Какие вопросы можно задать предпринимателю малого бизнеса

Как говорится «доверяй, но проверяй», поэтому верить словам собственника нет никаких оснований:

• Выясните причину продажи бизнеса
• Оцените финансовый поток предприятия
• Спросите будет ли владелец сопровождать бизнес после покупки
• Узнайте, есть ли у компании описанные бизнес-процессы

Что нужно спросить при покупке готового бизнеса

Что проверять при покупке готового дела? При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

Какие вопросы задать на интервью бизнесмену

Таким образом, интервью может состоять из таких вопросов:

• Как вы стали предпринимателем?
• Как вы изменились, будучи предпринимателем, по сравнению с тем, каким вы начали?
• С какими трудностями вы сталкивались?
• Каким был самый ценный урок в предпринимательской деятельности?
• Что важно в предпринимательстве?

Какие вопросы задать бизнес консультанту

Что должен делать владелец бизнеса

Основные функции владельца компании:

ПРОСТЫЕ ОТВЕТЫ на СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ о бизнесе. Отвечают предприниматели

• создание идеологии.
• стратегический маркетинг.
• создание и совершенствование технологии;
• финансы и активы.
• организация стратегического планирования и управления.
• назначение на пост и контроль деятельности руководителей компании.

Какие вопросы задавать продавцу

Вот несколько важных вопросов, которые нужно задать:

• «Кто ваши соседи?»
• «Куда вы денете деньги?» (В случае свободной продажи с выходом в «кэш»)
• «Вы уже подобрали себе квартиры, в которые хотите переехать?
• «Вы уже получили одобрение от банка на доплату, если она понадобится?
• «Какие документы на квартиру?»

В чем подвох готового бизнеса

Готовый бизнес — в чем может быть подвох:

Некоторые предприниматели понимают, что их бизнес уже не приносит дохода, и они работают себе в убыток. При этом они хотят извлечь хоть какую-то прибыль и решают продать бизнес. Продажа лишь материальных активов под видом готового бизнеса — это уловка мошенников.

Что делать после покупки готового бизнеса

Что нужно сделать после покупки готового бизнеса:

• с сотрудниками нужно заключить новые договоры или уволить;
• для поставщиков готовят соглашение об уступке прав требования.
• с клиентами либо заключают новые договоры, либо подписывают трехстороннее соглашение — оно передает обязательства от старого владельца новому.

Что спросить про компанию

Компания и атмосфера:

• Как долго компания работает и сколько в ней сотрудников?
• Какая миссия у компании?
• Какие у компании планы на ближайшие 3-5 лет?
• Есть ли в компании корпоративная культура?
• Как принимаются решения в компании?
• Есть ли в компании штрафы?
• Какая текучка кадров в компании?

Как зовут владельца бизнеса

Предприниматель — человек, осуществляющий предпринимательскую деятельность. Каждый человек может иметь собственное дело, или может помогать создавать предприятия другим предпринимателям.

10 таких вопросов предпринимателю | slprod.

08.05.2023 Какие вопросы можно задать владельцу бизнеса

Сегодня все больше людей мечтают о собственном бизнесе, но прежде чем начинать свою предпринимательскую деятельность, необходимо провести глубокий анализ и изучить все особенности бизнеса, которым вы хотите заняться. Не менее важно оценить уже существующие бизнесы перед тем, как вы приобретете их. мы рассмотрим, какие вопросы следует задать владельцу бизнеса, продавцу, а также специалисту, который оказывает консультационные услуги в этой отрасли.

Одним из первых и самых важных вопросов, которые следует задать владельцу бизнеса, является вопрос о ценности его предложения, а также о наличии спроса на продукцию. Без этой информации вы не сможете оценить успех бизнеса и прогнозировать его развитие. Также необходимо узнать, что отличает предлагаемый продукт от продукции конкурентов и насколько продукт уникальный и востребованный.

Однако не только характеристики продукта важны для успешного бизнеса, также важно оценить преданность владельца своему делу и насколько готов он масштабировать свой бизнес. Также необходимо выявить сильные и слабые стороны владельца. Это поможет оценить насколько компания управляется эффективно и будет ли продолжать успешно развиваться в будущем.

