Можно ли заработать на новогодних праздниках 90% или половину годовой выручки? Некоторым компаниям это под силу. Узнали у предпринимателей о подготовке к Новому году и сложностях, с которыми они сталкиваются в процессе.
Алёна Макова,
основательница проекта Podarking
Наша компания специализируется на создании и производстве корпоративных подарков, мерча и сувениров, мы придумываем также личные или vip-подарки для своих клиентов. Новый год можно назвать основой бизнеса — с сентября по декабрь на заказах к этому празднику мы делаем половину годовой выручки. Спрос на такие подарки начинается ещё летом, а приём заказов мы закрываем 1 декабря, чтобы справиться с объёмом заказов и не рисковать сроками и качеством.
Над каталогом подарков на следующий Новый год мы начинаем работать весной: придумываем концепции и наборы, собираем образцы, составляем и фотографируем их. Затем адаптируем понравившиеся клиентам образцы под их требования. Также летом мы индивидуально работаем над идеями для тех заказчиков, которые хотят сделать новогодние подарки эксклюзивными.
Основная сложность нашей работы в том, что мало кто хочет заниматься подарками заранее: летом кажется, что зима и конец года ещё не скоро. Когда мы предлагаем думать о подарках на Новый год летом, часто слышим такое возражение — «Новогодние подарки? Да ещё рано». Однако всем без исключения важно получить свои заказы в одни и те же две недели декабря.
Поэтому возникает колоссальная нагрузка на всех менеджеров компании и на производства, а их пропускная способность ограничена по объективным причинам. К тому же у нас работают сотрудники с экспертизой работы с производством — таких нельзя быстро набрать на сезон и потом распустить.
Сезонному бизнесу особенно важно снизить любые издержки и расходы, чтобы увеличить прибыль в недели и месяцы ажиотажного спроса перед сильным спадом продаж. Откройте счёт в Сбере и подключите эквайринг за 1% в месяц.
Всем новым клиентам, оформившим пакеты услуг «Набирая обороты», «Только для ИП» или «Полным ходом» с 19 по 31 декабря, будет доступно увеличенное количество платежей в другие банки навсегда.
Мы всем говорим в августе: «Согласуйте и закажите подарки сейчас, у вас будут лучше цены, больше вариантов и возможность реализовать свои задумки». Но всё равно вал заказов начинается в ноябре, когда уже другие цены и сроки. Часть аудитории после такого опыта приходит в следующем году заранее, а часть так и остаётся вечными клиентами «последнего момента».
С октября и ноября мы повышаем цены, это помогает мотивировать клиентов делать заказы раньше. Причём интересно, что мы пробовали давать летом скидку, но оказалось, что формулировка предстоящее повышение цен почему-то работает эффективнее, чем скидка.
Афзал Алихужаев,
директор Royal Forest, компании-производителя искусственных елей
Весь ёлочный бизнес построен вокруг Нового года — без него невозможно представить себе производство и продажу праздничных елей или украшений для них. Мы начинаем подготовительные работы в феврале — создаём новые модели, корректируем существующие изделия на основе замечаний и предложений от покупателей.
Цены на наши изделия складываются из стоимости металла, ПВХ, упаковки. Почти 90% годовой выручки приходится на ноябрь и декабрь. Пик продаж длится до 12–13 декабря, максимум мы продаём до 700 ёлок в день.
Сложность любого сезонного бизнеса заключается в необходимости ранней подготовки и высокой степени неопределённости. То есть анализируешь, прогнозируешь, планируешь, но в недели высокого сезона обязательно что-то произойдет. И этот новогодний ажиотаж! Клиенты, особенно в начале декабря, начинают вести себя очень агрессивно — все готовятся к Новому году и становятся крайне раздражительными.
Мы с каждым годом увеличиваем объёмы производства, штат сотрудников, но каждый раз к концу ноября испытываем недостаток рабочей силы, и порой приходится работать чуть ли не круглосуточно.
Аделя Литягина,
основательница бренда фетровых игрушек и книжек Ameli
Мой бизнес — производство игрушек, и Новый год для нас — самая горячая пора. Обычно с ноября до середины декабря хорошо начинает расти количество заказов, выручка увеличивается на треть относительно других месяцев.
