Как запустить бизнес на amazon

Многие производители (также мы добавим в эту группу предпринимателей, которые уже продают какой-то продукт в России и СНГ, владеют магазином или интернет-магазином, или распространяют какую-либо продукцию любым другим образом — для удобства объединим все группы под словом «производитель») задумываются о том, чтобы вывести свой продукт на рынок США с целью заработка в долларах. Вполне логично под эту цель подходит Amazon, т.к. это самая крупная площадка по продаже товаров через интернет, но любому производителю нужно понимать, что на Amazon огромное количество нюансов, которые обязательно нужно учитывать при выводе продукта на данную площадку.

К нам постоянно обращаются производители, и абсолютно у всех из них одна и та же ошибка в восприятии продаж на Amazon. Производители думают, что раз их товар хорошо продается в России/СНГ, то и на Amazon его точно будут хорошо покупать, ведь рынок там больше и потенциальные клиенты там более финансово состоятельные. На первый взгляд это так, но на деле это на 100% ошибочное мнение, которое может стоить вам десятки тысяч долларов, если вы не прочитаете данную статью и не примете её к сведению. Итак, переходим к сути.

Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.

Для начала нужно понять, что когда у вас есть какой-то свой товар со своим брендингом или просто уникальный товар, то вы можете продавать его только по стратегии Private Label. Private Label — это стратегия, когда вы всё делаете с нуля: создаете продающее объявление (листинг), фотографии, реклама, отзывы, и т.д., всё нужно делать самому и вкладывать в это деньги.

Это достаточно затратная стратегия, для запуска которой нужно иметь хороший бюджет. Если говорить о классическом запуске по стратегии Private Label (когда мы находим поставщика в Китае и начинаем производить свой товар специально под Amazon), то в этом случае для запуска требуется бюджет минимум 20-30 тысяч долларов.

Если же говорить о запуске вашего собственного товара, который у вас уже есть, то помимо логистики и самого товара вам понадобится как минимум 10 000 долларов и выше. Это бюджет на запуск одного наименования товара. Эта стратегия затратно, т.к. для того, чтобы раскрутить продажи нужно хорошо вкладываться в рекламу, без этого у вас ничего не получится.

Некоторые чудо-эксперты по Amazon рассказывают сказки о том, что вы можете раскрутить свой товар на Amazon вкладывая 100-300 долларов в рекламу в месяц. Это не имеет ничего общего с действительностью. Даже в России на эти суммы невозможно продвинуть какой-либо продукт, чтобы его хорошо покупали, не то что в США на конкурентом рынке Amazon. Мыслите адекватно, и готовьте бюджет 100-300 в день, а не в месяц, на продвижение на первое время.

Так же эта эта стратегия несет в себе постоянные расходы на хранение товара, т.к. товара должно быть много на складах Amazon, чтобы не вылететь из поиска, и приходится платить Amazon за хранение.

Теперь, когда вы понимаете, что для того, чтобы запустить продукт на Amazon, нужен бюджет, нужно понять следующие 2 очень важных нюанса при выводе продукта на Amazon:

Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?

1. Если вы хотите вывести свои продукты на Amazon, то вам нужно проанализировать все свои продукты именно под продажу на Amazon. То есть вам нужно просчитать, имеет ли смысл продавать ваши продукты именно через Amazon.

Пожалуйста, запомните, что продажи в России и продажи на Amazon никак не связаны, и даже если все ваши продукты в России «отрывают с руками», то это никак не влияет на продажи на Amazon. Вам нужно проанализировать каждый продукт на продажу с помощью средств аналитики Amazon, нужно узнать спрос, конкуренцию, просчитать стоимость рекламы, узнать сколько понадобиться вложить в продвижение того или иного продукта, просчитать финансовую модель. Многие ошибочно думают, что проанализировать — это значит просто сравнить цену, и многие руководствуются именно ценой. Например, в России вы продаете свой продукт за 25$ и это верхняя планка рынка, а на Amazon ваш продукт торгуется по 50$, и вы уже представляете, как вы получаете за свой продукт х2 в долларах, но это лишь иллюзия. Если вы не узнаете все-все-все показатели до начала работы, то вы 100% гарантированно потеряете деньги на Amazon.

