Как заняться бизнесом вещей

Интернет-магазин одежды как альтернатива обычных магазинов, набирает всю большую популярность. Идея рассматривать и выбирать интересующие предметы гардероба, а также проходить все этапы оплаты не выходя из дома, кажется очень привлекательной. Кроме того, считается, что наценка интернет-магазинов гораздо ниже, чем у обычных, оффлайновых торговых точек, так как в случае с онлайн-торговлей не приходится нести затраты на аренду торгового помещения, покупку торгового оборудования и зарплаты продавцам. И действительно, первоначальные затраты на интернет-магазин гораздо ниже, чем расходы на открытие оффлайновой торговой точки.

Если вам интересно все, что связано с миром моды, и вы решитесь на открытие своего интернет-магазина одежды, то вам в первую очередь понадобиться продуманный бизнес план. Такой бизнес-план можно применить и для интернет-магазина других товаров, с поправкой на размеры финансовых затрат. Стоит отметить, что именно покупка одежды занимает 26% и находится на первом месте среди покупаемых товаров.

Бизнес с Турцией. Одежда из Турции. Товары для маркетплейсов

• Анализ рынка

• Целевая аудитория

• Смотрите так же по теме:

Анализ рынка

Целевая аудитория

Как правило, целевой аудиторией магазинов одежды являются женщины, поэтому стоит уделить внимание продаже женских и детских вещей. Не стоит забывать и о мужской одежде, ведь женщины часто выбирают предметы гардероба для своих друзей и родственников мужского пола. В зависимости от того, какого будет ваша целевая аудитория, выбирается тип магазина. Выделяют следующие разновидности:

• Секонд-хенд.
• Сток — модели из Европы, которые не удалось реализовать заграницей.
• Mass-market — товары по ценам, относящихся к средней категории для лиц с доходом среднего уровня.
• Брендовый магазин — одежда люксового сегмента, доступная людям только с высоким доходом.

В первую очередь, стоит масштабировать такой бизнес, как интернет-магазин одежды постепенно — сначала в пределах своего населенного пункта, а с дальнейшей раскруткой можно будет рассчитывать на расширение. С ростом числа покупателей так же имеет смысл расширять ассортимент.

Как показывает статистика, объемы продаж онлайн-магазинов выросли за 2 года на 75%. Финансовые вложения в такой бизнес относительно небольшие — к примеру, вам не потребуется вкладываться в торговое оборудование и помещение с большой площадью.

В самом начале работы ведутся по одному региону, а в дальнейшем деятельность магазина распространяется на другие части страны.

Что касается конкуренции, то жители нашей страны предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах из России, поэтому отечественные онлайн-магазины и являются основными конкурентами.

Такой фактор как сезонность можно исключить, выбирая для продажи ту одежду, которая будет соответствовать разным погодным условиям.

SWOT-анализ

Как заработать первые 100к на перепродаже товаров. Пошаговая инструкция как начать товарный бизнес

Существуют факторы, которые влияют на успешность деятельности интернет-магазина, различают как внешние, так и внутренние факторы.

К внешним относятся:

• Широта и узость ассортимента.
• Представленность товаров, которые пользуются спросом либо их отсутствие.
• Доступность и сложность навигации.
• То, как выглядит сайт и преподносятся товары в каталоге (описания, фото).
• Удобство работы с онлайн-магазином (корзина, оплата, обратная связь).
• Возможность заказа по телефону.
• Программы лояльности (система скидок, подарки).
• Оперативность обслуживания и доставки.
• Выбор служб доставки.
• Способы оплаты.
• Есть ли упаковка для товара.
• Качество продвижения.
• Доверие покупателей.

Для развития интернет-магазина существуют следующие возможности, относящиеся к внутренним факторам.

• Повышение уровня товарооборота
• Работа не только в вебе, но и на территории стационарной торговой точки
• Увеличение ассортимента и добавление свежих групп товаров
• Увеличение цены по чеку (при помощи стимулирования активности продаж, добавления спец предложений и так далее)
• Сокращение затрат путем создания взаимовыгодных отношений с оптовиками и службами доставки
• Снижение суммы налога путем выбора верной системы налогообложения

К внутренним факторам относятся и риски. Среди них выделяют:

• Изменение вкусов и модных тенденций
• Снижение доходов постоянных покупателей, что привод к резкому падению покупательской способности
• Падение фактических расходов
• Повышение расходов на развитие и продвижение магазина, что существенно сокращает доходы
• Рост цен продаваемого товара у оптовиков
• Изменения в налоговых и правовых документах, которые касаются работы магазина.
• Рост конкуренции

Регистрация юридического лица. Для интернет-магазина рекомендуется выбрать такую форму, как ИП, что упростить налоговую отчетность.

