Китайское интернет-пространство огромное по своим масштабам и абсолютно чуждое для западного интернет-пользователя. Мы знаем про WeChat, что это самый популярный (и ужасный с точки зрения западного юзабилити) мессенджер в Китае, еще знаем, что это не столько мессенджер, сколько целая экосистема со встроенными приложениями и собственным платежным сервисом. Знаем, что поисковик Baidu — это аналог заблокированного в Китае Google и даже слышали про сервис короткометражных видео Douyin (TikTok на Западе), с которого началась деградация наших подростков, но частенько путаем его со стриминговой платформой Douyu, где китайцы на камеру едят лапшу. Но даже таких поверхностных знаний может быть достаточно для того, чтобы превратить китайца в потребителя вашего производства (лукавим, еще вам понадобится кто-то со знанием китайского языка).
- подготовка инфраструктуры
- запуск кампании с привлечением первых лидов
ПОДГОТОВКА ИНФРАСТРУКТУРЫ
Подготовка инфраструктуры — это адаптация вашего бизнеса к восприятию китайской аудиторией. Прежде всего, речь идет о вашем веб-сайте — можно обойтись без красно-золотых драконов и панд. Достаточно качественной локализации и перевода на китайский язык. Диалекты не имеют никакого значения, если мы говорим об иероглифике — упрощенной или традиционной. Упрощенная система письменности распространяется на весь материковый Китай и понятна для жителей Гонконга, Тайваня и даже Тибета, независимо от вашего таргетинга.
Как начать бизнес с Китаем. Товарный бизнес. Товарка
Видеоконтент
Если на вашем сайте представлен видеоконтент, содержащий ссылку на YouTube, то посетители из Китая его попросту не смогут воспроизвести из-за действия файрвола. Исходники стоит перезалить на китайские видеохостинги, например, Youku или Tudou с копированием фрейм-тегов. Таким образом, посетители вашего сайта смогут получить беспрепятственный доступ к просмотру.
Интеграция с китайскими Social Media
Адаптация должна быть не только языковая. Китайские социальные сети, это важнейший канал коммуникации с вашей целевой аудиторией, и здесь на помощь вам придет WeChat, который закрывает как минимум два вопроса: 1) службу поддержки и 2) трансляцию новостного контента.
При всем разнообразии интерфейса WeChat, самые оптимальные способы обработки входящих запросов от пользователей — это создание группы или сервисного аккаунта. Сгенерированные QR-коды размещаются на китайской версии вашего сайта.
Основное отличие между группами и сервисными аккаунтами в WeChat заключается в их функционале.
Группа создается между зарегистрированными пользователями с назначением администратора, который может обрабатывать все сообщения в группе и делать контент-посевы. Каждую неделю для группы генерируется новый QR-код, который нужно перезаливать на сайт (требования разработчика Tencent). В противном случае, пользователь не сможет вступить в вашу группу.
групповые чаты в WeChat
С сервисным аккаунтом дела обстоят иначе — аккаунты могут быть зарегистрированы как на китайские, так и на зарубежные юридические лица. Для регистрации необходимо предоставление уставных документов компании и основная информация о владельце бизнеса. Преимущество сервисного аккаунта состоит в расширенных опциях для его администрирования, напоминающим Telegram-каналы.
Как я оказался в Китае без денег и создал бизнес. Как найти свое дело в Китае
При сканировании QR-кода посетитель попадает на страницу вашего проекта внутри WeChat и может подписаться на новостную рассылку, отправить сообщение администратору, прокомментировать публикацию. Сервисный аккаунт администрируется только через десктоп и позволяет настраивать параметры таргетинга для рассылки новостных уведомлений. Каждая публикация в аккаунте — это отдельная страница в WeChat, которая легко индексируется в поисковой выдаче и выглядит как полноценная статья с графическим изображением, темой, заголовком и текстом.
В отличии от группы, QR-коды для подписных аккаунтов статичны и не требуют обновления.
