Как выделяться среди других, где искать идеальную команду и на чём можно экономить, рассказывает директор по развитию рекламного агентства «Виноу» Арсений Ашомко.
Автор спецпроектов Лайфхакера
Больше крутых историй о стартапах собрали здесь.
Арсений Ашомко
Директор по развитию рекламного агентства «Виноу».
Я учился на юриста, но быстро понял — это не моё. «Своим» ещё в университете я увидел креатив — поэтому пошёл играть в КВН и стремился попасть в рекламу. Из-за этого же в 2008 году вместо учёбы по обмену в Люксембурге пошёл работать в отдел спецпроектов большого издательского дома.
Далее была череда сложностей, удачных событий и упорства, которая привела меня на рынок социальных сетей. С 2009 года я придумывал и продавал рекламные инструменты, возглавлял медиакомпанию, даже чуть больше года был директором по развитию медиапродуктов социальной сети «ВКонтакте». А в январе 2020 года открыл собственное агентство «Виноу».
Мы продаём клиенту не дешёвые руки, а экспертность
Рекламных агентств не просто много, их очень много. И большинство работает одинаково. Порог входа на рынок низкий, для многих агентство становится первым местом работы (нередко сотрудники совмещают её с учёбой). Как результат, часто услуги рекламного агентства скатываются в перепродажу «дешёвой рабочей силы». Так их видят и сотрудники, и заказчики.
Люди из-за такого подхода быстро выгорают и уходят, а их место вновь занимают молодые и неопытные.
Я тоже в своё время прошёл этот круг. Но уже попробовав себя в разных сферах, понял, что реклама мне всё-таки искренне нравится. И решил, что настало время создать своё агентство с новой, отличающейся от других концепцией.
«Виноу» продаёт клиентам не дешёвые руки, а экспертность и специфические умения, мозги.
Важный элемент нашей стратегии — разбираться в том, что мы делаем. Удивительно, но, перепродавая услуги, многие не стремятся понять, что и как работает. Отсюда и наше название «Виноу» от We Know (только в кириллице — так душевнее).
Основа нашей работы — SMM, работа с социальными сетями, которые мы отлично знаем. Но глобально мы занимаемся всей интернет-рекламой и стремимся быть для клиентов партнёрами в маркетинге вообще — в стратегическом развитии их бизнеса и продукта.
Чтобы стартап был успешным, важно трепетно относиться не только к идее и концепции, но и к управлению финансами. Начните с разделения личных и корпоративных средств. Сделать это просто с бизнес-картой Mastercard®, созданной специально для предпринимателей. Используйте её для всех финансовых операций компании — и никакой путаницы не будет. Бизнес-карта помогает контролировать все расходы компании: от канцелярии и командировок до госпошлин и налогов.
Вдохновение и атмосфера значат очень многое. Даже если за них приходится платить
Открыть агентство — не особо трудная задача. По сути, для этого не нужно ничего: объявил, что открылся, и в путь. Но сложности есть всегда. Конкретно в нашем случае вначале потребовалось финансировать небольшой оборотный капитал, пока к нам не пришли первые деньги: чтобы сотрудники получали зарплаты, чтобы был офис, чтобы почта работала и так далее.
Капитал взяли из своих денег, то есть из денег основателей. А через какое-то время уже пошли оплаты от клиентов.
Не обошлось и без ошибок. Я считаю, что ошибки по большей части — результат недоработок, ведь в теории почти всё можно предвидеть. Но без них никак. Поэтому обычно стараюсь смотреть вперёд, а из уже совершённых просчётов просто делать выводы.
Нам нельзя превращаться в роботов, ведь сфера креативная — вдохновение и атмосфера значат очень многое. Даже если за них приходится платить.
В «Виноу» самым сложным было договориться обо всём со всеми на старте. Поделить доли, утвердить планы, сверить стрелки моральных компасов и всё такое. Но это важный этап, который теперь позволяет просто работать, а не спорить.
На старте специально за советом ни к кому не обращались. Я изучал многие истории успеха и провалов, поэтому в целом неплохо представляю, что и как работает. Также мне повезло в течение последних пятнадцати лет общаться со множеством людей, основавших свой бизнес и управляющих компаниями.
