Это может быть трудно выделиться из конкуренции — независимо от того, в какой отрасли вы находитесь. Но если вы хотите выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов, вы должны быть уникальны.
Вот 4 способа, которыми цифровой маркетинг может помочь вам выделиться среди конкурентов:
1. Используйте контент-маркетинг и гостевой блоггинг для установления доверия
Если вы еще не используете контент — маркетинг в своих интересах-самое время начать. Создание собственного контента, ориентированного на ваших покупателей (и их болевые точки), — отличный способ завоевать доверие к вашей компании и утвердиться в качестве лидера мысли. Сколько из ваших конкурентов считаются лидерами отрасли мысли?
Независимо от ответа, контент — маркетинг-это отличный способ отделить себя от конкурентов, потому что он позволяет вам обеспечить свою собственную уникальную ценность и использовать свой голос, который всегда будет отличаться от ваших конкурентов, даже если вы пишете на те же (или похожие) темы.
ГЛАВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ! Увеличение продаж бизнеса I Конкурентные преимущества
Контент-маркетинг-это также фантастический способ продемонстрировать своей аудитории, что ваш бренд-это тот, кому они могут доверять и на кого они могут положиться, чтобы обеспечить реальную, длительную ценность. Согласно опросу о предпочтениях контента покупателей B2B, 51% покупателей B2B полагаются на контент для информирования своих решений о покупке, поэтому он также может помочь вам генерировать больше потенциальных клиентов. Это беспроигрышный вариант.
Гостевой блог-это еще один отличный способ выделиться на фоне конкурентов. Вы можете сделать это двумя способами: вы можете разместить влиятельных людей или приглашенных блоггеров в своей отрасли в своем собственном блоге, или вы можете писать гостевые блоги и публиковать их на других сайтах отрасли.
Обе эти тактики могут хорошо работать, помогая вам продолжать завоевывать доверие и выделяться. Наличие влиятельного лица позволяет вам показать как конкурентам, так и вашей аудитории, что у вас есть отношения с другими надежными профессионалами отрасли, что делает вас еще лучше.
Независимо от того, решите ли вы придерживаться контент-маркетинга на своем веб-сайте или писать гостевые блоги для других веб-сайтов, не забывайте продвигать свой контент в социальных сетях и для своих подписчиков по электронной почте. Чем больше просмотров получит ваш контент, тем лучше он будет служить вашей компании.
2. Создайте четко определенный тон для вашего бренда
Имеет ли ваша компания четко определенный тон голоса, или он варьируется от человека к человеку? Последовательность имеет решающее значение в коммуникациях любой компании, поэтому, если у вас нет установленного тона голоса, это должно быть новым приоритетом, который могут взвесить все сотрудники. Чтобы начать работу, вы можете:
Подумайте о том, как вы успешно общаетесь с существующими клиентами
Определить, какой тип звука вы хотите, чтобы выразить, чтобы клиенты в будущем
Взгляните на конкурентов и посмотрите, как они общаются
3 способа выделиться среди конкурентов Конкурентные преимущества. Тренинг продаж
Проверка ваших конкурентов является ключевым моментом здесь. Вы, вероятно, захотите общаться с аудиторией подобным образом, но вам нужно сделать это особым образом, и именно здесь появляется уникальный тон голоса. Это один из самых эффективных способов отличить себя от других.
Ценность создания особого тона для вашего бренда также распространяется на то, как вы взаимодействуете со своей аудиторией в социальных сетях. Посмотрите на потребительские бренды, такие как Магнит, Сбербанк и другие, чтобы получить представление о том, как они взаимодействуют со своей аудиторией на платформах социальных сетей, таких как Twitter.
Каждая компания имеет четко выраженный тон голоса и по — своему уникальна. Затем подумайте о том, как вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией в социальных сетях. Вы хотите, чтобы тон соответствовал остальным вашим сообщениям, или вы хотите, чтобы он немного отличался, потому что ваша аудитория в социальных сетях может отличаться от ваших подписчиков электронной почты или посетителей блога?
3. Используйте поисковый маркетинг и платную рекламу
Если вы делаете поисковый маркетинг (SEM) правильным способом, затмить своих конкурентов легко. Но текстовые объявления SEM чрезвычайно конкурентоспособны, поэтому вам нужно писать их эффективно каждый раз. Ваши объявления должны быть актуальными, конкретными, простыми и личными для ваших клиентов. Будьте уверены, чтобы устранить болевые точки и включают в себя ГТС и сайта(ов) в каждом объявлении, которые вы разрабатываете.
