ОПЫТ: Как заработать на ювелирке?
38 лет, Москва
Бизнес — Производство ювелирных украшений
Прибыль — 300 000 рублей
Сайт — [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. ]
Перестала бояться действий, сумела найти нужных партнеров, открыла шоу-рум и заработала 300 000 рублей чистыми в месяц
РЕЗУЛЬТАТ В ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ
- Было: 0 рублей
- Стало: 300 000 рублей
Я, конечно, училась на экономиста, но теперь это все смешно. Там было много слов и терминов, формул и схем. А ведь чтобы вникнуть в бизнес-процесс быстро и эффективно, нужны методики без лишней шелухи. Это БМ и проделывает с такими, как я.
В ювелирном деле мы с мужем уже 10 лет. Он мастер, а я его проводник. Он понимает производство, я — продажи. Красиво звучит? Так наш бизнес должен был выглядеть в идеале. Но так не было. Мы приехали из далекого и небольшого города. Там бизнес делается по старинке.
Ювелирный бизнес. Как открыть ювелирную мастерскую. Доход от ювелирного производства
Да и здесь очень много тех, кто гордо держит знамя «Я не такая». Я, сама того не зная, с этим знаменем пришла учиться в «Бизнес Молодость». И именно там мне на него указали. И велели выкинуть.
ПЕРВАЯ ЯМА, ВТОРАЯ И ДЕСЕРТ
У меня огромный опыт в ювелирном деле. Я знаю, что такое доход в 300 000 и что такое ноль. Все те ямы, которые описывали нам в БМ, я прошла, падала в них, выкарабкивалась. В БМ я осознала свою основную проблему: мысли есть, а действия не предпринимаются. Как долго мы пытались вытянуть бизнес на частных заказах!
Как долго мы лелеяли нашу ювелирную мастерскую, не желая оглянуться вокруг! Какие ставки делали на опт! Мы упрямо тыкали пальцем в небо, не желая снять с глаз повязку и убедиться, что вся карта звезд уже расчерчена до нас. Мы отрицали очевидное.
Можете себе представить, я была полностью уверена в том, что уж наши-то клиенты в Интернете не сидят. У нас был сайт, потому что их делали все. А для чего он и какие функции выполняет, я даже не задумывалась.
Ничего не получалось. Один из кризисов накрыл нас так, что мы просто закрыли бизнес и я пошла на работу. Проработала три года директором ювелирного магазина. И тут внезапно до меня дошло, что за время моей работы продажи у магазина поднялись. То есть я не безнадежна. Я умею продавать. Только почему-то не свое.
И я вернулась в бизнес.
ТАЙНОЕ ЗНАНИЕ
Ребята из Бизнес-Молодость выглядят и ведут себя так, словно обладают каким-то тайным знанием. И я вам вот что скажу: так оно и есть. Вместе со мной на коучинг пришли не только вчерашние школьники из Улан-Удэ, там были очень опытные взрослые люди. И они тоже слушали, раскрыв рот. Миша — четкий разум. Петя — невероятная энергия.
Они вместе создали систему, которая способна научить кого угодно. Если только он сам готов. Я слушала и слышала рассказ о себе. Я видела, что мне раскрывают мою проблему. Знамя «Я не такая» было вовремя выброшено.
И я начала действовать.
ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА: ВОЛШЕБНЫЕ ПАЛОЧКИ НЕ НУЖНЫ
Мой муж классный ювелир. Вышло так, что мы умеем производить, но, как почти все производители, совсем не умеем продавать. Нам трудно было позиционировать свой товар. Первый мощный инсайт: хватит толкать покупателю все, что у тебя есть прекрасного, разом! Хватит складывать сокровища в один тяжеленный сундук! Что я сделала?
Я разделила все на ниши и подниши. С удивлением для самой себя выяснила, что деятельность наша гораздо более разнообразна, чем мне казалось прежде. Можно разложить все наши сокровища в разные сундуки: обручальные кольца в один, венчальные в другой (даже их, оказалось, можно выделить в отдельную категорию), корпоративную символику в третий.
Тогда каждый из этих сундуков станет легче и продаваться будет лучше и быстрее. Для каждой ниши можно создать лендинг, и вуаля! Такое вот волшебство.