Например, вы видите что ваш продукт продается дороже чем в России и что продаж больше. А сколько конкурентов в вашей нише на Amazon? А сколько будет размер комиссии Amazon? Сколько вы будете платить за хранение на Amazon? Сколько будет стоить реклама и продвижение продукта на Amazon?

На Amazon бывают ниши, в которых чтобы начать продавать продукт в плюс нужно 100 000 долларов, а бывают ниши, в которых нужно вложить 5 000 долларов в рекламу и вы будете работать в плюс. И если вы не сделаете элементарные действия по проверке вашей ниши, то вы легко нарветесь на большие рекламные затраты. Или без аналитики вы можете попасть на такую нишу, в которой если у вас будет меньше 500 отзывов, то у вас не будут ничего покупать. Чтобы получить 500 отзывов вам нужно будет сделать 1500 выкупов товара с помощью подрядчиков у самого себя, при этом нужно будет платить за трафик, и вы попадете на несколько десятков тысяч долларов, которые вам придется потратить не для того, чтобы работать в плюс, а просто для того, чтобы у вас начали покупать хоть что-то. Нюансов очень много, и их все нужно учесть ПЕРЕД НАЧАЛОМ ВЫВОДА ПРОДУКТА НА AMAZON.

Так же вам нужно просчитать все параметры своего товара. Сколько будет стоить логистика до складов Amazon в США, сколько будут стоить услуги препцентра, сколько будут комиссии Amazon за хранение и доставку вашего товара в зависимости от объема и веса. Нужно обязательно продумать и просчитать рекламу, чтобы понимать, сколько будет стоить вывести ваш продукт на плюсовые продажи.

На практике реальная картина оказывается такова, что наверное 98% всех продуктов, с которыми нам обращаются производители, абсолютно не подходят для продажи на Amazon. Конечно, их можно отправить на склад Amazon и возможно даже будут какие-то продажи, но работать они будут в ОГРОМНЫЙ МИНУС и это видно сразу же. Поэтому, разумно вкладывайте свои деньги. Вам нужно отправить товар на склады Amazon, вложиться в продвижение и маркетинговые материалы, и вам нужно чтобы эти вложения можно было окупить, поэтому нужно выбрать именно тот продукт из вашего ассортимента, который подходит под Amazon.

Многие производители почему-то этого не понимают. Они руководствуются тем, что по их мнению их продукт самый лучший и его обязательно купят. Конечно, это хорошо, что вы любите свой продукт, но в бизнесе на Amazon нужно смотреть только на цифры. Поэтому, если вы не хотите огромных убытков, то просто проанализируйте свои продукты на возможность продаж через Amazon.

2. Теперь второй момент, который нужно понимать. Мы так же видим, что практически все производители, которые обращаются к нам за помощью, имеют неверное представление о том, сколько продуктов нужно запускать на Amazon. Конечно, мы понимаем, что вам нужно сбывать все свои товары, но Amazon — это не та площадка, куда можно загрузить сразу же все.

Если вы хотите начать торговать на Amazon, то вам придется начать с продажи ТОЛЬКО ОДНОГО ПРОДУКТА. Вы бы знали, сколько производителей теряют деньги на том, что бездумно отправляют все свои продукты на Amazon сразу же, и надеются что их будут покупать. НЕ ВЗДУМАЙТЕ ТАК ДЕЛАТЬ. Вы 100% потеряете деньги. Это огромная проблема всех производителей.

