Чтобы не продешевить при продаже своего бизнеса и последствии не жалеть о своем решении, бизнесмену для начала стоит провести маркетинговый анализ и понять, есть ли перспективы у его фирмы. Анализ поможет понять, интересно ли это направление потенциальным покупателям, сколько они готовы заплатить за нее. Только после этого следует приступать к поиску клиентов.
Где искать потенциальных клиентов?
Маркетологи рекомендуют использовать стандартные приемы, которые повышают вероятность успешной продажи:
- Определить круг возможных покупателей. Это могут оказаться партнеры, контрагенты, заказчики, иностранные фирмы.
- Понять и ценить мотивы каждого из них. В частности, иностранных партнеров могут в большей степени интересовать земля и недвижимость, чем уровень технического оснащения и направление бизнеса. Конкурентов может интересовать возможность поглощении фимы и освоении ее сегмента рынка. От каждого из этих нюансов зависит итоговая сумма продажи.
- Найти несколько потенциальных клиентов, чтобы повысить шансы на продажу по хорошей цене. Для привлечения покупателей целесообразно давать рекламу в СМИ, на ТВ, в интернете, на тематических площадках, в профессиональных сообществах.
Предпродажная подготовка
Прежде чем выставлять бизнес на продажу, нужно тщательно подготовить документацию, поскольку такие факторы, как объем представленной отчетности, оценочная стоимость компании могут стать решающими для совершения сделки.
КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС? СЕКРЕТЫ БИЗНЕС БРОКЕРОВ
- привести в порядок все бухгалтерские и налоговые документы, и предоставить покупателю реальную отчетность;
- позаботиться о подготовке других значимых документов: договоре аренды, справки из банка об отсутствии непогашенных задолженностей и пр.;
- получить экспертную оценку рыночной стоимости основных средств и земли, принадлежащей фирме;
- подготовить авторитетные данные по средней окупаемости бизнеса в вашей отрасли;
- если позволяют средства, стоит подготовить заключение аудитора по финансовому состоянию компании, подготовить аналитику по хозяйственному состоянию дел (бизнес-план, перечень конкурентов и пр.). Эти документы до минимума сократят срок финансовой проверки фирмы потенциальным покупателем и ускорят совершение сделки.
Золотое правило бизнеса: будьте честны с покупателем, не преувеличивайте свои доходы. Покупатель тоже может обратиться к независимому оценщику, чтобы проанализировать перспективность бизнеса и спрогнозировать возможные риски. Если выявятся несоответствия в представленных данных, ни о каком доверии между партнерами говорить уже не придется, да и сама сделка окажется под угрозой.
Кроме того, вы повысите шансы на заключение успешной сделки, если в фирме с момента основания фирмы будете исправно вести бухгалтерский учет, в котором будет отражена вся финансово-хозяйственная деятельность компании.
В этом случае потенциальный покупатель сможет наглядно оценить рентабельность фирмы и срок окупаемости своих вложений, а также обоснованность цены. Это, в свою очередь, позволит ему заплатить запрашиваемую сумму, не сомневаясь в ее обоснованности.
Услуги специалистов по предпродажной подготовке бизнеса
Первая Консалтинговая Компания оказывает бухгалтерские услуги в подготовке компании к продаже.
- Опытные бухгалтеры проведут анализ финансовой отчетности, подготовят необходимые документы, справки и заключения экспертов.
Позвоните по телефону +7 (812) 997-59-63 и получите первичную консультацию специалиста.
Вас также может заинтересовать:
Как продать без чека
Времена «дикой» розничной торговли уже, к счастью, прошли. Сейчас, в отличие от так называемых «лихих 90-х», в России (причем даже в самых захолустных ее населенных .
Как провести инвентаризацию
Согласно действующему российскому законодательству, инвентаризацию должна производить каждая организация, причем до того момента, как составляется годовая отчетность. Тому, что это такое и как её правильно .
Как начать собственный бизнес
С момента прихода капитализма в Россию миллионы наших соотечественников нашли себя в собственном деле. Бизнес даёт человеку возможность реализовать себя, стать экономически независимым, освободиться от .
Преимущества бухгалтерского аутсорсинга
В сложное кризисное время большинство компаний задумывается над оптимизацией бизнес-процессов и ищет возможности для снижения затрат. Поэтому вместо штатных специалистов бизнемены нередко выбирают аутсорсинговые компании .
Источник: 1consultco.ru
Как выгодно и быстро продать бизнес
На самом деле с проблемой продажи бизнеса предприниматели сталкиваются очень часто. Тот, кто пока еще ни разу не продавал свой бизнес, может решить, что здесь нет никаких проблем.
