Каким бизнесом можно заняться в Индии

Хотите начать бизнес в Индии с низкими инвестициями? Если ДА, вот 50 небольших будущих бизнес-идей и инвестиционных возможностей в Индии для начинающих, которые начнутся в 2021 году. .

Хорошо, предоставив подробный анализ требований законодательства, возможностей рынка и всего остального требуется начать бизнес в Индии и серию шаблонов бизнес-планов для конкретных отраслей; Вот углубленный анализ 50 лучших идей малого бизнеса в Индии. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте продолжим.

Начало любого бизнеса нельзя рассматривать как беззаботное дело, так как к этому нужно относиться серьезно, особенно в Индии, которая страдает от многих факторов неопределенности, таких как ставка налога, взяточничество и коррупция, а также длительный и утомительный процесс регистрации.

11 фактов и цифр из Индии, которые заинтересуют вас как инвестора / предпринимателя

Индия была объявлена ​​третьей по величине экономикой мира к 2030 году В связи с тем, что Индия обладает демократией, демографией, а также спросом. Индия также имеет самое большое в мире население молодежи; Это различные причины, по которым Индия является местом для бизнеса. Вот несколько хороших фактов и цифр для вас:

КАК ДЕЛАТЬ БИЗНЕС В ГОА?! ТАКИЕ РАЗНЫЕ ИНДИЙЦЫ.Мастер Рэм Индия 2021 г.

• Что касается валового внутреннего продукта (ВВП), Индия занимает седьмое место по величине, хотя она занимает третью позицию по паритету покупательной способности (ППС)
• Индия — одна из самых быстрорастущих экономик в мире.
• Индия стала ведущим центром прорывных инноваций и передовых технологий.
• Out Из всех стран Южной Азии Индия является лучшей в плане получения кредита. По данным Всемирного банка и Международной финансовой корпорации, она также занимает 23 место в мире по количеству .
• Экономическое освобождение Индии предоставляет инвесторам более широкий доступ к ее обширному и разнообразному рынку. .

Тем не менее, изобилие населения, особенно среди молодежи, является серьезной причиной для ведения бизнеса в Индии.Вот несколько очень прибыльных бизнес-идей:

• Производственные бизнес-идеи
• Идеи для малого бизнеса для малых городов
• Импорт экспортных бизнес-идей
• Сельскохозяйственные бизнес-идеи
• Бизнес-идеи, связанные с пищевыми продуктами

50 лучших новых идей для малого бизнеса в Индии с низкими инвестициями в 2021 году

Этот вид бизнеса требует, чтобы вы предоставляли компаниям по управлению событиями временный персонал. Это может даже распространиться на киноиндустрию. Не у всех в отрасли есть время для поиска услуг для временной рабочей силы, и именно здесь ваш бизнес вступает в должность. Вы должны иметь навыки работы с сетями, чтобы иметь возможность обрабатывать клиентов.

Это прибыльная бизнес-идея, которая может дать вам хороший доход. Вы можете предлагать свои услуги по соседству с домом, и хотя вы можете выбрать индивидуального приема студентов, вы также можете брать их большими группами. Вы должны быть осведомлены в предметах, которые вы намереваетесь преподавать.

Ранее в те дни люди чистили свои полотняные туфли моющим средством и зубными щетками; однако люди теперь имеют модные кроссовки. Это хороший бизнес для любого серьезного предпринимателя. Чтобы добиться успеха, вам нужно знать, как использовать химикаты, а также убедиться, что у вас есть отличные маркетинговые навыки.

Любой сервис, который приносит удобство клиенту, всегда пользуется большим спросом. Большинство людей не хотят уезжать туда, где они, вероятно, из-за различных обстоятельств — работы, личных — чтобы получить еду, и поэтому они предпочитают, чтобы она доставлялась им. Здесь вам пригодится бизнес по доставке еды.

Даже если вы может быть не очень хорош в шитье, вы все равно можете зарабатывать деньги на этом бизнесе. Вы должны быть убедительными, иметь хорошие маркетинговые навыки, а также сделать так, чтобы школы предпочитали приходить к вам, а не самим производителям. Вам также необходимо иметь ссылку на хорошего производителя.