Допустим у вас 10 товаров. Вы сделали аналитику и понимаете, что 1 из ваших продуктов зайдет хорошо и будет приносить прогнозируемо 5000$ в месяц, второй продукт будет приносить 3000$ в месяц, с еще 5 разных товаров сложно будет зарабатывать и в лучшем случае товар будет давать вам 500$ чистой прибыли в месяц, а еще 3 товара вообще не подходят для продаж на Amazon, т.к. ниши перегреты конкуренцией, цены низкие, и сам Amazon торгует в этих нишах, и эти 3 продукта каждый будет давать убытки за хранение и рекламу на уровне 4000$ в месяц (вполне реальная сумма за хранение товара и рекламу, если у вас огромная конкуренция и 0 продаж).

Итого, если вы запустили один лучший продукт, то вы можете зарабатывать 5000$ и вы получите самый большой % ROI, т.к. вложения в запуск одного продукта быстрее окупятся. Например, если вы запустите только 2 лучших товара, то будете зарабатывать 8000$ в месяц, но т.к. вложения в запуск уже идут на 2 товара, то скорость окупаемости вложений будет ниже.

Представим, что вы отсеяли только 3 самых плохих товара, и выставили 7 нормальных товаров. Итого ваша прибыль бы увеличилась всего лишь максимум на 20%, по сравнению с запуском 2 лучших товаров, а вложения в запуск увеличились бы в 3 раза, и временные затраты так же бы увеличились в 3 раза, показатель окупаемости вложений ROI сильно бы ухудшился.

А если бы вы запустили все 10 товаров, как хотят большинство производителей, то вы бы работали вообще в минус, т.к. расходы на обслуживание 3 плохих товаров перекрывали бы всю вашу прибыль от хороших товаров. В итоге вы вложили бы очень много (минимум 10 000 долларов + стоимость доставки и самого продукта), потратили бы много сил, и получили бы кучу проблем и убытки. И это еще хороший пример, так как, как правило из 50 товаров у какого-либо поставщика, будет всего 2-3 хороших в лучшем случае, а все остальные будут плохие и минусовые для Amazon. Поэтому выбирайте товары из своего ассортимента специально под Amazon, а не выставляйте все подряд, лишь бы был ассортимент, т.к. это перечеркнет всю вашу работу и вы потеряете огромное количество денег.

Хорошо, допустим вы определились с товаром, и решили, что же вы будете запускать на Amazon из своего ассортимента. А что делать с остальными продуктами? Не запускать их? Как их сбывать в США? Неужели с ними ничего нельзя сделать?

Не торопитесь расстраиваться. Как только вы вывели на Amazon тот продукт, который оптимально подходит для продаж на данной площадке, то во-первых, вы теперь имеете опыт работы на Amazon и можете браться за более сложные продукты, во-вторых, у вас теперь имеется раскрученный аккаунт, и теперь вам будет легче продвинуть следующие продукты за счет алгоритмов Amazon.

То есть вы просто сможете запустить другие более-менее подходящие товары под продажу на Amazon. Ну и в-третьих, вы можете прямо на Amazon зарегистрировать свой бренд (Amazon регистрирует бренды для своих продавцов за сумму около 1200$), и после регистрации бренда (занимает она в США через Amazon всего несколько недель, а не 9-15 месяцев, как в России) вы сможете добавлять свой товарный ассортимент, продвигать вроде бы не подходящие для Amazon товары через свой бренд, и вы сможете делать это выгодно. Так же вы сможете допродавать свои товары своим клиентам, кто покупает ходовые товары, вы сможете работать со своей базой, и так далее. В итоге, вы сможете вывести на Amazon все свои продукты и это будет выгодно.

Этот процесс можно сравнить со стройкой дома. Вы же не строите дом начиная с крыши и стен? Начинать нужно с фундамента, а фундамент в бизнесе на Amazon — это для начала один раскрученный товар, который будет приносить вам прибыль. Выход на рынок США через Amazon для производителя — это не быстрый процесс, и попытки его ускорить обычно ведут к огромным финансовым потерям.

Amazon — это отличная площадка для продаж вашего продукта, если пользоваться ей с умом и понимать, как всё устроено на данном рынке.

