Какие стратегии рекомендуется для бизнеса в позиции дойная корова

БКГ матрицу применяют для анализа товарного рыночного предложения. Полученные результаты помогут выбрать стратегию для продвижения организации в будущем. Инструмент эффективный, будет надежным помощников в работе любого экономиста. Матрица БКГ – что это такое, как ее использовать? Читайте в обзоре.

БКГ анализ и его суть

БКГ матрица представляет собой особую программу, которая разрабатывалась в целях анализа стратегий, осуществления планирования систем продвижения продуктов. Ее в 70-х годах прошлого века создал Б. Хендерсон – известный делец из Америки. Целью внедрения матрицы было упрощение текущих бизнес-процессов организации – Бостонской консалтинговой группы.

Инструмент имеет вид графиков с полями. Графики делятся на набор из четырех секторов. Названия яркие, оригинальные и запоминаются – это коровы дойные, трудные дети, собаки, звезды. Само поле располагается сразу на паре осей – вертикальной (демонстрирует рыночный рост) и горизонтальной (показывает относительные доли рынков).

Стратегия развития бизнеса — самый мощный инструмент масштабирования!

В каждом секторе прямоугольной формы (непосредственно внутри) располагается окружность. Ее радиус показывает объемы продаж.

Маркетинговая польза БКГ

Выстраивая матрицу, вы сможете отследить степень успешности отдельно взятых товарных групп. Матрицы можно использовать в разных экономических отраслях. Это действенные инструменты анализа убытков, прибыли.

• Объективные выводы. Их легко сделать по результатам графика. Только чистые цифры и никаких субъективных прогнозов.
• Простые формы. Поначалу матрица пользователю видится чем-то запутанным и сложным, но это не так. Нужно ознакомиться, как построить график на примере, проанализировать наглядные примеры расчета, и все будет в порядке.
• Нацеленность на финансы. Графики особое внимание уделяют товарам и клиентам.

Минусы тоже есть. Первый – единичные критерии. Единственный реальный фактор, который определяет порядок анализа ситуации, это темпы рыночного роста. Второй момент – полное отсутствие подсказок, указаний. В модели подсказки по дальнейшим шагам отсутствуют в принципе. Есть риски получения неоднозначных выводов.

Например, падение рыночной доли далеко не всегда говорит о завершении товарного цикла.

Матричные показатели

Матрица Бостонской консалтинговой группы предполагает использование трех ключевых параметров для осуществления углубленного анализа. К ним относят объемы продаж, темпы развития и относительные доли рынка.

Относительная доля рынка формула:

рыночная относительная доля равна соотношению той рыночной части, которая принадлежит определенному виду товаров, к части рынка самого сильного бренда конкурента – D=dt/dk.

Темп роста формула пример:

объемы рынка в рассматриваемом периоде сравнивают с аналогичным показателем за прошедший временной период – Тр = V1 – V0/V0 * t/12 + 1.

Если прирост составил 10% и более, все в порядке. На матрице графика параметр указывается как вертикально расположенная ось.

Главная стратегия успеха в 2022? #мышлениемиллионера #игорьрыбаков #деньги #успех #бизнес #доход

Для расчета объемов продаж используют данные из внутренней документации организации. Показатель на графике имеет вид окружности. Чем больше продажи, тем крупнее радиус.

Компании БКГ

Когда пара осей будет очерчена, можно переходить к разбору секторов. Каждый сектор отвечает за определенный тип.

Звезды

Успешные позиции с отличной динамикой роста, высокими показателями продаж. Эти игроки забирают почти все деньги, инвестиции. Долго в данной категории объекты находиться не могут, со временем они мигрируют в сектор «коров» (о нем далее).

Сложные дети

Речь об объектах, которые функционируют в условиях стремительного роста, развития, но доли продаж им принадлежат минимальные. Чтобы повысить прибыль, нужны инвестиции. В группу входят в основном новые товарные группы и те позиции, которые буквально недавно были внедрены на рынок.

Дойные коровы

Лидирующие имена. Объекты функционируют на максимальном уровне предложения. Показатели фиксируются на момент пика развития, роста при этом не наблюдается. Компаниям принадлежит значительная рыночная доля.

