Ежедневно в мире создается огромное количество новых стартапов, но выживают и приносят прибыль — единицы. По статистике Startup Genome Report, около 92% умирают в самом начале. Как не оказаться в этой статистике и от чего зависит успех стартапа, рассказал эксперт Сообщества Организаций Бизнес Ангелов (СОБА) Санкт-Петербурга и директор компании «Evercode Lab» Алексей Мовчан.
2728 просмотров
Четыре критерия успешного стартапа:
1. Уникальность идеи
Задумываясь над стартапом, у начинающих предпринимателей есть выбор: создать что-то новое, аналогов чего не было, или скопировать уже существующий продукт и улучшить его. В первом случае нужно будет потратить больше денег и времени, поскольку не существует протоптанной дорожки, но в этом есть и свой плюс: отсутствие конкурентов.
Однако обратная сторона медали — это то, что все ошибки на пути будут ваши. Во втором случае, прибегая к «копии», развитие стартапа происходит чаще всего быстрее. Во-первых, потому что уже есть опыт других людей, который вы можете проанализировать. Во-вторых, от того, что идея понятна и хоть как-то знакома, становится проще привлечь инвестиции.
Стартаперу в обоих вариантах необходимо будет сделать так, чтобы потребитель:
- узнал о продукте
- понял его ценность и необходимость использования/покупки.
Разница только в том, сколько вы потратите времени и средств.
2. Востребованность среди потребителей
Ваша идея должна решать проблему или боль людей, которая сейчас никем не решается или решается очень сложно.
Как найти проблему?
Чаще всего с ней сталкивается сам предприниматель. Например, Яндекс.Еда возникла потому что у одно из основателей все время были трудности с доставкой. У ресторанов либо ее вообще не было, либо приходилось долго ждать. Собственно так и появился популярный в настоящее время сервис. Поэтому совет: присмотритесь к тем мелким, бытовым проблемам, с которыми вы часто встречаетесь.
Возможно именно они подскажут вам идею для будущего стартапа.
Как проверить свою идею?
- Расскажите ее потенциальным клиентам
Проведите опрос в интернете или поговорите с ними лично. Например, вы придумали новый вид детской коляски. Вам кажется, что это упростит жизнь мамочек. Но, чтобы узнать так ли это, поговорите со своими потенциальными клиентами. Обсудите с ними ту проблему, которую, как вам кажется, решит ваш стартап.
Таким образом, вы поймете актуальность идеи, получите реальный фидбэк и услышите множество рекомендаций.
- Используйте ресурсы в Интернете
Свою идею или ее прототип можно протестировать с помощью бесплатных сервисов (Javelin Experiment Board,IdeaSquares, BetaList и др). Каждый из инструментов имеет свой функционал, но суть одна — помочь начинающим предпринимателям проверить свою стартап-идею, получить обратную связи. Вывод такой: проведите как можно больше исследований о своем будущем стартапе. Эти данные вам пригодятся при поиске инвестора.
3. Основатель стартапа
Тут два важных аспекта.
Первый: если вы только задумываетесь о стартапе, взвесьте все «за» и «против». Готовы ли вы бросить все силы на то, чтобы раскрутить свою идею? Есть ли у вас на это время и деньги? Например, если у вас есть основная работа.
Многие инвесторы не хотят финансировать стартап, основатель которого параллельно занимается чем-то другим. Обо всем этом необходимо подумать. Потому что ответы на эти вопросы влияют на качество и скорость развития стартапа.
Второй: у основателя стартапа должна быть сильная команда, которая также будет гореть идеей и делать все для ее реализации. По большей части инвесторы вкладывают деньги именно в команду, а не просто в идею.
4. Команда для реализации стартапа
К сожалению, а может и к счастью, стартап крайне сложно (может даже невозможно) реализовать в одиночку — вам понадобится команда! Именно от неё в большинстве случаев зависит успех. Поэтому к выбору стоит подойти серьезно.
- Изучите рынок (какие есть предложения? если it стартап — какая средняя стоимость разработки? преимущества разных компаний?)