Когда к нам обращается производитель, то мы первым делом проводим аудит его товаров на возможность продажи на Amazon. Без подробного аудита вам никто и никогда не скажет, можно ли вообще продавать продукт на Amazon.

Amazon — это динамически развивающийся бизнес, в котором информация может меняться чуть ли не каждый месяц. Администрация сайта старается следить за обновлением актуальной информацией о бизнесе на Amazon в данном блоге, но мы не можем гарантировать, что вся информация данного сайта на 100% актуальна на тот день, когда вы читаете ту или иную статью. Благодарим за понимание.

Политика конфиденциальности

Заработок на Амазон (Amazon): виды и способы получения дохода

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Сегодня мы поговорим о том, как и сколько можно заработать на Амазон.

Всемирная паутина забита сайтами и видеороликами, которые приглашают заработать большие деньги, не выходя из дома. Значительную часть предложений составляет торговля.

Продать или купить через Интернет можно всё что угодно: от ценных бумаг и земельного участка на луне до билетов на концерт и продуктов питания. Главным условием для покупки является наличие требуемой суммы.

Чтобы реально зарабатывать на Интернет-продажах надо иметь коммерческий склад ума и достаточно авантюрный дух.

Торговая платформа Amazon

В Интернете существует много больших и малых торговых сайтов дающих возможность получить прибыль. Среди них сильно выделяется Amazon.com — самый крупный из электронных коммерческих рынков.

Американская торговая платформа Амазон работает в сфере международных Интернет-рынков с 1995 г. Эта компания первой в мире начала использовать всемирную глобальную сеть для привлечения большего количества клиентов.

Сейчас Amazon.com занимается оборотом товаров более 30 категорий от продуктов питания до электроники.

Варианты заработка на Амазоне

Для граждан России получение прибыли на данной платформе возможно следующими способами:

Способ №1. Партнерская программа

Партнерская программа привлекательна тем, что даёт возможность зарабатывать, не выставляя свой товар для продажи.

Для участия в программе необходимо:

• зарегистрироваться на сайте Amazon.com, достоверно указывая всю требуемую информацию;
• скачать для работы плагины WooCommerce Amazon affiliates и WordPress SEO Yoast, что позволит размещать продукты на свои страницы;
• получить индивидуальную партнёрскую ссылку;
• выбрать в каталоге сайта продукт для рекламы;
• подробно ознакомиться с правилами торговой площадки, чтобы выполнить все требования к сайту и тексту рекламы;
• грамотно составить продающий рекламный текст о выбранном товаре;
• на форумах, в социальных сетях и других Интернет-ресурсах разместить рекламную информацию по выбранному продукту, прикрепив к ней полученную ссылку;
• поместить на собственном сайте рекламную информацию с прикреплённой партнёрской ссылкой;
• при продаже изделия с использованием этой ссылки, получить процент от суммы сделки на свой счёт в личном кабинете сайта Амазон.

Выбирать продукт для рекламы надо тщательно. Учитывать его качество, популярность, отзывы, стоимость.

Получение прибыли от создания своего сайта для размещения рекламы имеет свои сложности.

В условиях большой конкуренции трудно будет привлечь покупателей. Необходимо правильно составить запросы, чтобы проявить интерес к сайту большего числа посетителей.

Хорошую прибыль принесёт размещение подобной рекламы на своём готовом раскрученном Интернет-ресурсе, который пользуется спросом у пользователей всемирной паутины.

В итоге доход составит до 10 % от стоимости каждой единицы товара, проданного по предложенным Вами ссылкам.

Способ №2. Реализация товаров на Амазон

Зарабатывать здесь можно продавая не только собственную продукцию, но и товары других производителей.

Данная платформа является самым посещаемым покупателями онлайн-рынком. Несколько миллионов пользователей в день осуществляют покупки на

Amazon.com. Выкладывая свой товар на Амазон не надо заморачиваться рекламой.

