Как узнать о дешевом бизнесе

Сегодня поговорим о слежке за конкурентами.

Во-первых, это весело!

А во-вторых, это полезно и позволит в некоторой степени держать руку на пульсе.

Для тех, кто только открывает интернет магазин:

1. Вы сможете понять примерный потенциал ниши
2. Оценить уровень планируемого дохода
3. Понять, стоит ли вообще браться за эту нишу

Владельцы интернет магазинов смогут:

1. Понять на кого стоит больше ориентироваться в плане трафика
2. Узнать новые источники трафика
3. Выбрать несколько ориентиров в плане юзабилити и конверсии
4. Понять примерное количество продаж у конкурента

Отмечу, что все перечисленные ниже способы относятся к честным (белым) способам и не подразумевают какой-либо взлом или фишинг.

• Введение
• Зачем шпионить и что это даст?
• Способы шпионить за конкурентами
• Заключение

В вашем интернет-магазине мало продаж? Напишите мне в личные сообщения ВК или директ, и я подготовлю для вас индивидуальный план развития конкретно для вашего интернет-магазина.

Как провести анализ конкурентов?

Для начала необходимо определиться какие именно интернет магазины вы хотите анализировать.

Как легко найти клиентов в 2023 году? Бесплатное продвижение МЛМ бизнеса

Несколько советов на эту тему:

• Ограничьтесь 3-5 магазинами
• Выбирайте именно те, кто занимается конкретно вашей нишей
• Не выбирайте магазины, в которых ваша ниша является одной из их категорий товаров
• Особое внимание уделите лидеру в вашей нише

Одним из ключевых факторов успеха в анализе конкурентов является их периодическая проверка, а не разовая. В этом случае картина становится куда более объективной.

№1. Самый простой способ

Самым простым (и, зачастую, самым эффективным) способом проанализировать конкурента является тестовый заказ с вымышленными данными (только почту укажите настоящую).

А всё почему: у большинства интернет магазинов нумерация заказов идет последовательно, что сильно упрощает анализ.

Шаг №1.
В понедельник делаете тестовый заказ. Например, номер вашего заказа: 1003447

Шаг №2.
Для чистоты эксперимента через неделю совершает ещё один заказ и вам выдается номер заказа 1003669

Шаг №3.
В итоге мы видим 222 заказа за неделю, что примерно равно 30 заказам в день.

Само собой, однозначно доверять этой цифре нельзя и я бы ввёл погрешность 15-20%. В эту погрешность можно включить в первую очередь отмененные, дублирующие и прочие необработанные заказы.

В результате вы сможете с легкостью определить среднее количество заказов в неделю у выбранного интернет магазина.

Порой интернет магазины выдают номера заказов без определенной последовательности, но даже в таких случаях у нас получалось определить систему, по которой выдаются номера. Потребуется лишь совершить больше тестовых заказов для определения алгоритма.

И все должно получиться.

Где брать людей в сетевой бизнес. Где искать людей в сетевой маркетинг (МЛМ)

№2. Проверка рейтинга сайта с помощью Alexa

Alexa – это один из старейших сервисов для определения рейтинга сайта.

Просто введя домен в поисковую строчку сервиса, вы сможете определить следующие параметры:

– Примерную динамику посещаемости сайта

– Процент отказов (Bounce Rate), количество просмотренных страниц на пользователя (Daily pageviews), длительность пребывания на сайте (Daily time on site).

– Основные ключи, по которым приходят пользователи на сайте (в бесплатной версии указаны 5 самых популярных фраз)

– Срез самой аудитории (Пол / Образование / Откуда заходят на сайт)

Само собой, это совсем примерные данные, но даже они уже смогут дать вам определенные данные для анализа. Какой-то средней величины погрешности я не вывел, но чем выше сайт в общем рейтинге Alexa (Global Rank на первом скриншоте), тем более верные данные. Данные скачут как в плюс, так и в минус 30-40% от реальных.

Если у вас уже есть свой интернет магазин, вы сможете сравнить выдачу этого сервиса с реальными данными, которыми вы обладаете. И далее уже сделать свои выводы. Будьте готовы, что по вашему сайту статистики может не быть вовсе.

