– Вот, к примеру, человек собрался открыть где-нибудь заведение. Ресторан или бар… без разницы. Представь, что тебе такая идея в голову пришла. Надо выбрать место, есть несколько вариантов. Как ты будешь решать?
Я немного подумал и сказал:
– Наверное, надо просчитать каждый вариант. Сколько платить за помещение, какой взять кредит, сколько выплачивать каждый месяц по кредиту, сколько мест нужно для посетителей, какая у них будет оборачиваемость, сколько в среднем принесет один клиент, сколько надо платить работникам, какие убытки, какая прибыль… Так, пожалуй.
– Вот большинство и прогорает, потому что так делает, – рассмеялся дядя. – Слушай, как я делаю.
Приглянулось мне, например, какое-то место. Приезжаю туда, становлюсь и просто смотрю, какие люди по этой улице ходят, какие у них лица. По три-четыре часа в день. День за днем, день за днем.
Не нужно ни о чем думать, ничего считать. Смотри, что за люди идут, что у них на лицах написано – и все. Минимум неделю. За это время перед тобой пройдет три-четыре тысячи лиц.
5 правил поиска помещения для вашего бизнеса. Как найти помещение под магазин, кофейню или ресторан.
Бывает, и дольше стоять приходится. Но потом вдруг все становится ясно. Как туман рассеивается. Сразу понимаешь, что это за место и что здесь людям нужно. Если их потребности не совпадают с тем, что мне нужно, – значит, все, финиш.
Надо менять дислокацию и начинать все сначала.
Но уж, если я почувствую, что наши желания совпадают, или можно найти компромисс, тогда удача в кармане. Остается схватить ее покрепче и не отпускать. Но чтобы ее поймать, приходиться, как дураку, стоять там и в дождь, и в снег, вглядываясь в лица.
А посчитать и потом можно. Я вообще – реалист. Верю только в то, что вижу своими глазами.
Рассуждения, самореклама, вычисления и теории всякие – это все в основном для тех, кто даже собственными глазами ничего разглядеть не может. А таких людей в мире большинство. Почему? Сам не пойму. Ведь по идее это каждый должен уметь.
Только надо попробовать.
– Дело, выходит, не только в легкой руке?
– Ну, без нее тоже не обойдешься, – улыбнулся дядя. – Но этого мало. Я думаю, чтобы разобраться в своих делах, тебе надо начать с самого простого. Встать где-нибудь на углу и день за днем смотреть на людей, которые проходят мимо. Никаких поспешных решений. Это не просто, наверное, но, бывает, надо остановиться и потратить на это время.
Отрывок из романа Харуки Мураками “Хроники Заводной Птицы”, подсмотренный мной в блоге Михаила Бекетова о рекламе, продажах и публичных выступлениях (mythos-mb.livejournal.com).
Фото датского фотографа Питера Фанча, который в течение нескольких дней на одном месте снимает прохожих Нью–Йорка, а затем из полученных фотографий составляет тематические композиции.
Посмотрите также
- 20 вопросов начинающему предпринимателю
- 3 ловушки собственного бизнеса
- Почему хорошие специалисты – плохие предприниматели?
Источник: mindspace.ru
Выбор места для бизнеса
Какое место подобрать для малого бизнеса? Нет сомнения в том, что от выбора места для создаваемого малого бизнеса во многом зависит его дальнейшая судьба. Выбор местоположения бизнеса зависит в первую очередь от его направления. Если малый бизнес производственный, лучше выбирать его расположение на окраине города, или вообще за городом, где арендная плата дешевле. Если открывается малый бизнес для продаж, конечно лучше выбрать его расположение в густонаселенных районах.
Что влияет на выбор места для малого бизнеса?
Но и кроме этого, на местоположение бизнеса влияет еще множество факторов. Как подобрать место под производственный бизнес я довольно подробно описал в статье. Поэтому в этой статье будет уделено больше внимания вопросу, как подобрать место для торговых предприятий.