Официальный аккаунт Starbucks
Сервис микроблогов WeiBo — аналог заблокированного в Китае Twitter или Instagram* со схожим функционалом. Все новостные обновления, изображения и видео могут транслироваться в ваш официальный WeiBo аккаунт. Ваши китайские подписчики могут оставлять комментарии, лайки и делать репосты публикуемого вами контента. Больше того, Weibo предлагает встроенные инструменты для продвижения ваших постов через количественный охват релевантной аудитории и рекомендации.
Профильный аккаунт в WeiBo
В сравнении с практичностью WeChat, сервис микроблогов WeiBo — это больше имиджевая история, направленная на популяризацию бренда, где нашедший вас пользователь может перейти к вам на сайт, подписаться на WeChat-обновления и задать необходимые вопросы.
Это тот самый необходимый минимум, который потребуется для адаптации вашего проекта к привлечению китайского потребителя.
ЗАПУСК КАМПАНИИ
На этапе тестирования нет необходимости собирать топовых паблишеров, проплачивать продающие статьи и ждать клиентского потока. Вместо этого есть множество ресурсов, на которых вы можете найти вашу целевую аудиторию и размещаться бесплатно.
Тематические форумы и блоги
В Китае можно найти форумы и блоги на любой самый деликатный вкус — ЗОЖ, туризм, криптовалюты и детское питание, это все в открытом доступе для создания собственных веток с описанием вашего продукта или сервиса, где главное — не словить бан.
Самый легкий способ найти нужный ресурс — поиск в Baidu по ключевым словам. Как правило, первая страница поисковой выдачи будет содержать сайты с нужной вам тематикой. Baidu может проиндексировать информационные ресурсы со своими внутренними форумами, где вы можете залогиниться, создать ветку и запустить посевы. Возможно, кто-то ведет персональный блог, релевантный вашей теме, и вы можете зафлудить ветку активной ссылкой на ваш сайт, QR-кодом WeChat, страницей в WeiBo или даже ссылкой на ваш блог в этом же ресурсе.
Информационные порталы
Такие гиганты как Sohu.com и Toutiao.com (аналог нашего Яндекс.Дзен) имеют сумасшедший трафик и предлагают создать персональную страницу, где вы можете начать публиковать собственные статьи. В случае с Toutiao.com, который ранжирует ленту рекомендаций с помощью алгоритмов нейронных сетей, можно охватить максимум целевой аудитории.
Информационные порталы Sohu и Toutiao
Да, кстати, как не словить бан?
Даже если вы не букмекер, онлайн-казино или краудфандинг, ваш материал может быть классифицирован как “рекламный” или “пропагандистский” и заблокирован администрацией ресурса. Скрытые рекламные статьи, нейтральные на первый взгляд, могут остаться незаметными для модератора.
Если вас сразу блокируют после первой же публикации, то нужно заменять активные ссылки на некликабельные. В случае повторной блокировки пишется гневное письмо администратору для выяснения обстоятельств. Часто вам могут пойти на встречу, указать на причины блокировки и одобрить публикацию после внесения правок. Мы неоднократно сталкивались с подобными случаями и закрывали все вопросы через администрацию ресурса.
Сервисы Baidu
Еще пара сервисов с бесплатной регистрацией, которые повысят индексацию вашего сайта в поисковой выдаче Baidu, это Baidu Zhidao и Baidu Tieba.
Сервисы Baidu Zhidao и Baidu Tieba
Baidu Zhidao — сервис “вопрос-ответ” (аналогичный нашему “Ответы Mail.ru”). Вы можете самостоятельно ответить на свой же вопрос, дав полную детализацию. Выглядит не так глупо, когда ваш ответ начинают комментировать, задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим продуктом или сервисом.
Baidu Tieba — сервис персональных блогов, где вы можете создать свою фирменную страницу и транслировать новости вашей компании, отслеживать комментарии и отвечать на вопросы пользователей сервиса.
Zhidao и Tieba — это встроенные сервисы крупнейшего китайского поисковика Baidu, поэтому при хорошей частоте упоминаний, вы так или иначе окажетесь в поисковой выдаче.
