Интервью с Сергеем Ноздрачовым, основателем проектов “Эко-фильтр” (ТМ “Фильтры для воды «Баръєр”) и “Империя воды”, преподавателем курса «Предпринимательство» и «Управление в стартапах»Киево-Могилянской бизнес школы
Какой была мотивация к созданию бизнеса, когда Вы только начинали и какой она стала сейчас?
Мне всегда были интересны 3 вещи: нравилось создание чего-то из ничего, когда нет продукта, бизнеса, денег. Только благодаря тому, что ты представляешь это у себя в голове и воплощаешь в жизнь, идея постепенно обретает форму. Чудо творения всегда очень драйвило. Вторым моментом было чем-то между свободой, влиянием и возможностью выбирать чем и с кем заниматься. Третьим фактором был доступ к ресурсам, чтобы заботиться о семье, близких, делать то, что считал важным .
По какому принципу Вы выбираете сферы деятельности в бизнесе?
За лет 20 предпринимательской деятельности я вышел на уровень понимания того, как надо играть и что должно сойтись. Сейчас я обращаю внимание на 3 вещи. Во-первых, сфера деятельности должна меня драйвить, быть про меня, и при этом быть интересной не только мне, а и другим.
АПВОУТ – ДЕВУШКИ, КАКИМ БЫЛ ВАШ ПЕРВЫЙ ОРАЛЬНЫЙ ОПЫТ? I РЕДДИТ
Например, были проекты связанные с алкоголем, табаком, но я понимал, что для меня они не релевантны, я не был уверен, что это тот бизнес, который полезен для мира. Должно быть некое призвание, бизнес должен звать. Когда я занимаюсь фильтрами для воды, то мне это было очень близко. Мне важно, чтобы люди могли создавать себе комфортные условия для жизни.
Второй пункт — это мои таланты, сильные стороны, возможность быть полезным этому рынку, быть в этой теме лучше, чем другие. И третий момент это должно иметь спрос, потому что бизнес это про деньги и обмен ценностями.
С чего Вы начинали? Каким был Ваш первый бизнес?
Я начинал бизнес в Советском Союзе и человеку, который там не жил это все представить будет очень сложно. Часто шел от своих потребностей, например, занимался шахматами, йогой и мне нужны были книги, а книг тогда у меня не было. Пришлось организовать целую систему, которая состояла из связей по всему Советскому Союзу от Душанбе до городов Беларуси, России, Украины. Благодаря ей я собирал свои коллекции книг —мой первый бизнес был таким. Затем началась торговля и пошло поехало.
Как скоро Вы решаете, что стоит заканчивать с проектом, если он не приносит результат в срок, на который Вы рассчитывали?
Я бы это вопрос перефразировал на тот: «Как мы этот результат будем измерять?» Потому что, мы не умеем это, мы это украинцы, хотя и не только украинцы. Очень важно научиться измерять результат. Из моего опыта работы с предпринимателями, особенно с начинающими, я вижу, что очень мало кто умеет на старте что-то измерять и вообще понимает важность этого. Нужно установить четкие цели, понимая, что на старте цели совершенно другие, нежели в бизнесе уже устоявшемся.
Скажу, что если нет существенного прогресса в течении двух, ну максимум трех месяцев, то это плохо, а если нет результатов в течении полугода, (под результатом подразумеваю не только деньги, может быть количество пользователей, продвижение в разработке технологии), то можно ставить крест на проекте. Есть другой хороший принцип, к которому я сам пришел, состоит он в том, что когда думаю, что пора заканчивать, то этого может быть недостаточно, потому что иногда можно остановиться за шаг от прорыва, но когда дважды решаю, что «все», то это надежный способ решить, что пора закрывать проект. Есть, конечно, ещё масса критериев, но эти наиболее просты в употреблении.
Первый бизнес: Что важно знать?
В чем себе придется отказывать, когда становишься на «предпринимательский путь»?
Основное в чем отличается предприниматель от не предпринимателя — это ответственность и риски. В первую очередь прийдется жертвовать комфортом и спокойствием. Я знаю много людей в корпорациях, которые пашут больше предпринимателей, но вторых отличает взаимодействие с неизвестностью. Неопределенность всегда несет дискомфорт и беспокойство.