Готовиться мы начинаем в августе: если не позаботиться о закупке материалов вовремя, можно столкнуться с незапланированным изменением цен, а также с задержками доставки. Ранняя подготовка помогает нам заранее продумать новогодние игрушки, сделать коммерческие предложения и сформировать необходимое количество корпоративных заказов летом и осенью, чтобы начать отшивать их в сентябре.
Мы продаём игрушки по разной цене — от 1500 ₽ до 15 000 ₽ за одну. Год к году спрос на наши подарки к новогодним праздникам увеличивается и у розничных клиентов: родители покупают своим детям, бабушки и дедушки — внукам.
Хотя многие закупаются заранее, кто-то всегда не успевает вовремя и выбирает в декабре из того, что осталось. Но обычно остаётся мало, потому что мы стараемся отшивать на заказ, чтобы не тратить лишние материал, рабочее время, электроэнергию.
Юлия Успасских,
владелица брендов Luvine Brand и Luvine Beauty
Я выпускаю женскую одежду и косметику в среднем ценовом сегменте, и конец года в нашем бизнесе — высокий сезон, в декабре выручка возрастает почти на 20%. Конечно, платья — центральная часть наших коллекций. Они популярны в течение всего года, но мы всегда готовимся к новогодним праздникам: специально к этому времени выпускаем сильную коктейльную коллекцию. Разрабатываем их по авторским лекалам в экспериментальном цехе, шьём в России. Готовимся заранее: с сентября уже идёт разработка.
На Новый год мы делаем ставку и с косметикой — заранее просчитываем, какая нам понадобится партия, создаём подарочные боксы для разных онлайн-платформ, а также придумываем варианты боксов для корпоративных клиентов. Исходим из бюджета заказчика и работаем с каждым индивидуально.
Самая большая задача — предугадать спрос и обеспечить доставку заказа в срок. Например, в прошлом году мы просчитались и пошили меньше продукции, чем могли бы продать. Мы работаем с разными маркетплейсами и оптовыми компаниями, с момента отправки товара на склад до появления продукции в приложении проходит время, поэтому требуется сшить нужное количество товаров к определённому времени. Для этого следует предусмотреть множество факторов: от заказа тканей и договорённостей с производством до возможной болезни важного сотрудника.
В этом году мы справляемся. Мы всё планируем, приглашаем сезонных сотрудников. Это даёт результаты: начало декабря, а мы уже всё произвели, отвезли на склад, идут продажи. Нам осталось только заниматься продвижением, для чего мы проводим мероприятия.
Источник: sberbusiness.live
10 идей новогоднего бизнеса, которые принесут ощутимый доход
Новый год — пожалуй, самый любимый праздник для большинства россиян. И отмечать его принято с размахом. На этом основан практически весь новогодний бизнес: в декабре и январе люди не жалеют денег на самые необычные товары и услуги.
10 идей новогоднего бизнеса
Пожалуй, самый известный и стабильный вариант заработка в праздники — роль Деда Мороза и Снегурочки. Хотя стоит обратить внимание и на другие проекты: организацию праздничных квестов, продажи глинтвейна в местах народных гуляний, весёлые заезды на собачьих упряжках и не только.
Ёлки напрокат
Такой новогодний бизнес рассчитан на несколько лет
Давно известный за пределами России бизнес добрался и до нашей страны. Стоимость услуги зависит от величины искусственной ёлки и количества игрушек на ней. В 2 тыс. рублей обойдётся аренда дерева средней величины. 8 тыс. рублей придётся заплатить за ёлку «до потолка». В сумму к оплате войдут услуги по установке и демонтажу «лесной красавицы».
Кроме того, напрокат можно взять и живое дерево в кадке.
В первый год прибыль от проката нескольких деревьев может составить от 60 тыс. рублей.
Продажа новогодней одежды для животных
Грустный вид животных, наряженных в мешающую им одежду, хозяев не останавливает, так что можно хотя бы смоделировать ее более щадящей
Праздничного настроения в Новый год могут добавить домашние питомцы — кошки и собаки в костюмах Деда Мороза и Снегурочки.
Пошив подобных нарядов обычно не так сложен или дорог, как это может показаться неопытному человеку, да и с реализацией проблем не должно возникнуть: новогодние коллекции могут заинтересовать зоомагазины и интернет-сайты, специализирующиеся на продаже товаров для братьев наших меньших.
В предновогодние дни такой вид бизнеса может обеспечить до 150 тыс. рублей.
