- Оборот за 2018 год: 32 млн рублей
- Число установленных объектов 2017-19 годы: 4820
- Число сотрудников: 18
- Средний чек: 217,1 тысячи рублей
- Доход за 2018 год: 20 млн рублей *
- Расходы за 2018 год: 17,9 млн рублей *
- Прибыль за 2018 год: 2,1 млн рублей *
- Постоянных клиентов: 29
«Чтобы поиграть не на ржавых горках, нужно было ехать в центр города»
Я родился и живу в Хабаровске, мне 30 лет. По настоянию родителей я пошел на юридический факультет Хабаровской государственной академии экономики и права. Во время учебы подрабатывал организацией вечеринок и фестивалей, проводил соревнования по пейнтболу и не только.
Родители всегда говорили мне: «Не занимайся ерундой, хорошо учись и получишь достойную работу». Средняя зарплата в Хабаровске — в пределах 30-40 тысяч рублей. С работой все неплохо: у нас есть градообразующие предприятия, советская школа, техническая и гуманитарная подготовка вузов. Устроиться и найти работу можно, но квалифицированных кадров всегда мало.
КАК Я ОТКРЫЛ СВОЙ МАГАЗИН ПРОДУКТОВ С НУЛЯ
В 21 год я стал отцом. Мы живем в спальном районе, где негде гулять с маленьким ребенком. В основном встречались ржавые горки «советского» образца, а современные площадки были только в центральном парке, куда нам и приходилось ездить по выходным.
До этого я уже поездил по России и видел огромную разницу между дворами с детскими площадками в Москве и Петербурге и Хабаровским краем.
Но такая печальная ситуация не только у нас. Объясню почему. Все дело в развитии инфраструктуры придомовых территорий. Обязанность благоустроить парки и скверы лежит на муниципальных властях, администрации районов. За придомовые территории отвечает сфера ЖКХ: управляющие компании, ЖСК, ТСН, ТСЖ, то есть все благоустройство происходит за счет денег собственников.
В Москве другая система.
В Хабаровске высокие ЖКХ-тарифы, поэтому ТСЖ могут себе позволить приобрести детскую спортивную площадку за 700 тысяч рублей. В Комсомольске-на-Амуре, Владивостоке, Новосибирске и других городах у домов на это нет денег: там другие тарифы на коммунальные услуги. В 2017 году появилась федеральная программа «Комфортная городская среда»: пять миллиардов рублей было выделено как раз на решение инфраструктурных проблем придомовых территорий, скверов и парков в России. Поэтому был рост развития инфраструктуры и обновление детских площадок.
В 2013 году я решил заняться поставкой и монтажом детских площадок.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Кто изготавливает детские площадки в России
Нельзя сказать, что ниша детских и спортивных площадок пуста. В России есть 30-40 крупных заводов, которые специализируются только на детских и спортивных площадках. Конечно, они гораздо больше, чем мы. Плюс, в каждом субъекте есть свои региональные игроки.
НИКОГДА НЕ ОТКРЫВАЙТЕ АТЕЛЬЕ НЕ ПОСМОТРЕВ ЭТО ВИДЕО
Детская площадка по сути — это набор труб, которые может сварить любой сварщик у себя в гараже. Поэтому даже сварщик теоретически может быть поставщиком.
В Хабаровске примерно 40 игроков рынка, но сертифицированы только мы. В Хабаровском Крае — под 150, но, опять же, они выпускают все подряд и почти ни у кого нет сертификата.
Законодательство РФ до июня 2020 года разрешает добровольную сертификацию на изготовление детских площадок, поэтому не все ее проходят. Многие подделывают сертификаты в фотошопе и прикладывают к исполненным контрактам, так как наказания за нарушение нет.
В 2017 году на добровольную и пожарную сертификацию мы потратили чуть менее 400 тысяч рублей. Испытание изделий заняло 2-3 месяца. Для меня это был принципиальный момент, так как я ориентируюсь на мировые стандарты качества. И мне хочется быть спокойным за безопасность продукции.