Продвижение в WeChat
Самый дешевый способ продвижения в WeChat — это тематические группы. Вы можете найти группы, релевантные вашей тематике и делать регулярные контент-посевы, содержащие ссылку на ваш сайт, QR-код вашей группы или подписного аккаунта. У каждой WeChat-группы есть ограничение по количеству пользователей до 500 человек, но таких групп могут быть десятки и сотни, поэтому прежде чем вас заблокирует администратор группы, вы успеете проверить заинтересованность китайских пользователей в ваших услугах. Если появляется обратная связь, ваша группа в WeChat начинает наполняться и поступают первые вопросы, то это верный признак того, что нужно срочно мириться с администратором и договариваться о публикациях в его группе на коммерческой основе. Часто у нескольких групп схожей тематики может быть один администратор, поэтому выгоднее всего договариваться о публикации сразу во всех группах.
К примеру, когда мы запускали кампанию для одного туристического сервиса, то собрали список из десятка групп, посвященных туризму в России — достопримечательности, маршруты, проживание и др. У всех групп был один администратор, который предложил также рекламу в своем блоге и на туристическом форуме за вменяемые юани и с общим охватом в десятки тысяч человек.
Лидеры мнений
Продвижение через китайских блогеров и интернет-селебрити, это не для бедных. Но из-за насыщенности рынка можно выбить хорошие условия и договориться с микроблогерами (до 50 тыс подписчиков) и очень вовлеченной аудиторией. Яркий тому пример — интернет-стримеры. Рекламная интеграция у стримера с аудиторией до 100 тыс человек может быть эффективнее, чем у другого стримера со схожей тематикой и полумиллионным охватом. Такие стримеры усерднее продают и более гибкие на дополнительные условия.
Как быть с контекстной рекламой?
Контекстная реклама доступна как китайским, так и зарубежным резидентам. Рекламные сети Baidu или Tencent (аналоги Yandex.Директ или Google Ads) требуют для регистрации предоставление уставных документов на компанию, а также персональную информацию о владельце бизнеса. Вы можете запустить сколько угодно рекламных кампаний с уникальными объявлениями, но все они должны содержать ссылку на один и тот же сайт.
Вы можете договориться с местными Trading Desk, которые также взаимодействуют с китайскими RTB системами, но для входа с вас потребуют слишком высокие депозиты, которые на этапе тестирования вашей рекламной кампании в Китае попросту не нужны — мы же про бюджетный маркетинг.
Подводя итоги
Вышеперечисленные инструменты могут быть полезны на этапе изучения рынка китайского потребителя и тестирования вашего продукта или сервиса.
Ваши основные расходы:
- адаптация сайта на китайский язык (перевод и локализация)
- комьюнити-менеджер со знанием китайского языка
- время (самый ценный ресурс)
При сроке кампании от 1-го до 3-х месяцев вы сможете определить наверняка потенциал вашего бизнеса и заинтересованность в нем китайского потребителя.
Нельзя выходить на китайский рынок “срочно”, это нужно делать постепенно.
*Запрещен на территории РФ
Похожие статьи
- Как привлекать инвестиции от китайцев в недвижимость
- Привлечение туристов из Китая — онлайн, без смс и регистрации
- Как принимать онлайн-платежи от китайцев в России
- Как делать эффективный маркетинг в Китае и не слить рекламный бюджет
- Сравнение китайских платежных систем
Источник: as-pacific.com
Полное руководство о том, как начать бизнес в Китае
Китай считается одним из крупнейших и развивающихся рынков в мире.
Как иностранному инвестору начать бизнес в Китае нелегко, учитывая разницу в политике, языке, культуре и т.д.
Эта статья станет предпринимателей в плане важных моментов, которые они должны рассмотреть или понять, прежде чем официально начать свой бизнес или инвестировать в Китай.
