Как взять грант на бизнес

Это не исчерпывающее руководство. Это наброски с натуры. Но они могут быть полезны начинающим грантоискателям, так как из пяти заявок на финансирование, поданных от имени моей фирмы, я в итоге получил три гранта на общую сумму примерно $50 000. Не миллион, но все же.

Строго говоря, фаундрайзинг, что означает поиск и получение спонсорских денег – это настоящая наука. Несметное количество контор и частных лиц живут (и еще как живут!) только на гранты. Из примитивного выпрашивания денег «на хорошее дело» фаундрайзинг превратился в мощную область бизнеса со своими правилами игры, в которой это самое «хорошее дело» стоит на последнем или предпоследнем месте.
Благодетели

Откуда берутся деньги?

Во-первых, из государственных бюджетов, то есть из карманов американских, английских, немецких, французских налогоплательщиков.

Во-вторых, из бездонного бюджета ООН, который затем полноводными реками и ручьями разливается по сотням ооновских ведомств, программ и проектов. А это уже отчасти и деньги отечественных налогоплательщиков, ведь каждая страна делает отчисления в бюджет ООН.

В-третьих, от частных лиц и корпораций (в первую очередь американских), у которых есть выбор: заплатить налоги или отправить те же деньги на «благое дело».

Вокруг этих деньгоисточников за свой кусок благотворительного пирога дерутся десятки тысяч уже собственно «благотворительных» конкурирующих организаций. Например, огромные суммы, ежегодно поступающие из американского бюджета в специализированные структуры типа USAID, затем перераспределяются между общественными, частными или наполовину частными фондами, которые смогли доказать, что они наилучшим образом распорядятся полученными средствами.

И вот уже эти фонды непосредственно помогают зимбабвийским фермерам, такжикским детям, экологам из Карелии, малому бизнесу в Свердловской области и т.д., предварительно обеспечив своих людей:
— окладами ($3000-10000 в месяц для иностранных сотрудников, от $200 до $1000 для местных);
— хорошими домами и квартирами (в аренду);
— солидными офисами;
— служебными автомобилями;
— средствами на представительские расходы (рестораны, оплата такси, посещение бассейнов, фитнес-центров и т.п.);
— бесплатными авиаперелетами на родину минимум два раза в год;
— и прочая, прочая, прочая.
Оставшиеся деньги подлежат распределению между туземцами-грантоискателями.

И, что характерно, сотрудники-филантропы работают в бывших советских республиках, в отсталых африканских и азиатских странах по 5-7 лет и не хотят возвращаться в свое капиталистическое благополучие.

Почему?

Потому что только в зарубежных представительствах благотворительных фондов, да еще консалтинговых компаний можно увидеть такое число людей, которые у себя на родине не смогли бы претендовать даже на вполовину меньшую зарплату – по причине своей полной профнепригодности.

Потому что иностранцы живут в замкнутом комфортабельном мире, вне зависимости от бедности страны и ее местонахождения. А поскольку жизнь в таких странах дешевая, то они могут позволить себе не только жить в несколько раз лучше, чем на благополучной, но дорогостоящей родине, но и отложить изрядные суммы на старость.

Потому что подобная работа – гарантия быстрой карьеры в бизнесе или в государственных органах.

Однажды, еще в начале 90-х, один американец 22 лет от роду показывал мне свое «досье» о своей работе в представительстве Price Waterhouse, кажется, в Киргизстане. Пользуясь невежеством американцев в отношении всего, что не касается их великой страны и сходным окончанием – «стан» – с Афганистаном, он подготовил отчет, повествующий о его участии в 16 (!) проектах за полгода, причем в условиях, приближенных к фронтовым.

Он и объяснил мне тогда, что теперь такого героического и трудолюбивого парня примут на работу в любую престижную компанию.

Поэтому одна из форм коррупции в зарубежных госорганах, распределяющих деньги между филантропическими организациями – это пристраивание своих знакомых и родственников на работу в слаборазвитые страны.

Местных сотрудников набирают опять же главным образом из детей высокопоставленных чиновников, что является негласным условием для разрешения заниматься благотворительностью на подконтрольной им территории.

