ДАЛ ДЕНЕГ ЛЮДЯМ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СОВМЕСТНОГО БИЗНЕСА.РЕШИЛ ВЫЙТИ ИЗ НЕГО А ДЕНЬГИ НЕ ВОЗВРАЩАЮТ.И ДОКАЗАТЕЛЬСТВ ТОЛЬКО ПЕРЕПИСКА В СОЦСЕТЯХ.КАК ДЕЙСТВОВАТЬ?
21 января 2017, 20:53 , ВЛАДИМИР, г. Елец
Ответы юристов
Ирина Фролова
Юрист, г. Ставрополь
Общаться в чате
А как средства передавались? На счет переводились?
21 января 2017, 20:54
Клиент, г. Елец
НЕТ.ЛИЧНО В РУКИ ОТДАВАЛ.
21 января 2017, 20:55
Ирина Фролова
Юрист, г. Ставрополь
Общаться в чате
НЕТ.ЛИЧНО В РУКИ ОТДАВАЛ.
ВЛАДИМИР
Расписку не оформляли?
21 января 2017, 20:57
Показать еще 5
Надежда Фролова
Юрист, г. Москва
Общаться в чате
Деньги у вас заняли? Согласно ст. 808 ГК РФ:
1. Договор займа между гражданами должен быть заключен в письменной форме, если его сумма превышает не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случае, когда займодавцем является юридическое лицо, — независимо от суммы.
2. В подтверждение договора займа и его условий может быть представлена расписка заемщика или иной документ, удостоверяющие передачу ему займодавцем определенной денежной суммы или определенного количества вещей.КАК ДОГОВОРИТЬСЯ С КЕМ УГОДНО И О ЧЕМ УГОДНО
Если есть переписка в соцсетях, то долг можно взыскать в судебном порядке.
Источник: pravoved.ru
Как заставить отдел продаж продавать
Руководитель проекта «ТОП-Результат в продажах»
«Зачем заставлять продавать? Они сами должны это делать. Людей необходимо мотивировать, люди должны хотеть». Это конечно все здорово, но не получается у меня так. Не знаю как у Вас, но я вечно нахожусь в напряжении. Активный отдел продаж — это не место для тишины. Это месте, где постоянно необходимо действовать. Видоизменять, настраивать.
В этой статье поговорим про некоторые особенности таких настроек.
Итак. Как заставить отдел продаж продавать?
Прием №1. Быть в игре
Люди любят присутствие Лидера. Когда руководитель постоянно находится перед глазами подчиненных — это безусловно является стимулятором в работе. А если еще руководитель при этом проявляет интерес к тому, что делают подчиненные, то это вообще прекрасно. Лучше и не придумаешь.
Не знаю, что это за эффект. Но что-то из нашего животного прошлого. В стае должен быть Лидер (вожак) и когда он рядом, то люди понимают всю серьезность происходящего. Споры утихают, крики сходят на нет и все живут ради цели. Цель — добыча добычи. Далеко ли мы ушли?
Не знаю. Но очень похоже.
Поэтому данный первобытный прием необходимо обязательно иметь в своем арсенале. Особенно в периоды прорыва. И не верьте книжникам, которые много говорят про то, что можно все отстроить и без присутствия Лидера в процессе. Нельзя. Лидер должен быть на виду. Хоть лично, хоть в виде портрета.
Хабрасеминар #6. Екатерина Горелова «Фантастические кейсы: как заставить текст работать на бизнес»
И никуда от этого не денешься.
В чем опасность данного приема: не всегда необходим прорыв. Политика любого бизнеса строится не всегда от объемов продаж. Зачастую важно и качество продаж, качество логистики внутри бизнеса. Поэтому стоит помнить:
- Необходим прорыв? Живи со своими людьми.
- В спокойные времена и герои не очень-то нужны. Запрись в кабинете и не вылезай. Так-то.
Но если вопрос стоит как раз в том, чтобы заставить людей много продавать, то лучше приема не придумаешь. Будь в игре. Факт.
Прием №2. Занимайся тренировками, а не тренингами
В чем отличие?
Все просто. Тренировка — это проработка реалий, которые на 99% похожи на те, что происходят в работе реального специалиста по продажам.
Тренинг — это теория, которую за нос вытягивают из воздуха. Чаще всего именно так. Но это я говорю про продажи. Тренинги сами по себе важны и нужны, но в спокойные времена.
Тренинг сам по себе — это красивая игрушка. Поиграться, поразвлекаться. В процессе тренинга ум набирается статичный, но не динамичный.
Тренинги хороши во времена подъема. Когда все хорошо и у бизнеса есть деньги для того, чтобы обеспечивать себя.
Недаром, когда наступает кризис, то первое от чего отказывается бизнес — это тренинги.
Но. Огромная польза тренингов в том, что они действительно развивают мозг. Если тренер знает свое дело, то он способен сотворить чудеса с человеком. В прямом и переносном смысле.
Хороший тренер — это хороший психолог.
Что такое тренировка?