Год с небольшим, который я проработал «ВКонтакте», тоже был полезным. В первую очередь там я усвоил две вещи:
- Понял, как устроены большие платформы, социальные сети — как они думают, как развиваются, куда смотреть дальше.
- Разобрался в том, как строятся процессы в большой компании («ВКонтакте» относительно компактна, но рядом есть Mail.Ru Group — настоящий гигант).
В итоге я что-то взял на вооружение, а что-то положил в свой личный стоп-лист, чтобы не делать так никогда. Без этого опыта я был гораздо наивнее, даже несмотря на несколько лет руководства отделами и компаниями.
Чтобы о вас знали — рассказывайте о себе
На маленьких рынках, когда потенциальных клиентов буквально сотни, я считаю самым эффективным рассказ о себе, своей работе и профессиональных взглядах и подходах. Затем — о кейсах.
Ну и, конечно, проделанная работа, её результаты, да и комфортность самого процесса — это то, что заставляет клиентов возвращаться и рекомендовать вас другим.
У нас был весомый бонус: рынок рекламы небольшой, а у нас есть кое-какие имена и связи. Поэтому на старте нам помогли наработанные раньше контакты. Затем пошло сарафанное радио. Конечно, дальше будем активнее продвигать себя — внутренний ресурс не безграничен.
В подборе команды важны фильтры совместимости
Можно сказать много красивых слов о подборе команды, но на практике, конечно, сперва работают накопленные социальные связи. Из знакомых собирается костяк. Затем знакомые приводят своих знакомых. И так далее. На всех этапах — от собеседований до ежедневной работы — мы применяем фильтры совместимости. Всегда проверяем друг друга, задаёмся вопросами, комфортно ли нам вместе.
Так и кристаллизуется основной состав.
Сейчас в агентстве около 20 человек. У небольшой команды есть большие плюсы: та самая атмосферность (если её правильно поддерживать), гибкость, относительное единство. Хочется не терять это и по мере роста.
Хотя на самом деле 20 человек — это уже не так мало людей. Особенно с учётом того, что многих узких специалистов мы не держим в штате, а привлекаем под конкретные проекты.
Нанять полный штат крутых сотрудников на старте бизнеса практически нереально: вывезти финансовую нагрузку будет сложно. Чтобы оптимизировать расходы, нанимайте специалистов на проектную работу. С программой Бизнес‑Бонус от Mastercard это будет особенно выгодно. Её участники за каждую транзакцию стоимостью выше 500 рублей получают бонусы, которые можно обменять на предложения от партнёров. Например, всего двух бонусов будет достаточно, чтобы заказать у Superjob подбор кадров за полцены или получить скидку 30% на ведение бухучёта и кадровое администрирование от «СберРешений».
Для кого-то хороший кофе в офисе — важный элемент успеха, а кому-то и офис не нужен
Экономить можно на всём, что не снижает существенно работоспособность и эффективность. И тут граница по-настоящему зыбкая: для кого-то хороший кофе в офисе важный элемент успеха, а кому-то и офис не нужен.
Прелесть бизнеса в том, что свою компанию и её культуру вы строите сами — и ищете людей, которые будут это всё разделять. Например, мы ещё летом решили: до июня 2021 никакого выхода с удалёнки не будет — теперь работаем прежде всего онлайн.
Это потребовало перестройки процессов, и не всем такое наверняка подходит. Зато теперь у нас часть команды находится в других городах и даже странах: раньше бы им пришлось уволиться, а теперь они выбирают, где жить, но продолжают работать с нами — и эта свобода наверняка оставляет отпечаток. Хочется верить, что хороший.
Хотите открыть своё дело? Хорошенько подумайте, но не бойтесь
Мне кажется, важно подходить к открытию своего дела с горячим сердцем и холодной головой. Не верю в большой успех без искреннего желания, но знаю, что без рассудительности и разумности любой бизнес может погибнуть тысячи раз в течение первых же месяцев. Поэтому перед стартом хорошенько подумайте, но не бойтесь.
Изучайте чужой опыт, инвестируйте в себя и знания, но помните, что ваша история — это только ваша история, не отдавайте ключевые решения на аутсорс.