Катание на собаках
Идеально подходят для организации подобной забавы такие собачьи породы, как хаски, лайки и аляскинские маламуты
Поездки на собачьих упряжках по установленному маршруту могут принести до 100 тыс. рублей в месяц. Услуга заинтересует новогодних посетителей парков, санаториев и баз отдыха. Возможность почувствовать себя героем Джека Лондона обойдётся клиенту в 1 тыс. рублей за маршрут длиною в 500 метров.
Создание новогодних причёсок
При желании девушки могут даже заказать создание у себя на голове настоящей ёлки с шарами и звездой на верхушке
Праздничные причёски оригинально обыгрывают новогоднюю тему. Такое направление позволит даже небольшой парикмахерской выделиться на фоне конкурентов, заявить о себе и заработать за пару недель около 150 тыс. рублей.
Новогодний кейтеринг
В праздники кейтеринг может быть востребован не только в офисах, но и дома, ведь далеко не у всех есть время и желание потратить целый день на готовку различных блюд
Услугами доставки еды люди пользуются всё чаще. Кроме того, сотрудники кейтеринг-агентств могут учесть любые пожелания к праздничному меню и приготовить такие блюда, создать которые в домашних условиях крайне сложно. Этот бизнес требует вложений, но при этом гарантирует быструю отдачу. За декабрь и январь небольшому агентству вполне реально заработать до 400 тыс. рублей.
Торговля согревающими напитками
Организовать продажу таких напитков можно в оживлённом месте, где традиционно собирается большое количество празднующих
В новогоднюю ночь хороший доход может принести уличная продажа согревающих напитков — чая, кофе и глинтвейна. Торговая точка (в её роли может выступить по-новогоднему оформленный фургончик или небольшая палатка) только за одну ночь — с 31 декабря на 1 января — может принести до 70 тыс. рублей.
Праздничный квест
Специальная квест-комната с секретами и ребусами, так или иначе связанными с Новым годом, поможет ощутить праздник и весело провести время в компании друзей
Желательно, чтобы квест при этом был интересен людям разных возрастов — детям и взрослым. Тогда с его помощью можно будет заработать за праздники до 150 тыс. рублей. Причём владельцу бизнеса даже не придётся вкладываться в рекламу, ведь клиентов удастся найти благодаря соцсетям и «сарафанному радио».
Создание новогодних сценариев
Составление сценариев — хороший вид заработка для творческих людей, имеющих, например, опыт игры в КВН
Увлекательный сценарий новогоднего праздника позволит укрепить корпоративный дух в рабочем коллективе. За небольшую плату (от 1 тыс. до 15 тыс. рублей) сценарист составит подробную программу празднования, в котором будет задействован каждый сотрудник. Кроме того, в сценарий войдут необычные тосты и поздравления, специально написанные шуточные стихи, рассказывающие о том, как каждый из работников провёл уходящий год.
Месяц такой работы принесёт до 50 тыс. рублей, но, конечно, при условии грамотного продвижения услуги.
Украшение зданий иллюминацией
Сотрудники фирм, занимающихся новогодней иллюминацией, обычно сами привозят и устанавливают всё элементы оформления, а затем демонтируют их
Это может быть интересно владельцам магазинов, развлекательных заведений и офисов, обдумывающим новогоднее оформление для своих зданий. Украсить их можно с помощью эффектной иллюминации и ярких гирлянд, взятых напрокат. Прибыль от такой работы может оказаться весьма ощутимой — до 500 тыс. рублей в месяц.
Компаньон на Новый год
«Профессиональный компаньон» принесёт в дом праздничное настроение и порадует хозяина квартиры забавными тостами и увлекательными историями, позволяющими забыть об одиночестве
Пожалуй, самый странный вид заработка для новогодней ночи. За сумму в 15–20 тыс. рублей заказчик может пригласить на свой праздник совершенно незнакомого человека — приятного в общении, знакомого с этикетом и готового поддержать беседу на любую тему.
Новый год — время исполнения желаний. В том числе и для представителей малого и среднего бизнеса. Ведь в очередной праздник они не просто загадывают что-то, а уже начинают путь к своей цели.
Источник: sb-advice.com
Какой бизнес можно сделать на новый год
10 МИН
Успеть за 30 дней: как заработать в Новый год
Открыть бизнес и сорвать новогоднюю кассу — хватит ли времени и сил? Объясняем, как заработать в канун праздников не только деньги, но и хорошую репутацию.