Кроме того, мы впервые осмыслили слово «партнерство». Когда стало ясно, что быть просто продавцом ювелирки собственного производства мало, мы начали производить изделия из кожи с серебряными вставками. Теперь мы сотрудничаем с интернет-магазинами. Их клиенты приходят к нам, а наши к ним.
А однажды Миша пошутил, что скоро все выпускники БМ будут носить перстни с бриллиантами, ну, знаете, как в американских колледжах. И до меня дошло, что корпоративные заказы — это решение нашей проблемы. Коучинг я закончила с дельтой 150 000 именно на корпоративной символике. Теперь моя мечта — получить-таки заказ от «Бизнес Молодости» на производство перстней с бриллиантами для выпускников. Кто знает…
ДРАГОЦЕННЫЙ И ПОЛУДРАГОЦЕННЫЙ ОПЫТ
У нас появляются крутые партнеры. Мы обязаны держать марку. Мы маленькое предприятие, но с собственным производством. Это наша фишка, мы можем и должны делать на нее упор. Партнеры + изюминка = необходимость иметь качественный маркетинг-кит.
Это тоже очень сильный инсайт от БМ. Не каталог, не буклет и не брошюра. А качественный, красивый и четкий маркетинг-кит.
Потом мы с мужем, два взрослых человека, открыли для себя пошаговые продажи. Это ведь гениально: на каждом этапе взаимодействия с клиентом ты проделываешь разные манипуляции, но продажа — счастливый финал, а не действие вместо «Здрасьте!» Мы разрабатываем ценовую политику. Это сложно, это не просто математика. Здесь важны стратегические задачи, имидж и прочее.
Это очень тонкий момент. Но мы знаем себе цену. В нашей стране наблюдается засилие импортных украшений ужасно низкого качества. Как и все массовое, они пользуются спросом у масс. Качественному товару, будь то шнурки или ожерелья, трудно выживать, когда кругом Китай. Но только до тех пор, пока этот товар не превратится в бренд. Не стоит недооценивать покупателя.
Вкус у людей не испорчен. Просто лучше всех слышно того, кто громче кричит. И не верьте тому, кто вам будет рассказывать обратное.
СТРАТЕГИЯ МАСТЕРА И МАСТЕРСТВО СТРАТЕГИЙ
Пришло время повышать уровень нормы. Мы сняли офис на Кузнецком мосту. Точнее, открыли там шоу-рум. Теперь мы обязаны соответствовать этой заявке. Основная наша стратегия теперь — мелкий опт.
Мы не будем заниматься розницей. Мы ищем партнеров, вместе с которыми сможем производить качественный и красивый продукт. Уже сейчас специализируемся на коллекциях чехлов для айфонов с серебряными вставками.
Производственное объединение, которое мы хотим создать, не ограничится Москвой. Уже сейчас у нас открылось несколько площадок: наши мастера работают в Подмосковье, в Костроме. Некоторые особенно важные и крупные заказы мой муж как главный мастер выполняет сам.
Luxury-сегмент, как показывает история, выживает в самые кризисные времена. Золото все же вечно, и к красоте люди всегда будут стремиться. Наша задача — диверсифицировать виды деятельности. Не зацикливаться на одном направлении.
Узконаправленный бизнес всегда приходит в тупик. Наш средний чек — 25 000 Я наняла себе помощницу. Это было важное и трудное решение. Она получает зарплату за то, чтобы я выполняла свои задачи. До меня дошло, что я человек-ахтунг и что способна на крутые начинания, но довести дела до конца мне бывает очень трудно.
Помощница звонит мне каждый день и говорит, что я должна сделать сегодня, а также занимается рутиной. Это сразу ускорило все процессы. Теперь я освободилась и работаю с партнерами, продумываю стратегии нашего бизнеса. В общем, делаю то, что люблю и умею. Моя мечта? Я хочу, чтобы наша студия представляла свои коллекции на итальянских выставках.
