Как вести бизнес риэлтору

Риелторы часто тратят много времени не только на закрытие сделок, но и на поиск клиентов. Обеспечить их постоянный поток можно, если совмещать несколько способов продвижения услуг и стремиться, чтобы заказчики приходили сами. Лучший эффект дает одновременное использование онлайн- и офлайн-площадок

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Офлайн-способы поиска клиентов

Найти клиентов риелтору можно следующими способами:

• через агентство недвижимости;
• благодаря расклейке объявлений;
• с помощью визиток, буклетов;
• через знакомых;
• по сарафанному радио.

Если речь идет не только о продаже недвижимости, но и об аренде, лучше сосредоточиться на отдельных сегментах целевой аудитории, например на студентах. Будет хорошо, если получится попасть на студенческие мероприятия, а после знакомства с учащимися ненавязчиво рассказать о своей профессии. Другие благодарные сегменты целевой аудитории — туристы, специалисты из других городов.

Лучший тренинг по продаже недвижимости | Обучение риэлторов

Рассмотрим подробнее, где искать клиентов.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Агентство недвижимости

Лучший вариант для новичка — это агентство. Оно само обеспечивает сотрудников работой. Начинающий риелтор также сможет приобрести опыт, понаблюдать за коллегами, получить доступ к консультациям. Пробуйте разные методы работы, задавайте вопросы, услышанное записывайте. На большой заработок здесь рассчитывать не стоит, но агентство может дать полезную базу для дальнейшего продвижения.

Расклейка объявлений

Несмотря на наличие удобных досок объявлений в интернете, этот офлайн-способ все еще работает. Например, пожилые и люди средних лет часто обращают внимание на отрывные объявления у подъездов.

Совет
Клеить листовки нужно как можно ближе к домам и остановкам общественного транспорта. Главное — не размещать объявления на окнах, дверях, стенах подъездов многоэтажек: это грозит штрафом. Подойдут общие стенды, доски с информацией.

Визитки и буклеты

Возьмите за привычку оставлять визитку всем, кому нужен ваш номер телефона. Это могут быть автомеханик в сервисе, фотограф или просто человек, решивший познакомиться на улице.

Можно договориться с кем-нибудь о том, что он будет предлагать ваши визитки или оставлять их на видном месте. Хорошие варианты — продавцы в магазинах, мастера в салонах красоты, сотрудники кафе. Можно оставлять буклеты и визитки в почтовых ящиках, но эффективность этого способа низкая: такую полиграфию выбрасывают почти сразу.

Знакомые

Найти первого клиента риелтору-новичку проще всего через друзей, родственников, знакомых. Часто они сами обращаются за услугами. Однако с такими заказчиками вряд ли удастся много заработать. Но пренебрегать возможностью не стоит: вы получите бесценный опыт, а в дальнейшем друзья будут советовать вас уже своим знакомым.

КАК СТАТЬ РИЭЛТОРОМ. СОВЕТЫ ОТ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД.

Сарафанное радио

Сарафанное радио работает за счет рекомендаций. Благодарные продавцы и покупатели, арендодатели и съемщики рекомендуют риелтора другим людям, которым нужна помощь с недвижимостью.

Это хороший способ для раскрученных специалистов: через него может приходить большая часть покупателей, продавцов, особенно если совмещать метод с раздачей визиток. Однако начинающим он не подходит из-за недостаточного количества сделок.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Способы найти клиентов в интернете

Получить первых платежеспособных клиентов начинающему риелтору проще всего через интернет. Здесь получится быстрее найти целевую аудиторию, привлечь ее внимание. При комплексном подходе не придется беспокоиться о том, где искать клиентов: они сами будут находить вас через личные страницы и рекламу.

Легче найти клиентов на уже раскрученных посещаемых площадках. Риелторам рекомендуется обратить внимание на следующие сайты:

• ВКонтакте,
• Одноклассники,
• Авито,
• ЦИАН,
• Юла,
• Domofond.

На этих ресурсах можно публиковать и продвигать объявления по недвижимости, собирать номера потенциальных клиентов, предлагать свои услуги.

