Сегодня большинство предпринимателей вне зависимости от сферы только задумываясь о собственном бизнесе, представляют себя франчайзером, управляющим федеральной сетью. Сразу после появления первых франчайзи внутри страны аппетиты и амбиции возрастают до уровня глобальной международной сети. Но, на практике, выйти на зарубежный рынок оказывается не так просто.
Виной тому особенности экономики, законодательства, рыночной инфраструктуры и предпринимательского менталитета в каждом отдельно взятом государстве. Стоит сказать, что тренды в бизнесе носят глобальный характер и находят отражение в экономике практически любой страны, разница может быть лишь в нескольких годах ожидания. Отечественным брендам розничной торговли достаточно тяжело выходить на зарубежные рынки, и в основном зоной их развития за пределами России становится Казахстан, Белоруссия и Украина. Немногочисленным исключением можно назвать сети BeFree и Gulliver, запустившим франчайзинговые магазины сети в Европе.
Сети общественного питания и сферы услуг имеют бОльший потенциал мирового роста. Успехов в освоении международных рынков с помощью франчайзинга добились российские квесты: «Клаустрофобия» (Берлин, Париж, Андорра, Таллин, Валенсия, Цюрих, Лондон), «Квеструм» (Стокгольм, Монреаль, Милан, Лимасол, Хельсинки). Обширен опыт выхода зарубеж российского фаст-фуда: «Теремок» (США), «Додо пицца» (США, Кинай, Румыния, Великобритания, Эстония, Литва), Tutti Frutti Frozen Yogurt (Армения). «Шоколадница» получила статус международной франшизы благодаря выходу в Армению, Таджикистан, Азербайджан, Киргизию и Монголию. Недавно представитель сети заявил о скором появлении кофеен в странах Персидского Залива, Турции и в Китае.
Как зарабатывать из разных стран | Международный бизнес с Амвей (Amway)
Франшиза в Казахстане
В последние годы благодаря политической, экономической и транспортной инфраструктуре произошел огромный скачок интереса к российскому франчайзингу казахстанских бизнесменов. Огромен спрос на отечественные франшизы из таких городов как Астана, Алматы, Шикмент, Актобе, Павлодар, Уральск, Караганда, Атырау, Актау и менее крупных городов. Купить российскую франшизу в Казахстане уже получилось у нескольких сотен бизнесменов. Например, в 2017 году в Казахстан вышли такие сети как «220 вольт», «Галамарт», Fit Service, «Шоколадная мечта», «Перчини» и многие другие. Если международная компания находит сильного партнера в России, то, как правило, дополнительно к эксклюзивным правам на развитие бренда в России, он становится и мастер-франчайзи в Казахстане.
С чего начинается международная франшиза
Некоторые франчайзеры рассматривают возможность выхода на международные рынки через страны Прибалтики – Латвию и Литву. Эти страны близки территориально, ментально и здесь практически отсутствует языковой барьер – приличная часть населения владеет русским языком. Это хорошая возможность отточить свою концепцию под стандарты Евросоюза и продолжить экспансию дальше.
Как заработать от 1 000 долларов в месяц и построить международный бизнес
Об этом с каталогом франшиз Franshiza.ru поговорил Президент Балтийской Ассоциации Франчайзинга и CEO в Francorp Baltic, Артур Бейер.
В каких сегментах российские франшизы могут быть востребованы в Евросоюзе?
В странах Балтии и Европейского Союза многие российские франшизы ожидаемы, особенно франшизы с хорошей репутацией, сильным брендом и хорошо выстроенной системой. От сферы бизнеса это практически не зависит.
Какие основные проблемы, с которыми сталкиваются российские компании?
Существует ТОП-3 вопросов для франчайзера, связанных с выходом на Европейский рынок.
1. Вопросы, связанные с таможней;
2. Вопросы, связанные с налогами;
3. Вопросы, связанные с существующими игроками и конкурентами.