Я хочу выйти на международный уровень. Тиффани https://uvelir.net/showthread.php?10558-%D0%9E%D0%9F%D0%AB%D0%A2-%D0%9A%D0%B0%D0%BA-%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BD%D0%B0-%D1%8E%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BA%D0%B5″ target=»_blank»]uvelir.net[/mask_link]
Как заработать на своих ювелирных украшениях
Здравствуйте, уважаемые читатели! На одной из основных магистралей Москвы на рекламном щите какое-то время назад была размещена реклама одной российской ювелирной фирмы. В рекламе, конечно, был призыв покупать их колечки, цепочки, сережки. Но помимо этого в рекламе говорилось, что цены на золото только растут и растут и цены на бриллианты тоже растут, поэтому сейчас очень выгодна покупка ювелирных изделий.
Для большей наглядности на рекламном щите нарисовали графики цен на золото и на драгоценный камень, кривые скачкообразно стремились только вверх. Заинтересовавшись этим, я решила разобраться, выгодна ли покупка ювелирных изделий и как можно заработать на своих украшениях, если уровень цен на золото и бриллианты постоянно растет.
Ну, во-первых, чтобы заработать на ювелирных украшениях их надо конвертировать в реальные деньги. Первое, что приходит в голову – это сдать ювелирное изделие в ломбард. Изделия из золота в ломбарде берут охотно, для этого необходимо лишь иметь при себе паспорт, деньги получаешь сразу на месте. Прежде чем нести ювелирное украшение в ломбард как можно тщательней изучите его, чтобы вас там не обманули. Мошенников встречается очень много, даже в популярных сетевых ломбардах.
Прежде всего, уточните пробу своего ювелирного изделия, чтобы в ломбарде не стали умышленно занижать качество металла. В России для изготовления ювелирных изделий чаще всего используется 585 проба золота, и она должна быть указана на самом изделии. По возможности самостоятельно взвесьте свое ювелирное изделие, так как мошенники в ломбардах могут занижать реальный вес изделия.
Я знаю, многие сохраняют ярлычки с ювелирных изделий, в которых указывается вес изделия, его проба, вставки из камней, производитель, если у вас такой ярлык сохранился, возьмите его с собой в ломбард для подстраховки.
В ломбарде ювелирные изделия сдаются под залог денег с дальнейшим обратным выкупом изделия. Таким образом, прибыль ломбард получает с процентов, которые платите вы при выкупе своих же колечек, сережек, цепочек. Получается прибыль здесь не получишь – это просто еще один вид кредита, займа. Даже если вы не будете выкупать обратно изделия доход ваш составить лишь 40-50% от реальной стоимости изделия.
Да, кстати, стоимость камней в ломбарде не учитываются, а вес их считается в общей массе изделия как золото. Прежде чем идти в ломбард изучите предлагаемые условия сделки, у разных ломбардов они существенно могут отличаться. Единственный плюс от этой сделки – это возможность быстрого получения небольших денег, но все же денег.
При некоторых ломбардах работают комиссионные магазины ювелирных изделий, куда вы тоже можете отдать на комиссию свою «ювелирку». Но здесь быстрых денег не получишь, придется ждать реального покупателя на ваше золото, и только после этого получить причитающиеся деньги. Максимум что может предложить Вам комиссионный магазин в реальности — это 80 % от стоимости ювелирного изделия. Здесь, как видим, денег можно получить больше, чем если бы вы сдавали украшения в ломбард.
Также в некоторых ломбардах существует скупка ювелирных изделий и так называемого лома золота. В данном случае выкупить обратно изделия уже будет нельзя, и при этом некоторые ломбарды дают за такую сделку больше денег, чем за простой залог золотых изделий. Для своих ювелирных украшений можно поискать какие-нибудь ювелирные фирмы, заводы, или частных мастеров, которые могут заинтересоваться вашим золотом и предложить за него цену намного выше, чем в ломбардах и в комиссионных магазинах.
Помимо прочего ювелирные изделия можно продать другим физическим лицам. Здесь цена складывается по принципу спроса и предложения на данный товар. Уникальные вещи ценятся здесь намного дороже, чем заурядные штамповки. Для продажи ювелирных изделий другим физическим лицам можно воспользоваться тематическими интернет-сайтами, где продают и покупают только ювелирные изделия и другие атрибуты роскоши, такие как, например, дорогие часы, сотовые телефоны. Да, и такие сайты есть.
Можно попробовать разместить объявление о продаже ювелирного изделия на интернет-аукционе или просто на популярных сайтах бесплатных объявлений. Здесь цены на изделия устанавливаете только вы. Но, все-таки придерживайтесь официального курса на золото, который ежедневно можно узнать на сайте Центрального Банка РФ.