Если вы рассматриваете покупку готового бизнеса, то вам необходимо выяснить причину продажи предприятия, оценить финансовый поток, узнать, будет ли владелец сопровождать бизнес после покупки и какие бизнес-процессы описаны в компании.

При покупке готового дела необходимо обратить внимание на состояние техники, оборудования, бухгалтерскую и налоговую отчетность. Однако не менее важно оценить репутацию компании и юридическую благонадежность.

Если вы хотите узнать больше о предпринимательской деятельности, то вам необходимо задать вопросы бизнесмену, таким как, как он стал предпринимателем, как он изменился, работая в этой отрасли, какими трудностями он сталкивался и что для него важно в предпринимательстве.

Если же вы обращаетесь к бизнес консультанту, то следует задать стратегические вопросы, например, в чем заключается существующая стратегия развития бизнеса, почему клиенты постоянно говорят о скидках, какие продукты производятся, и что является основной идеей бизнеса.

Важно помнить, что владелец бизнеса должен выполнять ряд функций, таких как создание идеологии, стратегический маркетинг, управление технологиями, финансы и активы, организация стратегического планирования и назначение на пост и контроль деятельности руководителей компании.

Наконец, если вы рассматриваете покупку готового бизнеса, необходимо помнить о возможных подводных камнях, например, владелец может продавать компанию, которая приносит убытки. После покупки необходимо заключить новые договоры с сотрудниками и поставщиками, а также заключить трехстороннее соглашение для переноса обязательств от старого владельца новому.

В итоге, для успешной предпринимательской деятельности или покупки готового бизнеса необходимо задавать глубокие и тщательно продуманные вопросы, а также проявлять осторожность и не верить словам владельцев компаний на слово. Только после тщательного анализа и оценки всех факторов можно сделать правильный выбор и добиться успеха в данной отрасли.

Источник: mostalony.ru

20 вопросов начинающему бизнесмену

Всё-таки в пабликах VK иногда попадаются полезные посты. Вот один из таких. Своего рода чек лист для начинающего бизнесмена, у которого в голове родилась гениальная идея. Предлагаю обсудить эти пункты, возможно что-то добавить или исправить.

1. Можете ли вы перечислить три главные проблемы, которые будет решать ваш будущий бизнес? Действительно ли это проблемы? Ваши потенциальные клиенты реально от них страдают?

2. Каким образом ваш бизнес будет решать эти проблемы? Опишите одним предложением.

3. Можно ли сказать, что ваш бизнес улучшает или облегчают чью-то жизнь? Вы предполагаете, что люди к вам будут обращаться, когда у них возникает проблема или что вы сами будете обращаться к ним, чтобы объяснить им, в чем у них проблема и помочь ее решить?

4. Если бы в вашем городе была крупная корпорация, которая решала бы те же самые проблемы, что и вы (возможно, она уже есть), как Вы думаете, почему люди обращались бы к вам?

5. Предположите, сколько клиентов из 100 заплатило бы вам за решение этой проблемы? И сколько они были бы готовы отдать?

6. Если бы Вы были обеспеченным, но очень экономным человеком, вы сами обратились бы к человеку, подобному вам?

7. Что будет в вашем бизнесе такого, что заставит людей возвращаться к вам снова и снова? Опишите это, избегая общих фраз типа «мы предоставим качественный товар и хорошее обслуживание».

8. Можете ли вы четко описать две-три категории ваших клиентов? Сколько их у вас будет всего в худшем случае? Где вы будете их искать?

9. Если бы вам пришлось продавать услуги вашей компании лично (возможно, так оно и будет), могли бы в нескольких словах описать, что вы от них хотите следующим людям: своей маме, вашей очень пожилой бабушке, своему лучшему другу, семилетнему Коленьке из соседнего подъезда, нашему президенту, незнакомой вам домохозяйке из Нарьян-Мара, крупному банкиру, Владимиру Вольфовичу, тибетскому монаху и торопящемуся в метро мужчине, которого вы остановили за руку. Предположите их ответы. Предположите их основные возражения. Все ли из них поняли, за что они должны вам заплатить?