Конкуренты, которые раздражают — мотивируют
К конкурентам я отношусь хорошо. Даже те, кто раздражает, — мотивируют. В целом мы работаем на таком рынке, где пространства для роста ещё очень много и ни один даже самый сильный конкурент никогда не будет иметь доминирующей доли и власти. Так что нам в этом плане комфортно.
Агентский бизнес должен приносить прибыль буквально с первого дня. Проблема только в кассовых разрывах, которые нужно закрывать (сначала из своих денег, затем из прибыли прежних периодов). Мы сразу были нацелены на плюс — и получилось. Хотя по мере роста всё больше инвестируем в будущее и проекты, которые отбиваются не сразу.
Сейчас планируем быстро расти. Преодолеть все связанные с этим проблемы. Не потеряться. Не забыть наши идеи и принципы. Стать сильным брендом и по-хорошему сектой — чтобы оказывать влияние на развитие рынка и его стандартов.
Ну и много зарабатывать — без этого у нас не будет инструментов для всего остального.
До выхода бизнеса в ноль каждый ваш день будет состоять в основном из трат. К счастью, на некоторых вещах можно и нужно экономить. Ряд важных услуг вы можете получить бесплатно или с очень приятной скидкой благодаря программе Бизнес‑Бонус. Так, за одну лишь регистрацию в ней, не потратив ничего, вы получите 30 бонусов.
Этого хватит, например, на запуск сайта от InSales, активацию и настройку онлайн-кассы от МТС, юридическую консультацию от Simple Protect, и у вас ещё останется 24 бонуса. Их вы можете потратить на другие полезные для вашего бизнеса предложения партнёров: бухгалтерские услуги, обучение, планирование командировок, переезд.
- Как найти идею и заработать на ней в кризис: история успеха бывшего КВНщика Михаила Белянина
- Как получать 35 000 заказов в день: история успеха доставки «ВкусВилл»
- «Мне казалось, что нет ничего скучнее и страннее онлайн-школы»: история успеха Skyeng
- «Деньги на проект я не мог найти полгода. А потом случайно сделал это за полчаса»: история успеха владельца сайкл-студии Rock the Cycle Олега Рудакова
Источник: lifehacker.ru
Сколько зарабатывают на рекламе в интернете — самые популярные способы заработка
Компании тратят на рекламу огромные суммы, чтобы продвигать свои товары и услуги. И в то же время на рекламе можно заработать сотни тысяч рублей в месяц. Способов заработка на рекламе много. От простых — когда от вас не требуется специальных навыков до сложных, которые связаны с профессиональным маркетингом.
В статье рассказываем, можно ли зарабатывать на рекламе и как это сделать. Приведём 10 проверенных способов заработка.
Содержание статьи скрыть
Сколько можно заработать на рекламе
Ответ на вопрос о том, сколько зарабатывают на рекламе, зависит от ваших знаний и умений. Новички, которые пытаются заработать на кликах зарабатывают немного.
Вы можете выполнять простые задания, вроде просмотра видеороликов во вконтакте и переходить по ссылкам. Такая работа стоит дёшево: вы не сможете заработать даже на оплату телефона. Средняя стоимость просмотра одного ролика может составлять 10-50 копеек. В день реально посмотреть не более 50 роликов, если заниматься этим вы будете несколько часов
Другое дело — профессиональный рекламщик, который работает в одном из направлений маркетинга — делает рекламные запуски в социальных сетях. Средняя зарплата такого специалиста, по данным сайта hh.ru — 50-150 000 руб. в месяц. Это уже не шабашка между делом, а полноценная работа, которая приносит доход. Расти в рекламе есть куда, и даже профессионалы с чего-то начинали. Поэтому дальше расскажем о наиболее перспективных способах заработка.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Интернет-сёрфинг
Интернет-сёрфинг — это способ провести свободное время в сети с пользой. Вы смотрите промо ролики, кликаете по объявлениям, переходите по ссылкам, скачиваете приложения или подписываетесь на почтовые рассылки. Чтобы зарабатывать таким способом, заведите электронный кошелёк и зарегистрируйтесь на одной из бирж — на них вы будете находить и брать задания. Задания простые, но заработать ощутимую сумму на них вы не сможете. Вот три надёжных ресурса: SOCPUBLIC, SeoSprint и ProfitCentr.