Казалось бы, откуда вообще могут взяться какие-то существенные проблемы при продаже бизнеса. Ведь сейчас существует несколько способов, чтобы это сделать. Например, есть большое количество интернет-ресурсов, где можно бесплатно разместить объявление о продаже бизнеса. Существует большое количество агентств, занимающихся продажей бизнеса (к ним можно обратиться за помощью в этом деле). Можно обратиться к знакомым, чтобы они сообщили своим знакомым о продаже вашего бизнеса и т.д. (как говорится, привлечь «друзей друзей одноклассников» и т.д. по цепочке).
Все вроде бы логично. Так рассуждает большинство предпринимателей, которые пока еще не продавали свой бизнес. В действительности, все к сожалению, гораздо сложнее. Безусловно, вам может и повезти, если вы воспользуетесь одним из вышеперечисленных способов. Да, может получится так, что вы очень быстро и очень выгодно продадите свой бизнес, не потратив на это ни времени, ни денег.
Но вероятность такого события крайне мала (хотя она и существует).
Проблемы при подготовке к продаже и поиске покупателя для продажи бизнеса
Выше уже написано о том, что вроде как сейчас существуют разные способы поиска покупателя бизнеса. С одной стороны, это действительно так. Есть масса сайтов, на которых можно разместить информацию о продаже бизнеса. Это и общие сайты объявлений и специализированные – связанные конкретно с продажей бизнеса.
С другой стороны, очень часто подобные действия ни к чему не приводят. На отсутствие результата могут повлиять сразу несколько факторов: большое количество предложений о продаже бизнеса (ваше объявление может просто затеряться среди них), плохо составленное объявление, которое не может заинтересовать потенциальных покупателей, и т.д.
Многие из предпринимателей, не получивших результата от размещения объявлений о продаже своего бизнеса, решают обратиться в специализированные агентства, оказывающие услуги по продаже и покупке бизнеса.
Опять же это тоже кажется вполне логичным шагом, ведь эти компании вроде как должны целенаправленно заниматься продажей бизнеса, у них большая база покупателей, большой опыт в продаже бизнеса и т.д. По логике с их помощью можно действительно очень быстро и выгодно продать свой бизнес.
В теории так и должно быть, но практика, к сожалению, зачастую далека от теории. Я не утверждаю, что все, но большинство агентств по продаже и покупке бизнеса работает примерно так. К ним обращаются продавцы бизнеса. Они заносят информацию об объекте в свою базу и … все. На этом их работа на этапе поиска покупателя заканчивается.
Как правило, никаких активных действий, направленных на поиск покупателя бизнеса, они не предпринимают. По сути, этот способ мало чем отличается от самостоятельного размещения информации о продаже своего бизнеса на различных интернет-ресурсах.
В лучшем случае вам помогут составить более грамотное объявление о продаже вашего бизнеса, но активно продавать именно ваш бизнес никто не будет.
Кроме того, при таком варианте продажи бизнеса вы можете потерять в деньгах, причем прилично потерять. Во-первых, вас с большой вероятностью будут опускать по цене продажи вашего бизнеса. Во-вторых, с вас возьмут комиссию за продажу вашего бизнеса.
На рынке продажи бизнеса сложилась именно такая практика – комиссию платит продавец, а не покупатель. Принцип ценообразования у различных агентств разный. У кого-то это определенный процент от стоимости бизнеса, у кого-то фиксированная сумма (для каждого диапозона стоимости бизнеса она может быть своей).
Но суть не меняется – агентства по продаже бизнеса заинтересованы в занижении стоимости бизнеса, поскольку им так легче будет продавать.
Здесь все очень просто и логично (с точки зрения агентства по продаже бизнеса).
Например, вы хотите продать свой бизнес за миллион рублей, а вам говорят, что цену нужно скинуть до 700 тыс. Для вас это существенная потеря – 300 тыс. руб. (30% от вашей цены). Плюс вам еще нужно будет заплатить комиссию с продаж.
Для агентства же это либо вообще отсутствие потерь (если они берут фиксированную сумму для соответствующего диапозона стоимости бизнеса) или очень мизерные потери (если берут процент от суммы сделки).
Например, агентство при продаже бизнеса стоимостью от 500 тыс. руб. до 1 млн. руб. может брать фиксированную комиссию размером 100 тыс. руб. Конечно же, они будут заинтересованы в занижении стоимости, т.к. чем ниже цена, тем легче продать.
Или агентство по продаже бизнеса может брать процент от суммы сделки (размер процента также может быть свой в каждом диапозоне стоимости бизнеса). Например, для бизнеса стоимостью от 500 тыс. руб. до 1 млн. руб. это может быть 5-10%. В таком случае их комиссия будет составлять 35-70 тыс. руб. (при продаже за 700 тыс. руб.) вместо 50-100 тыс. руб. (при продаже за 1 млн. руб.).