На мой взгляд, осторожным нужно быть с двумя вещами: нельзя жертвовать здоровьем и отношениями. Ими стоит управлять с не меньшим вниманием, чем бизнес процессами. Безусловно, затевая масштабный стартап придется жертвовать временем, сном и так далее, но очень важно договориться с близкими, иначе лучше не начинать. Что толку приобрести все богатства мира, разрушив все отношения в жизни и потеряв при этом здоровье? Так что отношения с людьми и здоровье для предпринимателя не менее важны, чем любой бизнес- процесс и лучше позаботиться об этом изначально.
Расскажите, как развить в себе стойкость к неудачам, падениям, неверию со стороны других?
Такие вещи как внутренняя уверенность, предпринимательская настойчивость, решительность являются талантами, а это означает, что их можно усилить до какой-то степени, но во многом оно либо есть, либо нет. Есть люди, у которых внутренняя уверенность присутствует просто от природы, их меньше 10%.
Относительно готовности прорваться, то важно определить свой масштаб, потому что если очень долго упираться, то можно сломаться. Есть предприниматели, которые могут строить глобальные компании, а есть те, кто может создать небольшое производство, открыть магазинчик, и быть при этом счастливее, чем владелец корпорации. То есть важно понимать каким есть внутренний масштаб, чтобы ресурсов было достаточно для преодоления недоверия и всего остального.
С другой стороны недоверие, сомнения можно научиться использовать, ведь это энергия, хоть и негативная, её стоит использовать, чтобы проверять на истинность свои убеждения. В большинстве случаев, мы ошибаемся, ведь то, что мы считаем хорошим продуктом с большой вероятностью не так. Путь от идеи до бизнеса нужно пройти, меняя направления в процессе, потому сомнения, негативная обратная связь окружающих могут нас сподвигнуть глубже изучать тему, опираясь не только на свое внутреннее ощущение, но и на факты. Ибо чем больше мы инвестируем ресурсов, тем больше ответственность, а для предпринимателя ответственность означает нахождение объективных подтверждений его гипотез.
Хотя в некоторых случаях, когда все говорят, что надо бросить, то действительно надо бросить, просто важно иметь свои критерии, когда бросать.
Как увлечь своей инициативой экспертов в выбраной сфере деятельности , когда только начинаешь свое дело?
Всегда стоит четко представлять чего ты хочешь и в чем нужна помощь, а также быть готовым действовать и показывать результаты. Потому что для людей, которые действуют, важно видеть результаты своих усилий в виде изменений в жизнях их подопечных, так как они привыкли к эффективному расходованию своего времени и сил. Всегда находится кто-то, кто готов помочь тому, кто движется вперед.
Можно ли утверждать, что сейчас в Украине наилучшее время для создания новых инициатив?
Сложно сказать, какое время лучшее. Я уверен в том, что в Украине можно что-то создавать и в каком-то смысле здесь проще это делать , потому что у нас слабая конкуренция. Есть очень много потребностей, которые не закрыты и компании, которые работают на рынке в основном слабые. Потому прилагая не сверх усилия, можно забрать свою долю рынка и так далее.
Другое дело, что в Украине деньги заработать сложно, потому что рынок очень бедный и маленький, хотя при этом и жизнь здесь недорогая. Для человека, который готов жить в Украине, сейчас хорошее время, чтобы стартовать и развиться. Сейчас есть много путей и способов стать успешным, намного больше, чем 50 лет назад, но в тот же момент это требует постоянного развития, усилий, более осознанных и продуманных действий, нежели раньше.
Что мотивирует Вас к развитию предпринимательства в Украине?
Когда находишь то, что искал, то дальнейшие вопросы отпадут сами собой. Сейчас первый раз в жизни я двигаюсь не за деньгами, хотя еще не знаю, что из этого получится. Я хочу чтобы в Украине ситуация поменялась и лично я могу здесь быть полезен в сфере развития предпринимательства, потому что существует прямая зависимость между качеством жизни и уровнем развития предпринимательства. Для меня как для того, кто здесь вырос и хочет жить в Украине, данная ситуация есть некомфортна и потому, когда есть возможность уехать за границу, приходится прилагать дополнительные усилия чтобы оставаться здесь. В любом случае, я считаю, что моё место здесь и это способ наилучшим образом распорядиться теми ресурсами, талантами, что мне были даны в жизни.
