Два года назад Юлия Лопаницына продала автомобиль и квартиру, приобрела ткани, несколько швейных машин и начала производить качественную школьную одежду под брендом Chadolini. За это время она зарегистрировала торговую марку, изучила все формы господдержки, перевезла производство в другой город и начала планировать новые направления. О том, как открыть производственный стартап без единого кредита, заинтересовано ли государство в подобном малом бизнесе и почему Дальний Восток устал от Китая, Юлия Лопаницына рассказала порталу DK.ru.
Юлия Лопаницына, предприниматель из Екатеринбурга, основатель бренда школьной формы и одежды для детей Chadolini . Все коллекции бренда отшиваются на собственном производстве полного цикла. Компания сотрудничает с оптовыми ритейлерами, интернет-магазинами (Wildberries, Mamsy и др.) и напрямую со школами. Несколько лет подряд компания входит в топ-5 лучших производителей школьной формы (по версии Минпромторга РФ). Продукция Chadolini отмечена знаком «100 лучших товаров России».
Производство одежды, как бизнес. Производство детской одежды. Бизнес идеи.
С расчётом на собственные силы
Началось всё со школьной формы. «У меня был опыт работы в компаниях, которые занимались производством детской одежды, — говорит Юлия. — И когда я анализировала этот рынок, выяснилось, что существует огромное несоответствие цены и качества в сегменте школьной формы. Кризис 2014-го только усугубил ситуацию».
Идея Юлии была следующая: российская школьная одежда может быть стильной и качественной, более того, она может быть намного лучше европейской, потому что там чаще всего представлена китайская продукция. Под эту идею сразу и подстраивались.
Юлия продала квартиру, автомобиль, всё, что было заработано до этого. Сняла помещение, купила первые швейные машины.
«Как правило, когда начинающие предприниматели открывают новый цех, они покупают самое дешёвое оборудование и начинают отшивать простые модели. Мы же сразу, помимо стандартных машин, покупали оборудование, которое позволит производить одежду с более сложной обработкой. Разница в цене существенная. Если, скажем, обычные прямострочные машины и оверлоки стоят от 30 до 50 тысяч рублей, то машина, делающая потайную строчку, обойдётся в 85 тысяч, а с программным управлением — в 90 тысяч рублей».
Первый цех Chadoloni был в Среднеуральске: небольшое и неудобное пространство в 200 квадратных метров, где даже раскройный стол невозможно было поставить. Когда заказов стало много, стали искать более удобное помещение. Нашли его в Екатеринбурге, в цехах Верх-Исетского металлургического завода.
«Арендная ставка сопоставима, а площадь в два раза больше: 460 квадратных метров обходятся в 290 рублей за 1 «квадрат» в месяц, — говорит Юлия. — Это дало существенную оптимизацию за счёт сокращения транспортных расходов: раньше приходилось оплачивать доставку сырья, постоянные поездки дизайнеров и конструкторов на производство».
Всю выручку направляли на зарплату, закуп сырья и покупку нового оборудования, то есть реинвестировали в бизнес.
В октябре Юлия Лопаницына получила грант в 300 тысяч рублей от Свердловского фонда поддержки предпринимательства. «Конечно, деньги небольшие — у нас месячный фонд оплаты труда больше, но на эти деньги мы купили профессиональную закрепочную машину — она нужна для установки закрепок на джинсы, брюки и т.п. Просто так из оборотных средств такую сумму мы бы не смогли выделить».
Сейчас в цехе фабрики обустроено 36 посадочных рабочих мест, ещё две линии планируется запустить в этом году. Работают 20 швей, управляющая производством, технолог, закройщик и кладовщик, общая численность вместе с сотрудниками офиса — 32 человека.
Расширение и сбыт
Поскольку школьная форма подразумевает сезонный спрос, в «Чадолини» помимо неё отшивают повседневные трикотажные изделия для детей. Всего в год выходит четыре коллекции. Сначала дизайнер отрисовывает модели, потом отшиваются образцы, их презентуют потенциальным клиентам (байерам – закупщикам коллекций), чтобы понять, какие модели будут востребованы.
