И вот… настал тот самый миг, тот самый час, когда две стороны – одна – желающая продать, вторая – купить прибыльный бизнес, вложив в него средства, в стремлении скорее заставить их работать с большей отдачей. Оба предпринимателя действуют на свой риск и страх, руководствуясь доброй волей, благими намерениями, хотят доверять друг другу, верить и по большому счету – поскорее разойтись и каждому заняться своим любимым делом.
И было бы так просто –если б можно было прийти в магазин: «Вам какого и сколько?» — привычно спросил бы продавец. «Вон того, который быстро приносит по 10-ке в месяц, без долгов и проблем…. Давайте 2!» — с радостью отвечает покупатель. «Пожалуйста, завернуть?». И так далее, 5 минут и дело готово.
Однако реалии бизнес отношений, обычаев или особенностей, которые характерны для российского рынка готового бизнеса, личностные особенности отдельных представителей бизнес культуры, а порой – попустительство, правовая безграмотность обеих сторон сделки – вносят свои коррективы, которые необходимо учитывать при совершении сделок с таким комплексным, неоднородным, ценным активом, как готовый бизнес.
Риски при покупке готового бизнеса и как их снизить. №5 Проблемы при покупке бизнеса.
Рассмотрим в общих чертах основные риски, с которыми сталкиваются стороны подобных сделок на практике.
Начнем, пожалуй, с продавца. Его основная задача – продать и получить деньги. Причем не абы какие, а те самые, которые хочется. И которых, возможно, стоит его бизнес. Вопросам оценки бизнеса посвящено много работ и публикаций, здесь нет смысла на них заострять внимание, однако хотелось бы отразить следующий аспект.
Зачастую, продавец вынужден снижать цену по причине наличия тех или иных правовых дефектов, которые выявляет покупатель при проведении экспертизы (due delligence). С одной стороны, дефекты могут быть незначительными, мелкими, легко устранимыми, однако, временной фактор – играет не на руку продавцу. Если при обычных условиях он имеет возможность в спокойном режиме самостоятельно устранить риски, дефекты. То при условии давления со стороны покупателя, готового покупать только сейчас, продавец вынужден снижать стоимость бизнеса.
И наша первая рекомендация – проведите наряду с финансовым – правовой аудит Вашего предприятия или бизнеса. Выявленные дефекты, которые могут тем или иным образом повлиять на сроки сделки, ее стоимость, структуру, наличие дополнительных рисков для покупателя – дешевле устранить заранее!
Теперь, собственно, время получить деньги! Что –то может помешать? Может! Опять же — неустраненные в срок недостатки, правовые дефекты – могут стать причиной удержания части стоимости бизнеса покупателем. Кроме того, хотя бы и редки, но бывают случаи попыток «кинуть» продавца бизнеса.
Наш совет – страховаться грамотно структурированной схемой расчетов с привлечением банков, например, проводя расчеты посредством аккредитива. Включайте в договор условие о том, что при безналичных расчетах моментом оплаты является момент зачисления денежных средств на расчетный счет продавца (а не момент списания средств с расчетного счета покупателя. ). При применении последних условий деньги могут списаться, но на счет продавца так и не попасть, хотя формально расчеты будут считаться завершенными.
Если Вы – продавец – старайтесь не заключать соглашений о задатке. Задаток (в отличие от аванса) – это способ обеспечения обязательств, который подчиняется особым правилам ГК РФ, тогда как аванс представляет собой предварительную оплату (полную или частичную). В случае если продавец получает задаток и по его вине сделка срывается – он обязан не только вернуть сумму задатка, но и уплатить продавцу такую же сумме – то есть, вернуть задаток в двойном размере.
Покупатель. Он рискует непомерно больше продавца, на наш взгляд. Можно и деньги потерять и бизнес не приобрести.
Готовый бизнес – своего рода «кот в мешке» для покупателя. Наиболее часто приходится сталкиваться с проблемами бизнеса, которые возникли задолго до его продажи и о которых…. продавец или умалчивает намерено, или предпочитает не думать как о проблемах и, как следствие, не говорить о них, либо попросту не знает.
И, конечно же, в первую очередь бизнес нуждается в предварительной экспертизе, которая позволяет определить – что покупаем? И . как покупаем? В зависимости от того, какие элементы входят в сборное понятие «Готовый бизнес» (а это может быть и компания, и несколько компаний, и права на недвижимость, транспортные средства, объекты интеллектуальной собственности, различные обязательства и другие) – по- разному можно подойти и к покупке. В отдельных случаях это может быть приобретение самого предприятиях, в других – приобретение отдельных элементов бизнеса.