Для этого бизнеса вам потребуются адекватные продажи и Маркетинговые навыки для вас, чтобы быть успешным, но это хорошая возможность для бизнеса. Вы также должны быть опытными в обработке большого количества документов, так как вы будете отвечать за управление имуществом для своих клиентов.

Свадебные церемонии в Индии всегда проходят в большом масштабе, и в большинстве случаев участвующие лица не имеют ни времени, ни энергии, чтобы планировать и заботиться о каждой детали самостоятельно. Это где вы приходите в качестве свадебного планировщика. Однако этот вид бизнеса требует от вас творческого подхода, а также наличия контактов с надежными поставщиками и поставщиками свадебных товаров.

1. Консультант по недвижимости-: Если у вас есть хорошее знание области и свойств в этой области, то вы можете начать этот бизнес. Вы будете взимать плату за консультационные услуги после того, как клиент завершит сделку.

1. Книжный магазин — . Это хорошая идея, которая может включать продажу канцелярских товаров, школьных или общих книг. Чтобы получить хорошие деньги от этого бизнеса, вам нужно быть инновационным в своих услугах и обладать хорошими навыками продаж.

1. Услуги по ведению домашнего хозяйства для отелей

Это хорошая возможность для бизнеса, которая дает вам возможность помочь гостиницам содержать свои номера в чистоте. Вы можете предложить свой бизнес сразу нескольким отелям, зарабатывая при этом больше денег для себя. Вы должны быть опытными в маркетинге и обладать убедительными навыками.

1. Бизнес по доставке продуктов из Кираны -: A Бизнес по доставке продуктов — это выгодная возможность, которая может принести вам хорошую сумму денег. Вы можете помочь клиентам доставить продукты за плату. Это уникальный бизнес, который обеспечит привлечение клиентов для покровительства вашему сервису.

1. Оценка бизнеса до найма

Компании всегда хотят нанять лучших сотрудников, но у них может не быть времени, чтобы выбрать то, что лучше всего подходит компании. Вы можете помочь преодолеть этот разрыв, открыв бизнес, который позволяет компании платить за вас, чтобы помочь им выбрать лучшего кандидата, оценивая сотрудников и выбирая только лучшего для компании.

Шоколад — это удовольствие, которое любят почти все. Вам нужно будет убедиться, что качество соответствует стандарту питания, и вам может потребоваться разрешение на этот вид бизнеса.Однако, если вы любите шоколад со средней деловой хваткой, вы быстро заработаете деньги, так как можете попробовать разные рецепты.

Веб-сайт автобусного обслуживания — хорошая возможность для бизнеса, если вы хорошо знаете междугородние и межгосударственные автобусные маршруты. Ваш веб-сайт может предоставлять информацию, касающуюся стоимости билетов, а также каналы, по которым их можно забронировать. Для этого вида бизнеса вам необходимо обладать хорошими ИТ-навыками.

Если вы умеете подбирать подарки и красиво их упаковывать, то это бизнес для вас. Вы можете выбрать период фестиваля и выбрать инновационные подарки, которые являются чувствительными и творческими, и могли бы оказать существенное влияние на вашего клиента. Вам необходимо хорошо знать, где можно найти лучших производителей подарков в городе.

Этот вид бизнеса подходит для тех, кто имеет контакты владельцев веб-сайтов, а также может найти подходящее место, которое поможет клиентам получить доступ к своей целевой аудитории. Чтобы иметь успех в этом виде бизнеса, вам необходимо иметь хорошие знания о сетевом взаимодействии и медиапланировании.

1. Служба бизнес-консалтинга по телефону

В этом бизнесе вы может комфортно работать из дома. Чтобы компании могли консультироваться с вами и оплачивать ваши услуги, сетевое взаимодействие является неотъемлемой частью, так как вам нужны довольные клиенты, чтобы направить вас к своим друзьям и другим коллегам по бизнесу.

Люди сейчас слишком заняты, и очень немногие тратят время на то, чтобы приготовить себе еду или покровительствовать ресторану. Ваш фуд-корт решает проблему для большинства людей, поскольку он приносит им еду. Вам нужно будет запастись едой, которую, вероятно, съедает большинство людей, и оставаться в местах с интенсивным движением.