От того, насколько успешно франчайзер сможет решить эти вопросы и будет зависеть его путь к международной экспансии.
Какая составляющая бизнеса подлежит обязательной доработке и адаптации в связи с выходом на территорию Евросоюза?
С юридической точки зрения российские франчайзинговые компании, которые хотели бы выйти на рынки ЕС, должны соблюдать правила ЕС. Это означает, что франчайзинговое соглашение, которое хорошо подходит для российского рынка и рынков СНГ, может не отвечать требованиям законодательства ЕС. Так, перед подписанием договора франшизы на территории ЕС, мы рекомендуем показать договор франчайзинга юристу, который знаком с правилами ЕС. Также важно зарегистрировать товарный знак в тех странах ЕС, где будет продаваться франшиза.
С точки зрения бизнеса – российским франчайзинговым компаниям рекомендуется проверить, достаточны и интересны ли существующие условия франшизы для рынка ЕС. Обычно обучение и поддержка франчайзи в Европе сопряжены с бОльшими затратами, чем обучение российских франчайзи, и в таких случаях российские франчайзеры обычно повышают свои паушальные платежи и роялти для покрытия этих расходов. Важно адаптировать продукт под Европейский рынок, найти местных поставщиков, если речь идет о ресторанных концепциях. Это требует дополнительное время, силы и инвестиции.
Каким образом Российскому франчайзеру проще выходить на рынок Прибалтики: самостоятельно или через франчайзи?
Идеальным алгоритмом выхода на рынок Балтии и ЕС будет следующий:
- а) франчайзер открывает первую точку самостоятельно;
- б) тестирование, как концепция работает на рынке новой страны;
- в) при положительном результате тестирования – продажа франшизы франчайзи;
- г) дальнейшее активное развитие на международном рынке.
Но в реальности это не так легко, есть существенные условия другой правовой инфраструктуры, различий в налогах, разный бизнес-менталитет и т. д., поэтому для российского франчайзера все-таки будет проще выйти в страны Евросоюза с помощью франчайзи.
Каким видом договоров обычно оформляют отношения между франчайзером и франчайзи в Прибалтике и в Евросоюзе? Подлежит ли он регистрации где-либо или нет?
В странах Балтии и других странах ЕС достаточно заключить франчайзинговое соглашение между франчайзером и франчайзи, нет требования об обязательной регистрации договора в государственных или каких-либо других учреждениях.
Если у российского франчайзера есть франчайзи на территории Евросоюза, должен ли российский франчайзер осуществлять какие-либо налоговые отчисления на территории Евросоюза?
Если франчайзер получает доход/прибыль на территории ЕС, то он будет облагаться налогом в ЕС. Если франчайзер получает доход/прибыль на территории России, то он облагается налогом в России. Важно, чтобы не возникало двойного налогообложения — этот вопрос также требует проработки.
Как российским франчайзерам продать свою франшизу на территорию Прибалтики и Евросоюза?
В этом плане Европа очень похожа на Россию. Существуют 2 основных канала поиска франчайзи: каталоги франшиз и выставки.
В заключение можно отметить, что выход на международный рынок – это огромная возможность и, вместе с тем, большое испытание для бизнеса и команды. Поэтому к этому шагу нужно отнестись со всей серьезностью.
Возможно, Вам также будет интересно:
Источник: franshiza.ru
怎么赚 كيف تكسب المال How to earn? Как начать зарабатывать на экспорте
怎么赚 كيف تكسب المال How to earn? Как начать зарабатывать на экспорте. Как начать работать экспортно-импортным агентом/брокером? Для предпринимателей, которые только начинают свой собственный экспортно-импортный бизнес в первый раз, отличной отправной точкой будет начать работу в качестве агента по экспорту-импорту.