- 1 Поймите, нужно ли вам создавать компанию в Китае
- 2 Создание юридического лица в Китае
- 3 Полностью иностранное предприятие (WFOE / WOFE)
- 4 Представительство (RO)
- 5 Документы, необходимые для создания WFOE
- 6 Начало бизнеса в Китае без создания юридического лица
- 7 Понимание практики найма в Китае
- 8 Подписывайте письменный трудовой договор
- 9 Стоимость найма сотрудников в Китае
- 9.1 Обязательные льготы, социальное страхование и жилищный фонд
- 9.2 Национальные праздники
- 9.3 Ежегодные отпуска
- 9.4 Испытательные сроки
- 14.1 Удерживаемый налог
- 14.2 Налог на потребление — налог на добавленную стоимость (НДС)
- 14.3 Налог на бизнес
Поймите, нужно ли вам создавать компанию в Китае
Создание компании в Китае является довольно сложным и трудоемким процессом, поскольку оно включает в себя множество формальных документов, на оформление которых у иностранных инвесторов могут уйти месяцы.
Даже после создания предпринимателям необходимо своевременно заполнять все налоговые декларации, чтобы обеспечить соблюдение законодательства.
Таким образом, создание и ведение корпоративной деятельности в Китае — это непростая задача. Многие иностранные инвесторы привлекают местного поставщика услуг, который может помочь им в создании компании, а также в решении вопросов налогообложения и бухгалтерского учета, поскольку они не знакомы с местной политикой.
С одной стороны, создание компании — дело непростое, с другой стороны, закрытие компании сопряжено с еще большими сложностями, чем открытие.
Многие иностранные инвесторы могут подумать о закрытии компании уже через несколько месяцев работы из-за убытков компании, но закрыть бизнес в Китае не так просто, как прекратить все операции и бросить компанию.
Поэтому иностранные инвесторы должны тщательно обдумать, действительно ли им нужна компания, созданная в Китае, для начала бизнеса или нет.
Прежде чем выбрать юридическую структуру, следует подумать о различных существующих альтернативах.
На начальном этапе, когда вы просто хотите протестировать китайский рынок для проведения маркетинговых исследований, наём сотрудников через местное агентство PEO/EOR в Китае без необходимости создания юридического лица является наиболее экономически эффективным методом выхода на рынок.
Если вы заинтересованы в прямых продажах своей продукции в Китае, вы можете рассмотреть возможность создания компании в этой стране.
Создание юридического лица в Китае
Приняв решение об учреждении юридического лица в Китае, вы должны понимать различные юридические структуры, которые существуют для ведения вашего бизнеса в Китае.
Ниже перечислены 5 типов юридических лиц в Китае:
- Полностью принадлежащее иностранное предприятие (WFOE)
- Представительство (RO)
- Договорное или кооперативное совместное предприятие (CJV)
- Акционерное совместное предприятие (EJV)
- Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE).
Среди всех типов предприятий WFOE и RO являются наиболее популярными среди иностранных предпринимателей благодаря гибкости и простоте операций, которые они обеспечивают.
Ниже рассмотрим детали и рекомендации по этим двум типам предприятий.
Полностью иностранное предприятие (WFOE / WOFE)
Полностью иностранное предприятие — это компания с ограниченной ответственностью с иностранными инвестициями, которая имеет законное право осуществлять все операции, аналогичные операциям обычной компании. WFOE более выгодно, чем RO, благодаря своей хорошо организованной структуре, возможности расширения и гибкости. WFOE более выгодно, поскольку позволяет выставлять счета, открывать банковские счета, обращаться за лицензиями на импорт и экспорт, участвовать в финансировании, нанимать сотрудников и т.д.
Представительство (RO)
Представительство служит основной цели продвижения на рынке и поддержания связей для иностранных инвесторов в Китае. Конкретные функции РО включают обмен технологиями, исследование целевого рынка, продвижение продукции, оказание помощи зарубежным материнским компаниям для работы в континентальном Китае, а также оперативный характер деловых связей.
Однако РО не имеет собственных юридических прав и не обладает полными экономическими функциями для ведения коммерческой деятельности. РО в Китае не имеет права подписывать контракты с клиентами или поставщиками от своего имени, нанимать персонал напрямую, открывать аккредитивный счет в банке, запрашивать квалификацию общего налогоплательщика и подавать заявку на получение независимой лицензии на импорт/экспорт.