С 2020 года сертификация станет обязательной — испытания пройдут не только производимые образцы, но уже и установленные изделия. Еще эксперты будут обязаны посетить завод изготовителя, чтобы посмотреть на условия работы и качество продукта.
Как открыться на 5000 рублей
В институте у меня был опыт коммерческой деятельности. То есть я понимал основы: что нужно все просчитывать. Мне нравилось зарабатывать, я не боялся больших сумм. После вуза я устроился работать в юридический отдел управляющей компании города. У меня была скромная зарплата в 25 тысяч рублей, на которую я содержал семью.
Бизнес я открыл на пять тысяч рублей, и это была весомая трата для семейного бюджета. Деньги ушли на регистрацию юридического лица, открытие счета. Еще пятьсот рублей — на печать прайса. Составил презентацию в Power Point, добавил макеты китайских площадок, сшил все в огромный талмуд и начал работать с ТСЖ.
Чем помогло юридическое образование
Мне помогло юридическое образование: я понимал, как и что функционирует, кто выделяет деньги. Я шел в ТСЖ на собрание собственников, от которых зависела покупка. Если собственники думали о площадке и у них были деньги, составлял коммерческое предложение. Заказчик вносил 50% средств, на которые я закупал продукцию в Китае, занимался доставкой до Хабаровска, растаможкой, набирал команду монтажа и контролировал сборку.
По факту я оказывал ТСЖ и консалтинговые услуги, так как не у всех были деньги нанять юриста, чтобы финансово грамотно провести сделку. Объяснял, какие акты и протоколы нужны. Люди понимали, что я не просто человек с улицы, который хочет заработать, и доверяли мне.
Сперва я обошел 50-60 ТСЖ. Иногда просто чертил схемы площадок на бумажке и оставлял свой номер. 95% отказывало. Но те 5%, кто купил площадки тогда, со мной до сих пор. Каждый год эти ТСЖ у меня что-то приобретали.
Благодаря этому я научился предоставлять и другие услуги по благоустройству: класть плитку, работать с асфальтом, ремонтировать подъезды.
Деньги я получал в конце года. Также был партнер-соучредитель, который отвечал за финансовую сторону. Первую прибыль мы вывели из бизнеса, и еще три года после делали то же самое. Сейчас я понимаю, что прибыль нужно реинвестировать, чтобы компания могла развиваться, а тогда я каждый год начинал с нуля.
«Золотых гор не было, хотя средний чек заказа — 700 тысяч рублей»
Средний чек заказа составлял 700 тысяч рублей. Но это только кажется, что много, на самам деле в эту цену входил и монтаж изделий. В компании я был и продавцом, и закупщиком, и юристом, и сметчиком, и бригадиром. Сейчас за это отвечают мои сотрудники, а тогда я все делал сам.
Постоянно вливал туда деньги от юриспруденции. Первые реальные деньги я увидел годами позже. Купил с первого заработка машину: продал авто 91 года, добавил двести тысяч и купил новый, но весьма бюджетный универсал.
Не было никаких «золотых гор». Я вставал рано, так как рос маленький ребенок, шел на основную работу, а в перерывах на обед и все вечернее время занимался площадками.
Я пытался доказать себе и родителям, что предпринимательство может быть достойной профессией: это не только содержать точку по продаже джинсов или продуктов. Были недосыпы, мог приехать домой в два часа ночи. Много нервов тратилось на общение с клиентами, монтажниками. Но я всегда верил в себя и свое дело.
В 2018 году компания победила в номинации премии «Бизнес успех»
Как мой бизнес потерял 3,5 миллиона
Юридическое образование не спасло меня от фейла. У меня был бизнес-партнер — девушка с факультета бухгалтерии, с которой мы учились в одном вузе. Она поддерживала морально мои начинания и за это была в доле. Казалось, что я рискую, но не один. В бизнесе мы разделили обязанности: я занимался всем, кроме финансов и платежных операций.