Международные эксперты помогут начать работу в качестве агента – брокера по экспорту-импорту . Это позволит вам изучить и отработать все необходимые бизнес-навыки, которые вам понадобятся в будущем. С минимальными вложениями и риском. Начать работу в качестве агента по экспорту-импорту — одна из самых простых, но все же прибыльных бизнес-идей по импорту-экспорту. Отзывы.
Как вы можете начать и стать агентом по импорту и экспорту. Мы также посмотрим, сколько обычно составляет агентское вознаграждение и сколько денег могут заработать экспортно-импортные агенты.
Развитие бизнеса 业务发展 с экспертами WhatsApp +79169906144
Кто такое агент по импорту и экспорту?
怎么赚？ 如何开始作为进出口代理/经纪人工作？ 对于刚开始自己的进出口业务的企业家来说，一个很好的起点是开始从事进出口代理工作。
How to earn? How to start working as an export-import agent/broker? For entrepreneurs who are just starting their own export-import business for the first time, a great starting point is to start working as an export-import agent.
Каждый хочет начать экспортно-импортный бизнес, и лучший способ начать работу в качестве экспортно-импортного агента или брокера.
Начать работу в качестве агента по экспорту-импорту или также называемого «брокером» — отличное начало. Это здорово, потому что это позволит вам изучить и отработать все необходимые бизнес-навыки, которые вам понадобятся в будущем. И все это с очень низкими вложениями и низким риском. Начать работу в качестве агента по экспорту-импорту — одна из самых простых, но все же прибыльных бизнес-идей по импорту-экспорту.
Комиссия агента по импорту и экспорту – это мотиватор, который должен мотивировать вас выполнять работу. Комиссионное вознаграждение агента по импорту/экспорту можно рассматривать как заработную плату.
Самый большой риск в качестве экспортно-импортного агента или брокера — работать бесплатно. Это часто случается, когда агентский договор комиссии составлен некачественно или вообще не заключен.
О первоначальных вложениях
Если говорить о первоначальных вложениях для начала работы агентом или брокером, то это в основном только работа и время. Часто, чтобы начать работу, вам просто нужно быть активным и готовым выполнять работу.
Работа означает, что вам нужно подобрать правильных поставщиков и правильных покупателей. Агент по экспорту или импорту похож на сваху. Ваш урок состоит в том, чтобы собрать подходящих поставщиков и покупателей.
Конечно, прежде чем начать, вам нужно инвестировать в себя и приобрести необходимые знания. Чтобы преуспеть в качестве экспортно-импортного агента, очень важно, чтобы вы следовали проверенной пошаговой системе.
У нас есть группа торговых агентов, брокеров – присоединяйтесь.
Чем отличается экспортно-импортный агент от брокера?
- Экспортно-импортный агент
обычно представляет одну компанию, на которую он/она работает. Например, агент представляет и ищет для них новых зарубежных покупателей. В этом случае агент сначала подписывает договор комиссии с индийским поставщиком, прежде чем приступить к работе. Агент по экспорту-импорту работает только на одну или несколько компаний, с которыми у него очень прочные и стабильные отношения. Агент регулярно находит для них новых покупателей. Кроме того, агент обычно имеет право представлять эту компанию. Агент работает от имени этой компании и не скрывает этого, сотрудничество продолжается. - Экспортно-импортный брокер
Брокер является свободным агентом , который сводит покупателей и продавцов на основе сделки. Брокер часто меняет компании и всегда ищет новые сделки, на которые он может пойти. Брокер обычно не имеет долгосрочного рабочего соглашения с одной стороной. Например, брокер находит одну компанию, которая хочет купить продукт X по цене Y в количестве Z. Брокер находит поставщика, который хочет и готов поставлять этот XYZ. Теперь брокер подпишет договор комиссии на основании сделки либо с продавцом, либо с покупателем, либо с обоими. После того, как сделка будет выполнена, в идеале брокер получит комиссию и двинется вперед, ища следующую сделку. Также брокер может наладить долгосрочное сотрудничество с одной стороной и подписать договор о постоянном агентировании и стать экспортно-импортным агентом.