Собаки

Товары без перспектив выхода на хороший уровень даже при условии раскрутки, инвестирования. Прибыль низкая, продажи скромные.

Стратегии

Матрица BCG будет работать на благо компании только в том случае, если с умом выбрать стратегию и придерживаться ее. Рассмотрим возможные варианты.

Рост долей

Стратегия направлена на превращение трудных деток в звезд, рост продаж. Для решения задачи нужно будет расширить сегмент реализации, привлечь дополнительные каналы, запустить эффективную рекламную кампанию.

Стабильность позиций

Речь о сохранении стабильного положения на рынке, фиксирования в звездной категории. С течением времени звезды обычно превращаются в коров, для минимизации рисков этого нужно стабилизировать текущие результаты. Осуществляют дополнительные инвестиции, продукт совершенствуется, дорабатывается, корректируются маркетинговые планы.

Рост прибыли

Если снижение прибыли прогрессирует, коровы скоро начнут терять позиции, нужно попробовать получить из них максимальный доход. В этом помогут дополнительные опции сбыта по минимальным ценам.

Падение активности или закрытие

Вариант для собак. Те товарные позиции, которые ничего не дают, их производство убыточно, нужно убирать или как минимум снижать объемы инвестирования в них.

Сбалансированные матричные портфели

Когда анализ графика будет завершен, категории балансируют. Это способствует получению дополнительной прибыли за счет роста продаж. Норма, если в топе находятся коровы со звездами, поскольку доля капитала от них максимальная. Трудные дети тоже могут присутствовать с перспективой на замещение и рост. Собак в сбалансированном портфеле нет.

Как строить матрицу в Excel

Построение матрицы БКГ в данном графическом редакторе позволит быстро визуализировать данные, выполнить детальный точный анализ. Для начала следует создать табличку с названиями товара, после указать объемы продаж за последние периоды и ключевые показатели наиболее известного и успешного отраслевого конкурента.

Обязательно вносите в таблицу значения по относительным рыночным долям, темпам прироста. Используйте формулы, которые мы упоминали ранее. В икселе для этого предусмотрена строка подсчетов.

Для разбивки графиков на отдельные сектора нужно будет скорректировать осевые настройки. Кликните по оси, укажите форматы. Заполните все пустые поля. В итоге звезды должны стараться удерживать лидерские позиции, коровы выжимать максимальную пользу до начала падения продаж. Трудных детей инвестируют и проталкивают в звезды, собак убирают с рынка.

Выводы

Матрица БКГ – удобный, надежный метод для анализа продаж на рынке, разработки эффективных стратегий развития. Доходы и прибыль делятся по категориям.

Источник: grebenukresulting.ru

Матрица БКГ: анализ, стратегии, типы компании. В чем польза BCG Matrix

Матрица БКГ (BCG Matrix) – это стратегические инструменты для анализа деятельности и планирования будущего бизнеса в маркетинге, системы продвижения продукта.

Матрица БКГ (BCG Matrix)

Если рассматривать общее понятие матрицы БКГ, то она представляет собой профильный инструмент, чтобы проверять и анализировать конкретные товары производителя или поставщика. Ее основа заключается в использовании двух ключевых моментов:

• Общий цикл товара. Каждый продукт после его первого выпуска в общее пользование переживает ряд стадий. Сначала он только появляется, потом набирает популярность, имеет стабильный спрос, после чего наблюдается упадок;
• Масштаб производства. Здесь используется стандартная концепция: если предприятие крупное и поставляет товары большими партиями, то себестоимость каждой единицы снижается.

Составляется Матрица БКГ индивидуально для каждого предпринимательского субъекта, и выполняет основной ряд задач:

• Позволяет проанализировать, насколько товары или услуги актуальны;
• Обеспечивает прогнозами в соответствии с текущим положением;
• Анализирует рост спроса на конкретный товар или услугу.

Матрицы БКГ в маркетинге

Матрица БКГ является универсальным инструментом. Она может использоваться в различных сферах, включая маркетинг. С ее помощью специалисты способны своевременно выявить товары, которые уже необходимо снимать с производства, либо модернизировать. Также они могут определить, какая именно продукция будет востребованной в определенный промежуток времени.

