Бренды-гиганты временно покидают российский рынок, а мы с вами остаемся. И так же покупаем продукты, мебель, предметы декора и одежду. Так же обслуживаем авто, так же продолжаем жить в новой реальности. Сегодня умение адаптироваться не просто важно, оно необходимо. Если в тебе есть это качество, прочти статью и действуй.
Если в тебе нет этого качества, прочти статью, подумай и действуй.
Какая ниша бизнеса еще свободна
Бизнес-модель маркетплейсов, некогда созданная Джеффом Безосом, продолжает набирать популярность и успешно работает в большинстве развитых и развивающихся стран, в том числе и в России. Бум на рост таких сайтов в нашей стране пришел на 2018-2020 годы.
Когда в 2016 году я запускал свой первый проект на Amazon, еще ни Wildberries, ни Ozon не были распространены так, как сейчас. В 2019 году я принял решение уйти с Amazon и полностью погрузиться в отечественные площадки.
Дело в том, что в то время конкуренции на WB почти не было, а спрос уже был очень хорошим. Мы отгрузили партию товара и продали 100 единиц за первый день, при этом ни копейки не вложили в рекламу.
Свободные ниши, на которых можно всегда заработать!
К сожалению или к счастью, такие дни давно миновали. Конкуренция во многих нишах выросла; тем не менее, именно сейчас и стоит рассмотреть вход на эти площадки торговли.
Сейчас я основатель и генеральный директор IT-стартапа для продавцов маркетплейсов, но имею большой опыт продаж на зарубежных (Amazon, eBay — 2016-2019 гг.) и отечественных (Wildberries, Ozon — 2019-2021 гг.) маркетплейсах. Другими словами, я знаю этот рынок от и до. И сегодня расскажу о перспективных нишах для входа в связи с новой реальностью, в которой мы сейчас живем.
Объем продаж маркетплейса Wildberries за 2021 год составил 844 млрд рублей, Ozon — 445 млрд. Что первые, что вторые увеличили этот показатель в 2 раза по сравнению с 2020 годом. Количество активных пользователей — десятки миллионов людей из всех городов России, Беларуси, Казахстана и других стран.
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Такой популяризации онлайн продаж в нашей стране, безусловно, поспособствовали пандемия, закрытые торговые центры и карантин. Люди, впервые попробовавшие покупать товары на маркетплейсах, ощутили выгоду и удобство площадок, и вряд ли когда-либо перестанут пользоваться ими.
2022 год в свою очередь внес новые коррективы, которые, по моему мнению, означают дальнейший и еще более быстрый рост рынка маркетплейсов. Большое количество брендов, ушедших с рынка России, открывают возможность отечественным предпринимателям занять их место, выстроить процессы производства и импорта товаров из таких стран, как Китай, Казахстан и Кыргызстан.
Данные по росту количества пользователей и поставщиков маркетплейсов за первый квартал 2022 года еще нет, так как маркетплейсы пока не отчитались за этот период. Но у нас есть возможность проанализировать данные по трафику, и тут тоже есть, на что посмотреть.
Как выбрать Нишу ? 👍🔥Маргулан Сейсембай #сейсембай #бизнес #предприниматель #бизнесидеи #shorts
За март 2022 Ozon зафиксировал посещения более 180 млн человек, тогда как в феврале показатель составил 146 млн. Сайт Wildberries в марте посетили 257 млн раз.
Источник: платформа аналитики веб-сайтов Similarweb
Для читателей RB.ru я подготовил краткий аналитический отчет некоторых категорий товаров на Wildberries, чтобы наглядно показать размер рынка.
Перед тем, как мы перейдем к аналитике, хочу заметить, что ее цель — продемонстрировать наполненность рынка, его рост и, конечно, показать перспективные ниши.
Например, в одну из рассматриваемых ниш, одежду, входит большое количество подкатегорий: мужская, женская, спортивная одежда, футболки, купальники, список можно продолжать до бесконечности. Уместить данные по каждому товару в одном материале невозможно.
И если после моей статьи у вас сформируется понимание, какую нишу следует занять на маркетплейсах, не забудьте проанализировать подкатегорию по отдельности, оценивая уровень конкуренции, средний чек, наполненность ниши и так далее.