Вы также можете попробовать ввести в Google несколько ключевых слов, относящихся к вашей отрасли, и посмотреть, какие типы текстовых объявлений появляются. Скорее всего, если ваши конкуренты инвестируют в SEM, их реклама будет отображаться вместе с другими. Какую информацию они содержат? Проанализируйте их рекламу и попытайтесь определить, как вы можете сделать ее еще лучше.
Платная реклама также может помочь вам дифференцировать вашу компанию. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу в социальных сетях, таких как Вконтакте (что особенно хорошо подходит для рекламы B2B), или на Facebook или другой платформе, существует множество различных типов рекламы, которые вы можете попробовать, и множество способов, которыми вы можете выделить свою рекламу.
Опять же, посмотрите на конкурентов и проанализируйте, что они делают. Как вы можете сделать это более эффективно? Начните с тестирования нескольких различных объявлений и посмотрите, сколько лидов вы генерируете из каждого. Самое замечательное в рекламе то, что она дает вам прямое представление о том, что работает, а что нет. А если что-то не работает?
Просто подправьте его, пока это не произойдет.
4. Создавайте захватывающие интерактивные маркетинговые кампании
За последние несколько лет популярность маркетинговых кампаний с интерактивным контентом продолжала расти. Почему? Потому что любой может написать сообщение в блоге, и чтение сообщения в блоге за сообщением в блоге может стать, ну, скучным, а новые типы контента всегда увлекательны.
Интерактивным контентом может быть много разных вещей — от викторин, опросов и опросов до интерактивной инфографики, технических документов и других. Цель интерактивного контента проста: вы хотите, чтобы ваша аудитория была вовлечена в процесс обучения, а не просто читала статью или смотрела видео.
Люди — да, даже профессионалы B2B — любят участвовать в мероприятиях. И интерактивный контент предоставляет отличную возможность для вашей аудитории сделать именно это. Контент, такой как викторины, опросы и опросы, также дает уникальное преимущество — он позволяет собирать данные от потенциальных клиентов и узнавать больше о своей аудитории и о том, что для них важно. Эти данные затем могут быть использованы для информирования будущих усилий в области контент — маркетинга или гостевых сообщений в блогах-что еще больше позволит вам зарекомендовать себя в качестве эксперта отрасли и лидера мысли.
Выделитесь на фоне конкурентов с помощью этих тактик цифрового маркетинга B2B
Выделиться на
фоне конкурентов вовсе не так сложно, как кажется. На самом деле, с этими полезными тактиками цифрового маркетинга B2B в вашем заднем кармане, это может быть не только просто, но и захватывающе.
В конечном счете, однако, дифференциация себя от конкурентов сводится к двум вещам: быть уникальным и устанавливать доверие со своей аудиторией.
Источник: zakhar-andreev.medium.com
Как выделить свой бизнес среди конкурентов
Владельцы малого бизнеса уже знают о битве, с которой они сталкиваются, чтобы бороться с более крупной организацией в выбранной ими области. Ограниченные бюджеты, неопытный персонал и иногда опыт могут оставить бизнес в тени, однако, есть небольшие стратегии, которые может предпринять владелец малого бизнеса, которые помогут продвинуть бизнес вперед.
Ниже выделены 8 лучших советов, которые вы должны использовать как часть своего бизнес-плана, чтобы отделить себя от других конкурентов.
1. Создайте маркетинговый план.
Есть много информации, которую нужно принять и запомнить, поэтому очень важно начать процесс с хорошо документированного маркетингового плана, к которому вы можете обратиться в любое время, чтобы всегда иметь возможность внести изменения. Идеальный маркетинговый план позволит любому человеку быть в состоянии следовать ему шаг за шагом поэтому если кто-то отсутствует или покидает компанию, его сможет забрать другой сотрудник. Маркетинговый план должен охватывать все области маркетинга.
2. Станьте экспертом в своей нише.
Независимо от того, что вы продаете, вы должны владеть этим рынком. Поэтому учитесь и уделяйте время обмену информацией в виде информационных бюллетеней, постов в блогах или подкастов. Чем больше вы становитесь авторитетом в своей нише, тем выше вероятность того, что ваш авторитет и бизнес начнут быстро расти.
Итак, спросите себя прямо сейчас, есть ли что-то, что вы не знаете или должны узнать? Затем примите меры, чтобы убедиться, что вы знаете все, что нужно знать.
3. Увеличьте процент конверсии.
Это еще один важный аспект процесса продаж, который заключается в том, чтобы убедиться, что ваш сайт полностью оптимизирован и конвертирован в максимально возможный объем. Вы можете привлечь как сотрудников, так и людей, которые никогда раньше не видели сайт, чтобы протестировать процесс продаж, и получить рекомендации.
4. Свяжитесь с другими предпринимателями.
