Моя аудитория постоянно расширяется: всё больше людей смотрят видео на YouTube-канале, читают посты в Instagram и Telegram, и у них появляются личные вопросы ко мне: как я открыл первый бизнес, почему уехал из Украины в Америку, почему решил заниматься консалтингом и т. д. Я понимаю, что чем больше моя аудитория знает обо мне, тем проще ей довериться и прислушаться к моим советам. Поэтому в этом интервью я ответил на самые популярные вопросы о себе, чтобы ближе с вами познакомиться. Полное видео смотрите по ссылке: https://youtu.be/_GI5Om_JAeg.
Чем вы занимались до того, как стали бизнесменом?
Я получил диплом «радиоинженера» в высшем военном училище. Работал с компьютерами, лазерами, радиоэлектронными системами и микропроцессорами. Как только окончил университет, устроился работать в подразделение компании Apple: обслуживал технику и создавал программно-аппаратные комплексы.
В 1993 году я захотел открыть свою компанию. Все бизнесмены ушли в торговлю, но я хотел заниматься чем-то, связанным с техникой. Так появился «МакЦентр», моя первая компания, которую я открыл совместно с друзьями. Мы были одними из первых реселлеров Apple.
Как я открыл свой бизнес в США. Иммиграция.
Какими навыками и компетенциями вы обладаете?
Я умею учиться, и это мой самый главный навык и компетенция. 20 лет назад я понял, как нужно учиться, и вместе с этим пришло осознание, что программы в школах и университетах бесполезны. Очень маленький процент людей может выйти из вуза действительно со знаниями, а не только с дипломами. Когда занимаешься бизнесом, нужно разбираться во всех ключевых областях: найм, маркетинг, реклама, инвестиции и т. д. Я легко всё это освоил, только когда выработал навык обучения.
Я всегда пытаюсь углубиться в тему. Когда мне советуют, как решить проблему, я должен разобраться, почему надо поступать именно так, а не иначе. Чтобы не переделывать одно и то же дважды, я стараюсь сразу вникнуть в тему так, чтобы потом использовать эти знания всю жизнь.
Также одно из моих главных качеств — курсовая устойчивость: я всегда буду следовать обещаниям. Владелец должен быть стабильным, потому что на нём держится вся компания и команда. Нужно поставить цели и всё время их продвигать. Недопустимо постоянно менять направление: сегодня открыть ресторан, а завтра уйти в консалтинг. Нужно выработать дисциплину, потому что только так приходит успех.
Вы работаете с малым и средним бизнесом? Или только с большим?
Как переехать в США и построить свой бизнес: история Сардора Умрдинова
Компания Сардора Умрдинова началась с американской мечты иммигранта. Имея на счету всего 800 долларов, он переехал в США, где после нескольких лет получил грин-карту и открыл компанию. Настойчивость, энергичность и стремление к совершенству — теперь это не просто ценности Home Alliance, а это принципы Сардора, которые он перенес на ведение своего бизнеса.
Теперь Я САМ себе ХОЗЯИН | Открыл бизнес в США | Купил мерседес за $50 000
Как открыть компанию в США? Большое интервью с предпринимательницей Анной Агилар
Есть ещё Некоммерческие организации (Non-Profit Organizations), но они, как и в России, не имеют главной цели извлечение прибыли, поэтому формой бизнеса не считаются.
Сегодня у нас в гостях предприниматель Анна АГИЛАР. Она расскажет, как открыть бизнес в США.
Анна Агилар живет в США 10 лет (штат Флорида), больше 9 лет занята в индустрии туризма, бизнесмен с 2019 года. Сейчас у неё два разных бизнес-проекта.
Идея открытия бизнеса: с чего вс ё началось
— Как Вы пришли к решению открыть своё дело, что стало катализатором?
— Вообще-то это интересная история! Всё началось с того, что меня уволили из отеля (смеется). Конечно, в тот момент я не думала, какой бизнес выгодно открыть в США, я просто искала подходящую мне сферу. Орландо – столица туризма и тематических парков. А в России я работала с международными образовательными программами и фактически организовывала поездки.
