Содержание:
Потенциал Индии как рынка и как делового партнера слабо изучен российскими предпринимателями, и совершенно напрасно.
Хотя в октябре 2000 года между Россией и Индией была подписана Декларация о стратегическом партнёрстве, в 2021 году торговый оборот между Россией и Индией составил всего $13,5 млрд; доля российского экспорта в Индию в России составила примерно 1,73%.
Сейчас ситуация меняется. Согласно правительственным планам обеих стран, к 2025 году объем торговли должен вырасти до $30 млрд ; также план предусматривает рост двусторонних инвестиций в перспективные проекты — до $50 млрд.
В нынешней обстановке, с начала 2022 года, цифры поставок и объемы торговли быстро растут , причем речь идет не только об энергоресурсах.
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Протекционизм со звездочкой
Предполагается, что в 2022-23 гг. темпы роста экономики Индии могут достичь 5,7%. После прихода к власти в 2014 году правительство Нарендры Моди проводит в стране масштабные реформы.
Их ключевая цель — создать преуспевающее государство 21 века, новую «мастерскую мира». Они также направлены на либерализацию иностранных инвестиций, во многих отраслях был увеличен лимит на участие иностранного капитала, вплоть до 100%.
При этом Индия известна протекционизмом. Индийцы открыты для всего, что может пригодиться им в построении крепкой экономики, но при этом готовы вернуться к ограничительным мерам, если иностранный бизнес не поддерживает «политику партии».
С прорывными технологическими решениями связаны надежды индийцев на решение многих задач: борьба с безработицей и бедностью, построение эффективной образовательной системы, решение проблем экологии и устойчивого развития.
В Индии уверены, что технологии имеют решающее значение, будь то создание интеллектуальных сетей в энергетическом секторе и повышение энергоэффективности экономики в целом, ограничение загрязнения воздуха или создание умных городов.
Сейчас индийцы открыты для компаний, готовых предложить им эти решения.
Хорошим примером может служить российский проект CityAir, сервис мониторинга атмосферного воздуха в городах. Платформа разрабатывается с 2016 года в Академгородке и сотрудничает с российскими вузами и исследовательскими центрами, а с недавнего времени — и с индийскими.
- ВЫВОД: индийцы открыты к сотрудничеству с иностранными предпринимателями, которые предложат им решения для реализации стратегических государственных проектов.
Цифровая революция
2022 год ознаменован появлением сотого индийского «единорога» — компании с капитализацией $1 млрд. И это не предел: около 150 стартапов находятся «на скамейке запасных», подбираясь к заветному статусу.
Общее количество стартапов в стране преодолело отметку 80 тыс. Государство поддерживает развитие технопарков и стартап-инкубаторов, которые держат двери открытыми не только для местных, но и для иностранных компаний и инвесторов.
Хотя индийскую цифровую экосистему только начали выстраивать, ее развитие идет опережающими темпами, и российский бизнес имеет все шансы занять определенные ниши: искусственный интеллект, анализ больших данных и новые материалы.
- Возможна совместная работа в области микроэлектроники и полупроводников, а также EdTech, FinTech и блокчейна.
- Революционные изменения ожидаются в медицине, электронной торговле, энергетике, сельском хозяйстве, логистике, регулировании занятости и рынка труда — здесь также возможно сотрудничество.
Многие российские предприниматели уже активно используют тренд на цифровизацию ключевых социальных и экономических сфер.
Так, выпускники программы «Сколково» Global Shift, компания «Моторика» подготовила экспортную серию высокотехнологичных протезов руки, которые были отправлены на реализацию именно в Индию.
Несмотря на высокую популярность технических профессий и огромный конкурс в вузах, квалификация индийских выпускников не всегда может отвечать высоким мировым стандартам.
По этой причине образовательные стартапы в Индии — в числе ведущих. Последовавший за индийской цифровой революцией предпринимательский бум привел к тому, что в стране не хватает более миллиона высококвалифицированных инженеров-программистов.