№3. Более глубокий анализ SEO данных конкурентов

Если вы хотите понять насколько хорошо себя чувствует подопытный в SEO, то порекомендую ещё 2 простых в освоении сервиса.

PR-CY

Бесплатный сервис (ссылка на отчет из примера ниже), который генерирует вам отчет о конкуренте и покажет основные данные о сайте.

Просто введя домен в поисковую строчку, вы сможете определить следующие параметры:

– Тут просто базовая информация о сайте

– тИЦ в Яндексе, наличие сайте в Яндекс Каталоге, количество проиндексированных страниц и прочая информация. Вы также можете посмотреть и дополнительную информацию (некоторые ссылки рекламные и ведут на сторонние ресурсы)

– Схожие данные по Google

– Отчет по ссылкам на сайт

– Информация о самом домене

Что вам дадут эти данные?

Эти данные позволят вам оценить общие данные по сайту конкурента в SEO. Стоит отметить, что существуют еще более глубокие способы анализа сайтов конкурентов с точки зрения SEO, но это уже для “тех, кто в теме”.

RDS Bar

Это полезное расширение для браузеров (ссылка для Chrome), которое поможет вам мгновенно определить основные параметры сайта в поисковых системах.

В браузере он выглядит как простая иконка:

Заходя на любой сайт, вы сходу сможете увидеть ряд ключевых параметров сайта, нажав на эту иконку:

Что вам дадут эти данные?
Быстрый расклад по текущим параметрам сайта в плане SEO. Очень удобно для быстрой оценки.

К слову, RDSbar позволяет так же быстро парсить данные непосредственно в поисковой выдаче. Вот пример:

Обратите внимание, что в сниппетах появилась информация о сайтах из поисковой выдачи.

№4. Анализ рекламных кампаний конкурента

Хочу с вами поделиться еще одним сервисом, который позволит провести глубокий анализ некоторых рекламных кампаний.

Я давно и успешно использую сервис SpyWords (рефка), который позволяет получить весьма объемную статистику по сайту конкурента.

Сервис сам по себе платный, стоит от 2000 руб. в месяц, но бесплатно даётся 5 сжатых отчетов, по которым вы сможете понять стоит ли вам покупать расширенную версию этого сервиса. На примере подобных сжатых отчетов я приведу скриншоты ниже.

Чем этот сервис вам может быть полезен:

– Реклама, которая даётся сайтом в Я.Директ:

– Общий анализ сайта по различным параметрам (погрешность 10-30%)

– Динамика позиций в поисковых системах

– Запросы и позиции выбранного сайта в поисковой выдаче

– Сравнение видимости домена, конкуренты домена как в платной рекламе, так и в органической выдаче.

Обратите внимание, что это лишь верхушка айсберга и детальные отчеты Spywords позволят вам получить очень много информации о конкурентах.

Более того, на базе этого сервиса очень удобно собирать семантику. Вы можете просто взять чей-то проект, получить его семантическое ядро (зачем оно нужно?) и слегка подработать напильничком для себя. Проверено, работает!

При умелом использовании данных из SpyWords вы сможете получить детальный анализ своих конкурентов.

№5. Машина времени

Теперь давайте попробуем посмотреть как развивался интернет магазин из года в год.

С помощью полностью бесплатной машины времени Wayback Machine вы сможете увидеть как выглядел ваш конкурент в прошлом. Wayback Machine формирует так называемые снэпшоты (снимки) сайта и сохраняет на своих серверах.

Например, вы можете посмотреть как выглядел Яндекс или rambler.ru 15 лет назад. Весьма забавное зрелище. 🙂

Аналогично и с вашими сайтами конкурентами.

Возьмём тот же labirint.ru и сравним (клик для увеличения):

В процессе анализа этого сайта выяснилось, что ещё в мае 2009 года это было рекламное агентство, а потом или сменили деятельность, или домен продали. 🙂

Так же вы можете посмотреть как выглядел ваш конкурент сколько-то времени назад. Но будьте готовы к тому, что малопосещаемые или молодые сайты могут не иметь “исторических снимков”.

Чтобы посмотреть как выглядел сайт просто введите домен сюда:

Выбираете нужный год:

А затем выберите “снимок”:

Чаще всего снимки полностью интерактивные и вы сможете посмотреть и другие страницы сайта.

