Сотрудничая с сетевой компанией, человек примеряет на себя роли предпринимателя, управленца, наставника и, соответственно, развивает в себе навыки, которые касаются всех этих профессиональных ниш. Команда Flawlessmlm, работая в индустрии МЛМ больше 15 лет, сделала вывод что одно из главных качеств любого сетевика — это умение выстроить доверительные отношения с клиентами и партнерами. В статье мы расскажем, почему лидерам важно совершенствовать свои коммуникативные навыки и как они влияют на продвижение бизнеса.
В чем суть сетевого маркетинга
Прежде всего, сетевой маркетинг – это H2H-бизнес, в котором люди работают с людьми и для людей. Главная цель любого спонсора – привлечь партнеров в структуру. Прежде, чем начать работать в этом ключе, будущий лидер должен скрупулезно изучить рынок, его потребности и партнерскую аудиторию с которой будет иметь дело. Как минимум, нужно понимать, что партнеры и их цели бывают разными, соответственно должен быть разный подход к их привлечению. Например это могут быть:
Как заинтересовать в сетевой маркетинг. Секреты успеха
— продавцы (зарабатывают на скидках);
— рекрутеры (привлекают новых дистрибьюторов);
— независимые партнеры (развивают навыки продаж и строят свою команду);
— региональные лидеры и спонсоры (масштабируют структуру).
Подробней о типологии торговых агентов в МЛМ мы рассказывали в статье Типы партнеров в сетевом маркетинге
ТОП навыков успешного сетевика
Успех в сетевом бизнесе – это результат грамотно выстроенной бизнес-стратегии и степени прокачки лидерских навыков. Сетевику важно обладать рядом профессиональных и личностных качеств, среди которых:
— умение формировать цели и расставлять их приоритетность;
— сопровождение обучения новичков и наставничество всей команды;
— умение привлекать и удерживать внимание аудитории.
Основная задача в МЛМ – продажи, привлечение новых партнеров и кураторство всей структуры. Чтобы вести за собой людей и мотивировать свою команду работать продуктивней, нужно работать над репутацией в профессиональном сообществе – продвигать персональный бренд , стать экспертом в своей нише и утверждать доверие к своей личности и бренду компании.
Как повысить доверие и привлечь новых партнеров
Успех в сетевом бизнесе напрямую зависит от сильной и уверенной команды. Только вот сильная команда будет идти за сильным лидером, которому доверяет. Чтобы повысить доверие к себе, как к лидеру:
1. Утвердите репутацию эксперта. Публикуйте полезный контент, делитесь демо-версией продукта, устраивайте эфиры для общения с аудиторией. Площадкой для этого преимущественно являются социальные сети. В них вы максимально раскрываетесь перед потенциальными клиентами и партнерами, становитесь ближе как человек и личность.
Как заинтересовать в сетевой маркетинг. как рекрутировать в млм / Сетевой бизнес
P.S.: В статье Что постить в социальных сетях , мы рассказывали о том, как правильно вести социальные сети и давали идеи для экспертных постов.
2. Будьте искренними со своей аудиторией. Раскрывайтесь как личность, делитесь инсайтами, рассказывайте о динамике развития МЛМ проекта и своем карьерном росте в нем.
3. Общайтесь и дружите с коллегами-сетевиками. Устраивайте прямые эфиры, делитесь партнерскими отзывами и рекомендациями. Также, в рамках линкбилдинг-стратегии, договоритесь о размещении гостевых статей на их ресурсах.
Помните, что в сетевом бизнесе важно сосредоточиться на создании крепкой команды и установлении партнерских отношений с ее членами. В вашей структуре будут партнеры разных рангов, с разными навыками и индивидуальными особенностями. Для построения крепких доверительных отношений, которые, в свою очередь, являются залогом успеха в МЛМ, вам пригодятся знания из психологии.
Как знание психологии помогает в формировании доверия
Люди – самый главный ресурс в сетевом маркетинге. Лидеру важно не только привлечь в свою команду партнеров, но и способствовать раскрытию их талантов. Понимание принципов психологии даст вам возможность успешно строить коммуникацию и управлять структурой. Чтобы улучшить свои коммуникационные навыки:
1. Учитесь различать людей по темпераменту. Импульсивный и эмоциональный холерик, к примеру, обладает большим потенциалом и может легко стать лидером в МЛМ. Флегматик – хороший исполнитель. Сангвиник, в силу своей коммуникабельности, способен привлечь людей в структуру. А меланхолик, заручившись поддержкой наставника, будет предан идеям бизнеса.