В 2013-2015 мы были в плюсе.
Следующие два года мы заканчивали с минусом, при этом объемы заказов увеличивались вдвое каждый год.
Я так верил в порядочность человека, которого давно знаю, что даже не просил документов. Но в какой-то момент рассказал историю развития бизнеса коллегам. Все удивленно сказали: «Странно, что ты веришь на слово в таких вопросах». В итоге привлек аудитора — на счету компании не хватало 3,5 млн рублей только за 4 квартал 2016 года.
У меня был шок. Обида. Непонимание. Семья не видела меня ночами. А тут вдруг такое — со стороны человека, которому я доверял как самому себе.
Ужас ситуации был в том, что по документам я не был учредителем. У нас был номинальный директор со стороны партнера, так как у меня была официальная работа — я боялся увольнения, если выяснится, что у меня есть бизнес. Лишиться стабильного дохода я не мог. Другой ужасный факт был в том, что я взял кредит на семью в 4 млн рублей для развития производства. Вот так я остался без всего.
Да, был нервный срыв. Мне тяжело было справиться со стрессом — все отразилось на здоровье. Нужно было отдавать кредит — это стало лучшей мотивацией. Я решил основать свою компанию «Ёсити», где уже стал учредителем. Перевез производство на новое место и начал выходить из минуса.
История с партнером закончилась тем, что она создала новое юридическое лицо и начала заниматься поставкой готовой продукции из Китая. У этой модели минимальные риски и не нужно создавать рабочие места.
Как я начал свое дело второй раз и вышел из долгов
Я начинал с минусом в 4,4 млн рублей на счету и не изменил схему продажи. Это были холодные звонки и встречи. Мое конкурентное преимущество было в том, что я приходил к клиенту, а не общался по телефону из Москвы или Красноярска. На вопрос о компании отвечал, что два учредителя разделили компанию: один занимается производством и продажей в городе, второй вернулся к поставкам из Китая — людям было этого достаточно.
В 2016 году мы достигли пика оборота в 11 млн. В 2017 году в новой компании у нас был оборот 14 миллионов с небольшим, вышли в плюс. В апреле 2017 все кредиты были погашены досрочно, приобрели двухэтажный офис в новом бизнес-центре. В 2018 еще круче — оборот достиг 32 млн рублей. В 2019 купил помещение в 1700 кв. м в Хабаровске и планирую еще открыть до конца года два помещение в Подмосковье.
Я работал по найму до 29 декабря 2018 года, развивая «Ёсити» как хобби. Но потом понял, что это уже нечто большее, и сосредоточился только на бизнесе.
Максим с сотрудниками компании
Как продавать площадки
В основном мы совершаем холодные продажи. Площадка в среднем стоит 400 тысяч рублей. Через интернет ты вряд ли такое закажешь — важно посмотреть, пощупать, попробовать. А я прохожу к ТСЖ, говорю, что местный, что мы уже стоим во дворах и можно прийти, посмотреть, оценить. Людям психологически комфортнее — у них нет ощущения, что они берут кота в мешке.
Лучшая продажа делается при встрече. Но за последние годы освоили рынок аукционов по ФЗ 44, делаем рассылки по нашей базе.
Почему я решил сделать свое производство
В 2013 году мы просто привозили продукцию из Китая. В 2014 году я уже сделал собственные чертежи и часть продукции мы заказывали и делали в Хабаровске. До 2018 года мы завозили пластик из Китая, сейчас ждем поставку оборудования, которое позволит изготавливать его самим. Плюс, с китайцами сложно работать из-за курса доллара, коммуникации, логистики.
Мы работаем на пластике, так как это более долговечный и подходящий для климата Дальнего Востока материал, чем металл и древесина. Субподрядчики постоянно нарушали сроки и подводили нас, за что мы влетали на крупные суммы.