Матрица БКГ универсальна и в отношении маркетинга. Можно проверять и её помощью:

• Направления производства. Например, если компания изготавливает одновременно косметику, парфюмерию и другие товары, то с помощью матрицы БКГ проверяют успешность конкретного направления;
• Группу товаров. Здесь подразумевается, к примеру, выпущенная линейка продукции;
• Конкретный товар. Как правило, матрица БКГ при рассмотрении конкретных товаров разрабатывается для дорогостоящей продукции.

Типы компаний в матрице БКГ

Традиционно используется стандартный графический тип:

• Ось X здесь будет означать, насколько популярен товар на конкретный момент. На ней обычно делают пометки предполагаемого роста популярности, упадка и т.д.;
• Ось Y означает долю, которую компания занимает на рынке.

На построенный график уже вносятся отдельные временные промежутки, когда товар, группа товаров или производственное направление находится в определенной стадии.

«Звезды»

Такое определение получили крупные предприятия, которые занимают большую долю на рынке, а также постоянно совершенствуют и модернизируют свою продукцию. Чтобы компания удерживалась на заданной точке цикла, ей требуется постоянно вкладывать деньги в развитие, подключение современных технологий, использование инноваций и т.д. Однако даже при условии, что предприятие постоянно совершенствуется, оно не сможет постоянно находиться в «успешной» стадии цикла. Со временем начинается замедление, которое при правильном руководстве в будущем сможет снова перейти в успешность.

«Дойные коровы»

Это те компании, которые уже заняли свое положение на рынке. Они не стремятся дальше развиваться. Их ключевая задача заключается в том, чтобы увеличивать текущие характеристики до максимума. И при этом руководство старается минимизировать расходы. Подобные предприятия долгое время могут продержаться на стадии, близкой к упадку, но продолжать существовать.

Это связано с тем, что продукция проверена потребителями, бренду доверяют, и ему не нужно рекламировать свои товары, заниматься внедрением современных технологий, чтобы это состояние поддерживалось.

«Темные лошадки» или «трудные дети»

Такие компании обычно только выходят на рынок. При этом сам рынок развивается активно, является очень динамичным. Чтобы компания удержалась на плаву, ей требуются серьезные инвестиции. В особенности это касается тех предприятий, которые занимают рыночный сегмент, где уже присутствуют «Звезды» и «Дойные коровы».

«Собаки»

Компании, которые входят в эту категорию, являются «слабыми». У них минимальные продажи, но они все-таки занимают определенную нишу на рынке. В некоторых случаях они могут перейти в категорию «Темных лошадок», но чаще всего предприятия просто действуют на занятом изначально уровне. Сейчас таких компаний появляется достаточно много, к ним можно отнести почти всех индивидуальных предпринимателей и самозанятых, которые занимаются производством определенной продукции на заказ.

Анализ матрицы БКГ

Когда составляется матрица БКГ, необходимо учитывать 3 основные характеристики:

• Доля, которая занимается на рынке;
• Количество продаж;
• Темпы роста продаж и самого рынка.

Владимир Пронин

Добрый день. Я директор по маркетингу со стажем 15 лет в рекламе на разных позициях. Задавайте вопросы в комментариях, с удовольствием отвечу.

Задать вопрос
Эти параметры являются общими, но подбираются они индивидуально для каждой разработанной матрицы.

Расчет относительной доли рынка

Чтобы рассчитать относительную долю рынка, необходимо ввести три ключевых параметра:

Основная доля рынка – Д.

Доля рынка, на которую приходится товар анализируемой компании – ДВ.

И доля рынка, на которую приходится товар самого сильного конкурента анализируемой компании – ДК.

Сам непосредственно расчет выполняется по следующей формуле: Д = ДВ/ДК.

Расчет темпов роста рынка

Динамику показателей рынка можно рассчитать на основе текущих показателей, которые сравниваются с прошлыми характеристиками. В формуле будут использоваться следующие значения:

ТР – темп роста рынка.

ВТ – текущий объем продаж.

ВП – прошлый объем продаж.

П – период, на основе которого рассчитывается динамика.

После ввода параметров их нужно подставить к следующей формуле: ТР = ВТ – ВП/(ВП*П)/12+1.

Если полученный показатель более 10%, то темпы роста хорошие, рынок быстро развивается. Если меньше, то темпы – плохие.

