Какой бизнес в Корее

Мое почтение!
Время от времени буду сюда писать статьи о бизнесе или о различных историях корейских компаний. Не обойду стороной и этикет, который наверняка пренебрегается иностранцами. Но заранее хочу предупредить, что все, что буду писать по этой тематике – является не моим личным опытом. Все-таки мне 22 года и я еще студент корейского университета, но вот книг, историй и других различных источников по данной тематике у меня достаточно на первое время.
Многие молодые люди, когда поступают в университет и начинают учить язык, решают, что хотели бы заниматься бизнесом с Кореей. Это хороший выбор, но довольно таки тяжелый в осуществлении. Здесь нужно и понимание того, как вести бизнес с корейцами, в какой сфере выгодно сотрудничать и что нужно помнить, когда собираешься с ними работать. Вот именно о последнем и пойдет сегодня разговор, а также затрону свои интересы

Меня интересует.

А. Медицина

В Корее, насколько я знаю, это именно переводчик или медицинский координатор, но моя душа лежит ближе к переводу. Не знаю даже почему, но определенно хочу поработать в больнице.

Свое дело в Корее / Как открыть бизнес / Моя история

Б. Бизнес

Здесь находится все, что связано с деньгами и бизнесом в Корее, а также переводческое дело. Мне интересно заниматься всем, что есть с этой сферой. Помнится, когда я еще учился в российском университете, мой преподаватель сказал, что научный сотрудник из меня хреновый, но вот в 25-27 лет переводчик в бизнес сфере выйдет очень толковый. Он, кстати, выразил надежду, что я смогу составить свое пособие по бизнес переводу.
Признаюсь, меня не особо интересует литература или история данной страны, хотя как это ни странно, любой переводчик должен знать. Пусть и не на уровне профессора, но хотя бы должно быть понимание того, что и когда было. В других статьях, может быть, расскажу об этом.

Проблема всех вышеуказанных отраслей заключается в том, что по ним не особо-то много пособий. Из 2х областей лучше всего ситуация обстоит с бизнес сферой, но и то надо очень постараться, чтобы найти толковые пособия, но все же они есть, и это не может не радовать.
Наиболее подходящий выход из всей этой ситуации состоит в том, что придется пользоваться учебникам для англоязычных, у них положение вещей выглядит иначе.

Что нужно держать в голове?

Корейский менталитет сидит не только в головах простых работяг, но и бизнесменов. Есть некоторые правила, а лучше сказать заповеди, которые стоит выучить и держать в голове:

• Никогда не ходи без визитной карточки!

Каждый человек в корейском обществе имеет определенное место в иерархии и поэтому очень важно знать прежде всего должность того или иного человека в компании, с которой вы хотите сотрудничать. Более того, обмен визитными карточками в Корее является чуть ли не ритуалом, который вы обязаны в свою очередь соблюдать. И даже когда вы получаете визитку, то стоит потратить 3-4 секунды на ее изучение, и так вы можете узнать самую важную информацию:

Южная Корея. Бизнес для иностранцев. Этнические корейцы в Корее.

1. Фамилию и Имя
2. Должность
3. Телефон

Кстати, получать визитную карточку лучше двумя руками, а если это вам неудобно физически, то принимайте ее правой рукой, но ни в коем случае не левой! Будет неплохо, если вы сделаете визитку следующим образом: одна сторона на корейском, а другая на английском языках. И при этом не спешите класть ее в карман, а просто положите ее на стол перед собой.

• Никогда не допускай даже мысли, что сказанные тобой слова на английском языке будут полностью поняты корейцем.

Английский язык действительно сложен для корейцев. Они могут идеально знать грамматику и выучить словарь в 10 000 слов, но вот произношение и слух у них не развиты от слова вообще. Да, безусловно, есть корейцы, которые молвят по-английски как боженька, но такие люди, в большинстве своем, учились заграницей.

Поэтому если ваш английский очень хорош, а у корейца нет, то не стоит перед ним хвастаться этим. Тем более, что вы не должны позволять собеседнику “потерять лицо”. Говорите медленно, четко и используйте несложную лексику.

• Не отстаивай свою позицию или условия слишком рьяно.

На международном уровне корейцы считаются хорошими переговорщиками. Правда ли это? Думаю да. Обсуждая какой-либо контракт не стоит слишком активно продвигать свою позицию, ведь очень важно быть вежливым, спокойным и внимательным. Вежливо выслушайте позицию вашего собеседника, а потом выдвиньте свою.