Маркетинговая стратегия

Так как онлайн-магазином пользуются интернет-пространстве, то основным полем продвижения будет являться интернет-маркетинг, именно в этой сфере открывается все больше возможностей для продвижения, которыми стоит воспользоваться.

В качестве продвижения интернет-магазина можно использовать следующие способы:

• Реклама в СМИ
• SEO-продвижение
• Контекстная реклама
• Медийно-констекстные баннеры
• SMM
• Специализированные товарные площадки
• Работа с купонными сервисами
• E—mail рассылка.
• Сайты-агрегаторы, которые получают процент от прибыли за размещение товаров
• Блоги и форумы, которые посещают представители вашей целевой аудитории

Разработка сайта и интернет-маркетинг, как правило, отдается на аутсорс. Вложения на эти услуги составят около 60 000 рублей. При оценке качества работы созданного и функционирующего интернет-магазина необходимо обратить внимание на удобство навигации по сайту, наличие качественных и детализированных фотографий, подробных и понятных описаний товара и его характеристик.

Важно указать все способы связи с интернет-магазином, включая адрес, телефон, мессенджеры и страницы в социальных сетях, чтоб потребитель имел возможность связаться с онлайн-магазином любым удобным способом.

Персонал

На начальных этапах, когда объем заказов еще не успел вырасти, основатель магазина может справиться в одиночку. С ростом объемов продаж вам будет необходимо трудоустроить менеджера-администратора и курьера.

Менеджер-администратор, будет обрабатывать запросы и формировать заказы. По мере развития магазина, возникнет необходимость во 2-м и 3-м сотруднике на этой должности.

Курьер для развоза товаров в рабочее время. Кроме того, можно отдать эту работу на аутсорс — этими услугами занимаются курьерские службы.

Бухгалтерские услуги так же можно отдать на аутсорс.

Зарплата может как зависеть от объема продаж, так и быть фиксированной.

Фонд заработной платы составит 40 000, если зарплата будет фиксированной.

Технические моменты

Если вы набираете штат, то есть необходимость в компьютерах и оргтехнике для персонала.

• 2 компьютера
• Принтер
• Сканер
• Кассовый аппарат

Вся техника может обойтись в 45 000 рублей

Также вам понадобиться купить хостинг и домен. В год эта услуга обойдется в 3 000 рублей.

Важно придумать благозвучное, оригинальное и запоминающееся имя домена.

Техническая система может дать сбой, по этой причине стоит подумать, как минимизировать риски. Для этого можно предпринять следующее.

• Выбрать хостинг с защитой от DDOS-атак.
• Уделить внимание настойке сервера и программной платформы, чтобы система выдерживала большое количество посетителей.
• Предусмотреть возможность резервного копирования на случай утраты данных.

Работа с поставщиками

Надежнее всего выбирать не одного, а нескольких поставщиков, чтобы не зависеть от одного контрагента. Важно проверять качество поставляемого товара с помощью контрольной закупки. Также стоит учесть, что в условиях транспортировки товар может испортиться, поэтому лучше, если поставщик возьмет на себя риск за товар ненадлежащего качества. Хороший вариант — найти поставщика из другого региона, так как товар этого контрагента будет приобретаться по доступным ценам и станет достаточно конкурентным.

Кроме того, можно организовывать доставку непосредственно со складских помещений поставщиков, предварительно заключив с ними соглашение. Склад понадобиться в том случае, если вы работаете с несколькими партнерами, либо когда вы сотрудничаете с партнерами удаленно. Аренда складского помещения может обойтись в 10 000 рублей в месяц.

Что касается суммы закупки товара, то на перовое время достаточно будет закупить одежду примерно на 30 000 рублей, которая будет уже в наличии, и покупатели будут иметь возможность забрать выбранные вещи в ближайшее время. Что касается других товаров, то они будут реализовываться под заказ со склада, которым владеет поставщик.

Где найти поставщиков? Их поисками можно заняться на специализированных интернет-ресурсах, отраслевых выставках, в объявлениях печатных СМИ.

Доставка товаров

Существует следующие наиболее популярные способы доставки:

• Организация курьерской доставки – собственные курьер либо курьерские службы
• Организация пунктов самовывоза
• Доставка почтой России
• Доставка иными почтовыми службами
• Доставка транспортными компаниями

В целом, вся доставка на может обойтись в 6 000 рублей в месяц

На сайте выгодно выделите наиболее удобный для вас способ доставки. «Заставьте» покупателя сделать правильный выбор.