Достаточно просто:

• создать на сайте аккаунт;
• изучить рынок потребления, чтобы подобрать для продажи интересную необычную продукцию, пользующуюся большим спросом пользователей сайта;
• подготовить достаточное количество изделий собственного производства;
• или закупить партию нужного товара у поставщика;
• доставить продукцию на склад Амазон;
• выставить от своего имени товар на продажу на сайте Amazon.com;
• без задержек обрабатывать поступающие заявки на покупку товара.

Доставку заказанного товара от склада до покупателя, а так же разрешение спорных ситуаций Амазон осуществляет сам.

В любом из представленных способов надо учитывать жёсткую конкуренцию и большую требовательность Amazon к продавцам.

Работа с поставщиком

Чтобы закупить нужный товар, необходимо выбрать 1-3 лучших поставщиков этой продукции.

Желательно сразу договориться о возможности внести улучшения в продукт. Например, модифицировать его, сменить материал на более подходящий. Обсудить нанесение вашего логотипа на изделие после изменений. Заказать пробную партию товара количеством от 500 до 1000 единиц.

Регистрировать логотип в качестве торговой марки стоит, если продукт действительно пользуется спросом и приносит прибыль 15000-20000 $ в месяц. Это надо сделать, чтобы никто не стал выпускать подобный товар с таким же логотипом. Торговая марка регистрируется в Америке, процесс стоит 2000$.

Язык торговой платформы Amazon

Для облегчения постоянной работы с ресурсом сайта желательно знать английский язык. Это необходимо для грамотного оформления листинга товара и общения с поставщиками.

Торговая платформа так же даёт большое количество инструментов для работы, но без знания языка они не доступны. Можно конечно пользоваться переводчиком Гугл или Яндекс. Правда это будет отнимать много времени и нервов.

Также Вы вправе прибегнуть к услугам человека хорошо знающего английский язык. Но это будет стоить денег.

Версия сайта Амазон на русском языке в виде продающего каталога доступна только для покупателей.

Запускаем продажи

Большое значение имеют отзывы на выставленный продукт. Пользователи сайта при выборе покупки ориентируются по отзывам.

Обычно рассматриваются товары, имеющие не менее 200 комментариев. На страничке только что размещённого товара такая информация отсутствует.

Чтобы получить достаточный минимум оценок представленного изделия надо обратиться в сообщество ревьюеров, например в Facebook. Бесплатно по купонам раздать 200 единиц товара в обмен на честные подробные отзывы.

Найти такие сообщества можно также в Amazon product reviewer. Во избежание блокировки аккаунта необходимо соблюдать правила получения отзывов.

Категорически запрещается:

• оплачивать или как-то компенсировать написанный отзыв;
• самому писать отзывы своего товара;
• раздавать продукцию своим родным и друзьям для получения от них письменной оценки изделия;
• просить ревьюеров написать хороший отзыв или поставить максимальное количество звёздочек;
• предлагать скидки за получение положительной оценки;
• делать заявление в описании изделия, что оно считается бестселлером или лучшим в мире;
• предлагать вернуть назад высланный для написания отзыва товар или оплатить его стоимость;
• высылать несколько единиц одинакового товара одному ревьюеру.

Вам разрешается просить написать честный подробный отзыв о предложенном продукте. Желательно чтобы в тексте было указано, что изделие получено для составления обзора.

Как заработать на Амазоне без вложений

Страницы Интернета пестрят ссылками на предложения заработать, не вкладывая деньги. На Амазон есть несколько вариантов, дающих возможность получать прибыль без предварительного финансирования:

Вариант №1. Это участие в партнёрской программе с использованием своего раскрученного сайта или специально созданного для этого продающего ресурса.

Доход от размещённой на своём ресурсе рекламы будет зависеть от посещаемости сайта и качества рекламного текста. Создание и раскрутка обоих вариантов повлечёт за собой некоторые затраты.

Вариант №2. Реализация на торговой платформе продукции собственного производства.