- Определитесь с целью (что вам нужно от команды? какие нужно закрыть компетенции?). Вам достаточно чтобы команда просто технически выполнила задание или вы хотите, чтобы она помогла вам раскрутить стартап?
Несколько пунктов, на которые стоит обращать внимание при подборе команды:
- Знание отрасли. Обращайтесь к тем, кто разбирается в нише вашего будущего продукта. Огромный плюс, если команда уже работала в вашей теме и знает нюансы.
- Не забывайте о том, что помимо идеи и ее реализации, продукт нужно продвигать(продавать). Без этого даже самый крутой стартап долго не продержится. При возможности привлеките в свою команду сильного маркетолога. Это увеличит шансы на успех..
- Вовлеченность команды. Должен быть личный интерес.
Успех стартапа зависит от многих факторов, но, как мне кажется, приведенные критерии являются основными. Что бы вы дополнили к списку?
Источник: vc.ru
11 критериев успешного бизнеса
Продолжая нашу интересную тему «Деньги, Денежки, Деньжата», сегодня я хочу вам представить 11 критериев, которые помогут вам вывести ваш бизнес, ваш проект на новый уровень. Если вы наемный работник, то эти критерии позволят вам увидеть перспективы в вашем росте.
Фотоиллюстрация создана в Canva
В любом бизнесе, в любой работе на первое место я предлагаю ставить духовные принципы. Почему? Потому что какими бы мы ни были умными, какие бы мы ни посещали тренинги, семинары, конференции, в каких бы высших учебных заведениях мы бы ни учились, самая высшая инстанция – это дух, который живет в нас, и соблюдение духовных принципов и законов в любой сфере человека приоритетно важно. Итак, одиннадцать критериев, которые я вам предлагаю рассмотреть и установить в финансовой сфере или в сфере вашей реализации.
Первый критерий – это польза. Какую пользу вы приносите людям? Пользу всегда можно оценить качеством, поэтому подумайте, насколько качественны услуги, которые вы предлагаете людям. Чем больше польза, которую вы приносите обществу, тем сильнее будет запущен бумеранг пользы, добра, успеха и процветания, и тем быстрее он к вам вернется.
Фотоиллюстрация создана в Canva
Второй критерий – качество и оригинальность продукции или услуг, которые вы предоставляете. Стремитесь к высшему уровню качества. Высший уровень качества всегда предопределяет успех. А оригинальность – это залог вашего взлета и финансового подъема. Да, на все надо время, терпение и усилия, но этот критерий очень важен.
Фотоиллюстрация создана в Canva
Третий критерий – независимость от внешних факторов. Чем меньше зависимость, тем больше устойчивость вашего предприятия. Я имею в виду зависимость кредитного плана. Если у вас есть некая финансовая зависимость в вашем предприятии перед другими людьми, а это значит, долженствование, если вы должны кому-то отдавать либо проценты, либо какие-то суммы, значит, существует какой-то духовный долг. Значит, это будет сдерживать ваш проект от триумфа, от взлета, и ваши ожидания успеха в этом предприятии под большим вопросом.
Четвертый критерий – это ответственность. У вас должна быть максимальная личная ответственность, ибо «я начало и конец того, что со мной происходит, я Альфа и Омега», помните эту цитату? Если у вас на вашем предприятии есть партнер, то это партнерство должно быть основано в первую очередь на любви. Любви, естественно, человека к человеку.
Зачем иметь какие-то взаимоотношения с врагом, даже если он делает большие влияния в ваши предприятия? Ну и конечно же, на любви к тому делу, которым вы занимаетесь. Пятый критерий – создание бизнеса с нуля. Не надо этого бояться. Из идеи надо создавать свою мини-Вселенную.
Ведь наша Земля, люди на ней и все, что наполняет нашу Землю, было создано из идеи, от Бога.
Поэтому если у вас есть мысль создать бизнес с нуля, этого не надо бояться, всё и все будут вам в этом содействовать.
