Лучшие бизнес книги: выбирай правильную литературу для чтения
Лучшие бизнес книги, а какие они? В современном мире бизнеса и финансов различные бизнес книги появляются как грибы после дождя. Множество тренеров, наставников, учителей появляется из ниоткуда, и каждый из них желает дать людям новую, революционную, небывалую систему достижения успеха и заработка огромных капиталов. Но так ли это? Как правило, большинство таких бизнес тренеров сами не могут заработать нормальных денег, а их книги – это обычный пересказ культовых бизнес изданий, которые повлияли на судьбы сотен тысяч людей по всему миру.
Часто приходится слышать вопрос: «А какие самые лучшие бизнес книги?», «Что вы нам можете посоветовать почитать?», «С какой книги начать свой путь к успеху?». Вопросы вполне логичны, и каждый начинающий предприниматель понимает, что качественная информация сегодня – это залог успеха завтра. И никто не хочет тратить время читая пустые книги «липовых» бизнес гуру. Поэтому и хочется понять, какие же самые лучшие бизнес книги, и на что стоит обратить внимание.
Если честно, то достойных книг сотни, и все их перечислить в данной статье не представляется возможным. Поэтому, мы решили сделать ТОП 10 самых интересных, популярных, и практичных бизнес книг. Как же мы их выбрали? Для максимальной объективности был проведен опрос среди трех различных групп людей:
- Подписчики нашего паблика вконтакте (на момент написания статьи – это более 250.000 человек)
- Предприниматели и владельцы собственного бизнеса, которым достигнуть успеха помогли именно бизнес книги (Было опрошено 67 человек в возрасте от 23 до 47 лет)
- Фрилансеры и молодые стартаперы, которые только начинают свой путь к успеху.
Считаем, что такая выборка оптимальная, и поможет максимально точно определить лучшие бизнес книги. Опрос проводился почти 2 месяца, и было очень тяжело и нескольких сотен вариантов выбрать 10 самых достойных и полезных бизнес книг. Итак, просим запоминать или записывать названия, и пополнять свою коллекцию книг теми, что представлены в нашем рейтинге.
Лучшие бизнес книги: 10 самых популярных книг
Хотим сразу сказать, что мы решили не распределять по местам, и не выделять самую лучшую книгу и т.д. Мы просто представим 10 книг, которые заслуживают особого внимания, и каждая из них по своему хороша. Любой рейтинг – это субъективное мнение, и найдутся те, кто будет с ним не доволен. Чтоб избежать максимального недовольства, мы решили не раздавать места, и вся нумерация – это лишь цифры, без привязки к популярности или важности книги.
1. Rework
Rework – это книга для тех, кто хочет начать свой стартап, хочет изменить жизнь, но по каким-то причинам не решается на столь серьезны поступок. Авторы рассказывают, как можно начать свое дело, при этом еще оставаться на постоянной работе. Также на страницах «Rework» вы найдете советы относительно оптимального размера компании, и получите ответы на множество сопутствующих вопросов.
Зачем компании расти? Для чего Вам развиваться, если и так все устраивает? Что и как планировать, и нужно ли это планирование? Какие ошибки можно допустить, и как вынести из них полезный урок? Десятки и десятки вопросов, которые у Вас были ранее, найдут ответы после прочтения «Rework».
Книга достойна внимания, и набрала очень много лестных отзывов. Тема стартапа, развития своего бизнеса с нуля, поднятие большой компании на стремлении и энтузиазме, близка очень многим. Возможно, именно из-за этого Rework набрал много голосов и вошел в наш список.
Более подробное описание книги вы можете почитать в нашей статье «Rework: Бизнес без предрассудков»
2. Я такой как все
Олег Тиньков, автор данной книги, является довольно интересным и привлекающим внимание бизнесменом. Он мультимиллионер, владелец крупного банка, основатель десятка успешных проектов, которые поднимал до определенного уровня и успешно продавал. Олег Тиньков очень открытый бизнесмен. Он принимает участие в различных телепередачах, дает интервью, ведет видео блоги, общается со своими подписчиками в социальных сетях.
Его книга «Я такой как все» — это личная биография, рассказывающая про путь предпринимателя с начала девяностых годов и по сегодняшний день. Это не легкий путь, и в то время никому не было сладко. Книга не является четким руководством к действию, в ней вы не найдете пошаговых инструкций достижения успеха. Но она мотивирует, заставляет задуматься, иначе взглянуть на жизнь и бизнес.