Для того, чтобы быть страховым агентом, вы должны обладать хорошими навыками убеждения, чтобы клиенты могли оплачивать страховое покрытие, которое затем принесло бы вам комиссию. Это бизнес, которым вы можете заниматься в свободное время, гарантированно принося деньги без стресса.

Мороженое больше не является сезонным угощением, и поэтому, если вы хотите заняться этим видом бизнеса, вы можете это сделать. Ваш магазин мороженого должен иметь разные вкусы, чтобы удовлетворить тех, кто хочет что-то другое. Кроме того, вы можете предложить уникальные рецепты для привлечения клиентов.

1. SEO-консультант -: . Каждый день создается несколько блогов и веб-сайтов, и обычно требуется, чтобы кто-то помогал рекламировать блог и также улучшить его видимость. Это то место, куда вы входите.

1. Инструктор по йоге -: Йога — это хорошая форма создания деньги как не все делают правильно. Вы можете стать инструктором йоги и обучать людей.

1. Ювелирная мастерская -: это бизнес, если вы любите ювелирные изделия и ищете возможность превратить свою любовь в бизнес. Вам нужно пройти обучение, прежде чем начать это дело.

1. Одежда бизнеса

Бизнес по продаже одежды — это отличная возможность для бизнеса, которая всегда гарантирует, что у вас есть деньги, особенно потому, что люди всегда должны носить одежду. Если вы стали известны продажей хорошей одежды, вы можете не только привлекать, но и удерживать клиентов.

1. Птицеводческий бизнес -: Каждый день люди принимают не только курицу, но и ее побочные продукты, такие как яйца. Яйца можно проглотить или использовать в качестве косметического продукта. Птицеводческий бизнес — это гарантированный спиннер, но вам нужно разрешение на коммерческое выращивание.

1. Керамика Бизнес-: Если вы занимаетесь изготовлением керамики и наслаждаетесь этим как хобби, возможно, для вас настало время превратить это хобби в бизнес. В этом бизнесе хорошо то, что вы можете работать дома и в любое удобное время.

1. Бизнес по производству спортивных товаров

Спорт — это очень прибыльный бизнес, который гарантированно сделает любого, кто занимается такими видами бизнеса, миллионером, потому что каждый либо любит, либо любит смотреть один вид спорта или другой. Те, кто занимается спортом, должны приобретать спортивные товары, в то время как те, кто любит смотреть, могут приобретать спортивные товары тех, кого они любят смотреть, чтобы идентифицировать себя с ними.

1. Кожаное производство: кожа используется для обуви, сумок, стульев и других подобных вещей. Чтобы начать этот бизнес, вам понадобится точность и внимание к деталям, поскольку ваши клиенты узнают вас только по той коже, которую они получают от вас.

1. Предприятие по производству изделий из стекла

Вы можете заняться этим бизнесом и производить широкий ассортимент изделий из стекла. Вы можете начать в нише или производить несколько продуктов. Тем не менее, вам нужно знать, что предпочитают ваши целевые клиенты, и соответственно производить ваше стекло.

Деревообрабатывающая промышленность является очень важной, поскольку большинство мебель все еще сделана из дерева, от детской кроватки до офисных столов и так далее. Чтобы начать этот бизнес, вам нужно быть очень ловким в своих руках, а также знать, что может заинтересовать ваших клиентов. Бизнес по производству изделий из дерева — это то, что принесет вам огромные деньги, если вы знаете свой лук.

Бумажные стаканчики, как правило, представляют собой одноразовые стаканчики, изготовленные из бумаги и покрытые пластиком, чтобы жидкости не впитывали бумагу. Эти продукты становятся все более и более популярными, потому что они не только экологичны, но и ограничивают воздействие пищевых инфекций. Начать этот бизнес непременно удастся, поскольку бумажные стаканчики используются в компаниях, столовых, учебных заведениях, кафе, фаст-фудах и супермаркетах.

Если вы хорошо разбираетесь в ремесле, тогда самое время превратить его в предприятие по созданию бизнеса. Возможно, вам придется пройти обучение, чтобы научиться использовать специальные приемы, чтобы проявить свой творческий потенциал, а также как отточить свои деловые навыки.

