Идея открытия собственного бизнеса периодически посещает практически каждого человека. Согласно проведенным опросам, более половины респондентов постоянно прокручивают в голове мысль о том, что можно уйти из найма и заняться каким-то делом, которое будет приносить не только удовлетворение владельцу бизнеса и пользу людям, но и стабильный, высокий доход.
И лишь 2% опрошенных признались в том, что их вполне устраивает работа в найме и идея запуска собственного бизнеса их не прельщает. Но если так много людей хотят заниматься коммерческой деятельностью, почему вокруг не так уж много предпринимателей?
Все дело в том, что более 80% начинающих бизнесменов терпят неудачи из-за того, что используют неправильную стратегию, не планируют долгосрочные цели. Многие вообще опираются лишь на интуицию и не пытаются выстраивать бизнес-процессы. Действительно, открыть свой бизнес и добиться успеха не так уж просто. Но если делать все грамотно, следовать некоторым советам и знать, с чего начать открытие собственного дела, то вполне можно рассчитывать на успех. Какую стратегию стоит использовать и каких ошибок можно избежать — об этом далее в статье.
Бизнес на практике. Как уйти из офиса? Урок 2
Как подготовиться к уходу из офиса и открытию своего дела
В любом случае, торопиться увольняться с основной работы не стоит. В первую очередь, нужно понять, почему вообще возникло желание уйти из офиса. Возможно, текущая работа перестала приносить удовольствие или человек понял, что его развитие на этой должности остановилось, а карьерная лестница ему не светит.
Может быть, причина такого желания в низкой заработной плате или в том, что сотрудник не чувствует поддержку коллег и вообще, коллектив не самый приятный. Почти всегда, когда человека начинает тяготить его текущая работа, у него возникают мысли не просто о смене профессии или должности, а об открытии собственного дела. Такие мысли, не подкрепленные фактами, исследованиями и доводами, очень опасны. Дело в том, что человек, так отчаянно желающий сменить работу, зачастую воспринимает все в «розовом свете»: ему кажется, что именно его бизнес-идея должна выстрелить и что у него точно все получится, ведь есть огромное желание.
На самом деле, одного лишь желания и уникальной бизнес-идеи недостаточно. Бизнес требует системного и четкого подхода. Здесь большую роль играет планирование, выстраивание пошаговой системы, составление бизнес-плана, просчет бюджета. Реализуемый продукт должен быть востребованным, нельзя продавать то, что не нужно людям и рассчитывать при это на ошеломительный успех.
К тому же, всегда нужно быть готовым к форс-мажорам, неприятным ситуациям. Поэтому предприниматель всегда должен иметь план «Б», а также резервную сумму денег или возможность у кого-то эти деньги одолжить. Хорошо, если у бизнесмена есть надежные партнеры или инвесторы. Но не каждый может похвастаться такими связями.
КАК СТАТЬ СТИЛИСТОМ №1? Как Уйти из Офиса и Открыть Свой Бизнес
И даже не каждый предприниматель может взять кредит на открытие бизнеса в банке. Поэтому так важно на начальном этапе уделить время поиску хорошей идеи, исследованию целевой аудитории, составлению бизнес-плана и планированию.
1. Найти креативную и рабочую идею для бизнеса
Необязательно изобретать велосипед и пытаться сделать то, чего никто раньше не делал. Преуспеть в бизнесе можно, даже если в конкретной сфере наблюдается высокая конкуренция. С помощью соперников и правильной стратегии начинающий предприниматель может занять свое место в нише и быть конкурентоспособным.
Для этого нужно тщательно проанализировать деятельность других организаций и постараться выявить их недочеты в работе. На основании этих недочетов бизнесмен может сформулировать и создать собственные конкурентные преимущества, внести существенные отличия в работу своей организации. Но проведения одного конкурентного анализа недостаточно для того, чтобы создать оригинальную идею и воплотить ее в жизнь. Потребуются и другие методы исследования, в том числе, анализ рынка.
2. Проанализировать рынок
Чтобы понять насколько актуальная та идея, которая есть у предпринимателя и нужен ли данный продукт людям, необходимо провести опрос среди потенциальной аудитории. Но нельзя просто спрашивать людей о том, интересуются ли они каким-то товаром: это не принесет существенных результатов.