Итак, перейдем к цифрам.
Одежда
Wildberries изначально был запущен как интернет-магазин одежды, поэтому одежда является одной из самых больших категорий. За последний месяц объем продаж в ней составил 47.7 млрд рублей, а за последние 90 дней — 118 млрд. В категории мужской одежды — 6 млрд и 23 млрд соответственно.
Средний чек при этом составил 3-4 тыс. рублей. Если посмотреть на график выручки за последние 2 года, то можно заметить стабильный общий рост продаж.
График выручки категории «Одежда» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Об уходе зарубежных брендов одежды с рынка РФ Wildberries не беспокоится, а наоборот видит только перспективы для российских бизнесменов и помогает с продвижением отечественных товаров, создав отдельную категорию в меню маркетплейса — «Сделано в России».
Так, продажи товаров под российскими брендами выросли на Wildberries на 132% за неделю с 14 по 21 апреля. При этом, как сообщали «РИА Новости», с 1 по 25 апреля 2022-го россияне заказали на 81% больше отечественной одежды и обуви, чем в прошлом году. Востребованны платья, футболки, брюки, популярны также вещи для новорожденных.
Конечно, такие перспективы не могут не радовать российских предпринимателей.
Электроника
Неоднозначная категория по причине наличия сильных конкурентов, таких как Apple, Xiaomi, Samsung и др., однако всегда можно пойти в более низкий ценовой сегмент и найти свою аудиторию там, или пойти в те подкатегории, где бренд не имеет большого значения. Вы знаете, какой бренд у вашего фонарика? И я нет!
Выручка за последний месяц составила почти 5 млрд рублей, за последние 90 дней — 16 млрд. Категория хоть и большая, но для многих товаров требуются сертификаты качества, получить их не очень сложно, но это будет отдельной статьей расходов.
Понятно, что самый оптимальный вариант поставок такого рода товаров — Китай, в частности сайты alibaba и 1688. Прошу также обратить внимание на положительную динамику продаж в категории на графике.
График выручки категории «Электроника» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Средства гигиены
Еще одна массовая категория с большим количеством товарных групп для взрослых и детей. В этом случае сертификаты — необходимый этап, тем более если речь идет о детских товарах.
Советую с особым вниманием выбирать поставщиков подобного рода продукции, потому что плохое качество товара может повлиять на здоровье сотен и тысяч ваших покупателей.
Выручка за последние 30 дней — 4.3 млрд, 90 дней — 13 млрд. По сравнению с ранее описанными нишами, продажи не такие большие, но сама категория начала развиваться не так давно и, судя по графику, неплохо растет.
График выручки категории «Средства гигиены» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Недавно зарубежная компания Essity, с которой мы знакомы по брендам Zewa, Libresse, Tena, в своем отчете за первый квартал 2022 года заявила, что уже начата работа по выходу с российского рынка, так как активы компании в России обесценились примерно на 1,4 млрд шведских крон (почти 10 млрд. рублей).
Сам бренд еще доступен для покупки на Wildberries, но очевидно, что причина этому — товарные остатки на складах, которые необходимо распродать. После того, как произойдет out of stock, появится место для новых продавцов. Безусловно, не получится сразу же заменить такого гиганта, но чем раньше начать, тем быстрее можно приблизиться к результату.
Здоровье
Пока на маркетплейсах продавать медикаменты нельзя, но в эту категорию входят и другие товары: витамины, полезные органические продукты, корректоры для осанки, градусники и так далее.
Продажи за последний месяц — 5 млрд рублей, за три месяца — 15 млрд. График этой категории наглядно демонстрирует активный рост продаж, и этому есть несколько причин:
- Рост WB и Ozon;
- Тренд на ЗОЖ среди нашего населения;
- Прекращение обслуживания российских покупателей крупнейшим американским маркетплейсом iHerb.
График выручки категории «Здоровье» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Что касается третьего пункта, то витамины, чаи и другая органическая продукция с iHerb много лет пользовалась огромным спросом во всем мире, в том числе и в России.