Способы оплаты

Наиболее распространенными способами оплаты для Интернет-магазинов являются:

• Оплата наличными при получении товара.
• Оплата банковской картой
• Наложенный платеж
• Электронные деньги, такие как Яндекс.Деньги и Вебмани
• Оплата посредством терминалов оплат
• PayPal
• Сбербанк.Онлайн

Рентабельность

Наценка на такую товарную группу, как одежда, как правило составляет около 100%. При среднедневной выручке в размере 15 000 доход составит 450 000 рублей в месяц. Если вычесть все расходы и найти общую прибыль учётом налогов, то легко прийти к выводу, что выйти на окупаемость можно примерно через 3-4 месяца. В целом, рентабельность составляет 20-25%.

Источник: bisnesideya.ru

Как начать продавать вещи в интернете?

Продавать вещи в интернете прибыльно и несложно, ведь эта категория товаров пользуется высоким спросом у онлайн-покупателей. Начинать следует с определения интересов потенциальных клиентов и поиска поставщика (о тонкостях этого процесса читайте в статье “Как найти поставщика детской одежды и не нарваться на мошенника?”). Далее выбираете способ организации магазина, налаживаете его работу, а затем пожинаете плоды своих трудов. Выглядит просто, но некоторые теряются: где закупаться понятно, но как быть дальше?

Как начать продавать одежду через интернет?

Можно попробовать дропшиппинг. При такой схеме в продаже участвуют трое – оптовик (или производитель), потребитель и посредник. В случае грамотной организации сделки в плюсе оказываются все. Первому не нужно искать или развивать каналы сбыта, второй получает полную поддержку при совершении покупок, третий выигрывает на разнице между оптовой и розничной ценой.

Этот способ не требует особых вложений, но сопряжен с рядом неприятных нюансов:

• Дезинформация. Дропшиппер может ошибиться относительно наличия продукции на складах партнера, а это всегда приводит к негативу со стороны покупателей.
• Неуверенность в качестве. Чтобы иметь возможность торговать проверенной продукцией, посреднику предстоит приобрести партию на пробу. В противном случае риск получения клиентских претензий слишком велик.
• Ограниченные возможности. Не имея на руках товара, сложно придумать стратегию отстройки от конкурентов, разработать и внедрить систему поощрения покупателей.
• Сомнительные перспективы. Доходность напрямую зависит от величины наценки. Если соперники демпингуют или устраивают распродажи, то вероятность работы в ноль или даже в убыток возрастает многократно.

Эти минусы наводят на мысль о том, что посредничество подойдет разве что начинающим. По ходу они разбираются в основах электронной коммерции, учатся находить клиентов и организовывать передачу материальных ценностей, вникают в особенности выбранной ниши.

По мере освоения азов стоит задуматься об открытии уже более серьезного бизнеса. Это может быть страница в социальной сети или на виртуальной доске объявлений, небольшая электронная визитка со скачиваемым каталогом или полноценный интернет-магазин. Площадка может быть любой, главное тут не бояться и стремится узнать все детали о выбранном поле деятельности. Помните, что человеку свойственно ошибаться, но ведь именно на ошибках мы и учимся!

Продажа одежды через инстаграм

Для начала хорошо подойдет Инстаграм. Вот несколько объяснений такого выбора:

• Аудитория сервиса на июль 2022 года составила 51 млн пользователей, причем по динамике ежегодного увеличения этого показателя эта соцсеть обгоняет аналогичные.
• В основном Instagram ведут и просматривают женщины (а они одежду покупают гораздо чаще мужчин), причем большинство из них относятся к наиболее платежеспособной категории населения – 18-34 лет.
• Изначальная нацеленность сети на визуальный контент упрощает размещение фото товарных позиций. Тексты здесь тоже неплохо читают, а значит описания изделий без внимания не останутся.

Первыми покупательницами могут стать подруги, знакомые, родственницы. Привлечь дополнительных людей поможет публикация интересных статей на тему моды и воспитания. Продукция будет продаваться лучше, если вы расскажете о себе. Немного собрав аудиторию, устраивайте розыгрыши и делайте опросы. Это создаст впечатление живой странички, что положительно отразится на репутации.

Далее можно заказать рекламу у блоггера. Это платно, но позволит повысить узнаваемость бренда и увеличить поток заказов.

Продажа одежды через интернет-магазин

Полученные доходы отправьте на расширение дела. Эффективность будет выше, если вы надумаете открывать интернет-магазин на собственном домене. Продуманный подход к запуску такого канала даст возможности для автоматизации, принятия оплаты от клиентов, присвоения статуса заказу, отслеживания его перемещений.