Как определить целевую аудиторию продукта

Основы маркетинга

Социальные сети

Соцсети — проверенный источник заказчиков. Здесь риелторы находят клиентов в тематических группах, городских пабликах, сообществах с вопросами. Иногда люди напрямую интересуются, кто им может помочь с услугами по покупке или продаже недвижимости. Предложите свою кандидатуру в комментариях: так вас заметит не только спросивший, но и другие потенциально заинтересованные лица.

Городские форумы

Это не самый простой и результативный, но хороший вспомогательный способ, особенно для начинающих риелторов. На форумах можно найти свою целевую аудиторию: здесь общаются преимущественно те люди, которые проживают в городе.

Некоторые площадки позволяют заказать прямую рекламу у администратора или ненавязчиво продвигать услуги при общении. Конкуренция на форумах низкая, что упрощает поиск клиента риелтору-новичку.

Личный сайт

Сложный в реализации, но эффективный метод. Чтобы найти реальных клиентов, дайте им возможность самим выйти на вас. Создайте страницу, публикуйте рекламный, познавательный, экспертный контент, отзывы о работе, кейсы.

Начинающим риелторам лучше выбрать социальные сети. Создание сайта обойдется дорого, а без специальных знаний конкурировать с агентствами, опытными коллегами будет сложно.

Блог или канал

Если у вас уже есть раскрученный канал или блог, найти клиентов можно через него. Только учитывайте, что это сработает при условии, что аудитория блога — ваши потенциальные клиенты. Весь контент нужно публиковать именно для них, чтобы показать себя как хорошего эксперта. Если вы ведете детский канал с обзорами мультфильмов, то вряд ли получите заявки на продажу недвижимости.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Доски объявлений

На онлайн-досках объявлений можно найти телефонные номера потенциальных клиентов. Большая часть заявок размещена агентствами, но попробовать этот способ все равно стоит.

Если человек хочет продать или купить недвижимость, первым делом он может попытаться найти клиентов через доски. Здесь в игру вступает риелтор, который предлагает помощь, оставляет номер на тот случай, если услуги понадобятся в дальнейшем.

Читать объявления от пользователей нужно внимательно. Некоторые специально пишут, чтобы риелторы и агентства их не беспокоили. Звонки по таким объявлениям — риск столкнуться с негативной реакцией.

Контекстная реклама

Использование контекстной рекламы — дорогой способ, но вложения могут окупиться заключением всего одной сделки. Чтобы находить клиентов этим методом, желательно нанять специалиста: он настроит кампанию так, что вы получите максимальную выгоду, потенциально сэкономите бюджет.

Кто такой таргетолог и как он может помочь бизнесу на старте

Поиск и найм

Рекомендации по поиску клиентов

Посещайте те же площадки, что и ваша целевая аудитория, чтобы найти клиентов в интернете. Активно общайтесь с людьми и косвенно подталкивайте к посещению своей страницы — сайта или групы в соцсети. На ней публикуйте информацию об услугах. Лучше избегать кликбейтных заголовков и постов: это раздражает пользователей, может стать причиной попадания в черный список.

Работайте над личным брендом, рекламой. Создайте небольшую страничку с портфолио и тематическим контентом. Продвигайте услуги по продаже, покупке, аренде недвижимости через таргетированную рекламу. С помощью постов формируйте позитивный образ в глазах читателей. Показывайте, что понимаете их: это располагает к сотрудничеству.

Собирайте личную базу телефонов для холодных звонков и электронных адресов для рассылок. Их можно купить, но никаких гарантий продавцы не дают. В такой базе могут оказаться неиспользуемые ящики, номера или данные тех людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию. Кроме того, многие почтовые операторы блокируют рассылки, на которые получатель не давал согласия.

Желательно собирать базу вручную, а от людей необходимо получать одобрение на рассылку.

Ищите номера потенциальных клиентов в размещенных ими объявлениях. Заранее подготовьте скрипт для холодных звонков. Сначала вам нужно уточнить актуальность объявления, выяснить данные об объекте недвижимости, отсеять посредников и затем предложить сотрудничество.