2. Изучите типы личностей “по цветам”. Эту типологию, которая помогает работать с возражениями в продажах, разработал гуру сетевого маркетинга – Том Шрайтер. Он утверждает, что “красных” рационалистов легко убедить фактами и доводами. “Желтые” больше ориентируются на чувства. “Синих” важно выслушать и проявить заинтересованность в их жизни. А “зеленым” нужны детали и веские аргументы.
Чтобы расположить к себе аудиторию и побуждать ее к целевым действиям, важно подавать информацию на понятном каждому языке. Поэтому в многоуровневом маркетинге, при коммуникации с людьми, нужно учитывать психологические факторы.
ТОП 3 книги о психологии межличностных отношений
Вооружившись различными психологическими приемами, сетевику будет гораздо проще выстраивать партнерские отношения. Вот ТОП самых популярных книг, в которых собраны эффективные методики общения:
1. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Автор дает практические советы, как располагать к себе людей, правильно конфликтовать и склонять других к своей точке зрения. Поможет научиться мягко указывать человеку на его недостатки, не задев чувств, и вдохновлять на позитивные перемены, что крайне важно для МЛМ лидера.
2. «Как разговаривать с кем-угодно, когда-угодно и где-угодно», Ларри Кинг. Книга известного оратора и журналиста, благодаря которой вы научитесь эффективно вести светские и деловые беседы, выступать публично, преодолевая страхи и неловкость. А прокачав эти умения, сможете привлечь в свою структуру новых партнеров и спонсоров.
3. «Наука влияния. Как вдохновлять на успех себя и других», Брайан Трейси. В произведении автор рассказывает о влиянии и партнерстве. Раскрывает секреты убеждения людей, приводит вдохновляющие примеры, которые повысят вашу мотивацию к успеху.
Ваши знания в области психологии и маркетинговых стратегий продвижения станут вашим “козырем в рукаве”. Так, вам будет проще добиться лояльности потенциальных партнеров, сформировать позитивный авторитет личного бренда и выйти на новый уровень дохода.
Развивать свой МЛМ проект гораздо проще, заручившись поддержкой экспертов в этой области. Сотрудничество с опытными разработчиками поможет вам создать уникальные решения для наилучшей презентации собственного бренда. Благодаря качественному софту вы сможете минимизировать количество возможных ошибок и рисков.
Специалисты FlawlessMLM всегда готовы проконсультировать по поводу любых вопросов, связанных с организацией сетевого бизнеса. Сопровождаем на всех этапах запуска и ведения МЛМ-проекта. Поможем внедрить инновационные решения, оптимизировать обучение новых партнеров. Свяжитесь с менеджером в чате сайта flawlessmlm.com и узнайте детали.
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года
Как заинтересовать в сетевом бизнесе
Опубликовано в Маркетинг и реклама, Мотивация в бизнесе, Обо всем, Продажи, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес), Успех и удача 
Теги: млм, сетевой маркетинг
Интересуйтесь людьми, строя свой бизнес в сетевом маркетинге ! Первое надо узнать, человек в зоне комфорта или зоне поиска — это самое главное! Наш потенциальный кандидат в МЛМ бизнес должен быть в зоне поиска! Он сам ищет нас!
Если человеку ничего не надо, и он в зоне комфорта находится сегодня…
Порадуйтесь за него! Можете ему предложить попробовать продукцию… Но больше никаких уговоров про бизнес! Ищите следующего кандидата! И снова его тестируйте, задайте вопросы – в зоне комфорта он или зоне поиска?
— Привет! Как у тебя дела? Как работа? Как семья? Чем ты занимаешься? Что ты любишь делать в свободное время?
Любишь путешествовать по новым странам ? Хочешь заработать денег дополнительно? Готов для этого потрудиться?
Вот и всё. Это просто.
И уже через 2 – 3 минуты понятно, нужно ли ему что-то или не нужно.
Если он говорит «Всё нормально… Всё устраивает… Ничего мне не нужно, ничего не хочу менять…» — не надо ему навязывать свой бизнес на этом этапе.
Лучше дождитесь, когда его жена захочет купить шубу и возьмет кредит! Шутка.
Не надо ему пытать говорить ему «Нет, на самом деле у тебя не всё так хорошо! У меня есть такая штука для тебя, чтобы ты заработал много денег!…» — его это не интересует сегодня! Не надо ему никуда звать!