Фото из приложения Canva
Шестой критерий – достойный доход. Качественный доход – это достойный по величине доход, который должен у вас быть. Надо превзойти над прошлыми поколениями, которые жили в нужде, если у вас такие были. Ведь Отец наш небесный ожидает от нас большого урожая, и мы всегда исполняем его ожидания, когда верим в наш прогресс и в ту силу созидания, которая нас наполняет.
Седьмой критерий – легальность . Полученный достойный доход исключает такие вещи как обман или причинение ущерба. Но я имею в виду не только людей, но и государство. За честно полученный доход, за который вы платите налоги, вам никогда не будет стыдно. Поверьте, можно иметь белый бизнес и процветать, для этого надо проявить законопослушание.
Восьмой критерий – качество отношений с партнерами и работниками. Здесь все очень просто. У всех вовлеченных в ваш бизнес процесс должна быть максимальная прибыль и максимальная польза. Люди должны получать то, что они ожидают, и то, что они хотят. Здесь действует простой принцип – что ты хочешь себе, то и желай другому, то и делай для другого.
Фотоиллюстрация создана в Canva
Девятый критерий – честность ведения бизнеса, честное выполнение обязательств, должный учет интересов сотрудника и партнера.
Десятый критерий – открытость бизнеса. Добрые дела люди не скрывают, чем более открытый ваш бизнес, тем больше людей о нем узнает. Ведь все блага мы получаем от Бога, но через людей.
Наконец, одиннадцатый критерий – благодарность. Кто вам дал идею бизнеса, кто вдохновил вас на этот бизнес, кто открыл путь, кто посоветовал, кто мотивировал, кто был причиной того, что вы реализуетесь на этом поприще? Вот эту причину успеха надо благодарить.
Источник: dzen.ru
8 надежных способов определить успех бизнес-идеи и успешность вашего будущего продукта
Ваша бизнес-идея может быть успешной, а может и не быть — вы узнаете, удалось ли вам стать ценным для конечных пользователей, только после того, как вы запустите свой продукт. Поэтому вместо того, чтобы задаваться вопросом: «Сработает ли моя бизнес-идея?», просто начните действовать и пытаться заставить ее работать.
Показатели успеха продукта, также часто называемые KPI (ключевые показатели эффективности), представляют собой измеримые данные, которые можно отслеживать, контролировать и анализировать для понимания успеха продукта, будь то функциональность или коммерческий успех.
8 способов определить, будет ли ваша идея и продукт успешными
Начиная с этапа зарождения бизнес-идеи и заканчивая финальным этапом разработки продукта, ваш проект будет сталкиваться как с успехами, так и с неудачами. Важно праздновать маленькие победы и упорно бороться с неудачами, чтобы создать успешный продукт. И при этом обязательно учиться на своих ошибках.
Эти способы помогут вам определить, будет ли ваша бизнес-идея успешной и готов ли ваш продукт для выхода на рынок.
Поспрашивайте, расспросите окружающих о идее продукта
Есть много способов проверить, будет ли ваш продукт успешным или провальным, и один из самых простых способов — это поспрашивать.
Как бы просто это ни звучало, но иногда расспросы — это самый эффективный способ проверить успешность вашей бизнес-идеи и нового продукта, прежде чем вы выпустите его на рынок. Вы можете поговорить со своими друзьями, коллегами и другими экспертами отрасли, которые знакомы с рынком, на котором вы пытаетесь создать свою нишу.
Опытные профессионалы могут сказать вам, будет ли ваш продукт успешным или провальным. Но это еще не все. В качестве бонуса, они также могут использовать свой многолетний опыт, чтобы направить вас в инновациях вашего продукта.
Не игнорируйте исследования
Исследование может показаться утомительным и монотонным процессом, но это не тот этап, который можно пропустить. Во всяком случае, не без негативных последствий.
Вы должны потратить достаточно времени и ресурсов на различные виды исследований, необходимых для запуска стартапа. Сюда входит множество аспектов исследований, таких как изучение рынка, изучение продукта, SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и др.
Объем исследований, которые необходимо провести для проверки идей продукта и определения подходящего рынка, очень велик.