Установите WhatsApp и Telegram. Некоторые клиенты предпочитают обращаться к риелторам через мессенджеры.

Как удержать клиента

Удержать клиента, получить хорошие рекомендации помогут следующие советы:

1. Не заставляйте перезванивать. Многие, не дождавшись ответа, просто позвонят другому риелтору.
2. Оптимизируйте переговоры. Если это возможно, организуйте прямое общение продавца и покупателя недвижимости с вашим участием. Так вы ускорите переговоры, исключите все недопонимания.
3. С первой беседы задавайте правильные вопросы. Нужно сразу продемонстрировать профессиональный настрой и заинтересованность, иначе клиент может уйти.
4. Будьте лаконичны, не перебивайте. Старайтесь сделать так, чтобы клиент сам все рассказывал вам.
5. Объясняйте каждый свой шаг. Это вызывает доверие и уверенность в результате, делает клиента более лояльным.
6. Не тратьте время зря. Лучше покажите 2–3 хороших объекта, чем 10 неподходящих. Безрезультатные поездки утомляют, а попытки продать или сдать то, что не вписывается в озвученные критерии, раздражают. Если нужно смягчить требования, обсудите это отдельно.

Главные положительные качества риелтора — пунктуальность и честность. Если вы что-то пообещали — сделайте это. В противном случае лучше избегать указаний сроков. Ни в коем случае не опаздывайте на встречи. Придите раньше, но не заставляйте никого ждать.

Даже если поступили какие-либо плохие новости, сообщите их сразу. Проблема не исчезнет, зато человек узнает о ней своевременно, будет больше доверять вам.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Типы клиентов и правильный подход к ним

Чтобы повысить результативность и число повторных обращений, ищите индивидуальный подход к каждому клиенту. Все люди смотрят на недвижимость по-разному. Кому-то нужны элитные апартаменты, а другие обращают больше внимания на уровень шума или визуальные факторы. Некоторые клиенты не до конца уверены в том, что готовы к переезду. В этом случае важно уметь правильно работать с возражениями и сомнениями.

Определить тип заказчика просто: следите за его речью и поведением. Заведите с ним активную беседу еще до того, как окажетесь на объекте. Отмечайте, о чем человек говорит больше всего. Например, если он упомянул, что хочет переехать из-за шумных соседей, то, скорее всего, перед вами аудиал.

Рассмотрим подробнее несколько типов клиентов. Отметим сразу, что чистые типажи встречаются редко.

Визуал

Клиент-визуал оценивает квартиру по ее внешнему виду. Обращает внимание на планировку, мебель, ремонт. Визуала привлекает новизна, он сразу строит планы и обдумывает, где что можно расположить.

Лайфхак
Присоединитесь к этому процессу. Пофантазируйте вместе с клиентом на тему того, где организовать зону развлечений, вертикальное озеленение или поставить столик для чайной церемонии. Цепляйте заказчика через его интересы, но не будьте слишком настойчивы. Риелтору достаточно просто завести фантазию клиента, а не навязать свое видение.

Аудиал

Клиенты-аудиалы мало рассказывают и много слушают. Риелтору придется быть более активным с такими собеседниками, но при этом подстраиваться под их медленный темп. Большое значение для аудиалов имеют звуки. Они редко выбирают первые этажи в многоэтажных домах, никогда не купят квартиру, если она расположена недалеко от железнодорожной станции, даже если им предложат большую скидку.

Чтобы заказчик остался довольным, риелтор должен уточнить, что тому нравится больше: звуки природы, шум моря, тишина или городские «симфонии». На основе этого нужно формировать список предложений. Большим преимуществом для аудиалов будут тихие соседи и, скорее всего, отсутствие детских площадок или мест для выгула животных поблизости. Сосредоточьтесь на словесных описаниях: такие клиенты любят слушать.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Как вести бизнес риэлтору

Для квартир эконом-класса более эффективна реклама в городских газетах, на остановках и возле подъездов. Если объект покупается, то клейте объявления в том районе, где хотите его приобрести. Если продаете, то старайтесь охватить как можно больше мест, ведь люди, живущие в центре, могут искать жилье в спальном районе и наоборот.

