Как запустить бизнес по продаже одежды

11% от всех магазинов на платформе ADVANTSHOP составляют магазины одежды. Поэтому мы знаем, с какими трудностями они сталкиваются в работе и как их можно быстро решить. Здесь мы расскажем о пунктах, которые полезно знать на старте.

Этап № 1. Определитесь с концепцией магазина

Ключ к ней — целевая аудитория.

Если вы планируете продавать одежду собственного производства, вы уже на этапе идеи для нового платья или брюк видите своего будущего клиента. Если же вы собираетесь закупаться у поставщиков, тогда вам придется придумать этот образ и исходя из него подбирать одежду в каталог на сайт. Определиться с ним важно ещё и потому, что вся дальнейшая стратегия бизнеса: от настроек рекламы в соцсетях до способов доставки — будет завязана на вашей ЦА.

Для формирования такого образа ЦА ответьте на вопросы:

• какой образ жизни ведет ваш клиент? Он домосед или странствует по городам и странам? Он постоянно ходит пешком или личный автомобиль — его второй дом?
• какой у него социальный статус? Это рядовой специалист или менеджер высшего звена, которым надо соблюдать строгий деловой дресс-код? Или вовсе богемный художник, которому важен необычный крой и расцветки?
• каким он хочет предстать перед своими друзьями и коллегами? Он хочет бросить вызов обществу своим внешним видом или наоборот не привлекать к себе излишнее внимание?
• что он ценит в одежде? Яркий цвет? Удобный крой? Обилие карманов?
• ему нравится обилие аксессуаров или он может обойтись вообще без них?
• какой у него достаток? Сколько он готов платить за одежду?
• сколько ему лет?
• какого он пола (мужчины и женщины разного возраста, как правило, предпочитают разные фасоны и стили в одежде)
• где он проживает? В городской или сельской местности? Какой там климат (на юге России пуховики для арктической зимы вряд ли подойдут, как и тонкие меховые жилетки на Севере)?

БИЗНЕС НА ШМОТКАХ | Как открыть прибыльный магазин одежды [шоурум]

Этот же список вопросов можно прогнать и в случае с детской одеждой. В первые годы жизни детей именно родители определяют то, во что будет одеваться их чадо. А одевать они его будут в зависимости от своих представлений о мире, вкуса в одежде и заработка.

На старте мы рекомендуем выбрать более узкую нишу, например, продавать только одежду для детей или женскую одежду для дома + нижнее белье. С таким ассортиментом легче стартовать за счет более сфокусированного продвижения. Когда у вас появится прибыль, вы уже сможете добавить новые позиции, в том числе для другой ЦА, и тестировать их продажи.

Кроме того, неплохой доход могут приносить магазины одежды с такой специализацией:

1. Магазины школьной формы. Хотя она строго соблюдается не во всех школах, большинство школ по-прежнему предпочитает, чтобы она была хоть в каком-то виде. Дети, как мы знаем, растут быстро, так что клиент может стать постоянным на годы вперед.
2. Магазины спецодежды. Они, как правило, рассчитаны на клиентов из B2B-сегмента, на закупки госучреждений, но и обычные студенты-биологи будут рады прикупить там халат для лабораторных работ.
3. Магазины спортивной и туристической одежды. Её покупают и те, кто хочет носить комфортную одежду, и профессиональные спортсмены, тренеры. Это две разных ЦА, у них разные интересы и образ жизни, но одна и та же потребность в удобстве движений. Этим можно пользоваться во время продвижения магазина.

Этап № 2. Выберите источник ассортимента

Первое, что приходит на ум, — одежда собственного пошива.

Из плюсов. Она автоматически означает, что у вас будет уникальный ассортимент, даже если модели будут базовыми. Первое время можно даже не организовывать швейный цех — швеи могут работать из дома. На такую одежду можно легко делать большую наценку.

