Новички в бизнес часто приходят не только без первоначального капитала и навыков. Многие не знают чем именно заниматься.
Любой бизнес, строиться на обеспечении одновременного большого количества продаж.
Поэтому первое с чего стоит начать, это определиться, что вы будете продавать. Ниже рассмотрим несколько важных моментов при выборе товара или услуги.
1. Оценка спроса
Самая глупая ошибка, которую вы можете совершить — продавать то, что никому не нужно. Поэтому в первую очередь оцените спрос на то, что планируете продавать.
Посмотрите статистику запросов в сервисе от Яндекса вордстат. Также вы можете поискать товар или услугу на бесплатных площадках. Подойдут доски объявлений и социальные сети. Чтобы оценить привлекательность товара или услуги, обратите внимание на дату размещения, количество просмотров и количество лайков.
2. Конкуренция.
Об оценке конкурентов есть отдельная статья на блоге. Прежде чем сделать выбор в пользу товара или услуги, вы должны знать как вы будете его продавать, какие рекламные каналы использовать.
КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР- НИШУ ДЛЯ БИЗНЕСА. ИНДИЙСКИЕ ТОВАРЫ. СМОТРИ!
В первую очередь нужно изучить конкурентов там, где вы планируете размещать рекламу.
3. Затрачиваемые ресурсы на реализацию одной сделки.
У меня есть знакомый, который занимается резьбой по дереву. Он делает всё сам и делает это довольно долго. У него есть заказы, но он тратит на это по несколько месяцев и зарабатывает за это ну очень небольшие деньги. Если перевести на часовую оплату, то это около 50 рублей в час.
Для него это хобби. Но этот пример очень наглядный пример того, как не надо делать. Чемь меньше ресурсов уходит на реализацию одной сделки тем лучше. Под ресурсами я понимаю не только деньги. Это ваше время, энергия, эмоции.
4. Прогнозируемая цена клиента.
На мой взгляд любому бизнесу нужна реклама. Реклама стоит денег. И почти всегда можно посчитать стоимость клиента. Если у вас есть такая возможность, попробуйте оценить цену клиента заранее
5. Понимание цикла сделки.
В некоторых направлениях продажи состоят из нескольких этапов и могут длиться несколько месяцев. Лучше выбирать направление, в котором вы хоть как то разбираетесь
В идеале конечно, чтобы вы сами были потребителем товара. Из этого пункта вытекает следующий.
6. Ваше отношение к товару.
Вы будете намного лучше продавать тот товар, от которого вы в восторге, чем товар который вам не нравится.
7. Заработок с одной продажи.
Если у вас перспектива заработать 500 рулей с одной сделки, а в пункте 4 вы посчитали что привлечение одного клиента 600 рублей, ваша прибыль составит минус 100 рублей. Т.е. вы будете терять деньги, а не зарабатывать.
Обязательно учитывайте не только то, сколько можно заработать с одной сделки. Но и цену привлечения клиента.
8. Опциональность.
Сколько поставщиков или исполнителей услуги у вас есть?
Если ваш бизнес держится на одном сотруднике или на одном поставщике, вы в большой опасности.
Ниши в бизнесе. Как выбрать прибыльную нишу для бизнеса и как определить целевую аудиторию 16+
Когда человек поймет что вы от него зависите, он повысит цену. Можете быть в этом уверены.
И если у вас нет других вариантов, вы примете его условия и потеряете часть прибыли. Поэтому лучше продумать этот вариант заранее.
Этот список поможет вам не совершить глупых ошибок и выбрать потенциально прибыльное направление в бизнесе
Источник: intadvertising.ru
Как грамотно изучить спрос на товар или услугу до запуска бизнеса
Анализ рынка и ориентир на востребованные товары и услуги повышают шансы бизнеса на успех на стадии открытия или запуска нового направления, продукта. Прежде чем вкладываться во что-то, брать в аренду помещение, покупать оборудование, надо оценить востребованность того, что вы будете предлагать на рынке. Для этого необязательно нанимать агентство и заказывать маркетинговый анализ. Предварительную работу можно провести самостоятельно.