Онлайн-маркетинг подходит для любого типа недвижимости. По статистике за 2018 год, наиболее эффективно работают контекстная реклама, соцсети и сайты-агрегаторы.

Дмитрий Шлёнкин, маркетолог компании «РСВ-реклама»:
— Чтобы увеличить продажи недвижимости за счет онлайн-маркетинга, нужно просчитать выгоду от каналов рекламы. Например, если реклама в Facebook за 20 тысяч рублей дает 20 звонков, а на сайтах недвижимости за ту же сумму — 30, то вкладывайтесь во второй вариант — он выгоднее. При настройке рекламы в Яндекс. Директ надо учитывать локацию объекта, чтобы не ошибиться в расчетах.

Допустим, вы просчитали, что за 20 тысяч эта площадка принесет 40 звонков, но не учли, что объект расположен в новом ЖК. Это значит, что по количеству объявлений придется конкурировать с застройщиком, который вкладывает в рекламу огромные деньги, и его объявлений в Директе будет гораздо больше. Парочку ваших могут просто не увидеть.

А вы уверены, что ваша реклама эффективна? Лучше не прикидывать, а проанализировать соотношение затрат и прибыли от ваших объявлений. Закажите профессиональный аудит у бизнес-аналитиков: они проверят ваши бизнес-процессы и подскажут, как эффективно распределять рекламный бюджет и как исправить имеющиеся ошибки. Просто заполните форму и дождитесь обратного звонка.

Закажите бесплатный аудит бизнеса

По словам нашего эксперта, для рекламы объектов эконом-класса хорошо подходят доски объявлений. Из соцсетей лучше всего работают Инстаграм и Facebook, ВК – гораздо хуже. Размещая объявление на досках, сделайте всё, чтобы клиент пришел именно к вам. Например, поставьте вместо фотографий видеоролик.

Читать по теме
Как правильно запустить рекламу объектов и не тратить время на размещение объявлений на сайтах недвижимости, читайте в нашем блоге.

Обновляйте штат

Риэлторы должны чувствовать дух соревнования. Это мотивирует их на поиск клиентов и приводит к увеличению продаж недвижимости. Поэтому не бойтесь нанять больше агентов, чтобы все вместе они стали заключать больше сделок. При этом не бойтесь и увольнять ленивых сотрудников, которые тянут продажи вниз.

Александр Санкин, тренер агентов-миллионеров:
— Жалеть неэффективных агентов и одинаково относиться ко всем — гиблое дело. Тогда «звезды» уйдут сами, потому что они чувствуют себя успешными на фоне двоечника. Обязательно ведите публичный рейтинг агентов, чтобы им хотелось соревноваться друг с другом по количеству и сумме сделок.

Освойте кэшбэк в недвижимости

До недавнего времени программы с кэшбэком в недвижимости были доступны только застройщикам. Например, покупатели квартир в московском ЖК «Парк Рублево» после оформления сделки получали возврат до 3 млн рублей и могли на них купить место на парковке или кладовую на территории жилищного комплекса. А компания «Группа ЛСР» делала скидку до 1,5 млн рублей, если вместе с квартирой клиенты приобретали место в паркинге.

Недавно появился новый сервис по продаже недвижимости Enjoy Home, с помощью которого продавцам и покупателям возвращается часть денег с каждой сделки. На платформе продаются и новостройки, и вторичное жилье, и она подходит риэлторам.

Как это работает. Риэлтор покупает на платформе личный кабинет, размещает объекты и сам назначает сумму, которую готов отдать продавцу или покупателю со сделки. Эта сумма берется из его собственной комиссии. После проведения сделки клиент получает бонусную карту с начисленными деньгами. Картой можно оплачивать покупки в магазинах-партнерах сервиса.

Как только он начнет это делать, агент будет получать от магазинов свои проценты в деньгах.

В чем выгода агентства.