Есть ли у Вас в жизни цитата, которая поддерживает в трудные моменты?
Одна из наиболее важных — это выражение Виктора Франкла: «Не делайте успех целью. Успех, как и счастье — это всего лишь побочный эффект посвящения себя большей цели и служению людям». С точки зрения прагматической, особенно для стартапов, мне очень нравится выражение «Мы в Бога веруем, а на все остальное должны быть факты».
Думаю, эти две вещи должны быть в основе предпринимательского подхода. В трудные моменты поддерживает вера в то, что ты создаешь что-то большее. Должен быть смысл, ради чего мы живем и чем более он искренний, тем больше шансов преодолеть любые трудности.
Источник: medium.com
Каким был ваш первый бизнес проект, в каком виде деятельности и насколько он стал успешен?
Это школа английского языка. Проект я открывал вместе с партнёрами. Нас было 3-ое учредителей.
Я вернулся из армии в 23 года. Меня ждали на предыдущем месте работы. До армии я работал маркетологом, маркетологом-аналитиком в крупной по меркам родного города компании. После возвращения из армии мне предложили должность менеджера по развитию бизнеса. Склонность к изучению нового у меня была всегда, поэтому я живо интересовался темой развития и открытия своего дела.
Так вот вернувшись и освоившись в новой должности в родном городе меня послали в новый город развивать бизнес там. Перед моим уездом мы собрались с друзьями, я предложил им открыть школу английского языка (девушка моего друга уже работала преподавателем в крутой школе английского в родном городе). В итоге я уехал в другой город, удаленно обсуждая с ребятами открытие школы, потом ко мне переехал партнёр, который у нас отвечал за финансы и бухгалтерию, после него переехал друг с девушкой.
Вот и представьте себе. Четверо безумцев в новом городе. Я на тот момент уже полгода прожил в городе, но по-прежнему продолжал ездить по навигатору в городе, а мои ребята вообще были в этом городе только набегами до того как переехали. В итоге мы открыли через 2 месяца после их переезда свою школу английского языка. Не буду томить → школа до сих пор успешно существует.
За всё время мы успели расшириться с 20 кв.м. до 100 кв.м. (с одного кабинета до двух). И теперь школа ещё работает в корпоративном направлении.
6 поучительных историй о первом заработке
Подборка историй предпринимателей и руководителей о первых заработанных деньгах. Какие ценные уроки они вынесли из этого опыта?
Сейчас лето, и некоторые подростки вместо того, чтобы просиживать дни напролет у компьютера, находят способы заработать. А как зарабатывали свои первые деньги сегодняшние предприниматели и руководители? В этой публикации – подборка их историй.
Трудовую биографию многие начали еще в младшей школе или в студенческие годы, зарабатывая торговлей, физическим трудом, продажей собственных рассказов родственникам или репетиторством. И этот опыт пригодился им в дальнейшем для построения карьеры и собственного бизнеса.
В 10 лет: работал в автосервисе
Игорь Озеров, CEO and co-founder сервиса гибридной разработки Swiftle
Когда мне было десять лет, я получил свой первый оффер — поработать летом в автосервисе. И автосервис, и инициатива принадлежали отцу, который считал, что каникулы — подходящее время, чтобы приучать меня к труду.
Единственным не слишком ответственным и сложным заданием была покраска ржавого забора из сетки-рабицы, который огораживал автомобильную стоянку. Меня познакомили с начальником и сказали брать у него деньги на обеды в счет будущей зарплаты.
Так начался мой рабочий путь. С сетки всегда капала краска, под конец смены приходилось отмываться вонючим ацетоном — так что, когда я заходил в автобус, люди не горели желанием садиться со мной рядом. Случались и веселые, и поучительные истории. Например, однажды я пошел и купил на все деньги пирожные — ведь я работаю и могу себе это позволить.
Правда, после этого чувствовал себя не очень. Зато усвоил урок — пирожные не заменят обед.
В другой раз рядом с забором стояла припаркованная машина. Поэтому я покрасил все вокруг нее, а участок забора рядом с автомобилем пропустил. Начальник, увидев это, сказал: «Когда ты купишь свою машину и привезешь ее в автосервис, мы поставим ее к забору и тоже не покрасим часть. Как считаешь, будет ли работа выполнена?». Такие примеры помогали осознавать и принимать ответственность.
