Очень важно понять мотивы владельца бизнеса, продающего свое предприятие. Если продавец убеждает, что это прибыльное предприятие, а у него просто не хватает времени или он срочно уезжает заграницу на ПМЖ, Вас должен насторожить сей факт. Ведь понятно, что вряд ли кто-то решится продавать «курицу, несущую золотые яйца». Если же у владельца имеются проблемы с квалифицированным персоналом, рекламой, маркетингом, правильной организацией деятельности и поэтому бизнес плохо развивается или попросту нерентабелен, то это уже ближе к действительности. Здесь Вы можете проанализировать его ошибки и с учетом перспектив, подойти к оценке и покупке бизнеса.
При знакомстве с детским клубом Вам должны вручить подробное описание бизнеса. В нём будет обрисована структура и финансовая модель — обычно предоставляется презентация бизнеса, или так называемый, инвестиционный меморандум.
Зачастую происходит то, что продавцы стараются поскорее получить задаток от покупателя.
Помните, пожалуйста, что Вы имеете право, и без внесения задатка, просмотреть основные документы: учредительные и разрешительные документы, договор аренды с планом расположения, перечень имущества и товарных остатков, прошлогодний баланс с отчётом о прибылях и убытках (обычно в виде приложений к инвестиционному меморандуму).
Как открыть детский сад.Сколько приносит детский сад.Бизнес с нуля.Бизнес на детях
Обратите внимание на следующее:
- Изучите ту часть, что посвящена бухгалтерской и управленческой отчётности компании за последние три года с расшифровками статей доходов и расходов.
- В меморандуме обязательно должна быть глава о персонале с подробным описанием условий работы, датой найма, дальнейшими планами и т. д.
- Непременно обязаны быть подробно расписанные по статьям все материальные активы, товарные остатки – по результатам последней инвентаризации.
- Должны быть готовы и юридические документы для совместной инвентаризации. По результатам совместной инвентаризации итоговая цена бизнеса может быть скорректирована!
- Не должно быть никаких задолженностей, невыплаченных займов и текущих прочих обязательств. Если они есть, они должны быть подробно расписаны и учтены в конечном ценообразовании.
- Далее необходимо проанализировать составленный договор купли-продажи. Договор купли-продажи должен максимально однозначно расписывать структуру сделки, точки выхода из сделки с возвратом задатка, условия корректировки снижения цены, ответственность сторон. Если этого не будет, то Вы запросто можете оказаться в ситуации, из которой нет иного выхода, кроме потери Ваших же средств.
- Ни в коем случае нельзя соглашаться на предложение оценить такой бизнес «на глазок». Если нет инвестиционного меморандума, перечня активов, отчётности, зато есть явное желание Продавца подписать договор купли-продажи немедля и внести задаток, то лучше повременить со сделкой. Дело в том, что Вы не сможете «на глазок» определить необходимо-достаточные для защиты Ваших рисков и интересов факторы, этого нельзя сделать без предварительного анализа. Если договор купли-продажи не учитывает этого, то вы однозначно можете сесть в лужу.
Необходимо продумать систему контроля над денежными потоками приобретаемого бизнеса. Например, покупатель внедряет в компанию «своего» человека. Обычно это происходит после подписания соглашения о намерениях и внесения задатка. Контроль осуществляется с согласия продавца бизнеса и прописывается в Приложении №1 к Вашему договору. В зависимости от размеров компании речь может идти о кассире, который способен составить реальное представление о денежных потоках, генерируемых фирмой.
ЧЕСТНЫЙ РАЗГОВОР — ТРУДНОСТИ ПРИ ОТКРЫТИИ ДЕТСКОГО САДА. Франшиза детского сада. Открыть детский сад
Если Вы покупаете готовый бизнес вместе с арендованными помещениями, личным общением с собственником выясните, будет ли он заключать с вами новое арендное соглашение, не намерен ли он в будущем разрывать с вами договор аренды или увеличивать арендную плату.
Какие пункты договора могут таить в себе опасность? Как их возможно переформулировать в свою пользу?
