У кого то есть магазин на вб? Последнее время есть навязчивая мысль открыть свой магазин , нужна консультация знающих !
Тоже только что монитроила вопрос)))
В инете есть инструкции. Нууу, глаза боятся конечно. Непросто там все. Может руку надо набить — проще будет.
Пока морально настраиваюсь.
Есть товар, но где-то упаковку надо приобрести, штрихкоды и другие нюансы :cold:
Аноним 893
Тоже смотрела, но решила не пробовать. Из дельные советов, отметила для себя, потратить 5-10 тысяч на консультацию, где человек расскажет о всех правилах, маркеровках и нюансах
Аноним 385
но где-то упаковку надо приобрести, штрихкоды и другие нюансы
принтер в районе 8-10 тр, пакеты копейки, штрих коды не дорого.
Как продавать на ВАЙЛДБЕРРИЗ ( WILDBERRIES ) и получать МИЛЛИОНЫ | В ЧЕМ ПОДВОХ?!
происхождение товара, сертификаты (но ягоды не просят), возмжно маркировка. юр лицо.
ну и все.
вопрос на сколько вам выгодно будет.
Аноним 233
Больше пугает , что ИП надо оформлять , а это Налоги . Вдруг выручки не будет
Екатеринбург
Аноним 233,
Налоги вы же будете с выручки платить, нет выручки нет налога
Аноним 233:
Больше пугает , что ИП надо оформлять , а это Налоги . Вдруг выручки не будет
Вы бы сначала юридически немного просветились ,а то ну как-то. это самое.
Аноним 201
Кто пишет что ягоды не просит документы, ещё как просят. И лучше выходить уже с готовыми документами, иначе потом блок и штраф.
Аноним 206
Аноним 201,
А подскажите когда у вас просили доки? И сколько штраф? И что блокируют карточку товара или ИП?
Налоги вы же будете с выручки платить, нет выручки нет налога
Пенсионку то в любом случае будет платить
Аноним 233
Анонимчег,
Даже если дохода нет мин 40 выходит
Аноним 537
У меня магазин с июля , ничего супер сложного нет, всему можно научиться, если есть желание, главное- нишу товарную найти и держаться хотя бы на первой странице каталога, но я училась на курсе, без него бы не решилась с нуля выйти. В инете уже полно бесплатных уроков, можно и самому учиться, но учтите, что конкуренция растет просто в прогрессии
Источник: www.u-mama.ru
Мой ПРОВАЛ на WB Сколько я заработала за 1,5 месяца?
Wildberries.ru — Интернет-магазин модной одежды и обуви — отзыв
Наш опыт и результаты продаж на WildberriesЗаработать тут может каждый , если знать секретикиПервые шаги для запуска на маркетплейсе
Добрый день, дорогие читатели!
На сегодняшний день маркетплейс Wildberries занимает лидирующие позиции среди остальных. Это очень удобно, доступно и мега быстро. И да, заказы за ВБ вызывают сильнейшую зависимость, стоит только заказать там что -то одно , остановиться уже невозможно. Рука так и тянется к приложению.
Я являюсь активным пользователем этой площадки, сумма моих выкупов составила уже 403 тыс Страшно представить.
Моя статистика
Что я чаще всего заказываю на WB:
Одежду себе, мужу, ребёнку
Уходовую и декоративную косметику в огромных количествах
Памперсы, детские игрушки и другие мелочи.
Очень редко еду ❌Почему-то именно эта категория не вызывает у меня доверия, хотя многие заказывают и довольны.
Но не так давно мы с мужем открыли для себя совершенно другой мир ВБ — сами стали продавать там. Скажу , что мы долго вынашивали этот план, были много сомнений , страхов. Но когда мы с сыном гостили у бабушки , муж решил сделать сюрприз, и прошёл сам обучение продажам.
Про обучение
Сейчас Инстаграм просто пестрит рекламой обучений на ВБ, такое ощущение , что каждый второй уже обучает. Муж нашёл коуча через знакомых, так сказать проверенный вариант.
