Какие могут быть подводные камни при покупке готового бизнеса

Что выгодней, приобретение готового бизнеса или начало бизнес-деятельности с нулевой отметки? Первый вариант сулит много преимуществ – максимально сокращает финансовые и временные затраты.

Сразу же исключается бюрократическая волокита, сопровождающая регистрацию нового предприятия, нет нужды в получении разного рода сертификатов, лицензий и прочей разрешительной документации. Да и нанимать штат сотрудников не нужно. Весь механизм отлажен и готов приносить прибыль. На первый взгляд – отличный выбор для тех, кто располагает подходящей суммой. Хотя и здесь не обойтись без подводных камней.

• Причины продажи бизнеса
• О каких подводных камнях нужно знать?

В каких случаях бизнес выставляется на продажу

Причины продажи готового бизнеса бывают разными. Не каждая из них имеет подвох.

Рассмотрим самые распространенные:

Конечно, убыточность предприятия – веский аргумент для его продажи. Цена подобной покупки обычно не слишком высокая. Тут стоит разобраться. Например, предприятие хорошо функционирует, но не приносит прибыли. Что может влиять на такую ситуацию?

Риски при покупке готового бизнеса и как их снизить. №5 Проблемы при покупке бизнеса.

Чаще всего, неправильная организация деятельности либо некомпетентность руководителя.

Что делать: Если устранить подобные погрешности, готовый бизнес принесет отличную прибыль.

Иногда прежний хозяин теряет интерес к налаженному делу и переключается на другую деятельность (зачастую, в другом городе), занимается другими проектами, требующими денежных вложений. В общем, по тем или иным причинам он не может уделять время уже работающему «детищу», потому и продает его.

Что делать: В этом случае от нового хозяина не потребуются особые вложения и глобальные перемены в структуре купленной фирмы.

Отсутствие возможности финансировать предприятие приводит к решению о продаже всего бизнеса или его части (обычно начинается поиск партнеров). Такой вариант интересен опытным руководителям.

Что делать: Здесь нужно заранее подготовиться к денежным вливаниям и обновлению персонала. Для получения прибыли придется вплотную заняться реорганизацией деятельности.

О каких подводных камнях нужно знать и как их выявить ?

В чем основной недостаток покупки готового дела? Покупатель в большинстве случаев имеет общее представление о своем приобретении.

Чтоб исключить сюрпризы в виде неожиданных долгов, проблем с налоговыми службами и прочих сопутствующих «радостей», потребуется выполнить ряд простых действий и мероприятий:

• Наличие достоинств и недостатков легко выяснить, став клиентом фирмы (до покупки). Так сказать, на собственном опыте. Не все из них будут оговорены во время сделки.
• Используя помощь профессионалов (юристов, экономистов и прочих) следует удостовериться, что будущее приобретение не находится «при смерти». Возможно продавец, предвидя скорую «кончину», решил сорвать последний куш. Если данное предположение подтвердится, можно поискать приемлемые варианты для вывода предприятия из кризисной ситуации. Возможно, под руководством нового владельца дело станет процветающим.
• В процессе продажи никто не будет заявлять об имеющихся долгах, аресте, наложенном на бизнес или фигурировании его в уголовных делах. Этот нюанс нужно выяснять самостоятельно. Опять же, используя помощь соответствующих профессионалов.
• Для каждой успешной предпринимательской деятельности характерно наличие постоянных клиентов, на заказы которых опирается бизнес. Зачастую эти взаимоотношения строятся на дружбе с руководителем фирмы. Важно выяснить, останутся ли наиболее ценные клиенты в числе заказчиков компании после смены хозяина.
• Не менее важный вопрос касается штата сотрудников. При старом владельце это может быть слаженная команда, состоящая из высококлассных спецов, но согласится ли она трудиться под началом нового руководителя. Это нужно выяснять еще перед покупкой.
• Пристального внимания требует оборудование и помещения. Техника и цеха, находящиеся в аварийном состоянии – дополнительная статья расходов. Оплата капитального ремонта и модернизации – дорогое удовольствие. Не каждый к нему готов финансово.

Допустим объект покупки в идеальном состоянии. А как дела с внешними факторами – с местным рынком? Анализ конъюнктуры также важен для прибыльности дела!

С чего начать и на что обратить внимание при покупке готового бизнеса? | Ответы на вопросы

Источник: crediti-bez-problem.ru

Покупка готового бизнеса

Что нужно знать при покупке готового бизнеса? Стоит ли выбирать такой вариант тем, кто начинает на поприще предпринимательства или лучше отказаться от такой идеи, и создавать свою фирму «с нуля» самостоятельно?Для тех, кто никогда не занимался бизнесом, многие эксперты рекомендуют именно уже состоявшееся, перспективное и успешно работающее дело «под ключ». Это позволит учиться не на собственных ошибках, а на успешной, приносящей доходы и прибыль модели. Конечно, это не застрахует полностью от ошибок, но сработавшийся коллектив своими слаженными действиями поможет оставаться на плаву и нивелировать, сгладить все огрехи неумелого управления на начальном этапе.

