Бизнес как таковой рождается в результате того, что кто-то шибко хитрый, работая на дядю и посчитав его деньги, решил: «Чем я хуже?» И открыл свой такой же, но предварительно перетянув клиентов. То есть бизнес рождается из бизнеса хозяина спонтанно, потому что грех не получать все деньги, проделывая туже самую работу.
В результате того, что кто-то шибко прыткий, рожденный с шилом в СССР, будучи младенцем, продал содержимое своих памперсов в качестве удобрений, да так и продает-покупает по сей день. То есть бизнес рождается по причине изначальных предпринимательских талантов. В результате того, что кто-то шибко жадный, посмотрев на свежевымытую жену соседа, решил, что надо, в конце концов, заработать на либидо, и поэтому сделал первый шаг. То есть бизнес рождается как сознательный (часто вымученный) шаг, потому что человек устал (морально) работать на дядю, или прочитал книгу, или посетил семинар. Есть, разумеется, еще, но основное перечислил.
По данным рейтинга фирмы «Рестко Холдинг», которая предлагает готовые бизнес-планы, самыми популярными являются следующие (первые три места):
2 рабочих способа начать бизнес без стартового капитала и инвестиций. Бизнес без вложений
I — Готовый бизнес-план открытия кафе-бара: организация кафе.
II — Бизнес-план автомойки: организация, описание услуг, оборудование автомойки.
III — Типовой бизнес-план автосервиса.
Что хотел сказать: люди, желая заработать денег, действуют одинаково, подражают кому-то и (или) ищут бизнес, в области, в которой они разбираются. Отсюда стандартная схема займи — купи — продай. И отсюда же устоявшийся стереотип: для того чтобы зарабатывать деньги, нужен стартовый капитал.
И это является ловушкой, несмотря на то, что в подавляющем большинстве деньги именно по этой схеме зарабатываются. Просто никто не показал подводную часть айсберга (и вряд ли мы когда ее увидим) — тех, кто деньги занял, вложил и потерял. У всех на виду и на слуху те, кто выстоял и заработал.
По статистике, из вновь открывшихся фирм через три года остается лишь треть. Со слов моих знакомых и моего собственного опыта, процент еще меньше — один к десяти. Хотите поиграть со статистикой и удачей — флаг вам в руки, но лично я предпочту не вкладывать ничего, кроме времени. Как именно, об этом в последующих статьях.
Бизнес-слепота
Нормальных людей никогда не учили считать деньги. Считать чужие деньги. Их учили хорошо выполнять свою работу и получать за нее зарплату. И хорошее выполнение работы не подразумевает просчет коммерческой ценности данной работы. Абсолютно идентичны: индийский мальчик, работающий за 10 баксов в месяц на производстве кожаных портмоне для фирмы «Гольдпфайл»; менеджер фирмы в Москве, получающий 800 баксов в месяц и выигрывающий тендер на 8 миллионов; хирург высочайшей квалификации, получающий 3 000 долларов; генеральный директор — наймит в компании с милионными прибылями, спящий по 5-6 часов в сутки и получающий свою «пятерку».
Как там у Линкольна? «Мой папа всегда говорил, что надо работать, но никогда не говорил, что надо любить работать».
7 способов начать бизнес без стартового капитала
Тем более нормальных людей никто и никогда не учил видеть деньги. Повторюсь, просто-напросто видеть деньги в окружающих тебя вещах, людях, событиях. Кто-то считает, что для этого нужен талант. Нет. Для этого нужна просто школа, где тебя этому научат.
Без стартового капитала
Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев-предпринимателей, но являющиеся на самом деле типичной телегой впереди лошади:
1. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно: я 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь еще займу столько же и открою свое дело (читай: такси, булочную или магазин).
2. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того что (не)удачно вкладывали наследство одного из них.
3. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица «Деньги к деньгам», а народ русский врать не будет.
4. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть выдержка статьи из «Бизнес-журнала», а там врать не будут. «Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» — призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы: нужны «подъемные деньги», и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно. Если следовать этой логике, то в конце концов мы с вами поймем, что самый талантливый капиталист без стартового капитала — Остап Бендер. А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал.
Для того чтобы понять, чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные гуру бизнеса.
— Итак, для чего вам все это?
— Для того чтобы заработать денег.
— Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?
— Тысяч пять долларов в месяц.
— Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 000 долларов в месяц?
