Иран – самая большая страна Ближнего Востока, с населением более 86 миллионов человек, и почти 70% из них – взрослое работающее население. Несмотря на десятилетия санкционного давления, экономика страны год от года укрепляется, а торгово-экономические отношения развиты со многими странами. В 2022 году Иран оказался на 22 месте в отчете Международного валютного фонда. По подсчетам фонда, ВВП Ирана, исходя из индекса покупательной способности, достиг 1,596 миллиарда долларов. МВФ прогнозирует, что и в дальнейшем ВВП Ирана будет расти.
В Иране большое количество природных ресурсов. Страна владеет крупнейшими залежами природного газа и занимает третье место по условным запасам сырой нефти, а также может похвастаться огромными запасами меди, железа, цинка и свинца.
Иран богат не только природными ресурсами, но также историей и тысячелетней культурой, одной из старейших в мире.
Эти и другие факторы делают Иран весьма привлекательной страной для ведения в ней бизнеса или сотрудничества с иранскими контрагентами. Но важно помнить, что организация бизнеса в Иране связана с определенными трудностями и подводными камнями, как из-за огромного количества санкций, так и из-за национальных особенностей.
Бизнес в Иране. Как делать? Почему именно сейчас? Какие перспективы? #поедемипосмотрим
В этой статье мы расскажем, что нужно знать о ведении бизнеса с Ираном, с какими проблемами можно столкнуться и как их решить.
Санкции. Какие проблемы могут возникнуть?
Сегодня российские компании имеют все шансы начать сотрудничество с Ираном во всех важных секторах экономики, включая: нефтегазовую промышленность, электроэнергетику, агросектор, фармацевтику и другие.
Основная проблема при работе с Иранскими партнерами – отсутствие прямого финансового взаимодействия из-за санкций, направленных на банковскую систему. В России есть только один банк, который осуществляет прямые платежи с Ираном. Сейчас есть договорённость между Центробанками Ирана и России о том, что будет установлено сопряжение системы платежей «Мир» с иранской системой «Шетаб», предназначенной для внутренних расчетов, но, когда эта система начнет работать – вопрос открытый. Многие компании проводят платежи через третьи страны, например, ОАЭ, ЕС, Индия, Китай.
Законодательные ограничения
Важно, какой именно бизнес вы планируете развивать с Ираном. Прежде чем начинать поиск партнеров в Иране, убедитесь, что ваше сотрудничество будет законным на территории страны. Если вы хотите поставлять в страну товары, убедитесь для начала, что они не входят в число запрещенных.
Так, например, готовые пищевые продукты продать иранцам крайне сложно, а в случае с некоторыми категориями (алкоголь, кондитерские изделия) – невозможно. Это особенности внутренней политики «продовольственной безопасности страны». Зато в больших объемах Иран закупает растительное масло, мясо и зерно.
Но не пшеницу (поскольку Иран выращивает собственную), а фуражное зерно, ячмень, кукурузу. Также востребованы корма и соевый жмых и шрот. Также в Иране традиционно высокий спрос на российские древесину, пиломатериалы, фанеру.
Что необходимо знать, чтобы вести бизнес в Иране
Еще одной особенностью иранской экономики является территориальное деление на особые и свободные экономические зоны. Для предприятий, зарегистрированных в этих юрисдикциях, предусмотрены разные правила создания предприятий, налогообложения и администрирования бизнеса. Эти факторы необходимо учитывать, если вы планируете вести бизнес с Ираном, и изучить регламенты функционирования иностранных компаний в разных экономических зонах.
Также как и в любой другой стране, вы можете столкнуться с компаниями, которые могут нарушить условия контракта или использовать мошеннические схемы для получения выгоды. Предварительная проверка компаний из Ирана (аудит контрагента) поможет избежать подобных ситуаций и снизить ваши риски. Для этих целей вы можете организовать командировку, либо найти представителя в Иране, который будет действовать в интересах вашего бизнеса.
Особенности менталитета
При выстраивании деловых отношений с контрагентами из других стран важно учитывать не только экономическую и юридическую стороны вопроса, но и человеческую. Коммуникация с потенциальными иранскими партнерами может зайти в тупик и привести к срыву сделки, если вы не будете брать во внимание особенности чужой культуры и традиций.
Вот несколько вещей, которые необходимо знать при коммуникации с иранцами:
- Иранцы – приветливые и отзывчивые люди, они не любят отказывать. Но нужно помнить, что полученное устное согласие – не равно продолжение сотрудничества . Любые контакты стоит начинать с личной встречи, поскольку, даже если вы сможете связаться с человеком по телефону, он вас тактично выслушает, со всем согласится, но в следующий раз просто не снимет трубку. Рассылка электронных писем – это и вовсе общение «с пустотой».
- Языковой барьер. Многие иранцы, даже на руководящих должностях, не владеют английским языком. Поэтому вам с большой вероятностью придется озаботиться поиском переводчика.