Основные заказчики одежды «Чадолини» — интернет-магазины Wildberries и Mamsy. Плюс ряд оптовых компаний. Есть свой интернет-магазин, но клиентов с него Юлия старается переадресовывать на Wildberries: логистика доставки, работа с возвратами у них уже хорошо отработаны, и обработка одного заказа обходится гораздо дешевле. Но и в целом, как выяснилось, свой интернет-магазин — удовольствие недешёвое. «Поскольку наш сегмент высококонкурентный, а торговая марка не слишком известна, в рекламу надо вкладываться. Нужен бюджет хотя бы 300 тысяч рублей в месяц, чтобы продажи достигли плановых показателей».
Юлия объясняет, откуда в структуре сбыта взялись глобальные агрегаторы: «До 2014 года, когда евро и доллар были другими, мелкие и крупные оптовики процветали. Когда начался кризис, покупатели ушли в более низкий ценовой сегмент, и у оптовых клиентов обнаружилась перезатарка. В итоге, когда мы запустили свою марку, самыми востребованными оказались агрегаторы: Wildberries, Mamsy и Ozon, потому что они предлагают выгодные условия и для покупателей, и для производителей. В нашей тяжёлой реальности с ними надёжнее, они, по крайней мере, всегда платят и выполняют обязательства».
Удивительно, но основная розница у Chadolini — это совсем не Урал, а центральные регионы (45% продаж), и, как ни странно, Дальний Восток. Особенно там востребована школьная форма: «Видимо, они так устали от Китая, что уже созрели на то, чтобы получать качественный российский продукт».
А клиенты из Екатеринбурга — это, в основном, родители школьников. «Отдельная сложная тема», — вздыхает Юлия. — Сначала нужно обзвонить школы, потом представить коллекции на родительских собраниях. В конце марта наступает горячая пора: момент, когда родители определяются, где будут закупать форму. Сотрудники фабрики замеряют каждого ребёнка, определяют стандартные размеры и после этого заказ уходит в работу».
«Одно дело — работать с оптовым клиентом, который закажет минимум на 50 тысяч рублей, другое — взаимодействовать с двадцатью родителями. Даже если 19 человек останутся довольны, всегда найдется один, который перебьёт все положительные отзывы. Временные затраты аналогичные, а финансовые — несопоставимы», — говорит глава Chadolini.
Но без этого канала наладить сбыт школьной формы невозможно, потому что стандартные школьные базары для «Чадолини» не подходят. «Все школьные базары работают с деш`вым ассортиментом из Китая и Турции. Мы просто не можем с ними конкурировать, потому что, помимо зарабатывания денег, у нас есть идея — шить красиво, качественно и из натуральных тканей. У нас не такая известная марка, чтобы нас покупали по высокой цене, как известные бренды».
Как говорит Юлия, в период школьных базаров стандартная китайская форма стоит в два раза дешевле, чем форма «Чадолини». Но бывает, что покупателя отпугивает не высокая цена, а наоборот: «Как-то к нам приезжали представители одного очень крупного брендового магазина, они хотели бы брать нашу одежду, их всё устраивает, кроме цены. Вот стоил бы наш костюм 10 тысяч рублей, они бы его взяли, а за 4 тысячи — не хотят».
Господдержка не для маленьких
Трикотаж для повседневной одежды «Чадолини» закупает у турецких фабрик, а для школьной формы — у российских комбинатов, в основном, у Свердловского камвольного. «Мы пробовали работать с другими производителями, но честно скажу — на нашем камвольном комбинате качество ткани намного выше», — говорит Юлия.
Второй год компания подаёт заявку в Министерство промышленности и торговли России на получение субсидии: специально для производителей школьной формы Минпром разработал программу, по которой субсидирует стоимость полушерстяных тканей. Без субсидии ткань стоит 600 рублей погонный метро, а с субсидией – вдвое дешевле.
Это, кстати, одна из мер господдержки, которая действительно может помочь небольшому производственному предприятию, говорит Юлия. Потому что всё остальное к этому сектору никак не относится. Так, разрекламированную субсидию на обновление оборудования могут получить лишь швейные производства с оборотом от 100 млн. рублей в год, а стоимость проекта должна составлять не менее 50 млн. рублей. «Это не малое производство, это очень хорошая фабрика минимум на 500 сотрудников», — оценивает Юлия.