Чтобы интервьюирование проходило максимально эффективно, необходимо заранее составить список вопросов и опрашивать людей строго по написанному плану. Готовый опрос можно разместить на сайта партнеров, в социальных сетях или направлять ссылку конкретным людям для его прохождения. Рекомендуется сразу же продумать возможность получения подарка или бонуса, ведь люди редко просто так соглашаются на опрос. В качестве поощрения можно использовать скидку в новый магазин. который вот-вот откроется, купон на бесплатную доставку или какой-то другой презент.
Во время проведения опроса среди целевой аудитории нужно постараться узнать, чего не хватает покупателям у конкурентов. Важно выяснить, чем недовольны потребители: может быть это плохое качество товаров или низкий уровень сервиса, долгая доставка, неудобное расположение магазина, сложности в оформлении заказа и так далее. Именно эти недочеты и будут являться для будущего предпринимателя определяющими в разработке собственных преимуществ.
Вот примерный список вопросов, которые могут быть использованы во время проведения опросов:
- Для чего покупателю нужен определенный товар?
- Почему потребитель выбирает какую-то конкретную фирму?
- Какова главная потребность клиента относительно данного товара?
- Чего не хватает покупателю в этом продукте? Каких свойств и качеств хотелось бы добавить?
- Что конкретно нравится потребителю в данном продукте?
- Что или кто повлиял на выбор покупателя?
- Что мешало или мешает клиенту приобрести конкретный товар?
- Какие страхи или сомнения есть у покупателя относительно покупки данного товара?
3. Спланировать дальнейшие действия
После проведения опросов, изучения конкурентов и исследования целевой аудитории следует подумать о том, какие шаги и действия будет предпринимать бизнесмен. Рекомендуется составить бизнес-план, поскольку без планирования любой бизнес обречен на неудачу. Даже если в основе коммерческой деятельности лежит успешная и перспективная идея, без четкого плана слишком велик риск того, что начинающий предприниматель допустит ошибку. Бизнес-план можно составить как стандартный, по общепринятым нормам, так и для личного пользования. Но лучше ориентироваться на стандартный документ, поскольку такой формат может использоваться для привлечения инвесторов, для поиска бизнес-партнеров и для получения кредита в банке.
Какие моменты важно спланировать и отразить в бизнес-плане:
- Объем требуемых вложений, сумма необходимых инвестиций.
- Конкретные направления бизнеса и задачи, куда будут направлены вложения.
- Точные сроки возврата вложенных инвестиций, окупаемость, точка безубыточности.
- Методы и средства увеличения прибыли.
- Расчеты планируемого объема товаров и требуемые услуги для реализации.
- Ценовая политика организации.
- Идеология работы и взаимодействия с покупателями, перспективы привлечения новых клиентов.
- Планируемые цели использования прибыли: инвестиционные направления и объемы вложений.
4. Подумать о финансировании
Способов для получения финансирования для бизнеса, на самом деле, немало. Хорошо, если у предпринимателя есть необходимая сумма для старта. Но далеко не всегда получается выделить нужную сумму для развития проекта. Ведь часто бывает так, что во время запуска бизнеса случаются форс-мажоры и тогда приходится где-то находить дополнительную сумму.
Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам заранее подготовиться к возможным неожиданным ситуациям и на всякий случай иметь в кармане ту же сумму, которая потребовалась для запуска бизнеса. То есть, если на открытие бизнеса требовалось 500 тысяч сомов, то и сумма для подстраховки тоже должна составлять 500 тысяч сомов. Это будет своеобразной гарантией для бизнесмена на случай возникновения трудностей.
Вот какими методами финансирования может воспользоваться предприниматель в зависимости от своего положения и располагаемых возможностей:
- Получение кредита в банке.
- Заключение договора о партнерстве и сотрудничестве с другими предпринимателями.
- Получение денежной помощи от инвесторов.
- Краудфандинг — альтернативный способ привлечения финансирования для развития бизнеса, при котором денежная сумма собирается коллективно, на добровольной основе.