Совершенно недавно мы написали полноценную статью о данной книги. Также не забывайте, что вы можете скачать «Я такой как все» бесплатно с нашего сайта.
3. Гай Кавасаки – Стартап
Многие из тех, кто прочитал книгу Rework, советовали ознакомиться и с работой Гая Кавасаки. Они отмечали, что «Стартап» более удачная книга, которая сможет принести больше пользы читателю нежели Rework. Но, как говорится, сколько людей, столько и мнений. Как видим, что «Стартап», что Rework попали в наш список и достойны для того, чтоб вы их прочитали.
Из книги Кавасаки вы узнаете как превратить идею в по настоящему действенную и успешную компанию. «Стартап» — это настольная книга всех тех, кто не хочет работать в офисе и жить по графику установленному шефом, всех тех, кто решился создать свою компанию, поднять ее на определенный уровень и жить в финансовой независимости.
Гай Кавасаки гуру современных стартапов. Он известный инвестор, через строгую оценку которого прошло уже несколько тысяч компаний. Кавасаки знает, как должен выглядеть настоящий стартап, и радостно делится своими знаниями.
У нас на сайте вы можете ознакомиться с более объемной рецензией, и скачать книгу бесплатно.
4. Атлант расправил плечи
Хочется отметить, что данная книга входит не только в наш список лучших бизнес книг, но и отмечена крупными мировыми финансовыми изданиями. Время от времени крупные бизнес журналы публикуют всевозможные рейтинги, среди которых есть и рейтинги самых влиятельных книг, сделавших большой вклад в развитие человек. «Атлант расправил плечи» практически всегда занимает должные места в подобных рейтингах.
И не странно, что в нашем списке данной книге тоже отведено место. Эта книга поможет понять суть предпринимательства, иначе взглянуть на мировую экономику и вашу роль в ее развитии. По опросам общественного мнения, проведённого в 1991 году Библиотекой Конгресса и книжным клубом «Book of the Month Club» в Америке «Атлант расправил плечи» — вторая после Библии книга, которая привела к переменам в жизни американских читателей.
Почитать более детальный обзор и скачать книгу бесплатно вы можете на нашем сайте.
5. От хорошего к великому
Почему вы никогда не станете великим? Потому, что довольствуетесь «хорошим» и не ставите перед собой большие задачи.
Джим Коллинз написал выдающуюся книгу. Журнал Time включил ее в список из 25 самых величайших бизнес книг всех времен. И это не пустые слова. Джим проводит глубочайшее исследование, пытается понять, почему одни компании достигают успеха, а вторые так и остаются маленькими, региональными, никому не известными конторками.
«От хорошего к великому» — это не просто книга, которую мы советуем Вам прочитать, это не очередное чтиво и маркетинговый ход какого-то бизнесмена, решившего всему миру рассказать какой он классный, да еще и заработать на этом. Нет, «От хорошего к великому» — это шедевр, настольная книга каждого уважающего себя предпринимателя. Не хочется быть голословным, выдавать очередные похвалы и лестные отзывы, но «От хорошего к великому» заслуживает этого.
6. Думай и Богатей
Книга была написана в 1928 году, но те основы, те принципы, которые заложил Наполеон Хилл, актуальны и по сей день. Стоит отметить, что «Думай и богатей» — это результат почти 20-ти летней работы автора. Он собирал информацию, анализировал, общался с сотнями предпринимателей, и все для того, чтоб понять, что ж отличает успешного бизнесмена от простого рабочего? В чем формула успеха? Есть ли какая-то особая система достижения поставленных целей.
Книга «Думай и богатей» — это шедевр бизнес литературы. Еще при жизни Наполеона Хилла книга была продана тиражом в 20 миллионов копий, а сейчас даже и тяжело представить сколько копий куплено по всему миру.
Рекомендуем прочитать более детальную статью о данной книге, а также скачать ее бесплатно на свой компьютер.
7. Самый богатый человек в Вавилоне
«Самый богатый человек в Вавилоне» — это книга, в которой изложены простые истины о том, как стать богатым. На первый взгляд кажется, что истины до ужаса простые, и все их знают, все с ними встречались и слышали не один раз. Но когда углубляешься в суть вопроса, то понимаешь, что знать и применять – это две совершенно разные вещи.
Книга концентрирует в себе правила поведения, используя которые вы обязательно достигнете успеха. Это не пустые слова, и многие мои знакомые, прочитав и начав применять советы из данной книги, достигли многого в своей жизни.