В конце 2018 года я решил взять кредит на развитие производства в 2 млн рублей, чтобы приобрести оборудование и начать строительство предприятия полного цикла. В 2019 году я взял в банке еще 4,2 млн, из которых 2 млн ушло на модернизацию линии производства, а остальные 2,2 — на реализацию контрактов по 44 ФЗ.
В 2020 планирую привлечь 12,5 млн на запуск автоматической линии по производству пластиковых изделий — цех под линию уже строится.
Российский рынок ограничен. Цену на мою продукцию все эти годы я держал ниже рынка. Я сознательно пытался показать, что качественная продукция может стоить недорого, а уж тем более дешевле, чем продукция, поставляемая с запада России или Китая. Считаю, что мы готовы к экспорту площадок: у нас отстроены процессы логистики, производства. Мы изготавливаем более 10 тысяч элементов, начиная от болтов и соединительных элементов, до цельных пластиковых изделий.
В ноябре мы едем на международную ярмарку во Вьетнам, также ведем переговоры с партнерами из СНГ и Киргизии. Первые экспортные контракты уже планируются на 2020 год.
Премия «Бизнес Успех», 2018 год
Как бороться со страхами в бизнесе
Предпринимательство — это всегда борьба со своими страхами. Особенно если ты делаешь первые шаги в малом бизнесе. Преодолевать страх можно только видя успешный пример другого бизнеса. Просто кто-то живет со страхами, а кто-то переступает через них.
Я прошел через страх найма сотрудников — сейчас у нас целый цех, и не один, шикарный отдел продаж, юридический отдел.
Второй страх — работа с командой: я боялся не найти единомышленников, которые будут разделять мои убеждения, быть лучше меня, жить моими идеями и планами. Счастье, что сейчас такие люди есть. Я прочитал кучу литературы и посетил много вебинаров на темы и личного роста и лидерства.
Не нужно бояться просить о помощи. В 2016 году я вышел из «кокона» и понял, что можно сэкономить много сил и ресурсов, обратившись к старшим товарищам. Поверьте, людей, которые могут вам помочь, показать производство, дать совет — много.
Как избежать обмана со стороны партнера?
Рассказывает Анна Тюленева, консультант юридической компании «Каменская https://rb.ru/story/poteryal-i-postroil-biznes-zanovo/» target=»_blank»]rb.ru[/mask_link]Девушка основала бизнес в спальне, а теперь он приносит неплохой доход
Жительница Берлина Палома Брадтке основала свою первую компанию в двадцать четыре года.Три года спустя она создала и вторую с не меньшей прибылью, чем первая. На сегодняшний день у нее два прибыльных предприятия, и она не собирается останавливаться на этом.
Палома советует начинающим бизнесменам делать как можно больше самостоятельно на начальном этапе и экономить на шикарном офисе и сотрудниках. Только когда вы не будете справляться в одиночку, можно подумать о расширении штата. Если вы сразу вложите огромную сумму в аренду помещения, зарплату сотрудников, то можно с большой вероятностью сказать, что ваше дело прогорит, не успев начаться. Сосредоточиться нужно на раскрутке. Тем более если вы все делаете сами на этапе становления компании, то вам легко будет ею управлять и когда она вырастет.
Начало пути
После получения образования в области фотографии и дизайна Палома Брадтке хотела работать в творческой индустрии. Она мечтала сделать карьеру в компании, которая уже давно восхищала ее, — крупном лондонском праздничном агентстве. Палома была вне себя от радости, когда ее наконец-то пригласили пройти стажировку в этом агентстве по профессии ее мечты.
Однако ее радость вскоре сменилась на противоположное чувство. Брадтке была в ужасе от работы агентства, особенно от строгой иерархии, от невозможности проявить инициативу, от невысокой компетенции многих, кого она считала профессионалами, от привычки начальства делегировать свои обязанности подчиненным. Совсем не об этом она мечтала! Когда однажды Палома, как обычно, пошла забрать почту, ее жизнь неожиданно кардинально изменилась.