А когда кандидат в ваш бизнес сетевого маркетинга находится в зоне поиска — он сам вам скажет «Вот я взял кредит, не знаю, как выплачивать… Я ищу, где подработать! Я хочу начать жить лучше! Хочу купить квартиру – машину! Хочу накопить денег на путешествие…»
Вот то, что нужно! Он ваш клиент!
Вы можете ему предложить. «Да» или «нет» — это он только сам решит. Помните, мы уже говорили – каждый человек возьмет от МЛМ бизнеса ровно столько, сколько ему надо. Кто-то возьмет от бизнеса 100 долларов, а кому-то и миллиона будет мало. Вы только показали ему дверь, а войдет ли он туда – это его выбор.
Когда вы интересуетесь людьми, вы уделяете ему внимание. И вы не давите на него, и вы не возлагает на него надежды, что он вам в чем то обязан.
— «Ох, я ему показал такую презентацию! А он всё равно сказал «нет»! Вот сволочь!» — Как будто он Вам был должен, что ли?!
Смените фокус! Мы не уговариваем, а ищем! Мы ищем того, кто ищет. Когда люди готовы внимание уделить вам в ответ! Но если вы требуете уделить внимание – вам на самом деле наплевать на мнение людей!
У кого из вас был такой опыт? Кого-то вы давно не видели и не слышали. Может, уже много лет.
И тут он вдруг вам звонит и начинает вас расспрашивать: — «Как у вас дела? Как дети? Как работа?» — и Вы сразу настораживаетесь! – «Так, чего он от меня хочет? Денег что ли занять собрался?»
Было такое? Вы прямо чувствуете, что человеку не интересны вы, ему чего-то от вас надо! Неспроста ведь звонит! И ты прямо спрашиваешь его: — «Ладно, сколько?» И он говорит: — «Три тыщи! Я сразу отдам!» — Или еще чего-то у вас просит….
Что вы при этом чувствовали? Неприятно, правда? Потому что у него не было искреннего интереса к вам. Он вам навязывается.
Итак, это тупиковый вариант — стараться обзванивать в первые 24 часа своих знакомых и затащить всех на презентацию вашей компании сетевого маркетинга. Или сразу им продать по телефону!
Начинать расхваливать свой товар или свой МЛМ бизнес, «что вы только вчера зарегистрировались, и настолько счастливы, и они тоже должны с вами пойти на презентацию!»
Вы с человеком уже 5 лет не виделись.
Восстановите сначала отношения! А то звучит это так, как будто вы у него денег просите!
Потратьте время, чтобы познакомиться, восстановить контакты.
Знаете, общительным людям не трудно начинать сетевой бизнес, у них постоянно рядом круг знакомых. Людям замкнутым тяжелей начинать МЛМ бизнес … Рассказать некому! Даже просто пойти чай попить не с кем! Про жизнь поговорить не с кем! Потому что им даже некому позвонить.
Но не расстраивайтесь, если вы так начинаете. Расширяйте круг общения, контакты, знакомства – это тоже навык, который тренируется. Как знакомиться, как общаться… Как знакомиться не просто с кем попало, а с нужными людьми. С перспективными кандидатами в вам МЛМ бизнес.
Знаете, люди – это всё! Связи это всё! Ваша задача – так выстраивать свою жизнь, чтобы вокруг вас было много контактов! Я не сказал «клиентов», и не сказал «партнеров по МЛМ бизнесу», а контактов, то есть просто знакомых, много людей, с кем вы просто здороваетесь… Это связи! В любом деле, в любом бизнесе – вам нужны нужные люди.
Если вокруг вас много людей, которые вас знают, вас уважают, к вам хорошо относятся – вы сможете позвать их за собой куда угодно: хоть в бизнес, хоть в лес на шашлыки!
Это могут быть и деловые отношения, а с кем-то вы дружите семьями… Но я любом случае всегда есть, с кем вы прямо сегодня можете — позвонить, встретиться, поговорить. Сказать ему «Как дела?» — и он не воспринимает от вас это как угрозу. Как что-то ненормальное. Тут не здоровался много лет… А тут вдруг сам пришел, требует, чтобы с ними говорили по душам! Рассказали про все мечты и планы!
Да еще и 3-х часовую лекцию нам пытается прочитать о вреде курения и пользе витаминов! Ага!
Это воспринимается, как угроза! Поэтому, знаете, у большинства дистрибьюторов не с сетевым маркетингом проблемы… У них с общением проблемы в обычной жизни! Вот что у них нарушено!
