Ежегодно по всему миру проводятся миллионы свадеб. На все эти торжества тратят миллиарды долларов. Чтобы получить свой кусок «лакомого свадебного пирога» в качестве организатора торжества, рекомендуем присмотреться к свадебному бизнесу. Эта сфера считается перспективной, так как желающих сделать день бракосочетания запоминающимся и интересным меньше не становится. Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию по открытию свадебного бизнеса.
Бизнес по организации свадеб: плюсы и минусы
Перед открытием любого бизнеса необходимо проанализировать рынок. Показатели в разных странах могут варьироваться в зависимости от демографических тенденций, экономической ситуации, культурных традиций и прочих факторов. Однако есть статистика по странам СНГ, Европы, Америки, Китая.
Всё зависит от того, в какой стране планируется старт собственного дела. Например, средняя стоимость свадьбы в США составляет более 29 000 долларов. Ежегодно здесь проводится в среднем 2,4 миллиона свадеб, на которые тратят 72 миллиарда долларов. Поэтому при составлении прогнозов следует учитывать, в какой стране планируется открытие бизнеса.
В любом случае организация свадеб – это социально значимая деятельность, которая еще и приносит неплохой доход при грамотной организации. К плюсам свадебного бизнеса можно отнести быструю окупаемость, возможность начать свое дело без больших вложений. Еще некоторые преимущества открытия свадебного агентства:
- Стабильный спрос на услуги. Несмотря на кризисы и глобальные потрясения, люди продолжают заключать браки и играть свадьбы.
- Высокая стоимость услуг, связанных с организацией свадеб. Молодожены или их родные обычно готовы расстаться со значительной суммой, чтобы организовать незабываемое торжество.
- Возможность диверсификации. Организация свадеб может быть связана с другими видами бизнеса, среди которых: фотография, видеосъемка, кейтеринг, украшение, прокат автомобилей. Это позволяет агентству расширить свои услуги и получить дополнительный доход.
- Повторный бизнес. Хорошо организованная свадьба станет визитной карточкой агентства и поводом к работе «сарафанного радио». Довольные молодожены начнут рекомендовать организацию своим друзьям, знакомым и коллегам. Кроме того, свадьба – это не единственное важное событие в жизни молодоженов, поэтому бизнес по организации свадеб может предлагать услуги и на других мероприятиях (юбилеях, корпоративных вечеринках и т. д.).
Как и любой другой бизнес, организация свадеб имеет и свои недостатки. Среди основных можно выделить сезонность, ведь пышные торжества в большинстве случаев проводят в теплое время года (весна-лето, ранняя осень). Но этот минус можно легко перекрыть при помощи диверсификации, предлагая клиентам, кроме организации свадеб, прочие тематические услуги в виде праздничных фотосессий, организации юбилеев и т. д.
Не стоит также забывать и о конкуренции, так как в нише организации свадеб она обычно довольно высокая. К тому же организаторы свадеб должны быть эмоционально устойчивыми, ведь общение с нервными, тревожными молодоженами и их родственниками потребует определенной стрессоустойчивости.
Чтобы бизнес оказался успешным, организаторам необходимо регулярно мониторить рынок и отслеживать современные тренды. Это требует определенных усилий, однако позволяет соответствовать актуальным рыночным требованиям. Как и в любом другом бизнесе, есть риск неплатежеспособности клиентов, особенно если не работать по предоплате. Это может привести к задолженностям и неприятным финансовым последствиям. Но, несмотря на все эти минусы, организация свадебного агентства при грамотном планировании может стать очень прибыльным предприятием.
При правильном подходе услуги агентства будут пользоваться спросом, независимо от населенного пункта. Ведь даже в период кризиса люди хотят сделать день бракосочетания самым главным и красивым днем в своей жизни.
Создание бизнес-плана
Если решение принято, и свадебному бизнесу быть, тогда стоит позаботиться о разработке бизнес-плана. Он поможет определить концепцию бизнеса, его цели, целевую аудиторию и финансовые планы. Бизнес-план будет просто необходим, если для старта планируется оформление кредита в банке.
Если нет опыта самостоятельного составления таких документов, можно обратиться в специализированные проектные бюро, которые предлагают готовые схемы по экономическому развитию в свадебной отрасли.