Но самый ценный урок я получил, когда настал деть выплаты зарплаты. Я надеялся, что дадут крупную сумму, на которую я буду отдыхать все каникулы. Но мне заплатили всего около 1,5 тыс. руб. — едва хватило, чтобы рассчитаться за обеды.
После этого состоялся разговор с отцом, из которого я усвоил несколько важных вещей.
- Во-первых, всегда нужно договариваться об оплате своей работы заранее, и то, что я этого не сделал, было ошибкой.
- Во-вторых, работа оплачивается соразмерно квалификации — пока ничего не умеешь, будешь получать маленькую зарплату, даже если ты отличный парень.
- И еще — всем без разницы, кто твой отец. Главное — что из себя представляешь ты сам.
Так я заработал первые деньги, но гораздо более ценным оказался опыт, который я получил вместе с этой небольшой суммой.
В 11 лет: участвовала в постановках как актер
Ольга Слепцова, маркетолог, таргетолог
Самые первые деньги я начала зарабатывать в школе, мне было около 11 лет. Я занималась в театральной студии, участвовала в постановках. Первый спектакль, с которым у нас состоялось выступление за гонорар – новогодняя сказка. У меня была роль чертенка-мечтателя.
Деньги были небольшие, так как это был некоммерческий проект, но гордость переполняла. Это же так по-взрослому, как у настоящих актеров. Люди покупали билеты, чтобы посмотреть наш спектакль! Гонорар платили на руки только после некоторых выступлений, и это было приятным бонусом. Но сам факт заработка остался в памяти как достижение, признание и взрослый опыт.
Следующие деньги уже самостоятельно я заработала в 15 лет, помогая другу родителей выбрать музыкальный инструмент для своего ребенка. Мы поехали в магазин, где можно поиграть на каждом фортепиано и оценить тактильные и другие особенности инструмента. К тому моменту я только окончила музыкальную школу, поэтому чувствовала себя «как рыба в воде» и без проблем смогла подобрать хороший инструмент, который соответствовал запросу. Чувствовать себя компетентной в какой-то области в столь юном возрасте было особенно приятно. Заработала я тогда $100.
Сейчас я интернет-маркетолог, у меня своя команда. До сих пор убеждаюсь, что никогда не знаешь, какой навык пригодится в жизни. Чем более разносторонний человек, тем легче ему развить нужные в работе soft skills.
Например, навыки актерского мастерства могут помочь на переговорах, выступлениях, в общении с коллегами и партнерами. Занятия музыкой помогают тоньше чувствовать тенденции, людей, а также отлично разгружают мозг после рабочего дня.
В 13 лет: мыла полы в поликлинике
Лилия Ананичева, профессиональный медиатор по досудебному урегулированию бизнес-споров, частный детектив по экономическим вопросам
Первые деньги я заработала, когда училась в седьмом классе. Семья была небогатой, а нам с братом – он на шесть лет младше меня и тогда учился в первом классе – всегда хотелось иметь свои финансы. Поскольку мы тогда были еще несовершеннолетними и не могли сами официально работать, попросили маму устроиться за нас уборщицей в стоматологическую поликлинику, которая располагалась прямо напротив нашего дома.
Отвечали за выполнение этой работы мы полностью самостоятельно, мама работала бухгалтером в другой организации. Каждый вечер после учебы в школе и кружков мы шли трудиться: брат носил мне воду, а я мыла полы. И так больше года. Зарплату мы делили пополам. Я не помню точно, на что потратила свои первые заработанные деньги, но это было какое-то из моих ярких детских желаний.
В 15 лет: организовал event-агентство
Иван Лунегов, основатель венчурной студии VC Fellow, венчурный партнер Starta VC, New York
Свои первые деньги я заработал, когда еще учился в школе. В девятом классе увлекся игрой КВН, которая позволила мне развить творческие и организаторские способности. Я подумал, как могу использовать эти навыки без затрат, и организовал с другом event-агентство. Основным нашим предложением была организация праздников и дней рождений.
В те времена не было гаджетов, соцсетей и широкодоступного интернета. Единственными работающими рекламными источниками были: бегущая строка по ТВ, реклама в газете, доски объявлений на подъездах и сарафанное радио. Коммунальные службы города боролись с нашими объявлениями всеми силами, и когда мы поняли, что потенциальные клиенты просто не успевают их читать, стали искать альтернативные способы размещения рекламы.