Прежде чем приступать непосредственно к изучению спроса, нужно узнать потенциальную емкость рынка, т.е. сколько человек могут стать клиентами. Для этого есть статистические данные о жителях: численность, возраст, пол, уровень доходов. Данные о них есть на сайте Росстата.
Спрос на конкретный товар или услугу можно изучить разными способами. Для нового бизнеса, у которого еще нет лояльных клиентов, можно опросить потенциальных покупателей, изучить конкурентов, использовать онлайн-сервисы.
Важный фактор спроса – конкуренция. Оценить круг потенциальных конкурентов можно через онлайн-карты, социальные сети, поисковые запросы в интернете. Высокая конкуренция говорит о том, что спрос есть, но и предложений много. Отсутствие конкурентов на территории или в определенной нише не гарантирует высокого спроса. Причины отсутствия конкуренции могут быть разные: неправильно выбрана локация, товары или услуги не востребованы, вид бизнеса не рентабелен.
Специальные сервисы помогут узнать, как часто люди ищут тот или иной товар или услугу. Чтобы узнать именно покупательский интерес, в запрос надо добавить слова «купить», «заказать». Сервисы можно настроить по своим параметрам, для этого есть фильтр по регионам и городам. Динамику запросов за год, т.е. с учетом сезонности можно узнать в разделе «история запросов».
Важный этап изучения спроса – анкетирование или опрос потенциальных покупателей. Использование онлайн-сервисов позволяет охватить широкую аудиторию по заданным параметрам. Эта услуга платная и зависит от охвата. Еще одна платная форма опроса – телефонное анкетирование через специализированные агентства.
В качестве бесплатного метода можно самостоятельно разработать анкету и распространить через знакомых и друзей через онлайн-формы. Важно, чтобы на вопросы отвечали люди, которые попадают под параметры вашей целевой аудитории.
Онлайн-опросы не подойдут для офлайн-бизнеса. Здесь надо проводить живое анкетирование на выбранной территории.
При проведении анкетирования или опроса особое внимание надо уделить составлению вопросов. Неправильные вопросы могут создать иллюзию востребованности товара и увести предпринимателя по ложному следу. Главный принцип: вопросы должны быть открытыми (на них нельзя ответить да или нет) и четко сформулированными. Анализ данных по всем параметрам даст нужную информацию о востребованности и потенциальной выгоде бизнеса.
Источник: xn--l1agf.xn--p1ai
Как выбрать товар для интернет-магазина
Правильно подобранный товар для интернет-магазина способен кардинально изменить жизнь начинающего предпринимателя. Рост объема продаж в интернете на российском рынке за 2016 год достиг 24%. Количество людей, занимающихся электронной коммерцией, увеличивается ежегодно. Каждый создает свой онлайн-магазин, в основном уже переполняя рынок и редко занимая труднонаходимую нишу.
Чтобы гарантировать себе успех, необходимо серьезно отнестись к поиску продукции для реализации.
Прочитав много статьей об электронной коммерции, самое время изложить перечень ключевых советов, которые вы можете использовать как шаблон для проверки своих идей.
Сложно определить товар, который бы не выходил за рамки описанных ниже моментов.
1. Спрос
Не стоит занимать слишком узкие ниши. Интернет-магазин, имеющий ассортимент игрушек детям любого возраста, неплох, но решение продавать товары одной фирмы и для одной возрастной группы не слишком хорошее — могут возникнуть сложности в поиске покупателей, и ограниченность рынка сужает перспективу для развития и увеличения прибыли.
Один из инструментов для просмотра статистики по поисковым запросам – Wordstat Yandex. Он позволяет определить приблизительный спрос любой продукции. Добавление к названию товара уточнения «интернет-магазин» и сравнение «показов в месяц» даст относительную картину о количестве их онлайн покупателей.
2. Конкуренция рынка
Если конкурентов в выбранном сегменте много – это сигнал вам о том, что рынок уже зарекомендовал себя. Чтобы гарантировать себе успех, придется обращаться в брендинговое агентство: провести поиск и анализ ключевых сообщений конкурентов, определиться с сегментом и уникальным позиционированием – приоритеты в присутствии многочисленных «оппонентов» на рынке.