Приобретение предприятия всегда связано с рисками ненадлежащего выполнения им налоговых обязательств. Здесь необходимо понимать, что грамотный аудит устранит или минимизирует возможные риски. Также нужно помнить о том, что в разрезе налоговых обязательств мы говорим только о фискальных последствиях, а личная ответственность директора и учредителя не должны касаться покупателя, так как именно предыдущий собственник и директор компании могут быть привлечены, например, к уголовной ответственности. В случае если клиент не хочет полагаться на аудитора всецело, мы также рекомендуем прописать договоре с продавцом условие о компенсации любых убытков, возникших в связи с проверками, которые имели место в течение определенного срока после завершения сделки по продаже бизнеса.
Обязательства – пожалуй, более сложно выявляемый риск. Дело в том, что если классический договор, заключенный в рамках осуществления компанией обычной хозяйственной деятельности – должен учитываться в делопроизводстве, учитываться в балансе, его наличие, исполнение, должно найти свое отражение в самой деятельности компании, то существует также вексель – ничем не обусловленное обязательство лица уплатить другому лицу определенную сумму через определенное время. Так как это обязательство – ничем не обусловлено – то оно не связывается ни с расчетами за товары, услуги, работы, ни с чем. То есть, вполне возможно, что через некоторое время после покупки бизнеса к клиент придут с красивой бумажкой, стоящей, однако, вполне реальных денег. Данный риск минимизируется, в частности, прописыванием в договоре с продавцом соглашения о компенсации убытков, возникших после продажи бизнеса.
Важным, но пренебрегаемым почти повсеместно, является вопрос об истории создания компании, которая приобретается. Допустим, что как и многие современные предприниматели, стремящиеся сэкономить и деньги и время, потенциальный продавец пошел и … купил готовую фирму где-то по объявлению. Ну, не захотел он заплатить «лишнюю копейку» за то, что ТАМ можно купить за 2 рубля.
И вот, вы купили бизнес, развили его, подняли до небывалых высот и, вдруг, получаете иск о ликвидации уже своего детища. Нам даже как то неловко сообщать Вам об этом… но…. Ваша компания…. Была создана по утерянному паспорту….
А это, согласно нормам закона о государственной регистрации юридических лиц – является неустранимым нарушением, неустранимым, значит, оно не устраняется никак. А компания, у которой такое нарушение было найдено – может быть ликвидирована. Подобный случай произошел с владельцем одной из башен в комплексе Москва-Сити. Кстати, таких ошибок, может быть много… разных. Рекомендуем внимательно относиться к «мелочам» при покупке готового бизнеса, проверять и историю создания компании, которая приобретается.
Чем больше в составе компании (бизнеса) отельных элементов – тем больше рисков не получить их все в одном пакете, либо получить с осложнениями, тем более ценна безупречность при сопровождении сделки.
И, пожалуй, отдельного разговора заслуживает такая тема, как предварительный договор. По закону такой договор заключается о том, чтобы в будущем стороны заключили основной договор на условиях, которые определяются предварительным договором. Так вот, принято считать, что, заключив такой договор, покупатель страхует свои риски. Не тут то было.
Первая, весьма распространенная ошибка – считать, что заключив предварительный договор можно считать имущество (готовый бизнес) – «своим». К сожалению, вопреки распространенному мнению, имущество, которое в будущем может стать предметом основного договора – может быть продано, иным способом отчуждено продавцом третьему лицу, даже несмотря на наличие предварительного договора. И максимум, на что в этом случае может рассчитывать покупатель – компенсация убытков и то при условии, что их несение будет доказано, либо уплату штрафа – если соответствующее условие было прописано в предварительном договоре надлежащим образом, либо – на компенсации, которые вытекают из примененного сторонами способа обеспечения обязательства. В этом аспекте хотелось бы остановиться на таком способе как задаток в предварительном договоре.
Задаток – не может вноситься в качестве частичной оплаты, предварительной оплаты предмета основного договора, хотя именно такую функцию ему придают в подавляющем большинстве предварительных договоров. Задаток – это способ обеспечения обязательства, а не предварительная (частичная оплата)! Это инструмент, призванный гарантировать восстановление нарушенных интересов сторон. И если в предварительном договоре соглашение о задатке сформулировано некорректно, то при судебном рассмотрении вопроса задаток может быть признан авансом и в случае нарушения продавцом обязательств, которые привели к тому, что сделка не состоялась, покупатель, который был вправе рассчитывать на получение двойной суммы задатка, получит только право на возврат аванса. Не более!
Источник: businessesforsale.ru
Возможные риски при покупке готового бизнеса
Готовый бизнес — это название объекта предпринимательства, открытого в процессе предпринимательской деятельности. Это — современный термин, который включает в себя формы ведения предпринимательской деятельности. К примеру, многие в настоящее время готовы купить кафе готовый бизнес, стоимость которого может варьироваться в широком диапазоне. Но для этого, каждый покупатель должен понимать, что конкуренция в данном сегменте достаточно высокая, поэтому нужно взвесить все преимущества и недостатки покупки данного вида бизнеса.