Сначала пробежали все детские сады и оставили листовки для родителей о том, что мы организуем детские дни рождения для их детей. Пару дней спустя мы получили первого клиента. Разработали сценарий и предложили организовать день рождения в пиратском стиле. Оставалось найти пирата. Мы вспомнили о своем знакомом актере из театра юного зрителя, договорились об оплате и времени.
Безусловно, не обошлось без факапа. Актер приехал «подшофе», и мы просто не могли допустить его к детям. Пришлось мне примерять костюм пирата на себя. Помню, что с того заказа мы не заработали, но получили колоссальный опыт, который помогает сегодня при работе с контрагентами.
В 16 лет: продавал бензин в канистрах
Александр Зейтц, генеральный директор рекламно-производственной компании Zeytz
Свои первые деньги я начал зарабатывать в старших классах школы вместе с братом. 1990 год, перестроечный СССР, дефицит бензина: многокилометровые очереди к бензоколонкам на магистралях. Метод заработка был прост: берешь две канистры, встаешь в очередь, заполняешь их топливом и продаешь в два раза дороже. Наибольшей проблемой была цена тары, обычная жестяная канистра стоила 200 рублей на черном рынке, иными путями их купить было нельзя. Для сравнения – учительская зарплата в месяц составляла 80-100 рублей.
Постепенно наш «бизнес» рос, и на пике ежедневно мы могли продать по 200 литров бензина. В день мы зарабатывали по две месячные зарплаты учителя. Таким образом мы подрабатывали почти год, обеспечивали свои потребности, обставили квартиру мебелью. Из этого предприятия не вышло бизнеса, у нас не было никакой цели. В то же время этот опыт дал важные навыки, которые в дальнейшем пригодились в предпринимательстве: не бояться и понимать, что нужно уметь подстраиваться под существующий спрос аудитории – тогда заработать деньги гораздо проще.
Вторая история связана с продажей фейерверков. Шел 1993 год, я учился в университете, и мне было интересно попробовать заняться торговлей. Мне дали контакт человека, который занимался доставкой фейерверков из Китая. Я позвонил ему и попросил привезти 12 «римских свечей», но при встрече он привез целых 12 коробок. К счастью, он разрешил расплатиться уже после продажи.
Я ездил по людным местам и продавал фейерверки: активно зазывал прохожих, рисовал плакаты на ватмане.
В дальнейшем у меня получилось масштабировать этот бизнес – через несколько лет открыл 20 палаток на рынках Москвы и Московской области. Это дало важный опыт торговли: поиск интересных товаров, которые отличаются от других, умение работать с разными поставщиками и креативно продавать. Из начальных этапов предпринимательства я вынес знание, которое актуально до сих пор: цена продукта зависит не от себестоимости, а от конъюнктуры рынка.
В 17 лет: преподавал физику онлайн
Дмитрий Данилов, создатель и CEO образовательной платформы «Умскул»
Начал вести бизнес с 17 лет. Школа «Умскул» была моим первым заработком и на сегодняшний день остается единственной компанией.
Все началось в 2015 году с подготовки к ЕГЭ по физике. На тот момент я только окончил школу и переехал из республики Чувашия в Казань, где начал преподавать физику онлайн. Создал страничку во «ВКонтакте» и обучал одиннадцатиклассников на курсах по разным разделам физики. Я просто писал всем, кто ставил лайки на посты в паблике «ЕГЭ физика» и приглашал на свои бесплатные вебинары.
Тогда курсы включали в себя занятия, беседы и группы ВКонтакте, и стоили клиентам 150 рублей в месяц. В группах публиковались записи вебинаров, а домашнее задание выдавалось в виде ссылок на задания сайта «Решу ЕГЭ».
На момент старта проект находился на территории общежития Деревни универсиады в Казани и состоял из трех человек: преподаватель, контент-менеджер, помощник. У нас было 30 учеников. К 2022 году команда выросла до более чем 1 тысячи человек, 50 тыс. учеников ежегодно и 50 преподавателей.
А каким был ваш первый заработок? Расскажите в комментариях!
Источник: www.e-xecutive.ru