10. Перечислите 3 уникальные функции / услуги / вещи, которые будут (есть) в вашем бизнесе (проекте) и которых нет у ваших предполагаемых (или реальных) конкурентов?

11. Сможет ли клиент начать с вами работу после одного телефонного звонка (т.е. без договоров, приездов в офис, встреч и т.д.)?

12. Будет ли у ваших клиентов возможность проверить вас в деле бесплатно? Например, попробовать поработать с вами, не тратя ни копейки?

13. Знаете ли вы лично 10 человек, которые согласны оплатить вам первые 10 контрактов?

14. Нравится ли вам ваш (предполагаемый или реальный) офис, как он выглядит, как выглядят ваши сотрудники, ваш сайт и вы сами? Приятно ли с вами и вашими сотрудниками иметь дело? (помните про скепсис, не обманывайте себя!)

15. Как быстро вы предполагаете работать? Ускорит ли обращение в вашу компанию решение проблемы клиента или «возможны варианты» и «это будет зависеть от многих факторов»?

16. Будет ли у вашей компании свой стиль общения с клиентами или для клиента работа с вами будет похожа на работу с любой другой аналогичной компанией?

17. Как Вы думаете, будут ли ваши клиенты с восторгом рассказывать своим знакомым о вашей компании? Откуда о вашей компании будут узнавать новые клиенты?

18. Есть ли у вас бизнес-план, в котором вы включили и просчитали все возможные затраты? Сколько вы добавили на непредвиденные расходы? Что вам дал анализ самых рискованных факторов? А анализ чувствительности? А анализ безубыточности?

19. Знаете ли Вы, что будете делать, когда вы потратите все имеющиеся у вас деньги, а клиентов у вас так и не появится? Опишите последовательность ваших действий.

20. Напишите очень четко, как сильно Вы хотите запускать этот бизнес. Не пишите о причинах, поводах, резонах и прибыльности. Прислушайтесь к своим чувствам и напишите только про свое отношение. Перечитайте утром и через неделю. Вы все еще хотите открыть свой бизнес?

Источник: www.shopolog.ru

Подробный список обязательных вопросов для начинающего предпринимателя

Каждый проект на старте сопровождается вопросами: стоит ли его вообще начинать, есть ли другие проекты, которые были бы предпочтительнее, что говорит ЗА, а что ПРОТИВ реализации задуманной идеи? Как получить правильные ответы?

1. Вводная часть

http://www1.istockphoto.com/file_thumbview_approve/3022217/2/istockphoto_3022217_thinking_business_man.jpg»/>Начиная бизнес, мы создаем нечто новое. Мы не понимаем (до конца), сколько это займет времени, сколько для этого понадобится денег и других ресурсов, а также что получится в конце. Да, это не операция и не процедура — это проект.

Каждый проект на старте мы сопровождаем вопросами, связанными с его оправданностью: стоит ли его вообще начинать, есть ли другие проекты, которые были бы предпочтительнее, что говорить ЗА, а что ПРОТИВ начала проекта. Если мы этого не сделаем (не начнем проект), как нам нравится status quo. Уже после того, как мы разобрались, и решили начать проект, надо написать Scoping Study, а также выяснить такие понятия как Deliverables и Stakeholders для конкретного проекта. Если заняться этими понятиями, мы придем к выводу, что это либо классика управления проектами, либо рассуждения, которые бессмысленны вне конкретного контекста. Из таких соображений, давайте остановимся этажом выше — какие вопросы стоит себе (и не только) задать, начиная новый бизнес.

Обсуждая данную тему, я выбрал подход, который для меня максимально упрощает задачу, и, конечно, в последствии страдает серьезным недостатком. Дело в том, что я не буду пытаться систематизировать вопросы. Я не буду разделять их на финансовые, психологические, внутренние, внешние, краткосрочные, долгосрочные, стратегические, тактические, оперативные и подобно.