• Покупатель, получивший кэшбэк через АН, становится лояльным и продолжает дальше с ним работать
• Заключается больше эксклюзивных договоров
• Легко контролировать агентов. Если объект зарегистрирован на платформе, то они не смогут продать его в тайне от агентства и забрать всю комиссию себе, как это иногда бывает
• Уменьшаются затраты на рекламу. Все объекты агентства рекламируется на платформе, которую посещают более 100 тысяч человек в месяц

Если агентство или частный риэлтор обладает более-менее крупным капиталом, то можно использовать сервис с умом и превратить его в источник пассивного дохода.

Олег Свиридов, партнер Enjoy Home:
— Крупному АН выгодно приобретать франшизу Enjoy Home. Тогда у него появится 50 личных кабинетов. Это своего рода аккаунты, в которых совершаются сделки. Их можно распродать маленьким агентствам или частным риэлторам. Тогда с каждой сделки, совершенной ими через сервис, этому крупному АН, как владельцу франшизы, будут автоматически поступать бонусы.

Используйте CRM-системы

В сфере недвижимости становятся все популярнее CRM-системы. Агентства их внедряют, чтобы автоматизировать процессы и повысить прибыль.

Ильдар Хусаинов, руководитель АН «Этажи» для издания «РБК. Тюмень»:
– Те агентства, которые не пользуются CRM-системами, как правило, не соблюдают сроков в общении с клиентами. У них слабые методики продаж, не прописаны стандарты и регламенты поведения агентов. Из-за слабой автоматизации бизнес-процессов такие агентства теряют клиентов и проигрывают конкурентам.

Что такого в этих системах, раз их внедряют самые крупные участники рынка? Расскажем об этом на примере отраслевой системы SalesapCRM.

• Все клиенты, объекты, заявки и сделки собираются на одной платформе. Больше не надо открывать кучу программ и подсматривать в блокнот.

• Она делает за вас почти всю работу: выкладывает объявления, оформляет презентации объектов, ищет нужные квартиры на внешних сайтах. А вот так CRM подбирает квартиры по заявке из внутренней базы объектов:

Увеличить продажи недвижимости несложно, если завести партнеров, пересмотреть эффективность рекламы и освоить новые сервисы. Автоматизация работы поможет не терять клиентов и экономить время. Не бойтесь потратить деньги на технологии — поработайте в SalesapCRM бесплатно в течение 7 дней. Для этого всего лишь зарегистрируйтесь в системе. Это и есть один из главных секретов успеха: пока конкуренты думают, вы уже делаете.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 3.7 / 5. Количество оценок: 7

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Источник: salesap.ru

Как риэлтору зарабатывать больше денег

Если вы практикующий риэлтор, то данная информация для вас будет очень актуальной! Воду лить не буду, сразу к сути — далее бесплатная пошаговая инструкция по кратному увеличению дохода. Агент по недвижимости — популярная, востребованная и нужная профессия. С этими фактами не поспоришь. Но, как известно, в каждой ложке меда есть своя ложка дегтя — нюансы, которые у вас могут вызвать тревогу:

Боченков Иван Александрович автор tolkovie.ru

Во-первых: Риэлторов по продаже недвижимости сейчас очень много. Да, конечно, много и предложений — квартиры, дома, здания, земли, офисы и т.д. Но конкуренция в этой нише очень высока — риэлторов и агентств очень, очень много. В итоге быть частным риэлтором не так просто — люди неохотно сотрудничают с мелкими компаниями и частными риэлторами.

Делают это, как правило, только из-за фактора низкой стоимости услуг. А примкнуть к большой команде, значит зарабатывать меньше и работать в системе, от которой вы зависите.

Во-вторых: Приходится принимать сложившиеся правила оплаты, которые придумали не вы — в большинстве случаев комиссия за продажу недвижимости около 4%, которые часто делятся между риэлторами (если покупатели пришли с поддержкой) или компанией, где риэлтор работает. Верно? Не могу упомянуть про минимальные фиксированные комиссии — только оформление или дополнительные услуги — проверки, документы и прочее — но сейчас речь не об этом. Проще говоря, покупатели и продавцы заранее знают условия оплаты услуг риэлтора и выйти за пределы этих процентов очень сложно.

Конечно, есть и другие недостатки — о них вы узнаете позже из моего блога. Сейчас, чтобы не углубляться, остановимся только на этих двух нюансах.