Сколько можно заработать на рекламе. Средняя стоимость клика — от нескольких копеек до 5-10 руб. При активной работе, вы заработаете 100-400 руб. за несколько часов работы.
Участие в рекламных опросах
Перед запуском нового продукта или для анализа конкурентоспособности уже существующего товара, маркетологи бренда изучают мнение целевой аудитории. Для этого они запускают платные опросы. Вас могут попросить рассказать о своих предпочтениях в еде может — такой опрос будет стоить дёшево. А ответить на вопросы анкеты по двигателю автомобиля конкретной марки смогут не все — такой опрос стоит дороже.
Свободных опросов на сайтах не так много, как простых заданий про лайки и комментарии. Чтобы брать работу ежедневно, нужно подписаться на 10-15 бирж и регулярно их мониторить. Деньги за опросы переводят на электронный кошелёк или банковскую карту после регистрации ответов. Известные биржи опросов: Анкетка.ру, Toluna, Myiyo.
Сколько можно заработать. Стоимость одного опроса — от 10 до 100 руб. Чем сложнее опрос, тем он дороже.
Написание продающих текстов
Для объявлений часто нужны тексты, которые будут продавать товар: слоганы, короткие посты для социальных сетей, тексты для объявлений, длинные статьи и описания товаров. Научиться писать такие продающие тексты поможет копирайтинг.
Прокачать навыки написания текстов для продвижения и стать востребованным копирайтером можно на курсах, после обучения вы сможете писать для интернет-магазинов, крупных образовательных платформ, социальных сетей, информационных сайтов и др. Задания по копирайтингу можно найти на биржах Text.ru и eText или в профильных телеграмм-каналах.
Сколько можно заработать в копирайтинге . Первые тексты обычно пишут за символическую стоимость, чтобы набить руку — 30-50 руб. за 1000 знаков. Копирайтеры с опытом зарабатывают до 50 000 руб. в месяц.
Мы собрали топ полезных и интересных курсов по копирайтингу от надёжных онлайн-школ. На них вы узнаете, как создавать эффективный контент и станете профессиональным автором с разнообразным портфолио
Заработок на рекламе в блоге
Вы можете завести свою страницу в соцстях или канал на ютубе и рассказывать там о товарах и услугах за деньги. Способ надёжный, но требует вложений денег и времени. Чтобы к вам обращались за обзором, вы должны раскрутить свою страницу и собрать на ней лояльных подписчиков.
Необходимо регулярно писать посты, снимать сторис и записывать видеоролики, покупать рекламу у других блогеров, общаться с подписчиками в комментариях или личных сообщениях и обрабатывать негатив хейтеров.
Сколько можно заработать блоггингом. Доход ютуб-блогера зависит от популярности канала. Зарабатывать можно от 5000 руб до 5 000 000 руб. в месяц.
Изучите курсы по блогингу в этой подборке. На них вас научат профессионально вести блог и зарабатывать на нём
Заработок на рекламе на собственном сайте
Чтобы размещать баннеры на своём сайте и зарабатывать на ней, вы должны наполнить его интересным контентом: статьями, видеороликами и фотографиями. Это необходимо, чтобы его видели поисковые системы яндекс и гугл, а посетители читали с интересом и проводили на сайте как можно больше времени.
Способы заработка на рекламе на собственном сайте:
- Баннерная реклама. Это способ заработка, когда вы предлагаете свою площадку для размещения промо объявлений. Баннер — это своего рода виртуальный плакат. Вы сами решаете, сколько баннеров будет на вашем сайте и сколько будет стоить рекламное место.
- Продажа ссылок. Вы предлагаете брендам и компаниям разместить ссылки на их ресурсы на вашей площадке. Ссылки вписываются в статью, которая по тематике схожа с продвигаемым товаром. Если у вас на сайте есть статья про самостоятельный ремонт бытовой техники. В ней вы можете дать ссылку на сервисные центры, которые заказали у вас такую рекламу.
- Рекламные статьи на заказ . Вы можете писать или размещать уже готовые статьи на вашем сайте. Допустим, у вас сайт на юридическую тематику, и одну из статей о конкретной юридической компании, с которой есть договорённости по поводу рекламы, вы размещаете за деньги.
