Если у предприятия уже появились или имеются потенциальные риски, то всегда есть:
· возможная угроза или неудача при совершении дальнейших действий (нет гарантий)
· вероятность ошибки или успеха зависящая только от сделанного руководством выбора
· наличие условий неопределенности (недостаточно информации, нет никаких альтернативных вариантов).
По отношению к угрозам существует специальное понятие, применимое в бизнесе:
Виктимность предприятия (от анг. victim –«жертва») – состояние уязвимости с точки зрения оказаться жертвой существующих угроз, а также неспособность противостоять этим угрозам. Виктимизация – процесс когда сильное предприятие становится уязвимым в силу различных обстоятельств (как внутренних, так и внешних).
Профилактика виктимности и виктимизации – это предупреждение становления жертвой угроз путем принятия мер по недопущению, устранению и нейтрализации причин, с помощью повышения охранно-защитных возможностей.
Законодательство РФ не даёт право предпринимателям вносить предложения о новых законах или изменениях к ним, они могут лишь сделать обращение к органам исполнительной власти, а органы исполнительной власти решают рассматривать такое обращение или нет. Поэтому малый бизнес, имея на данный момент очень мало рычагов в свою защиту ещё имеет проблему в лице крупных бизнесменов, которые стоят ближе к исполнительной власти благодаря своему имущественному и финансовому приоритету и они лоббируют свои интересы в законы сильнее, чем это может себе позволить малый бизнес.
Риски бизнеса. Риски бизнесов дойная корова и капитализация! | Евгений Гришечкин
Тем не менее, основные Федеральные Законы существуют и защищают права предпринимателей, это Федеральный закон от 26.12.1995 N 208-ФЗ (ред. от 04.11.2019, с изм. от 07.04.2020) «Об акционерных обществах» (посмотреть можно здесь http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_8743/), Федеральный закон об обществах с ограниченной ответственностью от 08.02.1998 N 14-ФЗ: https://base.garant.ru/12109720/, отдельные статьи Уголовного и Гражданского кодексов РФ.
Риски могут быть низкими или высокими, но они существуют. Эксперты сходятся во мнении, что между сроком существования бизнеса и вероятностью привлечения к уголовной ответственности есть прямая взаимосвязь. Чем дольше компания работает на рынке, тем выше вероятность привлечения к уголовной ответственности. Усугубляет ситуацию наличие одного или нескольких условий:
1. Если деятельность компании осуществляется в условиях высокой конкуренции. Чем больше конкурентов, тем выше вероятность, что кто-то из них захочет использовать уголовно-правовые методы для того, чтобы устранить конкурирующий бизнес.
2. Сложная организационная структура. Чем больше собственников, учредителей и акционеров, тем выше вероятность, что кто-то из них обратиться в правоохранительные органы по поводу нарушения своих прав.
3. Большое количество сотрудников с доступом к конфиденциальной информации. Любое конфликтное увольнение в такой ситуации — уголовный риск для бизнеса.
Бизнес без рисков и вложений. Миф? Реальность! // 16+
4. Высокая прибыль бизнеса. Чем больше можно заработать в нише, тем больше желающих ее занять и вытеснить конкурентов.
5. Работа с госзакупками. В этой сфере действует большое количество проверяющих и контролирующих органов, бюджетные средства хорошо защищаются государством.
Есть наработанная практика анализа рисков и работы с ними, чтобы обезопасить от них предприятия (американский опыт): /см.схему ниже/
Способы снижения риска.
Деятельность предприятия, так или иначе, связана с риском. Задачей руководства предприятия является снижение степени риска. Для этого используются, различны способы: диверсификация, страхование, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска, получение больше информации о предстоящем выборе и результатах.
· Диверсификация — это распределение капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно не связаны. Предприятие, неся убытки по одному виду деятельности, может получить прибыль за счет другой сферы деятельности. Диверсификация позволяет повысить устойчивость предприятия к изменениям в предпринимательской среде.
