Настоящий предприниматель точно знает: без четкой и продуманной идеи, какой товар будет продаваться в интернет-магазине, и клиенты не станут постоянными, и прибыль будет зыбкой. Специалист отдела маркетинга ADVANTSHOP Анна Милейко расскажет 5 секретов, как сделать правильный выбор ниши для открытия собственной точки онлайн-продаж.
Секрет 1. Изучение долгосрочных прогнозов
Они появляются нечасто, найти их непросто. Однако их делают профессиональные аналитики, и, как правило, такие прогнозы сбываются.
Один из таких отчетов в середине января дал инвестиционный банк швейцарской группы компаний UBS, которая является самой крупной финансовой организацией, работающей по всему миру. По его расчетам, с 2018 по 2022 год среднегодовой прирост онлайн-торговли в России будет составлять около 15,4%. Не такой высокий процент, как за предыдущие 7 лет, однако это по-прежнему считается быстрым ростом. Так что если вы решитесь открывать интернет-магазин в ближайшие 5 лет, вы все еще будете «на волне», что для бизнеса очень хорошо. В этом отчете представлен еще ряд данных, однако нам важны наиболее перспективные ниши.
Как Выбрать Нишу Для Продажи В Товарном Бизнесе
Так вот, по оценкам аналитиков, в качестве приоритетной цели для вложений инвесторы выберут сегмент доставки еды. Именно он, по мнению UBS, покажет стремительный рост в российской торговле через интернет и увеличит свою долю на рынке, хорошенько потеснив непродовольственные товары. Это произойдет за счет увеличения сервисов так называемых онлайн-супермаркетов, где клиенты смогут купить продукты питания на понравившемся сайте, и сервисов доставки готовой еды. Несмотря на то, что в ближайший год-два многие крупные отечественные компании выйдут с такими предложениями, по крайней мере, в столичных регионах, остальная Россия может ждать их появления дольше. Ловите момент.
Секрет 2. Популярные ниши среди покупателей
Если же тема еды вам совсем не близка, тогда изучите, что же покупают российские жители в интернет-магазинах из непродовольственных товаров. Оказывается, много чего. Ниже на инфографике «Яндекс.Маркета» и GfK Rus вы можете увидеть сравнение предпочтений в категориях покупок в интернет-магазинах России и за рубежом, которые пользователи сделали в 2017 году.
По подсчетам этой торговой площадки в 2017-м в российских интернет-магазинах чаще покупали:
Чаще всего покупали в интернет-магазинах Китая следующие виды товаров:
Такие покупки пользователи совершали в магазинах других стран:
Секрет 3. Анализ конкурентного поля
Мало выбрать нишу популярную, надо посмотреть, кто составит вам конкуренцию. И, конечно, если мысль засела в голову, смотрим на сервисы доставки еды. Как это сделать?
- с помощью поисковиков. Посмотрите как минимум в двух самых популярных поисковиках результаты запросов типа «товары для животных», «интернет-магазин одежды для беременных» (слова заменяйте на интересные вам) и изучите выданные варианты. В каком регионе (или районе, если вам это важно) находятся эти интернет-магазины и куда делают доставки? Что они предлагают своим покупателям? Где они себя продвигают? В каких социальных сетях и площадках присутствуют? Кто их партнеры?
- опросить потребителей. Сарафанное радио по-прежнему один из самых работающих каналов информации. Поспрашивайте своих знакомых и даже незнакомых (это будет даже эффективнее), каких ваших потенциальных конкурентов они знают (или просто помнят названия), что они берут в этих интернет-магазинах и почему именно там?