Многим из нас нравятся вставки в ювелирных изделиях в виде бриллиантов, и это не мудрено, ведь бриллианты – это и красиво, и шикарно, и богато выглядит. Но многие из нас не догадываются, что те мелкие бриллианты, которые россыпью переливаются на колечке, не имеют большой стоимости при перепродаже, так как такой «крошки» вообще-то в мире очень много. Да и цена бывшего в употреблении ювелирного украшения не может быть выше цены абсолютного нового изделия.
Мелкими бриллиантами считаются камни с весом менее 0,29 карата. Для камней большего веса требуется сертификация. Есть международные стандарты сертификации GIA и AGS, в России тоже есть система сертификация независимыми геммологическими центрами. При сертификации бриллиантов специалистами геммологами оцениваются вес, чистота, цвет, огранка алмаза.
После такой оценки появляется надежда перепродать ювелирные изделия с сертифицированными бриллиантами по их реальной стоимости. Такие ювелирные изделия охотно покупают ювелиры. Но тут уже цена на такие бриллиантовые ювелирные украшения будет начинать не с трех нулей, а с четырех и пяти нулей.
Однажды моя подруга посоветовала мне, покупать только брендовые ювелирные украшения. Я поинтересовалась — а почему только брендовые украшения? Почему я не могу купить просто в обычном ювелирном магазине. Она мне объяснила: «Брендовые ювелирные украшения ты всегда можешь продать обратно тому магазину, где приобрела их, ну и вообще брендовые украшения везде ценятся выше, чем обычная «ювелирка».
Действительно, моя подруга была права. По российскому законодательству ювелирные изделия обмену и возврату не подлежат. А бренд можно и перепродать быстро хоть ювелирным магазинам, хоть другому физическому лицу и, не потеряв при этом денег. Поэтому такие украшения могут стать действительно средством сохранения денег и семейной реликвией, которая будет передаваться из поколения в поколение, в дальнейшем став винтажными украшениями, что только увеличит их стоимость.
К таким украшениям относятся изделия всемирно известных ювелирных домов таких как: Graff, HarryWinston, Cartier, Bucherer, Garrard, Carrerahttps://uznai-bolshe.ru/kak-zarabotat-na-svoix-yuvelirnyx-ukrasheniyax.html/» target=»_blank»]uznai-bolshe.ru[/mask_link]
Как заработать на драгоценностях и открыть ювелирный магазин
Какое вложение в любое время, при кризисе, революции, деноминации остается надежным? Драгоценности! Однако ювелирные украшения — это не только отличная инвестиция, но выгодный устойчивый бизнес. В России на протяжении последних лет выпуск ювелирной продукции растет, несмотря на падение покупательской способности населения в целом.
Люди охотно покупают украшения из золота и серебра, считая их отличным подарком, способом продемонстрировать свой статус и успешность. В результате постоянно открываются новые торговые точки как офлайн, так и в интернете. Приведем короткую инструкцию, как открыть ювелирный магазин.
Как устроен «красивый бизнес»
Драгоценности неизменно служат маркером респектабельности, вкуса, даже избранности того, кто ими владеет. Технический прогресс сделал ювелирные украшения более доступными для массового покупателя, а социальные сети упростили и ускорили процесс торговли. Как показывает статистика Instagram, в 2019 году ювелирный бизнес становится одним из ведущих трендов и в гонку за покупателями включается все больше новых компаний. Все они находят свою нишу, а значит стоит подумать об открытии своего магазина и тем, кто хочет начать бизнес с нуля.
Оговоримся, что совершенно ничего не зная об ювелирном деле, быстро добиться успеха не получится. Для надежности стоит поработать в уже существующей компании, а затем, набравшись опыта и полезных знакомств, открывать свою торговлю или производство. Как рассказывают основатели успешных торговых сетей, сегодня не достаточно показать драгоценный металл и яркие камни. Большое значение приобретает дизайн, узнаваемый и оригинальный стиль — все то, что называется брендом.
Важно: Ювелирные украшения, зажигалки, статуэтки не имеют возраста и срока годности. Точнее, предметы, имеющие качество произведений искусства, со временем только становятся дороже.