Это длинное вступление я сделал с единственной целью: показать, что перед вами не добрые иностранные дяди и тети, а ушлые ребята, которые зарабатывают огромные деньги на факте нашего существования. За исключением небольшого числа искренних энтузиастов, сотрудникам иностранных фондов – как местным, так и приезжим – глубоко безразличны ваши проекты. Зная это, вы не будете удивляться некоторым особенностям общения с благотворителями и не тратить время на ненужные телодвижения

С чего начать?

Первое. Вы находите в своем городе (регионе) фонд, финансирующий темы, близкие к вашему профилю.

Второе. Тщательно изучаете информацию о характере предоставляемых грантов, их размере и кому они выделяются – только коммерческим организациям, только общественным, только частным лицам и т.д.

В принципе, можно специально придумать проект под соответствующий фонд или направление, но это не всегда проходит. Фонды интересуются вашим «послужным списком», и если экологическая организация вдруг просит деньги на создание бизнес-инкубатора, то ответ скорее всего будет отрицательным.

Но зато под «грантовую тему» можно создать новую общественную организацию. Это нормально и даже приветствуется, особенно если вы нацеливаетесь на американский фонд, финансирующий «демократов» и «правозащитников». Такие организации регистрируются за 10 дней, так что при неудаче потеря времени небольшая.

Выяснив главный вопрос, а именно: подпадает ли ваша тема под объявленные интересы конкретного фонда, подготовьте заявку в точном соответствии с требованиями фонда.

Сколько просить?

Вообще-то грантодающие организации сами заинтересованы в бесперебойной выдаче максимально возможного количества грантов. Традиционный советский подход времен позднего застоя: требуется полностью «освоить» средства, выделенные на год, в противном случае на следующий год выделят меньше. А это напрямую скажется на уровне зарплат и премий функционеров благотворительных организаций.

Но в первый раз вам много денег не дадут. Поэтому составляйте смету, исходя из действительных потребностей, имея в виду, что эта смета все равно будет сокращена на треть, а то и больше.

Не рассматривайте потенциальный грант как некий личный капитал. Скажем, вы просите (и получаете) 25 тысяч долларов на мониторинг прав человека в вашем городе. Так вот, не настраивайтесь на то, что сможете положить себе в карман эти 25 тысяч.

Ведь гранды выделяются не целиком, а частями, траншами. Сначала вы получите 5-7 тысяч на первый этап проекта, и только отчитавшись за их использование, вы можете рассчитывать на следующую порцию.

Популярный вопрос: А в принципе, есть ли шанс израсходовать часть полученных средств лично на себя? Это зависит от того, как вы составили бюджет проекта.

Предположим, общий размер гранта – $15 000 в расчете на один год. Если на $5000 планируется закупить компьютеры и оргтехнику, то про эти деньги придется сразу забыть, потому что большая часть фондов предпочитает оплачивать эти расходы непосредственно со своего счета.

В лучшем случае вы можете надеяться на процент от фирмы-продавца, но это будут небольшие деньги, потому что доноры обычно ориентируются в местных ценах и трудно объяснить им, почему это вы решили заплатить за двухсотдолларовый монитор пятьсот долларов.

То же относится к покупке канцтоваров и расходных материалов.

Настоящие деньги, то есть наличность, – это зарплата сотрудников проекта. Если вы руководитель проекта (директор фирмы, глава некоммерческой организации), и этот проект нуждается в привлеченных сотрудниках, то обычная практика: выполнять работу силами двух человек, а просить деньги на десять.

Разумеется, восемь мертвых (и доверенных) душ должны исправно расписываться в платежных ведомостях.

Другой вариант: платить сотрудникам зарплаты в меньших размерах, нежели указано в смете.

Я считаю, что для коммерческой организации наиболее разумно рассматривать грант как упавшие с неба средства, на которые можно приобрести необходимое для бизнеса оборудование, выплачивать зарплату сотрудникам, компенсировать затраты на связь, расходники, канцтовары и пр.

Уточню: вы тратите 70-90 процентов гранта на развитие собственной организации, а проект, под который вам дали деньги, выполняете попутно с основной работой.