- узнать информацию у менеджеров по продажам. Это хитрость, не спорим. Но если у вас есть возможность узнать инсайдерскую информацию, как ведет бизнес ваш конкурент, пользуйтесь ею. Только аккуратно, иначе это будет уже не хитрость, а тупое копирование;
- посетить конференции, семинары и выставки по вашей теме. На таких мероприятиях вы сможете узнать всю последнюю информацию из первоисточников, понаблюдать, как компании себя позиционируют на рынке, что предлагают покупателям и партнерам;
- через системы SEO-анализа. Можно пойти дальше и воспользоваться анализаторами поисковых запросов, типа Serpstat и SpyWords. Вы вбиваете интересующий вас сайт конкурента, и система выдает полную раскладку;
- обратиться в агентства. Самый дорогой из вариантов, однако с его помощью вы точно получите самую полную раскладку рынка в выбранной нише. А кто владеет информацией, тот сами знаете что может делать;
- посмотреть данные у платформ интернет-магазинов. Например, мы в ADVANTSHOP очень любим делиться аналитикой, так что с удовольствием представляем рейтинг самых популярных ниш интернет-магазинов среди клиентов нашей платформы за 2017 год:
На нашей платформе есть интернет-магазины, в нишах которых работают не более чем 1,3% от общего числа всех клиентов ADVANTSHOP. Эти интернет-магазины занимаются продажей товаров для досуга и развлечений, товаров для животных, торгового оборудования, книг, охранного оборудования, оружия, посуды.
Как выбрать нишу для Товарного Бизнеса? Как построить бизнес и не прогореть! Основные ошибки!
В идеале выбирать стоит ту нишу, в которой конкурентов меньше или от них можно легко отстроиться за счет своего уникального предложения, а спрос на товар – высокий.
Секрет 4. Поиск новой ниши
Сложная задачка, но реальная. Ее выполнение зависит не только от анализа конкурентов и спроса, но и от тех трендов, которые существуют в обычной жизни. На мысль могут натолкнуть общение с людьми, статьи в СМИ. Что не предлагают или не хотят предлагать ваши конкуренты, но можете предложить вы? Какой есть запрос у аудитории, который не удовлетворяется существующими интернет-магазинами?
Представим ситуацию. Вы решили, что хотите продавать товары для детей, потому что ниша занимает первые места в рейтинге. И практически все изученные вами интернет-магазины конкурентов, к вашему удивлению, не предлагают развивающие игрушки для детей по суперпопулярной системе воспитания. А вы точно знаете, что она уже месяца три не сходит со страниц журналов для родителей и с полок бестселлеров в книжных сетях. Чем не хороший вариант?
Среди клиентов ADVANTSHOP также есть интересные примеры. С нами сотрудничает интернет-магазин, занимающийся продажей изделий из питона, и точка онлайн-продаж эзотерических товаров. И каждый из них «закрывает» потребности своих покупателей.
Секрет 5. Выбор с душой
Все наши предыдущие советы вам не помогут, если выбранная в конечном итоге ниша не будет вам близка. Когда вы работаете по найму, у вас могут быть задачи, которые вам не нравятся или раздражают. Их можно решить и забыть, можно поменять место работы, где такого безобразия не будет. Но выбор бизнеса – это целиком ваш выбор.
Торговать керамическими горшками только потому, что сейчас спрос на них выше, но вы не понимаете ни специфики их производства, ни характеристик, которые ищут покупатели, немного странно. Да и вообще у вас феноменальный нюх на букинистические редкости, почему же не начать собирать редкие и старые издания и продавать их той аудитории, которую вы понимаете как никто другой? Вывод напрашивается сам.
Если вы твердо решили открыть интернет-магазин одежды, хоть безымянных маечек из Китая, хоть собственного дизайна и производства, вы должны понимать, что у вас будет очень сильная конкуренция не только среди российских магазинов, но и зарубежных. Если же вы не боитесь трудностей и, наоборот, готовы грызть землю, чтобы добиться успеха, дерзайте! А наша команда поможет сделать работу вашего интернет-магазина лучше.