Ведь решения в основном принимаются коллективно, и на их обсуждение требуется больше времени, чем вы думаете. Часто реальные решения принимаются не за столом переговоров. Поэтому не стоит за столом переговоров вести себя так, как это показано на картинке.

• Строй нормальные человеческие отношения.

Документ или договор это не столь самая важная часть в сотрудничестве. Тем более, что корейцы любят договора, которые будут достаточно гибки для каких-либо изменений и правок. Поэтому стоит выстраивать сотрудничество с корейцами, основанное на взаимном доверии и уважении.

Корейский бизнесмен может поставить свою подпись на бумаге, но это обусловлено тем, что он просто признает существование бумажки. Поэтому не удивляйтесь, если он за столом в каком-нибудь ресторане он попросит вас внести какое-либо изменение в недавно подписанном документе. Это нормально, но вы также должны быть достаточно рассудительным для того, чтобы понять, когда нужно согласиться на изменение, а когда ответить отказом.
К слову, пока я писал этот пункт, мне вспоминается один факт, который слышал не раз от китаистов и преподавателей. Суть его в том, что даже если вы подписали контракт с китайцами, то это вообще не значит, что они его будут соблюдать. Серьезно.

Корейский народ очень чувствителен, а поэтому никогда не позволяйте им “потерять лицо”.
Вообще, данное выражение довольно таки многогранно. Если говорить в общих чертах, то вы не должны допускать падения авторитета вашего собеседника и вообще наносить каких-либо негативных эмоций, особенно если рядом присутствуют другие люди. Лучше похвалите или выразите свое восхищение компанией. Подлизой вас не назовут, если вы это делаете в меру, но пойдет мысль, что вы иностранец, который понимает менталитет и культуру корейцев лучше, чем другие.

Совместное времяпрепровождение играет большую роль в сотрудничестве. Если вам предлагают встретиться в каком-либо заведении, то не нужно отказываться. К слову, если вам предлагают что-то подобное, то будьте уверены, что вам придется пить. И то, как вы будете потреблять алкоголь, часто будет являться ключевым фактором в установлении дружеских и бизнес отношениях.

Один из вас может ожидать того, что вы вместе напьетесь и будете “летать на кочерге”, а вы же в свою очередь можете установить границу дозволенного. И, кстати, вы можете отказаться от распития алкоголя, опираясь на состояние здоровья или вероисповедание.
А, и еще! Совместное времяпрепровождение может быть не только в ресторане за бутылкой соджу, но и более активный отдых, например, гольф. Если вас зовут поиграть в гольф – не отказывайтесь, а принимайте предложение так часто, как вам это позволяет время.

• Постарайся понять своего бизнес партнера.

Один источник уверял, что от неофициального уговора с последующим походом в ресторан можно добиться гораздо больше, чем просто сухо и официально подписанный какой либо документ. Не повредит, если вы попытаетесь понять увлечения вашего собеседника, поспрашиваете о семье и узнаете дату рождения вашей. Однако настоятельно не рекомендую спрашивать о жене собеседника, если он является арабом. Когда вы зададите, казалось бы, невинный вопрос «Как поживает ваша жена?», то они вам с ноткой угрозы в голосе сразу ответят «А тебе-то какое дело до моей жены?».

Но не стоит этого делать на официальных переговорах, сами понимаете, там нужен все-таки официоз. Но если вас пригласили на неформальную встречу, где будет большое количество людей, то очень вероятно, что будут присутствовать также и люди, которые хорошо говорят по-английски. Поэтому пугаться и нервничать, как вы будете общаться с людьми, не стоит. Поверьте, это не является необычной ситуацией.

• Поменьше пользуйся своей западной логикой.

Не нужно слишком часто обращаться к своей логике в чужой стране, поскольку здесь опираются на человеческое понимание и авторитет. Готовность пойти на компромисс и при этом не пренебрегать мнением другой стороны является бесценным умением где-либо, а уж тем более в Корее. Стоит провести линию между западным и восточным мышлением. Побольше молчите и как можно больше слушайте и смотрите. Возможно, некоторые вещи вам понравятся, а некоторые вы принять не сможете.

Конечно, если вы знаете корейский язык на том уровне, чтобы общаться с корейцами в бизнес сфере, то многие моменты вам будут даваться легче, чем тому, кто говорит только по-английски.

На этом все! Если у вас есть какие-либо дополнения, то пишите в комментариях. Буду весьма рад.

Источник: krdaebag.ru

45 гигантов и всего шесть «единорогов»: в чём феномен Южной Кореи, где много ИТ-корпораций, но мало известных стартапов Статьи редакции

Работа в крупной компании гарантирует стабильность, а запуск своего дела не одобряется обществом.