Из минусов. Вы должны разбираться в швейном производстве, иначе ваш дизайнер и закройщик перегрызут друг друга, а швеи не смогут реализовать все задумки в нужные сроки. К тому же стартовать с собственным пошивом более затратно и долго.

Самый быстрый путь — работать с поставщиками по схеме прямой доставки или дропшиппинга. В этом случае вы не закупаете товары, можете даже не иметь своего склада. Когда покупатель приобретает у вас какой-либо товар, и полученной суммы вы оплачиваете оптовую цену и иногда, в зависимости от договорённости, расходы на доставку поставщику. Всей дальнейшей доставкой занимается поставщик, а вы существуете и развиваетесь на разницу между розничной ценой и оплатой поставщику.

Из плюсов. Это действительно самый быстрый путь начать продажи, поскольку вам не нужно заботиться о поставке товаров и их размещений. Вы не тратитесь на склад и его обслуживание, не думаете о том, как реализовать излишки, а сосредотачиваетесь только на продвижении магазина. Кроме того, если поставщик крупный, вы можете сразу охватить больше регионов и продавать по всей России.

Из минусов. Конечный успех будет сильно зависеть от добросовестности вашего поставщика. Ведь клиент не знает, что доставкой занимаетесь не вы, и если с ней или с товаром будут проблемы, все претензии полетят в вашу сторону. Улаживать такие конфликты, оформлять возврат дольше и тяжелее.

Ещё один вариант — это закупки на свой склад.

Из плюсов. Вы сами выбираете ассортимент, вам легче менять поставщиков или работать сразу с несколькими из них. Вы контролируете все операции от завоза до доставки покупателю.

Из минусов. Как и в случае с дропшиппингом, вы автоматически получаете неуникальный товар, но вдобавок к нему — затраты на его хранение и логистику. Это делает процесс запуска более дорогим и более долгим.

Как найти поставщика:

• самый очевидный вариант — погуглить. Вводите запросы типа «[предмет одежды] оптом», и перед вашими глазами предстанет длинный список компаний. Советуем просмотреть как минимум две страницы ссылок и не останавливать свой выбор на первых ссылках. Чем больше вы предоставите себе выбор, тем больше вероятность, что вы найдёте более интересные модели в свой каталог.
• обратитесь напрямую к производителям, особенно если вы точно знаете, чью одежду хотите продавать. У некоторых из них есть ограничения, от скольких единиц товара они начинают сотрудничество, возможно, вам для первых продаж это количество покажется слишком большим, но попробовать договориться стоит.
• сходите на специализированные выставки поставщиков и производств. Живой контакт на выставках по-прежнему работает.

Этап № 3. Выберите способ доставки товара

Своя доставка — это круто. В этом случае вы контролируете отгрузку товара и её передачу клиенту на каждом этапе, легче улаживаете спорные ситуации. Прямо на месте ваши работники доставки могут просить отзыв о работе с магазином у ваших клиентов. Но все это для начинающего интернет-магазина очень дорого и слишком ответственно. Оставьте эту идею на перспективу, лучше воспользуйтесь другими вариантами.

Первый — работа со сторонними службами доставки. В этом случае компания предоставляет вам свои услуги за небольшие комиссионные отчисления с продажи, а вы не заморачиваетесь с персоналом. Но по этой причине будьте готовы к проблемам с задержкой товара, его порче во время перевозки и т.д.

Второй — доставка почтой, в частности Почтой России. Как ни крути, у неё самое больше покрытие по всей стране, и для её сотрудников доставить ваш товар даже в крошечную деревню легче, чем всем другим курьерским службам. Но, увы, проблемы с ней не меняются год от года: гигантские очереди в пунктах выдачи, потери посылок, иногда очень долгое время доставки.

Третий — это доставка по схеме дропшиппинга, которую мы рассматривали выше.