Что нужно знать при покупке готового бизнеса

Существует несколько вариантов его приобретения:

1. Продажа своего дела бизнесменом, который решил сменить род деятельности, переехать за границу, или по иной причине «отойти от дел». Плюсы такого предложения: оно, как правило, самое дешевое, поскольку продавец чаще всего желает реализовать предприятие в короткие сроки. Располагается в том же городе, где проживает (работает) потенциальный покупатель, а значит, есть возможность получить полную и достоверную информацию о делах компании, ее репутации, сложностях и отношениях с законом. Но иногда такую фирму продают на стадии начала проблем, и это может привести к неудаче, дополнительным вложениям, даже банкротству. Инвестиции в приобретение такого проекта составляют от 10 тысяч рублей. Останавливая свой выбор на этом варианте, стоит выбирать род деятельности, схожий с профессией, интересами нового владельца, в которых он имеет опыт, знания или желание досконально разобраться.
2. Реализация бизнеса «под ключ» от компаний, которые занимаются этим профессионально. Это выгодно с точки зрения предварительного анализа рынка. То есть, такое дело изначально создается в перспективных, востребованных отраслях. Кроме того, здесь успешно решены все юридические, учетные моменты начального этапа, а это значит, можно смело начинать бизнес в буквальном смысле «с чистого листа». Стоимость проекта стартует от 50 тысяч рублей. Как и в предыдущем варианте, желательно проанализировать свои способности и знания, поскольку помощников в деле на этапе развития уже не будет (по крайней мере, бесплатных).
3. Франчайзинг. В отличие от предыдущих видов готового дела, франчайзи готовы оказывать поддержку своим партнерам на всех этапах их деятельности. Поскольку ответственность за результат – это часть репутации всей сети. Помимо помощи, финансовой, деловой, производственной, франшиза – это:
4. поиск и подбор подходящего помещения;
5. консультирование или фактический выбор оборудования;
6. поставки товаров и продукции для осуществления дела.

Читать также: Как научиться экономить и копить деньги

Минус – это цена. Даже самые недорогие франшизы потребуют значительных первоначальных расходов (рубли/месяцы):

• Франшиза «Оранжевый слон» – 295 000/3;
• Франшиза «СпецТех» – аренда специализированных машин и инструментов – 60 000/1;
• Франшиза «Адвокат 24» – юридическая поддержка – 198 000/1;
• Франшиза «Космический пластичный песок» – игрушки – 150 000/2;
• Франшиза «Шоколадная мечта» – праздничные услуги – 200 000/3.

При наличии свободных денег можно рекомендовать франчайзинг начинающим предпринимателям с минимальным или нулевым опытом ведения предпринимательской деятельности.

Кроме верного выбора, при покупке готового бизнеса следует быть готовым к необходимости прохождения всех юридических процедур и процессов. Это – регистрация компании, постановка на учет в ИФНС и страховых, пенсионных фондах, статистических органах. Также нужно организовать и вести налоговый, а если регистрироваться как ООО, то и бухгалтерский учет.

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Для первых двух вариантов – это скрытые долги, возможная необходимость восстановления репутации, позитивного имиджа компании и оценка перспективности деятельности. При отсутствии оценочной практики, аналитических навыков и опыта, рекомендуется обратиться к специалистам. Например, в аудиторские компании. Аудиту может быть подвергнута не только финансовая сторона бизнеса, но и другие, не менее важные и существенные его аспекты:

• экологический;
• производственный;
• трудовые отношения и дисциплина;
• юридические и правовые гарантии и проблемы.

Франчайзинг несет в себе риски банкротства. Хотя большинство договоров франшизы подразумевают регулярную оценку деятельности нового франчайзи, на начальном этапе сложно рассчитать свои силы и навыки. Или придется постоянно обращаться за помощью, что в ряде случаев сопряжено с дополнительными расходами и платежами.

Еще один финансовый риск первого этапа развития – кредитная зависимость. Высокие ставки при минимальной или нулевой прибыли, необходимость регулярного перечисления платежей приводят к тому, что более половины начинающих бизнесменов закрывают свои предприятия. Избежать этого можно, воспользовавшись все тем же советом – обратившись за аналитическими услугами к профи, оптимально рассчитав соотношение заемных и собственных источников финансирования.Несмотря на некоторые трудности и риски, профессиональные действия, регулярные консультации у специалистов, трудолюбие и желание добиться успеха позволят преодолеть все сложности и решить поставленную задачу.

Источник: my-franchise.ru

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Перед тем, как купить готовый бизнес, необходимо чётко определиться где, в какой отрасли и в каких масштабах будущий или нынешний предприниматель намерен заниматься своим делом. Покупка готового бизнеса, с одной стороны, это отсутствие трудностей, которые неизбежно возникают при начинаниях с чистого листа, экономия времени на поиск места, оборудования, людей, но с другой стороны это большой риск, связанный порой с причинами, которые продавец может намеренно скрывать. В связи с этим подходить к вопросу приобретения готового бизнеса в России необходимо тщательно, изучая всяческие нюансы, подводные камни, с которыми можно столкнуться впоследствии, и проводя постоянную аналитическую работу.