— 30 000 долларов.
— Я правильно вас понял, что 27 832 бакса — это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 000?
— Да, в общем-то, нет.
— Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 000, вложив всего 15 000?
— Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 000, не вложив даже 100?
— Если бы имели выбор, как бы Вы решили зарабатывать свои пять, со стартовым капиталом в 30 000 или 100 долларов?
— Разумеется, вариант 2.
— Почему же вам нужны 30 000?
— Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимы 30 000. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)
— Вам нужен магазин или нужны 5 000 долларов дохода в месяц?
— Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?
— Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?
— Скорее всего, так оно и есть.
Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.
Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассматриваем далее.
Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года — опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них кончились деньги.
Элементарный пример: ты открыл магазин на 100 кв. м. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000. И магазин, что называется, не пошел. Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел.
Ты не просто не заработал, ты потерял.
А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.
Где ты возьмешь идею, для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать? Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 000? А может, ты пойдешь опять работать на дядю?
Сам не знаю, почему подчеркнул. Почему-то режет глаз. И будешь насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре отдавать долги по гроб жизни.
«Нет! — скажешь ты. — Я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально!»
Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет? Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе? Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?
Для тех, у кого ответ «Да», следующая цитата, опять же из Д. Траута: «Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они ни казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно».
— Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?
— Одним. Потому что, если ты привык к тому, что «нужен стартовый капитал», именно его-то у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который, по твоему мнению, должен был раскалываться от звонков.
То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.
— Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Все, надоело. Не хочу мороженое, а хочу пирожное».
— Почему? Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.
Выход из положения состоит в том, чтобы придумать или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Все, что ты вкладываешь, — время и умение договариваться. Ты можешь делать все что угодно, но денег ты не потеряешь. Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным.
Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают: где и как взять идею без стартового капитала.
Итак, техника нахождения идеи без стартового капитала, алгоритм достижения и, разумеется, примеры, примеры, примеры в последующих номерах.
Геннадий Антонюк
Я решил заняться пассажирским извозом на маршрутных такси. Для начала выбрал улицу без муниципального транспорта (Канатчиковский проезд). Понаблюдав за пассажиропотоком, я понял, что многие приезжают на метро «Ленинский проспект» и идут домой по нему пешком. «Вот она — моя область», — подумал тогда я. И пустил маршрут «м. «Ленинский проспект» — ТЦ «РИО»» (это позволило мне не только работать на жильцов этого района, но и подвозить людей с покупками от ТЦ до метро).
Затраты: оформление лицензии — 75 000 рублей; покупка газели — 250 000 рублей; бензин — 250 рублей в день. Прибыль: стоимость маршрута сначала поставил 10 рублей, по продолжительности маршрут занимает 30 минут туда-обратно. То есть за 10 часов в день я успевал сделать 20 поездок. Работал сам, без водителя. Утром и вечером загруженность салона полная, днем — половина.
Итого получается, что 11,25 человека едут в среднем всегда. Итого 20*11,25=225 человек. 200*10 = 2 250 рублей в день. Минус бензин получается 2 000 рублей в день. При работе 25 дней в месяц моя прибыль составила 56 250 рублей.
И это только учтенная налоговой прибыль. Реальная прибыль была выше.
Через месяц я занялся заказами на дальний выезд. Через полгода я купил еще одну машину. Потом повысил цены на перевозку. Потом купил еще одну машину.
Итог. Стартовый капитал составил 13 000 у. е. Срок окупаемости (при наихудших условиях) 6–7 мес. Ежемесячная минимальная прибыль 50 000 рублей на начальном этапе.
ЗАГАДКА ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ
Вы приезжаете в отпуск. Заходите в отель, регистрируетесь у администратора. Вам предлагают воспользоваться камерой хранения для ценных вещей, денег, документов за дополнительных 5 долларов в сутки. Вы соглашаетесь, заходите в помещение размером 3 х 3 метра с расположенными вдоль стен ячейками. Ячеек всего 500, из которых половина открытых (в них торчат ключи).
Что делать дальше?
Источник: bishelp.ru
Как я начала бизнес без стартового капитала
Если вам кажется, что для осуществления вашей мечты или цели чего-то не хватает например денег, образования или возможностей, значит у вас просто нет желания. Сейчас я вам расскажу свою историю успеха от маленького городка до показа на Красной площади и продаж по всему миру.