Тренировка позволяет прорабатывать ситуации, в которых реально находится сотрудник отдела продаж. Такие тренировки должны быть жесткими. Чем жестче тренировка, тем больше пользы для сотрудника. Это позволяет отрабатывать навыки, а не имитировать бурную деятельность.
Мои рекомендации достаточно просты:
- Необходимы прорывы? Минимум 1 раз в месяц тренируйте своих людей по различным дисциплинам.
- По возможности нанимайте тренеров и не реже чем 1 раз в 6 месяцев проводите тренинги по различным дисциплинам.
- Спокойные времена? Проводите тренинги 1 раз в 3-4 месяца. Этого достаточно для того, чтобы специалисты имели необходимый объем знаний.
Что хочется отметить:
- Тренера хорошие существуют и польза от их работы огромная. Руководители обязаны создавать систему тренингов для своих специалистов. Мы говорим естественно про бизнес, который нацелен на длительное существование.
- Тренера должны развивать сотрудников с разных сторон. И психологию, и навыки и кругозор.
- В спокойные времена лучше хороший тренинг, чем отличная тренировка. Почему так? Потому, что тренировки рождают сильных игроков, которые не всегда нужны для бизнеса. Для бизнеса чаще важнее стабильность и средний результат. Чемпионы необходимы только во времена прорывов.
Как на войне. Но бизнес — это и есть война.
Прием №3. Формируй команду?
Не так. Формируй костяк! Так правильно. Когда необходимо увеличивать продажи, необходимо формировать костяк.
В продажах важна не команда и командный подход. В продажах больший смысл имеет костяк сильных специалистов, которые тянут на себе до 80% плана продаж. Именно на этом стоит сконцентрироваться. Именно это и приносит наибольший результат.
Команда необходима в более пассивных процессах. Команда необходима для созидания. Для длительного созидания.
В продажах же важна роль Лидера. Костяк — это совокупность сильных Лидеров, которые обладают ярко выраженными свойствами Победителей.
Конечно можно и это назвать командой. Но так ли это? Например спорт. Там же команда? Но давайте смотреть трезво.
В любой спортивной команде есть 1-2 сильных игроков, а остальные — это игроки средних достижений.
Для участия в чемпионатах мира собирают сильнейших игроков. Но может ли такая команда долго просуществовать? Она существует только на тот период, пока идет чемпионат.
Сборище сильных Лидеров не может существовать долго. Рано или поздно эгоизм возьмет верх и развал неминуем. В продажах все аналогично. Если необходимо создать сильный, продающий Отдел Продаж, то изначально необходимо делать ставку на Костяк. Необходимо собрать сильных Лидеров и сдвинуть процесс с мертвой точки.
В процессе сильные Лидеры заменяются на более слабых игроков, дабы можно было создать команду. Но. Если происходит провал (кризис и т. д.), то приходит время возвращения Лидеров в строй, приходит время формирования Костяка. Прорыв требует участия большого количества Лидеров. И обычная команда здесь не справится.
Это под силу только «суперкоманде», в основе которой лежит Костяк. (такая команда не долго проживет, но дело свое сделает).
Прием №4. Воспитывай предпринимательский дух
Это действительно важно. Контроль — это конечно здорово. Но, если Вы не будете воспитывать в людях стремление к самостоятельности, то Вам обеспечен вечный каторжный труд. Он и так будет вечный и каторжный. С людьми по другому не бывает если честно.
Но с людьми, у которых в голове есть желание работать и при этом самостоятельно работать, всегда есть шанс, что спокойных перерывов будет больше.
Я два раза в неделю разговариваю с людьми на тему того, что важно быть взрослыми. Детство кончилось и сейчас идет настоящая взрослая жизнь. Эти разговоры помогают людям хоть немного осознать, где они находятся, и что от них требуется. Люди приучаются думать, не все конечно, но я к идеалу и не стремлюсь.
Последняя лекция, которую я прочитал на днях — это сила маркетинга. Я объяснял людям важность применения маркетинговых решений при работе с клиентами. Им это вряд ли пригодится, но обсуждение таких тем развивает взрослость в людях. Это заставляет их по другому смотреть на многие вещи. Постоянно разговаривайте со своими людьми и приучайте их к длинным разговорам.
Содержательным разговорам.
Как это влияет на результат?
Если честно, то я заметил одну важную вещь. Сильные Лидеры продают и так много. Такие разговоры для них просто интересны. На будущее. Вдруг пригодится.
Такие разговоры делают две вещи:
- Разгильдяи бегут от таких разговоров как от огня. Для них такие разговоры как чеснок для вампиров. Они просто уходят из игры.
- Для тех, кто находится в среднем положении, такие разговоры увеличивают уровень понимания происходящего и в итоге они начинают стремиться к большим результатам. Факт.
Рост результата отдела продаж происходит за счет роста показателей среднего уровня специалистов.
Что важно
Важную роль при этом играет авторитет Руководителя. Чем выше авторитет, тем выше эффективность применения данного инструмента.