Стоимость: 30 000 рублей за 4 занятия по 2 часа. Это, конечно относительно не дорого, обычно курсы стоят не меньше 100 000 рублей. Но знаний и за 30 тыс хватило для того , чтобы запуститься. Скажу , что не стоит обходить этот пункт стороной по одной простой причине — без знаний можно набить кучу шишек, потерять деньги и навсегда разочароваться и думать , что заработать там просто нереально.
Про выбор товара
Во время обучения мы начали ломать голову над самым главным вопросом : какую же нишу выбрать и ТОВАР?! Самая популярная ниша — это товары для женщин и детей, т.к основная часть пользователей именно женщины, а также товары для дома. Но это опять же абстрактно, нужно было выбрать всего 1 товар, на котором мы будем «набивать руку» и понимать как вообще работает система ВБ.
Многие, я думаю, хотели продавать одежду, и я не исключение, но на первых порах лезть туда очень рисковано. Перед тем как выбирать тот или иной товар необходимо проанализировать несколько в специальных сервисах аналитики. Чаще всего это MPSTATS или MarketGuru, мы остановились на первом варианте, для нас он оказался удобнее. Доступ к ним платный, цены варьируются. Итак, с товаром определились , следующий шаг это ⤵️
Поиск поставщика и закупка
Если вы проживаете в Москве или в МО, то удобнее всего закупать товар на оптовых рынках. Таких как Садовод, Тяг Москва.Когда муж поехал туда в первый раз, то убил целый день на поиск хорошего и качественного товара. Набрал кучу визиток и вернулся без товара. И только вторая поездка была успешной. Вообще проблематично найти порядочного поставщика, многие хотят обвести вокруг пальца, задирают цену и тд. Вот так выглядит садовод изнутри
Рынок Садовод
Это просто город в городе , в котором есть все. БОльшая часть товаров с Вб именно отсюда. Для первой поставки мы закупили 50 единиц товара, это оптимально для начала, немного и не мало.
В таких мешках он приходит, выглядит, конечно, не сильно привлекательно и мы с этим боремся, но увы , пока так.
Также вместе с товаром нужно купить упаковочные материалы, у нас это:
Пакеты с zip замками
Клеящаяся бумага для штрих кодов
Все это тоже включается в стоимость товара. Следующий этап ⤵️
Сьемка товара
Кто-то снимает товар дома, но я советую не экономить на профессиональной съёмке, и чтобы фотограф занимался конкретно предметкой, а еще лучше предметкой для маркетплейсов ❗️Ведь самое главное — это (как модно сейчас говорить) визуал и первое, на что клиент обращает внимание — это фото, картинка! У нас есть 2 секунды для привлечения внимания, если фото такое себе, человек листает дальше. Таких фотографов сейчас в Москве пруд пруди, есть сборные фотосессии, когда несколько человек нанимают фотографа и модель , и за короткое время снимают товар. Но это чаще всего подходит для одежды, у нас другое, поэтому мы наняли просто фотографа и модель, а также сняли студию. Общая стоимость: 7 тыс рублей . Мы получили фото и видео товара через дня 3. Вот что из этого получилось ⬇️
Далее ⤵️
Создание карточки товара
Для того , чтобы продавать на Wildberries необходимо иметь открытое ИП И ОКВЭД, позволяющий продавить в интернет-магазинах. Итак, карточку товара мы создаём на новой для нас площадке WB Партнёры.
Заполняем все пустые поля, загружаем фото иии придумываем название вашего БРЕНДА, ох как громко звучит Вот тут хочу остановиться подробнее, дело в том, что ваше название должно быть уникальным и не должно ни с кем повторяться, иначе это будет считаться нарушением. А на вайлдберис каких только названий нет, какое бы мы не придумали, оно уже есть. В итоге мы взяли название , связанное со словом дом, т.к наша категория « Товары для дома» и перевели все на итальянский язык, звучит красиво и такого названия ещё не было. Также вам необходимо сразу вписать цену товара, как правило это 2 или 3X от вашей закупочной.
Следующий пункт⤵️
Упаковка товара
Сейчас существуют специальные организации которые занимаются упаковкой, маркировкой товара и доставкой до склада, называется это Fullfilment. Стоит это не дёшево, поэтому мы упаковываем товар самостоятельно у себя дома. Одна комната у нас выделена под это дело, я называю ее склад ВБ.