На выходе получается вечное движение: риэлтор начинает свой путь в компании, потом у него появляются амбиции — пытается работать на себя, далее он понимает, что не все так просто — возвращается в найм или все же сможет закрепиться на рынке — более-менее зарабатывать, а если уже не получается, то просто меняет сферу деятельности.

Теперь, возникает закономерный вопрос:

Если конкуренция среди агентств недвижимости и частных риэлторов очень высока, а комиссии за сделки фиксированные, то каким образом риэлтору зарабатывать больше денег?

Давайте подытожим проблематику вопроса:

Вы — риэлтор и хотите зарабатывать больше и чаще, но в текущей ситуации — конкуренция, низкие комиссии и небольшое количество сделок, у вас это не получается.

Я начал весь этот разговор, потому что у меня есть решение, которое идеально подходит именно риэлторам, так как человек этой профессии:

• Понимает выгоду с одной сделки
• Умеет продавать
• Умеет работать с документами
• Умеет вести переговоры
• Знаком с интернетом
• Умеет общаться с людьми.
• Умеет поднимать ценность — показывать выгоды и скрывать недостатки
• Умеет распоряжаться своим временем
• Нацелен на результат
• Умеет ждать — понимает, чтобы найти клиента нужно время
• Понимает силу партнерских отношений — совместные сделки

А это значит, что этих навыков более чем достаточно, чтобы продавать не только недвижимость, но более сложные продукты, такие как готовый бизнес.

Привет! Меня зовут Боченков Иван Александрович, я — предприниматель и бизнес-брокер. Но, бизнес-брокером мне нравиться быть больше, просто потому что благодаря этой профессии я больше зарабатываю. Сейчас я расскажу вам, как риэлтор, используя только свой опыт и знания, сможет легко продавать чужие бизнесы и зарабатывать на этом от 250.000 до 3.000.000 рублей с одной сделки.

Боченков Иван Александрович бизнес-брокер, автор «Толковые.ру

Возможно, для некоторых риэлторов я открою тайну, если скажу, что кроме недвижимости люди продают и покупают готовый бизнес. Самое интересное, что спрос на готовый бизнес в несколько раз превышает предложение — дефицит! Если не верите мне, посмотрите запросы «купить готовый бизнес» и «продать готовый бизнес» в сервисе «Яндекс Подбор слов» (Wordstat), а еще зайдите на всеми любимый Авито в раздел «Готовый бизнес».

Готовый бизнес — система, которая уже генерирует доход.

Не столы, не стулья, не помещение и т.д., а вся система целиком — сотрудники, партнеры, поставщики, оборудование, маркетинг и т.д. Кафе, салон красоты, доставка суши и пиццы, автосервис, производство и т.д. и т.п. — это действующие бизнесы, в которых уже созданы и налажены сотни процессов — пройден трудный путь от идеи до стабильной прибыли.

Уже готово и уже прибыльно — это два главных преимущества готового бизнеса — повод для инвестиций. В некоторых бизнесах окупаемость 10-12 месяцев, а это 100% годовых.

Не мне вам говорить, что всегда кто-то, что-то продает и покупает — спрос есть на все! Но, в последнее время, готовый бизнес пользуется просто бешеной популярностью и тому есть несколько причин:

• Везде все есть — купить готовый и прибыльный бизнес безопаснее и проще, чем строить аналогичный с нуля.
• Опыт в инвестициях — люди стали больше обращать внимание на активы, а не пассивы.
• Быстрый возврат вложенных средств — покупатель готового бизнеса (инвестор) начинает возвращать деньги уже на следующий день после покупки. Ему не нужно долго ждать и стараться, чтобы начать получать доход или хотя бы выйти в ноль.

Если вы еще не поняли о чем речь, поясню на примере: на днях я продал автосервис за 2,3 млн. Сервис в аренде — 40.000 в месяц. Ежемесячный чистый доход минимум 200.000 рублей. То есть, новый собственник уже через год вернет деньги потраченные на покупку этого бизнеса — 100% годовых, и останется владельцем системы генерирующей доход. Моя комиссия в этой сделке составила 300.000 наличными — 10% от стоимости актива.