Самый богатый человек в Вавилоне, возможно, попала в наш список именно благодаря своей практичности. Все советы дельные, все реальные, все применяются на практике и способны существенно изменить жизнь.
Заинтересовались книгой? Тогда читайте детальные обзор, или же сразу скачайте «Самый богатый человек в Вавилоне» на свой компьютер.
8. Бизнес в стиле Virgin
Автор этой книги – британский бизнесмен Ричард Брэнсон. Это уникальная личность, и если вы регулярно читаете статьи на нашем сайте, то могли заметить, что мы уже не одну статью посвятили Брэнсону. В разделе «Правила бизнеса: советы миллионеров» была публикация относительно мыслей Брэнсона о деньгах, бизнесе и жизни. Также часто используем его мотивирующие цитаты и высказывания для придачи нашим статьям еще большей уверенности и действенности.
Его книга «Бизнес в стиле Virgin» — это неформальный курс построения своего бизнеса от неформального миллиардера. Ричард Брэнсон имеет свою собственную систему, свое видение развития предприятий. Именно это помогло ему стать одним из самых богатых людей в мире.
Данная книга – это свежий, новый, креативный взгляд на бизнес и ведения дел. Она не похожа ни на одну классическую бизнес книгу, а больше склонна к разговору двух приятелей, один из которых передает свои знания, умения и опыт другому.
На нашем сайте вы можете прочитать более обширное описание книги «Бизнес в стиле Virgin», а также скачать электронную версию совершенно бесплатно.
9. Богатый папа, бедный папа
Книга, которая уже стала легендой. Уверен, что даже те, кто не особо интересуется бизнесом, и не читает бизнес книги, хоть раз в жизни, да слышал про книгу «Богатый папа, бедный папа». Если вы тоже хотите ознакомиться более детально с книгой, и скачать ее бесплатно, то можете сделать это на нашем сайте. Также буквально несколько дней назад мы написали детальную рецензию книги, в которой постарались максимально четко раскрыть все плюсы и минусы книги.
Богатый папа, бедный папа – это опыт Роберта Кийосаки, который он получил за свою жизнь. В книге приводятся советы бедного папы, родного отца Роберта, и богатого папы, отца друга детства Кийосаки. Кому-то книга может показаться пустой и не интересной, а кто-то будет ее читать в захлеб и просить «добавки». В любом случае «Богатый папа, бедный папа» — это та книга, которую отметили многие наши эксперты и подписчики в социальных сетях. А понравится ли она Вам – это можно понять лишь после прочтения.
И, как вы уже могли догадаться, у нас на сайте есть более детальная рецензия этой книги, в конце которой вы найдете ссылку на бесплатное скачивание электронной версии.
10. Мысли по-крупному и не тормози
Дональд Трамп – вам что-то говорит это имя? Уверен, что каждый, кто хоть немного понимает в мире бизнеса и финансов слышал про Трампа. Но мало кто знает, что этот известный миллиардер является автором многих книг, среди которых и «Мысли по-крупному и не тормози».
В этой книге Трамп показывает всю свою бизнес суть. Он не претворяется, а рубит с плеча, развеивая все иллюзии относительно предпринимательства и заработка денег. Богатым и знаменитым может стать далеко не каждый человек, как об этом говорят другие бизнес книги.
И Дональд Трамп подробно рассказывает, почему многие живут в мире иллюзий, строя планы и представляя себя богатыми, но так никогда и не достигают желаемого. Успех и богатство получают только самые сильные и упорные, а мечты и иллюзии – это удел лентяев и слабаков. Именно такую позицию отстаивает Трамп.
Жизнь – это жесткая игра, и если вы хотите выйти из нее победителем, то раз и на всегда забудьте о слове «нет». Вы должны быть готовы к тому, что придется поработать кулаками, дать отпор конкурентам и не доброжелателям, пережить трудности, но в конечном итоге достигнуть поставленной цели.
Источник: biz-anatomy.ru
ТОП-25 книг для менеджеров по продажам
Мы собрали в один список все книги, необходимые для прочтения менеджером по продажам для прокачки своих знаний в области продаж.
Они хорошо дополнят курс «iKombat»
Мы собрали книги, которые помогут вам освоить технику жестких продаж в экстремальных условиях, научиться задавать правильные вопросы, овладеть лучшими авторскими методиками, узнать, как продают опытные продавцы и стать чемпионом в продажах!
