Сетевые мероприятия — это возможность познакомиться с людьми, которые могут поделиться ценной информацией о вашей отрасли или области. Эти мероприятия могут открыть новые интересные карьерные возможности или помочь вам решить текущие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в своей профессии. Знание правильных вопросов поможет вам получить максимальную отдачу от общения с другим специалистом. В этой статье мы предлагаем несколько ценных вопросов, которые вы можете задать, чтобы начать содержательный разговор в сети.
Зачем задавать сетевые вопросы?
Сетевые вопросы позволяют вам собирать ценную информацию из ваших разговоров с людьми в вашей области. Цель нетворкинга — найти новые возможности, которые могут помочь вам получить работу, найти нового клиента или даже полностью выбрать новый карьерный путь. Принимая во внимание цели нетворкинга, лучшие сетевые вопросы — это те, которые касаются биографии человека и выбранного карьерного пути.
Изучение того, как другие преуспели в своей профессии, может дать вам ценную информацию о ваших собственных карьерных решениях. Построение взаимовыгодных отношений на протяжении всей вашей карьеры поможет вам добиться успеха и преуспеть в своей профессии. Люди, которых вы встречаете, могут предоставить вам ресурсы и информацию, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.
Алекс Яновский на конференции Бизнес Пробуждение 3.0
Вопросы, которые нужно задать при нетворкинге
Рассмотрите следующие группы вопросов, чтобы начать хороший разговор во время нетворкинга, в том числе:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
- Сетевые вопросы, чтобы узнать кого-то лично
- Сетевые вопросы, которые помогут вам узнать больше о карьере
- Сетевые вопросы, которые помогут вам узнать о конкретной компании или организации
Сетевые вопросы, чтобы узнать кого-то лично
Если вы начнете с личных, а не профессиональных вопросов, вы покажете другому человеку, что вы дружелюбны и искренне заинтересованы в том, чтобы познакомиться с ним поближе. Они также с большей вероятностью запомнят вас. Случайные, естественные вопросы дают вам возможность установить прочные и значимые отношения в вашей сети, потому что они ведут разговор к новым областям обсуждения.
Они также могут дать вам больше информации, если вы спросите другого человека о том, что он надеется получить от мероприятия. Вы можете обнаружить, что у вас похожие цели или причины для посещения. В качестве легкого и дружеского начала разговора эти вопросы дают другому человеку возможность рассказать о себе и своих интересах:
- Почему ты здесь?
- Что вас больше всего волнует в связи с этим событием?
- Почему вы решили пойти в свою область?
- Что мотивирует вас продолжать усердно работать?
- Как вам нравится то, что вы делаете?
- Вас вдохновляют какие-то конкретные люди?
- Кто больше всего повлиял на вас в вашей профессиональной жизни?
- Что вам нравится делать вне работы?
- Откуда ты?
- Чем я могу быть вам полезен прямо сейчас?
- Как я могу связаться с вами после этого события?
- Есть ли на этом мероприятии кто-нибудь, с кем вы с нетерпением ждете встречи?
- Есть ли у вас какие-то конкретные цели, которых вы хотите достичь во время этого мероприятия?
- Чем вы занимались до того, как заняли нынешнюю должность?
- Что у вас в последнее время шло хорошо на работе?
Сетевые вопросы, которые помогут вам узнать больше о карьере
Эти вопросы помогут вам узнать больше об интересующей вас области или профессии. Они помогут вам понять, что из себя представляет профессия, как в нее попасть и какая квалификация вам нужна:
5 самых каверзных вопросов на собеседовании
- Как кто-то может начать в этой отрасли?
- Как проходит обычный день в вашей должности?
- Какие навыки/квалификация необходимы для того, чтобы занять эту должность?
- Что бы вы хотели знать, начиная с вашей области?
- Какой самый важный навык для достижения успеха в вашей области?
- Как вы думаете, каким будет будущее вашей отрасли?
- Какая ваша любимая часть работы?
- Какие ресурсы полезны для получения дополнительной информации о вашей области?
- Являетесь ли вы членом других сетевых групп или профессиональных организаций?
- Как в итоге вы выбрали эту профессию?
- Каковы обычно люди вашей профессии?
- Каковы требования к образованию для вашей профессии?
- Как изменилась ваша отрасль за последние несколько лет?
- Ожидаете ли вы, что ваша область будет продолжать расти?
- С какими трудностями вы сталкиваетесь в своей профессии?
Изучая профессию, вы хотите исследовать конкретные вопросы и получить как можно больше мудрости. Помните, что человек, с которым вы разговариваете, многое пережил и многому научился на всех препятствиях, с которыми сталкивался. Узнав больше о карьерном пути людей, вы сможете воспользоваться их советами и избежать ошибок, которые они могли совершить в прошлом.
