Узнайте, как работает методология роста бизнеса F8 bigtime.ventures – загрузите руководство к размышлению «Расти быстро или умирай медленно» и 12 шаблонов по её инструментам для первичной оценки потенциала вашей компании к росту и масштабированию.
ПОЧЕМУ ПОЯВИЛАСЬ МЕТОДОЛОГИЯ РОСТА
По статистике, в 85% случаев компании, которые перешагнули этап стартапа, могут некоторое время расти достаточно быстро благодаря благоприятному стечению обстоятельств, интуиции руководства и владельцев, а также опыту и навыкам сотрудников. Но, в большинстве случаев, такой рост сложно назвать системным, устойчивым и гармоничным, так как достигается он методом проб и ошибок. Если даже компания и смогла достичь впечатляющих результатов, то трудно предположить, сколько возможностей было упущено и сколько лишних денег потрачено из-за отсутствия системного подхода к управлению ростом.Интуитивный рост организации предполагает неизбежное накопление артефактов и системных ошибок, неотработанных возможностей, что отражается на эффективности всего бизнеса, взаимоотношениях в команде, ведёт к потере скорости бизнеса и способности управлять своим будущим. В настоящем контексте бизнес чаще и чаще сталкивается с совершенно новыми вызовами, задачами и экстремальными событиями, решить которые инструментами прошлого невозможно. Менеджменту нужны новые подходы и инструменты, позволяющие заглянуть в будущее.
НОВЫЙ СТАРТ ДЛЯ БИЗНЕСА — Как заставить бизнес расти? ● [Конгресс Успеха DOMIAN.RU]
ЧТО ТАКОЕ МЕТОДОЛОГИЯ РОСТА F8 BIGTIME.VENTURES И ЗАЧЕМ ОНА НУЖНА?
Методология F8 bigtime.ventures создана для Инвесторов, Предпринимателей, Владельцев, Топ-менеджеров и Директоров по управлению ростом. Она помогает на любой стадии развития, и в стартапе, и в зрелой компании, заложить в ДНК организации метакогнитивные алгоритмы роста и развития, которые позволят избавиться от основных ограничений, сфокусировать усилия только на том, что приносит результат, и «развернуть» весь бизнес в сторону роста и желаемого сценария будущего. Используя метакогнитивные механизмы адаптации и развития бизнеса методологии F8, ваш бизнес сможет всегда работать на опережение — учиться, думать, принимать решения и действовать быстрее Конкурентов, независимо от того, в какой области вы работаете.
КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ F8 BIGTIME.VENTURES?
«Основные усилия менеджеров в большинстве компаний направлены на анализ отчетности и того, что уже произошло, чтобы попытаться ответить на вечные вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?». Этого недостаточно, потому что прошлое — это не будущее. Попытка управлять на основе прошлого — достаточно бесполезное занятие, управлять можно только будущим, через решения и действия своевременно предпринятые в настоящем. А для этого неизбежно придется научиться, как можно дальше и чаще заглядывать в будущее. Только там можно найти ответ на вопрос «Что необходимо делать прямо сейчас, чтобы прийти к желаемому сценарию для своего бизнеса?»
Как заставить бизнес системно расти
Алексей Иваненко,Управляющий партнер bigtime.ventures
Для управления скоростью роста методология использует 5 основных инструментов, которые помогают снять основные ограничения, ускорить бизнес, использовать существующие или создать новые рыночные возможности для достижения желаемого сценария будущего.
ИДЕЯ БИЗНЕСА
Идея бизнеса — то, с чего начинается любая компания и то, что представляет собой вескую причину существования компании на рыке, а также «крутизну» решения, которые обеспечивают ценности и выгоды для стейкхолдеров. Яркая Идея докажет ценность вашей компании для клиентов, партнеров и сотрудников.