Система 9 шагов работает отлично! С Системой всё в порядке. Просто от людей, кто навязывается – от них знакомые шарахаются, переходят на другую сторону «Опять идет этот! Сейчас про свой сетевой маркетинг будет рассказывать! Кроме маркетинга с ним вообще ни о чем другом поговорить невозможно!» — это ненормально, ребята!
Да и вы сами не будете себя чувствовать комфортно, если вы так делаете! Курс общения! Учитесь общаться, поддерживать разговор, знакомиться, делать комплименты, задавать вопросы, быть внимательным к людям …
И это техники. Это можно и нужно тренировать…
Но знаете, техники знакомства, как задавать вопросы – это техники. Это навыки, 1 раз выучил. Но вот Ваше решение, будете ли вы это тренировать и делать – интересоваться людьми, общаться — это уже не навыки. Это уже Ваше решение, отношение к делу!
Просто многие путают «Он такой общительный! У него так легко все получается! Я так не смогу делать!»
Не путайте навыки и отношение. Навыку можно научиться… А вот отношение – он принял сам, что он будет общаться каждый день! Чем больше тренируешься – тем лучше получается!
Навыки – это то, что вы можете получить за 2 – 3 часа. Но вот ваше желание… Это вам ни один тренер не сможет дать! Это ваше дело. Будете ли вы разговаривать с людьми, будете ли вы делать свой МЛМ бизнес – этому вас никто не может научить. Это вы должны решить.
Вы будете предлагать людям не только что вам интересно, а что им интересно! Не навязывать, а предлагать бизнес для знакомого именно в том варианте, который ему интересен. который он сам ищет! А для этого, прежде всего надо уметь узнать, что ему интересно.
Давайте разберем с вами, в чем же секрет хороших отношений. Секрет хороших отношений прост… и об этом говорил еще Дейл Карнеги «Как завоевать друзей и Влиять на людей»
Это золотое правило! Каждый раз, когда мы стремимся привести кого-то на презентацию и терпим неудачу, на самом деле мы пытаемся ему продать больше, чем интересуемся его желаниями. Да, я понимаю, мы сами горим энтузиазмом, и мы хотим, чтобы люди тоже вступили в наш сетевой бизнес, но. видите ли — для начала нужно поинтересоваться, а нужно ли им это самим!
Список делается для того, чтобы квалифицировать, выяснить, кто и где сегодня находится… Только выяснить – кто и чем интересуется!
Не навязывать, а предлагать ваш сетевой бизнес для знакомого именно в том варианте, который ему интересен. который он сам ищет! А для этого, прежде всего надо уметь узнать, что ему интересно.
Лично я люблю клубнику… Но когда я иду на рыбалку, я копаю червей. Хотя лично я червей не люблю! Но я думаю о том, что любит рыба! А рыба клубнику не любит, и рыбу бесполезно уговаривать! Рыба любит червей!
Понимаете? То, что вас интересует в сетевом маркетинге — не факт, что это тоже самое, что заинтересует кандидата. Понимаете? Если бы мне кто-то сегодня просто предложил заработать деньги — я бы не стал рассматривать этот вариант! Мне не нужны деньги! Я бы сказал «спасибо, но мне некогда».
Но мне предложили другую вещь кроме денег! Финансовую независимость и личную свободу!
На своей работе я зарабатывал хорошую зарплату… Но не слишком ли много времени ворует у меня работа?!
Но я не вижу свою семью! И я понимаю, что если я ничего не поменяю в своей жизни — то и через 5 лет ничего не поменяется — просто я работать больше на работе буду…
Но я не вижу своего ребёнка! А ему уже 6 лет, он уже в школу пошёл. А еще через 5 лет ему будет уже 12 лет — он уже начинает интересоваться взрослыми вещами… А еще через 5 лет он уже закончит школу, и будет самостоятельным человеком…
И что? Я не вижу своих детей на этой работе! И зачем мне тогда такая работа и деньги, если я пропускаю лучшие моменты в жизни?!У каждого человека есть то, что интересно именно ему, что он ищет.
Поймите, вы заинтересовали человека только в одном случае, что соответствует его ожиданию.
Когда Вы создаете хорошие отношения с вашими списками знакомых — не будет такого, что люди завидев вас, переходят на другую сторону улицы, с криком «Не говори мне про свой сетевой маркетинг!»