О чем? Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.
Цитата: «Что лишает собеседника покоя и сна, отравляет его дни досадой, гневом или сожалением? (Помните: надежда избавиться от страданий скорее подтолкнет к покупке, чем потенциальная выгода.) Чего он больше всего боится, о чем тревожится? (Помните: страх — самый мощный из всех человеческих мотиваторов.) Какая из высших ценностей для него важнее всего, судя не только по его высказываниям, но по поведению, характерным поступкам: семья ли это, брак, карьера, благополучие, безопасность — что?».
2. Спин продажи
О чем? В книге представлена не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Цитата: «Никогда не судите, эффективен ли новый тип поведения, пока не потренируете его как минимум трижды».
3. Чемпионы продаж
О чем? Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Цитата: «Бóльшая часть лояльности клиента — это результат того, как вы продаете. И какими бы отличными ни были ваши продукты, бренд и сервис, это ничего не значит, если ваши торговые представители не справляются со своей миссией в полях»
4. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам
О чем? Вы узнаете много интересного о тонкостях продажи в наших условиях и практически все об особенностях национальной охоты на покупателя. При внимательной работе с книгой рост продаж гарантирован.
Цитата: «Терпение иногда тоже оправданно. Например, мы знаем, что у нас покупает лишь каждый третий. Значит, мы просто обречены вытерпеть отказы».
5. 45 татуировок продавана
О чем? Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Цитата: «Одно из правил, которое лежит в основе самых успешных переговорщиков, менеджеров, бизнес-тренеров и других специалистов своего дела, — умение отличаться от остальных».
6. Полное руководство для менеджера по продажам
О чем? Авторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером. Для широкого круга читателей.
Цитата: «Паузы – это тактичный и эффективный элемент слушания».
7. Мозг продающий
О чем? В процессе чтения вы познакомитесь с сорока восьмью практическими инструментами (каждый из которых сопровождается наглядной иллюстрацией). Они посвятят вас в секреты высокого искусства продаж и помогут развить соответствующие умения и продающее мышление. Чем бы вы ни торговали и как бы насыщен, сложен или конкурентен ни был рынок, эти инструменты позволят вам отточить навыки и обойти конкурентов.
Цитата: «Все описанные в книге инструменты – синтез психологии, неврологии и философии»
8. Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
О чем? На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.
Цитата: «Какое бы возражение мы ни получили от клиента, есть смысл предпринять усилия для уточнения «первичного диагноза»
9. Как продать колесо
О чем? Увлекательное путешествие по развитию продукта, начиная с возникновения самой идеи о его зарождении
Цитата: «На каждый товар есть свой покупатель»
10. Партизанские продажи
О чем? Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.
Цитата: «Не забывайте, ЛПР — отвратительные слушатели. Чем выше сидит ЛПР, тем хуже становятся навыки слушания»
11. Маленькая красная книга продаж. 12,5 великих принципов торговли
О чем? Книга разрушает стереотипы, свойственные многим продавцам, и предлагает новый подход к 12,5 ключевым аспектам взаимоотношений продавца и покупателя. Каждая глава — это мощный заряд энергии для торгового работника! Автор в присущей ему оригинальной юмористической манере предлагает все самое ценное, что делает продажи действительно успешными.
Цитата: «Цена — ничто. Ценность и взаимоотношения — все»
12. Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов
О чем? Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить свои знания и повысить
Цитата: «Иногда причина недовольства покупателя кроется совсем не в вас или в вашей работе»
13. Магия утра для высоких продаж
О чем? В продажах, как и в жизни, время – самый ценный ресурс. Инвестируя утреннее время в самого важного человека в мире – в себя, вы удивитесь тому, с какой скоростью начнут расти ваши продажи. Если вы хотите привлекать, создавать и поддерживать экстраординарные уровни успеха, продаж и дохода, вам придется сначала стать человеком, способным с легкостью привлекать, создавать и поддерживать небывалые уровни успеха, продаж и дохода, о которых вы мечтаете.
Цитата: «Чтобы вывести продажи на новый уровень, сначала нужно вывести на новый уровень себя – трансформация происходит исключительно в таком порядке»
14. Как продать слона
О чем? Общение с клиентом – это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Книга поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать «слона» с максимальной для вас выгодой!