С большой погрешностью оценить количество предложений товара в интернете очень легко. Достаточно название продукции с добавочным словом «интернет-магазин» найти в системе Яндекс и посмотреть на общее количество результатов в поиске (отмечено красным прямоугольником).
Основные более точные критерии анализа конкуренции при запросе в поиске:
- количество главных страниц магазинов в поисковой выдаче;
- общее количество магазинов на первых 2-3 страницах поисковой выдачи, реализующих проверяемый товар;
- показатели ТИЦ и PR сайтов;
- возраст доменов;
- ссылочная масса;
- стоимость клика по контекстной рекламе.
Сервис Мутоген создан для подсчета уровня конкуренции по 25-бальной шкале. Но человеческий поиск взвешенных и аргументированных выводов по вышеописанным критериям должен превалировать перед электронным инструментом. Также в Мутогене определяется стоимость контекстной рекламы.
3. Наценка
На ранней стадии планирования определитесь с наценкой на товар. Создайте таблицу в Excel и записывайте стоимость на выбранные изделия из разных интернет-магазинов или Яндекс.Маркета. В своих затратах учтите не только стоимость оптовых закупок, но и различные сборы, налоги, оплаты онлайн-консультанта, коллтрекинга, CRM или других сервисов, сокращающих вашу маржу.
Допустим, товар с наценкой 1000% от закупочной цены, может принести прибыль только 300%. Чтобы быть готовым к такому раскладу, учтите все статьи расходов, продумайте каждый этап проекта – от закупки до рекламы. Узнавайте у производителей минимальный объем поставок.
Рациональное сопоставление уровня спроса, конкуренции, наценки и затрат определяет выгодность того или иного товара.
4. Тренд
После выбора выгодной продукции, убедитесь в перспективе продаж — актуальность товара не должна иметь резко падающей тенденции.
Инструмент для оценки динамики количества онлайн запросов за определенный период не только по России, но и по миру – Google Тренды. Возможность проверять только самые популярные запросы – недостаток сервиса от Google.
На поисковую фразу по России «интернет-магазин игрушек», я получил ответ «данных по этому запросу слишком мало». Поиск словосочетания «интернет-магазин одежды» уже увенчался изображением динамики популярности в графическом виде.
Проверка трендов почти любых запросов, и в поисковой системе Яндекса, реализуема с помощью платной программы Key Collector. Инструмент аккумулирует разные данные из многих источников, поэтому решение покупки только в целях получения тенденции популярности запроса — на ваше усмотрение. Ниже представлена динамика по запросу «интернет-магазин игрушек». Как видим, фактор сезонности сильно влияет на популярность данной продукции.
5. Целевая аудитория
Покупателей интернет-магазинов можно условно разделить на две категории. Одни ищут эксклюзивные товары, произведенные в США или странах Европы. Таких людей привлекает высокое качество и современность. Другие не хотят платить много и предпочитают покупать недорогие изделия, обращая внимание на акции и скидки.
Комплексно изучать аудиторию нет необходимости, но вы должны понимать, кто ваши будущие клиенты, и какая их покупательская способность в интернете. Например, собираясь продавать товары для детей дошкольного возраста, заполняйте сайт информативным и побуждающим текстом для родителей и их родственников, предлагайте им подарочные варианты.
Если вы нашли популярный магазин, продающий в вашем сегменте, онлайн инструмент SpyWords может выдать список ключевых слов, под которые оптимизирован сайт конкурента, и тексты его объявлений. Это позволит вам определиться с целевыми покупателями.
6. Доступность.
Люди стараются экономить свое время. Поэтому длительные походы по магазинам в поиске товара для многих является непозволительной роскошью. Куда проще побродить по страницам популярных сайтов и найти что-то действительно оригинальное или роскошное – это не относится к доступной продукции повседневного спроса (FMCG).
Если вы собираетесь заняться электронной коммерцией FMCG-товаров, то должны ответить на вопрос, почему люди будут покупать именно у вас в интернете, а не в обычном магазине или супермаркете поблизости. Продукция будет уникальной с высоким качеством или с лучшей ценой и быстрой доставкой?