Этап № 4. Создайте интернет-магазин и загрузите товары

Здесь всё как и в предыдущих случаях. Все индивидуальные, кастомные сайты стоят в разы дороже, чем готовые решения. Покупать готовый сайт магазина от предыдущего владельца тоже можно, но такие сделки несут большие риски, поскольку вы никогда не сможете быть до конца уверенным, что вам передали абсолютно все права, а сам бизнес, который стоит за этим сайтом, не был убыточным, не имеет долгов или неприятных репутационных историй.

Новичку, который только начинает свой путь в продажах, мы советуем приберечь средства и начать с готовых решений. Они, как правило, уже оптимизированы под продажу конкретной категории товаров, с ними легче запуститься, но главное — на них легче понять, что такое онлайн-продажи и как в них всё устроено. У нас в ADVANTSHOP есть несколько таких шаблонов интернет-магазина.

Этап № 5. Продумайте, как вы будете привлекать трафик на свой сайт

Ваш интернет-магазин останется просто красивым сайтом, пока в него не придут ваши клиенты. Сейчас их источники выглядят следующим образом:

• поисковая выдача
• контекстная реклама
• социальные сети
• блог-платформы
• СМИ (особенно через нативную рекламу)
• видеохостинги и т.д.

Как привлекать целевую аудиторию с этих каналов и чем она отличается, мы разбирали в этом материале «Как привлечь покупателей в интернет-магазин».

Главное, помните: только в начале пути дорога кажется непреодолимой. Но когда вы на ней оказываетесь, вы уже просто идёте вперёд к конечной точке. Так и с открытием интернет-магазина. Решение каждой из этих задач — это маленький шаг к вашей конечной цели построить свой бизнес в интернете, а чем больше таких шагов, тем ближе ваша цель. Посмотрите примеры интернет-магазинов одежды и обуви и вдохновитесь на создание своего!

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Источник: www.advantshop.net

Как открыть магазин одежды

• 10.07.2017

Одежда – это товар, без которого не обходится ни один современный человек, ни одна семья, вне зависимости от уровня дохода и социального статуса. Любой одежде свойственно изнашиваться и устаревать в плане модных тенденций. При этом люди все активнее ориентируются на моду, ищут новые стили. Поэтому бизнес-идея магазина будет достаточно прибыльной.

В этой статье мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля, выгодно ли это занятие, какие плюсы и минусы есть, с чего начать. Также нами будет приведена пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды.

Форматы работы

Существует несколько форматов магазинов одежды:

• Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).
• Секонд-хенды (продажа б/у одежды).
• Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
• Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
• Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
• Интернет-магазины.

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.

Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.

Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения. Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.

Достоинства и недостатки

• Широкая целевая аудитория.
• Возможность выбрать один из сегментов ЦА.
• Возможность выбора отдельной категории одежды (спортивная, костюмы и т.д.).
• Достаточно высокая наценка (особенно если открыть брендовый бутик по франшизе), правильно организовать бизнес-процессы и саму торговлю.
• Продажа одежды может осуществляться как офлайн, так и онлайн. А также в обоих форматах одновременно.

• Высокий уровень конкуренции на рынке.
• Тренды в моде быстро меняются, соответственно, закупки достаточно быстро устаревают, требуется распродажа по сниженной цене.

Алгоритм действий

1. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
2. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
3. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
4. Поиск помещения и ремонт.
5. Поиск поставщиков и заключение договоров.
6. Разработка стартовой рекламной кампании.
7. Набор и обучение персонала.
8. Открытие магазина.
9. Расширение рекламной кампании.
10. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.

Регистрация бизнеса

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.

Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.

У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется. Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.

Что потребуется для открытия магазина

Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории. Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв. м. Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс. рублей.

Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещения

Очень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение. Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке. Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина. Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель. Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.

Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к. от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.

Маркетинг и реклама

Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая. Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков. Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.

Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина. Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.

Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.

В итоге

Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода. На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно. Важно сформировать актуальный ассортимент и не спешить с крупными закупками коллекций в стартовом периоде, иначе существует риск больших объемов залежавшегося товара.