Таким образом, вы вместо желаемого миллиона рублей получите где-то 600-650 тыс. руб. (на 35-40% меньше, чем хотели изначально). А агентство либо вообще ничего не потеряет, либо потеряет «копейки». Зато им гораздо проще продать бизнес за 700 тыс. руб., чем за миллион.
К тому же нужно напомнить о том, что никакими активными продажами бизнеса агентства, как правило, не занимаются – они просто размещают объявления на своем сайте (и может быть еще на нескольких сайтах с объявлениями). Естественно, объявление о продаже бизнеса за 700 тыс. руб. привлечет больше внимания, чем продажа такого же бизнеса за 1 млн. руб. Поэтому им гораздо проще продать бизнес по меньшей цене.
Когда я продавал один из своих бизнесов (небольшая сеть по продаже канцтоваров) обратился сразу в несколько агентств. Мне сразу же предложили уменьшить стоимость моего бизнеса, причем даже особо не вникая в нюансы. Я согласился на эти условия.
Агентства разместили информацию в своих базах. Время шло, а результата никакого не было. В итоге я плюнул на все эти агентства и сам стал заниматься активными продажами своего бизнеса. Примерно через две недели я его продал. Кстати, после этого я и решил заняться оказанием услуг по продажи бизнеса, поскольку на своем опыте увидел с какими проблемами сталкиваются предприниматели при продаже своего бизнеса.
Проблемы при показе (презентации) своего бизнеса
Опять же я не утверждаю, что так работают абсолютно все агентства по продаже бизнеса, но я о таком слышал и от своих знакомых, и сам с этим столкнулся, когда планировал купить бизнес (у меня были сводные средства, которые я решил инвестировать в уже готовый бизнес, а не начинать новый бизнес с нуля).
В общем, речь идет о том, что когда появляется потенциальный покупатель, далеко не все агентства по продаже бизнеса делают все быстро, четко и эффективно.
Для наглядности приведу здесь свой пример. Как-то раз на одном из сайтов я увидел объявление о продаже бизнеса, которое меня заинтересовало. В контактных данных был указан телефон. Кроме того, можно было написать сообщение через сайт, на котором было размещено объявление.
Я выбрал второй вариант – написал сообщение. Никакого ответа я не получил. Почему я выбрал такой способ? Лично мне так удобнее. По телефону могут сказать одно, при показе бизнеса – другое, а при продаже бизнеса – третье.
Если же общение происходит по электронной почте, то всегда можно поднять переписку и показать представителю агентства то, что они мне раньше наобещали.
Это объявление о продаже бизнеса было размещено на одном из общих сайтов объявлений. По описанию я понял, что это объявление подготовил и разместил не сам продавец бизнеса, а агентство.
Через некоторое время я нашел это объявление уже на сайте агентства по продаже бизнеса. Там тоже был указан телефон и электронная почта. Я написал письмо по электронной почте, но ответа опять не получил.
Возникает логичный вопрос: зачем в контактах указывается электронная почта, если на письма никто не отвечает. Вот так они хотят продать бизнес.
В общем, пришлось позвонить по телефону. О встрече для показа бизнеса мы договаривались ТРИ НЕДЕЛИ. Встречи то и дело переносились. Такого пассивного продавца (в агентствах по продаже бизнеса они называются брокеры) я еще не встречал.
При этом брокер, занимающийся продажей этого бизнеса, то и дело удивлялась тому, что у меня есть вопросы по этому бизнесу, которые я хочу обсудить при встрече. Ей казалось странным, что у человека, планирующего приобрести бизнес могут быть вопросы.
В общем, наконец-то мы встретились для так называемого показа бизнеса. Если честно я так и не понял, зачем брокер вообще пришла на эту встречу. Она совершенно никак не помогала продавцу.
Вместо того, чтобы подготовить презентацию бизнеса, все подробно и доходчиво рассказать, она просто сидела рядом с продавцом с кислой миной на лице, скучала, зевала, «ковырялась в носу» и т.д.
Короче говоря, тот бизнес оказался мутным. Мой многолетний опыт анализа различных бизнесов позволил мне достаточно быстро это понять. Хотя это здесь неважно. Важно то, что брокер вообще не принимала никакого участия в показе бизнеса. Она просто выступила как технический исполнитель (причем весьма посредственный) в организации встречи для показа бизнеса.
Не знаю, как можно продавать бизнес таким вот образом.
Подобные истории я слышал и от своих знакомых, которые хотели купить бизнес. Таким образом, получается, что многие агентства по продаже бизнеса ведут себя пассивно не только на стадии поиска покупателя, но и в самом процессе продаж. А ведь многие владельцы бизнеса нуждаются в помощи не только при поиске покупателя, но при непосредственной продаже бизнеса.