Очень важен, при выборе места для бизнеса, фактор предназначения его товаров или услуг. Т. е. кто будет клиентом создаваемого бизнеса. Конечно, очень важное значение имеет материальное положение клиентов. Но не только. Очень важно еще и увлечение клиентов, их образовательный и культурный уровень.
Приведу два характерных примера.
Примеры неудачного выбора места для малого бизнеса.
Подобрать место для бизнеса. Пример 1.
Газетой «Washington Post» было организовано социологическое исследование, посвящённого восприятию, вкусам и приоритетам людей. В час пик, когда количество людей в метро было максимальным, на станцию метро в центре Вашингтона, пришел всемирно известный скрипач Джошуа Белл, достал скрипку и начал играть. Рядом положил свою шляпу для сбора денег.
Играл он около часа. За это время мимо него прошло множество людей, но никто из проходивших мимо не остановился послушать, и лишь несколько десятков человек бросили ему деньги. За время эксперимента заработок музыканта составил 32 доллара. Никто из прохожих не осознал уровень выступления. Только скрипка, на которой играл музыкант, стоила миллионы долларов.
А на его концерты средняя стоимость билетов составляет более100 долларов.
Подобрать место для бизнеса. Пример 2.
Очень известный британский художник Бэнкси приехал в Нью-Йорк и под видом неизвестного художника устроил распродажу авторских копий своих работ в Центральном парке. Для справки: его инсталляции, картины, рисунки и фрески пользуются большим спросом на аукционах, выставках, в художественных салонах. Например, в 2008 году одна из его работ была продана на аукционе почти за 2 миллиона долларов.
Его эксперимент закончился полным провалом. Бэнкси удалось продать лишь несколько картин по бросовой цене. Общая выручка продавца за день составила около 400 долларов. И это притом что реальная стоимость каждой из проданных работ составляет 200 000 долларов.
Вот так прохожие за копейки могли приобрести целое состояние, но проходили мимо.
И таких примеров история знает множество. В Вене не продавались с лотка пирожные знаменитого кондитера, одежда известных модельеров не продавалась за гроши в дешевых магазинах.
Из этих примеров можно сделать несколько выводов. Но я хочу выделить роль места, выбранного для продаж. Люди проходят мимо знаменитостей, не замечая их, потому что в этих местах они не настроены их замечать. Они спешат по своим делам, и подавляющему большинству безразлично, играет ли великий музыкант, или бомж, желающий собрать какую-нибудь мелочь. Продает свои работы или изделия уникальный профессионал, или продается просто никому не нужный в данный момент ширпотреб.
Эти примеры очень характерно подчеркивают, что каждый бизнес должен иметь надлежащее место. Для музыканта — концертный зал, для художника — галерея или выставочный зал. Для ширпотреба — дешевые магазины или лотки.
Факторы, влияющие на выбор места для малого бизнеса.
Бывают совершенно комичные факторы, влияющие на выбор места. Один из них — это фактор под названием «заколдованное место». Я всегда смеялся над подобными определениями, пока не убедился, что подобное явление случается.
Один мой знакомый открыл магазин в довольно бойком месте. Где ранее уже был магазин и обанкротился. Довольно скоро и мой знакомый убедился, что клиенты неохотно посещают его магазин. Несмотря на рекламу и постоянные скидки в цене. Если бы это был его первый магазин, можно засомневаться в его возможностях.
Но у него к этому времени уже работало два довольно успешных магазина.
Как оказалось, на этом месте открывалось множество бизнесов, и все они вскоре закрывались. Я не верю в колдовство. Скорее всего, в таких местах с самого начала открывались несостоятельные малые бизнесы, владельцы которых плохо работали с клиентами. И клиенты уверились в том, что ничего стоящего на этом месте быть не может.
Так что, выбирая место для своего будущего бизнеса, следует проверить его историю. И если на этом месте было до вас несколько обанкротившихся бизнесов, лучше это место обойти стороной.
Как для бизнеса место подобрать. Факторы, которые необходимо учитывать
Еще на один фактор при выборе места под малый бизнес я рекомендую учесть. Это оценка своих будущих соседних бизнесов.
