На днях довольно широкий резонанс получила статья о конфликте Swaper и Агаларова, возникшего из-за неграмотного оформления инвестиций основателем проекта. Я и мои коллеги-корпоративные юристы стабильно публикуем статьи на эту тему, но, как выясняется, она до сих пор остаётся недостаточно раскрытой или недостаточно понятной для определённой части предпринимателей. В этой статье я решил собрать наиболее важные принципы оформления бизнес-отношений и инвестиций. Постарался максимально сократить слова до смысла и ёмко обозначить главное. Итак, поехали.
1. В отношении каждой обязанности должна быть санкция за её неисполнение
Обязанность без санкции — пустое декларативное обещание, которое с высокой вероятностью не будет исполняться. Очень часто в документах бизнес-партнеры и даже их юристы забывают предусматривать санкцию за неисполнение той или иной обязанности. Такой подход значительно снижает исполнительскую дисциплину, которая важна не только для наёмных сотрудников, но и для бизнес-партнёров.
Не потеряй бизнес-партнёра из-за этих тупых ошибок! / Как выстроить прибыльное бизнес-партнерство?
В отношении менее значимых обязанностей вводятся, как правило, денежные санкции.
В отношении более значимых обязанностей (критически важных) вводятся санкции в виде лишения части доли (всей доли) в бизнесе, которые исполняются с помощью опционов.
2. Джентельменские соглашения работают нестабильно (работают плохо)
Все договоренности в бизнесе необходимо оформлять письменно — как минимум в виде электронной нестираемой переписки бизнес-партнёров через надлежащим образом авторизованные аккаунты почтовых или иных мессенджеров, как максимум — в виде надлежащим образом оформленных юридических документов (в том числе, если это необходимо, нотариально заверенных).
Джентельменские соглашения имеют свойство искажаться со временем, один партнёр помнит одно, другой — другое, в воспоминаниях каждого остаются чаще всего наиболее выгодные для него условия устной сделки, что почти всегда влечёт возникновение конфликта.
3. Устав компании, протоколы общих собраний участников (акционеров) и корпоративные договоры — основные способы закрепления бизнес-отношений
Среди обывателей бытует мнение, что устав компании — это чисто формальный документ, в качестве него достаточно использовать какую-нибудь «типовую» форму. Это в корне неверный подход. Устав компании — это документ, заключающий в себе основные договорённости бизнес-партнёров.
Устав компании — основной регулятор корпоративных (бизнес) отношений.
Корпоративный договор — документ, который в отличие от устава может вводить временные правила, которые отличаются от общих правил, предусмотренных уставом. Иными словами корпоративный договор предусматривает, в том числе, исключения из общих правил, определённых уставом, которые действуют определённый период времени (такой период времени, как правило, указывается в самом корпоративном договоре).
Очередной раз не поленюсь напомнить, что стороной корпоративных соглашений может быть лицо, не владеющее долей в бизнесе, но имеющее тот или иной бизнес-интерес в отношении компании (например, будущий инвестор или займодавец).
Нужен ли вам партнер по бизнесу на самом деле?
Протоколы общих собраний участников (акционеров) почему-то очень сильно недооцениваются предпринимателями, фактически это главные операционные документы в сфере корпоративного управления. Именно с помощью этих документов фактически оформляется заведение инвестиций в капитал компании. То есть главным документом, оформляющим инвестиции в компанию, является именно протокол общего собрания, а не эфемерное «инвестиционное соглашение», на котором я более подробно остановлюсь ниже.
4. Вклады (инвестиции) партнёров в бизнес (деньги и иное имущество) должны вноситься в капитал совместного юридического лица
Я очень часто слышу от обывателей про «инвестиционное соглашение», когда как данный вид соглашений вообще не поименован в Гражданском кодексе РФ и, по сути, представляет собой бомбу замедленного действия из-за возможности различного трактования его содержания.
Чаще всего такие инвестиционные соглашения — это фактически замаскированные с помощью красивого названия договоры займа со всеми вытекающими последствиями.