- Получение денег с помощью участия в конкурсах или благодаря грантам.
- Поддержка государства. Но данный метод подходит лишь для определенной категории предпринимателей и для некоторых видов бизнесов. Поддержку оказывают, в основном, малому и среднему бизнесу в сфере туризма, агропромышленности и социальной направленности.
5. Выбрать подходящую форму для регистрации бизнеса
Регистрировать бизнес нужно обязательно. Мало кому удается построить действительно успешный и прибыльный бизнес, скрываясь при этом в тени и уклоняясь от уплаты налогов. Тем более, сейчас Правительство Кыргызстана лояльно относится к начинающим предпринимателям, разработана программа по оказанию поддержки малого и среднего бизнеса до 2023 года включительно.
Также официально вести коммерческую деятельность на территории страны могут и те люди, которые не являются гражданами Кыргызстана и не проживают здесь постоянно. К тому же, предприниматели могут сами выбирать вид налогового режима независимо от статуса. В основном, бизнесмены регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей (ИП), реже оформляют общество с ограниченной ответственностью (ОсОО).
Чтобы зарегистрировать ИП или ООО, заявителю необходимо сделать следующее:
- Получить статус «Цифрового кочевника» или ПИН.
- Обратиться с паспортом в ближайшее местное отделение Министерства Юстиции Кыргызстана.
- Изготовить печать, если планируется создание ОсОО.
- Придумать название для ОсОО, чтобы оно не совпадало с названием другого юридического лица.
- Приобрести лицензию, если это требуется. Лицензия нужна только для некоторых видов бизнеса, например, для открытия медицинской клиники.
- Встать на учет в Социальном Фонде Кыргызской Республики.
- Открыть расчетный счет для ИП или ОсОО в любом банке.
- Выбрать налоговый режим и обратиться с заявлением о постановке на учет в территориальный налоговый орган.
6. Протестировать бизнес-идею
Протестировать бизнес нужно обязательно, если предприниматель хочет удостовериться в том, что его идея рабочая, а выбранные им способы и методы достижения цели относятся к целевым и выбраны правильно. Тестировать бизнес-идею можно и до того, как бизнесмен официально зарегистрировал свое дело. Для проведения теста не нужно много людей, достаточно пригласить определенную группу лиц. Но желательно, чтобы это были случайные люди, а не близкие, знакомые и друзья предпринимателя: тогда результаты будут более правдивыми.
Итак, чтобы проверить, насколько актуальна и успешна бизнес-идея, нужно выполнить следующее:
- Подготовить пробный продукт.
- Дать небольшую рекламу: в интернете или оффлайн.
- Попытаться продать этот продукт случайным людям.
- Оценить реакцию людей на продукт, по возможности взять обратную связь и сделать выводы.
Каких ошибок при запуске бизнеса стоит избегать
Самой распространенной ошибкой при открытии собственного дела является отсутствие бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Казалось бы: ничего страшного нет в том, что отсутствует пара документов, ведь предприниматель может разобраться с делами и без этой бумажной волокиты. Но на самом деле, здесь кроется гораздо больший смысл и в бизнес-плане, как и в маркетинговой стратегии, есть определенные моменты, которые могут оказать существенное влияние на дальнейшее развитие бизнеса.
Вот список ошибок, которые часто допускают бизнесмены, а также небольшие советы, как можно их избежать:
- Не рассчитана точка безубыточности. Если этот расчет не произведен, скорее всего, другие важные финансовые бизнес-показатели тоже не определены. Чтобы не было серьезных убытков, нужно всегда точно и четко знать, какие у бизнесмена будут расходы в каждый месяц. Если исходя из расчета окажется, что для достижения точки безубыточности предпринимателю нужно будет продать очень много товара, то такой бизнес лучше не запускать.
- Необоснованные траты. Конечно, каждому предпринимателю хочется работать в уютном и светлом офисе, купить дорогую и красивую мебель, приобрести все лучшее для бизнеса. Но такой подход может серьезно навредить компании. Поэтому не стоит гнаться за новым оборудованием, если можно купить б/у, но в хорошем состоянии. На начальном этапе нельзя тратить много денег на ремонт, мебель и антураж.
