«Поворот на Восток» — так можно охарактеризовать сдвиг российского бизнес-ландшафта. Это вполне естественный ход событий: разрушение одних цепочек неизбежно должно привести к построению новых.
Подобные процессы требуют и времени, и усилий, и поэтому предпринимательское сообщество прежде всего работает над выстраиванием нетворкинга и изучает территории.
Сегодня Китай делает большую ставку на построение масштабной цифровой экономики. Интернет-аудитория страны превышает 1 млрд человек, свыше 70% населения, и продолжает расти. Это огромный потребительский потенциал — как говорится, места хватит всем, в том числе и российским предпринимателям.
Китай уже давно и прочно лидирует в области электронной коммерции – это пока что единственная страна в мире, в которой объем реализации товаров и услуг через интернет превышает объемы офлайн-торговли.
По данным eMarketer, в 2022 году доля онлайна в общем объеме розничной торговли достигнет 55,6% и превысит порог в $3 трлн.
В Эмиратах сделать бизнес проще, чем в России #бизнес #дубай #оаэ #shorts
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Крупнейшими сегментами e-commerce являются электроника, одежда и еда; к примеру, 766 млн китайцев уже являются регулярными покупателями продуктов и готовой еды онлайн.
Покупай российское: кого ждут в Китае
По итогам 2021 года, согласно данным Федеральной таможенной службы РФ, общий товарооборот с КНР вырос на 35% и составил $140,7 млрд.
Китайское население с удовольствием потребляет товары российского происхождения, но Китай как рынок, пускай огромный и перспективный, для многих российских бизнесов по-прежнему остается непонятен.
«Народ считает пищу своим небом», — гласит старая китайская поговорка. И первый сегмент российского бизнеса, который особенно востребован в Китае — это экологически чистые продукты питания, фармацевтика и косметика.
По данным Daxue Consulting, рост объемов импорта пищевых продуктов российского происхождения идет чуть ли не в геометрической прогрессии.
Это касается такой продукции, как мясо птицы (18,8 тысяч тонн в 2019 году, более 200 тысяч тонн в 2021 году) и мороженого (17 тысяч тонн в 2017 году, 65 тысяч тонн в 2018 году).
По мере роста импорта, повышается осведомленность китайских потребителей — все большую популярность в КНР набирают такие российские товары, как морепродукты, сладости, алкоголь и растительное масло.
В текущих условиях активно двигаться на китайский рынок помогают Российский экспортный центр и Российская торговая компания (входят в группу ВЭБ.РФ), Российско-Китайский деловой совет, а также Российско-Китайская палата по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией.
Представителям малого и среднего бизнеса стоит обратить внимание на возможности перечисленных структур.
Покажи мне: как коммуницировать с китайским потребителем
Существует определенный список онлайн-площадок, которые стоит обязательно рассматривать российским предпринимателям для продвижения собственного продукта. Согласно исследованиям «Школы управления Сколково», по показателям среднего времени пользователя на сайте в пятерку платформ входят:
Глобальная приватизация | Игорь Рыбаков | Россия | Бизнес
- Tmall.com (7 мин 01 сек);
- Baidu.com (5 мин 16 сек);
- Taobao.com (4 мин 17 сек);
- QQ.com (3 мин 51 сек);
- Sohu.com (3 мин 38 сек).
Tmall.com в этом списке — безусловный лидер, который занимает порядка 70% доли. Условно, если вас нет на «Тимолле» — вас нет на китайском рынке; собственно, эта платформа — превосходное место для старта действий.
Что касается коммуникаций с потребителем, в Китае сейчас преобладает social commerce, реализация продукции посредством социально-медийных платформ.
Это глобальный тренд, но в китайской онлайн-среде изменения пользовательского поведения особенно заметны: потребители активно пользуются Doyun (известный повсеместно как TikTok) для поиска нужных им товаров и услуг.
Объем рынка social commerce в Китае уже составляет $449 млрд в год, при этом его львиную долю – $356 млрд – занимают продажи в прямом эфире при участии блогеров и инфлюенсеров.