Изначально можно воспользоваться бесплатными движками и конструкторами. Подключаемых на них модулей достаточно, чтобы оптимизировать сервис под специфику своего ассортимента. По мере развития платформу можно поменять. ВАЖНО: при выборе программного обеспечения не забывайте о необходимости раскрутки сайта, ведь конкуренция в детской нише очень высока.

Как принимать оплату с клиента?

Оплату нужно принимать так, чтобы клиент не усомнился в вас, поэтому лучше подключить кассу, через которую ваши клиенты будут расплачиваться с вами. Кроме того, обязанность установки онлайн-касс зафиксирована законом №54-ФЗ еще в 2017 году. Это требование распространяется на все способы приема наличных и безналичных платежей, а за его невыполнение ответственность наступает согласно ст. 14.5. КоАП.

Чаще всего предприниматели пользуются Яндекс Кассой, причем работать по этой системе можно даже без оформления юрлица. Легальный и полностью автоматизированный сервис обладает множеством преимуществ:

• бесплатное подключение и удобство выбора тарифа на обслуживание под масштабы бизнеса;
• безопасность и высокая скорость обработки платежей (в том числе и по QR-коду);
• интеграция с большинством инструментов для проведения наличных и безналичных расчетов;
• быстрое выставление счета с возможностью отправки ссылки на электронную почту или в SMS-сообщении по телефону.

Сходным функционалом обладает еще одна мегапопулярная система Robokassa. При ее использовании не обязательно покупать кассовый аппарат: чеки в налоговую и клиентам сервис отправляет автоматически. Комиссия у Робокассы минимальна только при условии крупных оборотов от 10 млн рублей. PayOnline, Onpay, интернет-эквайринг от Сбербанк, Тинькофф, Точка, Модульбанк, Уралсиб – альтернативных технологий очень много. Сравнивайте условия и выбирайте только самое удобное для себя.

Сколько можно заработать на продаже одежды?

Друзья, в торговом бизнесе нет и не может быть определенных цифр, ведь объем выручки определяется многими факторами. К наиболее значимым относится:

• знания и готовность продавца помочь покупателю;
• посещаемость, которая напрямую зависит от места в поисковой выдаче;
• соответствие качества и стоимости продукции ожиданиям потребителей;
• сроки и удобство получения заказов;
• объем вспомогательных расходов на аренду и заработную плату;
• условия партнерства и ответственность поставщика.

Чтобы попробовать себя в роли продавца текстиля для детей обращайтесь в «Мода Детки». Новичкам мы готовы помочь словом и делом: минимальная сумма оптового заказа составляет всего 7000 рублей, доставка возможна в любой населенный пункт России, бесплатные консультации даем по всему ассортименту.

В нашей коллекции нет изделий из Китая, качество которых можно сравнить с русской рулеткой. Предлагаемый нами детский гардероб изготовлен в Турции, а это означает привлекательность его дизайна, хорошую посадку на фигуре малыша, долговечность и простоту ухода за любым наименованием.

Источник: www.moda-detku.ru

Бизнес-идея: магазин подержанных вещей

Магазины подержанных вещей многим знакомы давно. Еще во времена Советского Союза можно было порадовать себя недорогой, но качественной шубой или красивым платьем. В настоящее время такие магазины также пользуются спросом. Вещи, бывшие в употреблении, принимаются от частных лиц (комитентов). Их оценивают (сдают на комиссию) и после продажи возвращают за товар деньги.

Подобный вид торговли довольно привлекателен для тех, кто хочет открыть свой бизнес. Ведь продажа комиссионных вещей может принести довольно хорошую прибыль, так что бизнес-идея открытия магазина подержанных вещей вполне перспективна.

Как открыть магазин подержанных вещей

Для открытия собственного дела необходимо подготовить определенный пакет документов, а именно зарегистрировать ИП или ООО. После этого стоит найти нужное помещение и заключить договор об аренде.

Непосредственно для работы понадобится составить типовой договор о комиссии (права и обязанности продавца и владельца товаров), зарегистрировать кассовый аппарат, получить разрешение для расположения вывески, заключить договор с предприятием по вывозу мусора. Определиться с названием магазина и заказать печать.

Лицензия на продажу непродовольственных товаров не нужна. Она необходима только для торговли комиссионными ювелирными изделиями (на 5 лет). Если Вы собрались торговать подержанными ювелирными изделиями, то без лицензии Вы этого сделать не сможете — это уже квалифицируется как ломбард (кстати открыть ломбард может только ООО).

