Служба в армии — это не только умение подчиняться приказам и следовать дисциплине. Это ещё и внутренний стержень, нацеленность на результат, умение не пасовать перед трудностями и другие качества, необходимые для ведения своего дела. Ко Дню защитника Отечества мы собрали истории трёх бывших военнослужащих, которые открыли собственный бизнес после увольнения из Вооружённых сил — и успешно его развивают.
Тотальный рекрутмент: как бывший военный психолог основал HR-агентство
Тип бизнеса:
Кадровое агентство «Тотал»
Основатель:
Год основания:
Оборот компании:
Александр Приходько с детства мечтал стать военным. Более 10 лет он посвятил службе в армии в должности военного психолога, а попав под сокращение, перешёл в смежную сферу — управление персоналом.
За более 5 лет работы в HR-индустрии Александр прошёл путь от рекрутера до директора по персоналу крупной военно-промышленной компании. «В армии есть поговорка “За тебя уже подумали, бери и делай”. Это меня всегда концептуально не устраивало во время службы. В коммерческих компаниях намного шире возможности для креатива и реализации идей, но ты всё равно ограничен рамками своих полномочий, бизнес-процессами, регламентами, процедурами. Поэтому со временем мне захотелось создать что-то своё», — говорит Александр. Так появилось кадровое агентство «Тотал».
Как стать успешным мебельщиком и развивать свой бизнес? // Ключевые стратегии в мебельном бизнесе
Чтобы запустить бизнес, Александр продал машину. 500 000 рублей стали стартовым капиталом молодой компании — и первым неудачным опытом вложения средств. С пользой предпринимателю удалось вложить только 15% инвестиций — деньги пошли на запуск простой версии сайта и покупку ноутбуков и телефонов для сотрудников. Остальной бюджет по неопытности был слит на привлечение кандидатов — вместо поиска первых клиентов. Спустя 3 месяца после запуска начался кризис 2015 года, и спрос на подбор персонала снизился.
«Я сидел на кухне и каждый день делал десятки холодных звонков потенциальным клиентам: “Здравствуйте! Мы динамично развивающаяся компания, кадровое агентство “Тотал”! Давайте вместе работать”»,
«Я сидел на кухне и каждый день делал десятки холодных звонков потенциальным клиентам: “Здравствуйте! Мы динамично развивающаяся компания, кадровое агентство “Тотал”! Давайте вместе работать”»,
Чтобы выжить на высококонкурентном рынке подбора персонала, необходимо было найти свою нишу. Александр обратил внимание на сферу по массовому подбору линейного персонала: другие кадровые агентства не хотели в неё идти из-за высокой сложности и затратности проектов. При этом спрос был огромный: предприятия, склады, ретейлеры, гостиницы и рестораны постоянно ищут сотрудников. «Кадровым агентствам выгоднее и легче закрыть вакансию топ-менеджера и получить за неё 3 млн рублей, чем заниматься подбором линейного персонала, где оплата в среднем — 3000 рублей за нанятого кандидата», — объясняет Александр.
Как начать свой бизнес в 17 лет? Советы молодых предпринимателей
Поначалу приходилось тяжело: «Моя команда тратила массу времени на звонки кандидатам, ведь чтобы пришло 5 человек на собеседование, нам нужно было предложить эту вакансию 100 людям», –– говорит предприниматель. Поэтому встал вопрос: как максимально упростить поиск таких кандидатов? Для этого пришлось систематизировать и перестроить внутренние процессы в компании, поставить чёткие KPI сотрудникам, даже создать собственную IT-платформу, которая позволяла бы отслеживать результаты в режиме реального времени по работе с каждым клиентом и каждым потоком кандидатов по всем проектам. Это позволило масштабировать бизнес — компания постепенно набирала всё больше клиентов в регионах и за пределами России.
А ещё «Тотал» одной из первых на рынке внедрил СМС-рассылки для потенциальных кандидатов, а также стал сопровождать их с помощью чат-бота в Telegram.