Например, у вас маркетинговая фирма и вам нужны три сотрудника по работе с клиентами. А это рабочие места (компьютеры, принтер, интернет), зарплата и другие расходы.

Вы придумываете проект на популярную тему, связанную с содействием начинающим предпринимателям, для чего вам непременно требуется техническое оснащение и привлеченные люди.

Получив грант, вы имитируете бурную работу. Но не слишком усердствуйте, а то начинающие предприниматели, услышав о вашем проекте, начнут действительно обращаться к вам за помощью. Оно вам надо?

Рекомендация

В стандартном бюджете любого проекта есть обязательные графы:

Источник: www.openbusiness.ru

Как предпринимателю получить грант на развитие бизнеса

При упоминании о гранте, то есть безвозвратной субсидии, предоставляемой в денежной или натуральной форме, об использовании которой необходимо дать отчет, у большинства людей возникает ассоциация с финансированием научного проекта или заграничной поездкой одаренного студента.

Но не менее активно гранты выделяются малому и среднему бизнесу, который использует их как в качестве стартового капитала, так и для расширения уже существующего бизнеса.

Особенности гранта

Грант отличают некоторые особенности, о которых целесообразно знать предпринимателю еще перед подачей заявки. Его особенность состоит в том, что он выделяется не лично частному предпринимателю, директору или иному физическому лицу, а именно организации под вполне определенные цели. Поэтому в случае нецелевого расходования выделенных средств, руководящее лицо будет нести предусмотренную законом ответственность.

Размер и целевое предназначение выделенных на грант средств определяется еще на этапе создания бизнес-плана и в дальнейшем не подлежит пересмотру. Поэтому соискателю перед подачей заявки необходимо тщательно обдумать как саму бизнес-идею, так и просчитать сумму, необходимую для ее реализации. При этом ставку нужно делать на оригинальность и необычность проекта в целом либо на его реалистичность. Практика показывает, что именно такие заявки имеют больше всего шансов на успех.

Не стоит в поисках гранта подавать заявки во все подряд благотворительные организации, ведь каждая из них финансирует предприятия определенной области. Поэтому, если поданная заявка явно не соответствует тематике гранта, то она с большой долей вероятности будет отклонена.

Также необходимо учитывать, что грант предоставляется траншами на каждый этап реализации проекта. Причем если необходимо определенное оборудование или сырье, то выделяются не наличные деньги, а непосредственно оплачивается покупка нужной продукции. Очень важно не опаздывать с подачей отчетов о расходовании средств и заполнять их в точном соответствии с полученными инструкциями, поскольку это может сформировать негативную репутацию компании или частному предпринимателю. Впоследствии добиться повторного предоставления гранта будет довольно сложно.

У кого можно получить финансирование

В настоящее время грант можно получить двумя способами:

• у частных фондов;
• у государственных структур.

Существует довольно большое количество разнообразных организаций, предоставляющих гранты на развитие бизнеса. Это отечественные имиджевые банки, которые регулярно предоставляют гранты на развитие малому и среднему бизнесу, союзы предпринимателей, а также иностранные фонды и даже частные лица, занимающиеся меценатством.

Особенно активно в сфере предоставления грантов работают международные организации, такие как ООН, ЮНЕСКО и ЕС. Кроме того, отдельные государства, к примеру, США, Норвегия и Финляндия проводят разнообразные программы по поддержке частного бизнеса. Подробнее о действующих программах можно узнать на официальных сайтах посольства. Процедура получения гранта от частных структур всегда начинается с подачи заявки. Заявка на получение гранта в году должна содержать такие разделы:

• оглавление;
• вступительное слово;
• цели и задачи предлагаемого проекта;
• бюджет проекта, а также сроки и этапы его реализации.

Также к заявке прилагается небольшое сопроводительное письмо, в котором коротко освещается важность проекта. В качестве дополнительных материалов благотворительные фонды, как правило, просят представить биографические данные заявителя, финансовую отчетность за год, а также рекомендательные письма от партнеров. Помимо этого, в зависимости от специфики проекта могут потребоваться и другие дополнительные документы.