Что касается найма персонала, РО должна привлечь лицензированное кадровое агентство для найма китайских работников в рамках услуг по отправке рабочей силы. Что касается экспатов, то зарубежная материнская компания может направить экспатов, работающих в РО, в качестве главных представителей.
Документы, необходимые для создания WFOE
Ниже приведены документы, необходимые для создания WFOE в Китае:
- Регистрационная информация: Включая список предлагаемых китайских имен, зарегистрированный капитал, зарегистрированный адрес, сфера деятельности, акционеры.
- Заверенные нотариальные документы для бизнес-лицензии инвестора
- Переведенные заверенные нотариальные документы для бизнес-лицензии инвестора
- Паспорт законного представителя
- Паспорт финансового менеджера
- Паспорт супервайзера
- Паспорт контактного лица
- Паспорт контролера инвестора
Начало бизнеса в Китае без создания юридического лица
Как уже упоминалось ранее, иностранные инвесторы также могут выбрать ведение бизнеса в Китае без создания WFOE или RO на начальном этапе выхода на китайский рынок.
В этом случае компании могут нанять сотрудников через службу PEO/EOR для проведения маркетинговых исследований, маркетинга, помощи в продажах или помощи клиентам своего зарубежного подразделения.
Это экономически эффективный и разумный способ для иностранных инвесторов выйти на рынок Китая на начальном этапе.
Через агентства PEO/EOR сотрудники нанимаются и управляются от имени компании. И всё, от начисления заработной платы, составления контрактов и юридических вопросов, обрабатывается этими агентствами, чтобы иностранные компании могли получить доступ и протестировать рынок гибким и полностью соответствующим требованиям образом.
Хотя создание юридических лиц в Китае может потребовать много времени и инвестиций, решения по отправке рабочей силы и PEO являются лучшими альтернативами и наиболее популярными вариантами для найма местных сотрудников в Китае, поскольку они требуют минимальных затрат и гибкого процесса найма.
После нескольких месяцев успешной работы в Китае по этой модели иностранные компании могут выбрать создание WFOE в Китае; или они могут покинуть китайский рынок, уволив этих сотрудников через кадровое агентство, если они считают, что бизнес не сможет выжить на рынке.
Поскольку и прием на работу, и увольнение осуществляется кадровым агентством, иностранным компаниям становится очень удобно не только выходить на китайский рынок, но и, при необходимости, покидать его.
Понимание практики найма в Китае
Независимо от того, решили ли вы открыть компанию в Китае или нанять сотрудников через кадровое агентство, вы должны понимать некоторые важные правила найма в Китае, чтобы обеспечить соответствие вашего найма местным нормам.
Ниже перечислены некоторые важные моменты, которые должны понимать иностранные работодатели.
Подписывайте письменный трудовой договор
Когда речь идет о найме работников в Китае, на первом месте стоит трудовой договор, который должен быть составлен в письменной форме и своевременно подписан с каждым работником.
Трудовой договор должен содержать нижеуказанную информацию. В случае с работником-экспатриантом рекомендуется, чтобы договор был составлен на двух языках (английском и китайском):
- Дата подписания контракта/время действия контракта;
- Зарегистрированное название работодателя, юридический адрес, данные его законного представителя или руководителя и подпись;
- Имя работника, постоянный и временный адрес, данные действительного удостоверения личности и подпись;
- Срок/сроки действия трудового договора, описание работы, испытательный срок и место работы;
Рабочее время, ежедневные перерывы, рабочие дни, ежегодные праздники;
- Компенсации и льготы работника;
Стоимость найма сотрудников в Китае
Очень важно понимать, сколько вам нужно заплатить за наем сотрудника в Китае. Как представлено ниже, структура ваших ежемесячных расходов на наем сотрудников должна быть предельно ясной и четкой.
Обязательные льготы, социальное страхование и жилищный фонд
Стоимость найма работника в Китае обычно может увеличиться на 35-40 процентов по сравнению с его брутто-зарплатой из-за обязательных льгот.