Что вам дадут эти данные?
Вы можете нагядно увидеть как развивался сайт во времени. Конечные выводы уже сильно зависят от вашей ниши, но чаще всего можно задуматься именно в какую сторону улучшить свой сайт с точки зрения конверсии и юзабилити.

№6. Счётчик Я.Метрики

Иногда случается чудо и в открытую доступны данные по счётчикам Яндекс.Метрики.

Как это проверить?
Шаг №1.
Заходим на сайте, смотрим исходный код страницы (CTRL-U), ищем цифру счётчика. Вы сможете быстро найти номер, если будете в исходном коде искать по слову “metrika”.

Код выглядит примерно так:

В данном случае цифры счётчика 4403596

Шаг №2.
Заходим в яндекс метрику и подставляем цифру счётчика.

Ставим номер счётчика на место ХХХХХХХ: https://metrika.yandex.ru/dashboard?id=ХХХХХХХ

Шаг №3.
Если повезет (не, ну а вдруг?), то перед вами откроется вся статистика интернет магазина.

Мне так порой везло 🙂

Что вам дадут эти данные?
Полный доступ к статистике интернет магазина поможет вам узнать о вашем конкуренте практически всё. Что ещё тут добавить?

№7. Статистика группы ВКонтакте

Гораздо чаще удается подсмотреть статистику группы ВКонтакте у конкурентов.

Как это сделать:

Шаг №1.
Заходим в группу конкурентов.

Шаг №2.
Получаем её ID. Для этого кликаем на любую фотографию из фотоальбомов (они есть в группе практически у любого интернет магазина)

ID группы я выделил оранжевым:

Шаг №3.
Подставляем ID в эту ссылку: https://vk.com/stats?gid=ХХХХХХХХ (вместо Х вставляем ID группы)

Шаг №4.
Получаем доступ к статистике группы или, если не повезло, то видим следующее:

Что вам дадут эти данные?
Если же повезет, то вам будут доступны данные об участниках группы, по посещаемости группы, охвату и активности аудитории. Весьма полезно.

№8. Чем пользуются конкуренты?

Также весьма неплохо оценить какими дополнительными сервисами пользуются конкуренты.

Что это может быть:

1. Различные сервисы аналитики
2. Ретаргетинг системы
3. CRM системы
4. Онлайн консультанты и callbackhunter’ы
5. Прочие сервисы

Шаг №1.
Заходим на любую карточку товара

Шаг №2.
Открываем исходный код страницы (CTRL-U)

Шаг №3.

И в найденных скриптах уже видим какие дополнительные сервисы подключены к сайту.

Вот, например, ретаргетинг ВК:

А вот, кажется, ремаркетинг Google:

А это у нас онлайн консультант:

Порой получается найти весьма неплохие новые сервисы для повышения конверсии или других задач через изучение исходного кода страницы.

Что вам дадут эти данные?
Подобные сервисы чаще всего используются для дополнительного узкоцелевого трафика или для аналитики. Такая информация никогда не бывает лишней и, я уверен, вы знаете что с ней делать.

Сколько зарабатывает конкурент?

На основе полученных данных ответим на 3 ключевых вопроса.

1. Как понять какая конверсия у конкурента?

• Сделайте 2 заказа с интервалом в неделю, а с помощью Alexa или PRCY оцените среднюю посещаемость сайта.
• Например, за неделю 120 заказов при ежемесячной посещаемости 45000 человек (~11250 человек в неделю).

Считаем: (120 заказов / 11250 человек в неделю)*100=1,06%. Конверсия примерно равна 1,06%. А скорее всего она в интервале с 0.8% до 1.4%.

2. Как понять какую рекламу использует конкурент?

Для оценки используемых источников трафика:

• Используйте SpyWords, чтобы понять есть ли контекстная реклама, а также каковы позиции в SEO.
• Или получите доступ к счетчикам аналитики, если владельцы забыли закрыть к нему доступ.
• Посмотрите насколько развиты представительства в социальных сетях
• Подпишитесь на рассылку магазина и оцените её активность

3. Как понять сколько зарабатывает конкурент?

В первом пункте мы вычислили среднюю конверсию, уже имея примерные данные по количеству заказов и посещаемости. Теперь осталось понять средний чек в вашей нише и просто умножить количество заказов на средний чек.