Если одежда после смены сезона теряет в цене от 30 до 75 процентов, то с золотом и серебром этого не происходит. Для хранения украшений не нужны обширные складские площади. Смена экспозиции происходит быстро, снятые с витрины вещи не потребуется утилизировать или искать организации, которые примут их в переработку.
Учиться самому вставлять бриллианты в оправу не потребуется. Этим занимаются профессионалы с высшим образованием, которых готовят такие легендарные учебные заведения, как Высшая школа народных искусств в Санкт-Петербурге, академия имени Строганова в Москве, Британская высшая школа дизайна, школа дизайна при ВШЭ, МГУ (специализация — геммолог, эксперт по камням), Уральский государственный горный университет. Продавать драгоценности учат в университете им. Г.В. Плеханова (готовят товароведов и экспертов ювелирных товаров).
Виды ювелирного бизнеса
Перед тем, как отправиться регистрировать новую компанию, стоит определиться с видом бизнеса, подсчитать размер вложений, срок окупаемости, оценить свою нишу на рынке. Все, что связано с драгоценными металлами, считается перспективным малым бизнесом. Со временем из скромного стартапа может вырасти большая сеть или успешная франшиза.
В сфере ювелирного дела много точек роста:
- разработка дизайна для производства;
- поставка камней и металлов для ювелиров;
- изготовление ювелирных украшений;
- продажа готовой продукции ювелирного производства;
- ломбарды;
- ремонт драгоценностей.
Разработкой дизайна ювелирных украшений занимаются не только те, кто сам делает изделия из драгметаллов. Продавайте свои идеи заводам или небольшим ювелирным компаниям, берите частные заказы. Крупные торговые сети сориентированы на классический дизайн — так они охватывают наиболее широкий круг потенциальных покупателей. Однако на популярность больше влияют небольшие, но яркие, актуальные и даже вызывающие коллекции.
Лайфхак: Решившись идти путем свободного художника, собирайте портфолио, стремитесь участвовать в конкурсах и выставках.
Поставкой материалов для ювелирного производства заниматься заманчиво, но маловероятно. Этот сектор экономики жестко контролируется государством. Для вхождения в бизнес потребуется очень большой стартовый капитал, прочные партнерские связи и гарантированные каналы и рынки сбыта.
Изготовление драгоценностей — дело для профессионалов. Учиться этому придется не 3-4 года, как в других профессиях, а около 8 лет. Сначала — детская художественная школа, потом институт или колледж, например московский колледж №36 имени Карла Фаберже (2 года). При наличии базовых знаний можно пройти краткосрочные курсы. Успех зависит от двух слагаемых — таланта (в меньшей степени) и трудолюбия (в большей).
Большой талант обязывает к большому трудолюбию. Д.И. Менделеев
Магазин ювелирных изделий — быстро окупающийся бизнес, одно из самых популярных направлений. Стабильное развитие зависит от правильно проведенной подготовительной работы. Для открытия магазина можно воспользоваться франшизой или составить собственный бизнес-план.
Ломбард и скупка драгоценностей — могут работать отдельно друг от друга или совместно. Прибыль стабильная, но очень большая. В России скупка не популярна. В периоды спада ломбарды идут на подъем. Вложения на начальном этапе небольшие, главное — найти опытного и честного оценщика.
Цены в скупке (а зачастую и в ломбарде) сильно занижают, поэтому залог вещей для клиентов менее выгоден, чем кредит в банке. Его основное достоинство — отсутствие необходимости предоставлять документы и доказывать наличие дохода.
Ремонт ювелирных украшений пользуется неизменным спросом, так как у всех время от времени портится застежка на сережках или браслетах, могут сломаться или согнуться элементы оправы. В ремонте восстанавливают покрытие, заменяют утерянные камни, чинят порванное плетение цепочек. Для открытия мастерской готовьте стартовый капитал для закупки оборудования. Точные ювелирные весы обойдутся в 30 000 — 35 000 ₽, нужны еще несколько приспособлений для работ высокой точности.
Как составить бизнес-план для открытия ювелирного магазина
Магазин ювелирных украшений из всех вариантов бизнеса представляется наиболее доступным для новичка. Для этого не требуются профессиональные навыки, умения и сложное юридическое оформление, как в случае с поставками драгметаллов. Для всех операций, требующих специальных знаний (например, оценка), приглашают специалистов.