Объем продаж в модели БКГ

Чтобы подсчитать объем продаж, нужно начертить круг. В нем используются данные, которые берутся из внутренних отчетов компании. Круг разделяется на все производственные сегменты, а та часть, которая была успешно реализована, закрашивается. Далее выполняется оценка, какие именно направления приносят больше прибыли предприятию.

Стратегии матрицы БКГ

Стратегию матрицы БКГ подбирают в зависимости от следующих параметров:

• К какому виду компании (из вариантов, перечисленных выше), относится анализируемое предприятие;
• Какие возможности имеются у предприятия;
• Какие цели надо достичь.

Но в основе стоит вид предприятия. Именно в зависимости от него формируется дальнейшая стратегия.

Увеличение доли рынка

Такая стратегия подойдет «Темным лошадкам». Если она будет правильно реализована, тогда они смогут перейти на категорию «Звезда». В первую очередь при реализации этой стратегии нужно расширять географию своей деятельности. Не обязательно сразу продавать товары за рубеж, вполне можно начать поставки в ближайший населенный пункт.

1. Сотрудничество с посредниками, чтобы добавлять новые каналы сбыта. Нельзя просто увеличивать обороты производства, необходимо и находить покупателей.
2. Разработка рекламной стратегии. Вполне возможно, что предприятие поставляет качественные продукты. Но если потенциальные клиенты о них не знают, то и купить их они не смогут.

Сохранение текущего положения на рынке

Все «Звезды» на рынке уже достигли своего максимального уровня. Поэтому все, что им остается, это постараться максимально долго сохранять свое текущее положение. Для этого нужно вводить новые продукты, поскольку весь прошлый ассортимент потребителю может приесться. Также нужно постоянно улучшать все те продукты, которые уже имеются в ассортименте организации. И последний важный момент – сохранять стойкое положение, используя современные и актуальные маркетинговые программы.

Максимизация прибыли

Рассматриваемая стратегия должна использоваться «Дойными коровами». Они должны вырабатывать такие продукты и маркетинговые программы, чтобы постараться максимально увеличивать прибыль. Если у компании будет хороший бюджет и капитал, то она сможет долгое время удерживать свою позицию, равно как переживать кризисы за счет имеющихся средств.

Покидание рынка или снижение активности

Такую стратегию выбирают «Собаки». Но чаще всего они не покидают рынок своевременно, из-за чего разоряются полностью. Лишь 1% «Собак» удается перейти в категорию «Темной лошадки», но для этого потребуется много усилий и финансовых вложений. Можно воспользоваться следующими тактиками:

• Переход в другую нишу, если она выглядит более перспективно;
• Переход на уникальные и эксклюзивные товары, которые продаются намного дороже обычной потребительской продукции, хотя выполняют аналогичные функции;
• Удаление товаров, которые попадают в данную группу. Если компания в целом положительно развивается, но некоторые ее товары не получили должного спроса, то она должна как можно быстрее избавиться от них.

Пример портфеля по матрице БКГ

Чтобы компания нормально и стабильно действовала на рынке, не отдавала свою нишу конкурентам или не проваливалась в развитии, необходимо работать над балансом своего портфеля. Обычно выдерживается следующий состав:

30%+ «Звезды», т.е. продукция, которая находится на взлете, постоянно бьет новые рекорды;

30%+ «Дойные коровы», т.е. продукция, которая просто практически на автомате приносит прибыль, причем без необходимости дополнительно вкладывать в нее;

Около 20% «Темных лошадок», т.е. товаров, которые могут принести определенную прибыль в перспективе.

Многие компании вообще не запускают «Темных лошадок». Но эксперты утверждают, что такой подход является в корне неверным. Это обусловлено тем, что отсутствует обновление ассортимента, не появляются товары, которые могут занять свою нишу на рынке. На фоне этого старые «Дойные коровы» и «Звезды» приедаются, и потребитель постепенно начинает отказываться от них. Поэтому наличие в портфеле «Трудного ребенка» является обязательным условием, если предприятие планирует держаться на рынке, и не сдавать свои позиции конкурентам.