Источник: zhazhda.biz

Бизнес по продаже одежды — старт, планирование, концепции

Бизнес по продаже одежды – едва ли не самый прибыльный во всех странах мира. Вещи для носки не долговечны, да и модные тенденции ежегодно обновляются. Эти и многие другие факторы увеличивают спрос людей на покупку одежды. Так почему бы не сделать из этого бизнес? Рассмотрим все детали старта и ведения данного предприятия.

Бизнес по продаже одежды – с чего начать

Чтобы начать бизнес по продаже одежды, следует определиться с целевой аудиторией и выбрать формат реализации товара. Существует две концепции ведения бизнеса – это продажа мужской, женской и детской одежды/продажа товаров эконом класса, среднего класса и «люкса». В свою очередь, изделия для носки классифицируются на домашние, спортивные, повседневные, праздничные, деловые, рабочие, демисезонные, летние, зимние и т.д.

Реализация товара осуществляется как:

• Розничная продажа одежды – изделия выставляются в торговой точке, которые потребитель покупает напрямую у продавца. Прибыль розничного магазина по продаже одежды зависит от месторасположения торгового зала, уровня клиентского обслуживания, количества товарных позиций, технологии размещения товара, качества изделий;
• Оптовая продажа – оптовый сбыт товаров для розничных магазинов, которые закупают товар партиями, а далее как поставщики сбывают продукцию в розничные магазины. Для бизнеса по оптовой реализации вещей понадобится складское помещение, специализированное оборудование, договор с поставщиками, штат сотрудников, разрешительные документы;
• Продажа в интернет-магазине – организация и ведение бизнеса в онлайн режиме частным и оптовым покупателям. Основное условие организации интернет магазина – это создание максимально комфортных условий для покупателя, чтобы он хотел снова возвращаться к этому магазину. Для запуска интернет-магазина по продаже одежды необходимо создать сайт с хостингом и доменом, оформить юридическое лицо, организовать службу доставки купленных товаров покупателям;
• Продажа одежды по франшизе – владелец торговой точки получает права на продажу одежды под брендовым именем. Для выбора франчайзера определяется ценовой сегмент магазина одежды, рентабельность франчайзера, проводится анализ конкурентов, определяются способы возвращения не проданного товара, анализируется стратегия франчайзера. Стоимость франшизы на продажу одежды зачастую высокая. К примеру, импортные торговые марки могут установить плату в размере сотен тысяч долларов.

Как открыть бизнес по продаже одежды

С чего начинается открытие магазина одежды? В первую очередь, с составления бизнес-плана по продаже изделий для носки. После этого бизнес регистрируется в формате ООО или ИП. Затем владелец предприятия ищет торговую точку, где будет реализовываться продукция. Необходимо отыскать проходимое место, с большим потоком людей каждый день.

Выгодно открывать магазины в торговых центрах, в отдельных магазинах на оживленных улицах. Также на продаваемость одежды в определенном месте влияет целевая аудитория. Например, возле университетов и студенческих городков актуальным будет магазин молодежной одежды.

Помещение, где будет храниться и продаваться одежда, отдельно покупается или арендуется (аренда оплачивается на несколько месяцев вперед). Учитываются коммунальные услуги – вода, электроэнергия, отопление. Не стоит забывать о найме продавцов, которым нужно вручать ежемесячную зарплату. Налоги, закупка оборудования по уходу за вещами также включаются в общую смету.

Площадь торговой площадки зависит от вида продаваемой одежды. К примеру, для реализации секонд-хенд продукции иногда открываются огромные павильоны. Для реализации исключительно деловой одежды понадобится небольшое помещение. После организации магазина начинается поиск поставщиков и персонала, закупается оборудование. Поставщиками зачастую являются оптовые компании, которые можно найти по объявлениям.

Немаловажную роль в старте бизнеса играет реклама. Отчасти, она влияет на рентабельность предприятия. Запуск рекламы осуществляется через СМИ, социальные сети, ведеохостинги, партнерские программы и т.д.