Чтобы иметь прибыль от продаж, необходимо создать уникальный качественный продукт пользующийся спросом. В данном случае термин «без вложения» является условным, так как на производство продукции всегда затрачиваются определённые средства.

Вариант №3. Размещение рекламной информации на тематических форумах, в соцсетях, личная рассылка.

Как продавать на Амазоне из России физическим лицам

Какие плюсы и минусы реализации товаров через Амазон, что можно продавать и что нужно для того, чтобы продавать на Амазоне из России?

Преимущества и недостатки продажи через Амазон

Amazon – это самая крупная американская транснациональная корпорация в области e-commerce, облачных технологий и вычислений.

Что нужно знать об этой компании:

1. Доля платформы на рынке e-commerce – 50 процентов. Экономисты считают, что при таком охвате рынка компания становится монополистом. Собственно, аналогов Amazon действительно нет.
2. Число ежемесячных уникальных визитов платформы – 1,6 млрд.
3. Компания обслуживает 300 млн человек в разных уголках земного шара.
4. Годовой оборот – 136 млрд долларов США (за 2016 год).

В связи с этим, продажа через Amazon сопряжена с такими преимуществами:

1. Бесплатный горячий трафик. 90% от продаж приходится на товары, которые попали в ТОП выдачи. Если окажетесь там, больше не будет необходимости размышлять над тем, как привлекать людей.
2. Собственный сервис доставки – Fulfillment by Amazon (FBA). Нет необходимости взаимодействовать ни с какими службами доставки, поскольку у Амазона есть собственный сервис, который работает даже лучше.
3. Возможность продажи в любую точку планеты. Главная часть людей, которые приобретают товар, приходится на Соединенные Штаты Америки. Правда, этой страной список не ограничивается. Например, можно продавать товары в Южную Корею, Италию или Австралию.
4. Есть право выбора одного из существующих форматов работы: осуществлять продажу, как частное лицо, открыть свой магазин на базе Амазон либо совмещать.
5. Нет надобности специально создавать сайт, через который бы товары продавались за рубеж. Бюджет этого ресурса составляет несколько десятков тысяч. Это немало, а если заказывать еще услуги перевода, то это еще дополнительные траты. И их можно избежать, если предложить продавать товары или услуги через Amazon.

Правда, недостатки также имеются:

1. Для работы с иностранными покупателями необходимо неплохо владеть английским языком.
2. К продавцам, которые открывают свои интернет-магазины на базе площадки Amazon, предъявляются серьезные требования. В частности, к тем, кто зарегистрировал бизнес-профиль. Необходимо будет давать переводы учредительных документов, которые будут нотариально заверенными, а также ряд иных бумаг.
3. Требовательные покупатели. Причина этого кроется в том, что американцы привыкли к качественным услугам. Если задержать доставку россиянину, он просто чуть-чуть подождет. А американец пойдет на прямой конфликт. А если таких людей много, то рейтинг падает до минимума. И на восстановление репутации в таком случае понадобится немало времени.
4. Высокая конкуренция. Да, рынок сбыта также большое. Правда, конкурировать все равно придется. Регулярно появляются десятки новых интернет-магазинов, часть из которых будут воевать с вами.

С чего начать продажи

Любая продажа не может быть успешной без четкого портрета аудитории и дотошного анализа конкурентов. В целом, данный подход не сильно не имеет сильных отличий от стандартного. Для проведения анализа конкурентов, необходимо отправиться в раздел товаров и выбрать похожий сегмент. В случае организации продаж одежды и обуви, необходимо анализировать тех предпринимателей, которые продают одежду.

Если продаете мебель ручной работы, необходимо изучать соответствующую нишу.