Я преследую другую цель. Хотелось бы инициировать процесс и вовлечь заинтересованных, сделать из них соучастников. В идеале, хотелось бы, чтобы человек, думающий о новом бизнесе, взял ручку и бумагу, убрал некоторые (надеюсь, не все) мои вопросы, добавил свои, систематизировал их, ранжировал, расставил по приоритетам, присвоил им факторы удельного веса и т.д.

После того, снова в идеале, хотелось бы мне, чтобы захотелось такому человеку взять большую бумагу, расписать вопросы сверху (колонки), а возможные идеи по бизнесу слева (ряды) и потом заполнить таблицу. Суть упражнения в том, чтобы попробовать измерять то, что обычно не измеряем. Это попытка вещи, зачастую находящиеся в зоне эмоций, перевести во что — то осязаемое.

А кому это могло бы быть интересно? Используя разделение, которое (мне кажется) давно знал, но мне его недавно нарисовали, скажу так. Большинство начинает работу в статусе наемного работника. С этой ступеньки некоторые поднимаются на новую — работают экспертами. Эксперты продают себя, но по-прежнему зарабатывают только своими руками (мозгами, еще чем — то).

Некоторые эксперты полностью удовлетворенны этим статусом, другие хотят новых вызовов — и открывают свой бизнес. Это то, что в России называют «реальный бизнес». Конечно, некоторые из наемных работников (прагматичные ребята, без комплексов) прыгают в бизнес мимо ступеньки под названием эксперт. Предполагаю, что данные обсуждения могут быть интересными тем и другим.

Наверно, что — то интересное (они это умеют!) для себя почерпнуть и те, которые сфокусированы не на бизнесе как бизнесе, а на том, что их деньги могут сделать для них. Это четвертая группа — инвесторы.

Не чувствуя давления, которое могла бы навязать системность, я набросаю массу вопросов — условно беспорядочно. Итак:

1) В чем вызов идеи — проекта? В чем драйв? Как говорит смешная (но правильная) подсказка — можно женится на девушке, с которой можно жить, но гораздо лучше женится на девушке, без которой невозможно жить. Так, из какой рубрики ваша идея? Вы её обсуждаете спокойно, либо дрожа?

Если вы помешаны на идее, то конечно на входе будет такое критическое количество энергии, что успех будет за вами. Маленький комментарий: вдобавок я испытываю огромное удовольствие именно тогда, когда я уверен в том, что начало перспективное, а другие считают его крайне сомнительным. Спустя полгода, все говорят, что это логично, другого нельзя было ожидать и подобно. В течение этих шести месяцев их сомнения — это пища для моей уверенности. Да и зачем мне идея, которую все одобряют и понимают?

2) Каков ожидаемый финансовый эффект? Какая это доля того, что вы вообще хотели бы зарабатывать? Автоматом вы поймете, может ли это быть единственной вашей работой (бизнесом), либо дополнительный, либо одним из многих. Если эффект маленький, возможно, вам это надо сделать чужими руками, либо вообще не делать.

Конечно, следует разделять начало и возможную перспективу бизнеса, так как в начале деньги могут капать, а потом пойти не ручейком, а рекой. Смешно, но факт — порой дешевле попробовать, чем долго думать, что же получится. И снова такой странный факт, если вы успокоились, дорожите тем, что уже сделали, масса гениальных идей может пройти мимо вас.

Мелкие деньги, намек на гарантии и известность, могут сработать как большие гири на пути к действительно серьезным успехам. Даже если вам есть что терять, не держитесь за эту кормушку слепо. Спросите у себя: достигли ли вы всего, на что способны? Спросите еще, чем обладают те, которые (по каким — то параметрам) сделали намного больше вас? Иногда ответ будем странный, к примеру, они не побоялись, поставили планку выше, либо просто — они попробовали, а вы нет.

3) Когда ваш планируемый бизнес начнет окупать себя? Это месяцы, годы? Каким кислородом будете дышать за это время? Сможете ли вы сократить это время? Как выглядят три сценария — пессимистический, реальный и оптимистический? Как четко вы можете держать под контролем затратную часть?