«Робот предлагал людям посмотреть подходящие вакансии по месту работы и занятости, а дальше прийти на живое собеседование в назначенное время. Это позволило сэкономить ресурсы на обзвоне и увеличило охват кандидатов»,
«Робот предлагал людям посмотреть подходящие вакансии по месту работы и занятости, а дальше прийти на живое собеседование в назначенное время. Это позволило сэкономить ресурсы на обзвоне и увеличило охват кандидатов»,
В результате такой подход помог компании выйти на объём 2500 собеседований в месяц. На сегодняшний день «Тотал» — это консалтинговая компания, которая подбирает не только линейный персонал, но и менеджеров среднего и высшего звена, занимается кадровым консалтингом. Среди клиентов агентства — онлайн- и офлайн-ретейлеры, телеком-операторы, банки, представители фармацевтического бизнеса и многие другие.
Безопасность на аутсорсе: как военный основал бизнес частных охранных предприятий
Тип бизнеса:
частное охранное предприятие «Арсенал»
Основатель:
Год основания:
Оборот компании:
180 млн рублей за 2019 год
В молодости Владимир Линник мечтал дослужиться до генерала и построить карьеру военного, однако жизнь распорядилась иначе — офицер уволился со службы и вскоре занялся поиском работы. Знакомые предложили Линнику позицию охранника, а уже через 5 лет он стал генеральным директором охранного предприятия.
Увидев спрос со стороны заказчиков на аутсорсинг торговой безопасности в крупных торговых сетях и нежелание компании-работодателя этот спрос закрывать, Владимир и его партнёр, тоже бывший военный, предложили свои услуги. «Мы общались с представителями торговых сетей, которые нуждались в аутсорсинге торговой безопасности, и поняли, что сможем помочь им и развить свой проект», — рассказывает предприниматель. Первым офисом стал бесплатный коворкинг в культурном центре «Чертаново Северное». Каждый день предприниматели приезжали туда на работу и до 15:00, пока не открывались детские кружки, обзванивали потенциальных клиентов, собеседовали сотрудников и размещали вакансии на профильных сайтах. Заодно зарегистрировали ООО и открыли расчётный счёт в Сбере.
«Нашим первым заказчиком стала крупная сеть продуктовых магазинов, которая несла репутационные потери из-за скандалов с неквалифицированной охраной. Охранники применяли грубость и даже насилие по отношению к покупателям: один ударил пожилую женщину, другой выстрелил в покупателя из-за скандала на кассе»,
«Нашим первым заказчиком стала крупная сеть продуктовых магазинов, которая несла репутационные потери из-за скандалов с неквалифицированной охраной. Охранники применяли грубость и даже насилие по отношению к покупателям: один ударил пожилую женщину, другой выстрелил в покупателя из-за скандала на кассе»,
На место уволенных охранников требовались специалисты, разбирающиеся в бизнес-процессах, торговле, учёте товара, способные проводить расследования. Владимир стал искать таких сотрудников, проводить тщательное обучение и отправлять их на объект. Работа с торговыми сетями имеет свои подводные камни — ЧОП получает от заказчика оплату за услуги только спустя несколько месяцев. Линник с компаньоном вынуждены были вложить собственные инвестиции — по 1,5 млн рублей, чтобы выплачивать зарплаты и параллельно искать новых клиентов в регионах.
Стартовые инвестиции окупились уже через 7 месяцев, и ещё 3 года проект успешно работал, пока крупнейший заказчик не отказался от аутсорсинга: торговая сеть стала брать сотрудников в штат. Но к тому времени у Владимира Линника уже была финансовая подушка: новые контракты, полноценное охранное предприятие с оружием и разрешением оказывать все виды охранных услуг, а также новое направление бизнеса по монтажу и обслуживанию систем безопасности и пожарных сигнализаций.