В ходе мониторинга, необходимо учитывать следующие моменты:

1. Цена. Этот критерий выбора – один из самых главных. Здесь все сравнительно легко. Вы должны предложить более привлекательную стоимость. Правда, в некоторых случаях более высокая цена может быть дополнительным плюсом к товару при условии, что она хорошо обоснована. Как правило, повышать цену можно за счет уникальной ценности продукта или дополнительных услуг, которые ее повышают.
2. Скорость доставки. Этот фактор является вторым по значимости, и он тоже очень сильно влияет на то, какое решение будет принимать клиент. Вообще, покупатели не любят ждать. Поэтому чем быстрее осуществляется доставка, тем лучше и для вас, и для них. Правда, на этом поприще вообще нет смысла конкурировать с локальными продавцами, потому что они чисто физически способны быстрее осуществить доставку.
3. Дескрипция товара, дизайн магазина и карточек. Можно взять то, как сделано у лучших продавцов. Но слепо подражать не стоит, необходимо разработать свою «изюминку».

ЦА определяется, учитывая характеристики товара или услуги. Здесь готовые варианты отсутствуют. Так, продукция для детей приобретается семьями с малышами, и сувениры – почти всеми. В свою очередь, спортивный инвентарь подходит для любителей активного отдыха. С молодежью надо взаимодействовать на простом и понятном языке, а для старшего поколения лучше подходит сдержанный и полуофициальный стиль.

Что можно продавать на Amazon?

Если говорить о зарубежных площадках для продажи товаров, то наиболее популярными являются те товары, у которых есть местная изюминка.

В целом, самые продаваемые товары на Амазон из России следующие:

1. Сувениры. Различные матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись пользуются большой популярностью у иностранцев.
2. Товары, которые являются специфичными для конкретного народа.
3. Одежда, в частности, сделанная самостоятельно.
4. Продовольствие и напитки. Правда, нужно учитывать сроки годности.
5. Аксессуары.
6. Мебель.

Но, в целом, можно продавать любые свои товары из России. Возможно также продавать книги на Амазон. Правда, нужно воспользоваться одним лайфхаком, о котором поговорим далее.

Можно ли продавать на Amazon без ИП?

Продавать на Амазон из России физ. лицам можно (даже если они прошли регистрацию в качестве индивидуальных предпринимателей или самозанятых). Физлица могут воспользоваться аккаунтом Individual без требований в части обязательного взноса за работу на этом маркетплейсе.

А вот профессиональные участники каждый месяц должны платить 39,99 долларов. Если же зарегистрировать аккаунт Individual, то необходимо будет лишь уплачивать комиссию в 0,99 долларов с продажи.

Для людей, которые производят хенд-мейд изделия подойдет статус Individual. Также его можно использовать небольшим предпринимателям, а также всеми желающими испытать функционал платформы. Продавцы могут выбирать индивидуальный либо профессиональный планы, выбирая подходящие параметры в персональном кабинете. А теперь приведем пошаговую инструкцию, как продавать на Амазон.

Открытие интернет-магазина на Амазон: пошаговая инструкция

Итак, чтобы начать продавать на Амазон из России, необходимо сразу подключить бизнес-тариф. Если вам кажется, что индивидуального плана достаточно, то это не так. У него серьезно урезанный функционал. Так, запрещено более 40 товаров в месяц.

А бизнес-тариф предоставляет такие дополнительные возможности:

1. Программа доставки от Amazon (FBA). Это очень удобная в использовании вещь: Можно отвезти заказ на один из складов «Амазона», сдать его работникам, и они уже занимаются вопросами доставки. Это убирает конкурентное преимущество иностранных магазинов в виде быстрой доставки.
   Склады для быстрой доставки от Amazon есть почти по всей территории Соединенных Штатов. То есть, при получении заказа у поставщика из Китая необходимо указать в роли адреса доставки один из складов Amazon, который расположен на территории Штатов, и его сразу доставят на место.
   Такой подход еще и дешевле, поскольку нет необходимости доплачивать за доставку в Российскую Федерацию, а потом в штаты.
2. Инструменты гибкой настройки целевой аудитории (таргетинга), а также ряд других маркетинговых инструментов.
3. Возможность получить товарный знак и придумать имя магазина.
4. Минимизация комиссии.
5. Размещение большого числа товаров (листингов). Если индивидуальный план предусматривать максимум 40 листингов, то профессиональный предусматривает возможность разместить уже 250 позиций.