„У меня был очень плохой день, и среди почты для агентства был огромный пакет. Перспектива тащить его на пятый этаж еще больше ухудшила мое и без того плохое настроение. Но когда я подняла его, это было, как ни странно, довольно легко сделать“, — рассказывает Палома в своем интервью.
Шарик с конфетти
Когда она открыла таинственный пакет, оттуда вылетел великолепный воздушный шар. На нем висела записка: «Лопни меня». Она лопнула, и оттуда посыпались разноцветные конфетти. Но не это было решающим. Палома Брадтке вдруг обнаружила, что вылетевший воздушный шар — это самый прекрасный момент, который она пережила за всю свою стажировку.
За неделю у нее созрела идея: она хотела другую работу — веселую, без иерархии, без хмурого и вечно недовольного начальства. И ей очень хотелось поделиться с другими радостным удивлением, которое она испытала, когда воздушный шар вылетел из пакета. Поэтому она решила взять себя в руки, прервала стажировку, о которой так мечтала недавно, и вернулась в Берлин к родителям.
Первый склад товаров в гараже родителей
Она не стала долго раздумывать, а заказала в интернете прозрачные воздушные шары, яркие ленты, а также множество листов разноцветной бумаги. Она сама штамповала конфетти, набивала ими воздушные шары и пришивала вручную цветные ленты, которыми прикрепляла к шарикам карточки.
„Мой стартовый капитал был тысяча евро, и я жила тогда еще с родителями“, — говорит сегодня двадцативосьмилетняя бизнесвумен. «Итак, можно сказать, что я основала бизнес в детской комнате», — смеется она.
Но маленький капитал не был проблемой, поскольку она все делала сама. Гараж родителей стал ее товарным складом. Друзья помогли создать логотип.
«Мои исследования рынка были ограничены поисковой системой Google. Я не из бизнес-сферы и считаю, что внутреннее чутье — это самое важное. Когда вы сами в восторге от чего-то, вы заражаете других этой страстью“, — говорит она.
С Instagram к успеху
В декабре 2015 года ее сайт заработал. До сих пор все шло хорошо. Но как ей теперь привлекать к себе потенциальных клиентов?
Она решила опубликовать красивые фотографии своих воздушных шаров в Instagram. Это подействовало. Да еще как! Через соответствующие хэштеги клиенты узнали о компании Booom Balloon. И понеслось!
В первый год L’Oréal и Microsoft уже заказали несколько сотен воздушных шаров для пресс-шоу и грандиозных событий. Интерьер-портал Westwing также заказал Booom Balloons декор для дня рождения компании. Эти заказы сделали Палому известной и дали огромный толчок ее бизнесу.
Первые два года основательница заботилась обо всем сама. Сейчас у нее есть два сотрудника и офис. Впрочем, офис все так же расположен в ее квартире. Она не разделяет бизнес и работу. «Если вы горите идеей, то она становится частью вашей жизни“, — говорит девушка.
Первая компания как инвестор
Вторая бизнес-идея у Брадтке тоже появилась спонтанно. Летом 2018 года она прочитала список ингредиентов на пластиковой бутылке с жидким мылом. Все это показалось ей каким-то ядовитым. В течение трех месяцев она основала компанию Wonderbar, которая предлагает натуральные мыла без пластиковой упаковки. „Это мыло такое же безвредное, как то, которым пользовались наши прабабушки. Но я хотела сделать современное средство, которое бы вы захотели подарить маме или близкой подруге“, — поделилась Палома.
На этот раз стартовый капитал составлял около 8000 евро. „Можно сказать, что Boom Balloon был моим инвестором», — говорит Брадтке. Она зарабатывала на первой компании достаточно, чтобы финансировать свое второе дело.