Топовое правило в договорной юриспруденции — не важно как называется договор, важно что он на самом деле из себя представляет.
Поэтому не стоит вестись на красивые названия, если по инвестиционному соглашению деньги передаются от одного партнера другому в целях развития бизнеса, то существуют значительные риски того, что такой договор будет расценен какцелевой заём и его придётся возвращать с процентами. Если в инвестиционном соглашении не указано, что деньги передаются в дар, то существуют значительные риски того, что такой договор будет расценен как целевой заём и его придётся возвращать с процентами.
Если в инвестиционном соглашении сказано, что за предоставление денег партнёр получит долю в совместно создаваемом юридическом лице, то такое соглашение, грубо говоря, не имеет смысла, ибо для того, чтобы что-то передать на законных основаниях, этим нужно владеть, но поскольку юридическое лицо создается совместно, то и доля «инвестора» изначально не принадлежит партнёру, получившему деньги, она вообще изначально никому не принадлежит (не существует) до момента её оплаты «инвестором», а с момента её оплаты, первым её владельцем становится именно «инвестор», а не получатель денег. А долг как был, так и остался. Что очередной раз подтверждает кейс с Агаларовым. В этом случае в связи с «пороком» части сделки, связанным с невозможностью исполнения встречного обязательства, существуют значительные риски того, что такой договор будет расценен как целевой заём и его придётся возвращать с процентами.
Корпоративное право в России — крайне консервативная штука и «схематозить» в ней очень очень опасно. Даже корпоративные юристы порой оказываются в затруднительных ситуациях при структурировании тех или иных инвестиционных и корпоративных сделок, что уж тут говорить о неюристах и юристах, не специализирующихся на договорном и корпоративном праве.
5. Электронные способы доставки юридически значимых сообщений значительно снижают вероятность конфликтов в бизнесе
Бывает, что конфликты в бизнесе возникают на основании того, что, к примеру, кто-то из бизнес-партнёров не был предупрежден об очередном собрании участников (акционеров), на котором принимались значимые для бизнеса решения. В современных условиях, когда бизнесмены очень мобильны, вероятность пропустить письмо, отправленное почтой «на бумаге», является довольно высокой. Однако до сих пор большая доля уставов российских компаний предусматривает именно такой способ доставки юридически значимых сообщений бизнес-партнёрам. Включение в устав компании положений об электронной доставке юридически значимых сообщений очень предпочтительно с точки зрения корпоративной безопасности.
6. Размер доли в уставном капитале компании не определяет объём власти в компании
Бизнес-партнёр, владеющий долей в размере даже 1 (одного) процента, может быть «царём» в компании, если соответствующий статус прописан в корпоративных документах — как правило, в уставе компании. Чаще всего такой статус миноритарий приобретает, если уставом компании предусмотрена необходимость единогласного принятия ключевых решений в бизнесе или принятия решений простым большинством голосов (при паритете остальных участников компании). Иными словами, если для принятия того или иного важного решения в бизнесе необходимо 100 (сто) процентов голосов всех бизнес-партнёров или не менее 50 (пятидесяти) процентов голосов (в условиях, когда у остальных партнёров равный размер долей), то вокруг бизнес-партнёра, владеющего таким 1 (одним) процентом будут «бегать» все, ибо от его голоса будет зависеть воля какого из бизнес-партнёров будет определяющей при принятии того или иного бизнес-решения.
7. Имуществу компании (в том числе будущему) должна быть посвящена значительная часть договоренностей бизнес-партнёров
Почему-то на практике вопросу имущества в бизнесе (бизнес-активов) партнёры уделяют довольно мало внимания в своих соглашениях.