28 545 просмотров
Вид на реку Ханган Pixabay

К началу 21 века Южная Корея стала одним из технологических лидеров благодаря таким компаниям, как Samsung, LG и Hyundai. Однако в стране не так много известных стартапов, а Сеул уступает роль регионального ИТ-хаба Гонконгу и Сингапуру.

Это закономерный итог развития страны — из-за особенностей корейского общества и отношения к бизнесу: консервативности управляющих компаний, бюрократичности государства в сфере регулирования бизнеса и желания выпускников университетов работать в корпорациях.

Экономический рост и развитие чеболей

За стремительный экономический рост в период с 1960 по 1990 год Южную Корею (вместе с Гонконгом, Сингапуром и Тайванем) прозвали Азиатским Тигром. В период с 1962 по 1989 год ВВП Южной Кореи увеличился с $2,7 млрд до $239 млрд.

Основой стремительного экономического роста были чеболи — промышленные конгломераты, которыми управляли семейные династии. В переводе с корейского «чеболь» означает «богатая клика». Оно родственно аналогичному японскому термину «зайбацу» — «управляемые семьёй конгломераты».

Зайбацу доминировали в японской экономике до Второй мировой войны, однако в отличие от Японии, расцвет корейских чеболей пришёлся на послевоенный период.

В середине 1960-х годов Южная Корея оставалась одной из беднейших стран мира. Доминирующим сектором экономики было сельское хозяйство, а уровень жизни уступал не только восстанавливающейся после войны Японии, но и Северной Корее, которая на тот момент получала помощь от СССР.

В 1963 году в результате военного переворота власть в стране захватил генерал Пак Чон Хи. Новый президент осознавал необходимость экономической модернизации, поэтому его команда разработала модель «управляемого капитализма».

При такой модели правительство давало возможность специально отобранным компаниям участвовать в значительных проектах. Например, в строительстве, создании государственной инфраструктуры и развитии машиностроения.

А чтобы реализовывать проекты, компании получали кредиты, гарантом которых выступало государство.

Согласно Торговой Комиссии Южной Кореи, в экономике государства представлено 45 чеболей, крупнейшие из которых — LG, Hyundai, SK и Samsung. Десять самых крупных чеболей владеют 27% всех бизнес-активов страны, а пять крупнейших чеболей составляют половину фондового рынка Южной Кореи.

Бизнес в стране оказался поделён между крупными корпорациями, которым в своё время была оказана государственная поддержка. Это делает местный рынок менее привлекательным для основателей стартапов, поскольку не все могут конкурировать с чеболями на раннем этапе своего развития.

Особенности рабочей культуры

В Южной Корее рабочая культура пересекается с традиционной, поэтому в компаниях соблюдаются строгая иерархия и субординация.

Дэниэль Шин, выпускник Вортонской школы бизнеса, приехал в Южную Корею из США, чтобы основать стартап по продаже билетов Ticket Monster. За полтора года стартап достиг оборота в $25 млн в месяц и увеличил штат до 700 сотрудников.

Шин — этнический кореец, который родился в США, и не владеет корейским языком на уровне носителя. Он не успел впитать традиционные ценности, которые разделяла корейская молодёжь, субординацию и работу на чеболь — как самый лучший путь для выпускника бизнес-школы.

По словам Шина, консервативность корейского общества отражалась в том числе и в беседах с перспективными партнёрами стартапа.

Во время очередной бизнес-встречи топ-менеджер одного из чеболей отказался обсуждать сотрудничество и начал расспрашивать Шина, почему тот работает со стартапами — ведь он выпускник вуза из Лиги Плюща и у него состоятельные родители. По словам топ-менеджера, если бы его сын занимался таким «бредом», то он отказался бы от него.

Технический директор американского стартапа Wander и основатель корейского сервиса BetaStudios Джи Хо Хан вспоминал, что после школы решил не поступать в университет. Но когда он сказал об этом отцу — университетскому профессору, — тот выгнал его из дома.

Женщины и предпринимательство

Согласно традиционным корейским представлениям, женщина не может быть на равных с мужчиной, особенно если дело касается бизнеса.

По словам директора венчурной компании Altos Ventures Пака Хи-Юна, во время учёбы женщины и мужчины равны. Но когда женщины попадают в консервативные чеболи, мужчины начинают их недооценивать и перестают считать равными.

Оставаясь недовольными таким положением дел в корпоративной культуре, корейские женщины пытаются найти себя в предпринимательстве.