И вы получите доход магазина. Примерный, конечно же, но всё равно для анализа более чем достаточно.

Вычислить же реальную чистую прибыль конкурента без доступа к данным о расходах на рекламу не представляется возможным. Можно лишь только по определенным каналам.

Перечисленных выше методов для начального анализа более чем достаточно, поэтому если вам давно интересовал вопрос успешности ваших конкурентов, то теперь вы знаете что делать.

Если вы импользуете ещё какие-либо методы слежки за конкурентами, поделитесь!
Есть вопросы – задавайте!

Рост продаж интернет-магазина — это стандартный алгоритм, который можно адаптировать для любой ниши. Напишите мне в личные сообщения ВК или директ, и я построю этот алгоритм конкретно для вашего интернет-магазина.

Похожие статьи:

• Ретаргетинг для интернет-магазина
• Как отслеживание поиска по сайту может поднять вам продажи?
• Как тратить на аналитику всего 3 минуты в день?
• Как понять какая реклама дает вам продажи?
• Воронка продаж для интернет магазина. Затыкаем дыры.

Источник: idivpered.ru

«Я найду дешевле»: как объяснить клиентам цену своего продукта

Бизнесу часто приходится обосновывать стоимость своих товаров и услуг. Слишком дешево — потребитель ищет подвох, дорого — жалуется на неоправданно высокую цену (или сразу уходит туда, где ценник ниже). Как же заполучить клиентов, если ваш прайс выше, чем у конкурентов? Рассказываем, что для этого нужно (спойлер: в условиях новой экономики и клиентоориентированных сервисов это проще, чем кажется).

Определите проблему и решите ее красиво

Одна из особенностей экономики по требованию — возможность получить услугу, приложив минимум усилий. На рынке уже есть Uber, Delivery Club, сервисы «Яндекса» и других компаний, которые мгновенно решают проблему, значимую для какой-либо группы пользователей. Вот как это сделать:

1.

Найдите конкретную проблему, которую пока никто не решает. Например, клиент хочет продать свой старый iPhone на Avito или «Юле». Возможно, ему повезет и гаджет купят дня через 2. А если через неделю? Или через несколько месяцев? Одним словом, такая продажа может занять много времени. При этом рынок вторичных смартфонов довольно велик — 10% от всего отечественного рынка техники.

В 2017 году только через Avito россияне приобрели 1.6 млн подержанных гаджетов.

2.

Объясните клиенту, почему стоит заплатить за решение его проблемы. Он тратит время на звонки, рассказы о состоянии смартфона, встречи с потенциальными покупателями. Тем, в свою очередь, приходится делать покупку на свой страх и риск — неисправный телефон никто не поменяет. Одних это устраивает, других — нет.

3.

Сделайте удобный сервис, который сводит все действия клиента к одному клику. Например, в случае подержанных смартфонов можно заранее просчитать цену, отправить курьера к клиенту домой, а деньги передать на месте (или даже сразу организовать обмен старого телефона на новый через trade-in). Клиентам нравится, что проблема решается за 1 день.

Любое удобство чего-то стоит. Если предложить пользователю действенное, удобное и интуитивно понятное решение — вы точно обгоните конкурентов.

Читать также

Обоснуйте стоимость продукта

Ваша цена должна быть оправданной — для этого придется проделать большую аналитическую работу. Например, при расчете стоимости подержанного iPhone мы учитываем сразу несколько факторов: прайс на новую технику у официальных и неофициальных реселлеров на «Яндекс.Маркете», средний ценник на различных досках частных объявлений, стоимость вторичной техники в онлайн- и офлайн-магазинах. Приплюсуйте к постоянному мониторингу логистику, удобство, безопасность и хороший сервис для клиентов — вот и получим стоимость услуг.

Бизнес с ценой выше рыночной должен ориентироваться на тех, кто готов платить за комфорт. Но это сразу накладывает на вас ряд ограничений. Ни в коем случае нельзя:

• брать цену «с потолка»;
• «косячить» или игнорировать отзывы пользователей;
• лениться объяснять ценообразование каждому новому клиенту.

Как ответить на вопрос «Почему так дорого?»

1.