Я всегда была творческим человеком с рациональным складом ума, была мечтательной натурой и представляла себя всегда успешной в будущем. Представляла в деталях свои будущие победы и искала пути для осуществления. Мечтайте, наши мысли и намерения это первый шаг !
Работать начала в 15 лет, в свободное от школы время писала картины на заказ, подрабатывала визажистом в салоне, то есть в ранние годы почувствовала вкус легкого заработка, так как творческая работа мне нравилась. Поступив в университет на графического дизайнера, я продолжила поиски заработка личных денег, хотя родители меня никогда сильно не ограничивали, чувство независимости было моим двигателем.
Мне хотелось позволить себе какие-то вещи и не отчитываться об этом. Проработав в рекламных компаниях я поняла, что офисная работа не для меня, все деньги заказчиков уходят в карман директору, а нам платят самый минимум. Спасибо этому опыту, он стал определяющим для меня. Я знаю точно, что мой труд должен быть оплачен по заслугам и мне не нужны посредники. Итак, я начала работать фрилансером, рисовала много иллюстраций принимала заказы по России ( при этом была старостой группы в университете и училась на отлично сама, плюс стипендия)
Однажды, я нарисовала рисунок матрешки и напечатала его на футболке для себя. И тут произошло всё само собой, все вокруг захотели такую же! Мой предприимчивый ум был к этому готов, мне мало было продать 20 футболок и когда спрос закончился остановится на этом, я начала развиваться в этом направлении и уже через несколько месяцев у меня было несколько вариантов футболок и рабочий аккаунт в интернете.
Главным стало обратить внимание, удивить, продать и получить хорошие отзывы. Я сама снимала предметные фото футболок и себя в качестве модели, это очень сподвигло держать себя в форме. Яркий контент, “сарафанное радио” и оригинальное предложение сделало своё дело! Доверие людей в интернете и оплата вперёд, помогало мне работать без стартового капитала и отправлять посылки по всему миру.
Через год у меня был свой шоу-рум в городе Ростове-на-Дону, качество изделий улучшилось, увеличился ассортимент, я участвовала везде где только можно, показы, бартерная реклама, конкурсы, фотосессии, кажется не жизнь а сказка, но трудилась я не покалывая рук, принимала и развозила сама заказы по области и училась в университете. Далее последовал новый этап развития , я переехала в Москву. Выиграла Всероссийский конкурс дизайнеров, после этого началась совсем новая жизнь, я ухватилась за эту возможность и не упустила своё, никогда нельзя расслабляться.
Источник: dzen.ru
Бизнес без стартового капитала – что скажут люди?
Реально ли создать бизнес с нуля? Я не знаю как вам, но лично мне не приходилось ни разу ни от одного из своих друзей или знакомых слышать, что бизнес без стартового капитала можно действительно создать, а тем более раскрутить и вывести на серьезный уровень. Причём как-то с детства повелось, что все вокруг твердили: «Чтобы начать свой бизнес, необходимо иметь приличный стартовый капитал!» Ну, естественно, логическим заключением было то, что если стартового капитала на создание своего дела нет, то и не надо даже задумываться над этим. В общем, все известные мне люди считают, что бизнес с нуля невозможен. Но я почему-то так никогда не считал, а сегодня уже категорически не согласен с этим утверждением.
Кстати, по этому поводу хочу сразу отметить, что если вы хотите чего-то в жизни добиться, то никогда не становитесь зависимыми от мнения окружающих вас людей. Нет, я не призываю вас никого не слушать. Наоборот, я призываю вас очень внимательно всех слушать, но вместе с тем, тщательно анализировать услышанное.
И если вам сто человек говорят, что бизнес с нуля невозможен, а вы чувствуете, что это абсолютно не так. Что всё как раз наоборот: «Бизнес с нуля ещё как возможен, и у меня есть достаточно большой потенциал для осуществления своей мечты!» Если вы считаете так, тогда не слушайте никого, и пусть все вокруг смеются над вами и вертят у виска, глядя вам вслед. А вы просто идите по намеченному пути и не оглядывайтесь.
Я всегда не мог понять одну вещь. Вот часто слышу от людей старшего поколения, да и от некоторых своих ровесников, и даже молодых людей: «Вот сделаю я так, или скажу я вот так, а что подумают люди? Не станут ли люди смеяться надо мной?» Я когда слышу такие слова, то у меня внутри просто всё рвётся на части. Ёлки-палки, ну, и что с того, что подумают люди?!