Являясь устоявшимся понятием, «готовый бизнес» подразумевает действующий объект малого и среднего бизнеса, выставленный на продажу, ведущий стабильную хозяйственную деятельность и не требующий дополнительных вложений в обеспечение деятельности в результате перехода права собственности. В результате передачи права собственности первоначальный владелец может экономно использовать объекты и в то же время поддерживать их в хорошем состоянии.
Новому владельцу нужно будет только принять некоторые простые меры для бесперебойного функционирования бизнеса. Это включает в себя назначение и обучение персонала, управление закупками и запасами, ведение бухгалтерского учета и маркетинговые стратегии. Кроме того, новый владелец должен будет убедиться, что соблюдаются соответствующие законодательные требования и соблюдаются соответствующие правила техники безопасности. Все это необходимо для обеспечения бесперебойной работы бизнеса после завершения передачи права собственности.
Риски покупки существующего бизнеса
В большинстве случаев при покупке готового и отлаженного бизнеса предприниматель может столкнуться со следующим:
- У бизнеса плохая репутация, о чем свидетельствуют негативные отзывы клиентов и низкие продажи. Восстановить его непросто: необходимо выяснить причины недовольства компанией и устранить их. В этом случае может возникнуть потребность в улучшении продукции, улучшении услуг и т.д.
- Есть проблемы, к примеру, с долговыми или кредитными обязательствами перед поставщиками. Само собой разумеется, что решение этих проблем в более поздние сроки возможно только при значительных финансовых вложениях.
- Высокая конкуренция — как следствие малая проходимость клиентов. Причин может быть много, от некачественных продуктов и услуг до маркетинговой политики, которая выстроена неэффективно, и отсутствия устоявшейся клиентской базы. Новому владельцу придется с ними разобраться.
- Юридический риск. Перед покупкой готового бизнеса важно удостовериться в легальности всей документации, проверить через сайт налоговой службы и получить информацию из ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
- Финансовый риск. Если не указано иное, нужно убедиться, что бизнес убыточен и прибылен.
Источник: egaist.info
Какие риски существуют при покупке готового бизнеса
Начать свое дело можно двумя способами. Первый – открыть бизнес с нуля. Полностью придумать идею, составить план, вложить значительный капитал, набрать штат и ждать пока он начнет работать.
Второй способ быстрее – покупка готового бизнеса. Однако, в данном случае существует большое количество рисков и подводных камней, о которых стоит знать заранее. Рассмотрим вопрос о покупке готового бизнеса поподробнее.
Как избежать рисков при покупке готового бизнеса
Существует несколько вариантов рисков, которые могут возникнуть при приобретении готового дела.
Условно их можно разделить на:
К таким относятся изменение экономической ситуации в стране или возникновение очередного кризиса. Изменение курса валют, спад спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги также подходят для данной категории;
Рассмотрим подробнее разные варианты рисков готового бизнеса.
Неправильный подход к выбору бизнеса
В данном случае ситуация достаточно простая. Сам бизнес действительно может быть идеальным и не иметь никаких нареканий по своей работе. А проблема будет крыться в самом покупателе.
Отсутствие необходимых знаний для руководства конкретного направления бизнесом. Подобные ситуации встречаются сплошь и рядом.
Как купить готовый бизнес без проблем? Ответ в видео:
Человек приобретает действительно рабочую идею, однако через полгода или год вынужден продать ее по меньшей цене, а причина в том, что он попросту не способен с ней управиться.
Так как правильно следует подходить к выбору бизнеса? Прежде всего, отталкиваться от собственных умений и навыков. К примеру, если человек знает все о выращивании овец, ему никак не стоит покупать бизнес, связанный с продажей компьютерных технологий.
Особенно хорошо, прежде чем становиться начальником фирмы, самому проработать в данной кухне, изучить ее полностью изнутри, чтобы точно знать, как она работает.
Мошенничество в бизнесе
Как уже говорилось, мало кто будет продавать совершенное дело, приносящее ощутимый доход. Обычно причины не самые приятные для покупателей. Разумеется, не стоит полагаться только на слова продавца, перед подписанием договора необходимо ознакомиться со всей документацией предприятия.
С какими подводными камнями можно столкнуться:
- Не оплаченные налоги. Невнимательные покупатели нередко сталкивались с тем, что покупая бизнес, им приходит весьма солидный счет из налогового органа. Организация могла не платить несколько лет подряд, а это теперь принадлежит новому владельцу. Разумеется, в случае судебного разбирательства, за невыплату налогов пострадает бывшее руководство, однако сами долги придется оплачивать именно новому собственнику. Стоит понимать, что если не обращать на данную проблему внимания долгое время, она выльется в особо крупные долги и, как следствие, полное закрытие бизнеса. Единственным решением данной проблемы – специальный пункт в договоре купли-продажи.