Приоткройте закулисье бизнеса и расскажите, как формируется цена, что в нее входит.

2.

Если вы предлагаете собственную гарантию, личную консультацию или дополнительное техническое обслуживание — обязательно сообщите об этом клиенту. С такой задачей справятся обученные менеджеры колл-центра (или хороший сайт).

3.

Пообещайте клиенту вернуть деньги, если его что-то не устроит.

Думайте о клиентах, а не о потерях

Цена, которую вы предложили клиенту вчера, должна оставаться такой же сегодня. Даже если что-то случилось и теперь вы заработаете на этой сумме меньше.

Например, наш бизнес сильно подвержен скачкам в цене. Вчера калькулятор сервиса оценил подержанный iPhone 7 пользователя в 25 тыс. рублей, а сегодня на «Яндекс.Маркете» кто-то из продавцов слил новые американские трубки на 30% дешевле, чем в re.Store. Понятно, что цена на вторичные смартфоны тоже должна упасть — иначе цепочка продаж поломается. Наш скоринг это учтет и сделает перерасчет в системе.

Но как быть с клиентом, который вчера посчитал на сайте, сколько мы ему заплатим за iPhone, а сегодня вернулся и увидел, что получит меньше? Нужно оставить ему вчерашнюю цену или сделать компенсацию в виде бонуса. И уж точно нельзя рассказывать клиенту, что его «поезд ушел». Если пользователь добрался до вас с четким намерением купить услугу — стоит пойти на уступки: дешевле сохранить его доверие сейчас, чем пытаться потом вернуть его через рекламу. Этот временный убыток вы конвертируете в выгоду — человек увидит, с каким вниманием вы относитесь к своим клиентам.

Читать также

Ошибся сотрудник – признайте вину

Если менеджер или колл-центр дали клиенту некорректную информацию — это целиком и полностью вина компании. После такого фэйла нельзя сказать пользователю: «Мы очень извиняемся, но сотрудник ошибся, — доплатите». Клиент, который платит за гарантию качественного сервиса, не простит попытку переложить вашу некомпетентность на его плечи.

Интересный пример хорошего сервиса я как-то увидела в США. На упаковке солнцезащитного крема значились две взаимоисключающих характеристики: tanning (усиление загара) и protection (защита). На кассе мы с сотрудником попыталась разобраться, для чего все-таки нужен этот крем, и зашли в тупик. В итоге мне сказали: «Если он вам не подойдет — просто принесите назад и мы вернем деньги».

Фраза «мы не виноваты, это все они» покажет, что внутренние процессы в компании отлажены плохо. Это может разрушить вашу репутацию.

Ваши люди — лицо компании. Их ошибки или победы — ваши результаты. Так устроен клиентоориентированный бизнес.

Читать также

Обещаете сделать быстро? Держите обещание

За свою цену вы обещаете клиенту оказать услугу или доставить товар максимально быстро. Пообещали? Выполняйте!

Если все сотрудники заняты — пусть руководители надевают фирменные футболки и сами отправляются на заказ. Невозможность сделать что-то прямо сейчас — исключительно ваша проблема.

Клиенты четко помнят все ваши обещания — и невыполнение всегда провоцирует негатив. Одни прямо скажут вам об этом в социальных сетях или на сайтах с отзывами, другие промолчат, но больше никогда к вам не вернутся. А еще отговорят всех своих друзей идти к вам.

Читать также

Поощряйте клиентов — они ваши пчелы

Бонусы рулят (особенно полезные). Разработайте для ваших клиентов понятную систему вознаграждений. Вспомните, как все мы любим получать кэшбэк, расплачиваться бонусными баллами и выпивать шестую чашку кофе бесплатно.

Когда не знаете, с чего начать, используйте проверенные методы, например реферальную программу вроде «порекомендуй другу – заработай сам». Внедряйте бонусы за рекомендацию по ссылке и делайте скидки на следующие покупки. По нашему опыту, количество заявок после этого увеличивается примерно на 15%.

Сарафанное радио всегда работает бесперебойно. Главное — внимательно следить за эффективностью. Если вас рекомендуют — значит, ваш бизнес работает и вы идете по правильному пути.

Источник: incrussia.ru

Интернет-маркетинг с низким бюджетом: как продвигать бизнес дешево?