Упаковываем товар мы с специальные пакеты , сверху клеим штрих коды, сверху скотч для перестраховки, если штрих код поцарапается, товар не пробьётся и потеряется. Сейчас мы кладём ещё с основному товару подарок, мелочь, но приятно. Я сама всегда с удивлением нахожу небольшие презенты и в таком случае строчу отзыв поставщику, это работает на все 100%.
По-хорошему в дальнейшем нужно купить термопринтер. Затем пакеты складываем в коробки. На коробки муж клеит Бар коды. Все, товар готов ехать на склад
Доставка до склада
Основную часть товара мы отвозим на всем известный склад КОЛЕДИНО. Именно отсюда почти все ваши товары едут в пункты выдачи.
Склад Коледино
Ах, да, перед тем как отвозить товар , нужно посмотреть есть ли места и забронировать поставку на сайте, указав точное количество единиц. От нас он находится в 37 км, это деревня , где располагается целый огромный «город — склад». Очередь двигается в автоматическом режиме, когда подходил твоя, в приложении пишут в какие ворота вас приглашают.
Ворота на складе Коледино
Когда лучше отвозить товар? Лучше всего в выходные , не такие очереди. В будни вечером можно простоять 3-5 часов, а то и вовсе до утра. Больше всего отгружают товар фуры , меньше легковых авто. После отгрузки спустя несколько часов в этот же день товар появляется в наличии в приложении. Помню, как в первые это было волнительно и как мы радовались, что начало положено Какой -то новый интересный этап , новый опыт. ⤵️
⭐️ Раскрутка товара⭐️
В первые дни появления товара на маркетплейсе , сам вайлдберис его продвигает и он находится на первых страницах, вам дают возможность, как новичкам найти своё «место под солнцем». Затем нужно предпринимать действия самим, чтобы товар вышел в ТОП, то есть на 1-2 страницы.
Далее для продвижения товара есть схема , которая реально работает:
Самовыкупы — когда вы заказываете сами просите подруг / родственников заказать ваш товар , забираете его с пуантов выдачи и снова поставляете на склад. Таким образом товар проходит через систему , ваши продажи растут, карточка продвигается вверх
Подбор правильных Ключевиков ➡️ Ключевики — это потенциальные слова/ запросы покупателей.
Реклама ВБ / Реклама блогеров
Конечно маркетплейс — это, можно сказать, упрощенный вид бизнеса, но и он естественно влечёт ряд расходов :
Расходы за хранение на складе
✔️Наши результаты ✔️
На площадке мы вот уже 7 мес и за это время продали 986 единиц товара на 1 270 233 рубля. Кто -то конечно делает такие цифры за месяц, нам есть к чему стремиться. Но и это не плохой результат, а главное — стабильный. Самым лучшим месяцем у нас был февраль, это объясняется праздниками, 14 и 23 февраля, наш товар брали на подарок родным и близкимЭто и называется сезонностью, когда востребованность наивысшая в определённое время.
Результат за 7 месяцев
Отзывы и возвраты
Как приятно получать хорошие , лестные отзывы за товар, а особенно если это отзыв с фото. Есть конечно и негативные, от этого никуда не деться, всем не угодить. Каждый положительный отзыв также продвигает карточку вверх, поэтому чем больше , тем лучше. Мы стараемся сразу же дать ответ на отзыв человеку. Возвраты тоже есть, за покатушки товара также приходится платить.
С каким бюджетом заходить на WB❓
Опытным путём мы пришли к выводу , что для запуска одной карточки, то есть 1 товара нужно не меньше 100 тыс рублей, сюда входит:
Закупка товара + расходники/ упаковка
Выводы ✏️
Я так рада что существует такая удивительная площадка как Wildberries, которая позволяет не только покупать товары , но и самим их продавать и иметь с этого доход. Она открывает много возможностей, и они, на самом деле безграничны, все зависит от желания Когда мы с мужем зачали заниматься продажами, это было так волнительно , но безумно интересно, это мотивирует и подстёгивает идти дальше даже когда сложно, когда накапливается усталость. Отзыв написала с целью поделиться своим опытом, возможно это кому -то поможет решиться стать поставщиком, и откинуть в сторону все сомнения.