Какие формулировать выводы при анализе матрицы

В зависимости от анализа конкретного товара или группы продуктов необходимо формулировать индивидуальные выводы. Однако есть и общие, которые можно отнести к любым товарам или услугам, представленным на рынке в рамках единой организации. К ним относятся следующие:

• «Звезды» должны постоянно совершенствоваться и улучшаться. Их задача – максимально долго переживать взлет популярности среди потребителей, чтобы с каждым новым отчетным периодом приносить все больше прибыли производителям и поставщикам.
• «Дойные коровы» должны оставаться на рынке как можно дольше, но при этом производителю не нужно вкладывать крупные суммы в рекламу или модернизацию товара. Покупателю уже в нем уверены, поэтому будут покупать его, пока не появится достойная замена.
• «Темные лошадки» должны планомерно развиваться и улучшаться. А производителю необходимо вкладывать деньги в разработку самого товара, а также в его последующее продвижение и популяризацию. Но стоит отметить, что производителю не рекомендуется браться за множество «Темных лошадок» сразу. Рекомендуется развивать 1-3 позиции, чтобы такая категория продукции не стала фатальной для предприятия.
• «Собаки» должны удаляться с рынка или переводиться в другую нишу. Нельзя работать над проектами, которые вообще не приносят прибыли, либо не имеют никаких перспектив развития (в отличие от «темных лошадок»).

Преимущества матрицы БКГ

Матрица БКГ обладает рядом сильных и слабых сторон. Такую модель выбирают благодаря следующим преимуществам:

1. Простое построение графика. Все сотрудники компании будут просто и быстро воспринимать информацию, понимать, что именно от них требуется.
2. Все результаты тоже отображаются в доступном виде. Можно просматривать динамику развития группы или отдельного товара.
3. Можно быстро и с максимальной точностью определить стадию цикла продукции. Благодаря этому удается легко построить модель дальнейших действий с товаром.
4. Можно быстро и точно определить, как правильно действовать с продукцией дальше – вкладывать в нее деньги, обновлять или просто использовать в качестве «Дойной коровы».
5. Во время оценки используется два основных критерия для анализа. Это потребители и сами непосредственно товары. Здесь отсутствуют третьи лица, поэтому можно с минимальной погрешностью определить, как эти два критерия будут взаимодействовать между собой в дальнейшем.

Недостатки матрицы БКГ

У матрицы БКГ имеются и слабые стороны. К основным из них относятся:

• Темпы рыночного роста и то, какое именно место сейчас занимает товар на рынке, как он ориентирован среди конкурентов, являются не только определяющими, но и единственными факторами в проведении анализа. Но присутствуют и другие факторы, которые также могут оказать влияние на потребительские качества, спрос и популярность категории товаров;
• Обобщенность. Матрица БКГ используется для того, чтобы составить общую картину всего происходящего. Однако если производителю или фокус-группе необходимо получить четкие и конкретные действия, то здесь они должны ориентироваться на другие модели и стратегии. Здесь они не смогут получить четкость и конкретность действий;
• Снижение доли рынка не всегда указывает на спад потребительского интереса. К примеру, на фоне мировой пандемии многие товары пережили падение спроса. Если рассматривать это на матрице БКГ, то товар можно переводить в разряд «Собак». Как сообщалось, при построении данной модели не учитывается множество других важных факторов;
• Слабый конкурентный анализ. К примеру, в период составления оценки конкурент мог временно снизить темпы производства, поскольку запланировано улучшение товара. А анализируемая компания воспринимает это, как собственную победу.

Таким образом, нельзя пользоваться только матрицей БКГ для составления модели и портфеля предприятия. Чтобы компания динамично развивалась, также требуется использовать другие оценочные инструменты и стратегии.

Источник: reklamasite.ru

Матрица бкг: bcg анализ

Долголетняя история развития экономики, анализа рыночных и финансовых показателей на Западе стали теми факторами, благодаря которым американские методы анализа бизнес-проектов являются наиболее эффективными. Одной из древнейших школ экономического анализа является Бостонская. Прославилось это направление прежде всего тем, что экономистами этой школы был разработан особый метод анализа, позволяющий выявить позицию вашей компании на рынке. Этот метод получил название бкг анализ. В данной статье мы рассмотрим, что это такое и как его применять.