Нет, конечно всегда есть люди, которые вас не любят, и они ноют, или бросают трубку… Но с такими лучше вообще не общаться!
А лучше всего иметь достаточно друзей, которые хотят с вами общаться, когда вы им позвоните. И они не избегают вас. Поэтому сохраняйте нормальные дружеские отношения, создавайте новых друзей, и поддерживайте друзей, потому что ради общения, отношений большинство людей и находятся в нашем бизнесе. Большинство людей приходят в сетевой маркетинг не только ради денег!
Это больше, чем деньги! Того, чего они не получают в обычной жизни!
И даже если все принципы вы выучили, и выучили все техники продаж… Они все равно не будут работать, и вы не получите больших результатов – без этой важной вещи – интересоваться людьми.
И это очень важный золотой принцип – поиск, а не уговоры! Целевая аудитория.
Согласитесь, что вам для вашего бизнеса в сетевом маркетинге не нужны все люди подряд . Кто согласен, что вам не нужны все подряд?
Поймите, вам нужны успешные люди на прошлой работе — ну это же элементарный здравый смысл. Если человек был неудачник по жизни, алкоголик, плакса, нытик и дебил за пределами сетевого бизнеса — почему здесь он сразу станет другим? Да не станет! Он придёт таким же, какой он и в жизни!
Поэтому первое, что мы ищем — это люди успешные. Или нацеленные на успех.
Да, такое тоже бывает, что люди меняются… Вы замечали, что человек в одной футбольной команде так себе играет… Потом переходит в другую футбольную команду — и так заиграл! Звездой стал! Смог проявить себя с лучшей стороны!
Люди могут быть успешными в другом месте, но не обязательно, что они вписываются именно в вашу МЛМ команду. Вы должны всегда подбирать людей в свою команду.
Вам нужны ВАШИ люди!
В конце концов, вы же собираетесь много общаться с этими людьми, вместе с ними построить успешный сетевой бизнес, да еще и вместе путешествовать, отдыхать! Поэтому подбирайте людей, с кем вам приятно!
Подбирайте тех, кто готов развиваться, расти. Не просто тех, кто хочет денег заработать в сетевом маркетинге, но и тех, кто готов работать вместе с вами рядом, в вашей команде, соблюдая ваши традиции, принципы.
И еще! Подбирайте тех, кто хочет быть не просто успешным сам, но еще и хочет помогать людям вокруг себя, кто хочет делать и других успешными.
Другими словами – ищите Капитанов! И сами будьте Капитаном!
И я хочу вам пожелать, чтобы вы создали свою команду в сетевом бизнесе! Пусть у вас будут лидеры и капитаны!
Счастливого вам плавания! И до встречи!
С этим читают так же:
- Мое новое отношение к Сетевому Маркетингу…
- Бизнес МЛМ: Только без жертв в этом бизнесе
- 5 деталей модели «Идеальной МЛМ компании»
- МЛМ бизнес: три простых правила и четыре способа продаж сетевом маркетинге!
- Схема и план эффективного продвижения к успеху сетевого бизнеса (МЛМ)
- Развенчивание мифов про сетевой маркетинг и заблуждения российского менталитета про МЛМ
- 5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)
- 8 советов пчеловода дистрибьюторам компаний сетевого маркетинга (МЛМ)
- Возражение оппонента в сетевом бизнесе (МЛМ): недостаток информации или конфликт?
- Региональные события сетевой компании – ключевой фактор МЛМ бизнеса для сетевика
- Как МЛМ дистрибьютору подготовиться к консультации со спонсором?
- Почему не строят МЛМ сети продавцы в сетевом маркетинге?
- Немного о дупликации в сетевом бизнесе (МЛМ)
- Кто такой МЛМ спонсор и какие его задачи в сетевом маркетинге?
- Другой взгляд сетевика на сетевой маркетинг и финансы в МЛМ бизнесе
- Этичность и адекватность сетевика при построении МЛМ бизнеса
- Простота системы МЛМ бизнеса – залог успеха в сетевом маркетинге
- Кого выбрать в качестве учителя, наставника в развитии бизнеса в сетевом маркетинге
- Что отвечает дистрибьютор сетевого маркетинга (МЛМ), когда его спрашивают: Чем ты занимаешься?
- Мотивация целей с помощью мероприятий компании сетевого маркетинга (МЛМ)
- Сетевой маркетинг – реальная возможность выйти на новую ступень дохода?
Источник: mybuzines.ru