- Бизнес-идея выбрана не по душе. Так бывает, что предприниматель находит или придумывает очень денежный проект и начинает этим заниматься, но понимает, что это не совсем то, что он хотел. Важно заниматься лишь любимым делом или в крайнем случае тем, что не вызывает чувства отторжения и отвращения. Если выполнять работу против вразрез со своими желаниями, принципами, то в конце концов, ничего хорошего из этой бизнес-идеи не получится.
- Не протестирована бизнес-идея. Часто случается так, что предприниматель зарегистрировал бизнес, заплатил приличные налоги, а дело не стало успешным. Так случается потому что не было проведено тестирование, не было получено эффективного результата при проведении анализа ЦА и конкурентов. Не следует регистрировать деятельность до тех пор, пока предприниматель не будет уверен на 100% в том, что этот проект станет успешным. Также не стоит раньше времени принимать в штат сотрудников, если им пока нечем платить.
- Неправильное обращение с деньгами. Это очень распространенная ошибка. Многие предприниматели при получении первой выручки начинают тратить деньги нецелесообразно, забывая о том, что часть бюджета необходимо откладывать, часть — инвестировать в рекламу и другие направления, а также всегда нужно помнить о финансовой подушке безопасности. Необходимо заранее рассчитывать траты, а также всегда разделять личные деньги и деньги бизнеса.
Что еще нужно помнить при открытии своего дела
Не так-то просто открыть бизнес, даже если предприниматель уверен в себе и бизнес-идее. Все же следует опираться на опыт действующих предпринимателей и хоть немного прислушиваться к советам.
Тем более, сейчас в интернете можно найти много различных источников, благодаря которым каждый начинающий бизнесмен может рассчитать точку безубыточности, вычислить декомпозицию, составить бизнес-план и перенять опыт других предпринимателей. Также популярно стало бизнес-наставничество, когда за определенную сумму человек, достигший успеха в определенной сфере, занимается тем, что помогает начинающим предпринимателям реализовываться в бизнесе и достигать успехов. К такому взаимодействию не все относятся с пониманием. Хотя, как показывает практика, бизнес-наставничество приносит очень даже хорошие плоды в виде стремительно быстрых результатов и достижения хороших показателей в плане доходов.
Бизнес-наставничество хорошо тем, что начинающий предприниматель может достигнуть значительных результатов за несколько месяцев, в том время как сам он бы добивался подобного несколько лет. Помимо этой услуги бизнесменам стоит помнить о том, что всегда стоит отдавать предпочтение тому направлению, в котором он сам неплохо разбирается и выбирать то дело, которое действительно приносит удовольствие.
Также стоит быть немного внимательнее в обычной жизни. Например, если в конкретном районе отсутствует овощной/фруктовый магазин, то стоит попробовать заняться продажей овощей и фруктов. Но сначала стоит пообщаться с жителями и убедиться в том, что им неудобно ходить в соседний район и они хотели бы, чтобы подобный магазин открылся поблизости с их местом проживания. Бизнес — это всегда про анализ, изучение и исследование. Чтобы находить успешные проекты, необходимо постоянно подмечать какие-то нюансы и уметь анализировать данные.
Источник: insales.kg
Как уйти из офиса в бизнес, не теряя в деньгах?
«Мне очень хочется начать Своё Дело. Но я работаю в большой компании на хорошей зарплате. Соцпакет, отпуск. А свой бизнес… Нужен стартовый капитал, инстанции, бумажки, отчёты… Да и когда это начнёт приносить хорошие деньги? И начнёт ли вообще?
А я не могу себе позволить уйти из компании. Мне ведь надо кормить детей, оплачивать счета, и т.д.»
Подобных историй за свою жизнь я слышал сотни, если не тысячи. И вот что поражает. Почему-то подавляющее большинство населения считают бизнесом что-то типа магазинчика, пекарни или мастерской на углу… Что сформировало этот устойчивый стереотип – не знаю. Да и знать не хочу! Просто, оно так есть.