Другой пример, коротко — салон красоты. Я продал его за 1.190.000 рублей. получив свои 250.000 рублей — комиссия более 25% от стоимости актива.

Скажите, возможно ли такое в чистом риэлторстве? Думаю, вряд ли. (об этом мы поговорим позже).

Самое интересное другое:

Если риэлтор обладает превосходными коммуникативными навыками и опытом, то почему он зарабатывает только на сделках с недвижимостью?

При этом, будет сложно оспорить тезис, что найти человека со свободными деньгами в размере 1-3 млн рублей значительно проще, чем того, у кого на руках 5-10 млн.

Перед тем, как писать этот текст, чтобы не быть голословным, я решил подробнее разобраться в преимуществах наших профессий — сравнить деятельность бизнес-брокера с риэлторством при прочих равных.

Чем риэлтор отличается от бизнес-брокера

Бизнес-брокер продает готовые бизнесы, а риэлтор недвижимость. Оба заключают похожие по сути договоры — оказание услуги в поиске покупателя за вознаграждение.

Пожалуй, пока достаточно. Полный список преимуществ профессии бизнес-брокер вы можете посмотреть в

Продолжаем. Теперь становится понятно, что если хороший риэлтор зарабатывает 100.000-200.000 в месяц, то бизнес-брокер может делать более 1.000.000 чистого дохода в месяц, при значительно меньших трудозатратах и практически равных компетенциях — возможность совмещать деятельность риэлтора и бизнес-брокера.

Более того, бизнес-брокер может зарабатывать не только на сделках купли-продажи готовых бизнесов, но еще и на привлечении инвестиций, упаковке бизнесов и партнерских программах — все это тема для отдельного разговора. Не спешите уходить и подпишитесь на мой блог

Если после прочтения материала выше, у вас сложилось ощущение, что здесь происходит некая магия и вы упускаете что-то очень ценное, то так оно и есть.

К счастью, об этих схемах известно далеко не всем. И пока риэлторы показывают квартиры и дома, такие люди как я продают готовые системы на десятки и сотни миллионов рублей с огромными комиссиями. Даже СБЕР понял огромную перспективу этого рынка и запустил свой портал по продаже только готового бизнеса.

Теперь пришло время ответить на главный вопрос этого лонгрида — как риэлтору зарабатывать больше?

Начать продавать готовые бизнесы и привлекать инвестиции в чужие проекты!

Коммерческая недвижимость и готовый бизнес находятся очень рядом и вы, как профессиональный риэлтор, можете быстро переквалифицироваться на продажу нового продукта. Самое интересное, что для этого вам не обязательно прекращать быть риэлтором.

Забегая вперед скажу: скорее всего, когда вы продадите несколько бизнесов вы откажетесь от риэлторства, как я отказался от новых проектов (о моем старом бизнесе вы узнаете позже) после того, как за 1 месяц заработал 900.000 чистыми.

Те, кто сейчас освоит навык заработка на продаже чужих бизнесов никогда не будет испытывать проблем с деньгами — доказано на собственном опыте.

Предложение

Я ищу риэлторов, которые хотят выйти на новый уровень дохода благодаря обучению профессии бизнес-брокер. Более того, людям, прошедшим мое обучение я готов давать клиентов — заявки на продажу бизнесов, которые я не могу принять, приходят со всей России. Через обучение мы можем создать единую федеральную сеть с одинаковыми стандартами и инфраструктурой — побороться за лидерство в этой высокомаржинальной и востребованной нише.

Если вы хотите узнать подробнее о профессии бизнес-брокер, жмите на кнопку ниже:

Частые вопросы

Наверняка сейчас у вас в голове много вопросов, поэтому я заранее подготовил на них ответы. Если что-то вам не понятно, то на

этой странице вы найдете мои контакты и можете написать мне лично.