В сентябре 2016 года Юлия съездила в Москву на выставку «Детская мода». Оказалось, это полезно для расширения клиентуры. Так, после выставки у «Чадолини» появились клиенты, размещающие на фабрике заказы на услуги пошива. Это неплохое подспорье, т.к. не нужно тратиться на сырьё и разработку коллекций.
Но при этом возникают другие факторы риска: могут появляться вопросы и заминки в процессе кроя и изготовления «чужих» изделий, на которые нужно быстро реагировать. Кроме того, нужно соблюдать баланс между собственными изделиями и сторонними заказами.
Семейный бизнес
Юлия начинала своё дело в одиночку, муж Илья занимался своим бизнесом — он является владельцем «Первой оценочной компании». «Но когда он увидел, что пошив одежды может приносить прибыль, — тоже подключился, — смеётся Юлия. — Кроме того, его утомило, что, приходя домой, ни о чём другом, кроме «Чадолини», я говорить не могла».
Теперь супруги посвящают компании около 12 часов в день и вместе обсуждают производственные дела. Это с учётом того, что их собственному ребёнку — всего полгода.
Чёткого распределения обязанностей нет, но за текущие вопросы — с производством, клиентами, заказчиками — отвечает Юлия, а Илья занимается крупными клиентами, следит за тем, чтобы всегда были необходимые финансовые ресурсы, и продумывает стратегию. В частности, всерьёз просчитывает, как скоро можно будет запустить франшизу по продаже изделий под маркой Chadolini: «Наша задача — открыть около ста розничных магазинов в перспективе трёх-пяти лет. Это обеспечит поток клиентов, поддержит бренд и загрузит производство. Кроме того, постоянная прямая связь с клиентами позволит тиражировать только реально востребованные модели».
Юлия уточняет: с учётом текущей ситуации один магазин, возможно, будет открыт до конца этого года.
Дорогая сертификация
Самая болезненная тема для микро-производителей — сертификация. «Вот мы — небольшой бизнес, наш школьный костюм стоит 3 тысячи рублей. А сертификат обошелся нам в 293 тысячи рублей! Это полгода времени и бесконечные тесты в Роспотребнадзоре на безопасность, разрушение ткани, устойчивость красителя и т.п. Мы честно выдержали все эти испытания, потратив время и деньги.
При этом для того, чтобы продавать здесь китайскую одежду, вообще не проблема получить сертификат! Он стоит всего 70 тысяч рублей, совершенно официально. Получается, для местного производителя, который всё готов честно показать, и цена, и условия совсем другие, чем для иностранного поставщика. Разве реально начать своё дело при таких ценах? Вот бы государству хотя бы на первом этапе поддержать производителя, так нет, у нас всё делается для облегчения жизни тем, кто завозит продукцию из Турции и Китая», — рассуждает Илья Лопаницын.
Кстати, сертификация в Европе — не в пример проще. Нормы по гигроскопичности, воздухопроницаемости, другим характеристикам намного ниже, чем у нас. Наш производитель страдает от наследия Советского Союза — именно советские стандарты до сих пор применяются в легпроме.
Ближайшие планы Юлии Лопаницыной — обустроить вторую и третью швейные линии и купить оборудование для пошива курток и пальто. Это по соотношению затрат и прибыли самый выгодный сегмент. С запуском линии верхней одежды сезонный фактор перестанет играть важную роль в жизни фабрики, загрузка будет круглогодичной. Плюс Юлия хочет попробовать шить школьные рюкзаки — на них сейчас большой спрос.
За два года Лопаницыны вложили в свой проект около 5 млн.рублей. На безубыточность фабрика пока не вышла — потому что владельцы постоянно покупают новое оборудование. Но к концу 2017 года, надеется Юлия, затраты полностью будут покрыты и фабрика начнет приносить прибыль.
«Когда мы станем большими, — мечтает Юлия, — то помимо одежды будем развивать направление качественной детской косметики отечественного производства».