Любое успешное дело предваряет перспективное планирование. Мы приведем здесь бизнес-план для открытия ювелирного магазина с примерным расчетом затрат.
Определение ниши на рынке
Казалось бы, драгоценности — элитный товар. Однако и этот рынок сегментируется. Для выбора ассортимента составляют портрет целевого клиента, изучают вкусы потенциальный покупателей, их нужды и запросы. От этих данных зависят ценообразование и механизмы продвижения товара (например, формирование воронки продаж).
Стремится охватить всех не стоит, это идея из разряда вечного двигателя и машины времени. В то же время замыкаться на одной группе опасно, при малейшем изменении конъюнктуры магазин может остаться без покупателей. Очень перспективно представление собственной дизайнерской линии или идеи — это поможет магазину выделиться на фоне конкурентов.
Нейминг
Прежде, чем вы сможете зарегистрировать свою компанию (ООО или ИП), вам придется придумать для нее название. Отнеситесь к этому процессу со всей серьезностью. Неудачное название может погубить даже хорошую идею. Если планируете торговать не только офланй, но и через сайт, название магазина станет адресом сайта. В этом случае от звучности и привлекательности бренда зависит положение вашего продающего сайта в рейтингах и поисковых системах.
Название должно удобно размещаться на вывеске, легко читаться и запоминаться, не иметь неблагозвучных рифм. Сама вывеска — яркой и привлекающей внимание. От продуманной рекламной кампании и обоснованной ценовой политики зависит успех всего дела.
Лайфхак: Фантазия не включается по приказу. Не можете придумать звучное название — закажите на сайтах по неймингу на заказ. Загляните на порталы votimenno.ru (платный сервис), naminum.com (одностраничный генератор имен), namerobot.com (платный сервис, англоязычный), namegenerator.gramatik.ru (генератор названий).
Регистрация документов
Чтобы заниматься торговлей, зарегистрируйтесь как юридическое лицо. Вы можете выбрать ООО или ИП. Удобнее в дальнейшем будет общество с ограниченной ответственностью. Затем получайте лицензию на торговлю драгоценностями, разрешение в Пробирной палате, арендуйте помещение, регистрируйтесь в налоговой и открывайте расчетный счет. Если в ассортименте есть изумруды и бриллианты, потребуется оформить еще одно разрешение — Сертификат для продажи этих камней.
На этом оформление документов переходит во вторую стадию. Помещение для магазина должно быть соответствующим образом зарегистрировано. К этапу оформления документов придется возвращаться, чтобы получить разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы. В дальнейшем потребуются сертификаты на товар. Нужно договориться об утилизации ламп дневного освещения (в них используются тяжелые металлы) и вывозе мусора, а также битого стекла.
Коды ОКВЭД
При регистрации магазина вбираете и указываете коды ОКВЭД. Для торговли ювелирными изделиями подходит код 47.77.2. Систему налогообложения опытные владельцы ювелирных торговых сетей советуют общую. По этой системе при нестабильном товарообороте (что весьма возможно на начальном этапе) вы воспользуетесь налоговыми льготами. НДС можно сократить с 24% до 13%.
Юридическая поддержка
Коды ОКВЭД можно подобрать самостоятельно, но надежнее посоветоваться с юристом. В открытии магазина есть много юридических тонкостей, которые способны заметно осложнить процесс. Необходимо изучить ФЗ №41 от 26.03.1998, Указ президента №1137 от 20.09.2010 (о ввозе ювелирных украшений из стран, которые не присоединились к таможенному союзу), Постановление №713 от 28.09.2000 (о правилах учета и хранения) и Постановление №55 от 19.01.1998 о продаже ювелирных изделий.
Все ювелирные товары сопровождаются сертификатом, на них должна стоять проба. Магазин нуждается в охране и доверить ее можно только лицензированной фирме. В зале и на складе должна быть установлена сигнализация. Сотрудникам необходимо обеспечить возможность в опасной ситуации воспользоваться тревожной кнопкой.
Выбор помещения
Для ювелирного магазина выбор места дислокации крайне важен. От того, какой поток посетителей проходит через магазин, зависит ассортимент, средняя сумма в чеке, размер торгового зала. Если торговая точка расположена в ТЦ возле метро на окраине, то здесь покупатель не отличается высокой платежеспособностью. Его привлекут скидочные акции, изделия из серебра с различным покрытием, реже — золото, платина, ценные вставки из камней.