При продаже нужно уметь грамотно и выгодно (для продавца) презентовать продаваемый бизнес. Для этого необходимо обладать соответствующими навыками, опытом и техниками продаж.
Альтернативный вариант, позволяющий выгодно и быстро продать бизнес
Продать бизнес можно выгодно и быстро, если использовать альтернативный вариант. В этом случае продавец вообще не несет никаких затрат.
Причем продавец получает ту сумму, на которую изначально рассчитывал. Ему не нужно будет снижать свою стоимость (почти все агентства по продаже бизнеса заставляют это делать).
Желаю вам успехов при продаже своего бизнеса!
Источник: smart-venture.ru
Как выгодно продать бизнес
Подтвердите финансовые показатели. Большим плюсом будет, если Вы обратитесь за помощью к независимым профессиональным аудиторам. Специалисты подготовят отчет о достоверности финансовых показателей компании. Официальное аудиторское заключение значительно повысит доверие покупателя к Вашему бизнесу.
Подготовьте пояснительную записку, в которой клиент получит объяснение по невыгодным показателям. Это также повысит доверие покупателя к Вам и Вашему бизнесу.
Оценка бизнеса
Самым популярным подходом к оценке бизнеса считается доходный метод. Стоимость предприятия показывает соотношение чистой прибыли и ставки капитализации.
Ценность бизнеса повышают:
- «белая» бухгалтерия и «прозрачная» выручка;
- зарегистрированный долгосрочный договор аренды;
- высококвалифицированный персонал;
- долгосрочные договоры с клиентами;
- хорошая репутация;
- уникальные технологии;
- выгодное расположение.
Портрет покупателя
Лучший покупатель — человек, который готов быстро и с минимальными уступками с Вашей стороны заплатить реальную цену за бизнес.
К таким покупателям можно отнести конкурентов. Они могут заинтересоваться Вашим бизнесом для расширения своего предприятия. Они хорошо знают свой рыночный сегмент, поэтому им не нужны подробные отчеты о деятельности Вашей компании. Финансовые показатели для них не имеют большого значения, у них уже есть средства поддержания этого бизнеса на плаву. С конкурентами проще всего договориться о цене.
Венчурные и инвестиционные компании — еще один тип выгодных покупателей. Стратегических инвесторов в первую очередь интересует не доход Вашей компании, а перспективные технологии, в будущем способные принести прибыль.
Переговоры
Покупатель ищет бизнес, который сулит хорошие перспективы. В Ваших интересах доказать, что Ваше предложение обречено на успех.
Подготовьте меморандум. Этот документ должен представлять собой краткое описание бизнеса с учетом интересов потенциального покупателя. Цель меморандума — заинтересовать.
На стадии переговоров предоставьте бизнес-план. Включите в него:
- маркетинговый обзор с указанием производимых товаров и услуг, емкости рынка, товарной политики;
- обзор конкурентов;
- стратегию развития бизнеса;
- слабые и сильные стороны компании;
- перспективы с обоснованием ожидаемых доходов.
Грамотно составленный бизнес-план придаст покупателю уверенность, что он собирается совершить выгодную сделку.
Не отказывайтесь заключать предварительный договор. Согласие на составление этого документа убедит покупателя, что Вы серьезно подходите к продаже своего бизнеса. Предварительный договор предполагает, что покупатель вносит задаток, а Вы гарантируете ему, что все обещанные финансовые показатели подтвердятся за определенный промежуток времени. После этого заключается полноценный договор.
Помощь в продаже бизнеса
В современных реалиях продавцу бывает сложно подтвердить финансовые показатели своего бизнеса, а покупатель не готов верить на слово. Профессиональные аудиторы разложат Вашу документацию по полочкам и предоставят покупателю экспертное мнение о состоянии бизнеса. Также аудиторы проведут объективную оценку бизнеса.
За комплексной поддержкой в продаже бизнеса можно обратиться в бизнес-брокерские компании. Специализированные брокеры:
- организуют рекламную кампанию по продаже Вашего объекта;
- разместят корректно-оформленное объявление на тематических интернет-площадках;
- подготовят меморандум;
- организуют процедуру переговоров;
- окажут помощь в заключении сделки.
Професиональный портал по продаже бизнеса
Возможность быстро продать бизнес предоставляет портал bbport.ru. Здесь можно разместить собственное объявление. Через портал осуществляется продажа хостелов , производств, салонов красоты, медициснких центров и многого другого.
В день на портал заходят 5-7 тысяч уникальных посетителей. В сжатые сроки Вы сможете продать свое дело в Мосвке, Санкт-Петербурге и других регионах России.
Кроме того, на bbport.ru можно осуществить покупку бизнеса. Введите в поисковом окне запрос, выйдет список подходящих предложений. На портале можно купить магазин одеды , купить доставку еды и многое другое.
Источник: bizguid.ru