- Устные договоренности могут игнорироваться . Если вы хотите зафиксировать какие-то условия сделки или внести небольшие корректировки, закрепляйте все это «на бумаге». В противном случае на следующем этапе сотрудничества может выясниться, что иранские партнеры хотят внести изменения или просто не приняли во внимание предыдущие договоренности.
- Переговоры могут показаться излишне эмоциональными. В силу менталитета и особого стиля ведения переговоров, диалог может стать крайне эмоциональным и даже близким к срыву. Не стоит переживать, это культурная особенность, но нужно быть готовым к такому развитию событий.
- Уважайте традиции ислама. Помните, что в Иране женщины должны покрывать голову, а лица противоположного пола не обмениваются рукопожатиями. Все это регламентировано на законодательном уровне, но многие иностранцы забывают об этих тонкостях или игнорируют их. Отсутствие уважения к традициям и культуре может оскорбить ваших потенциальных бизнес-партнеров и сорвать сделку.
Помощь в организации бизнеса в Иране
Как видите, начать сотрудничество с Ираном – вполне выполнимая, но непростая задача, связанная с трудностями из-за санкций, строгостью местного законодательства и особенностями менталитета и культуры. Чтобы достичь положительного результата и благополучно заключить сделку, вам понадобится помощь «проводника», который хорошо знаком с деталями ведения бизнеса в Иране и может предупредить о возможных проблемах, а также помочь с их решением.
Иранское подразделение компании TopFrame уже более 10 лет оказывает услуги консалтинга для бизнеса и может оказать содействие в решении различных задач:
- Изучение и анализ рынка, предоставление подробных и полных отчетов по интересующим вас критериям;
- Поиск потенциальных покупателей и поставщиков, оценка перспектив сотрудничества с конкретными контрагентами;
- Поиск вариантов осуществления платежей и сопровождение сделок, включая юридическое (представление интересов в суде и других государственных органах), а также консультационные услуги по правовым вопросам;
- Оформление документов и сертификатов любой сложности, в рамках существующих нормативных актов и требований;
- Проверка контрагентов по открытым и закрытым каналам (финансовая отчетность, наличие задолженностей, участие в судебных тяжбах и др.);
- Решение спорных ситуаций, в том числе с привлечением государственных органов в рамках иранского законодательства;
- Сопровождение сделок, помощь в подготовке договоров и контрактов;
- Поиск решений по обходу санкций;
- Сюрвейеры в Иране, инспекции грузов на всех этапах следования;
- Возвращение пропавших денежных средств и привлечение к ответственности контрагента, нарушившего условия договора;
- Помощь в преодолении ментального и языкового барьера.
С вами будут работать опытные специалисты, которые постоянно проживают на территории Ирана и имеют большое количество налаженных связей. TopFrame оказывает услуги консалтинга в Иране для бизнеса любого масштаба и направления, и работает по всей стране, в любой экономической зоне.
Если вам необходим консалтинг в Иране, заполните заявку на сайте TopFrame .
Для обеспечения долгосрочных интересов клиента на территории страны, мы предлагаем решения, ориентированные на индивидуальные задачи и потребности.
Источник: dzen.ru
Экспорт товаров в Иран. Грузоперевозки в Иран
Вы планируете экспортировать товар в Иран, в таком случае при организации экспортной поставки в Иран помимо стандартного пакета документов потребуется оформление сертификата происхождения товара, подтверждение нулевой ставки НДС и дополнительные разрешительные документы на поставку определенных видов товаров.
Особенности экспорта в Иран
Главной особенностью любой экспортной поставки является применение и подтверждение нулевой ставки НДС. После осуществления внешнеторговой сделки, Вам необходимо будет сформировать пакет документов и налоговую декларацию, после чего налоговой службой будет проведена камеральная проверка.
Сертификат формы «А» подтверждает то, что товар действительно произведен на территории РФ и дает иранскому покупателю право на льготы по уплате пошлин и налогов. Данный документ выдает Торгово-Промышленная Палата или ее уполномоченные представители. Обычно срок оформления сертификата не превышает 5 дней.
В-третьих, в зависимости от категории товара могут потребоваться дополнительные разрешительные документы:
- Фитосанитарный или ветеринарный сертификат;
- Экспертное заключение, о том, что товар не подлежит экспортному контролю;
- Разрешение на вывоз товаров от различных ведомств (например, разрешение от ФСТЭК).
Для экспорта продовольственных товаров однозначно потребуется оформление либо фитосанитарного, либо ветеринарного сертификата, для оборудования в 80% случаях надо будет получить экспертное заключение, что товара не подлежит экспортному контролю.
Еще одной особенностью экспорта в Иран является осуществление денежных переводов. В настоящее время система межбанковских платежей SWIFT сняла санкции с иранских банков, которые действовали до середины января 2016 года. По причине санкций все иранские компании открывали счета в европейских или арабских банках, которые с отменой ограничений никуда не делись. Поэтому при оплате товара деньги поступают не от иранского покупателя, а от юридического лица из ОАЭ, Турции или Германии, деньги также могут приходить от компаний, которые с реальным иранским покупателем никак не связаны.