Если у вас есть незаурядный кулинарный талант или особый рецепт, который, по вашему мнению, нужен другим Чтобы узнать о, то вы должны начать думать о разработке линейки продуктов питания. Вам нужно будет хорошо разбираться в продажах и маркетинге, а также иметь очень высокую проницательность для бизнеса.

Если вы хорошо пишете и думаете о том, чем заняться бизнесом, вы можете стать независимым писателем. Вы даже можете выбрать нишу для написания, и вы можете написать для журнала, газеты или веб-сайта. Количество вакансий, которые вы можете выполнять как внештатный писатель, не ограничено.

Если вы любите книги и у вас нет места, чтобы открыть магазин и продавать книги, вы можете решить продавать книги через Интернет. Таким образом, ваши клиенты платят за книгу, а вы доставляете ее к порогу или по своему выбору. Это прибыльный бизнес, особенно если вы тоже собираетесь продавать онлайн-книги.

1. Веб-дизайн -: Если вы знаете как кодировать и разрабатывать веб-сайты для них, это хорошая бизнес-возможность для вас, тем более, что все больше и больше предприятий видят необходимость в том, чтобы у их компании был веб-сайт.

1. Инвестиционный советник -: Чтобы работать в качестве инвестиционного консультанта, вам необходимо полностью понять рынок инвестиций и опционы, такие как акции, облигации, паевые инвестиционные фонды, IPO; поскольку клиенты должны будут доверять вашим здравым суждениям.

1. Агент взаимного фонда -: чтобы стать агентом взаимного фонда, вы необходимо будет пройти сертификацию, прежде чем вы сможете начать продвигать схемы взаимных фондов. Вы зарабатываете деньги, зарабатывая комиссионные, поэтому вам действительно понадобятся убедительные навыки.

1. Диетолог

Теперь все обеспокоены тем, что они едят и когда им следует это есть. Если у вас есть хорошие знания о еде и ее питательных веществах, вы можете начать давать советы людям, а также давать им советы по здоровью. Это обязательно принесет вам немного денег.

1. Написание резюме -: Не все знают, как написать резюме. это дало бы им работу, и поэтому, если вы разбираетесь в этой области, вы можете профессионально написать резюме для людей и получать оплату.

1. Художник

Время от времени люди стараются перекрасить свои жилые или служебные помещения и поэтому консультируются с тем, кто может рисовать ,Если вы опытный художник, ваша работа быстро привлечет множество клиентов и позволит вам зарабатывать хорошие деньги.

1. Дилерский центр по продаже подержанных автомобилей -: Это еще один прибыльный бизнес в Индии, так как не каждый может позволить себе новый автомобиль для себя. Открытие автосалона подержанных автомобилей приведет к тому, что многие клиенты покровительствуют вашему бизнесу.

1. Школа вождения автомобиля -: Вам нужно выбрать область, в которой большинство людей не знают, как водить машину, и хотят учиться. Как только вы сможете определить такое место, следите за поступлением наличных.

1. Агентство безопасности

Люди всегда будут нуждаться в услугах охранного агентства и в большинстве случаев предпочитают заключать контракты с другими. Вы можете создать охранное агентство, где вы бы обеспечивали охрану школ, офисов и квартир. Вам нужно будет найти дополнительные разрешения и лицензии, которые могут вам понадобиться для этого бизнеса.

Профориентация помогает людям, консультируя их по поводу профессий, которые могут подойти им за определенную плату. Это не только прибыльный бизнес, но и прибыльный. Ваша успешность в работе с клиентами привлечет еще нескольких клиентов, поскольку они помогут в рефералах.

Молодые люди всегда ищут место, где они умеет играть в игры; Вы могли бы открыть игровой центр и установить справедливую ставку для людей, играющих в игры. Вы можете начать с одного X-box, а затем расширяться по мере продвижения бизнеса. Тем не менее, вам нужно быть инновационным в этом бизнесе, так как рутина может быстро обанкротить ваш бизнес, если вы не будете осторожны.

1. Beauty Spa-: Салон красоты и спа всегда будет опекаться, так как есть люди, всегда ищущие косметические процедуры. Вам нужно будет предлагать качественные услуги, а также быть осведомленными о различных спа-процедурах и косметических процедурах.