Спасибо за внимание! До скорого
Другие мои отзывы:
Источник: irecommend.ru
Основные ошибки новичков при торговле на Wildberries и Ozon
Анна 07.07.2021
07.07.2021 05:17
Очень хотелось бы начать продавать на ВБ, какие основные ошибки совершают новички? С чего начать? Есть какой-то алгоритм?
07.07.2021 05:22
Ну для начала всегда начинают с товара. Вы что хотите представлять на маркетплейсах?
еще комментарии +1
07.07.2021 05:23
ручная работа белья
07.07.2021 05:28
Ну тогда правильно сделали, что выбрали Wildberries, потому что это все-таки считается самый женский маркетплейс, большинство ЦА это женщины. Ну для начала Вам надо определить зайдет ли этот товар, проверить маркетплейсы на конкурентов, похожие товары (конкурентноспособность), заход ли вообще такие товары, какую поставить цену и т.д
Потом надо разработать аналитику товара на складе, сколько как и когда (трудоемкая работа, но позволит грамотно все сделать).
Начните с малого, не надо сразу закупать материалов на огромную сумму, иначе будет кассовый разрыв
07.07.2021 05:31
я не очень понимаю насчет «разобрать аналитику товара на складе», можно поподробнее?
07.07.2021 05:35
Я имею ввиду, что вам нужно регулярно подсчитывать товарные запасы, остатки и необходимый уровень закупа.
07.07.2021 05:36
Поняла, спасибо
07.07.2021 05:30
Надо не забыть про визуализацию. Фото и картинка должны быть качественными и красивыми. Это очень привлекает
07.07.2021 05:31
А что касается продвижения? стоит вкладывать в рекламу?
07.07.2021 05:34
Продвижение штука тонкая, вы можете вбахнуть все деньги в рекламу. а в итоге уйти в огромный минус. Для начала я бы советовал выставить и посмотреть зашел товар или нет, а потом уже вкладывать деньги в рекламу
еще комментарии +1
07.07.2021 05:42
А как же быть? выложу товар, а он окажется в самом низу. Чтобы поднять нужна реклама
07.07.2021 05:43
Опять же, сделайте анализ конкурентов. Если товар действительно стоящий, если актуальный и продажи идут, то можно вложиться в развития
07.07.2021 05:46
Ну вы же прекрасно понимаете, что вы не можете выложить товар на ВБ или озон и все. В нашем веке нужно работать на всех ступенях, инстаграм, авито и т.д Вот где я бы точно предложил запустить рекламу
07.07.2021 05:47
Думаете это необходимо?
07.07.2021 05:49
Однозначно да! Если у вас сейчас бизнес на нуле, то есть вы только открываетесь, то я бы вообще не советовал суваться в ВБ, озон и т.д Я бы сказал, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! Вы только потеряете деньги. Попробуйте сначала все платформы, в которых риски невелики, а потом, когда раскрутитесь, уже можете идти на большие площадки
07.07.2021 05:49
Или у вас уже есть свое производство? не очень понял
07.07.2021 05:51
есть производство небольшое, но обычно все продажи не выходят за мой регион, иногда бывает. поэтому хочу развить производство. А вот насчет инстаграма мне все говорят о нем, а я пока думаю, кажется бессмысленной штукой
07.07.2021 05:53
ну тогда другое дело, можно попробовать, конечно, но главное грамотно это все сделать. Насчет инст не знаю, может другие что скажут
07.07.2021 05:56
в 21 веке бы ставил на инст. Это очень неплохая площадка для продаж, плюс реклама! Именно инст показывает весьт товар настолько насколько он есть. Сейчас вся молодёжь (а у вас, смотря по товару, аудитория девушки до 40 лет)все время смотрит профили продаж. Так что на то стоит сделать ставку. Главное грамотно и красиво все оформить
07.07.2021 05:57
у вас товар узкого профиля, не уверен, что зайдет на вб. Потому что ценник будет большой. а на таких платформах дорогие вещи редко покупают
07.07.2021 05:58
я обычно шью по индивидуальным меркам покупателя. а тут решила основные размеры и просто выложить размерную сетку
07.07.2021 06:01
Хочу сказать вам, что боюсь если вы сунетесь на вб, то прибыли не дождетесь. Это же огромный рынок, а на рынке принято брать обычные товары. У вам особенная ниша. если пойдете, то все, потеряете индивидуальность. П.с сам ВБ косячит регулярно, покупатели будут обвинять вас. а вы даже не поймете в чем дело
07.07.2021 06:04
Согласен с Иваном. Плюс, у вас товар такого пользования, что надо продавать без права на возврат и примерку. Брать без примерки люди не любят, когда ты покупаешь на заказ, то да тут же все индивидуально, тютелька в тютельку (ну на сколько я понимаю, сам не сталкивался, но жена покупала). А на вб ты просто заказываешь. Товар ваш будет стоить дорого, бренда (как я понял) у вас толком нет. Погорите, отвечаю
07.07.2021 06:05
Вы правы, может и правда не стоит. Что-то появились какие-то сомнения, а стоит ли
07.07.2021 06:07
С вашим товаром ни в коем случае.