Источник: biz360.ru
Как создать детский бренд с миллионными оборотами в небольшом городке
Декрет — самое время запускать свой фешен-бренд! В 2015 году Анна Богданова сшила свой первый вигвам для детской комнаты, а сегодня в ассортименте бренда « Дом на Дереве » — детская и family look одежда, аксессуары, предметы интерьера для детской комнаты. Сегодня у марки два собственных производства, 265 тысяч подписчиков в инстаграме и команда из 30 человек. Анна рассказала в интервью, как построить успешный бренд с нуля со стартовым капиталом в 10 000 ₽ и почему маленький город — не проблема.
Анна Богданова
Об идее для бренда
Я всегда любила создавать, поэтому интересовалась модой и дизайном, психологией и архитектурой. Это особая магия — видеть, как твоя задумка превращается в материю.
Ещё в 2008 году я шила женскую одежду и свадебные платья на заказ как дизайнер-модельер. Архитектурное образование — это хорошая база. Важно знать, чего ты хочешь от жизни, как хочешь проявиться. Я выбрала моду и чувствовала экспертность в этой сфере. Женщины, с которыми я работала, всегда уходили довольными.
Потом родилась дочь, я узнала про инстаграм, моя картина мира расширилась.
Дети во многом определили мою деятельность. В инстаграме я увидела, как другие мамы в декрете делают интересные проекты. Вдохновившись, в 2015 году я решила попробовать подобное сама. Мне понравилась идея с вигвамами для детской комнаты. Помню, как в детстве я просила родителей сымитировать подобие шатра и повесить мне шторку у кровати, но мою просьбу не выполнили.
Я решила воплотить эту задумку, и идея выстрелила: начали приходить заказы. Сейчас шатёр — неотъемлемая часть нашей марки.
Мне нравится помогать людям, решать проблемы мам, которые размышляют над нарядом для своего годовалого малыша или не знают, как оформить детскую комнату.
Начинать всегда страшно. Но стоит приступить к работе, как страх уходит и сменяется интересов: ты решаешь задачи одну за другой.
В своем деле крайне важно визуализировать свой проект и пробовать! Я сшила первый вигвам, второй, третий. Они быстро продавались, поэтому марка начала приносить прибыль с первого дня. Спрос на мою продукцию и послужил триггером для создания детского бренда.
Первые шаги с бюджетом в 10 000 ₽
Дом на дереве я создала без стартового капитала. В первую мастерскую в 2015 году я привезла свою швейную машинку, оверлок, гладильную доску и стол-тумбу для закроя. Аренда составляла 10 тысяч рублей в месяц — вот и весь капитал.
Как открыть магазин детской одежды?
Магазин детской одежды – это объект торговли, который занимается реализацией одежды для детей любого возраста: от 0 до 15 лет. Прекрасный вариант, чтоб начать маленький бизнес в своем городе. Разберемся, что нужно для открытия своего магазина детской одежды, какие документы, нормы и требования к помещению рекомендуется исполнять.
Инструкция по открытию магазина детской одежды.
Перспектива развития
Демографическая обстановка в России с каждым годом становится всё лучше и лучше. Вот уже последние двенадцать лет темпы роста новорождённых набирают обороты. Статистические данные говорят сами за себя. В сравнении с 2000 годом число младенцев увеличилось почти в 1,5 раза. В 2012 году на свет появилось 1,87 миллиона человек.
Опираясь на эти факты, можно с уверенностью сказать, что перспектива развития и открытия магазинов детской одежды является одной из самых приоритетных.
Контингент покупателей и местоположение магазина
Прежде чем открыть магазин детской одежды, необходимо определиться кто, когда, где и зачем будет приходить в магазин. Это 90% успеха развития и процветания торговой точки. Необходимо определить контингент покупателей и местоположение магазина.
Большая площадь магазина несёт в себе дополнительное бремя по ассортиментному наполнению магазина, по оплате аренды. Большой выбор товаров не всегда является залогом успеха и процветания бизнеса. А с увеличением площади помещения, пропорционально увеличивается коммерческий риск и необходимость в больших оборотных средствах для приобретения товаров. Как правило, покупатели предпочитают небольшие магазины, с умеренным ассортиментом.
Основными покупателями детской одежды являются мамы и бабушки.
Именно на этом надо акцентировать внимание при выборе местоположения магазина. Где чаще всего можно встретить мам и бабушек? Конечно в торговых центрах, как спальных районов, так и в центральной части города. Внутри торговых центров магазины детской одежды должны располагаться около торговых точек, торгующих товарами той же тематики.