1. Службы супружества-: Если вы хорошо помогаете людям в их отношениях, вы можете открыть брачную службу, которая будет предлагать советы для супружеских пар за определенную плату.

1. Бизнес по продаже подержанной мебели

Многие люди хотят приобрести мебель для себя, например диван, телевизор и т. д., но не могут позволить себе новую. Вы также можете стать известными тем, кто желает расплатиться со своей старой доброй мебелью за определенную плату, тем самым обслуживая два набора клиентов.

Если вы хорошо разбираетесь в моде, то можете полностью открыть модный бутик.Вам нужно будет хранить только качественные вещи, чтобы люди могли покровительствовать вам. Вы можете преуспеть в этом виде бизнеса, если вы выделите для себя определенную нишу, это будет гарантировать, что клиенты знают вас за эту нишу.

Источник: qoodis.com

Не надевайте шорты и пейте больше кофе: что нужно для успеха на индийском рынке

Основатели SkillFactory Александр Турилин и Александр Ерошкин в прошлом году запустили в Индии новый образовательный проект — Coding Invaders. В колонке для Forbes они поделились опытом поиска инвесторов и тестирования гипотез на индийском рынке и рассказали, почему на встречу с инвестором надо надевать часы, чем индийские студенты отличаются от российских и что сейчас может «полететь» в индийском EdTech

Индия — рынок, где нужно долго выстраивать отношения и показывать местным, что у тебя долгосрочные цели и ты можешь быть полезен, особенно если ты иностранец. Этот социальный капитал потом можно трансформировать в полезные контракты и инвестиции. Не случайно понятие «карма» родилось именно в этой стране. К репутации, порядочности, к тому, насколько тебе можно доверять, тут относятся очень серьезно. Конечно, доверие важно везде, но, по нашим ощущениям, в Индии — важнее, чем в большинстве других стран.

Сейчас в Индии активно развиваются стартап-экосистемы. После США и Китая страна занимает в этой области третье место в мире. Особенно местным венчурным фондам интересны такие отрасли, как EdTech, FinTech, Healthcare tech и HRTech.

Материал по теме

Выход на рынок Индии. Практические советы

Первый и главный совет может показаться банальным, но это действительно имеет значение, — не нужно опираться на информацию, найденную в интернете, иначе ваше видение будет однобоким и обманчивым. Индийский рынок большой, конкурентный, на нем много разных игроков и процессов, которые при поверхностном анализе увидеть невозможно. Нужно поехать в страну и проводить там минимум 30-50% времени, чтобы прочувствовать все изнутри, пообщаться с фаундерами компаний, конкурентами, потенциальными клиентами. Так вы сможете получить представление о том, как воспринимают вас и ваш бизнес и что на самом деле нужно местному рынку. Это погружение даст понимание внутренних процессов: какие гипотезы есть на рынке, какие модели конкурируют друг с другом, кто с кем и против кого объединяется.

Мы, например, влюбились в Индию, когда впервые съездили туда на конференцию EdTechReview в 2020 году, прямо перед пандемией. В рамках ивента был тур по местным EdTech-стартапам, мы также посетили местный крупный университет IIT Delhi. А самостоятельно организованные встречи с фаундерами наших конкурентов сформировали для нас более ясную картину и понимание рынка.

Мы писали им предварительно в LinkedIn, они довольно открыто реагировали. Общение, как правило, начинается с приглашения познакомиться и выпить кофе. После встреч с основателями индийских EdTech-стартапов мы уже не рассматривали другие страны для открытия своего бизнеса. Все, что мы думали в тот момент об Индии — что тут мало конкуренции, что студенты похожи на российских, что никто не умеет настраивать рекламу, — оказалось неверным.

Второй важный момент — это то, что Индия очень разная. Поскольку численность населения высокая и общество сильно стратифицировано, необходимо фокусироваться на конкретных нишах и работать с четко определенной аудиторией. Это могут быть белые воротнички, люди, которые живут в деревнях, элита и так далее — для всех них работают разные правила. В Индии важно прочувствовать эту разность людей, они слишком непохожи друг на друга.