Организационно-правовая форма
Следующим этапом организации свадебного бизнеса является выбор организационно-правовой формы будущего предприятия. Всё зависит от того, насколько масштабен будет бизнес, а также от страны, в которой находится предприниматель. В некоторых странах выгодно работать в качестве ИП, а в некоторых лучше создать компанию. Но если учесть, что придется работать в основном с физическими лицами, то оптимальным является вариант регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Найм персонала
Некоторые предприниматели решают быть многофункциональными и берут на себя все заботы, выполняя роль организатора, водителя, фотографа, дизайнера. Но такой подход чреват быстрым выгоранием и не способствует развитию компании. Если распределять обязанности между наемными работниками, то доход увеличивается, и показатель производительности будет выше. Поэтому рекомендуется позаботиться о найме соответствующего персонала.
К качествам, которыми должны обладать сотрудники свадебного агентства, относятся:
- коммуникабельность;
- грамотная речь;
- приятная внешность;
- творческое начало;
- ответственность;
- стрессоустойчивость;
- организованность.
Сотрудникам придется иметь дело с заказчиками, которые порой находятся в определенном нервном перенапряжении. Поэтому очень важно, чтобы персонал был соответствующим.
Финансовые расчеты
Необходимо составить смету на первоначальные расходы. Уровень трат зависит от масштабов бизнеса. Некоторые предпочитают на начальных этапах устраивать «офис на дому», чтобы сэкономить средства. Но если есть возможность, то лучше, конечно, арендовать соответствующее помещение. Это придаст агентству респектабельности и убедит сомневающихся на первых порах клиентов в том, что фирма серьезная.
Какие пункты трат следует учитывать:
- аренда офиса (минимум на 2-3 месяца);
- оформление помещения;
- техника и мебель;
- реклама агентства;
- коммунальные расходы;
- налоги;
- заработная плата;
- дополнительные расходы.
Также нужно учесть затраты на привлечение различных исполнителей, которые обычно работают по предоплате минимум в 50%.
Хороший офис должен отвечать основным требованиям:
- Доступность клиентам. Если свадебное агентство будет находиться где-то на окраине города, то вероятность того, что там будет очередь из клиентов, очень мала. Лучше арендовать офисное помещение поближе к центру. Оптимальным вариантом будет офис в торговом центре с большой проходимостью, наличием парковки и хорошей транспортной развязки.
- Оптимальная площадь. Для продуктивной работы свадебного агентства не нужны большие площади. Достаточно помещения размером до 30 кв. м.
- Дизайн. Лучше разработать корпоративный стиль и оформить офис в соответствующих оттенках. Таким образом агентство будет узнаваемым и сможет выгодно выделиться среди конкурентов.
Если свадебное агентство имеет свой постоянный юридический адрес, то такая компания вызывает больше доверия у клиентов, чем та, которая постоянно перемещается с одного адреса на другой.
Какие услуги будет предоставлять свадебное агентство?
После определения концепции свадебного агентства необходимо обозначить перечень услуг, которые оно будет предоставлять. Некоторые фирмы предлагают весь пакет услуг под ключ, в который входят не только дизайн, музыкальное сопровождение, но и кухня, наряды для молодоженов и т. д. А некоторые организаторы отвечают только за разработку и реализацию дизайна мероприятия, а вот организацией свадебного банкета занимается кейтеринг-фирма.
Перечень возможных услуг:
- организация выездной церемонии;
- организация венчания;
- оформление места проведения мероприятия;
- организация кортежа, его оформление;
- фото- и видеосъемка свадьбы;
- услуги парикмахеров, стилистов, визажистов;
- организация банкета;
- музыкальное сопровождение, тамада;
- организация свадебного путешествия.
Список услуг может быть еще шире. Можно начать с минимального набора, а по ходу развития бизнеса добавлять дополнительные пункты.
Создание сайта свадебного агентства
Сегодня представить себе работу какой-либо организации без наличия веб-сайта довольно сложно. Ведь больше половины целевой аудитории свадебного агентства, например, это молодые люди, которые активно пользуются интернетом. Поэтому необходимо уделить внимание организации страницы агентства в сети.
Качественный сайт свадебного агентства включает не только информацию о компании, подробное описание услуг с указанием стоимости, портфолио, контакты, но и полезные статьи по выбору места проведения праздника, ведущего, музыки, угощений, подарков, а также фотогалерею свадебных нарядов, причесок, аксессуаров.