Что такое матрица бкг

БКГ — это аббревиатура от названия организации, которая изобрела данный метод анализа — Бостонская Консалтинговая Группа. Данный вид анализа позволяет определить положение продукции или компании на рынке на основе анализа рыночной доли этой компании и динамики рыночного роста компании.

Важно отметить, что бкг анализ широко применяется в различных сферах рыночного анализа — от стратегического до маркетингового. Эта матрица позволяет проводить портфельный анализ и помогает производить оценку рыночной стоимости компании.

Данная матрица представляет собой таблицу, состоящую из четырех “ячеек”, каждая из которых имеет следующие названия:

• “Звезды”;
• “Дохлые собаки”;
• “Трудные дети”;
• “Дойные коровы”.

В последующих разделах мы подробнее поясним, что означает каждый из представленных блоков матрицы для бкг анализа. Пока же лишь отметим, что инструментарий бкг анализа является одним из самых эффективных при бизнес-планировании будущей деятельности. Для того, чтобы правильно встроить такой анализ в структуру вашего бизнес-плана советуем вам ориентироваться на структуру уже готовых образцов. Особенно это важно, если вы пытаетесь впервые самостоятельно составить бизнес-план для будущего проекта.

Как построить матрицу бкг

Матрица для проведения бкг анализа представляет собой таблицу состоящую из четырех ячеек, каждая из которых означает некое положение (позицию) фирмы на рынке. В данном разделе мы хотели бы поэтапно продемонстрировать, как составляется матрица для такого анализа.

• Сбор и обработка исходных данных;
• Вычисление годового темпа роста рынка;
• Вычисление относительной доли рынка;
• Построение матрицы и определение позиций.

Для начала подробнее поясним первые три пункта. На этапе сбора исходных данных определяется перечень продукции, филиалов или подразделений предприятия, которые должны стать объектом анализа. После того, как объект выбран по нему собираются данные — по объектам реализации продукции, прибыли или выручки.

Аналогичные данные собираются по такому же объекту анализа для предприятия-конкурента. Для удобства, данные желательно представить в форме таблицы. Так их будет легче обрабатывать. Таким образом, главное на первом этапе — собрать все исходные данные и сгруппировать их в виде таблицы.

Далее происходит вычисление темпа роста рынка за год. Здесь необходимо рассчитать увеличение объемов прибыли от реализации товаров или услуг за год. Это позволит рассчитать годовой темп роста рынка. Например, если в прошлом году условно было продано 100 шт. товара, а в этом году – 120 шт., то темп роста рынка составит 120%. Затем для каждого анализируемого продукта (подразделения) вычисляется темп роста рынка.

Завершающим среди подготовительных этапов будет расчет относительной доли рынка. Рассчитав темп прироста рынка для анализируемых продуктов (подразделений) необходимо для них же подсчитать относительную рыночную долю.

Портфельный анализ и матрица бкг при разработке бизнес плана

Анализ с помощью матрицы Бостонской консалтинговой группы можно достаточно хорошо определить траекторию развития проекта при бизнес-планировании. В такой матрице по вертикальной оси указывается темп роста рынка, а по горизонтальной отмечается относительная доля рынка. Далее каждая из координатных осей делится пополам — на более высокую и низкую группы.

Таким образом, получает четыре квадрата, каждый из которых и характеризует определенный вид рыночной позиции. Далее следует нанести на поле матрицы бкг анализируемые товары (подразделения). Для этого последовательно отмечайте на осях темп роста рынка и относительную долю рынка каждого товара, и на пересечении этих значений нарисуйте окружность. Будет хорошо, если диаметр круга будет соответствовать величине финансового результата анализируемого объекта.

Также рекомендуем вам ознакомиться со статьей Бенчмаркинг простыми словами: виды, методы, цели, что это такое. Этот метод позволяет выявить узкие места в деятельности компании.

Пример построения и анализа при помощи матрицы бкг

После того, как матрица будет построена и данные внесены, получится, что объекты анализа (товары, филиалы компании, или ее подразделения) распределяются по соответствующим позициям.