В общем я устроилась на работу в индийскую туристическую компанию и за 3 года с нуля изучила индустрию «в полевых условиях».
И вот однажды партнер компании-работодателя так оценил мои таланты, что предложил работать вместе напрямую. Вопрос, какой бизнес открыть в США, оказался решён!
— Это важный рубеж, рубикон. Когда решение принято, неизбежно возникают страхи. Расскажите, как Вам удалось их преодолеть?
— Получив предложение открыть свою компанию, я испытала не просто страх, а панику! Очень помог папа, который уже давно ведет в России свой бизнес. Я постоянно спрашивала совета, поддержки, да порой просто «поговорить». Он стал для меня настоящим старшим товарищем и ментором в тот период, и наши отношения стали ещё теплее за счёт качественного общения.
— Действительно, многие предприниматели застревают на вопросе, какой бизнес открыть в Америке, и изучают разнообразные бизнес идеи в США. Какое направление бизнеса выбрали Вы и почему именно его?
— Мне очень повезло с первым работодателем! Я попробовала почти все направления группового туризма «в условиях, приближенных к боевым» и нашла своё. Я обожаю работать со школьниками и подростками (не зря же я была педагогом!). Зная потребности рынка и собственные предпочтения, я выбрала свою нишу – тематические авторские туры с образовательным уклоном.
— Какую форму бизнеса Вы открыли?
— LLC (Limited Liability Company) — аналог нашего «ООО». Это очень удобная и гибкая форма. К примеру, если постоянных сотрудников в компании нет, можно применять отчетность и налогообложение, как у ИП.
— Какой штат выбрали для открытия и почему?
— Флорида. Я здесь живу и пошла самым прямым путем. Знаю, кто-то специально ищет особенно «интересные» в плане преференций штаты (очень популярен Делавэр), но и у нас во Флориде хорошие условия.
Какие шаги предстоит пройти иммигранту, чтобы открыть бизнес в США?
— Нашим читателям будет ценно понять алгоритм оформления бизнеса, поэтому я задам конкретные вопросы. Какие документы нужны для регистрации (минимальный пакет)?
— Ну, пакет действительно минимальный:
- Документ, удостоверяющий личность, и статус учредителя (грин-карта, некоторые виды виз тоже подходят), вам понадобятся на стадии открытия расчетного счета, главное, чтобы вы находились в стране физически. Если вы живете в России, то можно, конечно, открыть бизнес в США, но нужно будет часто ездить сюда.
- Адрес бизнеса — можно использовать свой домашний адрес на этапе регистрации, доказательств принадлежности адреса не требуют, но они понадобятся позже в банке.
- Контактный номер телефона (подойдет личный).
— То есть можно открывать бизнес без документов?
— Я знаю, что можно открыть бизнес и с туристической визой. Что касается адреса, есть компании и частные лица, предоставляющие адреса. Я лично к ним не обращалась, но слышала, что это стоит не очень дорого.
А вообще правительство поддерживает малый бизнес, и в каждом штате есть местные офисы Федерального агентства Администрации малого бизнеса США – the U.S. Small Business Administration (SBA).
Есть другие организации и ассоциации, помогающие бесплатно.
У нас, во Флориде, действует вот такая: «Florida SBDC Network». Они очень помогли грантами во время пандемии.
— Многим трудно дается «бумажная работа». Куда можно обратиться за помощью в оформлении документов?
— Можно обратиться в те же организации по поддержке малого бизнеса или к людям, которые профессионально оказывают такие услуги. Но к последним – только по хорошим рекомендациям от проверенных людей!
Мне, к примеру, пришлось переделывать после «специалиста» львиную долю документов – были ошибки в названии компании (смеется).
— Расскажите о конкретных шагах по регистрации бизнеса.
— Здесь всё довольно просто:
- Принять решение. Определиться с формой и названием. Даже если пока нет «идеального» названия, не страшно, его можно поменять в любой момент.
- Собственно регистрацией занимается Департамент Штата. Резиденты могут подать заявку онлайн вот здесь . Стоимость регистрации – всего $125. Если нет статуса резидента, придется подавать документы физически (лично или почтой) или обратиться к агенту, который сможет сделать это онлайн от вашего имени.