Когда вы идете по Бангалору, может сложиться впечатление, что вы попали в очень бедную, неразвитую страну, которая сильно отстает от России. А то, что среди прохожих масса умных, богатых, технологически образованных людей, которые работали и учились в Штатах, вы во время такой прогулки не увидите. Поэтому важно пройти этот верхний слой и копнуть глубже, вступить в контакт, понять, как они думают и ведут себя. Нужно приложить усилия, чтобы увидеть вокруг людей, у которых есть деньги и которые принимают решения.

Материал по теме

Фактор доверия

Важно всегда держать в голове, что проблема доверия в Индии — ключевая. Она красной нитью проходит через все сферы бизнеса: отношения с клиентами и сотрудниками, партнерами, контрагентами и инвесторами. Согласно мартовскому исследованию Ipsos, уровень межличностного доверия в Индии самый высокий в мире и составляет 56%. Но это доверие нужно заслужить.

На бытовом уровне здесь очень распространено мошенничество и обман. Даже заинтересовавшись предложением от вас, потенциальный клиент проверит о проекте абсолютно все, вплоть до соответствия записи в ЕГРЮЛ домену вашего сайта. Поэтому очень важна любая активность, которая повышает доверие к компании, — начиная от бесплатных мероприятий и вебинаров с участием основателей и заканчивая активно работающими соцсетями, отзывами и публикациями в СМИ.

Для выстраивания партнерских отношений и работы с контрагентами (платежные системы, CRM и др.) также стоит обзавестись специальным фильтром — друзьями и знакомыми, через которых можно выходить на нужные вам контакты. Это, во-первых, поможет самим не нарваться на мошенников, а во-вторых, просто ускорит работу. Если этой прослойки в виде личных знакомых не будет, обещанного звонка при заполнении формы на сайте можно ждать вечно. Иногда мы также использовали LinkedIn и лично писали основателям этих сервисов, чтобы наши заявки начали обрабатывать.

Материал по теме

Как искать инвесторов в Индии

Знакомиться и встречаться фондами нужно начинать сразу же, а вот говорить о раунде стоит, по нашим оценкам, как минимум через год после активной работы на рынке. Инвесторы должны увидеть конкретные шаги. В нашем случае это результаты трудоустройства первого потока студентов.

В Индии активны все крупные международные фонды с локальными командами: Sequoia, Lightspeed, Lightbox и другие, но также есть и активные местные фонды, такие как Blume и Matrix Partners. Несмотря на то что сейчас здесь наблюдается инвестиционный бум (в 2021 году в разные проекты было привлечено более $40 млрд инвестиций), получить финансирование от индийских фондов или ангелов сложно, а для иностранцев — это задача со звездочкой. Во всяком случае, у нас не сложилось ощущения, что деньги здесь поднять проще, чем в России.

Индийские инвесторы смотрят на бизнес в долгосрочной перспективе. Они меньше сфокусированы на получении прибыли прямо сейчас и больше заинтересованы в долгосрочном успехе бизнеса. По нашему опыту, у американских инвесторов логика похожая. И это кардинально отличается от специфики российского венчурного рынка, где есть некоторый перекос в сторону быстрых денег при меньшем внимании к ценности бизнеса в долгосрочной перспективе. Это не значит, что инвесторы в Индии занимаются благотворительностью, но их горизонт планирования дальше, им важно, чтобы стартапы, в которые они инвестируют, через 5-10 лет выросли в крупные компании.

По сравнению с российскими, фонды в Индии гораздо более закрыты. В России, если у вас хорошие идеи и нормальный бэкграунд, есть все шансы на встречу с людьми, принимающими решения. В Индии это сложнее и предполагает долгий процесс оценки. Между встречей по рекомендации и без нее — большая разница.

Те, кто приходят без интро, получают 15 минут на быструю презентацию своей идеи ассистенту-аналитику, который, если вам повезет, перенаправит вас через какое-то время на встречу со старшими аналитиками. Через несколько таких стадий с большим количеством вопросов про конкурентные преимущества, команду и бизнес-модель, возможно, вы получите доступ к руководителю, который принимает решения. Если же вас порекомендовали, можно сразу рассчитывать на встречу с человеком, принимающим решения, долгий и обстоятельный разговор с ним.