- Возможно это покажется удивительным, но Индия уже сейчас «хантит» специалистов из России — востребовано все, что связано с образованием и профессиональным обучением.
- Повышение квалификации индийских IT-специалистов нашими экспертами и профильными компаниями пользуется спросом, как и менторство для стартапов.
Так, крупнейший образовательный проект Byju’s обладает базой в 150 млн подписчиков, а капитализация компании составляет $22 млрд.
На этом рынке активно оперируют стартапы российского происхождения и с российскими корнями: к примеру, фаундеры EdTech-проекта SkillFactory успешно основали новый проект в Индии под названием Coding Invaders, который призван решить задачу по подготовке высококвалифицированных IT-специалистов.
Образовательная платформа Учи.ру открыла индийское направление как наиболее перспективное, предварительно протестировав платформу во всех странах БРИКС.
Это неудивительно: в Индии более 260 млн школьников. С 2019 года на индийском рынке активно ведут деятельность проекты «ЯКласс», Getcourse, Refocus и «Алгоритмика».
- ВЫВОД: Индия — колоссальный рынок для образовательных проектов и любых технологий, которые качественно развивают социальную сферу.
Логистика и финансы: проблемы или возможности?
Традиционно сложным вопросом для российско-индийской торговли была логистика. Есть привычные маршруты такие как Мумбаи — Санкт-Петербург, но для развития торговли нужны новые решения.
- Международный мультимодальный транспортный коридор (МТК) «Север-Юг» позволит значительно сократить время на перевозки грузов: срок доставки может варьироваться от 15 до 24 дней. В глобальном смысле все эти решения приведут к ускорению торговых операций и оборачиваемости капитала.
- Индия также проявляет интерес к развитию Северного морского пути, а конкретнее — сотрудничеству с российским Дальним Востоком и развитию морского коридора Владивосток — Ченнаи.
- В перспективе Северный морской путь и МТК «Север-Юг» должны объединиться в единую транспортную систему.
Также Индия и Россия договариваются переводить расчеты в национальные валюты. Стороны ведут работу над созданием новых цифровых финансовых инструментов, которые в перспективе могут стать основой для трансграничных платежей, что значительно облегчит расширение двусторонней торговли.
Несколько российских банков уже имеют полноформатное присутствие в Индии и обслуживают как российских, так и индийских клиентов. Активизировались переговоры о зоне свободной торговли между Индией и ЕАЭС.
Все эти решения призваны облегчить деловое взаимодействие не только на уровне государства и госкорпораций, но и для представителей среднего и малого бизнеса.
Создание современной инфраструктуры станет еще одной связующей нитью для рынков Индии и России.
- ВЫВОД: развитие логистических связей даст больше возможностей для поставок как российских товаров в Индию, так и индийских в Россию. Скорость доставки увеличится, как и интенсивность торговли.
Деловая культура: большая бизнес-семья
Важно понимать, что традиционный менталитет индийцев предусматривает длительное выстраивание доверия к партнеру, где важен не только бизнес.
Деловые отношения становятся практически семейными. Особенно к этому тяготеет среднее и старшее поколение предпринимателей, а еще никто не отменял главного канона индийской деловой активности — неторопливости и неспешности в ведении дел.
Снобизм и высокомерие в деловых отношениях с индийцами абсолютно неуместны, их быстро почувствуют и, скорее всего, откажутся от сотрудничества.
Искренний интерес к семье вашего индийского партнера поможет навести мосты, ваш рассказ о своей семье также будет воспринят благожелательно и позитивно.
Россия и российский бизнес сейчас воспринимаются в Индии с интересом, но на страну оказывается беспрецедентное давление: у большинства индийских компаний есть большое количество интересов и партнерств на западе, которыми не все хотели бы рисковать. К этому также необходимо относиться с пониманием и не торопить события.
- ВЫВОД: развитие бизнеса с Индией обязательно предусматривает изучение и использование культурного кода страны и упор на долговременные, «семейные» отношения и с партнерами, и с ключевыми сотрудниками.