Вообще, фокус должен быть на доходной части, но на первом этапе есть свои нюансы.

4) Какая сумма вам необходима для старта? Есть ли она у вас? Где и на каких условиях можете (хотите) обеспечить недостающую сумму? Интересно ли вам создавать партнерство с кем — то? Для чего вам нужен партнер?

Только ради денег? Не боитесь ли вы потерять миллионы в будущем, потому что сейчас вам нужны тысячи?

5) Можно ли новым бизнесом заниматься параллельно с существующим, либо он требует полного внимания, энергии и времени? Как говорят наши коллеги на западе — это full time job, либо part time job? Что такое переходный период, и что такое окончательный вариант в этом процессе?

6) Какова география бизнеса в начале, а какова потом? Здесь я имею в виду и возможности расширения бизнеса, и командировки, и подобное. Возможно, вы можете придумать бизнес, который позволит вам проводить часть своего времени на местах, которые вам интересны в силу разных причин. Чем плохо проводить 3 месяца в году на местах, где отдых и работа будут совмещаться, либо посещать родителей раз в месяц, а не раз в году?

7) Как новый бизнес повлияет на вашу семью? Можете ли (и снова: хотите ли) вовлечь кого — то из семьи в бизнес? Будет ли новый бизнес у вас отнимать больше энергии и (или) времени, чем существующий? Можете ли вы откладывать общение с детьми, надеясь, что когда — нибудь у вас будет достаточно времени для них? Возможно, именно сейчас вы должны отойти от срочного и посвятиться важному.

Возможно, вы должны пожертвовать деньгами (осознанно) и дать решающий толчок детям? Дети – это и дар Божий, и самый интересный проект. Как правило, когда у нас уже есть и время и желание заниматься ими — уже все либо хорошо, либо плохо, но менять что-либо поздно. Здесь надо напомнить про такое слово как Timing, т.е. сделать что-то вовремя. Деньги сможете заработать и позже, а наверстать упущенное с детьми, возможно, и нет.

9) Как долго вы намерены заниматься новым бизнесом? Что на эту тему говорить ваш предыдущий опыт? Насколько вас хватает? Когда начинаете либо скучать, либо уставать? Возможно, вы просто не любите операции и находите себя только в проектах? Если так, то когда хотите продать бизнес? Как будете поднимать его рыночную стоимость?

Стоит ли брать партнера с самого начала? Нет ли ограничений по продолжительности бизнеса в виду изменении на рынке, в технологиях? Как выглядит модель конкурирующих сил (5 сил Портера) для вашего потенциального бизнеса?

10) Нужны ли вам партнеры? В идеале, какими они должны быть? Где и как будете их искать? Какой должна быть их роль? Как вы намерены продать идею партнерам? Попытка продать, кому-либо идею заставит вас гораздо четче сформулировать свои мысли, задать себе массу (вообще то логичных) вопросов, одним словом, упорядочить всё.

Сделав это, вы поймете, что это больше нужно вам, чем другим.

11) Какая команда нужна для предполагаемого бизнеса? Что вам ближе — когда все зависит только от вас, и вы работаете как человек оркестр, либо когда вы возглавляете команду? Как будете набирать команду? Какие члены команды являются критичными? Нужны ли вам исполнители, менеджеры, либо директора?

Как вы для себя разделяете понятия менеджер и директор? Кому из членов команды (со временем) намерены делегировать те или иные задачи? Что хотите оставить за собой навсегда?

12) Как именно будет выглядеть ваша работа в начале бизнеса? Чем будете заниматься? Есть ли возможность сделать «пилотный проект»? Нет ли у вас возможности обеспечить первые заказы (первых клиентов) еще до начала бизнеса?

13) К чему хотите прийти потом? Насколько вы будете заняты, когда уже все поставлено на рельсы? Сколько вам для этого понадобится времени? С кем вы проверяли свои предположения? Что именно вы должны сделать, чтобы проект перевести в операции? Хотите ли вы оставаться в этом бизнесе, либо хотите (когда — то) разделить роль собственника от роли управляющего?