Реклама свадебного агентства
Чтобы стартовать на рынке, необходимо проинформировать окружающих об открытии нового свадебного агентства. Поэтому следует организовать грамотное продвижение. При этом не стоит ограничиваться только офлайн-рекламой в виде баннеров, флаеров, вывесок, а использовать онлайн-инструменты. Это может быть создание групп в социальных сетях, таргетированная реклама, взаимопиар и прочие способы. Эффективное продвижение сайта позволит значительно расширить клиентскую базу.
Оказание услуг
После того как все подготовительные и организационные процессы будут завершены, рекламные кампании запущены, можно приступать к оказанию услуг. На старте работы происходит встреча с заказчиком и обсуждение всех деталей. На этом же этапе выясняются пожелания клиента, его видение торжества. Если обе стороны договорились на взаимовыгодных условиях, тогда можно приступать ко второму этапу сотрудничества. В этом случае происходит обсуждение деталей мероприятия, утверждается план и смета, заключается договор.
Обычно на этом этапе заказчик вносит предоплату. Далее следует процесс подготовки мероприятия. Обычно заказчик и исполнитель в лице свадебного агентства находятся на постоянной связи для уточнения различных нюансов и возникающих по ходу подготовки вопросов. Завершающий этап – проведение самого мероприятия. После торжества клиент вносит недостающую часть оплаты за проделанную работу.
Франшиза
Если нет желания заниматься всей организацией свадебного бизнеса с нуля, тогда можно использовать франчайзинг. В этом случае франчайзер передает предпринимателю не только свой раскрученный бренд, но и секреты успеха, знания, наработки. По сути, предприниматель получает готовый проект, который уже доказал свою рентабельность ранее. Каждый франчайзи проходит полноценное обучение по всем аспектам свадебного бизнеса.
Как выбрать франшизу:
- Изучить историю бренда, его успехи и авторитет на рынке.
- Поинтересоваться успешностью других франчайзи, узнать количество заключенных и расторгнутых договоров на данный момент.
- Проверить франчайзера на юридическую чистоту.
- Можно также позвонить к представителям заинтересовавшего бренда под видом клиента и оценить качество обслуживания.
Свадебный бизнес – это перспективное направление, которое, наверное, никогда не утратит своей актуальности. И какой бы способ предприниматель ни выбрал (самостоятельное формирование агентства или франчайзинг), при грамотном подходе он обречен на успех.
Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:
Финансовый сектор России – жизнь в условиях санкций, последние новости Санкции против России, введённые после 24 февраля 2022 года, создали все условия для её международной финансовой изоляции. Однако этого не произошло, сотрудничество РФ с другими…
Финансовая разведка планирует идентифицировать получателей местных и трансграничных переводов Новый антиотмывочный закон – что изменилось, и когда начнет применяться Новые предложения по переводам от Финразведки РФ Когда в России начнут действовать новые…
Как разрушить свой бизнес? Топ-7 главных ошибок предпринимателя Чем опасны ошибки при ведении бизнеса Ошибка № 1 Финансовая безграмотность Ошибка № 2 Целевая аудитория продукта компании не определена Ошибка № 3…
Особенности продвижения блога: как превратить читателей в активных подписчиков Что нужно знать о разных типах аудитории? Как набрать своих первых подписчиков? Качественный материал Заголовки Убедительный текст Призыв к действию (call-to-action) Бонус подписчику…
ОАЭ и Россия планируют расширить соглашение о свободной торговле с ЕАЭС к концу 2023 года Минэкономразвития сообщило, что к концу 2023 года Россия и ОАЭ планируют расширить существующее соглашение о свободной торговле между ОАЭ и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) новым…
В Москве состоялось 11-е заседание Межправительственной Российско-Эмиратской комиссии по экономическому, техническому и торговому сотрудничеству Под председательством Министра экономики Объединённых Арабских Эмиратов Абдуллы бин Тук Аль-Марри и Заместителя Председателя Правительства – Министра промышленности и торговли Российской Федерации Дениса Мантурова состоялось…
Зачем вашему бизнесу ERP-система: преимущества внедрения программы планирования ресурсов предприятия Что собой представляет программное обеспечение ERP Стандартные модули ERP Снижение операционных расходов Правильное отслеживание, документирование и анализ данных Расширение бизнеса Удовлетворение потребностей клиентов…
Как обычному автору стать авторитетным лидером мнений: эффективные стратегии и советы Чтобы создавать увлекательный контент, недостаточно регулярно и грамотно писать. Для привлечения внимания аудитории автору необходимо быть лидером мнений или идейным лидером. Что это такое и…
Источник: internationalwealth.info
Как открыть бизнес на проведении праздников и свадеб с нуля
Если вы харизматичный, коммуникабельный, умеете заводить толпу, смешно шутить и находить общий язык с кем угодно — открывайте свое дело по проведению мероприятий. Начните в качестве ведущего, мы расскажем, как сделать это правильно.