В качестве заключения: еще раз коротко о ведении бизнеса в Индии
- Индийский рынок на данный момент открыт ко всему, что касается цифровой трансформации.
- Индийские стартапы и инкубаторы заинтересованы в высококвалифицированной рабочей силе, что открывает двери для образовательных проектов.
- Проекты в энергетическом секторе и переходе к альтернативным источникам энергии — тоже в списке приоритетных.
- Развитие инфраструктурных проектов ускорит торговый оборот между Индией и Россией — это возможность, которую нужно иметь в виду.
- Стоит сразу настроиться на размеренный и неторопливый темп ведения бизнеса со стороны индийских партнеров.
Фото на обложке: Laurentiu Morariu / Unsplash
Источник: rb.ru
Личный опыт бизнеса в Индии и о том как проверить индийскую компанию в текущих реалиях — Ч. 1
Меня зовут Анна Руднева, я эксперт экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com. В этой статье мой опыт ведения бизнеса в Индии, особенности менталитета и бизнес среды, а также о том, что продает и покупает Индия у России.
1323 просмотров
Снова на арене экспортных направлений сияет и манит рынок Индии.
Многие читали в интернете, что к 2025 году официальная численность населения Индии сравняется с Китаем и вот тут-то мы заживём!
Действительно, в ближайшие годы, как и обещали в далеком 2015 году, когда я впервые познакомилась с этой страной, Индия будет одним из самых массовых рынков по потребительскому спросу.
*данные с сайта https://countrymeters.info/ru/India
Сравнивать Индию и Китай не буду, а в контексте потребительских рынков сбыта, скажу одно – среднестатистический китаец во много раз богаче среднестатистического индийца.
Индия во многом – страна государственного аппарата и всё, что там есть, строится и финансируется, только-только переходит в частные руки. Высокий уровень бюрократии плюс коррупция, распространение кумовства и клановости – это конечно накладывает свой отпечаток.
Всё, как у людей.
С 2016 года наша компания ведёт бизнес в Индии по 1 товарно-экспортному направлению и 3 проектам в консалтинге.
Товарный бизнес сохранили, это было не легко в этом году, а вот по консалтингу партнеры дали понять, что теперь мы репутационно – высокорисковый партнёр и поэтому временно контракты на стопе.
Но вернёмся к завяленной в названии статьи теме и продолжим по существу.
Как вести бизнес в Индии?
Лучше начать со сверки с рынком и понять кто ваши конкуренты.
Несмотря на высокий уровень развития внутреннего рынка, а ковид помог Индии нарастить внутренних производителей, эта страна много торгует с Китаем, ОАЭ, США как по экспорту, так и по импорту.
До ковида я летала в Индию 3-4 раза в год, иногда месяцы там жила и для меня было странным, что я нигде не могла купить индийских яблок, т.к. они почти все были законтрактованы на экспорт на годы вперёд Эмиратами и США. Зато арбузы ммм… – самые вкусные в мире!
Из России (не берём сырье и военку) традиционно экспортируется: удобрения, масло, бумага и картон, запорная арматура, пиломатериалы разных видов.
Импорт в Россию из Индии представлен: текстилем, фармой, морепродуктами, чаем, табаком, одеждой, изделиями из кожи, керамические и пластмассовые изделиями.
Помочь вам сделать первую сверку с рынком по цене и конкурентам в сегменте b2b помогут 2 больших портала, где практически всё есть: https://www.tradeindia.com и https://www.indiamart.com/.
По потребительским товарам конечно это https://www.amazon.in/ и внутренний маркетплейс https://www.flipkart.com.
Главное знать, как ваш товар называется на английском внутри индийского рынка и к каким рубрикаторам относиться.
Тут вы увидите цены на аналогичные товары внутри индийского рынка, местных производителей и продавцов, а добавив логистику, НДС и импортные пошлины – сможете понять в рынке вы или нет.
- Проверить импортные пошлины в Индии можно на портале — https://cbic-gst.gov.in/gst-goods-services-rates.html
- По логистике сейчас ставки скачут, для рассчета – запросите у ваших текущих карго-партнёров.