Бизнес план по продаже одежды – ключевые моменты

Готовый бизнес-план по продаже одежды должен полностью раскрывать детализацию собственного дела. Здесь прописываются цели предприятия, его основная аудитория, анализ внешней и внутренней среды, выбор ассортимента, анализ рынка, анализ конкурентов. В финансовой части документа присутствуют данные о ёмкости рынка, инвестициях в основные и оборотные средства, образовании цен, доходе и сроке окупаемости. Также в бизнес-плане магазина одежды рассчитывается точка безубыточности, которая исходит из ежемесячных расходов.

Как подсчитать точку безубыточности в бизнес-плане:

• Учесть расходы на аренду торгового зала;
• Заработную плату для персонала;
• Квитанции за коммунальные услуги;
• Продвижение/рекламу;
• Подоходный налог, налог по упрощенной системе страхования;
• Получение сертификатов качества на товары, лицензии, торгового патента;
• Получение разрешений на помещение (с проверками от СЭС и пожарной службы);
• Стоимость ассортимента.

Подсчитав сумму вышеуказанных показателей, можно определить процентный эквивалент розничной наценки. Успешный магазин по продаже одежды имеет наценку в размере 80-200%. Проект начинает окупаться в том случае, если чистая прибыль покрывает все затраты на его открытие.

Бизнес по продаже женской одежды

Это высокодоходный и красивый бизнес, с высокой маржинальностью. Даже при оптовой продаже женских футболок можно остаться с весомой прибылью, поскольку женская аудитория наиболее часто покупает вещи. И в самом деле, в любом городе мира больше магазинов, ориентированных на женщин. Доказано, что шопинг – лучшее лекарство от стресса, так что приятное занятие можно совместить с пользой для себя, открыв собственный магазин.

Какие особенности имеет фэшн-бизнес, нацеленный на прекрасную половину человечества? Первое, что мы рассмотрим – это его плюсы:

• Высокая доходность;
• Широкий ассортимент;
• Огромный выбор поставщиков из разных стран мира;
• Возможность постоянного общения с людьми;
• Владелец модного магазина всегда будет в курсе последних тенденций моды.

Минусы, которые остаются за магазинами женской одежды:

• Быстрая смена модных тенденций – сезонные коллекции постоянно обновляются, и «устаревшие» дизайны необходимо как-то реализовать. Иногда это приводит к убыткам, т.к. распродать оставшиеся вещи можно только по скидкам;
• Высокая конкуренция;
• Высокие затраты на рекламу;
• Поиск и обучение персонала, который бы по максимуму отвечал требованиям прихотливых покупателей.

Бизнес по продаже детской одежды

Рынок детских товаров – привлекательный сектор в торговле. Предприниматель может заработать на продаже детской одежды даже в кризисные времена, поскольку рентабельность бизнеса высокая. Концепция базируется на особенностях мышления взрослых людей, которые часто считают – экономить на детях нельзя.

Популярность магазина детской одежды во многом зависит от авторитета магазина или бренда. Поэтому не редко в городах можно увидеть франчайзинговые точки продаж детских изделий. Также на уровень дохода влияет качество продукции, подтвержденное сертификатами, коммуникативные навыки продавца, уровень обслуживания в торговой точке, широкий ассортимент, разноплановая ценовая политика.

Товары в магазине детской одежды разделяют по нескольким принципам:

• Разделение по полу – для мальчиков и девочек;
• Разделение по возрасту – для малышей, для детей от 1 до 3 лет, и т.д.;
• Разделение по группе товаров – верхняя одежда; кофты и рубашки; спортивные костюмы; ползунки, боди, конверты и т.д.

В наше время работает огромное количество производителей детских вещей, которые готовы к сотрудничеству даже с небольшими магазинами. На начальных этапах бизнеса можно закупать часто покупаемые товары. Позже выбираются наиболее рентабельные изделия, которые закупаются и продаются на постоянной основе.

Как открыть магазин одежды, видео:

Источник: investyb.com