Инвестируйте в прототип
Ваш прототип очень важен. Хороший прототип может сотворить чудеса с перспективами вашего бизнеса.
Он может помочь вам укрепить уверенность создателя стартапа в своем видении и подтвердить ваши идеи продукта. Прототип также может помочь вам быстро решить проблемы, продвинуть продукт на рынке, наладить контакт с конечными пользователями, создать возможности для инноваций и др.
Прототипы нужны не только для того, чтобы показать инвесторам, но и для того, чтобы проверить, насколько хорошо ваш продукт будет восприниматься аудиторией. Даже если ваш прототип — это MVP (минимальная жизнеспособная модель), постарайтесь включить в него максимум основных функций.
Думайте о бизнесе с позиции вашего клиента
Весь ваш бизнес вращается вокруг решения болевых точек ваших клиентов и облегчения их жизни. Поэтому начните думать с позиции вашего клиента, чтобы лучше понять, какие продукты пользуются популярностью у вашей аудитории.
Проверьте, удовлетворяет ли ваша идея продукта потребности рынка. От этого зависит успех вашего продукта. Ответьте честно на эти вопросы и сделайте выводы:
- Создали ли вы свою продуктовую нишу вокруг главных потребностей вашего потребителя?
- Ориентирован ли ваш продукт точно на пользователя и не содержит ли он ошибок?
- Оправдают ли ваши идеи продукта ожидания ваших потребителей?
- Будут ли ваши потребители считать ваш продукт успешным?
- Почему ваш продукт обеспечит успех у клиентов?
- Исключительный ли (уникальный) клиентский опыт вы предоставляете?
Если вы будете мыслить с точки зрения ваших клиентов, вы получите представление о том, что ваши потребители ожидают от вас.
Получите отзывы от первых потенциальных клиентов
Ваши клиенты — это жизненная сила вашей организации. Без них ваш бизнес становится неактуальным. Поэтому, когда речь идет об успешном продукте, лучше всех это знают ваши потенциальные клиенты.
Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами, чтобы получить их отзывы и предложения по вашему продукту. Вы можете взаимодействовать с ними с помощью опросов, конкурсов и анкетирования, встреч один на один, через каналы социальных сетей, путем создания фокус-групп и другими способами.
Чем большее значение вы придаете внедрению контуров обратной связи, тем более инновационным будет ваш продукт. Это связано с тем, что всем заинтересованным сторонам будет что внести в разработку вашего продукта. Таким образом, еще один надежный способ обеспечить успех вашего продукта — дать каждому возможность высказать свое мнение.
Проверьте, решает ли ваш продукт проблему на рынке
На первом месте стоят проблемы, а не решения. Ваш продукт должен решать проблему, которая существует на рынке.
Один из лучших способов определить, будет ли ваш продукт успешным, — убедиться, что ваше бизнес-предложение удовлетворяет потребности рынка.
- Полезен ли ваш продукт для вашего целевого рынка?
- Улучшает ли ваш продукт жизнь конечных пользователей?
- Является ли ваш продукт легкодоступным и недорогим?
- Может ли ваш продукт оказать положительное влияние на мир и общество?
- Помогут ли идеи вашего продукта оказать помощь людям общества?
- Будут ли ваши усилия по разработке продукта экологичными (устойчивыми)?
Вам необходимо учесть все вышеперечисленные факторы, если вы хотите подтвердить успех вашего продукта, когда он появится на рынке.
Поддерживают ли люди вашу бизнес-идею или сомневаются?
Представлять свою идею продукта на всеобщее одобрение может быть не просто и очень нервно. Но это может стать и одним из самых приятных событий в вашей жизни, если звезды сложатся в вашу пользу и ваша замечательная бизнес-идея сработает.
По мере созревания и тестирования проекта разработки продукта вам, возможно, придется внести некоторые коррективы в свою первоначальную идею, чтобы конечный продукт был готов к продаже. Но это нормально, потому что первоначальные бизнес-идеи должны быть гибкими. Ваш конечный продукт будет хорош только в том случае, если ваши бизнес-идеи будут развиваться в соответствии с ожиданиями пользователей.