- Индийский НДС в среднем по стране это 18%, но есть штаты где 12 или как ГОА нет вообще, но и дальше ГОА продавать нельзя. Налоговый портал для сверки: https://taxinformation.cbic.gov.in/.
Делайте расчёт доставки груза до пункта в Индии, авиа это будет или море, но внутри Индии обязательства не берите – рискованно. Серьёзные и надёжные перевозчики, которые готовы довести груз до склада вашего покупателя внутри Индии, возьмут денег как стоимость всей вашей логистики до границы.
Формы расчётов обычно 100% авансы или аккредитивы по факту прихода груза в назначенный порт. Валюта – Доллар США.
Сейчас есть проблема и с первым и со вторым вариантом.
Про расчёты в рупиях и когда их ждать, я пока не знаю. Сейчас долларовые платежи в Индию идут 4-5 дней, обратно так же.
Я не исключаю, что переговоры, начатые в марте этого года, по расчётам в нац. валютах, могут затянуться до следующего года.
В Индии быстро и оперативно только ругаются, по моему опыту, но не принимают решения.
Вы решили выходить на рынок Индии и нашли там партнёра.
Как проверить индийского партнера?
Каждое юридическое лицо в Индии имеет регистрационный номер – PAN: CHNPP4909H, его ещё можно встретить как 15-значный идентификационный номер налогоплательщика на товары и услуги – GTIN: 24СHNPP4909H1Z1.
Он присваивается государственными налоговыми органами компаниям, для регистрации в системе НДС.
На официальном государственном портале https://services.gst.gov.in/services/searchtp можно проверить по данному номеру и наименованию компании следующие данные:
— дата открытия и стадию деятельности (действующая/ликвидирована),
— историю изменения директоров,
— кто имеет право подписи документов в компании, в какие сроки,
— скачать бухгалтерскую отчётность.
* Сейчас из России этот сайт работает только через ВПН.
Далее, если вид деятельности бизнеса лицензируется и подлежит специальной сертификации, то можно проверить, есть ли у вашего партнёра разрешительные документы или нет.
В каждом штате есть соответствующее ведомство и реестр с открытыми данными о компаниях, имеющих лицензии и разрешения.
Список всех ведомств и ресурсов сюда не вставишь, пишите в комментариях компанию и продукт, поможем проверить разрешения для вас.
Google в проверке контрагентов тоже никто не отменял. Хорошо работает поиск по названию или регистрационному номеру PAN: чем больше цифровой след, тем лучше.
Статья уже слишком большая, буду завершать.
Оцените статью, как вам понравилось.
Впереди еще несколько частей о бизнесе в удивительной и противоречивой Индии.
В любом случае, наша компания готова оказать вам содействие на любом этапе работы в Индии как по экспорту так и по импорту.
Пишите в комментариях вопросы, которые вам интересны, обязательно ответим.
Еще больше материалов — в нашем канале Telegram.
А для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт.
Источник: vc.ru
Начало бизнеса в Индии перспективы развития
Начать бизнес в Индии с нуля
Основной принцип ведения бизнеса в Индии можно сформулировать так: всегда важно, в каком регионе страны вы открываете бизнес. Там существуют свободные экономические зоны, где бизнес просто регистрируется. За их пределами открытие бизнеса в Индии имеет разрешительный характер – нужно пройти множество инстанций, чтобы получить одобрение ведения деятельности.
Это – страна контрастов, где можно, открывая свой бизнес, завязнуть в бюрократическом аппарате, а можно его запросто обойти. Огромная страна, населённая более чем миллиардом человек, где далеко не каждый потенциальный налогоплательщик имеет собственный идентификационный номер и регистрацию.
Условия ведения бизнеса
В Индии существует около 3 500 000 зарегистрированных малых и средних предприятий. Но если включить сюда же так называемые микропредприятия, цифра составит порядка 30-37 миллионов. К этому числу можно добавить сюда лоточников и торговцев на велосипедах, индивидуальных извозчиков и курьеров и таких экзотических «предпринимателей», как владельцы телефонов в поселениях, где больше ни у кого телефона нет. Такая своеобразная телефонная станция нередко открывается на деньги, добытые через микрозайм, и может приносить стабильный доход своему владельцу. Около 12% населения живут на $ 0,4 в сутки.