Итак, у Вас есть хорошая работа. Должность, зарплата, соцпакет, всё вроде устраивает. Но хочется большего. Или много большего! Но… Страшно.
И что делать? Так и предаваться бесплодным мечтам и бояться дальше?
Лирическое отступление. Была у нас недавно встреча одноклассников. 25 лет назад мы ещё учились в школе, а потом… Раскидала жизнь. И вот, собрались. Последний раз мы собирались вот так десять лет назад.
И состоялся у меня тогда с моим одноклассником интересный разговор.
Напоминаю, было это десять лет назад.
«Работаю я в одной очень солидной компании. Моя работа – общение с клиентами, передний край, так сказать… И вот, в последнее время не тот пошёл клиент. Невыгодный. Всё чаще приходится отказывать. Не пойму я наше начальство.
Даёт рекламу везде, где только можно, а мне потом общаться с клиентами, которые нашей компании в большинстве своём невыгодны. А отдуваться приходится мне!»
Кто из нас не слышал таких разговоров. Так вот человек, сказавший эту фразу десять лет назад, не смог приехать на эту встречу выпускников. Контракт подписывал. Долларовый. Очень крупный. Передав привет бывшим одноклассникам, он попросил передать трубку мне (звонил он на мобильный нашей классной руководительницы).
Обменявшись дежурными любезностями, он напомнил мне про тот, десятилетней давности, разговор. Именно я тогда натолкнул его на мысль о создании своего бизнеса. Да еще какого! Он просто хотел поблагодарить меня за то, что он за эти годы стал тем, кем он есть.
Вот как это было. Ключевая фраза в его исповеди была конечно – «Не пойму я наше начальство. Даёт рекламу везде, где только можно, а мне потом общаться с клиентами, которые нашей компании в большинстве своём невыгодны. А отдуваться приходится мне!» Именно это и послужило началом его, сегодня такого успешного бизнеса. С моей помощью, конечно (что за бессовестный пиар, прекратите рекламу немедленно!).
У человека в руках была уже готовая клиентура, проблемы которой он может решить, если просто чуть-чуть будет больше думать о своих интересах, чем об интересах компании. Ведь, организуй он решение их проблем, эти организации в долгу не останутся. Все навыки решения бизнес-проблем у этого человека уже есть. Надо только начать! И он начал.
Его бизнес перерос границы России и стал международным. Вот, как в жизни бывает.
К чему я это всё рассказываю.
Бизнес — это решение проблем других людей в самом широком смысле этого слова. Абсолютно любых проблем, за которые люди готовы заплатить деньги. А у любой компании есть клиенты, работать с которыми просто невыгодно! Присмотритесь к ним. Возможно, Вы лично сможете организовать решение их проблем куда эффективнее, чем фирма, в которой Вы работаете!
В каких случаях менеджеры вашей фирмы отвечают клиентам «Нет, наша фирма не может …». Это и есть Ваш шанс! Решая проблемы «проблемных клиентов» Вы можете начать своё Дело стоимостью…. Даже цифру назвать боюсь. Очень много! Причём без всякого стартового капитала, затрат на рекламу и т.д.
За Вас это уже сделала фирма, в которой Вы работаете. Глупо не воспользоваться таким шансом!
Задумайтесь. Вы всю жизнь, работая на кого-то, Вы обогащали других людей. А надо обогащать себя. Так начинайте! Правда, здесь возникает вопрос этики. А этично ли…
Ответ здесь очень простой. Этично – если сама фирма не может решить проблемы клиентов, которые к ней обращаются. Неэтично – если может.
Итак, основные правила начала своего успешного бизнеса без первоначального капитала и даже потери в доходах.
1. Выявить как можно больше ситуаций, когда менеджер говорит клиентам: «Наша компания не выполняет такие виды работ (услуг, не поставляет такие товары, не доставляет в данную точку и т.д.)».
2. Вытянуть из этого менеджера как можно больше информации о клиентах, с которыми фирме просто невыгодно работать. Информации должно быть столько, чтобы Вы сами смогли связаться с этими клиентами.