Оцените общие затраты стартапа
Если стартовые затраты, понесенные в ходе разработки и запуска продукта, не окупаются в установленные сроки, это тревожный сигнал. Другими словами, вам необходимо начать получать прибыль в соответствии с запланированным графиком, чтобы соответствовать вашим финансовым прогнозам. Следовательно, важно заранее оценить затраты на ваш продукт и составить соответствующий бюджетный план.
Чтобы избежать недооценки или переоценки бюджетных потребностей, необходимо заранее оценить стоимость продукта и учесть важные параметры, такие как затраты на ресурсы, расходные материалы, расходы на привлечение клиентов, заработную плату команды разработчиков и другие различные расходы.
Почему показатели успеха продукта важны: ценная информация и инсайты
Анализ показателей успешности продукта, таких как коэффициент конверсии, коэффициент оттока и повторяющаяся прибыль, поможет вам сэкономить в будущем — сэкономить время, деньги, усилия и ресурсы, которые вам пришлось бы использовать.
Ценные сведения, которые вы получите в результате анализа показателей эффективности вашего продукта, позволят вам узнать, насколько хорош ваш продукт, каковы его сильные и слабые стороны. Это, в свою очередь, поможет вам играть на сильных сторонах и уделять внимание проблемным зонам. Конечный результат? Коммерчески успешный продукт.
Помогают вашему видению развиваться
Ваше видение — это то, что вы должны держать близко к сердцу. Даже если ваши идеи продукта полностью изменятся, убедитесь, что ваше видение не идет на компромисс, а меняется только в лучшую сторону.
Метрики успеха продукта могут помочь вам убедиться, что вы следуете своему видению, особенно если вы определите правильные метрики на ранней стадии. А если вы обсудите метрики проекта еще на этапе разработки продукта и до его запуска, то сможете составить лучшую дорожную карту для конечного продукта.
Помогают принимать лучшие решения по продукту
Определение показателей успеха продукта помогает вам подготовить почву для успеха вашего запущенного продукта.
Вы сможете принимать решения, основанные на данных, что, в свою очередь, оптимизирует ваши бизнес-результаты. Вы сможете избежать неверных бизнес-решений и связанных с ними неприятностей, таких как — нет спроса на продукт и в итоге нет продаж.
Поможет вам укрепить доверие инвесторов
Вам необходимо оставаться на стороне своих инвесторов, если вы хотите, чтобы деньги в ваш бизнес продолжали поступать. Доверие инвесторов — важная часть вашего предпринимательского пути, и выполнение KPI может помочь вам завоевать расположение заинтересованных сторон.
Поэтому убедитесь, что показатели успешности продукта соответствуют вашим бизнес-задачам и финансовым целям. Чем лучше ваша компания сможет обеспечить соответствие KPI вашим бизнес-устремлениям, тем лучше будут ваши отношения с инвесторами.
Помогают обнаружить «красные флажки» на ранней стадии стартап-бизнеса
Определение метрик успеха продукта с самого начала имеет еще одно невероятное преимущество. Вы сможете пресечь проблемы бизнеса в зародыше, если будете регулярно отслеживать показатели успеха.
Если вы являетесь компанией, которая заботится о пользовательском опыте, вы будете уделять большое внимание тестированию и отладке продукта до его запуска, а KPI являются важными показателями в процессе тестирования. Они не только позволяют измерить качество продукта, но и помогают вам изменить дорожную карту продукта, если она отклоняется от курса.
Внедряя надежные ключевые показатели эффективности, вы сможете сократить технический долг, избежать ненужного раздувания бюджета и чрезмерного увеличения объема работ в долгосрочной перспективе.
Заключение
Реакция вашей аудитории и потребителей очень важна. Вы можете проверить успех вашего продукта с помощью простого вопроса: спросите ваших конечных пользователей, готовы ли они инвестировать в ваш продукт и заплатить небольшую часть стоимости продукта вперед.
Источник: b-mag.ru