Оптимальным считается одновременное финансирование 10-15 проектов, что позволяет рассредоточить риск. В резерве для возможных дополнительных выплат на более поздних этапах развития того или иного предприятия фирма держит 10-20% суммы фонда. Для дальнейшего снижения риска практикуется совместное финансирование проектов силами нескольких частных фирм «рискового капитала».
· Страхование — это передача определенных рисков страховой компании. Для снижения степени риска используются имущественное страхование и страхование от несчастных случаев. Имущественное страхование может иметь следующие формы: страхование риска подрядного строительства, страхование оборудования, страхование грузов и др.
Страхование от несчастных случаев включает: страхование общей гражданской ответственности и страхование профессиональной ответственности. Широко используется и такой вид страхования, хеджирование — страхование цены товара от риска либо нежелательного для производителя падения, либо невыгодного для потребителя увеличения. По целям и технике проведения операции хеджирование делятся на хеджирование продажей, т.е. заключение производителем или товаровладельцем фьючерсного контракта с целью страхования от снижения цены при продаже в будущем товара, либо уже имеющегося в наличии, либо еще не произведенного, но предусмотренного к обязательной поставке в определенный срок; хеджирование покупкой, т.е. заключение потребителем или продавцом фьючерсного контракта с целью страхования от увеличения цены при покупке в будущем необходимого товара.
· Лимитирование предполагает установление лимита, т.е. определенных сумм расходов, продажи товаров в кредит, сумм вложения капитала и т.п.
· Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов предполагает установление соотношения между потенциальными рисками и размерами расходов, необходимых для преодоления последствий этих рисков. Такой способ снижения рисков обычно используют при выполнении различных проектов.
В общем случае резерв используется для финансирования дополнительных работ, компенсации непредвиденных изменений материальных и трудовых затрат, накладных расходов и других затрат, возникающих в процессе осуществления проекта. Распределение риска предполагает разделение риска между участниками проекта.
Рост размеров и продолжительности инвестирования, внедрение новых технологий, высокая динамичность внешней среды увеличивает риск проекта. Способом разделения риска являются операции факторинга.
В практике зарубежных банков развитие факторинговых операций связано главным образом с потребностью отдельных поставщиков в ускоренном получении платежей, которые представляются сомнительными. Как правило, в этих ситуациях имеет место риск неуплаты претензий плательщиком вообще. Банк, выкупивший, такие претензии у поставщика в этом случае может понести убытки.
Операции факторинга относятся к операциям повышенного риска. Размер комиссионного вознаграждения зависит как от степени риска (от уровня «сомнительности» выкупаемого долга), так и от длительности договорной отсрочки. В некоторых случаях он доходит до 20% от суммы платежа.
Любое управленческое решение принимается в условиях, когда результаты не определены и информация ограниченна. Следовательно, чем полнее информация, тем больше предпосылок сделать лучший прогноз и снизить риск. Стоимость полной информации рассчитывается как разность между ожидаемой стоимостью какого-нибудь мероприятия (проекта приобретения), когда имеется полная информация, и ожидаемой стоимостью, когда информация неполная.
Управление рисками — это не столько разработка мероприятий противодействия факторам риска, подключение специалистов по праву и техническим разработкам, сколько изменение системы принятия управленческих решений в организации. Для этого нельзя пренебрегать консультациями со специалистами (штатными или временно привлеченными) в области права не только гражданского, но и как мы увидели из характеристик риска, и уголовного, и административного, и исполнительного права, и розыска должников, проведения расследований, нестандартных правовых мероприятий, взаимодействия с федеральной службой судебных приставов, правоохранительными органами: полицией, ФСБ, ГУФСИН, прокуратурами и следственными комитетами.
* в дальнейших лекциях продолжается цикл по правовой безопасности деятельности предприятий. После них – будет последний итоговый тест
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Риски частного предпринимателя
Очень часто приходиться слышать от разных людей фразу, которая уже становится расхожей: «Надоело работать на дядю, хочу заняться своим делом и работать на себя!». Преимущества такого подхода очевидны и прельщают многих, особенно тех, кто пока еще только мечтает о собственном бизнесе. Те, кто уже давно является предпринимателем, относятся к стремлению открыть свое дело новичками с известной долей скепсиса и для этого есть все основания.