МЕХАНИЗМ РЕАЛИЗАЦИИ
Механизм реализации призван превратить Идею в жизнь и привести к желаемому сценарию будущего. Механизм реализации включает в себя набор организационных структур, бизнес-процессов, действий, зон ответственности, инструментов, банк готовых решений и алгоритмов принятия решений — все необходимое для успешной работы Команды, и состоит из 8 систем:
СИСТЕМА «РЫНОК» поможет предсказать поведение клиентов и конкурентов.Определите целевые рынки, сегменты и персоны
СИСТЕМА «ПРЕДЛОЖЕНИЕ» объяснит клиентам и партнерам ценности компании, выгоды от использования продуктов и услуг.Разработайте Ценностное предложение, от которого Клиентам будет трудно отказаться
СИСТЕМА «МАРКЕТИНГ» расскажет потенциальным клиентам о вас и ваших продуктах, поможет принять решение в вашу пользу и приведет их в компанию.Разработайте систему маркетинга, которая будет стабильно приводить клиентов в компанию
СИСТЕМА «ПРОДАЖИ» превратит потенциального клиента в постоянного, который будет рекомендовать вашу компанию и ее продукты другим.Разработайте систему продаж, которая сможет выиграть абсолютное большинство сделок
СИСТЕМА «ИНДИКАТОРЫ РОСТА» покажет прогресс в достижении целей и подскажет, как действовать.Сделайте свой бизнес прозрачным и предсказуемым с помощью Системы Индикаторов и сквозной аналитики
СИСТЕМА «ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ» задает алгоритмы принятия плановых и экстремальных решений, формирует «готовый банк операционных решений», чтобы не тратить время на решение рутинных задач, а сконцентрироваться на поиске источников роста.Принимайте решения быстрее и качественнее своих Конкурентов
СИСТЕМА «УПРАВЛЕНИЕ» превращает задуманное в реальность – держит Команду в тонусе и обеспечивает необходимый ритм действий для достижения результата.Настройте ритм управления для стабильного достижения целей
Метакогнитивная методология Механизма реализации ориентирована на стратегическую и коммерческую части организации — стратегию, продажи и маркетинг, но с успехом может использоваться и для организации производства или логистики, на основе предиктивной и прескриптивной аналитики. Система принятия решений и управления построены на основе трех контуров — стратегического, тактического и операционного. Они работают с разным ритмом и позволяют методом последовательных приближений определять и устранять «разрыв» между текущим положением и желаемым сценарием будущего, делая ставку только на том, что приносит результат. Скорость обучения, анализа и принятия решений основана на банке готовых решений, на алгоритмах принятия решений для обработки событий, которые мы можем предусмотреть, и алгоритмах принятия решений в экстремальных ситуациях.
КОМАНДА
Команда — движущая сила, котрая запускает Механизм Реализации и действует в соответствии с Целями бизнеса. Данный инструмент подразумевает весь набор активных действий: от поиска и привлечения сотрудников в команду до выведения сотрудников на целевой уровень роста в процессе формирования команды.
Автоматизация Механизма реализации и использование Искусственного Интеллекта позволяет снять часть рутинных операций с Команды, снизить риски человеческого фактора и сократить количество ошибок и неверных решений. На базе предиктивной и прескриптивной аналитики возможно прогнозировать будущее и корректировать действия для достижения желаемого сценария будущего.
ИНВЕСТИЦИИ
Инвестиции, сделанные в то, что приносит результат, ускоряют достижения Целей и реализацию Идеи бизнеса. Инвестиции, потраченные впустую, ложатся грузом на финансовую систему компании. Ритмичность инвестиций на каждой стадии поддерживает скорость роста и масштабирования бизнеса в соответствии с желаемым сценарием будущего.
Источник: spark.ru
Как заставить бизнес расти?
Секрет того, как сделать так, чтобы ваш бизнес рос, заключается в сочетании планирования, стратегического видения, использования правильных инструментов и глубокого знания потребностей ваших клиентов.
Однако нельзя пренебрегать и финансовым управлением. На этом этапе поддержка и руководство профессионала могут стать решающим фактором успеха или неудачи вашего бизнеса. Многие предприниматели ошибаются, полагая, что рост ограничивается расширением бизнеса или увеличением продаж. Вы тоже так думаете? Дело в том, что за ростом, к которому все стремятся, стоит ряд действий, которые необходимо предпринять.
Цель— не только заставить вашу компанию «взлететь», но и оставаться на высокой позиции гораздо дольше. Хорошее планирование, правильное управление финансами и оптимизация процессов — вот лишь некоторые из путей, по которым вам нужно идти.