Вопросы имущества касаются:
- одобрения крупных сделок компании (от какой суммы сделка должна отдельно одобряться на общем собрании бизнес-партнёров);
- одобрения иных значимых сделок компании (например, сделок по отчуждению объектов интеллектуальной собственности);
- распределения чистой прибыли компании, а именно — ситуаций, когда чистая прибыль не должна распределяться (должна реинвестироваться в бизнес);
- тендеров для закупки товаров и работ для нужд компании;
- порядка финансирования компании бизнес-партнёрами (процедура, условия, соотношение вкладов (пропорционально/непропорционально) и так далее);
- выдачи опционов сотрудникам компании;
- принятия новых инвестиций;
- ликвидационных привилегий того или иного бизнес-партнёра;
- порядка закрепления объектов интеллектуальной собственности за компанией в случае, если такие объекты будут созданы тем или иным бизнес-партнёром в рамках его недоплачиваемой деятельности (выплата дивидендов к оплате не относится);
- и так далее.
Рекомендация: учтите все эти вопросы при обсуждении условий бизнес-партнёрства.
8. Вопросы репутации компании, связанные с поведением бизнес-партнёров, также имеет смысл разрешать в юридическом поле
Неразумное поведение не только наёмных сотрудников, но и бизнес-партнёров может причинить вред деловой репутации компании. Если поведение наёмного сотрудника при исполнении им своих трудовых обязанностей регулируется трудовым договором и должностными инструкциями, то поведение бизнес-партнёра в контексте возможного причинения вреда деловой репутации компании, как правило, регулируется корпоративными соглашениями.
Корпоративным договором, к примеру, могут быть определены темы, по поводу которых бизнес-партнёры не могут высказываться в социальных сетях, места, посещение которых бизнес-партнёрами считается недопустимым и так далее. Указанные ограничения должны быть обоснованы бизнес-целями, в противном случае они могут быть признаны незаконными, поэтому в тексте корпоративного договора необходимо обозначить причинно-следственные связи (обосновать связь ограничения с бизнесом), либо предусмотреть санкцию за нарушение ограничения под условием фактического причинения вреда деловой репутации компании вследствие такого нарушения.
9. Не доверяйте проектам документов, подготовленным юристами бизнес-партнёра
Есть 2 основных позиции юриста при подготовки им документов для клиента.
В одной позиции юрист при составлении проектов документов сделки прямо или косвенно защищает интересы своего клиента, явно ущемляя при этом интересы его бизнес-партнёров.
В другой позиции юрист старается соблюсти паритет интересов всех бизнес-партнёров, напирая на принципы разумности и справедливости.
Наиболее распространенной на практике позицией является первая. Это не плохо и не хорошо, это данность. Винить юриста здесь нет смысла, он просто отрабатывает свой гонорар в условиях отсутствия задачи от клиента соблюсти паритет интересов бизнес-партнёров. Первая позиция часто принимается юристами по умолчанию и пока юристы других бизнес-партнёров не укажут на необходимость внесения тех или иных правок, документы так и останутся в «ангажированной» редакции.
И да, профессиональный юрист может очень тонко распределить козыри в пользу своего клиента, настолько тонко, что это будет почти незаметно. Есть множество способов сделать это — начиная от технических способов (увеличение размера текста и запрятывание в него как иголку в стог сена нужных условий) и заканчивая грамотным использованием диспозитивных норм права (которые работают по умолчанию при отсутствии указания на иное).
С уважением, Евгений Рябов, инвестиционный и корпоратвиный юрист, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»
Источник: zakon.ru
Как найти партнера по бизнесу
Очень важный вопрос в ведении бизнеса — это поиск партнера. Искать партнера можно как для нового бизнеса , так и для действующего.
Успешному бизнесу способствуют надежное сотрудничество, плодотворное взаимодействие людей, компаний и организаций.
Кто же может являться бизнес партнером? Это могут быть и клиенты, с которыми вы заключаете договоры, и поставщики, и рекламные компании. Бизнес на двоих может быть весьма успешным, если вы ответственно подойдете к поиску компаньона.
Потенциально много людей мечтают о собственном бизнесе. Но столкнувшись с первыми трудностями, даже не начав работать, уже понимают, что не каждому под силу решать вопросы первоначального вложения капитала , круглосуточной работы для получения хорошего результата. Они осознают, что нужно быть лучшим в своей нише, т.к. есть конкуренты, нужно уметь взаимодействовать с контролирующими органами. И не исключены риски, и даже потеря бизнеса. Поэтому, смелых и рискованных бизнесменов найти не так просто, как кажется.