Я провел большое количество переговоров и сделок и на основе своего опыта могу выделить несколько основных причин продажи бизнеса:

• Есть другой бизнес, как правило более доходный и который забирает столько же или (как правило) больше времени и сил на его развитие.
• Переезд собственника бизнеса в другой город или страну не дает возможности дальше развивать его. В таких ситуациях продажа бизнеса является единственным решением.
• В бизнесе несколько партнеров, которые не могут договориться между собой. В такой ситуации продажа общего бизнеса является выгодным решением для всех — деньги на рука и отношения не испорчены окончательно.
• Бизнес изначально создавался или покупался для последующей продажи. Такое встречается очень редко. Но, вы можете купить готовый бизнес, вывести его на более высокие показатели и потом продать его намного дороже.
• Эмоциональное выгорание предпринимателя. Бизнес не приносит удовольствия и владелец чувствует, что с таким подходом скоро проиграет конкуренцию и бизнес закроется. В какой-то момент происходит эмоциональное выгорание и полная апатия — нет желания что-то делать.
• Не получается развивать бизнес. По моей теории все или деградирует или растет. К сожалению, не все предприниматели способы держать руку на пульсе и постоянно двигать предприятие вперед за счет современных технологий и маркетинга.
• Срочно нужны деньги — лечение, вложение в другой бизнес, покупку жилья и т.д.
• Попытка продать не прибыльный бизнес — такое часто встречается на условно бесплатных площадках типа Авито, где подаваемая информация никак не подтверждается и не проверяется. Владельцы убыточных бизнесов пытаются пустить «пыль в глаза» и продать то, что есть минимизировав свои потери. Эти проекты я отношу к категории «инвестиционный проект».
• Совокупность факторов.

Причин из-за которых предприниматели продают свои бизнесы множество, ситуации всегда разные. Важно другое — Покупка готового бизнеса, это отличная возможность войти в рынок и начать зарабатывать. В некоторых нишах покупка готового бизнеса это вообще единственный способ выйти на рынок со своим предложением. Именно поэтому, продажу готового бизнеса рекомендую рассматривать не через призму сомнений, а как возможность купить актив и зарабатывать сразу после покупки.

Для предпринимателей, которые продают свои бизнесы бизнес-брокер как спаситель! Это ваше окно возможностей!

Если вы беретесь за продажу готового бизнеса «под ключ», то обязуетесь выполнить большое количество работы за владельца бизнеса:

• Подготовка бизнеса к продаже;
• Упаковка коммерческого предложения;
• Реклама и трафик;
• Переговоры с лидами и показы бизнеса;
• Торги;
• Проведение сделки.

Предприниматели — занятые люди, им всегда некогда, а еще им очень сложно находить время на изучение новых процессов. Создавать бизнес и продавать его не одно и то же! В итоге, предпринимателю проще делегировать этот процесс за вознаграждение.

Более того, когда вы сможете показать системный подход, вы поднимите ценность бизнеса и предложите неочевидные схемы извлечения дополнительной выгоды, которую без вас предпринимателю будет получить сложно.

Все эти факты держат вероятность сотрудничества на уровне 90-95% — ваш шанс получить несколько сотен тысяч рублей только с одной сделки.

Приумножить свои деньги — главная причина покупки готового бизнеса. Некоторые проекты окупаются менее чем за 1 год, а это 100% годовых. В готовом бизнесе другие люди за вас сделали самое сложное — рискнули и сделали бизнес прибыльным, а не просто «открыли». Другими словам, покупая готовый бизнес вы экономите время и деньги затраченные на развитие и проверку различных гипотез продвижения — а это очень дорого. В некоторых бизнесах затраты на продвижение значительно превосходят затраты на его открытие.

Следовательно, если вы ищите возможность начала возврата вложенных денег сразу после инвестиций и стабильные ежемесячные выплаты, то покупка готового бизнеса является единственным правильным вариантом. Готовый бизнес, это столы и стулья, не сайт и CRM и даже не складские остатки! Готовый бизнес — это все вместе взятое как готовая система генерирующая доход, где есть проверенный спрос на продукт, покупатели и поставщики, отлаженные схемы работы и сотрудничества. Такие системы создать самостоятельно очень сложно, поэтому они очень ценятся.

Именно такие ценные системы я предлагаю вам продавать — это очень прибыльно!

Источник: tolkovie.ru