Система социального обеспечения в Китае состоит из 5 обязательных программ страхования (пенсионный фонд, медицинское страхование, страхование от производственных травм, страхование от безработицы и страхование материнства) + жилищный фонд (только для китайских работников).
В Китае политика отчислений на обязательное страхование очень сложна, каждая провинция и город имеют свою собственную политику и базу отчислений.
HR-компании, особенно иностранные, должны четко знать и быть в курсе местной политики, где работает их компания.
Закон о социальном обеспечении в Китае был принят центральным правительством, но его администрирование и конкретные детали регулируются местными властями.
Например, для каждого пособия ставки и база взносов работников и работодателей различаются в зависимости от местной юрисдикции и подвергаются ежегодным изменениям и реформам.
Национальные праздники
Работники имеют право на праздничные дни, указанные в приведенной ниже таблице, и работодатель должен придерживаться того же.
В настоящее время в Китае ежегодно отмечается семь официальных государственных праздников. Подробные периоды праздников корректируются каждый год.
Ежегодные отпуска
Хотя большинство из этих отпусков являются обязательными, работодатель всегда имеет право предоставить дополнительные отпуска или каникулы в соответствии с политикой компании.
Однако работодатель должен знать, что как только это будет зафиксировано в политике компании посредством надлежащей процедуры, указанные дополнительные отпуска или другие льготы станут обязательными.
Ниже приведены ежегодные отпуска в зависимости от периода работы сотрудника:
- Совокупный рабочий стаж 1-10 лет: 5 дней ежегодного оплачиваемого отпуска
- Совокупный рабочий стаж 10-20 лет: 10 дней ежегодного оплачиваемого отпуска
- Совокупный рабочий стаж более 20 лет: 15 дней ежегодного оплачиваемого отпуска
Испытательные сроки
Если срок трудового договора составляет не менее 3 месяцев, но менее 1 года, испытательный срок не может превышать 1 месяца.
Если срок трудового договора составляет не менее 1 года, но менее 3 лет, испытательный срок не может превышать 2 месяцев.
Если срок трудового договора составляет не менее 3 лет или является нефиксированным, испытательный срок не может превышать 6 месяцев.
Работодатель может установить только один испытательный срок для одного работника. Испытательный срок не может быть установлен в трудовом договоре, основанном на проекте, или в трудовом договоре со сроком менее трех месяцев.
Можно ли нанимать экспатов для работы в Китае?
Экспаты могут легально работать в Китае только после получения разрешения на работу и вида на жительство.
Согласно новой политике выдачи разрешений на работу в Китае, разрешение на работу каждого легально работающего иностранца в Китае подразделяется на тип A, тип B или тип C в соответствии с новой системой оценки, основанной на баллах таланта.
Эта новая система оценивает различные аспекты кандидата, такие как образование, знание китайского языка, зарплата в Китае, стаж работы в Китае и т.д.
Регистрация товарного знака в Китае
Регистрация товарного знака в Китае является ключевым юридическим шагом для иностранных компаний, поскольку Китай признает товарные знаки, зарегистрированные в своей собственной юрисдикции.
В отсутствие регистрации товарного знака в Китае компания может проиграть иски о нарушении авторских прав, независимо от того, насколько легально она продавала товары в других странах под тем же брендом.
Наличие товарного знака защищает бизнес от контрафакторов и поддельных поставщиков.
Определение товарного знака в Китае
Товарный знак используется для идентификации конкретного использования товаров или услуг, что позволяет потребителям отличать товары от товаров других производителей на рынке.
Для получения права на регистрацию товарного знака в Китае должны быть соблюдены следующие аспекты:
- Знак должен быть легальным и не должен представлять собой название/флаг государства или какой-либо международной организации;
- Он должен быть отличительным от других;
- Он должен отличаться от характера услуг и товаров и поэтому не может быть функциональным;
- Он должен быть доступен для регистрации в онлайн-базе данных, по которой можно найти все существующие товарные знаки.