- Тизерная реклама. Это инструмент, когда для привлечения внимания используются специальные тизеры, то есть шокирующие элементы, которые удивляют, интригуют и заставляют нажать на картинку или подпись. Кричащие заголовки о селебрити — примеры такой тизерной рекламы. Вы можете размещать тизеры на разные темы, но увлекаться ими не стоит: сайт становится похожим на площадку со спамом.
Сколько можно зарабатывать на собственном сайте. На сайте с посещаемостью 3000 посетителей в месяц можно заработать около 9000 руб. в месяц.
ТОП-6 онлайн-курсов по созданию сайтов — подборка для тех, кто хочет сделать себе полноценный сайт и зарабатывать на нём
Партнёрские ссылки
Зарабатывать на партнёрских ссылках могут владельцы сайтов и блогов. Принцип простой: вы подключаетесь к партнёрской программе бренда и рекламируете его на сайте или в блоге. Люди переходят по ссылке, которую вы им дали, или покупают, а вы получаете процент с каждой продажи. При этом вы можете рекламировать конкретный товар и услугу или компанию в целом.
Для поиска партнёрских программ в интернете и участия в них есть специальные агрегаторы. Среди популярных — AdmitAd. Вы регистрируетесь на платформе, добавляете свой сайт или аккаунт и выбираете программы, в которых хотите поучаствовать. Внимательно читайте условия, в них указывают, каким требованиям должна соответствовать ваша площадка, за что платят деньги и сколько.
Сколько зарабатывают на партнерских ссылках. От 30 до 100 000 руб. в месяц.
Настройка контекстной рекламы
Контекстная реклама — это вид интернет-продвижения, когда объявление показывается на странице сайта или в поисковой выдаче в соответствии с интересами пользователя. Эта информация связана с вашими запросами или тематикой сайта. Если человек интересуется финансами и инвестициями, ему показывают рекламу инвестиционных фондов — это и есть контекстная реклама.
В контекстной рекламе много тонкостей, чтобы быстро всё освоить, нужно много учиться. Начните знакомство с этим направлением с просмотра бесплатных материалов. Для более глубокого погружения в тему, выбирайте курсы от известных онлайн-школ. На них вы научитесь создавать рекламные объявления с высокой конверсией, сможете добавить в портфолио первые кейсы и откликаться на вакансии.
Сколько можно зарабатывать на настройке контекста. Опытный специалист по контексту — это востребованный профессионал. Его зарплата может превышать 100 000 руб. в месяц. Выйти на такой доход можно уже через 6-12 месяцев работы.
Научиться контекстной рекламе вы можете на одном из курсов этой подборки. На каждом курсе эксперты учат работе с промо-объявлениями с нуля, рассказывают, как работать с рекламными кабинетами и анализировать результаты
Настройка таргетированной рекламы
Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях. Он работает в рекламном кабинете: задаёт параметры аудитории, составляет объявление, пополняет рекламный бюджет и выбирает параметры оплаты. Также он анализирует результаты промо-кампании и меняет настройки, если что-то идёт не так: конверсия низкая, фотография не привлекает внимание или текст не отвечает требованиям.
Опытные таргетологи востребованы — они ведут аккаунты компаний в социальных сетях компании, помогают развивать личный бренд блогерам и медийным личностям. Если специалист умеет настраивать объявления так, что они приводят новых подписчиков или увеличивают продажи, за ним выстраивается очередь из заказчиков.
Сколько можно заработать таргетологу. По данным сайта hh.ru, профессиональные таргетологи зарабатывают от 100 000 руб. в месяц.
В подборке «Топ курсов для таргетологов» мы собрали полезные курсы по таргетированной рекламе. После них вы станете универсальным специалистом, который умеет работать в разных социальных сетях
Заработок на арбитраже трафика
Арбитраж трафика — это покупка и перепродажа трафика. Суть работы в следующем: арбитражник регистрируется в партнёрской программе, выбирает товар, который будет продвигать, и рекламодателя. Он договаривается об условиях сотрудничества: оплате, способе перевода заработанных денег и особенностях рекламы.
Сколько можно зарабатывать. Сегодня арбитраж трафика — относительно новое, но востребованное направление. Оно развивается динамично, а опытные специалисты могут заработать 100-500 000 руб. в месяц, по данным сайта hh.ru.