Как работает экспортно-импортный агент
Если вы хотите начать работу в качестве экспортно-импортного агента, ниже приведены основные рекомендации для начала работы.
Начало работы в качестве экспортно-импортного агента
1. Ознакомьтесь с необходимыми законами и правилами
В каждой стране есть свои законы и правила, касающиеся экспорта и импорта. Если вы хотите начать работу в качестве агента по экспорту-импорту, вам необходимо как минимум ознакомиться со всеми законами и правилами, касающимися экспорта и импорта в вашей стране. Вам нужен обзор, поэтому позже, если вам нужно будет узнать что-то конкретное, вы будете знать, откуда вам нужно копать глубже.
2. Изучайте международную торговлю
Если вы хотите начать международный бизнес, то, прежде всего, вам нужно знать, что ваша страна экспортирует и импортирует. Вы должны знать тенденции и цены в мире. Если вы не знаете, какие секторы экспорта и импорта в вашей стране, то вы не знаете, что экспортировать или импортировать.
Вы также должны изучить международную логистику и знать тарифы, чтобы потом учитывать это при расчете цен. Вы должны знать, сколько стоит отправить морской контейнер из вашей страны в Европу, например. Полезно выбрать в партнеры одного экспедитора, он/она поможет вам в дальнейшем организовать логистику.
Вы должны быть знакомы с Инкотермс. Инкотермс — это стандартные условия, которые широко используются всеми экспортерами и импортерами. Инкотермс регулируют все, что касается морского транспорта, автомобильного транспорта, страхового покрытия, процедур экспорта и импорта. Наиболее распространенными терминами Инкотермс являются FOB, CIF и EXW.
Узнайте о международных платежах и инструментах, таких как LC-аккредитив, DC-аккредитив, TT-прямые банковские переводы. Выясните, сколько это стоит, насколько быстро и насколько они безопасны как для экспортеров, так и для импортеров.
3. Специализация
В каждую страну экспортируется и импортируется огромное количество различных товаров. Никто хорошо не знает всех секторов. Вам нужно найти нишу и выбрать правильные сектора и продукты для вас.
Вам нужно выбрать один сектор, а затем вам нужно найти одного поставщика (фабрику), которого вы собираетесь представлять.
Очень важно, чтобы вы начали работать в секторе, который вы хорошо знаете, и вы чувствуете, что можете найти покупателей для вашего клиента, которого вы собираетесь представлять.
Для выбора поставщика лучше, если этот поставщик вам знаком или у вас есть с ним предыдущие отношения. Важно, чтобы вы выбрали надежного поставщика, который также искренен.
4. Создать компанию, веб-сайт
После того, как вы изучили международную торговлю и нашли несколько интересных секторов и возможностей для бизнеса , вам следует основать компанию. После того, как компания установлена, вам могут потребоваться определенные лицензии или разрешения. Обычно агенту по экспорту-импорту не требуется лицензия на экспорт/импорт. Однако в некоторых странах может быть лицензия агента по импорту-экспорту, на что вам следует подать заявку.
5. Подписать договор комиссии с заказчиком
Вам необходимо подписать договор агентской комиссии с поставщиком. В контракте прописаны все условия для потенциальных новых покупателей и о вашем гонораре. Вы должны убедиться, что все детали о продукте (ах) и условиях продажи включают условия оплаты. Вам необходимо согласиться как минимум со следующими условиями вашего контракта:
- Цена продажи или покупки продукта (ов), которые будут проданы или куплены.
- Комиссия % от цены продажи или покупки.
- Продолжительность периода действия договора комиссии. Пример контракта на 1 год
- Данные поставщика (кто будет платить вам комиссию)
- Данные комиссионера
- Условия о том, когда и как комиссионное вознаграждение будет выплачиваться агенту
Кроме того, контракт должен быть хорошо доказан. Мы предлагаем сделать копии удостоверений личности или паспортов подписантов. Если возможно, подпишите договор с нотариусом.