Можно сказать, что китайский интернет дал второе дыхание системе «магазинов на диване»; примерно 560 млн человек смотрят и покупают во время лайв-стримов в соцсетях.
Российские бренды с энтузиазмом осваивают новый тренд и сотрудничают с локальными блогерами для получения охватов и роста доверия к торговым маркам. Как отмечает преподаватель программы Global Shift Алекс Васильев, учредитель бренда детского питания Healthy Eva, применение social commerce при выходе на китайскую аудиторию на 350% эффективнее «классических» каналов цифрового маркетинга.
Глобальный гамбит: кому еще пригодится Китай как рынок
Китай — это не только колоссальный потребительский рынок, но и хаб для выхода на глобальный уровень. КНР развивает систему экономико-технологических зон (ЗЭТР), таким образом стимулируя международную торговлю, привлечение зарубежных компаний и специалистов: приезжайте, осваивайтесь, оставайтесь.
Традиционный китайский протекционизм постепенно отступает: с 2013 года в Китае создаются зоны свободной торговли нового типа, в которых иностранные компании получают право создавать компании со 100% иностранным капиталом, чем также с успехом пользуется бизнес из РФ.
В Китае уже предусмотрены возможности быстрого выхода на электронные торговые платформы. Секрет кроется в существовании двух систем онлайн-торговли: традиционной и трансграничной (с использованием бондовых складов).
Последняя существует с 2012 года, в рамках запуска зон свободной торговли. У предпринимателей есть возможность избежать длительных процедур локализации, сертификации и таможенного оформления. По моим расчетам, к 2025 году количество подобных хабов достигнет 150.
Это позволяет бизнесу сориентироваться на рынке, проверить гипотезы, сделать выводы и двигаться дальше. К примеру, упомянутый выше бренд детского питания начинал свою работу на платформе TMall Global для проверки гипотез, прежде чем полностью локализоваться и вести деятельность уже целиком на внутреннем рынке Китая.
Наука и культура как маркетинг
Еще один способ проникнуть на китайский рынок и закрепиться на нем как на плацдарме для открытия глобальных рынков — использовать НИОКР в качестве маркетингового инструмента.
В КНР невероятно высока роль университетов в появлении на рынке инновационных продуктов. Университеты являются частью системы промышленных кластеров – как только появляется новая разработка, она тут же попадает в производственную цепочку.
НИОКР и высокие технологии поддерживаются на государственном уровне — в 2021 году бюджетная поддержка составила примерно $412 млрд, при этом на гранты и субсидии могут рассчитывать и иностранные предприятия.
Процесс небыстрый, но возможный; есть удачные прецеденты использования НИОКР как маркетинга российскими компаниями, которые осваивались на китайском рынке и использовали полученный опыт и связи для выхода на международный уровень.
Например, компания-разработчик инновационного материала для электроники смогла найти партнеров для открытия производственных мощностей на территории Китая именно во время коммуникации на уровне университетов.
Китайцы не слишком торопливы в установлении тесных деловых взаимоотношений, поэтому бизнесу стоит запастись терпением для выстраивания долгосрочных партнерств.
Китайцы долго присматриваются к потенциальному партнеру, стремясь узнать его со всех сторон. Но если отношения начали складываться удачно – развитие бизнеса может идти стремительно, что и подтверждают растущие объемы товарооборота и инвестиций, спроса на российские товары и появление совместных предприятий.
Как получить максимум
- Выходить сразу в онлайн, и это можно сделать в рамках зон свободной торговли во избежание длительной локализации;
- Для продвижения эффективнее всего использовать social commerce маркетинг;
- НИОКР-разработки и контакты с китайскими вузами – один из лучших способов войти на рынок КНР.