Кроме того, государство в лице разнообразных комитетов, в частности экономического развития, промышленной политики и торговли, а также по развитию малого и среднего предпринимательства, предоставляет частным предпринимателям и коммерческим организациям гранты на развитие бизнеса. Также подобную инициативу часто проявляют органы местного самоуправления в экономически благополучных регионах. Для его получения необходимо подать такие документы:

• заполненную заявку установленной формы;
• копии всех учредительных документов;
• свидетельство о регистрации и внесении в госреестр;
• копию паспорта заявителя.

Кому и на что выдают гранты

Как правило, государственные структуры и благотворительные фонды выдают гранты совершенно разным категориям получателей. Государство охотно выделяет средства начинающим бизнесменам, причем предпочтение отдает незащищенным слоям населения, таким как молодые специалисты, безработные, инвалиды или одинокие матери.

При этом акцент делается на их трудоустройстве и получение социальной защиты. Благотворительные фонды делают ставку на тех, кто ранее уже получал гранты и успешно использовал их для реализации своего проекта.

Если говорить о том, на какие расходы наиболее реально получить грант, то список возглавляют покупка необходимого оборудования, сырья и других материалов, а также средства для уплаты за аренду помещения. Большим преимуществом для заявителя считается его готовность уплатить часть собственных средств для приобретения необходимого оборудования или сырья. Это говорит о серьезном подходе к делу и вере в успех своего начинания.

Отечественные государственные структуры и частные фонды, как правило, отказываются финансировать зарплату персонала. А вот у зарубежных фондов такая статья расходов не вызывает никаких возражений.

Практика показывает, что государство при распределении грантов отдает предпочтение бизнес-проектам, развивающим промышленность и сельское хозяйство. А иностранные фонды более охотно финансируют разнообразные проекты в области экологии, культуры и экономики. Кроме того, для них большое значение имеет применение различных инновационных методов и технологий.

Как отечественные, так и зарубежные фонды предпочитают вкладывать деньги в сферу услуг, поскольку ее продуктом выступает умственный или творческий результат сотрудников получателя гранта. Таким образом, отпадают многие затраты, например, на транспортировку и хранение продукции. Поэтому сфера услуг по сравнению с другими областями менее затратная, соответственно требует предоставления гранта в меньшей сумме.

Когда могут отказать в выдаче средств

Бывают ситуации, когда спонсор не уверен в прибыльности предприятия и в компетенции руководителя. К примеру, предприниматель уже брал грант на развитие в какой-то сфере, но дело пришлось закрыть при отсутствии окупаемости. Во второй раз этот фонд уже может отказать в выдаче денег, даже если предоставлен хороший бизнес-план и в нужной отрасли экономики.

Получить несмываемое пятно на репутации очень просто. Гораздо сложнее доказать после этого способность руководить собственным бизнесом. Даже неуплата процентов по кредиту не так порочит предпринимателя, как неоправданные надежды спонсоров.

Кроме того, часто предприниматели существенно раздувают показатели расходов на ведение бизнеса и просят искусственно завышенные суммы. В таком случае также может быть получен отказ от организации в предоставление гранта. Лучшая стратегия в этом случае – попросить меньше. Если предприниматель сможет оправдать выданные транши, то и спонсоры скорее всего смогут рассмотреть вопрос о более значительных суммах.

Таким образом, при получении гранта не обязательно быть хорошим продавцом. Можно предложить новую услугу и обосновать расходные статьи: аренда, покупка сырья и оборудования. Придется какую-то часть профинансировать самому, тогда шансы на получение гранта увеличиваются, так как спонсор видит реальную заинтересованность.

Понравилась статья про особенности ведения индивидуального предпринимательства? Поделитесь в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку статье о ведении ИП, ПРОГОЛОСУЙТЕ за полезность — это анонимно и всем видно.

Источник: biznes-prost.ru

Грант: 7 шагов, чтобы получить финансирование под бизнес

Гранты для представителей малого и среднего бизнеса часто становятся единственным способом реализовать собственное дело. Это выгодный и удобный вариант финансирования. Если у вас есть бизнес-план, вы уверены в его целесообразности и готовы работать над его реализацией, попробуйте получить поддержку и воплотить в жизнь задуманное. Разберем, как можно получить грант.