Помните, что договор/договор комиссии – это единственный законный инструмент, который защитит вашу комиссию. Стоит потратить время и деньги на составление надежного договора, также следует воспользоваться помощью юристов. В Интернете доступно множество различных бесплатных форм, но использовать их очень рискованно, мы не предлагаем их использовать!
Экспорт товаров. Как продавать за рубеж в 2022 году
Расскажем, что продавать за рубеж, как выйти на иностранный рынок, и о некоторых ограничениях валютного контроля.
Преимущества и недостатки работы с иностранными покупателями
- Расширение рынка сбыта — можно выходить на разные страны.
- У каждой страны свое законодательство и национальные особенности, что необходимо учитывать при выходе на ее рынки.
- Продажа ведется в иностранной валюте, а значит можно получить положительную курсовую разницу.
- Не всегда курсовая разница может быть положительной, т. к. нестабильность курсов валют иногда приводит и к отрицательным значениям курсовых разниц.
- Зачастую отсутствие конкуренции (если никто из российских производителей аналогичной продукции еще не вышел на зарубежный рынок, то у вас полный картбланш).
- Сложности доставки и языковые барьеры (в этом случае придется проштудировать все предложения по доставке и поработать с переводчиком).
Как выходить на зарубежный рынок
- Изучите рынок страны, где вы хотите продавать свои товары. Также изучите аудиторию, которой вы хотите продавать, ведь она будет отличаться от российской своей спецификой и мировоззрением. Это может помочь вам в продвижении товара или наоборот — затруднить его.
- Изучите законодательство иностранного государства. В частности, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, а также список товаров запрещенных к продаже на территории конкретной страны.
- Откройтевалютный счетв банке. Без него вы не сможете получать оплату в иностранной валюте.
- Зарегистрируйтесь на зарубежных маркетплейсах. По статистике около 70% товаров за рубеж идет именно через такие торговые площадки (например, eBay, Amazon, Etsy, Allegro, CDiscount, Aliexpress, Taobao). На каждой площадке в топе по продажам находятся разные товары. Обратите внимание и выбирайте ту, которая подходит именно вам.
- Сделайте обзор конкурентов. Посмотрите, что они предлагают и по каким ценам, а также какое предложение можете сделать вы.
- Определитесь с доставкой (сроки, способы доставки, оплата услуг транспортной компании). Не забудьте продумать процесс возврата товара — вдруг он не подойдет покупателю (кто оплачивает, как доставляют, как произвести возврат средств и т. д.).
- Подумайте о продвижении на иностранных рынках. Настраивать таргет и воронку продаж вам придется заново.
- Если же вы находите крупного оптового покупателя, то вам придется заключать контракт на поставку. И обычным маркетплейсом тут не обойтись. Можно адаптировать свой имеющийся сайт под зарубежную аудиторию. Однако учтите, что тогда придется вкладываться в продвижение на зарубежном интернет-рынке.
Как зарегистрироваться на маркетплейсе?
Каждый маркетплейс имеет свои условия для регистрации компаний и работы с ними. Кто-то позволяет сразу зарегистрировать учетную запись, а кто-то попросит сведения об обороте товаров.
Однако, будьте готовы к тому, что необходимо:
- Иметь валютный счет.
- Для торговли товарами собственного производства в США необходимо зарегистрировать товарный знак на территории Соединенных Штатов.
- Для европейцев помимо товарного знака нужно будет еще и пройти сертификацию.
- Подыскать фирму-посредника, потому что не все маркетплейсы готовы работать напрямую с иностранцами. Обычно за них это делает посредник.
- Некоторые площадки попросят дополнительно нотариально заверенные документы.
- Пройти видеоинтервью.
Как открыть валютный счет?