Мы сделали пошаговую инструкцию о том, как зарабатывать на арбитраже трафика. В ней разобрались, как выбирать легальные и перспективные способы, откуда брать трафик и как анализировать эффектность такой рекламы
Подведём итоги
Понять, как зарабатывать на рекламе в интернете, можно, если изучить внимательно все способы. Их немало, и суммы заработка ощутимо разные. Изучите бесплатные материалы: посмотрите видеоуроки, почитайте статьи и выберите одно из направлений рекламы, в котором будете развиваться. Для быстрого старта в профессии пройдите короткие курсы. После их окончания вы сможете достойно зарабатывать уже через 6-12 месяцев.
Источник: checkroi.ru
Как рассчитать рекламный бюджет для существующего и нового бизнеса — простые формулы
Новички в маркетинге часто задаются вопросами о планировании рекламного бюджета на месяц, сезон, на тестирование каналов и т. д. Это и понятно: вопросы о деньгах — это вопросы большой ответственности. Деньги тратятся на рекламу, а реклама должна давать клиентов, чтобы деньги снова появились. Сегодня разберемся, как правильно планировать рекламный бюджет, чтобы продвижение было эффективным.
Мы рассмотрим две ситуации: расчет бюджета для нового бизнеса, который только выходит на рынок, и для бизнеса, который работает давно, но digital-каналы для продвижения ранее не использовал.
От чего зависит бюджет на рекламу
Во всех случаях, бюджеты на рекламу всегда ограничены определенной вилкой. С одной стороны, для каждого канала есть сумма, меньше которой нет смысла вкладывать. Она зависит от тематики бизнеса и самого канала. С другой стороны, собственные ограничения компании: рекламодатель не может вложить все оборотные средства в рекламу, ведь тогда на производство и зарплаты ничего не останется.
Новички обычно берут сумму, которую не жалко, и ищут исполнителя, который соглашается работать с этим бюджетом и обещает максимальный результат. Это неправильный подход — он всегда приводит к излишним тратам и невозможности адекватно планировать бюджет и результаты. Метод можно назвать тупиковым. Мы же не выбираем врача, основываясь на количестве уколов или таблеток, которые нам пропишут?
Увеличивайте рекламный бюджет с постоплатой от eLama
Подключите постоплату для рекламы и в любой момент увеличивайте рекламный бюджет и продажи. Без комиссий и процентов!
Учимся рассчитывать рекламный бюджет для бизнеса с историей
Итак, мы понимаем, что должны подходить к планированию с определенными цифрами — экономическими показателями бизнеса. Давайте их считать. Хорошо, когда есть бизнес-план с четкими показателями, но это признак хорошо сформированного и зрелого предпринимателя. Новички же чаще действуют как романтики и мечтатели: «Хочу свой бизнес, и чтобы он меня кормил, ну а в цифрах разберемся по ходу».
Рассчитываем unit-экономику
Предположим, что бизнес уже работает. Начинаем считать unit-экономику, проще говоря, сколько мы зарабатываем на клиенте после его привлечения. Прежде всего нужно понять, из чего состоит каждая продажа. Например, мы продаем сервировочные доски на кухню, да не простые, а с индивидуальным дизайном из благородных сортов дерева. Дорогой товар, одна доска стоит от 2500 до 5000 рублей.
Нам надо рассчитать средний чек. Это проще сделать в электронных таблицах. Мы будем делать расчеты в этой таблице. Для заполнения таблицы понадобится бизнес-показатели: выручки, расходов на производство, маркетинг, налоги и другие. Рекомендую заполнять ее вместе с руководителем маркетинга в компании или руководителем самой компании.
Таблица работает очень просто — заполняете все желтые ячейки, а в зеленые считаются автоматически.
Такие расчеты не заменят работу экономиста и нормальный бизнес-план, но могут помочь, если в компании нет экономиста и бизнес-плана.
Теперь посчитаем все расходы. Разделим их на три типа: себестоимость (стоимость товаров, расходных материалов, зарплаты исполнителей, аренда, сайт), маркетинговые (любая рекламная деятельность) и налоги. После этого мы можем рассчитать прибыль: нужно из выручки вычесть расходы. Информацию о выручке можно получить в бухгалтерии. Посчитаем прибыль и расходы — суммарные и на каждую продажу.