В центральных районах стоит делать акцент на эксклюзивные варианты, качественное обслуживание, предлагать гарнитуры и ограниченные партии товара по более высоким ценам. Хорошо, если рядом элитный ресторан, досуговый центр, театр. Важно учесть проходимость, транспортную доступность. Не страшно, если рядом есть клиенты. Постарайтесь учесть это и сделать акцент, который выделит вас на общем фоне.
Учитывайте затраты на помещение. Возможна как аренда, так и покупка магазина. Цены сильно зависят от района и места расположения точки. Экономия на стоимости помещения не оправдывает себя. В дешевом районе может просто не оказаться людей с достаточным уровнем дохода, чтобы обеспечить стабильные продажи такого элитного товара, как ювелирные украшения.
Украшения — элитный товар. Его приобретение — настоящее событие для обычного человека, если он входит в список Форбс. Поэтому люди хотят, чтобы все происходило в особой, располагающей обстановке. Персонал, оформление зала должны соответствовать товару». Владимир Тарасенко, директор сети «Золотой Оскар»
Ремонт и обустройство
В новом помещении, если оно в хорошем состоянии, достаточно сделать косметический ремонт. Главное оборудование магазина — витрины. Они бывают трех видов:
- прилавки с застекленной витриной сверху;
- стеклянные шкафы;
- вертикальные стенды в виде колонны.
Стеклянные шкафы и колонны чаще используются в магазинах премиум-сегмента. Если основной ассортимент — серебро, достаточно обычных витрин. Необходимы специальные точные весы для взвешивания ювелирных украшений, оргтехника, сейф, кассовый аппарат.
Важно правильно подобрать освещение. Лампы лучше разместить над витринами, чтобы покупатель мог хорошо рассмотреть товар. Полезно использование точечных светильников там, где находятся наиболее ценные вещи. В магазине обязательно должна быть установлена сигнализация и видеонаблюдение.
Набор персонала
Вам понадобится бухгалтер, от 2 до 5 продавцов, охранник и уборщица. Всех сотрудников перед оформлением необходимо тщательно проверить. Сейчас даже курьеров проверяют на отсутствие задолженностей по кредитам и общую благонадежность. Подбирайте людей, которые аккуратно выглядят, умеют правильно разговаривать, воспитаны. Перед началом работы проводите краткий обучающий курс по обращению с ювелирными украшениями.
Важно: Нанять охранника вы можете только из компании, имеющей лицензию.
Фонд оплаты труда среднего магазина достигает в среднем 150 000 ₽ в месяц. Сумма зависит от количества продавцов-консультантов и ежемесячной выручки. В ювелирных магазинах часто работают за процент от продаж. Важно сразу задать профессиональный стандарт и эталон работы, предостеречь от возможных ошибок.
Рентабельность ювелирного бизнеса
Ювелирный бизнес, несмотря на элитный товар, окупается не скоро — через 3-5 лет. Это зависит от величины стартовых вложений. Чем выше уровень магазина, тем больше требуется вложить в его открытие. Средний чек в небольших сетях составляет 5000-7000 ₽. В сезон скидок он может подняться до 8000-9000, а в более спокойное время незначительно снизиться.
На начальном этапе придется потратить:
- регистрация ООО — 20 000 ₽ самостоятельно, 50 000 ₽ — с помощью юридической компании;
- ремонт и оформление — 200 000-300 000 ₽;
- реклама — 40 000 ₽;
- закупка товара — 500 000 ₽;
- аренда — от 50 000 ₽;
- выплата зарплаты — 150 000 ₽;
- охрана — 40 000 ₽.
Таком образом, для открытия ювелирного магазина придется вложить от 950 000 ₽ до 1 050 000 ₽. Ежемесячные траты составят около 300 000 ₽. Доходность ювелирного магазина — около 15-20%.
Вывод: Ювелирный бизнес — надежное и доходное дело, но ждать в нем супер-прибыли не стоит. При аккуратном отношении и удачном выборе поставщика разорение вам не грозит, а стабильный доход обеспечен.
Источник: npral.ru