Содержание статьи
С чего начать поиск делового партнера в России
Наверное, будет правильно, если человек, который ищет партнера в бизнесе, поставит себя на его место. И тогда, он будет четко представлять, каким должен быть его напарник. Задать себе вопросы: хороший ли вы партнер? Можно ли вам доверять? Достаточно ли у вас знаний и навыков?
Готовы ли вы к форс-мажорным ситуациям? Есть ли у вас силы и решения на выход из кризиса?
Партнеров должна объединять идея. В бизнесе партнерство предусматривает совместное вложение денег и согласование идеи на начальном этапе.
Сотрудничество будет эффективным в случае, когда оба партнера компетентны в своем деле и удачно дополняют друг друга.
У партнеров должна быть общая стратегия движения вперед. И стратегия движения назад в случаях, когда бизнес переживает спад или проблемы.
Где и как найти партнера по бизнесу
Ниже перечислены потенциальные места, где и как можно найти партнера по бизнесу:
- Родственники как бизнес партнеры
- Друзья как бизнес партнеры
- Выставки и конференции по бизнес продвижению продукта
- Союзы, объединения, клубы бизнесменов
- Справочники по бизнесу
- Школы бизнеса
- Поиск через интернет
- Поиск через светские мероприятия
- Незнакомые люди как бизнес партнеры
- Коллеги по работе как бизнес партнеры
Разберем каждую категорию в отдельности
1) Родственники как бизнес партнеры
Могут ли родственники стать хорошими бизнес партнерами? Одного мнения нет. В мире достаточно успешных и отрицательных примеров. Можно построить стабильный бизнес и много лет находиться на одном уровне, но будет ли расти бизнес? Если уровень компетенции в пределах ожидаемого, то есть большая вероятность успеха.
Родственники поддержат при любых обстоятельствах.
2) Друзья как бизнес партнеры
Есть смысл рассматривать друзей как потенциальных кандидатов в компаньоны по бизнесу. С ними следует в самом начале сотрудничества обозначить договорные условия ведения бизнеса, четко определить и сформулировать функциональные обязанности, обозначить границы. Проговорить все возможные схемы развития бизнеса, а также схему выхода из бизнеса, если такая проблема возникнет.
3) Выставки и конференции по продвижению продукта
Выставки и конференции — это еще один продуктивный способ найти партнера по бизнесу. Во первых, это чаще всего, тематические выставки или конференции. Здесь собираются специалисты в своем деле, люди , ведущие бизнес. При этом нужно понимать, что участие в таких мероприятиях является платным, поэтому случайных людей здесь не встретишь.
Это великолепная возможность заводить знакомства, обмениваться контактами, обсуждать вопросы партнерства, обсуждать вопросы взаимной поддержки бизнеса. А также советы, консультации и даже заключение контракта.
4) Союзы, объединения, клубы бизнесменов
Это своего рода клубы единомышленников. Предприниматели, компаньоны собираются для неофициальных встреч, обсуждений вопросов по бизнесу, для обмена опытом. Большая вероятность встретить своего будущего партнера на таких мероприятиях. Это некоммерческие ассоциации. В некоторые клубы сложно попасть.
Есть внутренние правила, проверки. Такая форма общения набирает популярность. Есть клубы, которые существуют за счет членских взносов. В них попасть легче, если вы готовы внести деньги. Но и аудитория в них будет разная, поэтому и эффективность от таких встреч может быть невысокой.
5) Справочники по бизнесу
Один из самых простых и пассивных способов поиска партнера. В справочник вносится информация о бизнесе.
6) Школы бизнеса
За этой формулировкой кроется более широкое понимание. Это тренинги по бизнесу, семинары, мастер-классы. Это оплачиваемое обучение. Но это инвестиции в профессиональное развитие. Можно в процессе обучения познакомиться с близкими по духу людьми и, при хороших обстоятельствах, договориться о партнерстве.