Стоимость запуска
1/5 — очень низкая
Окупаемость
1/5 — очень низкая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
4/5 — высокая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Екатеринбург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
12 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 5 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 45 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль 190 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
10 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 650 000 ₽ / мес.
Окупаемость 16 мес.
Актуальность бизнес-идеи
Люди стремятся раскрасить свою жизнь яркими событиями, которые отложатся в памяти чудесными впечатлениями. С помпой и креативом отмечаются свадьбы, юбилеи и корпоративы. Ведущий на свадьбе — одно из главных лиц на торжестве. Он ведет мероприятие, отвечает за атмосферу, настроение вечера и гостей. Тамада уходит в прошлое, теперь вместо пошлых конкурсов — настоящие театрализованные представления, квесты и костюмированные номера.
Востребованность услуги нарастает: несмотря на насыщенность рынка, в новогодний и свадебный сезоны даже в небольших городах у ведущих заняты все даты, расписанные еще за несколько месяцев.
Затраты и прибыль
Чтобы начать активную деятельность ведущего, понадобится вложить около 70 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль составит от 20 тысяч рублей на старте до 100 тысяч рублей после пары лет продуктивной работы.
Затраты на старте: примерный расчет для Ярославля
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 60’000 |
| Разработка фирменного стиля, печать визиток | 10’000 |
| Раскрутка площадок в соцсетях | 10’000 |
| Итого | 70’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 4’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 11’000 |
| Рекламные расходы | 20’000 |
| Связь, интернет, транспорт | 6’000 |
| Прочие расходы | 5’000 |
| Итого | 46’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Hello Park» — уникальный парк развлечений в формате phygital
Прибыль По запросу
Окупаемость 30 мес.
Франшиза «Boardway»-мобильная цифровая медийная платформа (для проведения ивентов, PR, рекламных и городских проектов)
12 300 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 13 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «ARCADIA» – уникальная VR-площадка
Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Если прибыль позволяет вести бизнес, отчисляя налоги через индивидуального предпринимателя, то можно зарегистрировать ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6%. Код ОКВЭД 92.31.22 — Деятельность актеров, режиссеров, композиторов, художников, скульпторов и прочих представителей творческих профессий, выступающих на индивидуальной основе
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Бизнесу на услугах ведущего отдельное помещение не нужно: искать клиентов и договариваться о встречах можно дома, а проводить сами встречи в кафе и общественных местах. Если появится необходимость в работниках, их можно нанять удаленно.
Ведущий — это артист, актер, шоумен. Если ему нравится совершенствовать актерское мастерство и обучать других, вариант развития — создание курсов для начинающих. Курсы актерского мастерства могут быть рассчитаны на разную аудиторию и отвечать разным задачам. Например, ораторские курсы для подготовки к публичным выступлениям, снятие психологических блоков и зажимов.
Для такой деятельности уже понадобится арендовать помещение. Идеально подойдет небольшая студия — танцевальная или фото-. По площади достаточно 25 квадратных метров. Оно должно быть хорошо освещенным и вентилируемым, иметь минимальную мебель — стулья или пуфы. Стоимость аренды в центре составит около 15-20 тысяч рублей.
Оборудование
Главные инструменты ведущего — харизма и высочайшая степень коммуникабельности. Их не купить, а только приобрести с опытом. Но помимо них для проведения мероприятия понадобятся:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Костюмы и аксессуары | 40’000 |
| Микрофон SENNHEISER | 4’000 |
| Реквизит | 16’000 |
| Итого | 60’000 |
Как найти заказчиков
Основные заказы приходят по сарафанному радио — от друзей клиентов. Люди видят фотографии, благодарственные посты в соцсетях о проведенном мероприятии и берут на заметку контакты ведущего. В начале пути ищите клиентов через знакомых: предлагайте провести свадьбу друзьям, родственникам.
Поначалу без портфолио и раскрученного бренда большой гонорар получить будет непросто, но не стесняйтесь повышать цену следующим клиентам. Установите четкий прайс на каждое мероприятие, за который вам будет комфортно работать. Для частных лиц это одна стоимость, для корпоративных клиентов — другая.