Чтобы развиваться, Владимир всё время ищет новые решения в бизнесе. Сейчас он заходит в нишу видеонаблюдения — она быстро растёт и пользуется спросом, позволяя сократить затраты на охрану территории. «Мы стремимся продавать услуги видеонаблюдения, где один человек может следить за безопасностью нескольких помещений или объектов, что позволяет снизить количество постов на них», — объясняет владелец.
От военной инженерии к голосовой: как два бывших офицера построили компанию-эксперта в сфере IP-телефонии
Тип бизнеса:
дистрибьютор решений для коммуникаций «АйПиМатика»
Основатели:
Михаил и Андрей Усовы
Год основания:
Оборот компании:
1,5 млрд рублей за 2020 год
Бывший инженер по радиоэлектронному оборудованию летательных аппаратов Михаил Усов на службе попал под сокращение — и решил стать предпринимателем. Обучившись в бизнес-школе, Михаил вместе с братом Андреем, тоже отставным военным, начал создавать свою торговую компанию. Рассматривали разные варианты бизнеса: от продуктов питания до технологических областей. В итоге выбрали знакомую инженерам отрасль — связь и телефонию, которая быстро набирала обороты на российском рынке. Предприниматели поняли — нужно заходить в эту нишу.
«Первые инвестиции в 1,5 млн рублей мы получили от физических лиц, которые выдавали частные кредиты, и дефицитные деньги расходовали с осторожностью: сняли небольшое помещение из двух комнат, остальное потратили на закупку оборудования»,
«Первые инвестиции в 1,5 млн рублей мы получили от физических лиц, которые выдавали частные кредиты, и дефицитные деньги расходовали с осторожностью: сняли небольшое помещение из двух комнат, остальное потратили на закупку оборудования»,
Отдельной задачей было привлечь первых покупателей. Сегодня звонок в любую точку мира с хорошим качеством звука и видео — это нечто само собой разумеющееся, но в 2008 году это было в новинку. Объяснять приходилось наглядно: для этого основатели участвовали в выставках, проводили презентации и организовывали бесплатные переговорные пункты, где человек мог бесплатно позвонить в любую точку мира и оценить качество связи.
Михаил и Андрей выбрали дистрибьюторскую бизнес-модель: «АйПиМатика» сотрудничает с большим количеством производителей и через партнёрскую сеть поставляет на российский рынок разнообразное оборудование для унифицированных коммуникаций: IP-телефоны, сетевое оборудование, системы видеонаблюдения, видеокоммутаторы и многое другое. «Чтобы выстроить прямые коммуникации с ведущими производителями оборудования и программных решений, пришлось осваивать много нового: основы ведения бизнеса и иностранные языки», — объясняет Михаил.
Среди поставщиков-вендоров — как мировые лидеры в своих сегментах (один из ключевых партнёров — китайская Yealink), так и молодые производители, менее известные в России. В этом случае «АйПиМатика» отвечает не только за логистику и финансы, но и выступает как представитель вендора в России: развивает партнёрский канал, занимается сертификацией продуктов, сопровождает и продвигает бренды на российском рынке.
Когда появились первые клиенты и уровень доверия к бренду начал расти, Михаил и Андрей получили более выгодные условия от поставщиков. «Они предоставляли нам оборудование с постоплатой, деньги мы возвращали только после того, как растаможили и продали товар», — рассказывает Михаил. Братья начали активнее использовать банковские услуги. Например, взяли транспорт в СберЛизинге, чтобы быстрее и эффективнее организовать логистику и доставку своих товаров в регионы.
Сегодня компания Михаила и Андрея Усовых — крупнейший специализированный дистрибьютор решений для унифицированных коммуникаций на российском рынке. Помимо центрального офиса в Москве и четырёх офисов в регионах, «АйПиМатика» открыла 6 филиалов на постсоветском пространстве. Кроме того, компания проводит регулярное обучение для партнёров, в том числе по программам собственной разработки.