Интернет-маркетинг стал эффективным современным торговым рычагом, поэтому каждый предприниматель, имеющий сайт или магазин, должен продвигать свой бизнес и завоевывать признание потенциальных клиентов. Что делать, если у вас ограниченные финансовые ресурсы? Узнайте, как продвигать бизнес в Интернете дешево и эффективно.

Интернет-маркетинг с ограниченным бюджетом: SEO имеет значение

Поисковое продвижение сайтов — выгодное вложение как для крупного, так и для малого бизнеса. Благодаря правильно спланированной стратегии SEO вы можете сделать свой сайт заметным в Интернете, увеличить посещаемость и преумножить доходы.

Более того, поисковая оптимизация может стать дешевым маркетинговым инструментом: с теми же средствами, которые вы раньше выделяли на печатную или другую рекламу, сегодня реально привлекать все больше клиентов, а цена конверсии постоянно снижается.

Итак, какие SEO мероприятия предпринять, если у вас ограниченный бюджет?

Локальное SEO продвижение для малого бизнеса с низким бюджетом

Локальное SEO продвижение — это отличный инструмент интернет-маркетинга для малого бизнеса с ограниченными финансовыми ресурсами, особенно если вы работаете сугубо на региональном рынке. Меньшая конкуренция означает, что вы заметите удовлетворительные результаты быстрее, не выбрасывая тысячи долларов на глобальное продвижение.

Чтобы сделать вашу компанию более заметной, вы можете добавить ее в Google Мой бизнес. Это бесплатный инструмент, который позволяет вам предоставлять основную информацию о своем бизнесе. Ваша компания будет видна на картах Google и, при соответствующем позиционировании, появится в так называемой выдаче Local Pack.

Благодаря локальному позиционированию вас найдут пользователи рядом с вами. Локальное SEO — это идеальная стратегия для ресторанов, баров, магазинов, аптек, клиник и отелей.

Список заведений в Google Мой бизнес также дает вам возможность получить отзывы клиентов, не привлекая каких-либо ресурсов. Его можно настроить бесплатно, поэтому это отличный вариант, если вы хотите сделать ставку на малобюджетный интернет-маркетинг.

Все, что нужно — активно интересоваться мнением ваших клиентов и поддерживать с ними контакт. Не знаете, как это сделать? Обратитесь к специалистам Студии Вячеслава Денисова и получите консультацию по продвижению бизнеса в Интернете.

Как дешево продвигать бизнес с помощью блога?

Корпоративный блог — это проверенная малобюджетная стратегия, благодаря которой вы можете добиться значительных успехов в продвижении своего сайта или магазина.

Если вы умеете писать интересно, вам не нужно нанимать копирайтера. Вам также не нужны никакие специализированные инструменты — поисковая система Google позволяет узнавать, какие темы интересны пользователям, и подбирать актуальные ключевые запросы.

Вы также можете широко использовать вопросы и проблемы клиентов, чтобы подготовить интересный контент для корпоративного блога. Читайте, о чем пишут конкуренты, и ищите темы, которые вызывают живое обсуждение в социальных сетях.

Ключевые маркетинговые эффекты, которые дает блог для бизнеса:

• Продвижение товаров в интернет-магазине.
• Создание имиджа эксперта в отрасли путем обмена знаниями.
• Повышение поисковой видимости и трафика с помощью длинных ключевых запросов, которые более конкурентоспособны и дают более высокие шансы на конверсию.

Помните, что контент должен быть оригинальным: дублирование контента наносит ущерб стратегии SEO продвижения сайта, а также нарушает авторские права. Также позаботьтесь о содержательном аспекте. Если запись в блоге не только интересна, но и полезна для пользователя, вы увеличите посещаемость и время, проведенное на сайте.

Не забудьте проанализировать эффективность контента, которую вы можете оценить с помощью бесплатного инструмента Google Analytics. Вы узнаете, среди прочего, какой трафик генерируется вашим контентом, переходят ли пользователи на страницу из органических результатов поиска и сколько времени они проводят на веб-сайте.

Малобюджетный интернет-маркетинг для интернет-магазинов

Один из способов продвижения бизнеса с низким бюджетом для интернет-магазинов — самостоятельно создавать разнообразный контент для электронной коммерции.