Источник: rb.ru
To Russia with Love: как вывести на российский рынок западный бренд или продукт
Российский рынок является привлекательным для многих западных брендов. Да, у россиян ниже покупательная способность, но зато сам рынок – огромный. Войти на наш рынок западная компания может в разных форматах: продавать свою продукцию через дистрибьютора, открыть собственное представительство, зарегистрировать дочернюю компанию и т.д. О том, с какими нюансами прид ё тся столкнуться иностранным компаниям при выходе на российский рынок, в своей авторской колонке для портала Biz360 рассказал представитель ювелирного бренда LA VIVION Андрей Янчевский.
Андрей Янчевский, 43 года, предприниматель из Москвы, генеральный директор компании LA VIVION . Окончил Московский энергетический институт и Всероссийскую государственную налоговую академию. С конца 90-х годов работал в найме в ювелирной индустрии программистом. В 2005 году создал ювелирный интернет-магазин Gold4u . В 2012 году купил права на ювелирный бренд LA VIVION и с 2017 года бренд представлен в России. У LA VIVION есть собственное производство ювелирных украшений в Гонконге и офис в бельгийском Антверпене.
Step by step
Перед тем, как выводить в Россию иностранный бренд или компанию , важно провести маркетинговое исследование рынка. Э то не формальность, а стратегически важный шаг. Такое исследование позволит принять правильное решение в тех случаях, когда лучше вообще не начинать проект , или скорректировать планы, если шансы на успех вс ё же есть.
Первое, что нужно сделать – проанализировать рынок в целом . Оцените его объ ё м и динамику. Выясните портрет предполагаемой целевой аудитории в сегменте, который хотите освоить.
Второй шаг – ознакомьтесь с текущим российским законодательством относительно интересующей ниши . Возможно, у неё есть свои особенности, которые важно не упустить.
Третий шаг – проанализируйте конкурентную ситуацию на рынке . Поскольку ранее у меня уже был ювелирный бизнес на территории страны, я ориентировался в нюансах этой индустрии и знал потенциальных конкурентов бренда LA VIVION. Но для новичков важно понять, присутствуют ли на этом поле западные игроки и насколько сильны позиции локальных компаний .
- Неочевидный способ, которыйпоможетсобрать информацию о потенциальных конкурентах–собеседование с их бывшими сотрудниками, которые ищут работу. Конечно, это не позволит вам сформироватьабсолютночёткое представление о ситуации на рынке, но разговор с людьми, которые работали в системе,даст представление оборганизационнойструктуреинтересующего вас бизнеса. Также вы сможете понять причину ухода сотрудника из компаний и внутреннее устройствокомпаний-конкурентов. Возможно, эти специалисты смогут стать сотрудниками вашей компании.
Следующий шаг – стратегическое и финансовое планирование . В ажно понимать, как и через какие каналы вы будете реализовывать свою продукцию , и какова рентабельность бизнеса. Оцените внешние факторы и глобальные тенденции, которые могут повлиять на рынок. Такое пошаговое исследование позволит собрать ключевую информацию, которая пригодится для запуска бизнеса. Выбрать способ его ведения – последний шаг в исследовании рынка и первый этап в запуске компании.
Выбираем формат бизнеса
Для иностранных игроков на территории РФ предусмотрено несколько вариантов ведения бизнеса . Многие заходят на рынок через дистрибьютор ов – это оптимальный и экономически целесообразный вариант. Зарубежная компания продаёт продукцию дистрибьютору, который затем осуществляет её сбыт на территории России.
Другим вариантом для предприятия может стать открытие представительства или филиала. Представительство не имеет права на ведение полноценной коммерческой деятельности, но оно вполне может решать задачи маркетинговой коммуникации, транслировать ценности бренда и контролировать развитие партнёрской сети. А ф илиал – это самостоятельная бизнес-единица головной компании, которая позволяет иностранн ой компании формирова ть собственн ую клиентск ую баз у .
Для организации производства или реализации крупного инвестпроекта на территории России иностранный бизнес нередко регистрирует дочернюю компанию или покупает долю в действующем российском предприятии.
- В нашем случае с LA VIVION бренд был выставлен на продажу, я стал его правообладателем, а затем открыл компанию на территории нашей страны.