Источник: www.advantshop.net
КАК ВЫБРАТЬ ПРИБЫЛЬНУЮ НИШУ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА: СПИСОК, СОВЕТЫ И ЛАЙФХАКИ
Успешность бизнеса онлайн продаж в большей части зависит от верного выбора ниши для интернет-магазина. Это напрямую влияет на количество покупателей, прибыль. Выбору ниши стоит уделить максимум времени и сил, если не хотите, чтобы ваш интернет-магазин закрылся в первый год работы.
Почему правильно подобрать нишу для интернет-магазина так важно?
На сегодняшний день практически все популярные сферы деятельности имеют довольно большую конкуренцию, поэтому ориентироваться на самые популярные ниши для интернет-магазина будет не совсем верным решением. Кроме большого количества предложений, некоторые востребованные товары теряют со временем свою актуальность, продажи неминуемо упадут. Правильно оценив возможные риски, даже на популярных товарах можно конкурировать и зарабатывать.
Для успешного старта и дальнейшего развития лучшим решением будет найти низкоконкурентную нишу для интернет-магазина . Это значит, что предлагаемый товар имеет узкую специализацию и конкретный запрос направит к вам потенциальных клиентов. Другим вариантом является выбор ниши уникальных товаров. В этом случае довольно быстро можно обойти всех конкурентов и стать одним из лидеров на рынке электронной коммерции. Но обратите внимание на то, насколько необходимо правильно определить рынок сбыта и свою целевую аудиторию, иначе спроса на предлагаемый товар не будет.
СОЗДАЙ СВОЙ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН В 2 КЛИКА ВМЕСТЕ С НАМИ
На какую информацию стоит ориентироваться при выборе ниши
Существует несколько каналов поиска информации для открытия торговой страницы и поиска ниши для интернет-магазина :
- Изучайте мнения экспертов в исследовании рынка и спроса на товары. Эти люди и компании профессионалы в своем деле, поэтому их прогнозы развития рынка обычно сбываются. Такого рода информация редко появляется в свободном доступе, но найти ее возможно.
- Ориентируйтесь на текущий спрос покупателей. Провести придется довольно обширную работу. Во-первых, опросить знакомых, незнакомых людей, выявить их потребности, что они чаще всего приобретают через интернет, что хотели бы приобретать. Во-вторых, проработайте и выделите самые популярные товары на различных торговых интернет-сайтах, причем как отечественных, так и зарубежных.
- Присмотритесь к конкурентам, если вы уже примерно составили список ниш для интернет-магазина 2020 . Эта информация даст возможность оценить существующий рынок, проанализировать стратегии ведения бизнеса, применить к себе лучшие модели.
- Проведите анализ своих собственных желаний и умений. Если вам будет интересно заниматься продажей выбранного вами товара, то это существенно повышает шансы на успех. Подумайте, что бы могло захватить вас, увлечь в работу, заставило преодолевать препятствия и трудности на пути к цели.
Интернет-ресурсы, на которых можно узнать о товарах, пользующихся спросом
На просторах сети существуют торговые площадки и сайты, где можно подсмотреть и составить для себя топ ниш для интернет-магазина :
- Aliexpress, Alibaba, Amazon. Плюсом этих сайтов является, что здесь продается практически все – начиная от носков и заканчивая сложными механизмами. Кроме того, здесь можно посмотреть списки самых актуальных и популярных товаров, составляются они на основе совершившихся покупок, по количеству запросов. Если не пожалеть своего времени и сил, вполне реально найти стоящий сегмент товаров.
- Wordstat – сервис поисковой системы Яндекс. Поисковик проанализирует количество запросов по вводимой теме, выдаст вам информацию, сколько человек интересовались тем же. Можно использовать для отслеживания спроса на различные товары и определить ниши для интернет-магазина 2020 , стоит обратить внимание, что в этом случае вводить в поисковике нужно слова «цена», «купить», «приобрести».
- Google Trends. Работает примерно, как и Вордстат, но отличается тем, что может выводить результат в виде графика.