По состоянию на 2018 год только 12% женщин в Южной Корее — это основатели или руководители молодых компаний. Однако этот показатель постоянно растёт — в 2015 году доля женщин-предпринимательниц или руководительниц составляла 5%. Тем не менее это больше, чем в Японии, где этот показатель по-прежнему не превышает 4%.

Согласно рейтингу предпринимательниц от Mastercard, Южная Корея находится на 30 месте из 57 стран, принявших участие в исследовании. По оценке компании, доля женщин в бизнесе составляет 24,1%. Для сравнения, доля предпринимательниц в России составляет 34,6%, и страна занимает в рейтинге второе место.

Кроме того, согласно исследованию Mastercard о состоянии 57 крупнейших экономик, Южная Корея показала самый значительный прогресс по продвижению женского предпринимательства. Сейчас количество женщин, вовлечённых в работу на стартапы, превышает количество мужчин.

Ким Мин-гю — основательница стартапа по примерке нижнего белья Luxbelle. Прежде чем стать предпринимательницей, Ким была менеджером по стратегическим коммуникациям в Samsung SDS — подразделении корпорации, которое предоставляет услуги аутсорсинга.

По данным The New York Times, чтобы стать менеджером по стратегическим коммуникациям в Корее, сотруднику нужно пройти жёсткий отбор, во время которого отсеиваются и многие кандидаты-мужчины.

Ким не устраивала бюрократия в структурах Samsung. Она никогда не испытывала прямой дискриминации, но, по её словам, «стеклянный потолок» в корпорации был для неё очевидным. Не желая мириться со своим положением, она ушла из корпорации и основала собственную компанию.

Проработав более десяти лет на Уолл-стрит, финансовый аналитик Джихе Дженна Ли вернулась в Южную Корею и основала компанию AIM, которая предлагает услуги финансового консалтинга на основе больших данных.

С ростом компании и желанием закрепиться на местном рынке Ли наняла старшего менеджера, который до этого работал в одной из сеульских брокерских фирм. По словам Ли, менеджер не был готов принимать её в качестве своего прямого начальника. Например, он ставил под сомнение её авторитет в присутствии других коллег.

Позже, во время личной встречи с Ли, менеджер извинился, но признал, что причина конфликта в том, что он не видит женщину в роли своего прямого руководителя. В результате ему пришлось покинуть компанию спустя три месяца после начала работы.

Неуверенность в завтрашнем дне

Помимо гендерного неравенства, одна из основных проблем рабочей культуры Южной Кореи — переработки.

Согласно данным OECD, Южная Корея занимает второе место в рейтинге стран, где сотрудники проводят наибольшее количество времени на работе. В среднем 2024 часов в год работают сотрудники местных компаний. На первом месте — работники из Мексики, которые проводят на работе по 2257 часов в год.

Культура переработок возникает ещё в школе. По данным опроса Института молодёжной политики, южнокорейские старшеклассники уделяют сну только пять часов и 27 минут в день, поскольку большое количество времени уходит на учёбу и подготовку к поступлению в университет. Обучение в престижном вузе — первая ступень для отбора в чеболь.

Проводя много времени на работе, корейцы не задумываются о собственном бизнесе. Кроме того, уделяя работе личное время, сотрудник показывает лояльность компании и ценность, которую он представляет для работодателя.

Одна из причин такого поведения — желание обезопасить себя от возможных рисков, связанных с потерей рабочего места. Согласно исследованию, опубликованном в Scandinavian Journal of Work, Environment P Cosmetics и Viva Republica.

Их совокупная стоимость составляет $23,6 млрд или 2,2% от совокупной стоимости всех мировых «единорогов».

Электронная коммерция: Coupang

Coupang — один из самых быстрорастущих стартапов в сфере электронной коммерции в азиатском регионе.

Сервис делает упор на скорость доставки. Клиенты могут выбрать:

• «Ракетную доставку» — товар доставляется в течение 24 часов.
• «Доставку на закате» — если пользователь заказал товар до полуночи, сервис привезёт его к 7:00.

Общее количество товаров за последний год увеличилось с 2 до 5,5 млн единиц.

Компания основал в 2010 году Бон Ким, ранее работавший в Boston Consulting Group. Чтобы создать Coupang, Ким бросил обучение в Гарвардской школе бизнеса. В 2018 году компании удалось привлечь $2 млрд от SoftBank Vision Fund.

Это не первые инвестиции японского венчурного гиганта: в 2015 году фонд Масоеси Сона уже инвестировал в компанию $1 млрд, а в общий список инвесторов вошли Sequoia Capital, Wellington Management и Founder Collective.