Отличный вариант найти первые заказы — договориться о взаимопиаре с успешными фотографами, организаторами, диджеями. Например, фотографу заказывают сопровождение свадьбы, а он рекомендует «своего» ведущего.
Персонал
В зависимости от типа проекта, тематики и масштаба события, ведущему необходимы помощники. Для корпоративного тимбилдинга — это инструкторы, которые проведут команды по полосе препятствий. Для свадеб и торжеств — это музыканты, диджей, фокусники и другие артисты. Успешный ведущий знает, где найти любого человека и любой реквизит. С ассистентами он расплачивается после мероприятия, то есть оплата труда сдельная.
На постоянную работу понадобятся бухгалтер, если ведется ИП, и SMM-менеджер для управления личными блогами в соцсетях:
- Бухгалтер (частичная занятость) — 6’000 ₽
- SMM-специалист (частичная занятость) — 5’000 ₽
- Итого — 11’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Использовать максимум возможностей — вот что важно для пиара бренда ведущего. Участвуйте в фотосессиях, чтобы обновлять контент в своих соцсетях. Просите написать отзывы о проведенном мероприятии счастливых клиентов. Обязательно запускайте рекламные кампании к важным датам — используйте контекстную рекламу и таргетинг в Инстаграм, ВКонтакте.
Обменивайтесь визитками со свадебными салонами, визажистами и флористами. Заводите как можно больше связей, чтобы найти крупных клиентов среди владельцев компаний. Участвуйте в марафонах ведущих, конкурсах и флешмобах — будьте в курсе последних трендах, общайтесь с ведущими из других городов.
Пути развития ведущего поистине неисповедимы. Открыть собственное агентство организации праздников — один из них. Соберите сильную команду увлеченных своим делом людей и оказывайте полный цикл услуг: от разработки сценариев до готовки еды и выездного обслуживания. Будучи единым целом, вы сможете оказать услуги организации и комплексно, и по отдельности.
Источник: alterainvest.ru
Как открыть свое свадебное агентство с нуля?
Бизнес планы
Стартовый капитал: от 25 000 – 100 000 рублей.
Рентабельность: 25 – 40% в год.
Окупаемость: 6 – 18 мес.
Считается, что счастливейшим днем в жизни каждой девушки является тот, когда она выходит замуж. Экономить на молодоженах у нас не принято.
Иначе, согласно приметам, «бракованные» потом всю жизнь будут жить в нищете.
С точки зрения бизнеса, открыть такое свадебное агентство – это беспроигрышный вариант.
Он позволяет не только получить неплохой доход, но и сделать счастливыми массу людей, поправить статистику рождаемости в стране и вообще заниматься крайне полезным для общества делом.
К тому же, кто не хочет ходить на работу как на праздник? Не бизнес, а мечта! Если, конечно, к поиску ответа на вопрос «Как открыть свое свадебное агентство?» подойти разумно.
Как это сделать, что важно учесть, а также как организовать работу агентства, вам поможет разобраться наш сайт.
Анализ отрасли
Прежде чем открыть свой бизнес, следует проанализировать рынок.
Для начала приведем усредненные данные по отрасли, чтобы определить емкость свадебного рынка и понять, есть ли смысл в это вкладывать, открывать свое дело.
Также оценим сильные и слабые стороны.
Стоит ли открывать свое свадебное агентство?
- Плюсы: социально значимая деятельность, быстрая окупаемость после открытия, высокая рентабельность бизнеса даже в кризис, не требует специальных лицензий или разрешений, не требует особого оборудования и большого штата.
- Недостатки: сезонность, высокая конкуренция с аналогичными агентствами, «одноразовые» услуги (люди не так уж часто женятся, потому понятие «постоянные клиенты» тут отсутствует), сразу после открытия требует больших вложений в рекламу.
Изучаем положение дел на рынке
Отметим, что указанные выше цифры по вложениям, рентабельности и окупаемости примерны. Дело в том, что эти показатели при открытии свадебного агентства зависят от многих факторов.
Минимальная сумма – в случае отказа агентства от офиса. Но если сразу открыть агентство в центре столицы, то суммы будут огромные.
Показатели Москвы и регионов могут кардинально отличаться друг от друга. Лучше начинать как вольный свадебный консультант, а потом можно и офис открыть.
При этом российский свадебный рынок огромен.
Так, только в 2016 году, согласно предварительным данным Росстата, было заключено 985 834 браков.