В интернет-магазине можно использовать:

• Описания продуктов.
• Описания товарных категорий.
• Тематические публикации для блога.
• Фотографии, особенно контекстные.
• Контент, созданный клиентами (пользовательский контент).

Помните, что контент должен содержать ключевые слова, а также быть полезным и интересным для пользователя. Если вы создаете контент, отвечающий потребностям клиентов, вы увеличиваете трафик и время, которое пользователи проводят на веб-сайте. Последнее, безусловно, будет отмечено алгоритмами Google, вознаграждающими ваш магазин более высокими позициями в поиске.

Более того, контент в интернет-маркетинге позволяет создавать внутренние ссылки. Благодаря этим ссылкам роботы Google могут эффективно перемещаться по сайту.

Как разместить ссылки в интернет-магазине самостоятельно:

• Используйте внутренние ссылки в описаниях продуктов: вы можете направить пользователя на страницу категории, а также к другим связанным продуктам.
• Используйте внутренние ссылки в публикациях блога: вы можете использовать контент блога для перенаправления пользователей на описанные продукты или категории продуктов на сайте интернет-магазина.

Переработка контента для бизнеса с ограниченным бюджетом

Вы не знаете, как добавить новый контент для своего блога? Используйте имеющийся контент! Обновление старых статей или их расширение может быть недорогим и весьма эффективным решением для продвижения бизнеса с низким бюджетом.

Вы можете использовать готовый контент по-разному. Переведите статью или отчет в инфографику и поделитесь ею в социальных сетях. Таким образом, вы можете создать популярность на разных каналах, а также привлекать новых пользователей, заинтересованных в данном типе контента (например, графике).

Гостевые посты помогают продвигать бизнес

Хотите получать ссылки на сайт из ценных источников без привлечения финансовых ресурсов? Установите партнерские отношения по обмену статьями. Таким образом вы получите ссылку, ведущую на ваш веб-сайт, а также опубликуете в своем блоге контент, который может быть интересен вашим пользователям.

Благодаря гостевым постам можно улучшить стратегию создания ссылочного профиля вашего сайта, несмотря на небольшой бюджет на маркетинговые мероприятия. Получение ценных ссылок в конечном итоге влияет на результаты продвижения бизнеса в Интернете.

Оптимизация метаданных сайта

Метаданные, такие как заголовок и мета-описание, представляют собой элементы HTML-кода вашего веб-сайта, которые видны пользователям в результатах поиска. Они сообщают алгоритмам Google о содержании страницы, но играют и еще одну важную роль.

Метаданные влияют, среди прочего, на количество посещений сайта и коэффициент CTR. Поэтому стоит позаботиться об их оптимизации, ориентированной на привлечение новых пользователей. Чем привлекательнее заголовок и описание страницы, тем больше вероятность того, что пользователь вернется на сайт.

Техническая оптимизация в интернет-маркетинге с низким бюджетом

Если вы ищете возможность заниматься интернет-маркетингом дешево, в первую очередь обратите внимание на технические аспекты вашего сайта или интернет-магазина.

Техническая оптимизация сайта — один из ключевых аспектов, влияющих на эффект позиционирования. Поэтому, даже если у вас ограниченный бюджет на маркетинговую деятельность, следует позаботиться о следующих аспектах оптимизации:

• Реализация безопасного протокола HTTPS (SSL-сертификат).
• Внутренняя перелинковка и внедрение редиректов для исключения ошибок 404.
• Соответствующая структура контента (заголовки, списки, абзацы и интервалы).
• Использование ключевых слов, связанных с бизнесом.

Оптимизация сайта для мобильных устройств

Алгоритм Mobile First Index, представленный в 2016 году, потребовал адаптации сайтов для мобильных устройств, чтобы добиться лучших результатов продвижения. Это означает, что сайт на мобильном устройстве должен быть 100% функциональным, быстро загружаться и автоматически адаптироваться к размеру любого используемого экрана.

Google объявил, что с марта 2021 года полностью прекратит индексацию сайтов, предназначенных исключительно для настольных устройств (обновление Zero Desktop Content 2021). Поэтому важно срочно оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств, даже если вы занимаетесь интернет-маркетингом с низким бюджетом.