Задаток — это денежная сумма, выдаваемая одной стороной другой в счет будущих платежей по сделке для обеспечения ее исполнения и подтверждения серьезности намерений по проведению сделки. Задаток является способом обеспечения исполнения обязательств, т.е. прибегать к задатку стоит для того, чтобы обеспечить исполнение договора. Понятие задатка определено в статье 380 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ).
В данном случае заключать не договор купли-продажи с условием о задатке, а договор о внесении аванса. Правда КОНСУЛЬТАНТ (агент) вряд ли пойдет на такое, т.к. его задача заключается в том, чтобы всевозможными способами продать Вам этот бизнес. А условие о задатке на 90% гарантирует, что покупатель уже не откажется от совершения сделки.
В отличие от задатка, аванс не является способом обеспечения исполнения обязательства, и это его главное отличие. Аванс в любой момент может быть истребован назад или возвращен, его внесение не обязывает стороны заключить договор купли-продажи, а соглашение об авансе может быть расторгнуто без всяких последствий для сторон.
Деньги в случае неудачи придется возвращать через суд?
Вернуть задаток можно в случае неисполнения продавцом своих обязательств: предоставление недостоверных документов, невыход вовремя на сделку и т.д. Все это должно быть прописано в договоре. Если возникают споры с продавцом по возврату задатка, то они разрешаются судом путем подачи искового заявления.
Софья Тимофеева, генеральный директор детского эко-клуба «Умничка»
руководитель сети детских клубов
бизнес-тренер
Источник: tvoyklub.ru
Купить детский бизнес. Как не ошибиться и выбрать прибыльный вариант
Многие предприниматели ищут вариант купить детский бизнес, не растрачивая своё время на поиски франшизы и запуск проекта с нуля. Объявлений о продаже детского бизнеса с избытком, но как выбрать работающий и прибыльный вариант.
Большая часть объявлений о продаже детского бизнеса размещена на Авито и составляет более 2500 единиц. В среднем, стоимость готового детского бизнеса начинается от 150 000 рублей и достигает десятки миллионов. Следовательно, возникает вопрос, как среди такого обилия объявлений и ценовых разбросов выбрать действительно прибыльный вариант по приемлемой цене. В качестве примера, рассмотрим вариант поиска и покупки детского центра.
Как выбрать и купить прибыльный детский бизнес
На первый взгляд может показаться, что купить детский бизнес, оценив экономическую целесообразность, может любой человек владеющий калькулятором.
Есть доходная составляющая, есть расходы. Вычли одно из другого — получили прибыль детского бизнеса. Поделили стоимость покупки бизнеса на прибыль — выяснили для себя срок окупаемости и приняли решение о покупке. Казалось бы, все проще простого, но это не совсем так.
Детский бизнес, в основе которого оказываются услуги, например: детский центр, сад, клуб, студия, как и другой коммерческий проект в сфере услуг, имеет свои особенности, нюансы. Давайте рассмотрим основные моменты, на которое стоит обратить внимание, прежде чем вы примите решение о покупке бизнеса.
Какой детский бизнес можно считать состоявшимся на рынке
Первое, на что рекомендуем обратить внимание при покупке готового детского бизнеса — возраст проекта. Выясните, в течении какого времени работает детский центр, сад, клуб… по тому адресу, где сейчас находится. Когда именно был запущен проект. Бизнес, работающий на рынке более 3 лет, можно считать состоявшимся. Что значит состоявшимся?
Это детский проект прошедший, как правило, наиболее сложный период становления. Период, когда постепенно формируется клиентская база и репутация. Что значит репутация? Это некий сарафанный маркетинг. Когда в рамках небольшого города (района) о проекте уже слышали и часть клиентов приходит по сарафану.
По статистике 92% бизнеса закрывается в первый год работы, другие 3-5% в течении следующих двух лет. Поэтому, если вы хотите купить детский бизнес, но не имеете достаточного опыта предпринимательства в этом сегменте, сфокусируйтесь на предложениях, которым более 3 лет.
Чтобы выяснить репутацию детского центра, не нужно слушать продавца о том, какой крутой бизнес он построил. Достаточно в поисковике прочитать отзывы о бизнесе, который вы рассматриваете к покупке. Помните, что детский центр, сад, клуб — это сфера услуг, в которой крайне важно наличие положительной обратной связи от клиентов. Именно этот критерий формирует репутацию.