- Получить EIN номер от IRS для налогов. У меня это получилось автоматически по заполнению формы на SunBiz, но иногда это требует отдельного внимания.
- После регистрации – открыть банковский счёт. После этого бизнес станет полностью функциональным. Здесь тщательно проверяют легальность адреса и другие документы. Требования в разных банках могут отличаться. Я советую просто предварительно пообщаться с менеджером банка.
- Факультативный момент: если для ведения определенной деятельности требуется лицензия, её обязательно нужно оформить.
— Сколько времени занимает процесс официального оформления бизнеса?
— У меня это заняло всего 10 календарных дней.
На что следует обращать внимание при открытии и ведении бизнеса
— Анна, очень важно название компании, ведь «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Что Вы можете посоветовать по выбору и проверке названия бизнеса?
— Это действительно важный вопрос, потому что название проверяют в процессе регистрации. Создать «дублер» известной фирмы нельзя, регистрацию просто приостановят. В США очень строго относятся к плагиату в любой его форме. Имеет смысл удостовериться в доступности желаемого бренда (Business name availability) там же, на сайте Штата.
— Ещё один немаловажный вопрос – как защитить свой бизнес? Есть какие-то ресурсы в помощь предпринимателю?
Важно держать руку на пульсе и проверять каждую операцию по счёту. Мошенники сначала «забрасывают удочку» с минимальными суммами – для проверки. Если не заметили, они могут вычистить весь счёт! К счастью, все банки предоставляют всем клиентам услуги fraud prevention (предотвращение мошенничества) через dispute (спор, разбирательство). Считается, что карта American Express (Американ Экспресс) самая безопасная, но у меня простая Visa – и проблем не было, всё решали через банк.
Отсюда ещё один совет: внимательно выбирайте банк. Бизнес-менторы и просто опытные предприниматели рекомендуют также иметь разные счета: дебетовый – для приходов (клиентских платежей), кредитный счёт (и карту) – для оплаты расходов бизнеса. Кредитный лимит увеличивается автоматически, в соответствии со статистикой расходов компании. Кроме того, для компаний действуют разнообразные бонусы банка, включая cashback – это приятно!
«Внимательно выбирайте банк. Бизнес-менторы и просто опытные предприниматели рекомендуют также иметь разные счета: дебетовый и кредитный счёт.»
О, ещё кое-что! Нужно помнить, что здесь — родина спама. Будьте готовы к тому, что вам регулярно будут приходить «письма счастья» от «налоговой службы» и разных «департаментов». Они выглядят очень официально, но в самом низу страницы микроскопическим шрифтом будет указано, что они не имеют отношения к правительству и просто предлагают платные услуги.
Разумную осмотрительность придется накачать, как мышцы. Если же возникнут юридические вопросы, могу посоветовать отличный сервис «LegalZoom» — это доступная по цене перспектива для предпринимателей. Как вы знаете, услуги юристов в штатах крайне дороги.
Как насчёт капитала? Возможно начать бизнес в США, не имея денег?
— Задам очень прямой вопрос, который волнует каждого – сколько стоит открыть бизнес в США?
— Самый короткий ответ — it depends (зависит от разных обстоятельств).
Я бы сказала, минимум 2-3 тысячи долларов достаточно для самых простых видов бизнеса, не требующих серьезных капиталовложений на старте. Например, в туризме мне понадобилось ввести в оборот 3-4 тысячи долларов, чтобы забронировать отели, трансферы и билеты для самого первого тура, пока я не получила полную оплату от клиентов.
Конечно, этого не хватит, чтобы открыть ресторан: там совершенно другой уровень расходов.
Или, например, если для успеха стартапа требуется платная реклама, нужен более солидный капитал. В этом смысле мне повезло – партнер обеспечил моей компании приток теплых, уже знакомых мне по прошлым турам, клиентов.
— А можно рассчитывать на финансовую помощь извне?
— Да, есть разные возможности. Вы можете найти инвесторов (существуют специальные площадки для бизнес-нетворкинга), получить грант от государства или помощь от бизнес-ассоциации. Но это тема для другого большого разговора (таинственно улыбается).