7) Поиск через интернет
Поиск в интернете — еще один способ найти партнера для открытия своего дела. Есть бизнес-форумы, соц. Сети, путем подачи объявлений через сервис объявлений. На форумах часто можно встретить действующих бизнесменов, профессионалов своего дела. Форум полезен тем, кто хочет получить правдивую информацию о проблемах и развитии бизнеса.
В соц.сетях следует смотреть и рабочие и личные аккаунты. Иногда, предприниматели создают блог в соц.сети и обращаются с призывом присоединиться и стать партнером по бизнесу. Вы можете встретить сообщения типа «ищу компаньона для бизнеса» или «ищем партнеров в России». Это могут быть варианты собственного бизнеса блогера, либо через блогера партнерская реклама другого предпринимателя. И умелое использование сервиса бесплатных объявлений также дает шанс, путем подачи объявления либо путем поиска подобных объявлений, найти подходящих людей.
8) Поиск через светские мероприятия
Это могут быть бизнес пати, благотворительные вечера, рауты, балы. Такие встречи проходят в неформальной обстановке. Попасть туда может быть непросто. Среди участвующих много серьезных бизнесменов, достигших определенного положения в обществе, и такие встречи могут быть судьбоносными. Люди, принимающие участие в таких мероприятиях, часто имеют опыт в развитии бизнеса и смогут оказать помощь, либо стать хорошими компаньонами.
9) Коллеги по работе как бизнес партнеры
Возможно, кто то из бывших коллег по работе, являясь высокопрофессиональным специалистом в выбранном направлении, так же захочет начать свое дело. Почему бы не пригласить его в качестве партнера?
10) Незнакомые люди как бизнес партнеры
Вероятно ваш будущий партнер находится недалеко от вас. Просто вы пока не видите и не понимаете этого. Стоит обращать внимание на окружающих людей. Можно разместить вакансию в сайтах по поиску работы. Вместо компенсации по оплате можете предложить долю в бизнесе. Как вариант для новичков в бизнесе — «Быстрые деловые знакомства».
Встречи ограничены временем, незнакомые люди обсуждают вопросы сотрудничества.
Плюсы открытия бизнеса на двоих с партнером
Партнерство дает бизнесу хороший толчок. Если партнер входит в бизнес со своей инфраструктурой, то это усиливает эффект и выглядит очень привлекательно. Но если его проект перетягивает на себя финансы, внимание, ресурсы, то начинаются риски. Поэтому, нужно детально просчитывать вероятность рисков и конфликтов, связанных с этим.
Партнерский бизнес имеет преимущества. Если это дополнение компетенции друг друга, если мотивация совпадает у партнеров, коллективное принятие решений, разделение рисков.
Минусы открытия бизнеса на двоих с партнером
Минусы проявляются при затягивании решений коллегиального характера. На начальном этапе, промедление в решениях , может свернуть бизнес. Партнеры как делят риски, также делят и прибыль . И если в бизнес постепенно включаются еще партнеры, то весьма сомнительна цель бизнеса, очень размыты доли и ослабевает контроль владельцами компаний.
Выводы
Таким образом мы выяснили, что партнерство в бизнесе имеет успешные примеры в жизни.
Каким должен быть Партнер?
- Партнер должен иметь конкретные специальные знания и навыки
- У вас должна быть одна цель. Партнер должен принять миссию и правила компании
- Партнер должен привносить новые креативные идеи в развитие бизнеса
- Партнер должен идти к поставленной общей цели и достигать результата
- Партнера не нужно контролировать. Это самостоятельный и ответственный человек
- Вы должны быть уверены в партнере, как в себе.
Если ваш партнером является таким, то начинайте работать и развиваться в бизнесе!
Читайте еще: 10 правил достижения успеха в бизнесе.
Источник: interbablo.ru
Как правильно и эффективно договориться с бизнес-партнёрами?
Давно вы в бизнесе или недавно, часто вам не обойтись без партнёров. Все хотят беспроблемного партнёрства, но иногда жизнь вносит свои коррективы.