Чтобы проверить, адаптирован ли сайт или интернет-магазин к мобильным устройствам, воспользуйтесь бесплатным инструментом Test Mobile Friendly в Google Search Console.

Время загрузки важно для продвижения сайта

Скорость загрузки веб-сайта — один из критически важных аспектов, который может повлиять на продвижение бизнеса в Интернете. Даже если у вас ограниченный бюджет на маркетинговую деятельность, вы должны обеспечить оптимальное время загрузки. Чтобы проверить этот аспект, вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как PageSpeed Insight, Pingdom или GT Metrix.

Благодаря этим инструментам вы не только узнаете время загрузки страницы, но и получите информацию об основных проблемах, требующих улучшения.

Мероприятия по увеличению скорости загрузки сайта включают следующее:

• Сжатие изображений, то есть уменьшение их размера.
• Ограничение использования Javascript и сокращение HTML-кода сайта.
• Ограничение мультимедийных элементов, которые долго загружаются.

Внешний вид и структура сайта

Чтобы ваш сайт или интернет-магазин генерировал конверсии, он должен быть прозрачным и простым в использовании. Для этого вам необходимо выполнить следующие мероприятия:

• Улучшить визуальный аспект: разместите на сайте привлекающие внимание изображения, таблицы и инфографику, полезные и интересные клиентам.
• Спланировать интуитивно понятную структуру товарных категорий: ваши пользователи должны четко понимать, где искать нужный раздел или товар.
• Продумать дружественные к SEO и удобные URL-адреса: включите ключевые фразы в URL-адреса, избегая символов, которые ничего не говорят (например, точек, запятых, тире, вопросительных знаков) и старайтесь использовать дефисы вместо подчеркиваний.
• Обеспечить положительный пользовательский опыт при взаимодействии с сайтом.

Даже при ограниченном маркетинговом бюджете владельцы бизнеса смогут создавать визуально привлекательную графику. Для этого используйте бесплатные инструменты дизайна, такие как Canva, Gimp или Piktochart.

Повышение конверсии при ограниченном бюджете

Деятельность в области интернет-маркетинга направлена не только на улучшение видимости сайта и посещаемости, но, прежде всего, на достижение более высоких доходов.

Поисковая оптимизация — это вложение, которое должно окупиться в виде большего количества конверсий и более высокой стоимости корзины покупок. При проведении маркетинговых мероприятий с ограниченным бюджетом стоит внедрить улучшения, которые побудят клиентов завершить покупку, подписаться на рассылку или связаться с компанией.

Дешевые способы повышения конверсий включают:

• Предоставление максимально широкого выбора способов доставки и оплаты.
• Сокращение пути к завершению транзакции и конверсии: чем меньше шагов нужно предпринять пользователю, тем выше шанс достижения желаемого эффекта.
• Возможность совершать покупки без регистрации на сайте.

Активность в социальных сетях

Активность в социальных сетях не требует больших финансовых затрат, однако может значительно укрепить вашу маркетинговую стратегию. Для эффективного продвижения сайтов или магазинов, а также для создания имиджа эксперта вовсе не обязательно использовать платные рекламные кампании.

Бизнес может выбрать более дешевые маркетинговые решения, в том числе:

• Поддержание профиля в социальных сетях: обмен контентом, инфографикой, регулярная публикация сообщений и обмен знаниями.
• Создание группы в Facebook, если у вас уже есть заинтересованная аудитория.
• Организация конкурсов, в которых призами являются собственные продукты.

Интернет-маркетинг дешево — не значит плохо

Низкий бюджет на интернет-маркетинг не означает, что мероприятия будут неэффективными и на них не стоит рассчитывать. Бизнесу нужно выбрать лучшую стратегию, которая сможет принести устойчивые результаты и будет наиболее прибыльной в долгосрочной перспективе.

Таким ожиданиям соответствует SEO продвижение сайта. Стоимость привлечения одного клиента через органическую поисковую выдачу постоянно снижается, а процент конверсий растет по сравнению с альтернативными инструментами.

Локальное SEO продвижение бизнеса особенно привлекательно для небольших компаний, поскольку оно дает более самые быстрые результаты даже при ограниченном бюджете.

Свяжитесь с нашими консультантами, чтобы узнать больше.

Источник: sdvv.ru