• 1 Что такое грант
• 2 Организации, в которых можно получить гранты на бизнес
• 3 Как получить грант

• 3.1 Кто может получить грант на развитие
• 3.2 На какие проекты выдаются гранты
• 3.3 Необходимые документы

Что такое грант

Грант – это материальная или финансовая помощь, которая направлена на развитие или расширение бизнеса.

Принципиальное отличие гранта от других способов инвестиций – безвозмездность. Деньги фонду возвращать не надо.

Разберем, откуда можно получить грант. Основные источники финансирования:

• государственные программы – из федерального бюджета;
• региональные квоты;
• отечественные частные компании;
• зарубежные фонды.

Организации, в которых можно получить гранты на бизнес

Получить финансирование в виде грантов на бизнес в одном из государственных ведомств:

• Министерство экономического развития – продвигает масштабный и средний бизнес. Деньги поступают из региональных и федеральных источников. Величина инвестиций отличается в разных регионах. Вся информация есть на сайте структуры;
• МСП корпорации. Максимальный транш – 500 тысяч рублей;
• Фонд помощи малому бизнесу в области научных разработок – помогает только целевым проектам. Предлагает несколько программ с различными условиями и суммой;
• Министерство сельского хозяйства – поддерживает фермеров и аграриев. Приоритет – животноводство, частные хозяйства. Максимальный грант – 3 миллиона рублей.

Чтобы стать участником регионального конкурса грантов, отслеживайте информацию на рекламных порталах своего города, на сайтах профильных министерств.

Обратите внимание! Региональные организации предоставляют транши в пределах 300000.

Как получить грант

Чтобы получить финансовую поддержку, действуйте по следующему алгоритму:

1. Изучите предложения различных организаций и выберите тот вариант, который подходит конкретно вам.
2. Прочитайте отзывы реальных пользователей грантов организацией, которую выбрали. Посмотрите историю финансирования.
3. Ознакомьтесь с требованиями к кандидатам и условиями, которым должен соответствовать бизнес-проект. Объективно оцените, насколько вы под них подходите.
4. Посмотрите на сайте организации, как грамотно заполнить заявку на участие в конкурсе.
5. Соберите сопроводительные документы.
6. Составьте бизнес-план. Учитывайте, что в нем должна прослеживаться стратегия действий, четко определены цели и пути их достижения. Составьте смету расходов с прогнозом окупаемости инвестиций, расчетом рентабельности проекта. Вы должны убедить комиссию, что вложения целесообразны.
7. Подготовьте презентацию бизнес-идеи.

От даты подачи заявки до принятия решения вы будете находиться в режиме ожидания. Период, в течение которого фонды принимают решение – 90 дней. За этот срок они проверят перечень документов и подлинность всех бумаг. Потом перейдут к изучению самого проекта.

Сравнив предложенные идеи, фонд выберет участника с наибольшим рейтингом. При этом особое внимание уделяется правильности приведенных расчетов и финансовых прогнозов.

Обратите внимание! Приоритетом пользуются те кандидаты, кто имеет базовый капитал, который они готовы пустить на развитие бизнеса. Если денег не совсем, вряд ли такой проект получит поддержку фонда. Особенно это касается государственных источников финансирования.

Кто может получить грант на развитие

Источник финансирования грантов на развитие – государственные организации, принять участие в конкурсе может предприниматель, который соответствует заявленным требованиям:

• сфера деятельности кандидата сводится к малому предпринимательству и области реализации или производства товаров;
• претендент на грант имеет безупречную репутацию плательщика, у него отсутствуют непогашенные долговые обязательства перед кредитными учреждениями. В прошлых банковских кредитах фактов просрочек не установлено;
• у налоговой службы нет претензий к плательщику.

Федеральное Законодательство РФ, в частности 209 его статья закрепляют за фондами право указанные требования расширить.

Обратите внимание! Подать заявку на рассмотрение могут не только бизнесмены с опытом, но и те, кто только пробует свои силы как предприниматель. При этом государство считает приоритетными следующие категории соискателей грантов:

• инвалиды;
• молодые специалисты;
• военнослужащие;
• неполные и многодетные семьи.