Конечно, важно тщательно изучить каждый из вышеперечисленных вариантов, чтобы понимать , с каким статусом выгоднее работать и какие ставки налогообложения к нему применимы. В идеале иностранным компаниям следует сотрудничать с консультантами, аудиторами и юристами, которые могут помочь разобраться и в правовом поле , и в организационных вопросах.
Учесть локальные особенности
Иностранный бренд может столкнуться с тем, что новый продукт не найдёт отклик у конечного потребителя в России. Так может случиться , если неграмотно адаптировать бизнес под специфику нашей страны. В зависимости от сферы, в которой вы планируете развивать своё дело, услуга или продукт будут иметь ряд индивидуальных особенностей , которые нужно изучить и учесть прежде , чем запускать проект .
Например, если рассматривать ювелирный сегмент , то востребованность товар ов и средний чек в европейских странах или США в несколько раз выше, чем в России. Это обусловлено более высоким уровнем дохода населения и более развитой культурой потребления. Часто жители этих стран покупают украшения без повода и, в целом, лучше разбираются в «ювелирке», чем потребители в России.
Чтобы вывести иностранный ювелирный бренд на наш рынок, нужно оценить объ ё м аудитории и понимать, как её привлекать. Важно учитывать национальный колорит и то, что у жителей разных регионов России есть свои предпочтения.
- Например, на Кавказе люди выбирают золото жёлтого цвета,объёмныеукрашения, бриллианты с низкими характеристиками. У жителей Центральной России более европейский вкус по стилистике украшений, а в Сибири ценят чистые бриллианты и покупают изделия из белого золота.
Подводные камни ценообразования
Цена — очень специфичный критерий, который также требует адаптации под новый рынок. Каждая компания сама решает, как выстраивать ценовую политику в новой для себя стране присутствия . За основу всегда бер ё тся себестоимость продукта, которая складывается из стоимости самого товара, налоговой составляющей, особенностей оплаты труда и других факторов .
Ключевой момент заключается в том, что в России расч ё т осуществляется в рублях, а при сотрудничестве с иностранными компаниями, брендами и поставщиками – в валюте. То есть, в зависимости курса валют маржинальность иностранного проекта, представленного в России, повышается или снижается.
Если компания работает в B 2 B -сегменте и, например, есть договор ё нности по отсрочкам плат ё жа, то может выйти так, что товар отгрузили по актуальному на тот момент курсу валюты, а оплату принима ю т в рублях. В этот период официальный курс стал меньше и, соответственно, при пересч ё те в рубли бизнесмен теряет свою прибыль. Если она составляла 15%, а колебание валют ного курса происходит в районе 10%, то есть вероятность лишиться существенной доли дохода.
Вместо резюме
Западная компания любого масштаба, а также её потенциальные партнёры, должны чётко понимать, зачем она выходит на российский рынок и чего хочет здесь добиться. Нужно иметь пошаговый план развития, привязанный к реальности, и схему действий, которые позволят добиться результата.
В том числе должны быть продуманы способы адаптации продукты и средства его продвижения. Важно, чтобы компания была гибкой — умела подстраиваться под современные реалии и настраивать бизнес-процессы для удовлетворения новых потребительских запросов .
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Как войти в реестр социальных предпринимателей: подробная инструкция
По данным на конец 2020 года, популярность социального предпринимательства в России остаётся низкой: социальным бизнесом занимаются не более 1% российских предпринимателей.
Между тем в 2021 году для социальных предпринимателей выделили отдельную программу в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
И в рамках этого нацпроекта социальные предприниматели могут воспользоваться следующими мерами господдержки:
С 2021 года социальным предпринимателям, внесенным в реестр, планируется предоставлять безвозмездную финансовую поддержку в виде грантов до 500 тыс. рублей на реализацию и развитие бизнеса.
— образовательной, информационной, консультационной поддержкой:
Ее на безвозмездной основе оказывает Центр предпринимателя «Мой бизнес». Кстати, совсем скоро мы запустим крутые мероприятия для соц.предпринимателей, следите за новостями.