Недавно в пресс-службе «Платформы Национальной технологической инициативы» заявили, что сейчас российские предприниматели создают RuHerb, а в течение года 90% ассортимента iHerb будет замещено отечественными аналогами.
Рассуждать о RuHerb пока рано, но куда сейчас пошли россияне, привыкшие к удобству заказа полезной продукции на маркетплейсе iHerb? Конечно, на Wildberries и Ozon. Ведь и доставка в разы быстрее, и цены на аналогичные товары приемлемы.
Таким образом, на мой взгляд, в ближайшее время и спрос, и предложение будут активно расти в категории «Здоровье».
В заключение хочу сказать, что в связи с освободившимися нишами открылось окно возможностей, и точно найдутся те, кто эти возможности не упустит. Маркетплейсы будут развиваться и дальше, расширяя свою инфраструктуру, что будет положительно влиять на рынок сбыта.
Ушедшие бренды немного снизили общий уровень конкуренции, а это напрямую повлияет на объемы продаж отечественных брендов. Главное — понять, как работают площадки, разобраться во всех нюансах, организовывать работу команды и фокусироваться на хорошем и качественном товаре, который будет приносить пользу вашему потребителю.
Фото на обложке: Shutterstock / SasinTipchai
Иллюстрации предоставлены автором.
- Бизнес
- Бизнес после признания ДНР и ЛНР
- Маркетплейсы
- Ozon
- Wildberries
Источник: rb.ru
Чье место свободно: какие ниши освободились на российском рынке после ухода иностранных компаний
После ухода с российского рынка ряда международных брендов освободилось достаточное количество бизнес-ниш, где сегодня могут развиваться отечественные компании. «Свободные места» есть, но как выбрать перспективные и низкорисковые площадки для старта? Своими оценками, помогающими предпринимателям выстроить стратегию выбора, делятся аналитики журнала.
Дмитрий ХУРТОВ, основатель бренда HURTOFF, Коломна:
— Иностранные производители занимали значительную долю российского рынка. Уместно разделить этот «пирог» на две части: отраслевые стратегические предприятия с высоким финансовым барьером для входа в бизнес и более мелкие рыночные игроки.
Что касается крупных направлений, серьёзные «утраты» понесли такие сегменты, как автоэлектроника, автооборудование, автозапчасти, товары химической промышленности, медицинские препараты и медоборудование. Для российских инвесторов это сейчас достаточно непростые, но перспективные для развития ниши. И если отечественная компания, ранее не работавшая в этих сферах, планирует в них войти, нужно чётко понимать: здесь потребуются колоссальные вложения, а также большая кадровая работа – эти сегменты не развиваются без квалифицированного персонала. Если удастся всё учесть, проект может перерасти уровень некоего стартапа и «полететь».
Гораздо проще с условными «общедоступными» сферами, к примеру, с индустрией моды, красоты, пошивом одежды, обуви и пр. Старт нашему бренду (изделия из натуральной кожи) был дан именно в момент начала специальной военной операции. Сегодня мы видим, что развитие есть, продукция востребована отечественным потребителем.
Фокус внимания предпринимателей, которые изучают освободившиеся ниши с целью входа в них, может быть смещён в сторону цифровизации. Спрос на эти услуги – предоставление цифровых продуктов и сервисов – будет сохраняться. Не говорим уже о собственно программировании, обеспечении работы ИT-инфраструктуры – сфера очень привлекательная для бизнеса. Всё время мы пользовались ИT-разработками западных представителей, сейчас самое время выводить на рынок собственные решения.
Михаил ХАЧАТУРЯН, доцент Департамента менеджмента и инноваций Финансового университета при правительстве РФ, Москва:
— Высокомаржинальным представляется сектор общественного питания. Потенциал роста сегмента в России далеко не исчерпан, и отечественные рестораторы вполне могут заменить уходящие западные бренды.
Также перспективные секторы для развития бизнеса – металлообработка, деревообработка, строительство, транспорт, производство телекоммуникационного оборудования, консалтинг. Всё это активно поддерживается различными государственными и региональными программами. Единственный момент: перечисленные сектора экономики представляются весьма перспективными не только для отечественных предпринимателей, но и для инвесторов, бизнесменов из Китая, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Турции, Ирана, Индии и других дружественных и нейтральных стран.