Подготовка: требования закона
Как бы ни был велик соблазн закупить мишуры и мандаринов и продать всё это на ближайшей ярмарке, начать нужно с решения юридических вопросов:
Регистрация — она занимает до трёх рабочих дней. ИП регистрируют и обслуживают в налоговой по месту прописки, даже если деятельность ведется в другом регионе. Если нет прописки — по адресу фактического проживания или временного пребывания. ООО можно зарегистрировать в любом регионе, где есть арендованное или находящееся в собственности помещение.
Подать документы можно на сайте ФНС или портале госуслуг, а также через СберБизнес.
Уведомление о начале предпринимательской деятельности. Его можно направить в Роспотребнадзор через портал госуслуг.
Важный нюанс: если вы регистрируетесь как самозанятый, заниматься перепродажей товаров нельзя. Однако закон разрешает оказывать услуги и продавать изделия ручной работы.
Если у вас есть бизнес и вы открываете новое направление, которое не перечислено среди ваших кодов ОКВЭД, нужно подать в налоговую уведомительное заявление. Срок подачи — не позднее трёх рабочих дней с момента начала работы по новому виду деятельности.
Нарушение закона грозит штрафами, приостановкой бизнеса и полным отсутствием праздничного настроения.
Если уже на этом этапе вы понимаете, что в график не укладываетесь, а надеяться на новогоднее чудо не хочется, рекомендуем вернуться к идее в следующем году и хорошо подготовиться к новому сезону: составить бизнес-план, найти поставщиков и выстроить логистику. Вот вечный перечень востребованных новогодних товаров:
- Ёлки. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря. Самые распространенные поставщики: лесничества и фермерские хозяйства.
- Сувениры, ёлочные украшения, одежду. На прошлый Новый год чаще всего дарили сладости, сувениры, товары для дома и кухни.
- Адвент-календари. Они оформляются в виде открыток или домиков, где на каждое число приходится какой-либо подарок. По сути это набор подарков, приуроченный к празднику.
- Аксессуары: чехлы для наушников и телефонов, сумки, ремни, очки, головные уборы.
Старт: идеи для заработка
Ну а если вы всё же успеваете ворваться в сезон или хотите рискнуть, вот несколько идей, которые можно реализовать за 30 предновогодних дней.
Праздничные наборы
Товары, которые в обычное время продаются по отдельности, можно объединить в наборы. Главный секрет — сделать их тематическими. Например, адресовать конкретной аудитории: новогодний набор для лучших друзей или коллег может включать открытку, сувенир и кружку. Для приверженцев ЗОЖ: набор рецептов правильного питания и шейкер для смузи. Для ценителей искусства или меломанов: репродукции или пластинки.
В зависимости от темы выберите наполнение, закажите подарочную упаковку и позаботьтесь о рекламе. Сделайте интересные посты о своём бизнесе в соцсетях, разместите объявления в тематических группах и на форумах. Ещё несколько вариантов продвижения: конкурсы, партнёрство с профильными дистрибьюторами, контекстная и таргетированная реклама, почтовые рассылки, публикации в тематических СМИ.
Новогодний хендмейд
Для открытия магазина сувениров времени мало, а для того, чтобы попробовать свои силы в торговле изделиями ручной работы, — вполне достаточно. Можно декорировать новогодние венки и открытки, составлять подарочные наборы и плести гирлянды.
Выберите магазин, который принимает изделия на реализацию. Например, на «Ярмарке мастеров» можно продавать товары с онлайн-оплатой, будучи ИП или ООО. Кроме того, можно стать самозанятым и платить налог на профессиональный доход: 4 % с поступлений от покупателей-физлиц и 6 % — с платежей от юридических лиц и ИП. У вас будут все преимущества работы «в белую» — бояться штрафов не придётся.
Подарочные сертификаты
Практически любой бизнес может выпустить свои сертификаты и увеличить за счёт этого свой оборот. Вариантов много: сертификат с депозитом на услуги, с баллами, которыми оплачивают покупки, или с особыми привилегиями: скидками, бесплатной доставкой, персональными консультациями. После того, как вы определитесь, что вы продаёте, подумайте о дистрибуции.
Самые быстрые варианты — запустить тергетированную рекламу и сделать простой сайт. Также можно продавать сертификаты через маркетплейсы: СберМегаМаркет, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Aliexpress. Их плюсы: широкая и лояльная аудитория. Но минусы тоже есть: длительная модерация и комиссия (например, Ozon рассчитывает комиссию, учитывая категорию товара, и порой комиссия достигает 15%).