Источник: delovoymir.biz
Серый Краудфандинг или как заставить инвесторов отдавать свои кровнонажитые
Наконец я и решил внести свой вклад в развитие данного, действительно с большой буквы, Форума, с которого я много почерпнул. Оставляю на усмотрение необходимость размещения данной темы уважаемым администраторам.
Итак, начну с небольшой прелюдии.
Салюты, мандарины, оливье, однообразные поздравления. В официальные права вступал новый 2015 год. Празднование марафоном 3 или 4 сутки подряд давило и несколько стесняло мои способности ясно соображать, в какой по счету квартире я нахожусь. Проведя небольшую разведку, обнаружил в соседней комнате хозяина квартиры, улетевшего до этого события на несколько лет в Европу и сейчас вернувшегося.
Разговоры, воспоминания и прочие прелести, сопровождающие подобные встречи и абсолютно безынтересные вам, в ходе которых от моего собеседника проскользнула фраза «. я сейчас в Бумстартере работаю. », что заставило меня резко осознать происходящее и не менее резко сосредоточится, так как я знал, что такое Бумстартер, и мою голову посещала мысль закрутить стартап-наебизнес, но не знал, с какой стороны подступиться. А тут такой инсайд.
Перейдем сразу к делу. Для тех, кто не сталкивался с подобной платформой, краткий экскурс. Это краудфандинговая платформа, то есть ты пишешь, что хочешь создать что-либо, ставишь необходимый минимум, если это интересует инвесторов, они тебе скидывают деньги. Разумеется, на деле не все так просто.
Возьмем простой пример, мы знаем, что очень много людей пользуются сайтом N. Исходя из этого мы решили снять видео про то, так как весело и классно в интернете, особенно на сайте N, да и людям нравится, значит они будут готовы скидывать на это деньги. Сразу же определяемся с качеством, будем делать на уровне, или же фотоаппарата с авито, снимающего видео и стены дома для декораций будет более, чем достаточно. Определелись, снимаем красивое видео.
Открываем интернет, ищем студию, соответствующую нашим требованиям, что-то среднее, ближе к высокому. Но не Артемий Лебедев и подобные, даже не смотря на то, что мы не свои деньги будем тратить. Так же находим все остальное, выясняем подробности, собираем как можно больше инфы, пишем примерную смету.
ИП или ООО открыть/купить с номиналом не помешает, чтобы он всегда был на связи, выезжал и подписывал. Подготовительный этап готов. Теперь самое важное, идем на Бумстартер и МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНО И КРАСИВО расписываем свой проект. Тут прямопропорциональная зависимость, чем больше написано, тем больше людей будут готовы скинуть деньги.
Можно отдать на аутсорс копирайтерам и не париться. Итак у нас все готово. Запускаем проект!
Сразу оговорюсь, разумеется, 100% вам никто не отдаст. 5% забирает себе Бумстартер, 5-7% могут забирать платежки, не забываем про НДФЛ в 13%. Так же Бумстартер обязует вас 30% от полученных денег потратить на рекламу вашего проекта. Но это все при удачном варианте.
Удачный вариант имеет место, когда вы (читай «номинал») на протяжении всего сбора средств предоставляли различные документы по первому требованию, оперативно отвечали на все вопросы, активно участвовали в обсуждениях, так как каждому проекту присваивается свой куратор, который в свою очередь получает 2% (из тех 5, что вы отдаете Бумстартеру) от всех средств.
И у него есть отвратительная кнопка «отозвать проект», которую он может нажать в любой момент, при любых сомнениях с его стороны. Но, так как это дополнительный заработок, а зарплата у тех, кто мониторит это все близка к прожиточному минимуму, вас будут стараться «вытянуть» до определенного момента, но не стоит этим доверием злоупотреблять, лучше его оставить на форс-мажоры.
Важно подчеркнуть, что, если вы не набираете указанную сумму за указанный период времени, проект автоматически закрывается, а деньги возвращаются инвесторам, так что «либо все, либо ничего»
Постлюдия
Думаю, все уже догадались, что можно от этого получить. Не догадливым же это настоятельно не рекомендуется к прочтению, желательно, чтобы они вообще забыли об этом. Мой результат на пару с этим человеком составил 30.000 за неделю не тяжелой работы.
Советы:
1. не стоит наглеть и ставить заоблачные суммы, так как соответственно больше внимания будет, что явно не нужно
2. если в голову ничего не идет, можно поискать что-то инновационное, что имеет место быть в японии или китае. (Сейчас это довольно обычная тенденция в России, даже на Арбате открыли кафе, где все в виде унитазов, что в восточных странах есть уже давно, да и сами официанты признались, что эту идею нагло спиздили.)
3. очень ответственно относимся к этапу сбора средств, это именно тот момент, где можно сильно прогореть и весь проект накроется п@$https://vlmi.top/threads/kraudfanding-ili-kak-zastavit-investorov-otdavat-svoi-krovnonazhitye.3593/» target=»_blank»]vlmi.top[/mask_link]