Источник: sberbusiness.live
«Работайте без партнёров и кредитов»: пять важных уроков от опытного предпринимателя
Все предприниматели допускают промахи и совершают ошибки. Но при этом мало кто готов рассказать о своих провалах и о том, как ситуацию удалось исправить. А ведь анализ таких ошибок может быть полезен для других предпринимателей и, возможно, убережёт многих из них от тех «грабель», на которые уже наступили их коллеги по цеху. О том, почему лучше вести бизнес без партнёров, кредитов и инвесторов, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал серийный предприниматель Гусейн Иманов.
Гусейн Иманов, 41 год, предприниматель из Москвы, владелец компаний QUICK (перевод бизнеса в онлайн), Smart Sellout (аутсорсинг и консалтинг продаж) и других проектов. Окончил Санкт-Петербургский институт управления и права. Бывший топ-менеджер международной корпорации Vestel. Первый бизнес-проект – компанию в сфере оптовой торговли «Всё для дома» – запустил в 2011 году.
Автор книги «Я – руководитель! Секреты топ-менеджеров». Эксперт по управлению и продажам, автор собственной системы успеха.
Урок №1. Анализируйте рынок и маржинальность
Бизнес не должен начинаться со слов: «А давай откроем компанию, купим товар, продадим его и заработаем три копейки?» Это главная ошибка предпринимателей. В бизнес нельзя быстро «залететь». Иначе так же быстро и вылетишь. Вы должны понимать, куда, с чем и зачем идёте. Поэтому перед запуском нужно проанализировать:
- Конкурентов;
- Объём рынка;
- Маржинальность.
Вы должны выбрать сегмент, определить позиционирование и детально изучить рынок. Хотите заниматься чемоданами – должны знать, сколько чемоданов продаётся в России. Около 170 млн. штук в год, кстати. Я занимаюсь, поэтому знаю.
Предприниматель, открывая бизнес, должен думать, сможет ли он продать его в дальнейшем – в том числе, за рубеж. Не исключено, что ваше дело будет расти. И чем оно больше, тем больше к нему внимания, тем выше риск и плата за этот риск. Помните историю «Евросети»? Всегда оценивайте свой бизнес через призму продажи.
Кроме того, не все умеют считать маржинальность. Начинающие предприниматели думают: «Вот заработаю миллион и положу 900 тысяч в карман». Вынужден огорчить – так не бывает. Давайте считать. К примеру, вы хотите класть в собственный карман 1 млн. рублей каждый месяц. Допустим, это 30% от валовой прибыли, а 70% вы планируете оставлять на расходы проекта и подушку безопасности.
Выходит, чистая прибыль должна быть не менее 3 млн. рублей. А сколько же нужно продать, чтобы столько заработать? Если маржа вашего товара или услуги составляет 30%, то оборот должен быть порядка 10 млн. рублей. Совсем другие деньги, не так ли?
Я привык заходить в ниши, где у меня был опыт работы в найме. Так я обходился без расчётов и интуитивно понимал маржинальность, хорошо знал рынок и всех конкурентов. Но с новыми сегментами рынка этот подход не работает, поэтому в дальнейшем я просчитывал каждую мелочь.
Помните, что бизнес – живое тело, которое нужно кормить и развивать. Поэтому считайте маржу «на берегу» и учтите, что основную часть прибыли будут съедать расходы. Рассчитайте всё до копейки. Если «сухой остаток» позволит вам жить безбедно – заходите в нишу. Если же маржа так мала, что проще оставаться в найме, ищите другую бизнес-идею.
Урок №2. Не запускайте бизнес с кем попало
Делайте бизнес без партнёра, если это возможно. Либо оставляйте за собой все финансовые и юридические рычаги. Выбор партнёра похож на выбор супруга: оцените, какой он человек, открыт ли он с вами и как вышел из прошлых бизнес-проектов. Это важно – некоторые партнёры до сих пор «заказывают» друг друга и стараются «отжать» общий бизнес.
В бизнесе ты всегда один. Поймите, что рано или поздно вы расстанетесь с партнёром. Подготовьтесь к этому заранее, чтобы сохранить бизнес и не остаться в одних трусах.