Шаги для регистрации товарного знака в Китае
Ниже перечислены шаги, которые необходимо выполнить для процесса регистрации:
- Подача заявки в Китайское бюро торговых марок (CTMO) или через Всемирную организацию интеллектуальной собственности (ВОИС);
- Выбор подкласса товара и подкласса услуги, поскольку в международной классификации товаров и услуг Китая классы разделены на подклассы. Это позволяет регистрировать один и тот же товарный знак разными компаниями в каждом подклассе, если они не являются сходными;
- Регистрация товарного знака китайскими иероглифами, так как товарный знак иностранных компаний на их родном языке не защитит их от нарушения прав в Китае.
Различные налоги, с которыми сталкиваются WFOE в Китае
Налоговая система Китая для иностранных компаний не является простой и часто подвергается изменениям.
Но для любой компании, работающей в Китае, очень важно ее понимать — как для лучшего планирования бизнеса в стране, так и для соблюдения требований законодательства.
Существует два основных вида налогов, которые применяются к компаниям, ведущим бизнес в Китае:
- Налоги, связанные с доходом/прибылью компании, включая корпоративный подоходный налог и налог у источника;
- Налоги, связанные с продажами/оборотом, включая НДС, налог на потребление, гербовый налог и налог на недвижимость.
Налог на бизнес в Китае и ставка налога в Китае
Китайский налог на бизнес или корпоративный подоходный налог (CIT) применяется ко всем компаниям в Китае.
Он взимается с прибыли компании по ставке 25%. В настоящее время CIT применяется одинаково ко всем компаниям.
CIT рассчитывается по методу начисления, то есть доходы и расходы учитываются в момент их получения/расходования.
Он рассчитывается и уплачивается ежемесячно или ежеквартально (в течение 15 дней после окончания периода), а затем ежегодно выверяется в рамках аудита компании по итогам года. В это время выплачивается дополнительный налог или предоставляется возврат в случае необходимости.
Удерживаемый налог
Налог у источника (НУ) применяется к выплатам доходов, полученных в Китае, предприятиям-нерезидентам.
При таких выплатах налог должен быть «удержан» перед перечислением. В настоящее время ставка налога у источника составляет 10%, но имейте в виду, что это общее снижение по сравнению с более высокой ставкой в 20%, и в будущем она может измениться.
Налог на потребление — налог на добавленную стоимость (НДС)
Налог на добавленную стоимость (НДС) применяется как налог на потребление, основанный на проценте от суммы выставленного счета на продажу товаров и услуг в Китае.
В Китае существует важное различие между тем, зарегистрирована ли компания в качестве плательщика общего НДС или мелкого.
Критерии для этого основаны на годовом налогооблагаемом объеме продаж, но часто бывают случаи, когда небольшой компании лучше зарегистрироваться в качестве общего плательщика.
Налог на бизнес
В последние годы в Китае произошли значительные изменения в системе НДС.
В прошлом существовал ряд различных ставок для разных областей, а также отдельный налог на бизнес, применяемый для некоторых видов доходов от услуг.
Постепенно эти системы были упрощены и объединены, в результате чего с июля 2017 года по всей стране действует новая система НДС, предусматривающая три различных уровня НДС — 6, 11 и 17 процентов.
Заключение
Прежде чем начать бизнес в Китае, проведите как можно больше исследований, ознакомьтесь с культурой, языком и деловой практикой Китая, а также наймите надежного местного поставщика услуг для обеспечения соответствия вашей деятельности в Китае.
В GMA Agency мы поможем вам пройти все этапы, необходимые для открытия бизнеса в Китае, проанализируем вашу экономическую ситуацию и определим наилучшие варианты ведения бизнеса в КНР.
Источник: marketingtochina.ru
Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной
История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.
Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.
Риски мошенничества
С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.
Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 – 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.
Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.
Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.
Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре.
У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.
Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.
Читайте договор
При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.
В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.
То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.
Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.
Как не стать жертвой
Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.
Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.
В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.
Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.
Вход через Гонконг
Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.
Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.
Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.
Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.
Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.
Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.
Источник: www.forbes.ru