В ведомстве прогнозируют, что статистика начнет вновь расти уже через пару лет, когда повзрослеют дети периода демографического бума начала двухтысячных – как раз время на то, чтобы вашему свадебному агентству заявить о себе.
Игроки рынка отмечают, что средние расходы на одну церемонию составляют 200 000 — 300 000 тысяч рублей (в ценах 2016 года), потому многие хотят открыть свой свадебный бизнес. Все это, несмотря на демографический спад в стране.
Посчитайте сами: на одно свадебное агентство приходится в среднем 4 свадьбы в месяц. Свадебный период – с мая по октябрь (6 месяцев). Получается 24 свадьбы на одну контору. 986 000 свадеб делим на 24.
Выходит, что Россия способна «прокормить» около 41 000 (!) свадебных агентств.
При условии, правда, что все молодожены будут привлекать специалистов, а не многоопытную соседку, работающую за еду. То есть, перспективы для вашего агентства самые радужные.
Однако стоит учитывать географический фактор: чем ближе к столице планируете открыть агентство, тем выше расходы.
В Москве одни только услуги фотографа и оператора стартуют от 45-50 тысяч рублей.
Чем занимается свадебное агентство?
Теперь укажем, чем именно такой бизнес занимается, чтобы лучше понять принципы его заработка, когда оно, наконец, будет уже открыто.
Вот примерный перечень услуг:
- организация свадебной церемонии и других торжеств, подготовка брака к регистрации;
- организация предварительных вечеринок («мальчишников», «девичников», корпоративов и т.д.);
- помощь в организации «медового месяца»;
- организация транспорта и фото/видеосъемки, украшение помещения;
- подготовка праздничного стола;
- организация развлечений и музыкального сопровождения, наем ведущего;
- работа с гостями (рассылка пригласительных, помощь в составлении списков приглашенных и т.д.);
- реже – пошив либо помощь в выборе платья невесты и костюма жениху, макияж, прическа невесты и подружек, и т.д.
Как видим, услуг предостаточно, а бизнес без труда масштабируется.
Тем более что открыть контору можно и без офиса – работать в качестве свадебного консультанта либо как «сам себе агентство», выполнять все основные функции самостоятельно, время от времени нанимая фрилансеров.
По большому счету, свадебное агентство – это посредническая структура, которая помогает профессионально подготовить мероприятие, открыть молодым путь в счастливую семейную жизнь, оставляя им лишь праздник без хлопот и забот.
За это вы и берете свою комиссию.
Таким образом, с учетом издержек и рентабельности, такое собственное дело выглядит чрезвычайно привлекательно.
Если вы в состоянии разобраться в свадебных тонкостях, то вполне сможете его открыть.
Подробный план, как открыть свое свадебное агентство с нуля
[adsense2]
Агентство не требует особых разрешений и сертификатов, потому открыть его относительно просто.
За качество пищи, напитков и музыки, с точки зрения закона, отвечают ваши подрядчики.
Вы же лишь посредник, и ответ держите исключительно перед заказчиком за оформление, дизайн и общую координацию торжеств.
Главный минус от недовольства клиента – имиджевые издержки. В агентство с плохой репутацией вряд ли выстроится очередь из заказчиков.
Имидж – тоже ваш капитал, который после открытия придется добывать с трудом. Но обо всем по порядку.
Для работы на этом рынке можно пойти двумя путями:
- Открыть свое свадебное агентство с нуля.
- Открыть агентство, приобретя права на известную франшизу.
С франшизой все ясно – мы приобретаем готовый «кейс», куда входит бизнес-план свадебного агентства, контакты поставщиков и рекламщиков. Ключевой момент – мы отчисляем определенный процент со своих заказов.
Так, например, одна известная российская сеть свадебных агентств предлагает открыть под их брендом агентство за 24 000 рублей.
Роялти – 8 000 рублей в год, но только по итогам первого года после открытия (если прогорите, то, соответственно, роялти платить не надо).
Объем инвестиций – 25 000 — 90 000 рублей, а период окупаемости – 6 месяцев.
Важно с точки зрения пиара – вы будете работать под чужим брендом. Т.е. заказы выполнять будете вы, но клиент будет считать, что пришел в эту известную сеть свадебных агентств.
В работе под зонтичным брендом есть как свои плюсы, так и минусы:
- С одной стороны – не нужно ломать голову над своим бизнес-планом свадебного агентства, оформлением перед открытием.Все сделают за вас. То есть открыть такой бизнес чрезвычайно просто, но обойдется он дороже.