Валютный счет, как и обычный рублевый расчетный счет, открывается по заявлению руководителя организации или индивидуального предпринимателя. Вам нужно только определиться с тем, в каком банке вы будете открывать валютный счет.
Для этого сравните предложения всех интересующих вас банков и выберете тот, который максимально удовлетворяет ваши запросы.
Локо-Банк предлагает открытие валютного счета для бизнеса на выгодных условиях.
Открыть валютный счет бесплатно
Какие документы нужны для открытия валютного счета?
- Если вы ИП, то для открытия валютного счета вам понадобиться только ваш паспорт.
- Для открытия валютного счета юридическому лицу при себе необходимо иметь: паспорт руководителя организации, документы, подтверждающие полномочия единоличного исполнительного органа, а также Устав организации и лицензию (если такая имеется).
В каких валютах можно открыть счет?
В связи со сложившейся в последнее время ситуацией, некоторые банки резко сократили число валют, в которых можно проводить расчеты. Поэтому, прежде чем открыть расчетный счет, подумайте, в какой валюте вы будете принимать и отправлять платежи.
А потом изучите, какие банки предлагают расчет в выбранной валюте.
Локо-Банк предлагает открыть расчетный счет в долларах, евро, казахстанских тенге, армянских драмах, белорусских рублях, китайских юанях и т. д. Оставьте заявку на открытие счета.
Что продавать в 2022 году за рубеж
После пандемии коронавируса основная часть покупателей находится в интернете — и это ни для кого не секрет. Сегодня в сети популярны:
- Одежда и обувь. На эти категории товаров спрос будет всегда, а при соотношении цена-качество-мода и стиль вы всегда будете вне конкуренции.
- Мебель. Особенно эксклюзивный дизайн, чтобы было «не как у всех».
- Посуда и хозяйственные товары. Эти добрые помощники на кухне и в целом по хозяйству всегда будут популярны.
- Товары для хобби. Сегодня многие имеют свое хобби (вышивка, выжигание по дереву, бисероплетение и т. д.). Найдите свою целевую аудиторию за рубежом и продавайте уникальные российские товары для хобби.
- Книги. Даже 21 века книга — лучший подарок, а интересная книга — лучший подарок вдвойне. Поэтому если вы — издательство и печатаете качественную литературу, то добро пожаловать на международный рынок.
- Косметика. В России сейчас огромное число производителей качественной отечественной косметики, с которой можно знакомить иностранных покупателей, и они будут вам благодарны.
Важные нюансы валютного контроля
В феврале 2022 всех экспортеров обязали продавать 80% валютной выручки в трехдневный срок. В мае 2022 данная ставка была снижена до 50%, а в июне отменена решением Президента.
Но, отменена не полностью. Теперь размер обязательной к продаже валютной выручки определяется правовой комиссией по контролю за осуществлением иностранных инвестиций.
Также имеются ограничения по объемам снятия наличной валютной выручки. В период действия временного порядка операций с наличной валютой представители российских юридических лиц и ИП могут получать наличными доллары США, японские иены, фунты стерлингов и евро в пределах $5 000 и только для оплаты расходов по зарубежным командировкам. В особых случаях по запросу банка к регулятору эта сумма может быть увеличена.
Узнать о нарушениях власти смогут посредством процедуры валютного контроля, которую проходят все без исключения сделки с иностранной валютой. Чтобы избежать проблем с законом, внимательно следите за всеми текущими изменениями.
Специалисты Локо-Банка готовы предоставить бесплатную консультацию по вопросам валютного контроля и подготовить пакет документов для проверки.
Хотите открыть бизнес?
Подробная памятка от экспертов Локо-Банка для начинающих предпринимателей
Нужная информация просто и доступно
Оставьте контакты и получите памятку на почту прямо сейчас. Это бесплатно:
- #банк Локо-Банк
- #валютный счет
- #экспорт товаров
- #2022
Источник: www.klerk.ru