Если отзывы об организации в Яндексе/ Гугл отсутствуют или в большей степени имеют отрицательную оценку — это повод задуматься. Если большая часть отзывов положительны и имеют примерно равномерный интервал публикации между собой, это может являться следствием хороший регулярной системной работы с клиентами.
Самое ценное в детском бизнесе — это …
Клиентская база, которая обязательно должна вестись в CRM — системе. Попросите продавца бизнеса показать вам всю клиентскую базу за время работы центра. Математика подскажет сколько человек в год / месяц обращается в данный центр. Выясните, когда собственник начал использовать CRM — систему в своём проекте.
Поделите количество клиентов в системе на количество месяцев работы, в течении которого эта CRM используется. Получите среднее количество новых обращений в месяц.
Обращайте внимание на результаты в динамике от года к году? Например, если в сентябре 2021 года количества новых обращений в центр было 2 раза меньше, чем в сентябре 2020 и в целом динамика от года к году показывает спад трафика — это также повод задуматься. Если динамика положительна, это один из показателей развития проекта, так как финансовая составляющая детского бизнеса определятся не только постоянными клиентами, но и новыми. Рост клиентской базы невозможен, если не будет новых обращений. Не забывайте, что статичного положения в бизнесе не существует.
После того, как определили и зафиксировали информацию о клиентской базе детского бизнеса, попросите отразить в системе активных действующих клиентов.
Активные клиенты — это ученики, у которых в настоящий момент времени имеется абонемент на занятия. Для вас, как покупателя, важна не только величина (объём) клиентской базы, но и её активность. Динамику активности можно аналогичным образом посмотреть по месяцам от года к году. На данном этапе вас не интересует финансовая составляющая.
Вам важно в целом понять тенденцию детского проекта. Если хотите, мы выясняем некие симптомы, чтобы поставить диагноз бизнесу.
Детский бизнес — это в первую очередь про людей
Сфера услуг — это всегда про людей, их квалификацию и личное отношение. Детский центр не является исключением. Это малый, если не микробизнес, где результат во много определяется людьми, которые участвуют в проекте. Прежде, чем вы примите решение о покупке бизнеса обязательно выясните информацию о каждом сотруднике. В приоритете преподаватели.
Фамилия Имя, направление, которое ведёт в центре, как давно работает, нагрузка. По-хорошему, лучше пообщаться с педагогами тет-а-тет. Если собственник отказывается предоставить контакты (телефоны) действующих учителей, постарайтесь найти аккаунты педагогов в социальных сетях, используя фамилию и имя.
Вам необходимо ясно знать, что в детском бизнесе крайне высокая степень персоналозависмости.
Помните о том, что для большинства специалистов детского центра, работа в нем не является основной. Для многих преподавателей — это подработка. Если большая часть педагогов работает в центре без году неделя, это ещё один звоночек задуматься.
Если в центре присутствуют регулярные кадровые перемены в части преподавателей, велика вероятность низкой производительности труда и вовлечённости, что в конечном счете влияет на посещаемость учениками занятий.
Приведём альтернативный пример. Допустим, вы девушка, которая на протяжении года ходит в студию красоты к одному и тому же мастеру. И вот мастер увольняется и уходит в самостоятельное плавание. Есть высокая вероятность, что вы поменяете студию, только потому что основную ценность составлял именно специалист.
Аналогично и с детским бизнесом. Принимая решение о покупке, необходимо знать достоверную информацию о кадрах, которые работают и проводят занятия от лица центра. Найдите способ переговорить с преподавателями лично. Не нужно слепо верить продавцу. Ни один продавец, который действительно хочет продать свой бизнес, не будет говорить о нем плохо.
Сколько денег приносит детский бизнес?
Детский бизнес в формате детского центра, клуба или сада можно отнести к микропредприятиям, так как доходность большинства проектов за год не превышает 120 млн. руб. Следовательно, если вы хотите купить готовый детский бизнес, предварительно подумайте, насколько соответствуют ваши финансовые аппетиты предполагаемым доходам.