7. Габариты
Размер и вес товара может существенно повлиять на уровень продаж и ваши издержки на складирование. Люди неохотно платят за доставку, поэтому стоимость доставки реализуемой тяжелой и крупногабаритной продукции может отпугнуть клиента. Если вы заметили закономерность — корзину с выбранными товарами магазина посетители часто кидают и уходят, то самой вероятной причиной этому служит дороговизна стоимости доставки.
Дополнительные расходы ложатся на вас при работе с поставщиками из-за рубежа.
Удачное предложение интернет-магазина с точки зрения популярности и отсутствия затрат на хранение – надувные лодки, матрасы, бассейны (внизу представлена WordStat статистика количества запросов в месяц в поисковой системе Яндекс).
8. Прочность
От степени хрупкости товара также зависит стоимость доставки и упаковки. При этом разбитую продукцию намного чаще возвращают в интернет-магазин, чем по любой другой причине. Все эти факторы оставляют свой «след» в получаемом доходе предпринимателя и поэтому их стоит учитывать.
Перед выставлением товара на продажу в интернет-магазин, приобретите образец себе и подвергните его самым серьезным испытаниям — температурой, надавливанием, падением.
Избежать затрат на складирование и возвратов покупателями битых изделий позволяет дропшиппинг – прямая доставка товара покупателю от поставщика. Сам продавец выступает в роли посредника, получая процент или разницу между оптовой и розничной ценой.
9. Сезонность
Выше при рассмотрении трендов мы увидели динамику популярности в Яндексе запроса «интернет-магазин игрушек», на который влияет фактор сезонности. Непостоянство дохода негативно отражается на бизнесе интернет-магазина, как и любой другой деятельности, и требует точного заблаговременного планирования.
10. Прогноз оборота
Продавать продукцию, которая может резко стать не актуальной – риск для вашего магазина. Товар начнет залеживаться на складе и в конечном итоге его полезность может упасть до нуля. Допустим, реализация чехлов для смартфонов и планшетов опасна завершением производства моделей. Несмотря на это, торговля в этой сфере не утихает и успешных проектов очень много.
Прогноз скорости оборачиваемости продукции, расчет достаточного трафика посетителей и отслеживание новостей компании, товары которой вы продаете, предотвратят или сведут к минимуму трудности с продажей такой продукции.
11. Срок годности
Фермерские продукты, которые реализуют через интернет-магазины, стоят порой в два или три раза дороже, чем в супермаркете или на рынке. Откуда берутся такие цены? Создатели таких сайтов утверждают, что самостоятельно контролируют производственный процесс и обещают доставлять в срок только самые лучшие и свежие продукты.
Такая модель отлично работает, если придерживаться строгих правил и рамок, что не каждому интернет-продавцу под силу.
12. Ограничения и правила
Чтобы удостовериться в выбранной продукции, проштудируйте возможные ограничения и правила, подстерегающие вас. Как в стране экспортера, так и на территории сбыта могут появиться трудности с перечнем химических веществ, косметикой, парфюмерией и продуктами питания.
13. Расширяемость
Еще один повод задуматься о перспективе, кроме Тренда, о котором рассказывалось в четвертом пункте, – это добавление в интернет-магазин товаров с другим целевым назначением. Вам необходимо решить будете ли вы всегда продавать только продукцию для удовлетворения одной потребности потенциальных клиентов или в будущем планируете расширение. Отсюда зависит необходимый веб-дизайн, логотип, фирменный стиль, наименование и домен бизнеса, заточенные под определенный товар или более универсальные.
Заключение
Успех в интернет-коммерции не достигается только правильно подобранным предложением. Чтобы стоять на одном ряду с брендами, необходимо провести огромную работу по созданию качественного, удобного и быстрого сайта магазина с предельно простой и понятной процедурой покупки товара. Перманентно заниматься его продвижением и многое другое, о чем расскажу в следующих статьях. Однако многие вопросы и проблемы в будущем можно снять уже на ранней стадии создания бизнеса, воспользовавшись советами этой статьи.
Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой.
-Ли Якокка-
Комментарии (0)
Пока еще никто не оставил комментарий
Источник: wiont.ru