Наши контакты с фондами начались где-то в конце января этого года и продолжаются до сих пор. Мы себе составили специальный план под названием «Кофе в Индии»: создали большой список представителей венчурного и предпринимательского комьюнити — это либо фаундеры, либо VC, либо те, кто создает предпринимательскую экосистему и знает всех. Для поиска информации использовали локальные медиа, которые регулярно рассказывают о «движухе» вокруг стартапов, — это YourStory (и их сайд проект The CapTable), а также Inc42. Последние публикуют полезные отчеты по сделкам из разных индустрий. Контакты находили в LinkedIn, а также c помощью специальных сервисов, например RocketReach.

Сначала нужно неоднократно встречаться с людьми, которые являются некими хабами венчурного комьюнити. Это люди, обладающие наибольшим социальным капиталом в этом сообществе, — главы крупных фондов, известные предприниматели, а также люди из экосистемной тусовки, которые как «социальный клей» соединяют разных людей через сообщества, мероприятия или медиа. Рекомендации таких комьюнити-лидеров позволят открыть многие двери и выведут разговор с инвесторами на более высокий уровень.

Поэтому в идеале нужно находить людей, которые вас с ними познакомят. Для тех, кто только выходит на индийский рынок, это работает разными способами, которые следует комбинировать. Если у вас есть индийские партнеры, проще всего обратиться к ним за помощью.

Нужно использовать связи с фаундерами компаний-конкурентов или работающих в смежных областях, которые вы начали выстраивать еще на этапе выхода на рынок. Понятно, что фаундер фаундеру рознь: с одним человеком возникает взаимопонимание, с другим — нет. Например, наше знакомство с CEO одной из компаний-«единорогов» привело к очень успешной встрече с фондом.

Тем фондам, которые не удалось охватить через интро, нужно писать вхолодную. Важен такой нюанс — писать им следует на электронную почту. Без этого разговор считается несерьезным. Если с фаундерами можно связаться в LinkedIn, то с фондами, по нашему опыту, другие каналы, кроме e-mail, не работают вообще.

Нам помогло еще и то, что мы подсвечивали в сообщениях, что мы иностранцы, предприниматели из России. Им это было интересно, так как пока россияне к ним массово не обращаются. Возможно, подогрела интерес и наша история построения успешной компании и экзита.

Следующий этап — выстраивание взаимоотношений. Индийцы, как многие азиаты, сначала должны увидеть в фаундере человека. Очень важно демонстрировать последовательность в словах и делах, надежность и результат, особенно на этапе трансформации из pre-seed раунда в seed. Они очень сильно все фильтруют и проверяют, и завоевание доверия требует много времени и усилий.

Нужно периодически присылать стандартные investor notes — ровно то же самое, что шлют текущим инвесторам, например числовые достижения или что запустили новый продукт. Инициировать звонки и встречи.

На встречах важен внешний вид. В Индии есть и восточная специфика — здесь все чинно. Все фаундеры и представители фондов хорошо и аккуратно одеты и ждут этого от вас. Это может быть костюм, просто брюки с рубашкой или поло, не слишком спортивные кроссовки. Из аксессуаров они сами очень любят часы.

Не повторяйте нашу ошибку, не надевайте шорты и шлепки на встречу, даже если очень жарко.

Важно питчить эмоционально. Может быть, специально стоит создать чуть менее рациональный, но более эмоциональный образ сторителлинга. Нужны не голые факты о бизнесе, а история, красочный рассказ про то, какая серьезная проблема на рынке и как индийцы несчастны. Вас будут сравнивать с экспрессивными индийцами, а на их фоне российский фаундер обычно смотрится скучновато.

С точки зрения своего позиционирования нам кажется, лучше заходить с позиции на равных с инвестором либо даже чуть сверху, например «вот какие мы классные, а как вы поможете?». Когда мы шли вхолодную, то люди всячески демонстрировали свое доминирующее положение. Нужно это уравнять. Мы говорили, что у нас раунд уже собран, но у хорошего партнера тоже готовы взять деньги. После этого мы видели интерес.

Источник: www.forbes.ru