Итак, что требуется для активации бизнес-профиля:

1. Зайти на главную сервиса и выбрать «Sell».
2. Нажать на «Sign Up».
3. Сделатькликпо «Create your Amazon account».
4. Заполнить форму информацией об имени, email. Также надо указать пароль два раза. Делается это для того, чтобы не ввести случайно не ту букву. Система сравнит два пароля, и если они не совпадают, сообщит об этом.
   Написание имени возможно непосредственно по-русски. Требования к паролю также небольшие. Достаточно 6 цифр, нет необходимости использовать разные раскладки, капс-локи, символы, и так далее.

Теперь есть возможность указывать данные о компании. Это случается в несколько этапов, включающих указание адреса организации, данных о кредитной карте, и других данных.

7 шагов, чтобы начать продавать:

1. Главное – для того, чтобы была возможность продавать товары из РФ на Амазоне, необходимо получить EIN номер.
2. Чтобы этого добиться, нет необходимости в наличии какого-либо юридического статуса. Достаточно заполнить форму IRS SS-4.
3. После того, как все будет сделано, на мобильный номер должен прийти код подтверждения.
4. После этого можно приступить к заполнению карточек товара.
5. И затем товар появится на виртуальной витрине, и будет доступным для продажи.
6. Теперь осталось определить цену доставки товара. На сайте есть специальный калькулятор, который позволяет сделать это.
7. Все, теперь товар можно продавать.

Приведем несколько рекомендаций:

1. Внимательно относитесь к вопросам ценообразования. Чтобы не уйти в минус и не испортить рейтинг, необходимо учитывать комиссии сервиса, стоимость доставки, таможенные сборы.
2. Не забывайте о SEO-оптимизации. Всегда в описание товара включайте ключевые фразы и слова.
3. Тщательно изучайте списки запрещенных товаров. Иначе на таможне его не пропустят.
4. Отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это будет дороже, но при этом клиент получит заказ тогда, когда ему нужно.

Возможные трудности

Даже если предприниматель выполняет все правила, которые ему нужно, могут возникнуть определенные сложности в начале продаж.

К таковым относят:

1. Неправильный выбор ключевых слов в описании. Как следствие, пользователи не смогут найти ваш товар в поиске. Чтобы не допустить таких ситуаций, рекомендуется давать вычитывать тексты товарных карточек англоязычным переводчикам.
2. Товар не попадает на 1-2 страницы результатов поиска. Как правило, дальше второй страницы пользователи не идут. Также необходимо использовать все возможные маркетинговые инструменты, такие как отзывы, ключевые слова, улучшение собственного рейтинга, раздача купонов. Их применять обязательно. В ином случае, конкуренты не упустят возможность их использовать, и вы не заработаете.
3. Отказ в приеме продукции на склад Амазон. Причины могут отличаться, но в конечном итоге поставщик может тоже отказаться забирать товар без дополнительной оплаты. Поэтому рекомендуется выбирать опытных поставщиков, и договариваться об условиях возврата на берегу.
4. Отказ в верификации личности, на которую зарегистрирован аккаунт. Если у вас отсутствует недвижимость, а вы живете на незарегистрированной съемной квартире, то высока вероятность, что паспортные данные не утвердят. Амазон не доверяет тем, кто оставляет мало юридических и финансовых «следов» в обществе.

Ну и первые продажи могут не быть настолько успешными, как ожидалось. Поэтому нужно изучать статистику, анализировать конкурентов, экспериментировать. Только тогда можно получить такой доход, который будет окупать все потраченные ресурсы.

Как видим, нет ничего сложного в том, чтобы торговать на Амазоне из России.

Источник: makplace.ru