Вы должны выбрать неконкурентные предприятия, но чаще всего партнерство с другими сайтами и малыми предприятиями, имеющими что-то общее с тем, что вы продаете, может быть большим преимуществом.
Является ли это в форме уникального предложения или кода скидки, есть много тем для обсуждения, которые могут создать новые возможности.
5. Предоставляйте подарки.
Все любят хорошие подарки, так что подумайте о создании конкурса, где вы отдаете один из своих продуктов или фирменных предметов. Это может помочь вовлечению и осведомленности для вашего бизнеса, и это может стоить столько, сколько вы хотите.
6. Предложите скидки.
Скидки являются огромным плюсом, когда речь идет о покупке товаров, даже если это бесплатная доставка или скидка 10% на определенную линию продуктов. Скидки заставляют клиентов чувствовать, что они делают хорошую экономию, и это может помочь увеличить ваши продажи.
7. Начните спонсировать мероприятия.
Организация мероприятий поможет вам не только стимулировать продажи, но и повысить осведомленность о себе и своем бизнесе.
8. Вознаграждайте постоянных клиентов .
Если клиент изначально выбрал вас, то предложите ему вознаграждение за продолжение покупок. Карты лояльности, скидки, поощрения, акции и доступ к новейшим продуктам заставят их почувствовать себя особенными.
Если же вы хотите купить уже готовый бизнес с клиентами и историей, то можете обратиться в нашу компанию . Мы всегда вам поможем и направим в нужное русло
Источник: dzen.ru
Как выделить свой бизнес среди конкурентов?
Всем привет, я, Николай Подолян, основатель IT-компании PMP_TECH и виртуального IT-акселератора IT_MY_HUB, также являюсь резидентом закрытого клуба предпринимателей — club 500.
136 просмотров
Свою компанию я открыл 3 года назад. На всем пути было допущено немало ошибок: слабое позиционирование, отсутствие фирменного стиля, непроработанное утп и многое другое, что приводило к отсутствию уникальности. Благодаря этим ошибкам я перенял для себя ценный опыт, который помогает мне сейчас выделиться среди конкурентов, понять сильные и слабые стороны компании.
Представил 5 аспектов, которые помогут Вам выделить свой бизнес среди конкурентов. Чем раньше Вы начнете работу над ними, тем быстрее получите желаемый результат — найдете себя, свой уникальный стиль и подачу. Однако, не забывайте получать удовольствие от самого процесса работы. Это не быстрый путь. Здесь постоянно что-то будет меняться, и это нормально.
Вы не стоите на месте, мир не стоит на месте. Нам приходится подстраиваться под нововведения, но лучше быть на одной волне с настоящим временем, чем оставаться не замеченными.
Перейдем к главному.
— Уникальное ценностное предложение.
Уникальное ценностное предложение — это утверждение, которое объясняет, что делает ваш продукт или услугу уникальными и почему клиенты должны выбирать именно их, а не ваших конкурентов. Данное предложение выделить вас среди конкурентов. Подойдите к этой задаче с креативом и идейностью. Берите масштабом и новизной.
— Фирменный стиль.
Разработайте сильный фирменный стиль, который визуально отличает вас от конкурентов. Это включает в себя логотипы, цветовые схемы и обмен сообщениями. Составьте мудборд. Какие цветовая гамма вам подходит? Какой стиль? Чтобы не усложнять себе задачу и не провалиться, стоит обратиться сразу к специалистам, которые занимаются брендингом.
Они составят для Вас фирменный стиль и помогут со стратегией продвижения.
— Обслуживание клиентов.
Обеспечьте исключительное обслуживание клиентов, чтобы создать у клиентов незабываемые впечатления. Делайте все возможное, чтобы удовлетворить их потребности и превзойти их ожидания.
Внедряйте инновации и опережайте конкурентов, постоянно совершенствуя свой продукт, услугу или бизнес-модель. Будьте в курсе отраслевых тенденций и предвосхищайте потребности клиентов. Об этом я говорил в самом начале. Не бойтесь менять и меняться.
— Маркетинговая стратегия.
Внедрите эффективную маркетинговую стратегию для повышения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов и создания лояльных клиентов. Используйте социальные сети, контент-маркетинг и таргетированную рекламу, чтобы охватить свою целевую аудиторию.
Это были 5 аспектов, которые помогли мне как в начале пути, так и помогают в настоящее время. Важный момент — задача выделиться среди конкурентов не только в том, чтобы визуально отличаться от других, но и в том, чтобы создавать реальную ценность для клиентов и оставлять приятные впечатления от сотрудничества.
Еще больше полезной информации рассказываю в своем telegram-канале: как развивать и создавать сильный личный бренд, как строить сильную команду и осуществлять рост в х3. Подписывайтесь.
Источник: vc.ru