- Форумы. Это может показаться просто потерей времени, но на форумах сидят реальные люди, которые делятся своей проблемой. Эти проблемы, а точнее пути их решения – возможности для открытия новой торговой площадки.
Наиболее востребованные ниши для интернет-магазина
Чтобы не растеряться в многообразии товаров и услуг, которые сегодня представляет рынок, рассмотрим основные перспективные и популярные направления.
Предметы гардероба и обувь
По некоторым аналитическим данным, продажи обуви и одежды в России до 2025 года через интернет будут увеличиваться каждый год. Это перспективная и выгодная ниша для интернет-магазина. Рейтинг товаров довольно высокий, но будьте готовы к большой конкуренции.
Важно: чтобы выгодно отличаться от конкурентов, нужно правильно преподнести свой интернет-магазин. Открывать его с большим количеством направлений (женская, мужская, детская, подростковая обувь) не стоит, лучше сузить линейку товаров, но предложить потенциальному покупателю качественную услугу, полное сопровождение.
Товары для детей
Детские товары – это просто курица, которая принесет золотые яйца при правильном подходе. Дело в том, что, несмотря на огромную конкуренцию, изучив психологию родителей, можно добиться успеха:
- экономить на детях не принято, и неправильно;
- дети быстро растут, товары для них подбираются в соответствии с возрастом;
- часто родители стараются выбирать эксклюзивные вещи для ненаглядного чада;
- молодые мамочки чаще покупают в интернете, просто это удобно, не нужно никуда идти, одевать ребенка, преодолевать препятствия на пути к магазину.
Тщательно изучив целевую аудиторию, товар, составив бизнес-план, продажи в этой сфере можно увеличить. Чувства родителей – хороший инструмент для построения бизнеса на детских товарах.
Мобильные устройства и аксессуары к ним
Продажи гаджетов и сопутствующих товаров через интернет становятся все более популярными. В этой линейке товаров можно выбрать лучшие ниши для интернет-магазина .
Для продвижения продаж мобильных устройств, прежде всего, нужно найти хорошего проверенного поставщика, иначе доверия клиентов вам не удастся завоевать.
Вследствие довольно большой конкуренции, придется разработать выгодную ценовую политику. Большую наценку делать не получится, так как потенциальные клиенты с легкостью могут отследить эти товары на похожих сайтах.
Не пренебрегайте расширением ассортимента за счет различных аксессуаров, ведь удобно купить и мобильный телефон, и чехол, и наушники в одном месте. Акции и выгодные предложения значительно поднимут рейтинг интернет-магазина.
Косметика и парфюмерия
Товары для женщин – перспективная ниша для интернет-магазина. Для того чтобы успешно конкурировать с существующими гигантами индустрии красоты, нужно изучить их методы работы и правильно применить.
Лучшей рекламой для товаров по уходу будет точное и развернутое описание состава средства, как его правильно использовать для достижения максимального результата.
Женщины любят подарки и бонусы, это нужно применять для привлечения большего количества покупателей. Акции и скидки повысят рейтинг и узнаваемость интернет-магазина, привлекательным будет широкий ассортимент и быстрая доставка.
Тестируем выбранную нишу
Как понять есть ли у выбранного бизнеса перспектива и шансы на успех, не вкладывая большого количества денег и сил? Для этого нужно провести анализ ниши для интернет-магазина. Большим преимуществом именно онлайн торговли является то, что запустить проверку довольно просто. Нужно дать объявления в соцсетях, на сайтах, попробовать поработать по системе дропшиппинг, применить лендинг. Условно можно разделить способы как тестировать нишу для интернет-магазина на бесплатные и платные.
Бесплатное тестирование
Начать можно с сайтов бесплатных объявлений. В интернете масса таких предложений. Вам даже не нужен сам товар, даете объявление и ждете откликов. На основании количества поступивших звонков и запросов на предлагаемую продукцию принимается решение, стоит ли продавать этот товар и правильно ли была выбрана ниша. Выбор обычно бывает очевиден через несколько дней.