Как жаль, когда возникают неприятные ситуации, разрушающие годами сложившиеся деловые отношения. Когда рвутся дружеские или даже семейные связи.
А ведь партнёрство — это всегда синергия. Взаимодействие, взаимодополнение. Но после неудачного опыта и испорченных отношений многие бизнесмены больше не хотят заводить партнёров, предпочитая вести дела в одиночку. Что ж, они по-своему правы.
Только зачем же отказываться от отношений, которые могут стать катализатором для вашего развития и развития вашего бизнеса. Который зачастую и есть вы?
Самое лучшее — это правильно выбрать партнёра или партнёров и построить с ними правильные отношения.
Понимание верного построения бизнес-отношений должно быть ещё на начальном этапе, когда вы только выбираете своё дело.
Зачем вообще нужны партнёры?
Их привлечение целесообразно, например, при недостатке финансовых средств для старта. Ещё определяющим фактором может стать отсутствие опыта в выбранной сфере. А также нехватка времени. Или всё вместе.
Каков критерий выбора партнёра? Тот ресурс, который он может привнести в ваше общее дело. Это могут быть деньги, идеи, деятельное участие в решении возникающих проблем.
Партнёрство — это верный способ объединить навыки управления бизнесом в различных областях. Партнёрство аккумулирует ваши возможности, идеи, знания, связи, финансовые ресурсы.
Партнёры дополняют друг друга, когда у кого-то из них имеется недостаток в деловых качествах. Или, например, в умении вести переговоры. Ведь почти никто не может делать всё одинаково хорошо.
Итак. Как же построить хорошие отношения с партнёрами по бизнесу?
Почему-то при этом вопросе тут же всплывает фраза: пистолетом и добрым словом моно добиться гораздо больше, чем просто добрым словом. Конечно, это шутка. Но в каждой шутке есть доля шутки.
Какими качествами должен обладать идеальный партнёр?
Честность, порядочность, одинаковый взгляд на бизнес, готовность помочь и поддержать партнёра, умение уступить, когда это необходимо. Умение выслушать партнёра, понять его точку зрения, учесть её при обсуждении проблемы, терпение при взаимодействии с другими людьми.
Но часто реальность оказывается другой…
Можно смотреть друг другу в глаза и клясться в верности и дружбе, но держать за пазухой камень, чтобы при удобном случае подставить подножку.
Я всегда очень мечтала о своём бизнесе, работая по найму. И вот, зная в теории, что нельзя делать бизнес с друзьями, разумеется, открыла фирму с ними. Несколько месяцев непониманий, постоянных скандалов и слёз… Расплата наступила 19 декабря 2004 года. Доверяя своим партнёрам, я оставила пустые листы со своей подписью, чем они в итоге не преминули воспользоваться.
Написали заявление о выходе из состава учредителей и отнесли его нотариусу. В те годы не нужно было личного присутствия.
Но все люди хотят кинуть друг друга. Очень часто разногласия возникают потому, что партнёры имеет разное представление о бизнесе, разное его вИдение. И, разумеется, разные жизненные ценности и разное восприятие, что естественно.
При этом каждый думает, что и другие люди всё видят так же, как и он. Просто в силу разных причин с ним не согласны.
- Правило №1 весьма банально: договориться обо всём на берегу и в письменной форме.
И только уже потом садиться в лодку и плыть. Чтобы не попасть в ситуацию, когда на середине реки начнётся разборка, которая приведёт к раскачиванию корабля. А результат этого обычно бывает плачевный. Те, кто в лодке, вместе с кораблём и тонут.
Чтобы этого не произошло, следует заглушить мотор и сесть при штиле за стол переговоров. Только так возможно прийти к какому-то итогу. И здесь кто-то может сойти прямо у берега. Либо решить продолжать совместное плавание.
Поэтому первое и самое главное правило на все времена — всегда и везде любые договорённости фиксировать на бумаге. Что невозможно оформить юридически, записать просто на бумаге и поставить подписи всех заинтересованных сторон.