Как сделать так, чтобы ваш бизнес рос качественно
- Создайте бизнес-план
Бизнес-план — это документ, который должен содержать цели вашей компании и все, что необходимо сделать для их достижения. Действителен как для тех, кто начинает, так и для тех, кто расширяется, чтобы бизнес-план считался завершенным.
Хотя он не устраняет риски полностью, бизнес-план позволяет заранее определить возможные сбои, которые могут поставить под угрозу жизнеспособность и рост вашей компании. При этом можно внести коррективы перед воплощением идей в жизнь, оптимизируя время и сокращая ненужные затраты. Еще больше полезной информации можно узнать на https://blog.likecentre.ru/. Поскольку это стратегический инструмент, бизнес-план необходимо время от времени пересматривать, а также при необходимости вносить коррективы.
2. Найдите отличия в своем бизнесе
Привлекательная разница не всегда связана с ценой. В поисках того, как сделать так, чтобы ваша компания росла качественно, важно понимать эту концепцию. Когда мы говорим об отличиях, мы имеем в виду то, что ваши конкуренты еще не делают или не имеют , даже если они предлагают продукты и услуги, аналогичные вашим. Это может быть более персонализированный сервис, различные каналы связи, немедленная доставка и многие другие варианты.
Проведите анализ своего бизнеса, сверьтесь с потребностями ваших клиентов и найдите точку, которая сделает вашу компанию настоящей изюминкой на рынке.
3. Поддерживайте хорошее финансовое управление
Но у всех этих стратегий есть цель: обеспечить финансовый рост вашей компании. Лучший способ увидеть результаты всех этих подходов — поддерживать хорошее управление финансами. Для этого необходимо знать все свои доходы и расходы. Этот контроль помогает определить, какие точки генерируют больше расходов, чем планировалось, и найти способы остановить их, прежде чем они принесут большие убытки.
Кроме того, это позволяет вам четко видеть, каковы ваши самые большие источники дохода, есть ли какой-либо поставщик, которого можно переключить, чтобы помочь увеличить вашу прибыль, помимо других преимуществ.
Источник: www.rubaltic.ru
Личный опыт: как взлететь снова, если вся твоя команда ушла
В 2018 году CB Insights проанализировали самые частые причины краха стартапов. Список возглавили неактуальность для рынка (42%), нехватка денег (29%) и неправильная команда — последняя становится причиной упадка в 23% случаев. Но не всегда дело в некомпетентности: иногда команда просто может уйти, охладев к проекту или согласившись на предложение конкурента. Основатель ARena Space Василий Рыжонков, которому недавно пришлось заново набирать почти всю команду, рассказывает, чему его научил этот опыт и что нужно делать вам, чтобы такого не произошло.
Как так вышло
Свою первую команду и первых партнеров мне удалось привлечь благодаря нетворкингу довольно легко — я давно работал в сфере VR и хорошо знал рынок.
Но, как это часто бывает в стартапах, люди устают работать в жесткой финансовой дисциплине. Им приходится выбирать: или идти за мечтой, пренебрегая личной жизнью и финансовыми нуждами близких, или принять волевое решение — уйти на стабильную работу в более стабильную компанию.
У нас в какой-то момент просто кончились деньги. Без зарплаты команда еще могла продержаться 2 — 3 месяца, но не более. Когда стало понятно, что новых траншей придется подождать еще какое-то время, весь штат ушел к конкуренту — вместе с разработкой, на которую я потратил полтора года.
Расставание вышло нелегким, но в этом есть и моя вина. В первом проекте я совершил все ошибки, которые только мог сделать начинающий предприниматель. Этот опыт помог мне переосмыслить мой подход к бизнесу и собрать новую команду.
Заново взглянуть на рынок
Если команда уходит из активно растущего проекта, основателю придется принять быстрое и четкое решение, как развиваться дальше. Понятно, что уход команды — внештатная ситуация. Но последнее, что может позволить себе владелец бизнеса, — это взять паузу на отдых или эмоциональные переживания.