Тестирование за деньги
Контекстная реклама будет работать даже если самого сайта у вас нет, но есть учетная запись в Яндекс.Директ или в GoogleAdwords. Довольно хороший и недорогой способ, поскольку привлекает большое количество потенциальных клиентов, и тестирование не займет много времени.
Продвижение в социальной сети или создание сайта-одностраничника будет более дорогим вариантом, но при удачном тесте вы подготовите себе базу для развития настоящего интернет-магазина.
Несколько рекомендаций по открытию интернет-магазина, которые принесут успех
Важно отметить, что даже при правильном подборе ниши для интернет-магазина , нет стопроцентной гарантии успеха вашего интернет-магазина. Существуют несколько факторов, которые могут значительно снизить риски:
- следите за появлением новинок в вашем сегменте рынка, это позволит вам всегда оставаться на плаву, и лояльность целевой аудитории будет обеспечена;
- не пренебрегайте сопутствующими товарами, это обеспечит вас постоянными покупателями;
- не стоит пугаться новых товаров, ведь эти позиции будут искать, и найдут у вас в том числе;
- на первых порах предпочтительнее узконаправленная ниша, тогда клиенты попадут к вам через конкретный запрос;
- помните о том, что быстрее принимается решение о покупке товара средней ценовой категории.
Правильно оценив риски, зная как выбрать нишу для интернет-магазина , вы получите перспективный бизнес, вполне конкурентноспособный. Не стойте на месте, развивайтесь, ищите новые направления, и поток клиентов вашего интернет-магазина не иссякнет.
Источник: xn--80aqcujdeaf9k.xn--p1ai
Как мы выбирали нишу для интернет-магазина
«А давай откроем интернет-магазин!» В разговоре с женой, мужем, другом, братом, сватом прозвучала эта фраза? Следующим будет вопрос: что продавать? Это и есть выбор ниши для интернет-магазина. Но здесь важны еще 2 вопроса: кому? и как? продавать. Без этого не будет ниши, а будет лишь направление для работы.
Расскажу на своем примере, как мы с мужем выбирали нишу для интернет-магазина. Найти свою тему получилось не сразу. Были ошибки и работа над ними.
Играем на интерес?
Перед тем, как приступить к выбору ниши, мы прочитали несколько умных (действительно умных — без иронии) статей на эту тему. Авторы в один голос твердили: «Главное — интерес к теме».
Путем мозгового штурма подготовили список из полусотни с лишним направлений, к которым испытываем неподдельный интерес.
Первый пункт — кофемашины. Мы большие любители натурального напитка древних инков. 53-й, завершающий, пункт — аквариумы. У нас живут потрясающие танганьикские цихлиды. На форумах аквариумисты ломают голову, как заставить этих привередливых созданий выводить мальков.
У нас обратная проблема — куда деть эту «мелочь»?! Конечно, рыбок через Интернет мы продавать не собирались. Но аксессуары для аквариумов — почему бы и нет?
Но больше всего в душу запал 24-й пункт — детские товары. Мы молодые родители. Причем, не самые отсталые. Читаем книги по психологии, придумываем собственные маленькие хитрости в борьбе с детскими капризами. И сразу пришла идея: делать двухшаговые продажи, привлекая клиентов на сайт через рассылку о детях. «Фишек» в моей коллекции накопилось множество.
А если дополнить личный опыт мнениями профессиональных психологов, дав им слово в рассылке? Тогда она получится не только интересной, но и экспертной. Благодарные читатели будут превращаться в покупателей. А если еще и.
Стоп! Рассуждать на детскую тему могу бесконечно. Это ли не тот самый интерес к предмету, который так важен при выборе ниши?
Источник: imsider.ru