Во-первых , важна репутация соседних бизнесов. Если эти бизнесы успешны и клиенты с удовольствием пользуются их услугами, то и мнение о вашем бизнесе у них будет положительное. Если, конечно, вы сами его не испортите.
Во-вторых , очень неплохо, чтобы соседние малые бизнесы дополняли ваш бизнес. Например, магазины по продаже косметики очень удачно располагать рядом с салонами красоты или парикмахерскими.
В-третьих , окружающие бизнесы не отпугивали клиентов, производили благоприятное впечатление. Например, не следует салон красоты располагать рядом с низкопробными питейными заведениями, похоронными бюро и т.д.
В-четвертых , не следует бояться конкуренции, если рядом будут подобные малые бизнесы. Я когда-то не мог понять, почему во многих странах существуют чуть ли не целые улицы с однородными магазинами. Например ряд мебельных магазинов, ряд обувных и т.д. Но все очень просто. Клиенты едут в эти районы специально за определенными покупками, с определенной целью.
Например, они знают, что за обувью следует поехать на улицу «А», а за мебелью лучше поехать в район «Б». Поэтому в таких специализированных зонах поток целевых клиентов очень высок. Ну а остальное зависит от вас.
Источник: bizguid.ru
Как выбрать место для магазина? Чек-лист!
Как выбрать место для магазина? Этот момент имеет огромное значение, ведь вы можете потратить все силы на создание великолепного продукта, вложить душу, но пренебречь анализом выгодного местоположения торговой точки. Тогда вы можете потерять около 40-50% прибыли.
Многие ошибочно полагают, что густонаселенность района и хорошая проходимость – ключевой фактор успеха. Но этот параметр не всегда срабатывает. Необходим комплексный подход при оценке потенциального места, следует учитывать всю совокупность факторов.
Выбирая подходящее местоположение, вы становитесь прогнозистом, который анализирует внешние параметры и старается предугадать, как они повлияют на итоговый результат – прибыль.
Как выбрать место под магазин?
- Оцените конкуренцию. Посмотрите, имеются ли в районе торговые точки, предлагающие аналогичную продукцию. Посчитайте примерное количество.
- Посетите конкурентов. Выявите преимущества, недостатки, особенности планирования товарного ассортимента. Понаблюдайте, насколько активно проходит торговля, насколько удовлетворены покупатели.
- Рассчитайте радиус торговой зоны. Это приблизительное расстояние, на которое распространяется влияние магазина. Для продуктовых оно небольшое, около 1 км, для магазинов бытовой техники может составлять 10-15 км. Этот показатель зависит также от размера торговой точки и прямо пропорционален ему.
- Нанесите на карту зоны влияния конкурентов и обратите внимание, где окружности пересекаются. Выбирайте место с наименьшим количеством пересечений.
- Оцените пешеходный и автомобильный поток. Достаточно выйти на то место, где собираетесь разместить магазин, и посчитать, сколько людей проходит мимо, сколько машин проезжает в среднем. Лучший вариант – место, где проходит наибольшее количество потенциальных клиентов.
- Обратите внимание на удаленность метро и остановок общественного транспорта. Этот показатель оценивается в минутах, пройденных пешком.
- Не забудьте осмотреть парковочные места. Считается, что оптимальное соотношение таково: на 25 квадратных метров торговой площади требуется 1 парковочное место. Если же основная масса покупателей – небогатые люди, то беспокоиться о возможности парковки не следует.
- Определите потенциал района. Сюда относится количество жителей, обеспеченность проживающего населения, его покупательское поведение.
- Сохраняйте социальную ориентированность. В элитных районах не следует размещать магазин секонд-хенда, а на окраинах – роскошные бутики брендовой одежды. Учитывайте желания и возможности населения.
- Посмотрите на развитость инфраструктуры. Наличие школ, детских садов, университетов, парков и иных важных объектов значительно увеличивает трафик и делает место более привлекательным.