Новогодние сценарии
Вариант подходит как для писателей-одиночек, так и для компаний, работающих в креативной индустрии. Если весь год ваша команда копирайтеров занята рекламными слоганами и пресс-релизами, попробуйте предложить коллегам попробовать себя на поприще сценариев. Разумеется, если вам достанется заказ, нужно рассчитать повременную оплату труда для сотрудников. Кроме того, можно нанять фрилансеров — в этом случае оплата налогов ложится на их плечи. Поиск можно начать с сайтов Profi.ru или YouDo.
Ещё один вариант — придумывать новогодние квесты на корпоративы, домашние вечеринки или детские утренники. В отличие от сценария квест включает игровые задания, поэтому нужен инвентарь — о нём следует позаботиться заранее.
Виртуальный ужин и другие онлайн-активности
В 2020 году, оказавшись в самоизоляции, предприниматели протестировали новые форматы бизнеса, их можно взять на вооружение. Например, ресторанная сеть White Rabbit Family открыла первый в России онлайн-ресторан: его гости выбирали дату и заказывали фирменный набор продуктов. В указанный день бренд-шеф в прямом эфире давал гастрономический урок.
Вы тоже можете пригласить шеф-повара и продать билеты на новогодний кулинарный мастер-класс. Или придумать другие активности: поделитесь опытом видеомонтажа, написания текстов, фотообработки и др. Новый год для многих — новый старт, это отличный шанс поделиться знаниями и экспертизой.
Утилизация новогодних елок
Этот бизнес относится к «посленовогоднему», но готовиться можно уже сейчас. Департамент природопользования вместе с экоцентрами открывают пункты по сбору новогодних деревьев. А за доставку обычно отвечают сами горожане — эту услугу вы можете оказывать на коммерческой основе.
Помимо ёлок на переработку можно принести сосны и пихты. Важно, чтобы на хвойных не было мишуры и украшений. Деревья отправят на перерабатывающее предприятие, где из них сделают древесную щепу и почвогрунт. Таким образом, получится не только заработать, но и поддержать экологическую инициативу.
Если хотите выделиться на фоне конкурентов — предложите не просто вывоз ёлок, а небольшое представление-прощание с праздником. Такую услугу оценят семьи с детьми.
Как отказаться от продаж и остаться в выигрыше
Заработать можно не только деньги, но и репутацию — например, репутацию социально ответственной компании. Новый год — лучшее время, чтобы поддержать благотворительные инициативы.
Российский фонд помощи проводит акцию «Благотворительность вместо новогодних сувениров». Схема простая: компания решает, какую часть новогоднего сувенирного бюджета готова направить на добрые дела. Русфонд в ответ направляет предложение по распределению средств. Подписываете договор и ждёте отчёт — как будут потрачены деньги. Как только детали согласованы и оплата проведена, вы получаете открытку на память о вашем добром деле.
Фонд помощи пожилым людям и инвалидам «Старость в радость» также предлагает вместо корпоративных сувениров организовать благотворительный сбор и, помимо этого, обещает поддержать любую добрую инициативу компании.
Фонд «Нужна помощь» создал проект «Пользуясь случаем». Вы сами создадите страницу благотворительного сбора, приурочив его к Новому году или другому важному событию. Далее нужно выбрать любую из более чем 400 проверенных организаций, которой будут перечислены собранные средства без комиссии. На создание страницы уйдёт не более 5 минут, а ссылки на неё можно разместить в соцсетях, отправить коллегам и друзьям.
Короче
—
Первое и главное — нельзя начинать бизнес без регистрации, благо сейчас все юридические нюансы можно решить онлайн.
—
Заработать в Новый год можно и компаниям, и отдельным предпринимателям. Проще не открывать бизнес с нуля, а задействовать имеющиеся активы: творческие силы или готовую продукцию.
—
Подходите творчески к дистрибуции товаров: создавайте необычные подарочные наборы. Для их реализации можно задействовать маркетплейсы.
—
Объединяйтесь с художниками, дизайнерами, актёрами, аниматорами, швеями, рекламными и PR-агентствами. Даже услугу по утилизации ёлок можно превратить в небольшое представление.
Статью актуализировали 18 октября 2022
Источник: www.sberbank.ru