То есть не только права, обязанности и обязательства партнёров, но и вИдение бизнеса. К сожалению, опыт показывает, что если в самом начале уже возникает непонимание, то с вероятностью в 98% дальше всё будет только ухудшаться.
- Правило №2 — доверяй, но проверяй.
Вы доверяете ему, он доверяет вам. Вы вместе делаете одно дело. Вы должны быть, как две лошади в одной упряжке, идущие в одном направлении и заинтересованные в результате для общего блага. А не лебедь, рак и щука, перетягивающие канат каждый в свою сторону. Такое положение вещей мало того, что не даст нормального развития вашей фирмы.
Так ещё и вытянет много энергии на нервотрёпку и отстаивание своих интересов. Поэтому так важно расписать все тенденции на бумаге. Не только бизнес-план.
- Правило №3: определите свои границы и будьте уверены в себе.
Важно с самого начала обозначить свои границы. Так сказать, защитить свою территорию. Следует понимать, что вы даёте партнёру, а что он — вам. И не бояться вербализовать это.
Вначале нужно договориться, какие обязанности будут у каждого партнёра. Затем определиться, сколько минимально времени вы будете отдавать проекту. Каковы ваши взаимные гарантии, если случится форс-мажор.
И очень важный вопрос: как вы будете считать и делить деньги. Что-то необходимо оформить в виде договора. Что-то, возможн, о и в идее соглашения о намерениях.
Все разговоры о морали, хороших взаимоотношениях, доверии и человеколюбии производят впечатление на людей, далёких от бизнеса. Потому что в действительности имеет значение только право сильного. Боятся — значит, уважают. Вернее и не скажешь. Когда вы защитили свои интересы, тога вам и нечего бояться.
Всё элементарно просто.
Когда вы защищены, когда ваш партнёр защищён, то это как нельзя лучше способствует взаимопониманию и, самое главное, уважению. И вот уже на такой прекрасной основе может возникнуть доверие.
Добавлю психологическую ремарку. Всё происходящее нам зачем-то нужно. У каждого есть те или иные негативные установки, не позволяющие получить что-то желаемое. То есть так называемые вторичные выгоды. Например, есть установка, что большие деньги портят людей, что богатые люди — негодяи. Так как человек не хочет быть негодяем, то он подсознательно будет избегать больших денег.
И все ситуации в жизни будут складываться так, чтобы в итоге не получить этих денег.
Например, не построить успешный бизнес. И поэтому могут прийти непорядочные партнёры, которые отнимут бизнес. Так вот, если вас преследуют неудачи, следует обратиться к профессиональному психологу, чтобы убрать эти внутренние блоки к достижению цели.
- Правило №4: Дружба — дружбой, а денежки — врозь.
Сделайте правилом вести жёсткий учёт всех денежных средств с обязательной отчётностью, что и куда было потрачено, что и как было заработано. Пропишите в соглашении о намерениях следовать этому правилу беспрекословно. Это будет дисциплинировать вас всех. И снизит, а то и вовсе исключит и исключит возможные подозрения в хищениях и утайках.
- Правило №5: Ничего личного, просто бизнес?
Также не забывайте, что со своими партнёрами вам придётся проводить много времени.
Подумайте тысячу раз о том, с кем вы планируете работать. Ведь самое главное, чтобы вы думали оба в одном направлении. Узнать опыт и взгляды партнёра, его жизненную позицию нужно обсудить до начала совместной работы.
Чем больше вы обсудите перед работой, тем больше поймёте друг друга заранее. И здесь есть один небольшой, но важный момент. Будьте осторожны с человеком, который не получил достаточного воспитания, вышел из другого социального слоя. Это не значит, что партнёр будет менее порядочным. Времена дворянства давно прошли, к сожалению.
Просто разница в воспитании означает разницу в жизненных ценностях. А любое полноправное партнёрство строится на общих ценностях.
А если ваша разница в возрасте достаточно велика, вы уверены, что сможете понять друг друга?