Это могут быть и игрушки, и канцтовары, и даже объекты общепита и фастфуда. Если же расположить в таких местах магазин не удастся, то неплохим решением будет открытие магазина в местах большого потока прохождения покупателей. Что же потребуется для открытия магазина детской одежды?
Если же Вы хотите открыть отдельно стоящий магазин одежды для детей, то и здесь необходимо учитывать вышеперечисленные факты. Ознакомьтесь с похожим видом бизнеса – как открыть магазин для детей и как открыть магазин для будущих мам.
- Располагать магазин следует вблизи детских садов, школ, домов творчества, продуктовых магазинов.
- На пути из мест общественного пользования (остановок общественного транспорта, платформ электропоездов, вестибюлей станций метро, крупных магазинов).
Видео-советы начинающим предпринимателям: основные риски для магазина детской одежды. Часть 1.
Видео-руководство для начинающих предпринимателей, решивших заняться бизнесом на продаже одежды для детей. Часть 2
Ассортиментный ряд магазина одежды для детей
Несомненно, выставить большой ассортимент товаров с полной гаммой размерного ряда в небольшом магазине невозможно. На первых этапах придётся экспериментировать. Дальше Вы уже будете ориентироваться на спрос покупателей. Каких-то чётких рекомендаций по ассортиментному ряду магазина детской одежды дать нельзя. В каждом районе бывает разный спрос
Но для начала ориентируйтесь на одежду для новорождённых. Она всегда пользуется спросом и более – менее универсальна. Старайтесь уделять особое внимание качеству товара и держать более низкие цены
Одежда для детей дошкольного возраста, должна отличаться удобством и красивым дизайном. Ценовой диапазон может быть различным: от бюджетных моделей до дорогих.
Много сложностей может возникнуть с одеждой для школьников. Их вкусы непредсказуемы и разнообразны. Дети подвержены влиянию всевозможных модных течений и здесь придётся следить за детской модой этого возраста. Ну а родители, для ублажения запросов своих чад, порой не жалеют средств. Отсюда и ценовая политика – выбор за Вами.
Постарайтесь также распределить одежду так, чтобы покупателям было удобно ориентироваться в магазине
Сотрудничество с поставщиками одежды для детей
Магазин детской одежды можно сделать как комиссионный магазин одежды.
Лучшим поставщиком детской одежды являются российские производители. Множество плюсов в вопросах сотрудничества намного облегчат работу.
Низкие цены. Ведь российские фабрики находятся в России, а значит, траты на таможенные пошлины отсутствуют. Экономия на доставке товара.
Высокое качество товара. Российские фабрики работают ещё на инерции советских времён, разрабатывая технические условия для одежды по советским параметрам.
Упрощённая система сотрудничества. Российские производители всегда поменяют бракованный товар, изготовят продукцию по индивидуальным размерам, помогут с выбором.
Товары отечественного производства сертифицированы. У Вас будет весь пакет документов на реализуемую продукцию.
Заключение договора на поставки партий одежды. Дополнительная юридическая защита – договор между поставщиком и покупателем.
Российскими торговыми марками, которые пользуются доверием покупателей, являются «Весёлый малыш», «Диоли», «Артель», «Лео».
Намного сложнее обстоит дело в сотрудничестве с поставщиками детской одежды иностранного производства. Рекомендованные страны – поставщики детской одежды: Китай, Польша, Турция.
Самый надёжный способ покупки – интернет-площадки или представители фабрик. Пакет документов минимальный и те же сертификаты придётся доставать собственными силами. Обмен продукции с иностранными поставщиками не предусмотрен. Единственное, когда Вы выйдете на большой объем и высокий уровень, то при личном визите, например, на турецкую фабрику, Вам поменяют бракованные вещи и отношение к Вам будет несколько иным. Турки так же дорожат своей репутацией и ценят постоянных покупателей, делая им всевозможные скидки.
Учтите также и транспортные расходы. В большинстве случаев доставка будет осуществляться вами лично.
Процент наценки на детскую одежду составляет примерно 130%.