Фудтех: Woowa Brothers

Компания Woowa Brothers была основана в 2010 году. Основной бизнес компании — разработка приложений в фудтех-сфере. Самое популярное — сервис доставки еды Baedal Minjok.

За последние три года количество заказов с помощью приложения увеличилось с 5 до 20 млн в месяц, а количество активных пользователей приложения — с 3 до 8 млн за тот же период времени.

В 2018 году после очередного инвестиционного раунда оценка стартапа достигла $2,5 млрд: компании удалось привлечь инвестиции на сумму $320 млн от таких инвесторов, как Hillhouse Capital, Sequoia Capital и Суверенного инвестиционного фонда Сингапура.

По словам основателя и руководителя компании Кима Бон-Джина, ближайшие цели стартапа — развитие разработок в сфере искусственного интеллекта для доставки еды с помощью робототехники, а также экспансия за рубеж.

Для этого в 2019 году Woowa Brothers приобрела Vietnamm — один из первых во Вьетнаме сервисов по доставке еды с партнёрской сетью, состоящей из более чем 1000 ресторанов.

Финтех: Viva Republica

Компанию Viva Republica основал в 2011 году бывший стоматолог Ли Сеунг-Гю. Приложение для p2p-платежей Toss компания представила в 2015 году.

Сейчас компания — самый дорогой финтех-стартап Южной Кореи с оценкой в $1,2 млрд. В Viva Republica инвестировали Kleiner Perkens, Ribbit Capital и Sequoia China — китайское подразделение Sequoia Capital, а также Суверенный инвестиционный фонд Сингапура.

Сервис работает только в пределах страны. За три года с момента релиза приложению удалось привлечь более 10 млн пользователей — это 20% от населения страны. В 2018 году сумма транзакций через Toss достигла $18 млрд.

Компании удалось завоевать рынок p2p-платежей Южной Кореи благодаря удобному приложению и более привлекательным тарифам, чем у традиционных банков.

В последнее время компания делает ставку на дополнительные финансовые сервисы, такие как кредитование, страхование и инвестиции, доступные от 25 партнёрских компаний, предоставляющих финансовые услуги.

По словам Ли, цель компании — стать Amazon для индустрии финансовых сервисов и помочь людям копить и расходовать деньги с умом. Компания также рассматривает возможность выхода на другие рынки, особенно Ли интересует Юго-Восточная Азия с 650 млн потенциальных клиентов. По словам основателя, ближайшей страной, где может запуститься приложение, может стать Вьетнам.

Источник: vc.ru

Парень переехал в Южную Корею и без прикрас рассказывает о жизни в этой стране

Артем Ходоков однажды приехал в Южную Корею на 2 месяца с целью подработать, а заодно и посмотреть страну. И в итоге парень остался здесь навсегда. Антон, несмотря на то что имеет высшее образование, устроился разнорабочим и успел узнать жизнь корейцев, что называется, изнутри.
Впечатлений об этой неповторимой стране было так много, что Ходоков решил завести канал и начал делиться своими наблюдениями.

Образование

До поступления в высшие учебные заведения дети здесь учатся с утра до позднего вечера. Свободного времени у них практически нет. Все строго и очень ограниченно. Это вызывает определенный стресс и с малых лет погружает ребенка в среду с большой конкуренцией. Поэтому на улицах городов редко увидишь бездельно слоняющихся детей — все они в школах или на факультативах.
Если средняя школа бесплатна, то высшее образование очень дорогое, оно по карману далеко не всем родителям. Часто родители вкладывают все имеющиеся средства в детей, не откладывая на собственную старость. Поэтому в преклонном возрасте остаются на грани бедности.
Именно высокая стоимость обучения порой становится причиной, по которой корейцы отказываются иметь детей. Молодежь сначала желает улучшить собственные условия проживания, а уже потом заводить отношения и жениться.

Работа

Параллельно с экономическим развитием с той же скоростью растет и финансовая пропасть между слоями населения. Стремительный экономический рост влечет за собой и определенные социальные проблемы: бедные беднеют, богатые богатеют. Существует сложность трудоустройства молодежи ввиду огромной конкуренции. Даже выпускники престижных вузов не всегда могут найти подходящую работу.
В Южной Корее заправляют крупные корпорации, их наберется с десяток: Samsung, LG Group, Daewoo, Lotte, GS Group, Hyundai, SK Group, CJ Group, KThttps://tursputnik.com/2022/01/paren-pereehal-v-yuzhnuyu-koreyu-i-bez-prikras-rasskazyvaet-o-zhizni-v-etoy-strane.html» target=»_blank»]tursputnik.com[/mask_link]