Если люди разного пола объединяются в бизнес-партнёрство, то здесь тоже есть большая вероятность, что всё закончится совсем не бизнесом. И вариантов может быть масса.
- Правило №6: никогда не работать с родственниками или друзьями.
Даже просто не брать на работу. Не говоря уже о партнёрстве. Аксиома, не требующая доказательств. Сколько бизнесов закрылось по этой причине! Сколько людей поссорилось и годами ненавидят друг друга.
Чем опасно такое партнёрство? Отношения с другом или родственником совсем иные, это отношения, прежде всего, личные. Доверительные, дружеские, а не сухие и формальные, как на работе. Поэтому другу или родственнику будет очень сложно понять или принять то, что теперь вы им будете командовать.
А до этого, в былые времена, может, он вам был надеждой и опорой, относился к вас свысока или снисходительно. А теперь вдруг всё изменилось. Поэтому ваши указания друг/родственник просто не способен воспринимать всерьёз. Да и уволить его по этим же самым причинам представляется проблематичным. Из-за нежелания с ними ссориться. Неудобно.
Неловко. И т.п. Но отношения в итоге испортятся всё равно. Предотвратите это: пусть близкие так и останутся близкими. А бизнес — бизнесом.
Может, вам кажется, что близкий человек не способен обмануть и развести на деньги? Спросите это у тех, кто когда-то также был в этом уверен. С высоты своего печального опыта я подтверждаю эту нелицеприятную истину. Поэтому лучшего всего пригласить профессионала. Дешевле и спокойнее.
А, главное, все личные и дружеские отношения в норме.
Если вы уже потом, съев пуд соли вместе, станете друзьями со своим партнёром, это уже совсем другая история. При правильном течении бизнес-процессов это станет естественным. Но правило: «доверяй, но проверяй!» всегда следует помнить и не расслабляться.
Что важно соблюдать для сохранения хороших отношений? Как правильно договариваться?
- Уметь ценить достижения другого.
- Принимать конструктивную критику и не злоупотреблять не конструктивной.
- Критиковать тоже надо уметь. Для этого используйте техники речевого воздействия. Например, частица «Но» как бы обнуляет всё сказанное до неё. Сравните фразы: «Ты сделал хорошую работу, но допустил много ошибок» и «Ты допустил много ошибок, но сделал хорошую работу».
- Не ждать, что партнёр обо всём сам догадается. Что он видит бизнес-процесс так же, как и вы. Может, общее понимание у вас и одно. Но ведь дьявол в деталях, не так ли? Поэтому тренируем свои коммуникативные навыки и терпеливо объяснять свои мысли.
- Уметь находить компромисс поможет старый добрый способ прописывания на листе бумаги всех плюсов и минусов обсуждаемого дела. Коллективное действие сближает на подсознательном уровне. Прописав все факты, затем добавьте в документ эмоции. А потом посмотрите, что получится. Ответ будет на поверхности. Три-четыре таких мозговых штурма, и у вас появится привычка договариваться.
- Бизнесмен должен учиться предусматривать стратегии выхода из разных ситуаций и кризисов заранее. Возможности выхода лучше предусматривать изначально. Ведь люди меняются. Даже если сейчас всё всех устраивает, то это не значит, что завтра не возникнут новые интересы и у вас, и у вашего партнёра. Хотя всё предусмотреть не возможно, но быть готовым к тому, что всё может пойти не так, как задумывалось. Чтобы отношения были гармоничными, нужно быть в потоке Жизни и меняться вместе с ним. Ведь сама жизнь есть не что иное, как поток перемен.
- Важно стать тем человеком, который притягивает подходящих людей. Ведь рядом с нами всегда оказываются лишь те, кого мы сами же и притягиваем. Жизнь нам как бы отзеркаливает то, что у нас внутри.
Конечно, опытному бизнесмену доступны исключения из всех этих правил. А жизнь так непредсказуема, поэтому лучше попросту всё же не рисковать. Ведь кто знает, с какой, казалось бы, простейшей ситуацией вы не сумеете справиться…
Источник: samopoznanie.ru