В 2002 году, будучи в Турции, вместе с двумя товарищами я создал туристическую компанию, но официально в неё не вошёл. Прошло полгода, и мои компаньоны привлекли четвёртого партнёра. Всё это – за моей спиной. Через какое-то время он выкупил бизнес, стал главным и вынудил меня покинуть компанию. Я оказался «на птичьих правах» и без рычагов влияния, поэтому ушёл.
Теперь я всегда оставляю за собой главные рычаги. Это обязательное условие, без которого я не начну даже самый прибыльный бизнес.
Урок №3. Реинвестируйте в бизнес
Большую часть денег (а в стартапах – почти всё) вы должны реинвестировать в бизнес. Но кто из начинающих предпринимателей думает об этом на старте? Я – не исключение. В 2011 году, когда я основал компанию «Всё для дома» в сфере оптовой торговли, то спускал первые деньги на личные потребности и красивую жизнь. Это продолжалось до тех пор, пока я не понял – мой бизнес деградирует.
Меняется рынок, партнёры, клиенты, экономическая ситуация. Ваша маржа постоянно падает. Ваши партнёры могут обанкротиться или оставить вас. Ваши банки могут изменить условия сотрудничества. Ваши расчёты может подорвать обычная инфляция или падение курса рубля.
Всё это значит, что в бизнес нужно постоянно вкачивать деньги и не забывать привлекать их. Если не учитывать этого, бизнес будет стагнировать, а в кармане не будет денег, даже чтобы сходить с партнёром в ресторан.
Урок №4. Планируйте непредвиденные расходы
Кто, открывая компанию, думает о том, что ему, возможно, придётся ходить по судам? Или оспаривать штрафы от налоговой на несколько миллионов? Кто сразу готов раскошелиться на лучших специалистов? Это – ближайшее будущее предпринимателя. И оно стоит денег.
Я не думал об этих расходах, поэтому едва не потерял бизнес.
Контролируйте ваши расходы и заранее выделяйте на них бюджет. Для нормально работающего бизнеса траты в 5-10 млн. рублей – пустяк, хотя по факту это большие деньги.
Планируйте бюджет наперёд, учитывая негативные сценарии. Как минимум, заложите деньги на хорошего адвоката, бухгалтера и финансиста.
Урок №5. Старайтесь обойтись без инвестиций и кредитов
Готовы ли вы работать с утра до ночи, зная, что ваш инвестор в это время отдыхает в Майами? Многих предпринимателей это раздражает и злит. У меня был такой опыт. Я работал в компании «Электросила» коммерческим директором и своими глазами видел, как один из партнёров вкалывал, а другой – инвестор – гулял на эти деньги.
Не сотрудничайте с инвестором, если:
- вас злит, что вы будете работать, а он – только требовать прибыль;
- он не из реального сектора и плохо разбирается в коммерции;
- вы заранее понимаете, что «прогорите».
Никогда не обманывайте инвестора – не берите деньги, чтобы потом «распилить» их и сказать, что с бизнесом ничего не получилось. Богатые люди – не дураки. У них есть все рычаги, чтобы уничтожить вас физически или морально. Даже если вы получили деньги от «мальчика» без опыта, у него обязательно будет папа, который вас раздавит.
То же касается и кредитов – банки не смотрят на слёзы. Даже если вы взяли самый дешёвый кредит, помните, что будете платить его с чистой прибыли. Эти деньги вы могли бы положить в карман или реинвестировать в бизнес. Поэтому отдавать кредит всегда больно и неприятно. Ко всему прочему, банки могут в любой момент попросить свои деньги обратно.
Если вы ещё и заложили имущество – это большой риск.
Я научился создавать бизнес без денег, используя свой социальный портфель, опыт и репутацию на рынке. Найдите пути, чтобы построить бизнес менее болезненно.