Тебе что эти люди кусок хлеба дадут, когда ты будешь умирать с голоду? Или, может быть, эти люди сбросятся и помогут тебе купить «Lexus» последней модели?! Я не могу понять, откуда берётся эта глупая зависимость от мнения окружающих тебя людей? Между прочим, обратите внимание, что бизнесом занимается ну, где-то 3-5% от всего населения, а остальные 95% работают «на дядю».
И основная масса людей зависит от мнения окружающих. А вот те 3-5%, вот они-то как раз и плевать хотели на это мнение. У них есть своё мнение, которое окружающим, наверное, просто-напросто не понять. Честно говоря, трудно понять человека, берущего в банке миллион долларов в кредит и вкладывающего эти деньги в рекламную компанию своего нового проекта.
Образно говоря, человек просто «выбрасывает на ветер» миллион долларов, и у него нет ни единой гарантии, что его новый проект будет прибыльным, а не пустит его по миру. Согласитесь, куда спокойнее отработать смену на заводе, прийти вечером домой, посмотреть телевизор, а на выходных «нажраться в стельку» со своими друзьями, ну, и с понедельника опять на завод.
Затем в конце месяца получить зарплату и ни о чём больше не думать. Красота! И самое главное – люди о тебе будут хорошо думать. Нормальный мужик, живёт как все. Не то, что этот хмырь — Сашка с седьмого этажа, у которого сеть аптек по всему городу.
Вот он – ворюга-бизнесмен.
Кстати, тоже никогда не мог понять, почему всех бизнесменов в народе считают ворюгами, толстосумами и некими такими ленивыми негодяями. Вроде как у нас в стране никому не запрещено заниматься бизнесом. Увольняйся со своего завода и открывай сеть аптечных киосков. Ах да, забыл, для этого же нужен огромный стартовый капитал, которого у тебя нет.
А откуда же взял Сашка стартовый капитал для открытия своего дела? Ну конечно, Сашка много «крутился», ночами не спал, вкалывал, в то время как все остальные – «правильные» бухали в подворотне. Вот вам и мнение окружающих. Сашка плевать на него хотел и достиг поставленной цели.
А остальные: кто-то нашёл «отмазку» в виде отсутствия стартового капитала, кто-то боялся мнения окружающих, а кто-то просто не нуждается в своём бизнесе и вовсе не завидует Сашке, а наоборот, рад за него. Но таких людей, к сожалению очень мало. Большинство завидует чёрной завистью тем, кто преуспевает в этой жизни.
И очень хотят увидеть однажды «Сашку с седьмого этажа» сидящим в наручниках в милицейском «бобике». Ну, такой у нас менталитет. Ничего с этим не поделаешь. Не будь у нас такого менталитета, то и не было бы революции 1917-го года. Ленин, он был умный дядька, он точно вычислил кнопку «Пуск» на теле нашего народа.
Ведь отобрать у богатых всё ими нажитое добро – это заветная мечта очень многих людей. Стать преуспевающими как они – это уже американская мечта. Вот спроси у американца: «Что бы ты сделал с Биллом Гейтсом, если бы у тебя была возможность «дотянуться до его горла»?» Он тебе ответит: «Я бы учился у него бизнесу!» Наш ответит: «Натравил бы на Билла налоговую инспекцию, после проверки бы посадил его в тюрьму, а деньги компании Microsoft перегнал в оффшорную зону и там бы обналичил. Ну и затем, в течение месяца, всё бы истратил на девочек, красивую жизнь и билет домой».
Честно говоря, я не презираю людей за их завистливость. Нет. Во-первых, я просто уверен, что среди нас очень много хороших и доброжелательных людей и, к счастью, таких людей с каждым днём становится всё больше и больше. Во-вторых, очень многие завистники в течение жизни меняют свою жизненную позицию. В общем, всё не так драматично на самом деле.
Я просто попытался, возможно, немного жестковато, донести до вас мысль, что мнение 100 или даже 1000 человек может отличаться от вашего, и одновременно, быть ошибочным. Поэтому всегда подвергайте анализу мнение людей, и всё у вас получится, в том числе и бизнес без стартового капитала. Я в этом просто уверен!
А в следующей статье мы поговорим о многогранности значения слова – бизнес. Она так и называется: Бизнес, как много в этом слове…
Источник: mebeldok.com