- Определитесь, где открывать магазин выгоднее – в торговом центре или отдельно стоящем строении. Все зависит от ассортимента вашей продукции и целевой аудитории. К примеру, продавцы средних и низких ценовых сегментов чаще располагаются в отдельных помещениях, а брендовые магазины лучше открывать в крупных, известных торговых центрах.
- Если выбор пал на торговый центр, самостоятельно посетите его. Либо расположитесь неподалеку, посчитайте количество прошедших мимо людей.
- Попросите данные у арендодателя. Сравните стоимость, названную арендодателем, с ценами в других торговых центрах.
- Проведите опрос. Можно на местном сайте или в социальных сетях. Постарайтесь, чтобы на вопросы отвечали представители целевого сегмента.
- Планировка ТЦ. Плохим знаком является такая планировка, при которой впервые пришедший посетитель плохо ориентируется и подолгу не может найти нужный отдел.
- Площадь помещения. Важный фактор – комфортность для покупателей, особенно если наплыв посетителей велик.
- Близость к входу. Чем ближе – тем лучше. Клиент в процессе покупок может и не дойти до вашего отдела, если вы расположены в «глубине» торгового центра.
- Выбор этажа. Найдя на первом этаже необходимый товар, человек вряд ли захочет подниматься на второй. Исключение составляют лишь люди, которым важна возможность сэкономить, и они могут много времени проводить в поиске наиболее выгодного варианта. Но процент таких покупателей мал.
- Форма помещения. Отдавайте предпочтение прямоугольным помещениям – они удобнее и вместительнее. От квадратного типа лучше отказаться.
- Возможность совершения перепланировки. Узнайте это заранее, поскольку по прошествии времени нередко возникает необходимость переоборудовать место.
- Инжиниринговая система. Узнайте об особенностях водоснабжения, канализации (если они необходимы), отопления, вентиляционной системы, наличии пожарной сигнализации, кондиционеров.
- Электрические мощности. Недостаточная мощность приведет к невозможности функционирования магазина.
- Если вы решите арендовать отдельно стоящее помещение, обратите внимание на его заметность. Подумайте, будет ли видна вывеска издалека.
- Состояние дорог. Согласитесь, неприятно добираться до торговой точки по разбитому асфальту или плохой дороге, которая превращается в грязь при первом же дожде.
- Фасадная часть. Неудобная лестница, ведущая в магазин, маленькие окна, закрытые фасады негативно отразятся на количестве посетителей. Не забудьте и об инвалидах – наличие пандусов обязательно.
- Наличие витрин. Они намного увеличивают процент входящих в магазин клиентов.
- Освещенность помещения. Люди гораздо комфортнее чувствуют себя в светлых, просторных местах. Слабая освещенность увеличит расходы.
- Наличие складских помещений. Подсобки нужны практически во всех типах торговых точек.
- Соседство. Осмотрите магазины, расположенные рядом. Необходимо, чтобы была «совместимость» — то есть размещать библиотеку рядом с клубом недальновидно.
- Ваше собственное удобство. Учитывайте и этот немаловажный фактор, особенно, если продажей товара занимаетесь сами, и добираться до торговой точки нужно будет ежедневно.
- Обсудите размер арендной платы. Он должен быть адекватным и справедливым. Обязательно изучите цены других помещений, установите максимальную планку, подробно обговорите условия с арендодателем.
- Проконсультируйтесь с юристом. Идеальным решением станет обращение к специалисту для помощи в составлении и заключении договора.
- Если до вас в выбранном месте работал другой продавец, поинтересуйтесь причиной его ухода. Если это убытки, разорение, задумайтесь о других вариантах.
Вам был полезен чек-лист? Если да, то прошу поделиться им с друзьями! Если вам есть что добавить или исправить напишите в комментариях. Подпишитесь на рассылку, и вы не пропустите полезные чек-листы. Вступайте в группы социальных сетей.
Заранее благодарю!
P.S. Идеальных и полностью готовых чек-листов нет, всегда есть что добавить и исправить. Ваши советы будут доводить до совершенства каждый чек-лист. Самые полезные советы будут награждаться подарками. Ждем ваших комментариев.
Источник: checklist-lab.ru