Купить детский центр или открыть с нуля не так сложно, как может казаться на первый взгляд. Гораздо сложнее удержаться в условиях локального рынка и конкуренции, в основе которой, как правило, демпинг. Большая часть клиентов детского бизнеса будут принимать решения ориентируясь в первую очередь на минимальную стоимость услуг.
Объём продаж центра, клуба или сада определяется двумя составляющими: активность клиентской базы и средний чек с клиента. Чтобы посчитать примерную доходность детского бизнеса, посмотрите у себя в записях количество активных клиентов, которые ранее смотрели в CRM — системе и умножьте эту цифру на среднюю стоимость услуг. Таким образом вы сможете реально понять финансовое положение дел бизнеса в настоящий момент времени.
Не стоит слепо верить эксель файлам или записям в блокноте с цифрами продаж. Продавец бизнеса всегда может нарисовать в экселе или блокноте цифры, которые вам понравятся. А вот ввести в заблуждение, завысив показания действующей клиентской базы в CRM-системе, гораздо сложнее.
Конечно, вы можете напрямую запросить у продавца выписку из налоговой, чтобы понимать доходность центра, но не забывайте о том, что одна из задач любого бизнеса — это оптимизация расходов. Не все демонстрируют реалии. Отталкивайтесь от действующих клиентов с абонементами в системе, учитывая стоимость аналогичных услуг по рынку.
Если вы настроены купить или открыть детский бизнес, рекомендуем пройти обучение в рамках авторского онлайн-курса, знания которого помогут запустить свой проект без франшизы и с наименьшими вложениями.
Источник: detskiy.biz
Как правильно оформить покупку готового бизнеса в форме частного садика?
Если существующее ООО не представляет особой ценности, то Вам лучше всего заключить дополнительное соглашение между Вашим новым ООО, тем старым ООО и арендодателем. В этом соглашении отразите, что происходит замена арендатора в договоре со старого на новое ООО.
Если у старого ООО есть и другие значимые договоры (например, договоры об оказании услуг по содержанию в садике детей, которые возможно уже заключены с родителями), то поступите с данными договорами так же, как и с договором аренды.
Но если у старого ООО имеется лицензия на осуществление образовательной деятельности, то не исключено, что Вам проще будет оставить все на старом ООО, чем получать лицензию на новое ООО.
Как в случае сохранения бизнеса на старом ООО, так и в случае перевода бизнеса на новое ООО, Вам надо приобрести само старое ООО. Потому что если все договоры переведете на новую организацию (как я описал выше), то Вам не нужно, чтобы старая организация оставалась под контролем прежних владельцев бизнеса.
Чтобы снизить риски выплачивать долги бывшего владельца после покупки у него старого ООО, воспользуйтесь статьей 406.1 Гражданского кодекса РФ:
«Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств
1. Стороны обязательства, действуя при осуществлении ими предпринимательской деятельности, могут своим соглашением предусмотреть обязанность одной стороны возместить имущественные потери другой стороны, возникшие в случае наступления определенных в таком соглашении обстоятельств и не связанные с нарушением обязательства его стороной (потери, вызванные невозможностью исполнения обязательства, предъявлением требований третьими лицами или органами государственной власти к стороне или к третьему лицу, указанному в соглашении, и т.п.). Соглашением сторон должен быть определен размер возмещения таких потерь или порядок его определения.
2. Суд не может уменьшить размер возмещения потерь, предусмотренных настоящей статьей, за исключением случаев, если доказано, что сторона умышленно содействовала увеличению размера потерь.
3. Потери, предусмотренные настоящей статьей, возмещаются независимо от признания договора незаключенным или недействительным, если иное не предусмотрено соглашением сторон.
4. В случае, если потери возникли в связи с неправомерными действиями третьего лица, к стороне, возместившей такие потери, переходит требование кредитора к этому третьему лицу о возмещении убытков.
5. Правила настоящей статьи применяются также в случаях, если условие о возмещении потерь предусмотрено в корпоративном договоре либо в договоре об отчуждении акций или долей в уставном капитале хозяйственного общества, стороной которого является физическое лицо.»
Источник: pravoved.ru