Согласования в государственных структурах
Самый больной и неприятный вопрос в процессе открытия любого магазина – согласования в государственных структурах. Придётся пройти такие инстанции как Роспотребнадзор, Торговый отдел, Госпожнадзор. У каждого ведомства свои требования к торговой точке.
Торговый отдел руководствуется «Правилами торговли по отдельным видам товаров». Особое внимание уделяется оборудованию магазина.
Роспотребнадзор обращает внимание на выполнение правил по программе лабораторного контроля (ПЛК), которые составлены на основе ГОСТов и СанПиНов.
Пожарный надзор требует выполнения правил описанных в Федеральном законе № 69 – ФЗ «О пож. без-ти.» и выдаёт разрешение на открытие магазина при их соблюдении.
Торговое оборудование и оформление магазина
Открытие магазина детской одежды – это не только согласования и закупка продукции. Один из главных вопросов – привлечение и удержание покупателей.
Поэтому торговое оборудование и оформление магазина должны этому способствовать.
При оформлении торгового зала надо учесть, что в магазин приходят взрослые с детьми. Именно для детей необходимо сделать что-то, что не даст им капризничать при примерках одежды и что-то, из-за чего они не захотят уходить и появится желание вернуться снова. Прежде всего, это детский уголок со столиком, карандашами, яркими раскрасками любимых героев. Не помешает телевизор с трансляцией мультфильмов. Игрушки для мальчиков и девочек.
К тому же витрины должны также привлекать к себе и детей, и взрослых. Это могут быть красивые, яркие манекены, нарядный фасад, красочная вывеска.
Для мам также необходимо создать комфортные условия. Ряд покупок делается спонтанно. Придя за одной вещью, покупатели могут выбрать ещё что-нибудь.
Главное, чтобы дополняющие друг друга вещи находились как можно ближе друг к другу и, примерно, на уровне глаз. Если есть возможность, установите островное оборудование. Оно очень эффективно.
Ну и конечно необходимое оборудование: касса, примерочные, с большими зеркалами, желательно от самого пола.
Подбор персонала
Если у Вас магазин средний по площади, то количество сотрудников будет минимальным. Управляющий магазином, который будет работать по пятидневной рабочей неделе. Продавцы – консультанты. Их график работы можно составить, как будет удобно. Обычно – это или два через два по два человека, или неделю через неделю, так же по два продавца.
Подбор персонала – это не простой набор сотрудников. Должен присутствовать некий элемент кастинга. Ведь Вашим консультантам придётся работать с детьми, а это терпение, уравновешенность, тактичность и стрессоустойчивость.
Стратегия маркетинга
Покупателям очень нравятся всякого рода скидки и акции. В день открытия магазина детской одежды предложите большие скидки и подарки.
В процессе работы, при покупках от определённой суммы, выдавайте покупателям дисконтные карты. Скидка должна быть не менее 5%. В идеале – проведение анкетирования держателей карт. Это позволит Вам осуществлять смс – рассылку, оповещая покупателей о новых поступлениях, акциях, скидках и персональных предложениях. Каждое смс – лишний повод напомнить покупателю о своём магазине.
По дисконтным картам можно применить накопительную систему скидок. По мере накопления определённой суммы покупок, будет увеличиваться и процент скидки. Это может быть 7%, 10%.
В период знаменательных детских событий (таких как День защиты детей, День знаний, Новый год) можно устраивать акции с хорошими скидками. А в дни рождения ребёнка предоставлять особые скидки. Только не ограничивайте скидку на день рождения одним числом. Мало кто покупает подарки детям непосредственно в день события. Необходимо ограничить это мероприятие 7 – 10 днями.
Ведите чёткую стратегию маркетинга. Постарайтесь больше изучить эту сложную науку. Она поможет Вам в вашей работе.
Установите систему возврата и обмена одежды. Гарантийный срок – это дополнительный плюс к престижу магазина. Покупатель будет иметь дополнительную уверенность в своей покупке. Если Вы сотрудничаете с добросовестными поставщиками, то они, в свою очередь, тоже дают гарантию. Сделайте свою гарантию чуть больше, и Вы получите дополнительный эффект.
Смотрите еще как открыть другие магазины.
Видео- пошаговая инструкция Как открыть Магазин Одежды с нуля
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как открыть магазин детской одежды?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