Позиция соответствует правому верхнему углу матрицы — “Звезды”. Это товары, которые растут с самым быстрым темпом и занимают наибольшую долю на рынке. Это продукты, которые требуют больших капиталовложений, но предполагают и большую отдачу от этих инвестиций. Когда наступает спад “Звезд”, они постепенно трансформируются в ячейку, которая получила название “Дойных коров”.

“Дойные коровы” — это более стабильная позиция на рынке, которая характеризуется большой рыночной долей, но умеренным темпом роста. На этой стадии развития можно получить доход для развития других товаров и услуг, расширения ассортиментной линейки. Данный сегмент продукции/подразделение компании является источником “дойки”, из которого буквально только выкачиваются средства для инвестирования других проектов.

Еще одна позиция бкг анализа “Дикие кошки”. Это объекты, которые являются полной противоположностью “Дойных коров” и характеризуются небольшой рыночной долей, но достаточно высоким темпом роста. При этом, чтобы выйти на новый уровень, увеличить долю рынка этой продукции, потребуются существенные усилия/инвестиции. Поэтому данная позиция еще имеет название “Трудные дети”.

Последняя позиция — это “Дохлые собаки”. Это продукции/подразделения, являющиеся “мертвым грузом”, тормозящим развитии компании. Реализация данной продукции/ предоставление данных услуг убыточны или мало рентабельны. Такая характеристика присуща им не только в краткосрочном периоде, но и в долгосрочном — это абсолютно бесперспективная продукция, требующая постепенного вывода с производства.

Какие выводы можно сделать на основе анализа позиций матрицы бкг анализа

Анализ по методике Бостонской консалтинговой группы позволяет выстраивать стратегии для дальнейшего развития предприятия. После того, как определены позиции каждого из товаров/подразделений компании следует принятие определенных управленческих решений. Как правило, для каждой позиции “предопределено” соответствующие решение:

• Для “Звезд” — сохранение и концентрация усилий на этом продукте.
• Для “Дойных коров” — также сохранение и “выжимание” максимума прибыли на протяжении максимально возможного периода.
• Для “Диких кошек” поиск решения проблемы и способов наиболее эффективного инвестирования;
• Для “Дохлых собак” — поиск мер по постепенному выводу их с производства/из компании, стратегия избавления.

Как работать с каждой из позиций бкг матрицы при реализации рыночной стратегии

Выше была представлена довольно простая классификация решений относительно каждой позиции. В данном разделе хотелось бы пояснить, как связана работа с каждым элементом матрицы бкг анализа.

Стратегия увеличения доли рынка. Эта стратегия может быть применена к “Диким кошкам” для превращения их в “Звезд” — популярный и хорошо продаваемый товар.

Стратегия сохранения доли рынка лучше всего применяется для “Дойных коров”, поскольку они приносят хороший стабильный доход и такое положение дел желательно сохранять как можно больше.

Стратегия снижения доли рынка применима к “Дохлым собакам” и иногда для “Диких кошек”.

Стратегия ликвидации — это зачастую лучший вариант для “Дохлых собак”.

Подводя итог: матрица bcg как основной источник анализа положения компании

Таким образом, подводя итог данной статьи, можно отметить, что анализ с помощью подхода Бостонской консалтинговой группы — это интересный и эффективный подход для анализа текущего и будущего состояния бизнеса.

Если вы разрабатываете бизнес-плана для внутреннего реформирования продуктовой линейки или организационной структуры предприятия, для привлечения инвестиций или кредита на развитие бизнеса, то без матрицы бкг анализа вам не обойтись.

Матрица БКГ очень часто используется при подготовке бизнес-планов в сфере производства. Она позволяет оценить, как положение бизнеса в целом, так и отдельных направлений производства на рынке. Благодаря чему есть возможность правильно спланировать свою деятельность и сформировать востребованную линейку продуктов.

Когда бизнес-план разрабатывается самостоятельно неподготовленным человеком довольно сложно выстроить правильную структуру, могут возникнуть сомнения. Какая-то информация может быть излишней, а чего-то не будет хватать. Для того, чтобы сделать все верно советуем ориентироваться на структуру уже готовых бизнес-планов для аналогичных вашему проектов. Также значительно упростит вам жизнь заказ разработки бизнес-плана в формате “под ключ” с учетом индивидуальных проблем и особенностей вашего предприятия.

Источник: plan-pro.ru