Одна из интересных для бизнеса быстроразвивающихся областей – EdTech (образовательные технологии), находящаяся на стыке образования и IИ. В частности, отраслевые аналитики говорят о том, что растёт спрос на иммерсионные технологии с применением AR/VR и решения для обучения детей. Сегодня процессы обучения в целом постоянно трансформируются, и, безусловно, за этим будущее.
Продолжая тему технологий, отметим, что стоит обратить внимание и на AgroTech, MarTech. Первое направление связано с инновациями в сельском хозяйстве, второе – с прогрессивными маркетинговыми решениями. Число рекламных каналов и инструментов аналитики сократилось, и сейчас необходимы новые эффективные схемы – программы и другие технические инструменты – для планирования, производства и измерения результатов маркетинговых активностей, взаимоотношения с клиентами.
Отдельно стоит отметить такую «незакрытую» сферу, как применение искусственного интеллекта. Сегодня в этой части актуально, например, внедрение так называемых 3М: мультимодальность, мультизадачность, мультиязычность.
В лидерах роста, я думаю, «перманентно» будет высокотехнологичный сектор, его развитию государство уделяет значительное внимание. Для бизнеса это открывает дополнительные возможности роста.
Наталья ПРОКАЗОВА, генеральный директор агентства ВЭД-технологий Weconn, Санкт-Петербург:
— Отток международных компаний, которые работали в различных сегментах, – от образовательных школ и брендов одежды до строительства, производства, химической промышленности и пр. – определённый челлендж для отечественного бизнеса. Сейчас даже «новички» могут воспользоваться им.
Безусловно, оставшиеся компании могут захватить часть доли свободного рынка, но они не способны обеспечить «тотальное» предложение и покрыть весь спрос. А значит, возможности есть. Тем более что госфинансирование бизнес-проектов сейчас развивается, государство предлагает различные меры поддержки, например, освобождение от НДС ввозимого технологического оборудования, льготные кредиты, кредитные каникулы и пр. Можно воспользоваться опциями и встроиться в выбранную нишу. 2022 год полностью обнулил предыдущие схемы, и тот, кто сейчас сгенерирует новые, менее безопасные в плане рисков механизмы работы, восполнит «дефицит международного», окажется на коне.
Главное – грамотно выбрать направление, идею и миссию компании. Менее рисковый сегмент связан с закрытием «человеческих потребностей», предоставлением услуг «для людей».
Роман ГОРБАНЬ, гендиректор event агентства «Корпоративные игры», предприниматель, Москва:
— Одна из самых перспективных ниш, освободившихся после ухода из России западных игроков, – производство и продажа одежды. Начать бизнес в фэшн-индустрии можно несколькими путями.
Допустим, можно присмотреться к локальным производителям ткани и одежды. Приведём пример с известным городом Иваново, который ещё во времена СССР был центром текстильного производства. Сегодня профильные заводы продолжают работать, в Иваново есть достаточно большое количество небольших предприятий, о которых мало кто знает. Цены на продукцию сравнимы со стоимостью китайских товаров, но сроки доставки существенно меньше – два-три дня.
Другое направление – импорт товаров и их продажа на российском рынке. Стоит обратить свой предпринимательский взгляд на турецкие бренды. Одежда от производителей Турции одновременно и качественная, и недорогая. То же самое касается китайских и индийских брендов. Налаживание поставок может оказаться стартом для успешного бизнеса.
Также стоит обратить внимание на Узбекистан, который славится своим хлопком, Туркменистан, известный развитым шёлководством. Можно попробовать зайти на эти рынки, закупать там ткани и налаживать производство одежды в России. При этом размещать производство нужно не в Подмосковье, а в регионах – это поможет существенно снизить затраты на аренду, зарплату и другие «расходные» моменты.
Деловая Репутация – общественно-политический журнал, ведущее деловое издание Удмуртской республики. Выпускается с 2002 года. №1 в рейтинге деловых изданий Ижевска (по данным reklama-online.ru).
Источник: repinlife.ru