Потеряете и деньги, и нервы
07.07.2021 06:15
Если уж вкладывать, то вы будете вкладывать минимум. Выгоднее 5 рублей заложить в сумму маржи 500 руб. или в 100 руб.? Думаем, ответ на поверхности.
07.07.2021 06:39
вы правы. Надо все-так постараться оставить свою индивидуальность) Спасибо всем за советы
07.07.2021 06:40
07.07.2021 05:36
Кроме того, обязательно вы должны знать, какие планируются на площадке акции, ведь акции стимулируют продажи. И, например, в новогодние праздники вообще Wildberries не принимает поступления по причине ажиотажа. Они просто не будут справляться с этим.
07.07.2021 05:37
Ещё одна ошибка — это не заложить в маржу будущие налоги)
07.07.2021 05:38
Что вы имеете ввиду?
еще комментарии +1
07.07.2021 05:39
Ест деньги, которые вкладывают в товар (расходы, материалы, силы и т.д) не надо забывать добавлять сюда и налог, потому что кажется, что потом с этим разберетесь, но это не так, потом как всегда денег не будет
07.07.2021 06:36
а, это понятно, цена так и делается, я понимаю. Я же продаю товары у себя и сразу вложила в сумму все расходы
07.07.2021 06:38
это понятно, но ВБ это столько непредвиденные затрат, что вы себе не представляете. Начиная с продвижениями. незапланированными акциями, ставки на размещение и т.д У вас чистая выручка выйдет в такие копейки (если еще вообще выйдет в плюс)
07.07.2021 05:40
Упаковка, маркировка, доставка до складов ozon и wb. На wb ваш товар могут принимать оооочееееень долго.
07.07.2021 06:21
это точно! самый долгий сервис, я и как покупатель, и как продавец говорю. С какой стороны не взглянешь, тягомотина
07.07.2021 06:08
Обычно на ВБ заходят товары, которые либо имею репутацию на рынке. то есть брендированные, либо какая-то безумная индивидуальность. Все другое-мимо
07.07.2021 06:08
особенно для мелких товаров
еще комментарии +1
07.07.2021 06:28
Так еще ладно бы они ценили твой бренд. Маркетплейсы скрывают бренды производителей. По факту становится не важно, что и у кого ты берешь. Важно, что маркетплейс удобен, он быстро доставил товар, вернул деньги в случае проблем и все. По факту характеристики товара превращаются всего лишь в фильтры и циферки на мониторе.
Ценность бренда теряется.
07.07.2021 06:10
Не стоит лезть туда неподготовленными, правильно. что спросили. Муж пытался с бизнесом зайти на маркетплейсы, но передумал, а его друг рискнул. Итоге: в минус (слава Богу) не ушло, но и прибыль бы просто никакая
07.07.2021 06:36
а товар у вас какой был? я уже, конечно, передумала, но все же
07.07.2021 06:12
Главное не забудьте, что вы торгуете не на своем сайте, а на чужом и тут правила диктуете не вы. Так, например, Wildberries может организовать акцию, в которой вам нужно будет участвовать, снизив цену. Это в перспективе окупается, но вы должны заранее просчитать цену так, чтобы не влететь в жесткий минус.