- С другой стороны – жалко делиться своими только-только заработанными деньгами.Это особенно актуально в начале деятельности, сразу после открытия, когда денег постоянно будет не хватать.
Как открыть свое свадебное агентство: помещение, оборудование, персонал
1) Регистрация “свадебного” бизнеса
А теперь посмотрим на то, как открыть свое свадебное агентство с нуля. Предположим, вы уже большой специалист в этой отрасли, знаете, как расшифровывается «ЗАГС», и на какой палец надевают кольца.
В этом случае вам стоит идти к государственному регистратору и оформлять ЧП либо ООО.
Регистрацией предприятий занимается Федеральная налоговая служба РФ https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl
Вот такие услуги они оказывают:
[yandex1]
Открыть свое дело в наше время относительно просто. Практически все можно сделать через интернет. Надо лишь открыть сайт регистратора, завести там свой «личный кабинет», и оттуда управлять своим агентством.
Там же можно будет вести всю отчетность посредством электронных форм. Все оптимизировано, любую функцию можно открыть/активировать одним-двумя кликами мышки.
Что выбрать для свадебного агентства – формат «частника» или общества с ограниченной ответственностью, стоит определиться заранее, до открытия.
Ключевое отличие состоит в том, что клиентами ИП/ЧП не могут быть юридические лица (компании, организации).
Юридическое оформление обычно длится пару недель и требует около 10 тыс. руб. Пусть лицензии свадебному агентству не нужны, но нужен счет в банке и заказ собственной печати.
Решение этих вопросов занимает большую часть времени перед открытием.
Разобравшись с юридической стороной вопроса, стоит перейти непосредственно с «производственной» части.
Исходя из перечня услуг, определим, каким должен быть наш офис (и нужен ли он нам вообще), какое оборудование стоит закупить и кого стоит взять в штат, чтобы не закрыться сразу по открытию.
2) Поиск помещения под свадебное агентство
[yandex2]
Для полноценного агентства, оказывающего весь спектр услуг, офис является обязательным.
Это должно быть довольно крупное офисное помещение, разделенное на отделения:
- одна часть, где вы сможете в спокойной обстановке пообщаться с заказчиком;
- вторая, где непосредственно будут находиться ваши сотрудники.
Если речь о крупных городах, то аренда офиса является ключевой статьей расходов. Особенно, если выбор пал на центр города.
Рекомендуется светлое помещение площадью от 20 квадратных метров. Это помещение обязательно должно быть стильно украшенным и чистым, иначе клиенты не доверят вам организацию свадьбы.
Нужно понимать, что в офисе будете сидеть вы и офисный персонал. Прямо там никто торжества проводить не будет. Для свадьбы будет арендоваться отдельное помещение.
Тем не менее, именно здесь вы будете вести переговоры с клиентами и контрагентами. По тому, в каком состоянии ваш офис, они и будут оценивать ваш бизнес. Если уж открыть контору, так стильную!
3) Как оборудовать “свадебный” офис?
Если ваша контора планируется очень скромная, то будет достаточно стандартного: офисный стол, два-три стула и, желательно, небольшой диван или софа – функциональное украшение офиса.
Если вы решите делать более крупное агентство с полноценным офисом, то тут придется изрядно потратиться. Офисные столы, стулья, кресло, та же софа или диван «потянут» на 50 000-100 000 руб.
Это без учета компьютеров, телефонов и другой офисной техники. На все это можно открыть кредитную линию в банке, но ставки нынче «кусаются».
В наше время еще одним важным атрибутом свадебного агентства является проектор, а также цветной принтер с высоким качеством печати.
Последний вам понадобится еще до открытия – для печати рекламных материалов. Это еще минимум 50 000 руб.
Покупка профессиональной фотокамеры, осветительного и другого оборудования для съемки может обойтись дополнительно в 100 000 руб.
Ваш бизнес от этого зависит, потому желательно не выбирать самое дешевое оборудование.
| Мебель для офиса агентства | 50 000 – 100 000 |
| Офисная техника (компьютеры, телефоны, принтер) | От 50 000 |
| Фотокамера + оборудование для съемки | 100 000 |
| Проектор (дополнительно) | От 10 000 руб. |
Повторим, все это актуально только в случае бизнеса с размахом. Для скромного ИПшника офис вообще не нужен.