Сетевые вопросы, которые помогут вам узнать о конкретной компании или организации
Следующие вопросы полезны, когда вы хотите узнать больше о конкретной компании. Нынешние сотрудники могут дать вам ценную информацию о том, каково это работать в этой организации, чтобы вы могли решить, подходит ли она вам. Иногда нынешние сотрудники также готовы помочь вам устроиться на работу в их компанию. Лучше сначала задать эти вопросы, прежде чем напрямую обращаться к ним за помощью в устройстве на работу:
- Какова организационная культура вашей компании?
- Как давно вы работаете в вашей компании?
- Какие задачи стоят перед вашей компанией?
- Каковы основные цели вашей компании?
- Вы стремитесь продвигаться в своей компании?
- Вам нравится работать в вашей компании?
- Как кто-то может получить работу в вашей компании?
- Чем ваша организация отличается от других?
- Какие продукты или услуги предоставляет ваша компания?
- Кто ваши типичные клиенты и заказчики?
Эти вопросы — только начало. Используйте подобные вопросы, чтобы начать разговор с потенциально полезными в вашей карьере контактами, где бы вы их ни встретили.
Источник: buom.ru
Как провести время на деловой конференции с пользой? Советы от биздевов ISPsystem
Поездка на бизнес-конференцию, как спринтерский забег. Долго-долго готовишься, а в день «Х» должен выложиться по максимуму. За один или два дня надо рассказать десятку малознакомых человек о себе и узнать как можно больше о них, чтобы это привело к успешному партнерству. Надо действовать технично и быстро. Эта статья поможет избежать распространенных ошибок и научит гибко подстраиваться под меняющиеся обстоятельства.
Это вторая статья из цикла, в котором мы делимся своим опытом работы на конференциях. Про подготовку можно прочесть здесь, а сегодня поговорим о том, что делать на самом мероприятии.
- что сделать в первую очередь, приехав на конференцию;
- какие технические моменты учесть;
- как вести себя на переговорах;
- как использовать неформальные встречи.
Об авторе
Руководитель отдела развития бизнеса ISPsystem Павел Сыровацкий. Компания 14 лет разрабатывает программы для хостинга, серверной виртуализации и управления инфраструктурой провайдеров. Офис находится в Иркутске, а клиенты по всему миру.
До начала конференции
Нетворкинг на конференциях: как получить максимум пользы для бизнеса от общения на ивентах
08 : 00 , 10 апреля Дмитрий Рожков
Автор первого в Беларуси курса по нетворкингу, эксперт в коммуникациях и построении сообществ
— Каждый день проходят десятки разноплановых мероприятий: конференции, форумы, мастер-классы, тренинги и семинары, выставки, творческие встречи и другие ивенты, которые объединяют людей по общим интересам и целям.
На каждом из этих мероприятий есть множество интересных людей, которые могут качественно повлиять на жизни друг друга, но большинство из них этого даже не осознают, действуют интуитивно и ситуативно. Мало кто задумывается, что процесс нетворкинга должен быть максимально управляемым, с четко поставленными целями, ведь все инвестируют в этот процесс свои ресурсы: энергию, время, деньги.
Сегодня мы поговорим о правилах нетворкинга на конференциях, чтобы вы поняли, как это можно делать эффективно и с пользой для всех участников общения.
Что такое бизнес-нетворкинг
Давайте сначала синхронизируемся по определению понятия «нетворкинг».
Нетворкинг — это искусство установления и поддержания взаимовыгодных контактов и связей для более быстрого достижения своих личных или профессиональных целей.
Также, нетворкинг — это один из главных инструментов, который помогает расширить свой круг общения, установить новые деловые/личные связи и получить больше возможностей для бизнеса и жизни в целом.
И конференции являются отличным местом для того, чтобы познакомиться с новыми людьми, установить контакты.
Перед тем, как перейти к правилам нетворкинга непосредственно на конференциях, я перечислю тезисно несколько важных пунктов, которые вам нужно знать до их посещения:
0. Шаг номер 0 — это ответ на вопрос «ЗАЧЕМ я собираюсь тратить свои ресурсы на посещение конференции?» Ответ важно сформулировать, как минимум, абстрактно, но чем конкретнее он будет, тем лучше.
1. У вас должны быть сформулированы конкретные цели, которые вы будете преследовать на мероприятии и ваша главная задача — их достичь. Цели могут быть количественные или качественные. Все зависит от ваших запросов и целей.
2. Вам нужно продумать аватар целевой аудитории, с которой собираетесь контактировать, а, возможно, даже определить конкретных людей, с кем важно познакомиться. Для этого нужно понимать интересующие вас критерии в людях (сфера деятельности, должности, интересы, цели, возможно связи или другие ресурсы, которыми они обладают и вам важно ими обменяться).
При этом важно быть самим полезными для этих людей.
3. У вас должна быть хорошо проработана самопрезентация, а желательно не одна, так как ситуации и люди вам будут встречаться разные. Вы должны быть готовы к различным вариантам развития событий.
4. Подготовьте заранее место для заметок о новых контактах, чтобы потом применить их в случае продолжения общения.
5. Хорошенько выспитесь, наберитесь сил и энергии, ведь вам предстоит очень энергозатратный процесс.