Был ли у вас подобный опыт в прошлом? Был ли у других подобный опыт в прошлом? Может ли и когда бизнес жить без вашего постоянного присутствия? Как к этому прийти?

14) Где ваше сравнительное преимущество? Почему вы именно это начинаете? Есть ли в вашем новом бизнесе недовольные клиенты? Почему вы считаете, что вы сможете удовлетворить их требования? В предполагаемом бизнесе есть растущий спрос?

На каком этапе находиться отрасль, в которой вы намерены работать? А каковы тенденции в отрасли, в которой работают ваши потенциальные клиенты?

15) Как бизнес может повлиять на ваше здоровье? Несет ли новый бизнес стресс? Какие нагрузки ожидаете по объему и типу? Будет ли у вас возможность лучше управлять своим временем и в последствии посещать бассейн, спортзал, отдыхать за городом, отдыхать за рубежом?

16) Какие основные риски для бизнеса на первоначальном этапе (когда это проект) и потом (когда это перешло в операции)? Желательно риски расписать и оценить по двум параметрам: какова вероятность того, что произойдет данное (не желаемое) событие и каковы будут последствия, если оно произойдет? Как вы намерены управлять этими рисками? Какие стратегии работы с каждым из них? Кто мог бы помочь вам осознать риски?

17) В чем ваше сравнительное преимущество? По Дейвиду Майснеру, это компетентность, опыт, либо эффективность. А если проще — почему я должен проехать мимо 3 ресторанов (нотариусов, стоматологических кабинетов) и зайти к вам? Считаете ли вы это преимущество четким, ощутимым? Готовы ли потенциальные клиенты заплатить больше минимальной рыночной цены, чтобы дружить именно с вами?

18) Кому именно и зачем, нужно то, что вы собираетесь предложить на рынке? Как они (ваши потенциальные клиенты) решают эти вопросы сегодня (без вас)?

19) Напишите основные движущие факторы ЗА и ПРОТИВ идеи открытия нового бизнеса. Каких больше? Все ли вы учли? Какие из этих факторов можно изменить? Каков удельный вес каждого из факторов?

20) Какие бы критические факторы успеха вы могли перечислить? Как бы вы закончили предложение: мой бизнес будет очень успешным, если…? Что вы считаете эталоном в вашем будущем бизнесе (Best Practice)?

21) Какое идеальное время для начала реализации идеи? Есть ли в бизнесе сезонность? Что вам мешает начать реализацию в ближайшем будущем? Это хвосты того, чем сейчас занимаетесь, либо проблема с деньгами, помещением, кадрами?

22) Как вы думаете, насколько данная конкретная идея (проект, бизнес) приближает вас к более глобальным целям? Чего вы хотите добиться через 5, 10, 50 лет? В таком ракурсе, ваш предполагаемый проект, это шаг в сторону, либо в направлении основной цели?

23) Как вы намерены протестировать ваши предположения по поводу нового проекта? Кто ваши собеседники в этом процессе? Есть ли любимая литература, методика, адрес, для обсуждения таких вопросов?

24) На каком этапе вы находитесь сегодня? Вы наемный работник, либо эксперт, либо у вас уже есть бизнес, либо вы уже инвестор? Насколько вы удовлетворены своим статусом? Вы долго в этом статусе? Вы уже думали о новом статусе?

Насколько ваш нынешний статус престижен? Важно ли это для вас? Изменится ли ваша самооценка с новым проектом?

25) Если отойти от бизнеса — что (мимо бизнеса, но благодаря бизнесу) в вашей жизни может произойти, если вы реализуете намеченный проект? Как новый проект мог бы повлиять на ваше самочувствие, духовность, отношения с внешним миром?

В конце всего один вопрос: табличку будем делать? Я точно буду. Если вам кажется, что кто — то другой должен систематизировать вопросы и критерии и просто анкетировать вас, либо дать вам заполнить таблицу, я соглашусь — это было бы здорово. Я сначала сделаю свою таблицу (пока у меня 7 идей по новым проектам), а потом (если смогу), постараюсь помочь вам сделать это.

Источник: bishelp.ru