3. Связаться, представиться, ещё раз подробнейшим образом узнать, какие работы, товары или услуги требовались клиентам, которым первоначально ответили «Нет». Информации такого рода чем больше, тем лучше. Для Вас же.
4. Классифицируйте запросы таких клиентов, составьте базу данных. Проанализируйте, в каких областях могла бы работать Ваша Собственная Фирма.
5. Составив подробный анализ часто повторяющихся запросов и способов их решения, Вы получаете самое Главное для Вашей будущей компании – клиентуру, потребности которой Вам известны. Заметьте, всё это время Вы получаете зарплату и Ваше материальное положение никак не страдает.
6. Теперь подумайте, каким самым лучшим образом Вы могли бы удовлетворить эти потребности. Пока чисто гипотетически. Где взять то, что им нужно, как доставить, как обслуживать в дальнейшем, как развивать и ещё сто тысяч как, где, куда, зачем и почему. Чем больше Вы зададите себе этих вопросов сейчас, тем легче Вам будет в будущем.
7. Проведите разведку. Как и кто занимается подобным делом. Это либо Ваши будущие конкуренты, либо партнеры. Причём, партнёры всегда выгоднее конкурентов. Подумайте, чем Вы лично можете быть полезным для этих людей или организаций.
8. Начинайте замыкать на себя информацию о «проблемных клиентах». Так Вы узнаете из первых уст множество нюансов, о которых сами никогда бы не догадались. А дьявол всегда в мелочах.
9. Начинайте! Ошибки, которые неизбежно будут вначале, исправлять будете на ходу, заодно и приобретёте навык быстро решать проблемы. Даже продолжая работать на прежнем месте, Вы уже можете направлять клиентов в свою маленькую компанию.
Итак, подведём итоги.
Чтобы уйти из Офиса в Бизнес, Вы должны… остаться в офисе и начать свой бизнес. Уйдёте тогда, когда доходы от бизнеса с лихвой перекроют Вашу заработную плату.
Тем, для кого это кажется слишком сложным и страшным, я советую вспомнить старую, добрую пословицу: «Не боги горшки обжигают!»
Источник: ivopros.ru
Из корпорации в бизнес: как перестать быть наемным сотрудником и начать свое дело
Не каждому хватает пространства на офисной работе, и речь вовсе не об интерьере. Когда карьерный рост не предвидится или может занять слишком много времени, хочется самореализации именно в собственном бизнесе. Исследование Работа.ру показало, что более половины россиян хотели бы открыть свое дело: 68% – чтобы улучшить финансовое состояние, 52% – чтобы построить уверенное будущее, 44% – иметь больше свободы, 43% – создать нечто особенное.
Так или иначе, но уходить из найма и основать что-то новое – это всегда сложно и страшно. Как понять, что время для открытия собственного бизнеса пришло, и что тогда делать, рассказывает директор компании MobileScoring Виталий Щипков.
Виталий Щипков
директор компании MobileScoring
С каким опытом вы подошли к идее того, что нужно начинать что-то свое?
К 2015 году я уже 6 лет работал в банках, где занимался настройкой процессов выдачи кредитов и управлением рисками. Мне всегда нравилось видеть картину целиком. Оставаться в своей узкой зоне ответственности быстро надоедало и становилось скучно. Расти в корпорации до позиций, на которых мне будет интересно, где смогу полностью реализоваться, представлялось долгим делом. Создание собственного бизнеса казалось отличным вариантом, и параллельно с работой я запускал небольшие проекты.
По большей части, мои первые пробы были неудачными, но полученный опыт – бесценным. Например, запустив бренд велосипедной одежды, я не сразу понял, что клиентами, скорее являются магазины одежды, на полки которых нужно попадать, а не конечные покупатели.
В интернет-магазине спортивных товаров на собственных ошибках научился считать юнит-экономику, (прим. редактора: то есть определять прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита – единицы товара или одного клиента). Еще я пробовал продавать электротранспорт – тогда узнал, что даже крутым товарам на формирование массового спроса нужны огромные ресурсы. Моей общей ошибкой во всех стартапах был случайный выбор направлений. То есть у меня не было в них специальных компетенций, и не возникало страсти, чтобы их приобретать.