Минимальный возраст, с которого примут заявку – 18 лет. Кандидат должен иметь российское гражданство, постоянную регистрацию. Сам бизнес должен работать в пределах РФ.

Причины, по которым организация вправе отклонить заявку:

• бизнес-план составлен безграмотно;
• плохо продуманные презентации проекта, не отражающие стратегии действий;
• сфера инвестирования не является приоритетным направлением экономической политики государства;
• отрицательная кредитная репутация;
• не соответствие возрастному цензу для соискателей;
• отсутствие практического опыта в указанной сфере.

Ваши шансы на получение денег увеличатся, если вы не будет запрашивать максимальную сумму. Сначала проявите себя, докажите инвестиционную привлекательность проекта и получите еще один грант.

На какие проекты выдаются гранты

Приоритетными направлениями финансирования являются:

• научно-исследовательская деятельность;
• медицина;
• современные инновации в области сохранения здоровья людей;
• химические технологии;
• интеллектуальные производственные наработки;
• энергетика;
• биологические исследования.

Если в основу бизнес-идеи заложено производство новых товаров, внедрение перспективных технологий, у кандидата есть все шансы выиграть отбор. При этом государство выбирает проекты в важных социальных сферах.

Деньги выделяют на сельскохозяйственную и фермерскую деятельность, расширение и модернизацию производства.

Проявите настойчивость в поиске – иногда проекты составляют под конкретные фонды. Нередко организациями, выдающими деньги, выступают частные компании. Они готовы инвестировать в идеи, связанные с искусством, экологией, культурой.

Необходимые документы

В зависимости от конкретного фонда перечень документов может существенно отличаться. Если организация требует дополнительные бумаги, ее действия являются законными. Более того, если перечень будет неполным, или часть бумаг неверно оформлена, фонд имеет право отказать в принятии заявки и допустить к участию в конкурсе.

Стандартный список документов:

• заявка на участие в отборочном туре – ее образец и правила заполнения фонды размещают на своих сайтах;
• анкета участника – основные вопросы – персональные данные;
• копии документов, подтверждающих личность соискателя гранта;
• бумаги, которые доказывают, что кандидат разбирается в базовых экономических отношениях. Данный факт подтверждают дипломами, профильными курсами, тренингами;
• пакет учредительных документов на бизнес – свидетельство регистрации деятельности, выписка из налогового реестра, справка о форме налогообложения. Если вы готовы расширить штатное расписание и открыть новые вакансии – приложите копии соответствующих документов;
• бизнес-проект.

Кандидат, который получит грант, в течение 30 суток заключает договор с фондом. В документе прописываются все условия и взаимные обязательства сторон.

Отличия государственного гранта от субсидии

И субсидия, и государственный грант – это способы финансовой поддержки развития бизнеса. Мы выяснили, что грант – это денежная сумма, которую сначала получает предприниматель, потом тратит ее на свой проект.

С субсидией все с точностью наоборот – бизнесмен сперва несет расходы, потом получает деньги. Это главное отличие между ними.

Дополнительные критерии рассмотрим в таблице.

Прежде, чем понять, какой вариант финансирования станет более выгодным, сделайте следующее:

• посчитайте, сколько денег вы вложили в бизнес на текущий период или прошлый год;
• выясните, насколько сумма совпадает с величиной гранта.

Если 50% затрат эквивалентны капиталу, который предлагает государство, подавайте заявление на получение гранта. Если сумма намного больше или меньше, выбирайте субсидирование. Оно привлекательнее гранта в следующих ситуациях:

• вы приобрели новое оборудование;
• в штате имеются работники, за которых оплачивали взносы;
• в процессе деятельности вы постоянно платили налоги.

Средства от субсидий и грантов идут из различных инстанций. На поддержку и развитие предпринимательства Правительство ежегодно выделяет 10 миллиардов рублей. Это хороший вариант финансирования проекта, но получить его непросто.

Если хотите получить грант – составьте бизнес-план, найдите фонд, который предлагает программу в рамках вашего проекта, соберите необходимые документы и подайте заявку. Возможно, именно вы попадете в число тех, чьи идеи покажутся организаторам самыми перспективными, и получите грант на свой бизнес.

Источник: lifeha.ru