От штата к штату законодательство сильно отличается, хотя основные принципы во всей стране те же. Если вы собираетесь вести бизнес в Индии, стоит начинать с более развитых районов. Прежде, чем открывать бизнес в глубинке, стоит несколько раз подумать: сможете ли вы добиться больших прибылей в месте, где отсутствуют телефонная связь и интернет, местами отсутствует электричество, инфраструктура слабо развита, а население имеет крайне низкие доходы.
На видео: Бизнес по-индийски, история успеха
Особенности бизнеса в Индии
Микробизнес в Индии необычайно распространён. Здесь можно найти множество необычных предприятий. Колоссальные деньги, например, делаются на сборе мусора (в этом бизнесе обычно заняты представители низших каст, беднота). При этом в стране не хватает рабочих мест, поэтому правительство заинтересовано в том, чтобы стимулировать развитие частного предпринимательства. Сами жители активно этому способствуют, уходя в микробизнес.
Работоспособное население страны составляет, по некоторым оценкам, 500 000 000 человек, из которых 250 000 000 испытывают крайние сложности в том, чтобы найти работу. Соответственно, оплата труда в стране крайне низка. Также не стоит забывать, что Индия на данном этапе является аграрно-индустриальной страной. 60% населения здесь заняты в сельском хозяйстве. Большая часть предпринимателей начинают в кустарном производстве и АПК.
Бизнес и традиции
С момента обретения независимости в стране тянется череда аграрных реформ. Социально-экономический уровень различных областей сильно отличается. Бывшие помещичьи владения быстро трансформируются в современные крупные производственные фермы. Благодаря таким хозяйствам Индия вышла на третье место в мире по производству сухого молока – при том, что в стране нет крупных пастбищ, а крупный рогатый скот разводится в специализированных комплексах.
При этом здесь до сих пор сохраняются пережитки кастового строя. Несмотря на множество запретов на кастовое деление, действующих в наши дни, до сих пор представители той или иной касты отделяются от других, заключают браки только внутри своей группы. Индийцы неоднозначно оценивают квоты на приём представителей низших каст на госслужбу, межкастовые браки и преимущества для выходцев из низших каст при приёме в ВУЗы. Особенно сильна кастовость в сельской местности. В городах границы каст постепенно размываются.
Популярные сферы бизнеса
В Индии желающих заняться бизнесом очень много. Огромное количество мелких предпринимателей открывают точки питания. Блюда в таких заведениях имеют минимальную стоимость, поэтому они пользуются популярностью. Санитарные условия и оплата труда соответственные. Большое внимание также уделяется проблеме утилизации мусора.
Также популярны бизнесы, связанные с ювелирным делом, сувенирами, сельским хозяйством и традиционными ремёслами. При этом продукция индийских ремесленников зачастую имеет очень высокое качество: местные ткачи успешно конкурировали с текстильными фабриками вплоть до 1910 года по производительности труда, себестоимости товара и качеству. До сих пор индийские ткани, произведённые кустарным способом, высоко ценятся гостями из-за рубежа, а ткачество и пошив одежды занимают довольно большой сектор бизнеса.
Индийские драгоценности также востребованы. Страна в течение последних 50 лет оставалась крупнейшим потребителем золота. Золотые украшения на женщине считаются показателем статуса семьи, и с самого рождения девочки ей дарят ювелирные украшения. При этом рабочая сила настолько дешёвая, что ещё недавно на заводах погрузчики стояли без дела, потому что дешевле было нанять несколько десятков грузчиков, чем покупать топливо.