6. Позитивно настройтесь на участие в мероприятии и общение с другими людьми. Поставьте себе установку, что все с вами хотят знакомиться и расширять социальный капитал. Это вам поможет лучше и уверенне себя чувствовать.
7. Заранее продумайте свой образ и его цепляющий триггер, который будет привлекать внимание других людей. Это может быть что угодно: аксессуар, деталь одежды, шляпа или брошка, платок или браслет и т.д.
Правила нетворкинга на бизнес-конференциях
Итак, перейдём к правилам нетворкинга на конференциях.
1. Приходите пораньше и войдите в коммуникационный тонус через знакомство с рандомными людьми. Это вас подготовит к общению с нужными людьми и вы будете «разогреты».
2. Будьте проактивными. Не стоит ждать, пока кто-то придет к вам, — подходите и знакомьтесь с новыми людьми самостоятельно.
3. Задавайте вопросы. Спрашивайте об их бизнесе, интересах и целях на конференции. Это поможет установить более глубокий контакт и поддерживать диалог.
4. Будьте вежливы и внимательны к другим людям. Показывайте интерес к другим участникам конференции и не говорите только о себе. Обязательно замечайте в людях что-то классное и делайте им комплименты. Люди любят, когда им уделяют качественное внимание.
5. У вас должны быть «в загашнике» фразы-айсбрекеры, которые будут помогать «растопить лёд» между вами и новыми контактами. Это своеобразные «открывашки» в общении. Часто ими могут быть заранее подготовленные вопросы, через которые легко начинается общение или комплименты.
6. Фиксируйте в заметках важную и интересную информацию о ваших собеседниках. Она вам пригодится, когда вы будете делать повторные контакты.
7. В полной мере используйте возможности на перерывах, обедах и кофе-брейках в зависимости от ваших целей.
Это самая благоприятная и располагающая обстановка для нетворкинга.
Там в абсолютном большинстве все люди открыты к общению и готовы знакомиться, ведь у многих из вас цели совпадают — это новые контакты для бизнеса, работы или жизни.
8. Если вы испытываете волнение перед тем, как подойти и познакомиться, то представьте, что если вы сделаете первым шаг на встречу к общению, то поможете другим людям избежать трудностей в этом вопросе, ведь в той или иной степени все чувствуют себя так же как и вы.
9. Управляйте разговором и всегда помните, что у вас есть цели. Лучше всего иметь подготовленные вопросы, чтобы вы могли как будто брать интервью у нового знакомого и постпенно выяснять релевантность вашего общения. Если вы этого не будете делать, то за вас обязательно это сделают другие и будут добиваться в первую очередь своих целей.
- Какая идея или цели привели вас на эту конференцию?
- Чем занимается ваша компания?
- Какую роль вы играете в своей компании?
- Какое направление в вашей сфере является наиболее интересным для вас в данный момент?
- Какие инструменты и методологии используете в работе?
- Что думаете по поводу выступления спикеров? Кто вам больше понравился и почему?
- Какие вы любите посещать конференции или мероприятия?
- Какие у вас хобби/увлечения?
9. Обменивайтесь после общения не только телефонами, но и соцсетями. Так вы сможете узнать больше о людях и лучше поймете, стоит ли вам продолжать общение.
10. Будьте внимательны и заботливы по отношению к другим. Это всегда поощряется благодарностью и комплиментами, что очень утепляет разговоры и восприятие.
11. Если есть возможность задавать вопросы спикерам в микрофон — обязательно используйте ее. Это получится своеобразный магнит-маркетинг. Вы можете получить возможность, чтобы вас заметили и услышали все участники конференции. Это классная возможность быстро и коротко заявить о себе и задать вопрос, ответ на который должен быть полезен большинству сидящих в зале.
Такие вопросы лучше продумывать заранее. Это позволит экономить энергию, так как люди начнут подходить к вам сами, если получат пользу от ваших действий. Также иногда на мероприятиях внедряют формат «открытого микрофона» на заданную тему. Тоже обязательно используйте эту возможность.
12. Со всеми, с кем вы обменялись контактами, обязательно повторно спишитесь через день-два. Это позволит вам начать строить отношения с новыми знакомыми.
Ошибки бизнес-нетворкинга
Также стоить отметь ошибки, которые участники часто допускают в нетворкинге на конференциях:
1. Не подготовились заранее, не изучили темы спикеров и участников конференции, не продумали план действий. Это усложняет потенциальные коммуникации и точки соприкосновения с другими участниками.
2. Слишком быстро перемещаются в пространстве, забывают про качество и глубину коммуникации.
3. Фокус на продажах, вместо теплоты и внимания в общении. Такие люди ориентируются только на продвижение себя или своего бизнеса, вместо установления отношений и гармоничного узнавания потенциальной взаимной выгоды.
4. Избегание контактов с незнакомыми людьми.
5. Не сохранение новых контактов.
6. Приход со знакомыми людьми на мероприятие и общение только с ними.
И помните, что эффективность нетворкинга зависит только от вас.
Источник: news.myseldon.com