Вместо резюме
Всего этого я не знал, начиная бизнес. И заплатил за эти уроки – временем, нервами и миллионами. Используйте мой опыт с умом, и вы сможете обеспечить себе главное – безопасность вашего бизнеса, его рост и стабильную прибыль.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
24 марта 2021
Хотите автоматизировать бизнес?
Оставьте заявку — и получите доступ к 1С
Спасибо, в ближайшее время наши партнёры свяжутся с вами
Источник: biz360.ru
Бизнес истории
Истории успешного бизнеса. Статьи про бизнесменов и их успешный бизнес. В категории найдете самые инновационные проекты этого года и самые свежие успехи стартапов. Мы также берем интервью у людей, которые создали из бизнеса “Империи”, в наших статьях вы сможете прочитать, как они этого добились и что им помогло.
История создания компании Грибное место
История создания компании Грибное место. Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня мы продолжим стимулировать тех из Вас, кто ищет вдохновение для организации собственного успешного бизнеса. История создания компании Грибное место – это очередной пример бизнеса, основанного на отличной идее, и подкрепленного… Читать далее →
История создания парка приключений на высоте Скайпарк
История создания парка приключений на высоте Скайпарк. Добрый день уважаемые читатели. Мы вас представляем очередной материал об успешном бизнесе, основанном на отличной идее. На очереди – история создания парка приключений на высоте Скайпарк. Вас это обязательно впечатлит. Скайпарк это необычный… Читать далее →
История создания компании русский пармезан
История создания компании русский пармезан. Добрый день дорогие читатели. Сегодня у нас очередная статья из серии историй успеха – история создания компании русский пармезан. Это история о том, как санкции на ввоз в РФ европейских продуктов подтолкнул московского айтишника Олега… Читать далее →
Ювелирный бизнес, история создания платформы небо в алмазах
Ювелирный бизнес, история создания платформы небо в алмазах. Добрый день, уважаемые читатели. Мы познакомили Вас со многими историями успешного бизнеса, основанного в первую очередь на идее, но подобного рода тем еще не было. Сегодня мы расскажем Вам про ювелирный бизнес,… Читать далее →
История создания фермерского кооператива LavkaLavka
История создания фермерского кооператива LavkaLavka. Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня мы расскажем Вам очередную историю успешного бизнеса, связанного с едой. Это история создания фермерского кооператива LavkaLavka. Проект LavkaLavka это не просто сайт, где можно заказать различные продукты! Фермерский кооператив LavkaLavka… Читать далее →
Кофейный бизнес, история создания сети DoubleB
Кофейный бизнес, история создания сети DoubleB. Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня представляем Вам очередной материал из серии историй успешного бизнеса – кофейный бизнес, история создания сети DoubleB. Сегодня Даблби это уже международная сеть кофеен, работающая с зерном класса «specialty». На… Читать далее →
Бизнес на уборке, история создания платформы QLEAN
Бизнес на уборке, история создания платформы QLEAN. Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня мы Вам расскажем очередную историю успешного бизнеса, родившегося благодаря отличной идее. Сегодняшняя статья будет про бизнес на уборке, история создания платформы QLEAN. Сегодня платформа QLEAN это очень удобный,… Читать далее →
Новый взгляд на мебель, история создания Like Lodka
Новый взгляд на мебель, история создания Like Lodka. Добрый день, уважаемые читатели. Мы продолжаем знакомить Вас с историями успешного бизнеса, в основе которых лежат отличные идеи. Сегодня тема статьи новый взгляд на мебель, история создания Like Lodka. Like Lodka это… Читать далее →
Бизнес на хлебе, история основания булочной Батон
Бизнес на хлебе, история основания булочной Батон. Добрый день, уважаемые читатели. Наша рубрика статей про истории успешного бизнеса продолжается материалом про бизнес на хлебе, история основания булочной Батон. Создатели этого прекрасного заведения позиционируют его как «настоящую булочную районного масштаба, где… Читать далее →
Источник: biznessegodny.ru