- Данного юридического лица уже не существует или бизнес попросту мертвый. Чтобы обнаружить данную проблему необходимо хорошо покопаться во всех документах и изучить истоки, на кого изначально фирма была зарегистрирована. Случаются ситуации, когда организации регистрируются на недействительные паспорта. Как результат – ликвидация бизнеса на ровном месте.
Мертвый бизнес определить гораздо сложнее. Продавец попросту может создать видимость работающего дела и нанять несколько людей, которые изобразят клиентов.
Как можно защитить себя от подобных рисков? Изучать всю возможную документацию самостоятельно, прописывать все возможные риски в договоре купли-продажи или обратиться к специалистам, которые соберут требуемую информацию.
Неверная оценка стоимости бизнеса
Обычное явление, что собственник хочет продать результат собственных трудов подороже. В конце концов, это не только передача бумаг, но и продажа собственных сил, времени и многого другого.
Без чего нельзя организовать бизнес? Читайте по ссылке.
В данном случае, необходимо оценить бизнес, чтобы приобрести его по действительно разумной цене. Что делать в подобной ситуации? Не стоит отказываться от понравившейся фирмы, если ее стоимость кажется слишком высокой.
Однако и безосновательно требовать снижения цены – не лучшее решение. Самым разумным становится – независимая экспертиза. Только на основании подобных данных можно требовать сбросить цену.
Риск человеческого фактора
В данном случае, дело может испортить новый собственник. У него может быть большой опыт работы, соответствующее образование, но при всем при этом бизнес может не пойти.
Как правило, может нарушиться непосредственная работа межу фирмой, поставщиками и покупателями. Некоторые поставщики могли предоставлять ряд скидок для старого собственника, а с новым данная схема уже не работает. Вариантов много.
Что же делать в данной ситуации? Лучше всего на начальных этапах познакомиться со всеми сторонами. Взять контакты поставщиков, переговорить с ними, договориться о поставках и возможных скидках.
Познакомиться с постоянными клиентами. Если большая часть заработка зависит от работников, лучше всего сохранить им те же условия, что были при предыдущем владельце.
Пошаговая инструкция как приобрести готовый бизнес
Разумеется, исключить все непредвиденные обстоятельства вряд ли получиться. Где-то необходимо будет воспользоваться помощью профессионалов, однако данные шаги помогут избежать многих ошибок, тем самым сэкономив деньги.
Начать нужно с себя
Это действительно самое важное. Стоит правильно оценить собственные возможности.
Важно учитывать:
- Наличие необходимого образования и опыта работы в данной сфере;
- Не менее важно – интересно ли данное направление бизнеса, которое человек собирается приобрести;
- Сумма, которая имеется для приобретения дела;
- Наличие дополнительных источников финансирования.
Заручиться поддержкой
Как уже говорилось, без профессиональной помощи в данном вопросе сложно обойтись. Дело не только в скрытых угрозах и их поисках. На первых порах новому владельцу, несомненно, понадобится помощь опытных юристов и экономистов.
Правильная оценка стоимости
Существует множество разных вариантов, по правильной оценки стоимости фирмы. Можно заказать независимую экспертизу.
Не торопиться
Торопиться не нужно, выбирать бизнес следует тщательно, подходя внимательно ко всем спорным моментам. В поисках хорошо помогает интернет, сарафанное радио и разного рода СМИ.
Переговоры с собственником
Подобрав подходящий вариант, покупатель выйдет на контакт с продавцом.
Важно задать основные интересующие вопросы:
- В чем причина продажи готового бизнеса? Об этом уже говорилось;
- Может ли он предоставить бизнес-план на ближайшие пять лет. Если таковой отсутствует, новому владельцу придется самостоятельно его составлять, а это сопряжено с рядом рисков, поскольку человек еще не изучил данное дело;
- Каково финансовое состояние фирмы;
- На каком уровне находится менеджмент фирмы.
Стоит ли покупать готовый бизнес? Смотрите видео:
Оформление сделки
Покупка заканчивается при заключении договора и передаче денег продавцу. В данном случае составление договора лучше всего поручить опытному и проверенному юристу.
Как создать успешный туристический бизнес? Узнаете тут.
Важно прописать о наличии долгов фирмы (если они есть), разного рода обязательствах. Если они отсутствуют, данный пункт также вписывается. Только так человек сможет защитить себя от скрытых опасностей.
Заключение
Покупая готовый бизнес, следует обратить внимание на многие моменты, поскольку человек передает свои собственные сбережения, а мошенников во все времена достаточно. Если недостаточно собственных знаний, не стоит бояться прибегать к помощи специалистов.
Источник: fbm.ru