Как нашли «свое» и все спланировали?
Я решил, что хорошо бы совместить интересную мне тему финансов, мое математическое образование и желанную роль в запуске нового бизнеса. В тот момент в банковской сфере в воздухе витала идея, что уточнять оценку платежеспособности кредитных клиентов можно за счет автоматического сбора дополнительных данных о них. Тут, как в мультиках, у меня над головой вспыхнула лампочка, понял, что нужно делать.
Анализ потребности будущих клиентов и custdev де-факто уже были проведены за время прошлой работы. Я подсчитал, что на приобретение каким-либо банков инновационного продукта могут уйти месяцы. Искать инвесторов под идею – тоже потребует времени.
И чтобы не терять этот ценный ресурс, я выбрал 4 ИТ-компании, которым продукт по сбору данных для банков подходил по профилю и мог бы стать интересен для запуска. Подготовил короткую инвестиционную презентацию и отправил на е-мейлы, указанные на их сайтах. Уже на следующий день мне позвонили из одной компании. Мы пару раз встретились, обсудили детали, и я присоединился к ним за долю в запуске нового бизнеса.
С какими страхами столкнулись при уходе из корпорации и как их преодолели?
Конечно, продумывал различные сценарии развития событий. При этом все равно не покидало ощущение, что это мой путь. Страх перед новым естественен, надо учиться действовать, несмотря на него. К тому же я выбрал достаточно комфортный гибридный путь: запускать бизнес из-под крыла и с финансированием состоявшейся ИТ-компании.
Кроме инвестиций такой подход несет и другие преимущества, ускоряющие развитие: возможность аутсорса дружественных ИТ-разработчиков, прямой доступ к поверенным бухгалтерам и юристам, HR. Это позволяет не отвлекаться на административно-хозяйственные вопросы и фокусироваться на самом интересном: продукте и продажах.
Какие навыки и качества вы считаете ключевыми для открытия бизнеса?
Заниматься бизнесом могут люди с совершенно разным стартовым набором навыков, подобрав подходящий рынок и дополняющее окружение. Общие черты для всех успешных предпринимателей – высокое мастерство хотя бы в одной из ролей построения бизнеса, умение находить единомышленников и общая адекватность восприятия мира. Например, я в начале опирался на уже наработанную экспертность в финтехе и с огромным удовольствием общался с клиентами, развивая навыки bisdev’а.
С ростом бизнеса меняется набор задач и нужных компетенций:
- на старте необходимо умение самому сделать любую задачу;
- на этапе роста – обеспечить бесперебойность работы коллектива;
- на следующей стадии – возможность ускорения роста самостоятельными усилиями команды.
Как менялся рынок, на который вы пришли со своим бизнесом, какие у него требования?
В ИТ люди являются главной движущей силой развития, поэтому сразу после успешной проверки гипотезы востребованности продукта, основной фокус внимания должен быть на выстраивании команд продаж и производства, способных мультиплицировать результаты друг друга. Продвигая инновационный технологичный бизнес, приходится менять и точки приложения усилий при переходе между ступенями жизненного цикла продукта и развития рынка.
Например, в первые 2 года закупка поведенческих данных клиентов воспринималась большинством банков как нечто новое, с чем еще предстоит научиться обращаться. Мы как сумасшедшие изобретатели доказывали каждому клиенту работоспособность и эффективность применения BigData.
Затем технология стала более привычной, банки даже создали отдельные подразделения data scientist’ов для эффективного применения данных. На рынке появились и другие заметные игроки, конкурирующие между собой. Чтобы продолжать выигрывать в изменившемся ландшафте, пришлось сконцентрироваться на росте ценности продукта и качестве клиентского сервиса. Сейчас на рынке больших данных продукты сравниваются по предиктивной силе данных, то есть их ценности для предсказательной аналитики, и ее стабильности. Поэтому мы постоянно вкладываем ресурсы в Rhttps://vc.ru/life/285541-iz-korporacii-v-biznes-kak-perestat-byt-naemnym-sotrudnikom-i-nachat-svoe-delo» target=»_blank»]vc.ru[/mask_link]