Разница в ведении бизнеса в Америке и России. Трудности, с которыми сталкивается предприниматель
— Ещё один насущный вопрос: бизнес в России и США — разница. Я знаю, у Вас не было личного предпринимательского опыта в России, но всё же, что Вы думаете по этому поводу?
— Из опыта друзей и знакомых, в России больше бюрократии.
Здесь — всё онлайн и по одному адресу. Система очень прозрачная.
— Есть ли в Америке коррупция на разных административных уровнях?
— Я не встречала! Здесь вообще уважают закон и порядок — такие нравы. Единственный случай, пожалуй, — иногда я платила водителям автобусов чаевые, чтобы не ворчали и были гибче.
— Каковы типичные трудности предпринимателя?
— Главная трудность — работать самой и выкладываться по полной.
Все «шапки» на одной голове — я себе и начальник, и исполнитель, и владелец бизнеса. Полная свобода и полная ответственность: всё зависит от меня.
Это очень интересный и полезный опыт, но поначалу трудно.
— А что с конкуренцией на американском рынке? Чувствуете ли Вы давление со стороны других компаний?
— Конкуренция высокая, в США стабильно много предпринимателей.
Но у меня специфическая ниша – я предлагаю туры школьникам из разных стран, например, из Индии. То есть мои конкуренты не здесь, а на индийском рынке туристических услуг. Турфирм там очень много, как в России в 90-е, но качественных услуг почти нет.
Анна и е ё туристическая группа.
Да, состязаться с теми, у кого «дешево и сердито», трудно, но не безнадежно. Моя репутация, высокое качество и креативный подход победили — есть постоянные клиенты, меня рекомендуют друзьям и родным. А мы знаем: «сарафанное радио» — лучшая реклама!
Туристическая компания Анны Агилар
— Вот мы и подошли к самому интересному – расскажите подробнее о Вашей компании.
— Я основала компанию «Discover Pangea, LLC» в 2019 году. Как я сказала, мне повезло: у меня есть надежный партнер в Индии, который направляет ко мне группы школьников. Я лично разрабатываю тематические маршруты и авторские программы, чтобы их путешествие было максимально полезным и интересным. Мы предлагаем ребятам отдых, меняющий жизнь.
— Сколько времени понадобилось, чтобы компания вышла на доходность?
— Моя ситуация была уникальна — благодаря партнеру, за первый же год (это два туристических сезона), я окупила все расходы и вышла в плюс.
— Трудно было искать персонал? Сколько людей на вас работало?
— У меня нет нанятых работников, только аутсорсинговые партнеры — подрядчики, контракторы. Искала по рекомендациям. И конечно, очень пригодился местный опыт в туристической индустрии.
— А потом случился 2020-й и пандемия. Катастрофа для туристической сферы. Что произошло с Вашей компанией?
— Ковид перечеркнул бизнес-планы. Но мы выстояли, не закрылись! Пришлось переквалифицироваться. В прошлом году я получила лицензию турагента и работаю как подрядчик с самыми разными партнерами. Организую йога-туры, ретриты, туры выходного дня, корпоративные выезды, даже свадьбы.
Занимаюсь и индивидуальными турами (например, свадебными путешествиями). На безрыбье и рак рыба (смеется). Каждый кризис даёт толчок для развития!
— У Вас отличный настрой! А как меняется ситуация в этом году? Какие у Вас планы?
— Я понимаю, что ситуация с ковидом будет негативно влиять на мою основную нишу ещё как минимум год. Поэтому я почти полностью переключилась на другие проекты. Но внимательно слежу за тенденциями туризма и поддерживаю связь с партнерами.
— Анна, огромное спасибо за откровенный разговор и информацию из первых рук!
Подвед ё м итоги: какие советы вы бы дали предпринимателям, желающим открыть собственное дело в США? 
- Не бояться – страшно всё равно будет, но это нормально!
- Внимательно выбирать банк – это очень важно!
- Соблюдать закон.
- Быть осмотрительным.
- По возможности найти ментора.
Источник: www.bazar.club