Чтобы принять взвешенное решение, нужно посмотреть на рынок и на свою бизнес-модель заново. В моем случае я решил сделать пивот и перейти от платформенного VR-решения в B2B (платформу мы планировали продавать бизнесу) в сегмент location-based VR, то есть парки развлечений, где B2C-пользователь может погрузиться в виртуальную реальность. Получилось так, что кроме сегмента IT мы захватили новый сегмент индустрии VR-развлечений. Тут стала понятна моя первая и основная ошибка с прошлой командой: я недооценил масштабы деятельности.
Спросите совета у коллег по рынку, посмотрите, какие сегменты могут прямо или косвенно пересекаться с действующим проектом. Скорее всего, удачно перезапуститься получится на стыке старой и новой идей.
Читать также
Репутационная коррекция
В любом бизнесе случаются конфликты. Но если вся команда ушла из проекта, новый штат лучших специалистов будет набрать не так просто. Сначала вам придется восстанавливать репутацию.
Какой бы ни была причина ухода, на рынке привыкли прислушиваться к бывшим сотрудникам: после того как проект отбросило назад, ваш HR-бренд точно станет менее привлекательным.
Самые частые претензии к компании на сайтах-отзовиках можно поделить на четыре категории.
- Личность основателя. Кто-то наверняка окажется разочарован в вас как в руководителе и человеке.
- Зарплата. Вас будут обвинять в задержках или недостаточном размере оплаты труда.
- Условия работы. Этот пункт объединяет в себе личность основателя и гонорар за работу: скорее всего, вам не единожды скажут, что работать было невероятно трудно.
- Бизнес. В один момент благодаря анониму в интернете вы вдруг узнаете, что не окупаетесь, а в прошлом году, оказывается, забыли заплатить подрядчику.
Если бизнес оказался под шквалом анонимной или открытой критики, есть несколько вариантов развития.
Первый, и самый главный, — отделить зерна от плевел и выяснить, что можно считать правдой. А затем оперативно исправить это. Идеальных компаний не бывает, всегда можно стать лучше.
Второй — использовать все доступные средства, чтобы сгладить градус негатива: вручную отвечать на все отзывы, просить довольных сотрудников и клиентов поделиться обратной связью в сети, стараться как можно больше и честнее рассказывать о проекте на разных площадках и использовать SERM (Search Engine Reputation Management), чтобы поднять вверх поисковой выдачи позитивные или нейтральные ссылки о бизнесе.
Читать также
Третий вариант, очень важный, — рассказывать об успехах команды не словами, а делами. Невозможно построить стартап, если ты не ценишь клиента. Коммуникации с клиентами ведут сотрудники: если они недовольны, будет недоволен и клиент. А недовольные клиенты — это отсутствие развития.
Четвёртый: слушайте свою интуицию и не работайте с токсичными людьми. Не допускайте развития конфликтных ситуаций до поздних стадий, так как выйти из них потом будет трудней.
А если найду?
После переформатирования бизнес-модели и позиционирования придется искать команду через другие каналы. Во-первых, старые каналы для нового формата или перезапуска могут оказаться неактуальными. Во-вторых, так будет психологически проще: рекрутинг через старые знакомства после ухода штата может стать неэффективным и эмоционально выматывающим процессом.
Тут важно не набирать всех сразу: пусть ключевые люди приходят в проект по мере наращивания сил. Сотрудников для маркетинг-отдела или бухгалтерии лучше нанять после хорошего менеджера проекта, который определит первичные цели и поделит процесс на четкие задачи.
Читать также
Главное, с чего стоит начать, — поиск новых партнеров-сооснователей. Это железобетонная рекомендация: так шансы на успех значительно повышаются. Мой опыт показал, что самая гармоничная связка для взлета стартапа — это продавец, стратег и тот, кто развивает продукт. Есть и другая конфигурация, которую считают классическим набором Кремниевой долины: Hacker (технарь), Hustler (человек с фокусом на маркетинге) и Hipster (дизайн и вся внешняя упаковка продукта). На старте нужны 2 — 3 кофаундера с четко выделенными зонами ответственности.