Договор о реализации подержанных вещей

В типовом документе обговаривается:

• процент комиссии;
• сроки реализации продукции (30 дней, если нет реализации – первоначальная цена снижается);
• оплата за хранение вещей (от 1 до 7%);
• гарантия сохранности предоставляемого на продажу товара;
• сумма за товар;
• процентная прибыль предприятия (15 – 30 – 50%);
• данные о комиссионном магазине и владельце товара;
• срок действия договоренности и условия расчета.

Составляем бизнес-план магазина подержанных вещей

Этот документ содержит в себе информацию о месте расположения предприятия, выборе помещения под магазин, направлении торговой деятельности, организации рабочего процесса. Отражает финансовые расчеты. Образец составления бизнес-плана, а так-же типовой бизнес-план Вы можете посмотреть здесь.

Основы успеха при торговле подержанными вещами

Успех работы комиссионного магазина будет зависеть от финансовых возможностей предпринимателя, специфики торговли, регионального расположения, состояния выбранного помещения, оборудования, целевой аудитории (ее финансовых возможностей). Большое значение имеет реклама магазина и товара, продающегося в нем.

Расположение комиссионного магазина

Продвижение на рынке любого предприятия во многом зависит от его местонахождения. Не стоит располагать магазин в центре города, так как затрат будет больше. Выбирайте помещение площадью не менее 50 кв. м., в отдаленном от центра районе или на окраине города в удобном месте (аренда помещения недорогая, меньше расходов).

Появляется возможность благоустроить магазин, сделать его уютным и привлекательным для потребителей, оборудовать просторную парковку.

Что продавать в комиссионном магазине?

Перед тем как искать помещение для аренды, нужно определиться с выбором товара. Будет ли это определенный вид продукции или разнообразный ассортимент (обувь или одежда, детские вещи или все вместе). От этого зависят размеры помещения.

Например, торговля мебелью предусматривает большие площади, а для продажи телефонов и аксессуаров к ним понадобится помещение площадью 16 – 22 кв. м.

Интересный факт! Первая комиссионка была открыта в 1920 году в СССР. Подобные магазины торговали конфискованными вещами – хрусталем, люстрами, столовыми серебряными приборами, бриллиантовыми украшениями и другими предметами роскоши. А с 1953 года стали принимать и продавать вещи, которые были в употреблении в приличном состоянии.

Реклама магазина подержанных вещей

Любое начинающее работу предприятие нуждается в рекламе. Это может быть объявление в газетах или рекламные баннеры, визитки, буклеты, использование интернет-ресурсов и т. д. Необходимо, чтобы реклама была заметной, вызывала интерес и доверие.

Можно создать сайт магазина в интернете (интернет-магазин), где будет проводиться активная реклама комиссионки, разработать каталог, составить удобный для покупателей график работы, предлагать гибкую систему сотрудничества, индивидуальный подход.

Если рекламный ход будет удачным, то появятся первые поставщики, а также потенциальные покупатели.

Какова прибыль магазина подержанных вещей?

Главный вопрос, который интересует начинающих предпринимателей, – это реальная прибыль от торговли комиссионным товаром. При активных продажах для начала можно рассчитывать на 15% прибыль от оборота, затем процент может повышаться. Все зависит от разницы в цене на продаваемый товар.

Необходимо установить определенное вознаграждение (удобное для магазина) гражданам, передающим свои вещи на реализацию. Как правило, это 30 или, что более выгодно для владельца, 50%.

Также необходимо заранее оговаривать уценку товара. Через 30 дней проводят первую коррекцию цены на оговариваемый процент, после 60 дней скидку увеличивают. За сохранность товара берется 5 – 7%. Если придерживать этих моментов в работе, прибыль будет ощутимой.

Чтобы новый комиссионный магазин удачно стартовал, необходимо следующее :

1. Проводить лояльную ценовую политику, без завышения.
2. Выбрать помещение в удобном для граждан месте.
3. Создать комфортный и уютный интерьер, приятную атмосферу для покупок.
4. Открыть магазин при большом количестве закупленного товара, чтобы сразу предоставить покупателям выбор. Если все же его недостаточно, а до открытия магазина остаются считанные дни, можно закупить партию товара в секонд-хенде.
5. Качество товара должно быть высоким.

Начать собственное дело с небольшими затратами в условиях экономического кризиса в стране – весьма разумное решение. На комиссионные товары в ближайшее время будет спрос. Хотя создание нового предприятия всегда было хлопотным и непредсказуемым делом, стоит рискнуть.

Желаем удачи! Пусть комиссионный магазин приносит Вам не только моральное удовлетворение, но и стабильную занятость, и финансовую прибыль. Какие бизнес-идеи актуальны в 2017 году: подробности.

Источник: busideasto.ru