Дело в том, что существует целый ряд рисков, которые новички не учитывают по-разным причинам, но о которых не стоит забывать людям ответственным. 90% всех открытых предприятий разоряются, не дожив до своего десятилетия. Такая статистика должна не просто настораживать, а служить предупреждением каждому, что высокая конкуренция позволяет выжить не просто лучшим, а лучшим из лучших. Более того, не стоит забывать, что даже преуспевающие предприниматели, те кто сумел создать процветающие предприятия периодически попадают в сложную ситуацию и оказываются на грани банкротства. Именно поэтому данная статья расскажет Вам про риски индивидуального предпринимателя.
Первый урок, который должен усвоить любой новичок, состоит в том, что выживают в бизнесе только те, кто умеет «держать удар» и справляться с неудачами или временными трудностями, которые будут у любого даже у самого успешного предпринимателя. Необходимо настроить себя на то, что испытания — это обязательная часть программы, пройти через них придется каждому. Это неизбежно и нужно быть к этому готовым. Часто новички не справляются с этим этапом, так как не привыкли брать на себя ответственность.
У наемного сотрудника ограниченный круг обязательств, а предприниматель отвечает за все свои результаты, поэтому риск в деятельности предпринимателя, конечно, будет. Успешный бизнесмен — прежде всего человек ответственный. Оцените объективно себя и честно признайте, насколько это качество развито у Вас, так как именно оно является краеугольным камнем всех ваших успехов.
Самое интересное заключается в том, что более страшным врагом для любого предприятия являются не испытания и спады, а успехи и подъемы. Именно они стали причиной распада многих и малых, и больших бизнес проектов. Дело в том, что большинство взрослых людей, которые берут на себя ответственность за создание чего-либо нового, как правило настроены на решение сложных задач и проблемных ситуаций, но никак не готовы к тому, что успех является не менее, а более сложным экзаменом, чем тяжелые времена и трудности.
Подавляющее большинство людей в сложной ситуации начинают работать более напряженно и эффективно, проблемы могут мотивировать, мобилизовать все внутренние резервы, заставляют больше трудиться и проявлять все свои лучшие качества. Но лишь у немногих психика готова к тому, чтобы пережить испытание славой и уберечься от «звездной болезни».
У большинства нормальных людей возникает такой внутренний разговор, что если у меня получилось достичь определенных успехов в бизнесе, то это говорит о моих исключительных талантах и гарантирует будущее процветание на все последующие времена. К сожалению, это фатальное заблуждение.
Успех выводит любое предприятие на новую орбиту, где необходимо решать качественно новый круг более сложных задач, поэтому любой рост сопряжен с увеличением рисков. И даже если преуспевающее предприятие не растет и остается на прежнем уровне, принося стабильную прибыль, то такая ситуация тоже очень опасна, так как приводит к самоуспокоению и уменьшению усилий со стороны предпринимателя, что неизбежно увеличивает риск для любого бизнеса. Необходимо помнить о том, что любой успех обязывает вас не снижать, а наращивать свою мощность, поэтому успешный бизнес подразумевает постоянный рост и развитие тех, кто за него отвечает. Именно такой подход поможет Вам исчерпать финансовые риски предпринимателя.
Безусловно, наличие своего дела дает возможность получать неограниченные возможности и реализовать все свои лучшие качества. Любой предприниматель более независим во всем: в деньгах, во времени, в выборе целей, способов и путей их достижения. Только не стоит забывать о поджидающих на этом интересном пути опасностях, главные из которых мы сегодня обозначили, что поможет вам избежать их в дальнейшем.