Стоп-слова: родственники, друзья, знакомые
Конечно, есть масса успешных бизнесов или стартапов, которые основали друзья или родственники. Всем известный Wildberries Татьяна Бакальчук начала вместе с супругом, и сегодня они владеют миллиардным состоянием. Но такие истории — скорее исключение. Бизнес с близкими людьми лучше не вести.
Сооснователем в первую команду я пригласил друга — и только после ухода штата понял, какую ошибку совершил. С этим сталкивались сотни неопытных стартаперов по всему миру: те, кому удавалось сохранить дружбу, чаще всего теряли бизнес. И наоборот.
Перезапускать проект вместе с друзьями или родными стоит только в том случае, если у вас четко прописан регламент действий во время конфликтов. На Западе для этого предусмотрен специальный документ — Founder’s Agreement, в котором изложены роли, права и обязанности каждого владельца. Обычно он регламентирует сразу три важные вещи:
1. Зоны ответственности;
2. Уровни принятия решений;
3. Способы принятия решений и способы разрешения конфликтов. Чаще всего это консенсус.
В России прямого аналога такого документа нет, но есть соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности. Обязательно составьте и подпишите его перед стартом с новым бизнес-партнером. Ищите среди тех, кто разбирается в вашей сфере бизнеса.
Читать также
Ищем партнеров и союзников
Даже если все новые основатели решат вложить в проект собственные деньги, их, скорее всего, мало на что хватит. Поэтому нужно постараться найти партнеров-единомышленников: дружественный коворкинг вместо офиса в центре Москвы, который готов сделать весомую скидку команде стартаперов; производителей техники, которым интересно дать на тест свой продукт ради участия в амбициозной задумке; владельца помещения, который тоже верит в ваш бизнес и может предоставить команде какие-то льготные условия. Иногда трудно поверить, насколько сильно помогает сэкономить простой человеческий разговор: «Ребята, вот мы, вот наша идея. Мы думаем, что можем чем-то помочь друг другу».
Это большая работа над формированием партнерских отношений, которая строится на доверии к проекту, команде и репутации основателей. Зато она поможет стартапу быстро перезапуститься.
Новый этап — новая команда
У меня не так много опыта в предпринимательстве, поэтому я не сразу понял, что на разных этапах жизни проекта должны быть разные команды. Тут работают принципы строительства: фундамент закладывают одни, перекрытия возводят другие, а фасадом занимаются третьи.
Если говорить про наемных сотрудников, то на первом этапе очень важно умение команды работать в режиме неопределенности, когда горизонты планирования могут доходить до одной недели. Вместо профессионального менеджера по продажам стоит нанять молодого и амбициозного специалиста, которого будет мотивировать идея, а не фиксированная зарплата. Когда проект впервые столкнется с кассовым разрывом, профи аккуратно пожмет вам руку и вежливо пойдет дальше, а не самый опытный, но драйвовый сотрудник готов будет сражаться за будущую прибыль.
На стадии масштабирования уже нужно позвать в команду профессиональных управленцев, которые смогут превратить стартап из условной единицы в настоящую сильную сотню.
Читать также
Уроки управления
В современном ИТ-бизнесе для управления важны сразу несколько аспектов. Первый — это химия между основателями и командой. Если между вами нет какой-то здоровой эмоциональной связи и драйва, то даже мегаэффективный сотрудник станет одиночным игроком и будет преследовать только личные цели. В стартапе такое недопустимо.
Второе — это доверие и делегирование. Чтобы вы могли начать делегировать, сотрудникам нужно дать проявить инициативу. Все просто: доверие проверяется делами.
Третье — это менеджмент и система управления. Нужно договориться между собой и выстроить определенную иерархию (хотя бы горизонтальную, чтобы было понятно, кто и за что отвечает). Если команда игнорирует систему управления, это ведет к замедлению всех процессов.
Еще один важный пункт — выполнять все свои обещания. Чаще всего в стартап приходят ради того, чтобы через время стать частью чего-то большего. Важно, чтобы ожидания основателя и членов команды сходились. Чтобы не оказалось, что команда ждет чего-то другого, стоит обсуждать все на берегу: например систему мотивации, карьерный рост и стандарты работы. Грамотное управление — залог того, что ключевые члены команды останутся в проекте надолго.
Источник: incrussia.ru