«Мыльный» бизнес
Она нашла семейную фирму, которая уже 15 лет производит мыло, и с тех пор они поставляют ей натуральное мыло по ее заказам. Оно упаковано в красочную переработанную бумагу, на которой написаны остроумные изречения. На мыле с маслами Matcha — намек на приложение для знакомств Tinder.
Правда, на этот раз Брадтке решила оставить производство опытному производителю, а все остальное взяла на себя.»Веб-сайт для Wonderbar я создала сама, — говорит она. — В настоящее время существует много программ, с помощью которых это легко сделать. Необязательно тратить на это тысячи евро».
Женщины в деле
Тот факт, что она женщина, никогда не добавлял ей проблем. «Наоборот — я больше чувствую, что меня как владелицу своего дела продвигают вперед, — говорит она. — Но это, может быть, потому, что я живу и работаю в центре Берлина. Здесь есть сеть женщин-основателей бизнеса, которые поддерживают друг друга. В повседневной жизни я имею дело только с женщинами».
Советы от Паломы
Всем, кто хочет начать, она рекомендует делать как можно больше на этапе запуска, чтобы снизить затраты. От инвесторов она не ждет ничего хорошего: «Когда они вступают в игру, основатель уже не может делать свое дело так, как хочет. Им начинают командовать». Бизнес должен расти органично.
Конечно, это всегда зависит от отрасли, но в ее случае все хорошо сработало в одиночку. „Вам также не нужны шикарный офис и персонал. Об этом можно подумать, когда в доходах видишь много нулей“, — говорит она.
«Будьте уверены в себе, не унывайте, даже когда другие высказывают свои сомнения, — советует она. — Многие люди думают, что им обязательно нужен специалист или опыт маркетинга. Но я просто прислушивалась к своему чутью». Для Паломы Брадтке этот совет, как видите, сработал.
Конечно, можно найти удовлетворение в „нормальной“ работе, которую вы выполняете для какой-либо компании. Но это, по мнению девушки, происходит весьма редко: «Чем более самостоятельным вы являетесь в отношениях с работодателем, тем больше вероятность качественной работы. Многие люди полностью лишились свободы. Наша система работы основана на постоянном управлении и низкой компетенции».
Предпринимательница хочет фундаментального изменения менталитета людей: «Моя цель состоит в том, чтобы как можно больше людей могли открыть для себя самостоятельность, свободу и современное предпринимательство».
Источник: businessman.ru
«Рискни открыться зимой не в центре — и потом ты сможешь все». Как семья развивает лаунж-кафе «на задворках» минского «спальника»
Семья Голышко-Казючиц рискнула и открыла lounge-кафе в спальном (и, признаемся честно, не самом уютном) микрорайоне Минска — Масюковщине. Все при деле: мама Наталья и папа Кирилл занимаются оперативным управлением, сын Арсений — и бармен, и администратор, и официант, подруга сына Анастасия — шеф-повар, племянник Сергей — повар. Здесь гостей удивляют роллами из сала и квашений, в Instagram (да и жизни) с подписчиками и гостями общаются на мове и искренне верят, что если ты любишь то, что делаешь, то и твой бизнес обязательно полюбят (даже в Масюковщине!). На «Про бизнес» — очередная история предпринимателей, которые пробуют непонятное и идут вперед, даже если сложно.
У Натальи и Кирилла и ранее был свой бизнес — рекламно-производственная компания. В ноябре 2021 г. они увидели в минском «спальнике» помещение — страшное, заброшенное, с заколоченными окнами — и вдруг решили открыть там лаунж-кафе.
— Когда Арсений учился в университете, у нас была договоренность, что половину учебы он оплачивает сам. Ну и куда может пойти мальчишка на первом курсе, чтобы заработать денег? В общепит. И за время учебы параллельно прошел там весь курс — от хостес до администратора. К окончанию университета у него уже были все необходимые умения и опыт.