Источник: business-learning.ru
Риски арендного бизнеса и какая страховка от них есть
В предыдущей статье 7 преимуществ мы рассмотрели преимущества арендного бизнеса и то, какие перспективы он дает собственнику. Теперь рассмотрим риски арендного бизнеса. Конечно, мы помним, что риски можно минимизировать, зная о них заранее и подготовившись. Предупрежден – значит вооружен.
И сейчас мы сосредоточимся на рисках, которые могут повлиять на выбор помещения (его формат, площадь, пешеходный трафик и т.п.). Многие из этих рисков наслаиваются, усиливая друг друга. Но часть из них можно избежать, узнав заранее какая страховка от них есть. 1.До лго не можете сдать помещение в аренду на входе в бизнес. Это основной риск для инвестиции.
Не покупайте свободное помещение, используя последнюю заначку. В таком случае закладывайте ожидаемый срок сдачи в аренду помещения 6 месяцев. При грубых ошибках в продвижении он может увеличиться до года и более.
С траховка .
а) Покупайте помещение с арендаторами. Так вы уже будете не только знать реальную ставку аренды, но и сразу получать доход. При этом вы должны понимать, что арендатор не связан с собственником (не его бизнес или бизнес его друзей). Иначе после продажи вы вновь останетесь у разбитого корыта (через пару месяцев арендатор уйдет или снизит ставку аренды, увеличив срок окупаемости помещения до неприличных показателей). Хорошим примером тут является продажа офисов с арендаторами в Деловом центре «Вертикали» . Мы ни разу не встречали такую схему у строительных компаний.
б) В идеале при покупке арендного бизнеса посмотреть у продавца CRM систему по ведению арендаторов, чтобы увидеть всю историю отношений (кто был, сколько платил и т.п.). Но вам прямо повезет найти собственника, ведущего историю отношения с арендаторами в CRM системе (внедрите в своем арендном бизнесе и будете на две головы выше конкурентов).
2. Привлечение короткого арендатора. Это тип арендатора, который меняет «прописку» по несколько раз в год, отлично знает рынок коммерческой недвижимости и умеет грамотно вести переговоры (большой опыт). Этот риск включает в себя несколько неприятных последствий:
- У вас снова свободное помещение, а вместе с ним обычно задолженность арендатора, его имущество в счет оплаты долга и головная боль по его реализации.
- Иногда после таких арендаторов приходится делать косметический ремонт.
- Вы перестали рекламировать помещение в эти 3-4 месяца и упустили потенциальных клиентов.
Страховка. Посмотрите историю компании (хотя бы просто по поисковикам) или если у них есть сайт – можете посмотреть версию страницы «контакты» полгода/год назад. Для этого есть сервис http://www.archive.org/index.php (вносите туда адрес их страницы «контакты» и выбираете из доступных дат архивную версию). Это даст вам большое преимуществу в переговорах.
3.Пустили «увядающий» бизнес. Их сегмент сгорает как метеорит на звездном небе – также ярко и быстро. В первую очередь это касается торговли.
Страховка. В идеале узнайте, откуда они переезжают и почему. Можете даже позвонить предыдущему арендодателю и узнать его точку зрения. Конечно, без глубокого анализа, трудно понять на каком этапе жизненного цикла находится бизнес потенциального арендатора. Также необходимо понять целевую аудиторию арендатора и соотнести со своим трафиком.
Мы часто видим, как арендаторы ошибаются в трафике (его составе и платежеспособности), после чего съезжают из помещения или совсем закрывают бизнес. Но бывают новые бизнесы, которые выстреливают (например, отделы именных ложечек в торговых центрах).
4. Пустили фирму «под закрытие». Это в основном риск офисных центров. Фирма с другого региона «заходит» в город, снимает небольшой офис, перерегистрируется в него и затем закрывается. Скорее всего, вас несколько раз пригласят в налоговую инспекцию по этому поводу.
Страховка . Узнавайте реквизиты и посмотрите в поисковиках, нет ли дел о банкротстве на ней или чего-то еще в сети.