При этом отсутствие офиса можно подать как конкурентное преимущество вашего «свадебного агентства». Ведь вы сами приедете к клиенту, продемонстрировав персональный подход, который в наше время очень ценится.
4) Реклама свадебного агентства
[yandex3]
Главное помнить, что в организации свадебного агентства, с точки зрения бизнес-модели, главное не наличие просторного офиса или толпы офисных сотрудников, а создание базы контактов.
Вы должны стать «своим» для рестораторов, музыкантов, актеров, продавцов цветов и магазинов свадебной атрибутики. Оптимально будет наладить бартерные отношения: вы рекламируете их, раздавая их листовки, а они рекомендуют вас своим покупательницам.
Не забываем и о менеджерах по рекламе. Большинство их работают за процент от контрактов.
Если рекламщик не приносит вам доход, то, соответственно, ничего и сам не получает. Потому хороший рекламщик заинтересован в процветании вашего бизнеса.
На рекламную кампанию по разным каналам (раскрутка сайта, соцсети, реклама в СМИ и т.д.) обычно рекомендуют тратить минимум 10 тыс. руб. либо не менее 1/10 от доходов.
Но тут стоит учесть масштаб вашего бизнеса (зачастую, чем он меньше, тем выше доля рекламных расходов).
5) Какой нужен штат для свадебного агентства?
В этом месте стоит указать требования к штату. Минимальный «набор» сотрудников такой:
- Директор – встречает клиентов, ведет переговоры с контрагентами и партнерами, «визирует» документацию, управляет бизнес-процессами;
- 1-2 менеджера по работе с клиентами – занимаются непосредственной организацией мероприятий, контактируют с заказчиками, составляют планы торжеств, формируют перечень заказов и т.д. – ключевые сотрудники с точки зрения бизнес-модели;
- Дизайнер – отвечает за оформление свадьбы, за «креатив» и оригинальность торжеств.
- На гонорарной основе следует сотрудничать с фотографом, водителем (с авто), флористом, декоратором, артистами/тамадой и пр.
Никто не застрахован от ошибок при создании бизнеса.
Краткий анализ самых распространенных, вы найдете в видео:
Какая рентабельность и окупаемость открытия свадебного агентства?
[yandex4]
Итак, суть этого свадебного бизнеса уже мы знаем. Что купить и как оформляться тоже разобрали. Остается подсчитать минимальные расходы и доходы, и, наконец, запускать нашу контору.
Среднестатистическая контора в Москве проводит в месяц по 4 свадьбы, хотя бывают исключения. Выручка с такого объема работы может составлять порядка 800 000 и более руб. (напомним, одна свадьба обходится приблизительно в 200 000 руб.).
Сумма на первый взгляд внушительная, но предстоит еще вычесть оплату услуг контрагентов и подрядчиков, зарплату сотрудников, на рекламную кампанию и прочие сопутствующие расходы.
Не стоит забывать также о коммунальных платежах, налогах, закупке бумаги и канцелярских предметов. Все это начинающие бизнесмены очень часто забывают учесть при составлении бизнес-плана.
Получится, что чистый доход вашего бизнеса с каждой свадьбы как раз и будет на уровне 30-40% процентов (плюс-минус – зависит от сезона).
| Первоначальные инвестиции в решение открыть агентство (оборудование, оформление, реклама и т.д.) | От 25-100 000 руб. |
| Ежемесячные расходы после открытия бизнеса (штат, аренда, коммунальные платежи, и т.д.) | От 80 -150 000 руб. |
| Выплаты контрагентам, подрядчикам | 100-150 000 руб. с одной свадьбы / до 70-80% выручки |
| Доходы за месяц (в свадебный сезон) | От 800 000 руб.(200 000 * 4) |
| Рентабельность бизнеса (в свадебный сезон) | 20-40% |
| Окупаемость бизнеса | От 6 мес. |
Задумываясь над вопросом, как открыть свое свадебное агентство с нуля, нужно осознавать, что в первый месяц после открытия вы вряд ли наберете достаточное количество клиентов.
Этот рынок довольно консервативен, и невесты относятся к агентствам очень настороженно.
Открыть агентство несложно – сложно продержаться на рынке, пока о вас никто не знает.
Вывод – свадебное агентство является довольно выгодной идеей для бизнеса, не требующей лишней юридической волокиты и сертификации.
Если у вас появилось такое желание, открыть его, очевидно, стоит. Все что вам надо помимо первоначальных инвестиций – это творческое мышление и стрессоустойчивость.
Источник: biznesprost.com