07.07.2021 06:14
Так еще вам безумно повезет, если вас предупредят. А если решите отказаться в участии в акции. потому что вам не выгодно, вас никто слушать не будет. А уйти в минус- фигня вопрос
еще комментарии +1
07.07.2021 06:26
Точно! Вот например, ВБ проводит акцию (которые все маркетплейсы очень любят) и просит вас скинуть цену (WTF?), а если не скинет то, перестанет показывать его сумки в листинге или же просто опустит вниз его карточки под всеми конкурентами (WTF? WTF? WTF?)
07.07.2021 06:27
и повезет, если не уйдешь в минус. и класть они хотели, какого объема и вообще что у тебя за товар
07.07.2021 06:15
Главное правило предпринимателя – никогда не тратить денег бизнеса, которые бизнес еще не заработал. Это касается авансовых платежей и денег за товар, если покупатель его еще не получил (по ходу доставки к покупателю).
07.07.2021 06:17
А еще я боюсь. что из-за валдбериса пойдут плохие отзывы (доставка, товар помнется и т.д)
07.07.2021 06:18
Хочется, конечно, сказать, что плохие отзывы это тоже отзывы, но боюсь это не так. тут вам надо сделать такую штуку, как: просить своих покупателей оставлять хорошие отзывы, старайтесь сделать так, чтобы карточка товара создавала ощущение надежности поставщика.
07.07.2021 06:20
ВБ не лучшая площадка для начала. Я бы даже сказ, что худшая
07.07.2021 06:35
поняла, спасибо
07.07.2021 06:25
а еще. хз насколько это близко к российским площадкам, но амазон делает так: Схема проста:
1) Вы выпускаете товар.
2) Он хорошо продается и на маркетплейсе видят это по статистике.
3) Маркетплейс создает подобный товар, продает по меньшей цене и поднимает его выше в листинге.
4) Ваши продажи падают, и вы уходите с площадки.
я не думаю, что вам это светит, но предупреждён значит вооружен
07.07.2021 06:30
Если посмотреть на маркетплейсы как не на площадку для продаж, а на площадку для рекламы, то на самом деле все становится очень даже не плохо. Я конечно тоже не понимаю, как люди сливают все свои активы сторонним компаниям.
По мне так более менее реальная схема работы с маркетплейсом это:
— Не сливать им всю товарку, особенно маржинальные ваши товары, выставлять какую то линейку из низкого ценового сегмента или от чего надо избавиться со склада.
— Делать свою упаковку уникальной с вовлечением в программы лояльности.
07.07.2021 06:30
Знаю по опыту работы что уже есть такие бренды, которые не разрешают на МП выходить
еще комментарии +1
07.07.2021 06:31
ак то и ниже РРЦ нельзя, а что творится..
07.07.2021 06:31
У маркетплейсов вроде требования к времени оборота, поэтому особый шлак тоже не отправишь им
07.07.2021 06:32
Я про подход. То есть надо понимать что за клиенты будут там покупать.
Основная задача, по моему мнению, использовать этот инструмент для того, чтобы отжать часть их клиентской базы себе. Например мы понимаем что на MP кроме как ценой нам сложно конкурировать, по этому надо для MP делать специальную выборку/линейку товаров из нижнего ценового сегмента и особо не рассчитывать на прибыль, но рассчитывать на то, что после продажи мы какими то хитростями (доп гарантии или какие то сопутствующие сервисы, например зарегистрируй свои носки купленные на озон в приложении и получи потраченные на них деньги баллами на счет у нас в нём) получим себе клиента, а дальше уже будем его подогревать на покупку более маржинальных, качественных товаров. Тем более продавать таким клиентам будет проще, если ваш товар с первой покупки им понравился и у них есть баллы на счету, которые они могут потратить только покупая у вас напрямую.
В общем мой посыл использовать MP как рекламу, банально как контекст, потому что конкурировать кроме как ценой там очень сложно и вы крутитесь вместе с кучей похожих товаров, на площадке, где по сути отсутствуют инструменты для отстройки от конкурентов.
Источник: forum.market