Главное условие для получения поддержки – нахождение в реестре социальных предпринимателей и прохождение обучения в Центре “Мой бизнес”.
В 2021 году заявки на получение статуса социального предприятия принимаются до 1 мая.
Чтобы присоединиться к реестру, необходимо вместе с заявлением предоставить пакет документов, перечень которых зависит от категории социального предпринимателя.
Как подать документы для вступления в реестр?
1. Подготовьте заявление и документы в зависимости от вашей категории.
Перечень документов для 1 категории
Если вы трудоустраиваете социально уязвимых граждан, например, пенсионеров, инвалидов и малоимущих, то вам нужно подготовить следующие документы:
2. Простую доверенность, подписанную генеральным директором и заверенную печатью организации (при наличии), если документы подает доверенное лицо
3. Копию штатного расписания, заверенную подписью генерального директора и печатью организации (при наличии)
4. Сведения о численности и зарплате работников, в том числе по каждой категории социально уязвимых граждан
5. Отчет о социальном воздействии — по желанию
6. Копии трудовых договоров с работниками из числа категорий социально уязвимых граждан, а также документов, подтверждающих, что эти сотрудники относятся к данным категориям. Должны быть подписаны генеральным директором и заверены печатью организации (при наличии).
7. Копии согласий на обработку персональных данных от работников из числа социально уязвимых групп населения. Укажите, что персональные данные передаются для получения статуса социального предприятия. Должны быть подписаны генеральным директором и заверены печатью организации (при наличии).
Перечень документов для 2 категории.
Если вы реализуете товары и услуги, произведенные социально уязвимыми категориями граждан, например, пенсионерами, инвалидами и малоимущими, то вам нужно подготовить следующие документы:
2. Простую доверенность, подписанную генеральным директором и заверенную печатью организации (при наличии), если документы подает доверенное лицо
3. Сведения о реализации товаров (работ, услуг), производимых гражданами, относящимися к категориям социально уязвимых.
4. Справка о доле доходов от указанной деятельности в общем объеме доходов по итогам предыдущего календарного года.
5. Отчет о социальном воздействии — по желанию.
Перечень документов для 3 категории.
Если вы производите товары или оказываете услуги для социально уязвимых категорий граждан, например, для инвалидов, то вам нужно подготовить следующие документы:
2. Простую доверенность, подписанную генеральным директором и заверенную печатью организации (при наличии), если документы подает доверенное лицо
3. Сведения о деятельности по производству товаров (работ, услуг), предназначенных для граждан социально уязвимых категорий.
4. Справка о доле доходов от указанной деятельности в общем объеме доходов по итогам предыдущего календарного года
5. Отчет о социальном воздействии — по желанию
Перечень документов для 4 категории.
Если вы работаете для достижения общественно полезных целей и способствуете решению социальных проблем общества, то, чтобы получить статус социального предприятия, вам нужно подготовить следующие документы:
2. Простую доверенность, подписанную генеральным директором и заверенную печатью организации (при наличии), если документы подает доверенное лицо
3. Сведения об осуществлении деятельности, направленной на достижение общественно полезных целей и способствующей решению социальных проблем
4. Справка о доле доходов от указанной деятельности в общем объеме доходов по итогам предыдущего календарного года
5. Отчет о социальном воздействии — по желанию
Полный перечень документов, необходимых для подачи заявки на получение статуса социального предпринимателя размещен на сайте Центра «Мой бизнес» в разделе «Поддержка СМСП» — «Признание субъекта малого или среднего предпринимательства социальным предприятием».
2. Подайте заявление и комплект документов на включение в реестр социальных предприятий.
3. Ожидайте решения по вашей заявке – его примут в течение месяца со дня предоставления документов.
Центр «Мой бизнес» работает в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», инициированного Президентом России Владимиром Путиным, при поддержке Министерства экономического развития Саратовской области.
Источник: saratov-bis.ru