Безопаснее всего будет обратиться к специалистам, за плечами которых большой опыт в проведении подобных сделок. Они помогут подобрать бизнес согласно вашим предпочтениям и проверить достоверность предоставленной о нём информации. К тому же, это будет совершенно бесплатно, т.к. комиссию оплачивает продавец бизнеса. В Москве одной из ведущих компаний в этой отрасли является Курс-Инвест.

На сегодняшний день предложений на рынке бизнеса великое множество, и главным препятствием может стать их стоимость. Предпринимателю следует осознавать, что имеющаяся у него денежная сумма должна вмещать в себе не только стоимость готового бизнеса, но также траты на переоформление, заработную плату работникам на несколько месяцев вперёд, поддержание дела, закупку необходимых в работе материалов и прочие неизбежные расходы. Проданный бизнес с крайне малой вероятностью станет приносить желаемую прибыль с первого месяца, и это важно помнить.

Преимущества и недостатки

Любому предпринимателю, особенно начинающему, нужно знать основные преимущества и недостатки приобретения уже готового бизнеса, чтобы быть готовым к тому, какие положительные моменты и какие подводные камни его будут ждать.

К главным преимуществам можно отнести тот факт, что купленное дело будет иметь свою историю развития, а это даёт возможность проанализировать деятельность в целом и сделать оценку на перспективы. Готовый бизнес имеет своё помещение, приватизированное или арендованное, оборудовано и в целом готово к работе. Обычно вместе с бизнесом новому владельцу переходят и нынешние сотрудник, что также является плюсом, поскольку они уже подготовлены, имеют опыт, их не нужно учить и не нужно тратить время на их поиск. Купленное дело также уже имеет какую-то клиентскую базу и поставщиков, более того, траты на рекламу будут значительно меньше.

Говоря о недостатках, здесь нужно знать, что имеющееся оборудование может быть устаревшим морально, оно использовалось, что не исключает некоторые возможные неисправности. Если помещение для работы было арендовано, новому владельцу необходимо самому заботиться о соглашении с собственником. Имеющиеся сотрудники могут быть неквалифицированны, а поставщики могут поставлять не очень качественные материалы, а значит, и тех, и других придётся заменить, а это время.

Выбор и опасности готового бизнеса

Желая приобрести уже готовый бизнес, обязательным условием становится его изучение. И речь здесь идёт не только об интересующей отрасли, но и о самом заведении, предприятии, которое рассматривается как вариант. Сделать это можно самостоятельно или с помощью квалифицированных, имеющих лицензию, специалистов. Целью изучения предприятия становится:

• его полная оценка;
• выяснение слабых и сильных сторон;
• сбор отчётности для проверки финансовой и юридической чистоты.

Несмотря на то, что полученные сведенья не всегда дают полную картину, они всё же способны уберечь от многих неприятностей в дальнейшем и предупредить о том, что с данным предприятием лучше не связываться.

Проводя аналитическую работу, предприниматель может наткнуться на следующие камни преткновения, которые сигнализируют о рисках:

• чёткие временные рамки относительно срока, в который соглашение должно быть заключено – если продавец настаивает на спешке, идти у него на поводу не следует, пока не будет проведена тщательная проверка;
• отсутствует часть информации о продаваемом предприятии;
• нет реальной причины продажи готового бизнеса;
• продавец умышленно искажает сведения, о чём стало известно.

Снижение финансовых затрат

Чтобы избежать неожиданных денежных затрат после покупки готового бизнеса, не имеет значения о какой отрасли идёт речь, следует обязательно проверить всё, что способно принести ущерб делу, включая наличие конкурентов и особенности их деятельности. Важно адекватно оценить место, в котором расположено помещение, какая там проходимость, какая удалённость от города, насколько удобно оно в поиске для клиентов. Переезд на новое место это затраты, время, переоборудование.

Какие бы ни возникали вопросы относительно финансовых оборотов, на слово продавцу безоговорочно верить крайне не желательно, ответом могут служить только соответствующие документы. Если их нет, это повод для рассмотрения других предложений.

Покупая готовый бизнес, помимо основного договора имеет смысл подписать с продавцом соглашение, в котором он гарантирует, что на бизнес не наложены никакие долговые обязательства. При этом подписать такой документ должен не только он сам, но и все учредители предприятия, без этого юридической силы соглашение иметь не будет. При самом же заключении договора купли-продажи, если продана только часть бизнеса, а не он весь, должна быть чётко указана доля, которая была приобретена. Без выполнения этого условия можно лишиться и денег, и приобретённого дела.

Подписывайтесь на Аргументы недели: Новости | Дзен | Telegram

Источник: argumenti.ru