Поэтому почти все иранские компании предоставляют счета, открытые в зарубежных банках на местные компании.
Для успешного проведения внешнеэкономической сделки и дальнейшего сотрудничества, лучше воспользоваться услугами таможенного представителя.
Воспользовавшись услугой «контрактодержатель» с компанией «АГАПАС-ЭКСПОРТ», Вам не придется взаимодействовать с таможенными, налоговыми органами, а также многочисленными сертификационными центрами.
Если Вы российский поставщик:
Вы российская компания и Вы намерены поставлять свою продукцию на экспорт в Иран, однако не имеете достаточного опыта для проведения внешнеторговых операций, или по другим причинам не имеете возможности осуществить экспортную поставку в Иран. В такой ситуации данную сделку можно провести через нас:
Схема работы:
- Вы выставляете нам счет на оплату товара с учетом НДС;
- К выставленной стоимости мы прибавляем свои услуги, и перевыставляем счет покупателю в Иране;
- Согласовываем цену и заключаем договор с Вами, с клиентом из Ирана – контракт;
- Оформляем все необходимые документы, подаем декларацию;
- Осуществляем доставку до иранского покупателя;
- Обмениваемся оригиналами документов.
Таким образом, Вы продаете свой товар в Иран по российскому договору купли-продажи.
Если Вашему покупателю из Ирана важно, чтобы в контракте было наименование Вашей компании, в этом случае мы предлагаем услугу «агентское сопровождение». В данной схеме работы, компания «АГАПАС-ЭКСПОРТ» оказывает консультационные услуги на протяжении всей сделки, а также таможенное оформление:
- Определяем код товара по ТН ВЭД ЕАЭС;
- Рассчитываем таможенные платежи;
- Регистрируем Вашу компанию на таможенном посту;
- Подаем и выпускаем декларацию;
- Занимаемся организацией логистики.
Если вы иранский покупатель:
Если Ваша компания находится в Иране, и Вы собираетесь приобрести товар из России, но большинство компаний отказывается работать на экспорт, в связи со сложностями, возникающими при таможенном оформлении. Чтобы не тратить время на поиски новых Поставщиков, компания «АГАПАС-ЭКСПОРТ» предлагает услуги на поставку необходимого Вам товара. Наши специалисты уладят все вопросы с российским Поставщиком, оформят все необходимые документы на продукцию и доставят товар на оговоренных условиях.
Схема работы:
- Мы заключаем с Вами контракт на поставку интересующей Вас продукции;
- Выкупаем товар у российского поставщика;
- Оформляем всю необходимую документацию: сертификат формы «А», разрешительные документы;
- Проводим таможенное оформление;
- Осуществляем доставку груза на условиях поставки, прописанных в контракте.
Компания «АГАПАС-ЭКСПОРТ» уже долгое время работает в сфере внешнеэкономической деятельности, в том числе мы поставляли электрооборудование в Иран.
Грузоперевозки в Иран. Доставка грузов в Иран.
Грузоперевозки по направлению Россия-Иран-Россия осуществляется всеми видами транспорта, однако самыми востребованными являются автоперевозки.
Самым распространенным автомобильным маршрутом является дорога по побережью Каспийского моря через Азербайджан с выходом на пограничный переход в азербайджанском городе Астара. Преимуществом автодоставки является не только оптимальное соотношение «цена-качество», но и возможность перевозки товаров разных характеристик и разных габаритов, а также товара с определенным температурным режимом.
Морские сообщения также очень развито при перевозке грузов в Иран. Традиционным морским маршрутом из России является перевозка через Каспийское море в северные порты Ирана, такие как Амирабад, Ноушахр и Энзели. Так же грузы можно отправить из портов Санкт-Петербурга и Калининграда к южным портам Ирана, маршрут проходит по Атлантике, Средиземному морю через Суэцкий канал в Красное море и далее через Индийский океан в Персидский залив.
Железнодорожные перевозки почти не используются при доставки грузов из России, из-за слабо развитой системой железнодорожных сообщений в Иране. Однако с 2014 года уже начала действовать ветка «Север-Юг», соединяющая северо-восточные провинции Ирана с Южным Уралом через Казахстан и Туркменистан. Также существует железнодорожное сообщение через Азербайджан в город Астара, а далее только автомобильным транспортом иранских перевозчиков.
Если требуется быстрая доставка груза, в течение 2 дней, то существует авиаперевозка. Мы отправляем товары из аэропортов Санкт-Петербурга и Москвы в Тегеран. Однако при авиадоставки существуют ограничения:
- Опасный груз запрещен к перевозке;
- Максимальный вес одного грузового места составляет 150 кг;
- Высота 110 см и ширина 170 см;
Компания «АГАПАС-ЭКСПОРТ» найдет оптимальный вариант доставки Вашей продукции в соответствии с номенклатурой товара, его объемами и протяженностью маршрута.