Цитата: «Для нас, выходцев из тоталитарной культуры, где внимание, забота и дружеское отношение рассматривались как слабость, это было серьезным испытанием. Приходилось не только учиться бизнесу, работать в условиях высокой неопределенности, решать новые непривычные задачи, но и менять свое мышление и отношение к жизни. Тем, кто работал в сфере продаж, это надо было делать крайне быстро, потому что клиент не хотел платить за высокомерное равнодушное обслуживание – клиент просто молча уходил к конкурентам»
15. Я — продавец
О чем? Это книга о продавцах XXI века. В ней подробно рассмотрены все необходимые для успешных продаж компетенции и составляющие их знания, умения и навыки. Автор раскрывает секреты преодоления пути от рутинной работы к искусству продавца как вершине профессии.
Чуткое понимание ее тонкостей сочетается с успешным многолетним опытом автора в личных продажах и в управлении продажами, а также опытом профессионального коуча, консультанта, бизнес-тренера и преподавателя лучших российских бизнес-школ. Книга написана простым языком, прекрасно структурирована, содержит множество примеров из реальной практики, а в конце каждой главы – закрепляющие задания-упражнения.
Цитата: «Возражение — это естественная человеческая реакция, направленная на отстаивание своих интересов при взаимодействии с другими людьми и тем более на давление»
16. Продаёт каждый
О чем? Кто продает в вашей компании? Скорее всего, сотрудники соответствующего отдела и топ-менеджеры. Но такой подход совершенно неправильный! Вы можете сделать так, что реализовывать ваш продукт будут все работники компании, от генерального директора до охранника.
И не только они, но также члены семей и друзья коллег, поставщики, финансовые партнеры, кандидаты, бывшие сотрудники и даже клиенты!
А поможет в этом уникальная технология «продает каждый». Освоив ее, вы поймете, как увеличить объемы реализованного товара в десятки, сотни раз, просто научив продавать всех, хоть как-то причастных к вашей компании.
Цитата: «Компания, в которой продает каждый, всегда продает больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж»
17. 7 секретов прирожденного продавца
О чем? В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь «превращать лимоны в лимонад», оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.
Цитата: «Заставьте работать силу эмоций»
18. Искусство продавать
О чем? Имеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям.
Цитата: «После того как вы задали вопрос, приводящий к заключению сделки, замолчите. Кто заговорит первым, тот проиграет»
19. Путь торговли
О чем? Книга об искусстве продаж, отношениях, пронизывающих любой бизнес. Книга, составленной из историй об Учителе, постигающем Путь, и его учениках. Книга для всех, кто любит то, чем занимается каждый рабочий день.
Цитата: «Проблема всегда появляется вместе со своим решением. Задача в том, чтобы увидеть не только проблему»
20. Умение продавать для чайников
О чем? Каждый день жизнь сталкивает нас с разными людьми. Мы общаемся и работаем с ними, а также выслушиваем все, что они говорят, хотя нам не всегда это нравится. Если вы хотите избегать конфликтов и во всем добиваться успеха, читайте эту книгу.
Цитата: «Предугадайте возражения или сомнения клиента и выскажите их первым»
21. Шахерезада продаж
О чем? Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную ценность, поэтому начинать читать можно с любой главы. За каждой из них стоит переосмысленный опыт действий, смыслов и эмоций, которые в конечном итоге приводили к нужному результату. Это пазлы успеха
Цитата: «Личный опыт говорит о том, что 80 % малоэффективных товаров обеспечивают выживание, а 20 % эффективных товаров дают рост. И одно без другого не работает!»
22. Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
О чем? Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.
Цитата: «Создавая презентацию, вы, как ни странно, должны говорить не о себе и своей компании. Вы должны говорить о ваших покупателях — о том, какие выгоды и преимущества они получат, если приобретут ваш товар или услугу. Объясните потенциальным клиентам, почему им должно быть интересно слушать вас дальше и какую пользу они смогут из этого извлечь»
23. Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда
О чем? Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.
Цитата: «Продавцов всегда учили стучаться в двери и заключать сделки. Но проблема в том, что никто больше не отвечает на звонки и не открывает двери»
24. Техника продаж крупным клиентам
О чем? Книга представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Цитата: «Таким образом, успешный менеджер по продажам должен: знать продукт, уметь его продавать, иметь навыки управления проектами, понимать бизнес вообще и бизнес клиента в частности, обладать эмоциональным интеллектом»
25. Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
О чем? «Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.
Цитата: «Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово «нет». Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка»
Источник: wakeup-s.com