5. Демпинг соседей (снижение ставок аренды). Этот вопрос влияет, когда у вас есть арендаторы и когда вы их ищите. В первом случае арендаторы хотят снижение существующей ставки, что негативно влияет на доходность бизнеса. Во втором случае соседи перехватывают у вас арендаторов, которых вы привлекли на осмотр помещения.
Т.е. сосед экономит на рекламе, но снижает доходность по своему помещению. Такие соседи топят весь корабль. Особенно сильно это влияет на офисные центры (где выделить разницу между соседними офисами довольно сложно — если только по качеству ремонта и наличию кондиционера).
Страховка. Вы сразу должны знать, чем отличаетесь даже от ближайших соседей. В идеале сделать такую «прививку» еще до того, как потенциальный арендатор придет к вам и увидит предложение соседа. Например, так: «конечно вы можете найти предложение дешевле, но без кондиционера. А в нашем офисном центре на солнечной стороне очень жарко летом».
Можно еще добавить «кроме того, наш сосед знаменит тем, что любит поднимать ставки уже через 6 месяцев, в крайнем случае — через 11 месяцев при заключении нового договора». Но лучше всего конечно работают преимущества. Хорошо еще,когда в офисном центре не развешены на каждом шагу листы формата А4 с надписью «Сдам офис по 400 руб./м 2 », когда ваша расчетная ставка 800 руб./м 2.
6. Большие сроки простоя помещения между арендаторами. Это большая проблема при сдаче помещений, которая значительно снижает привлекательность арендного бизнеса
Страховка. Повысьте скорость запуска всей необходимой рекламы до 2 часов. Подготовьте все фотографии и планы помещения, все объявления на спец.площадках. Баннер на здание должен быть уже готов, а место под него уже согласовано. Запуск должен начаться сразу после того как вы узнали, что ваш арендатор собирается вас покинуть.
В идеале – сделайте фото помещения с арендаторами (с рабочими местами, витринами товаров и т.п.) — это смотрится привлекательнее, чем пустое помещение (хотя фото с ним тоже должны быть). Ведите базу всех, кто к вам обращался по поводу аренды этого помещения – это существенно снизит сроки сдачи его в аренду. По факту же мы видим, как собственник ждет до последнего момента и потом бросается везде подавать рекламу. Некоторые не спешат это делать до окончания косметического ремонта…
7. Неразвитость рынка рекламы коммерческой недвижимости. У рынка коммерческой недвижимости есть своя специфика – очень узкий круг потенциальных клиентов и сектор B to B (бизнес — бизнесу). Это означает, что подготовка к приему потенциальных арендаторов важнее их заманивания (на языке профи – конверсия здесь важнее трафика). Если в обычном рекламе достаточно работать с 3-5% потенциальных клиентов чтобы бизнес чувствовал себя замечательно, то в коммерческой недвижимости конверсию необходимо поднимать до 20-25%.
Поэтому не эксперты в продвижении на этом рынке обходятся очень дорого (гораздо большим рекламным бюджетом и долгим простоем помещения). Они пробуют свои гипотезу за ваши деньги.
В то время как эксперты могут настроить вам всю систему приема и обработки клиентов – тем самым уменьшат не только простой помещения, но и рекламный бюджет на привлечение вашего арендатора.
Страховка. В начале, займитесь правильным приемом потенциального арендатора, а уже заме привлечением этих самых потенциальных клиентов. Смотрите на опsт рекламщиков и их кейсы по работе именно с коммерческой недвижимостью.
Перечисленные риски зачастую провоцируют друг друга. Например, если вы все время приводите коротких арендаторов, то у вас появятся большие сроки простоя помещений между арендаторами. И наоборот – борясь с одним риском, вы снизите влияние других или полностью их устраните. Допустим, приведя долгосрочного арендатора, вы разом снимете практически все перечисленные риски.
Желаю удачи и минимизации всяческих рисков!
А посмотреть остальные статьи из серии «Особенности арендного бизнеса» можно здесь:
Куприянов Георгий,
Эксперт в продвижении коммерческой недвижимости и построении системы арендного бизнеса.
Источник: knkras.ru