Складываем расходы, вычитаем их из выручки и делим на количество сделок за расчетный период, например, за полтора месяца.
На примере видим, что в среднем с продажи на расчетный счет приходит 4117 рублей, из которых 2600 рублей уходит на все расходы. Остается 1517 рублей прибыли.
Дальше рассуждаем: если мы будем запускать рекламу, например, в социальных сетях и будем получать продажи по цене 2000 рублей, бизнес будет работать в минус (1517 — 2000 = −483 рубля). Если же продажи будут стоить 1000 рублей, выйдем в плюс (1517 — 1000 = 517 рублей).
Определяем маржинальность
Следующий шаг — определение желаемой маржинальности бизнеса. Например, вы хотите, чтобы маржинальность составляла 7% — это выше банковского вклада и приемлемая маржа для такого бизнеса.
Остаток — это максимальная сумма, которую мы можем потратить на привлечение одной продажи. Будем называть этот показатель стоимостью продажи — CPS (Cost Per Sale).
Работаем с воронкой продаж
Далее нужно построить воронку продаж и определить все шаги этой воронки, чтобы рассчитать промежуточные показатели.
Например, путь клиента может выглядеть так: пользователь заходят на сайт, оставляет заявку, с ним связывается менеджер, консультирует, помогает выбрать дизайн сервировочной доски и отправляет на страницу оплаты. Клиент оплачивает заказ и позже получает товар.
В этой воронке есть несколько узких мест:
- не все клиенты, которые зайдут на сайт оставят заявку;
- не все, оставившие заявку, потом купят.
Посетители должны сконвертироваться в лид, а из лида — в клиента. Первую конверсию можно узнать в системе аналитики (пожалуйста, установите ее на сайт), вторую — например, в отделе продаж или CRM-системе (сервисе управления клиентами, самые популярные в РФ — «Битрикс24», AmoCRM).
CPS умножаем на конверсию из лида в продажу (конверсию менеджера по продажам) и получаем CPL, далее умножаем CPL на конверсию из клика в лид и получаем цену клика (CPC). Для нашего проекта это максимально допустимые стоимости клика и лида, при которых будет достигаться нужная маржинальность.
Отлично, теперь мы знаем, что можем и должны получить, вложив какие-то деньги в рекламу. Далее нам нужен план продаж.
На начальном этапе бизнес-план можно сформировать на основе текущих продаж, увеличивая их на 20–25% в месяц. В нашем примере мы получили за полтора месяца 85 продаж или 56 за месяц. При условии роста продаж на 25%, на следующий месяц можно планировать уже 71 продажу.
Чтобы получить 71 продажу из digital-каналов, надо потратить около 87 000 рублей. Выручка составит 292 000 рублей, а прибыль — около 20 000.
Это простой способ расчета бюджета, который можно выполнить за 5-10 минут, зная лишь существующие показатели продаж и показатели в воронке. Конечно, в зависимости от тематики товаров или услуг, какой-то канал может оказаться выгоднее и приносить продажи дешевле или дороже. Но у вас уже появится ориентир и понимание, что вложив конкретную сумму, вы должны получить определенное количество продаж.
Далее, обратившись к профессионалам в рекламе, можно получить медиаплан, в котором бюджет будет грамотно распределен по разным каналам в зависимости от их эффективности.
Как рассчитать бюджет для нового бизнеса
Что делать, если у вас нет даже этих показателей, например, вы недавно начали вести бизнес или придумали стартап и хотите протестировать его MVP (минимально жизнеспособный продукт)? В таком случае нужно параллельно заняться исследованием похожих или конкурентных проектов и расчетом такой экономики «в вакууме». То есть необходимо составить простой бизнес-план на небольшой период (1-3 месяца).
Исследование поможет понять средние по рынку показатели конверсии, которые затем можно будет использовать для расчетов в уже знакомой таблице.
Чтобы правильно рассчитать бюджет, вы должны думать не о том, сколько денег нужно на рекламу, а сколько необходимо получить продаж с этого канала для стабильного роста бизнеса. Набирая статистику по сезонности, оптимизируя показатели конверсии, себестоимость и прочие расходы, вы сможете делать бизнес стабильнее, а планирование бюджета — более точным и прикладным.
Источник: elama.ru