Также Индия, как ни парадоксально, славится своими программистами, которые работают весьма качественно. В стране существует элитное образование, и многие представители высших слоёв населения обладают очень высоким уровнем квалификации в своих специальностях, в том числе в разработке ПО. Такое образование построено по английскому принципу, и выпускники ведущих индийских ВУЗов получают дипломы высокого уровня. Бум программирования привёл к тому, что многие индийцы обосновались в американской Силиконовой долине, поднялись по карьерной лестнице до руководящих постов и стали заказывать разработку программ напрямую на родине.
В стране существует около 600 свободных экономических зон, де факто из них действуют примерно 200, из которых почти половина – это технопарки, посвящённые именно IT-сфере. При этом, данная область предпринимательства получает множество льгот со стороны государства и почти полностью освобождена от налогов. Открывая предприятие, выпускающее экспортную продукцию (к которой относится и ПО), бизнесмен на 10 лет освобождается от налогов.
На видео: Бизнес форум об отношениях России и Индии в разных сферах бизнеса
Старт бизнеса для иностранцев
Важная особенность, которую стоит учесть, открывая бизнес в Индии: по закону иностранец там не может купить землю. Поэтому вам придётся арендовать её. При этом вы всегда должны указывать, для каких целей вы берёте землю в аренду. Многие бизнесмены из России, арендуя землю в Индии, сталкивались с не чистыми на руку конкурентами.
Иногда те писали письма во властные структуры о том, что земля, пригодная для ведения сельского хозяйства, занимается иностранцами зря. После такого у предпринимателей могли отобрать землю, где они уже начали строить гостиницу, торгово-развлекательный центр или другое заведение подобного рода.
Очень многие предприниматели из-за рубежа открывают в Индии IT-бизнес по уже упомянутой ранее причине свободы от налогов на 10 лет. Также будет выгодно стартовать в туризме или торговле. Стоит учесть, что в плане открытия бизнеса Индия является очень бюрократичной страной. Вам придётся получить индивидуальный идентификационный номер и сертификат цифровой подписи. Предприятие должно иметь как минимум двух учредителей с индийским ИНН, который по закону может получить любой, даже не являясь гражданином страны.
Иностранцу непросто вести бизнес в Индии. Если возникнут проблемы и дойдёт до суда, судьи в любом случае будут на стороне индийца. Индийцы до сих пор настороженно относятся к европейцам. Но в последнее время эта настороженность изживает себя. К иностранцам, открывающим на территории страны крупные предприятия, власти относятся гораздо лучше.
Индийские ткани высоко ценятся во всем мире
Индия демонстрирует высокие темпы экономического роста и может со временем стать одним из общемировых лидеров в развитии экономики. Этому способствует и то, что в Индии значительная часть населения свободно говорит на английском языке.
Ведя бизнес с индийскими партнёрами, стоит неоднократно проверять все данные. В Индии существует такое понятие как «налог на белую кожу»: цены на одни и те же услуги и товары для индийца и иностранца могут значительно различаться. Нужно также внимательно контролировать средства, которые вы используете. Если вы не будете контролировать ваши средства производства, предприятие будет постепенно разворовываться. Многие иностранцы также сталкиваются с необходимостью финансово поощрять чиновников за их благосклонность.
Стоит также скептически относиться к слишком щедрым обещаниям от индийских партнёров и слишком коротким срокам. Серьёзной проблемой и тормозом для бизнеса в Индии является и посредничество. Зачастую оплата в бизнесе производится не через банки, а через «раджу». Особенно это характерно для более отсталых районов страны, где это считается вполне приемлемым. В районах, где действует большое количество банков, стоит избегать подобных способов оплаты через посредников.
Тем не менее, Индия – это страна возможностей. Государство даёт массу преференций бизнесу, особенно в слаборазвитых районах, где открытие своего дела сопряжено с большими рисками, но приносит большие прибыли.
Эксперт – доцент кафедры цивилизационного развития Востока Школы востоковедения Университета высшей школы экономики Ольга Леонидовна Солодкова.
Понравилась статья из нашего справочника? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье из справочника, а именно — Начало бизнеса в Индии перспективы развития, ПРОГОЛОСУЙТЕ — это анонимно и всем видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru