Борьба бизнеса против кризиса часто заканчивается поражением бизнеса, особенно в тех случаях, когда кризисными явлениями охвачены многие области человеческой деятельности. Во время глобального финансово-экономического кризиса выжить сложнее всего. Основной проблемой для многих предприятий-производителей становится падающая покупательная способность населения. Увеличивающееся количество безработных или тех, кто работает за мизерную зарплату (лишь бы хоть что-то получать), это — уменьшающееся количество покупателей товаров.
Результатом являются не только возросшие складские расходы, но и «расползающийся» по производителям кризис: если не продан конечный продукт, то невозможно платить за сырье и т.д. — кризис распространяется по цепочке.
Очень показателен тот факт, что в США за 2008 год обанкротилось 25 банков, а также появились уникальные обзоры о состоянии дел на рынке недвижимости: отчеты о лучших местах покупки обанкротившихся домохозяйств. Замирающий российский рынок недвижимости также сигнализирует о резко снизившейся покупательной способности населения.
Какой Бизнес умрет в 2022? #игорьрыбаков #мышлениемиллионера #деньги #бизнес #кризис #успех #доход
Для того, чтобы выжить в подобной ситуации и сохранить свой бизнес, нужно либо обладать весьма существенным финансовым запасом, который можно инвестировать в перспективные направления (к примеру, скупать недвижимость на пике падения цен), либо оперативно перестраиваться на производство или продажу тех товаров, которые будут востребованы даже во время глобального кризиса.
Определить, что является продаваемым товаром в кризисные времена, не так и просто. Традиционные объекты инвестиций могут оказаться не представляющими интереса — вследствие высокой стоимости даже при кризисном падении цен. Отличной иллюстрацией является рынок недвижимости: несмотря на падение цен и острую нехватку жилья, недвижимость покупается очень вяло, количество сделок по недвижимости упало до такой степени, что риэлторы с полным правом говорят об умирающем рынке. И это при том, что недвижимость всегда считалась отличным объектом для инвестиций, но во время кризиса количество спекулятивных сделок приблизилось к нулю.
Зато возрос спрос на золото — как на объект инвестиций. Причем речь идет не только о золоте, предлагаемом банками (мерные слитки), но и о золоте в изделиях — монеты, ювелирные украшения и т.д. Из драгоценных камней наибольший интерес для инвестиционных вложений представляют бриллианты — не зря ведь алмаз считается королем камней.
Но это не слишком помогает выживанию бизнеса как такового, разве что способствует сохранению накоплений как компаний, так и частных лиц.
Бизнес выживает, если оперирует тем, что называется товарами народного потребления. В докризисные времена хорошим спросом пользовалась различная бытовая техника и электроника.
Теперь же спрос на эту группу товаров упал: брать кредиты для приобретения новой модели телевизора не каждый хочет (особенно, если нет твердых гарантий на завтрашний день), а вкладывать деньги в подобные товары — так ведь эти деньги нужно еще иметь, а зарплаты понемногу падают. То же происходит и с автомобилями. К тому же, автомобиль не может являться объектом инвестиции. Ведь буквально сразу же после продажи новый автомобиль теряет в цене 5%, и падение продолжается в течение всего времени эксплуатации. Прошли те времена, когда автомобиль можно было продать через пять лет за ту же сумму, которая была заплачена при покупке.
Зато вечным спросом пользуются продукты питания. Причем, не элитного диапазона, а самые обычные, нужные не для приготовления блюд высокой кухни, а просто для питания. Предприятия, связанные тем или иным образом с продуктами питания, имеют наивысшие шансы пережить кризис.
Производители детской одежды и обуви также не будут обижены во время кризиса. Дети растут, одежда им требуется постоянно, и даже в плохие времена ее приходится покупать. Только смещается спрос от дорогих вещей к более низкому ценовому диапазону.
Недорогая женская одежда и обувь тоже продолжает пользоваться спросом. Единственное требование — модели должны быть современными при как можно более низкой цене.
Обычно кризисы благополучно переживают те предприятия, которые связаны с различными товарами «расходной» группы. Кроме продуктов питания, обуви и одежды в эту группу входят, например, автомобильные запчасти — когда приобретение нового автомобиля становится проблематичным, еще большую актуальность приобретает поддержание «на ходу» старого. При этом следует учитывать, что если автозапчасти и необходимые сервисные элементы (например, тосол, масло и т.д.) начинают пользоваться повышенным спросом, то спрос на дополнительный сервис (к примеру, дорогая автокосметика) падает — до лучших времен.
Как ни странно, во время кризиса возрастает спрос на товары элитного сегмента. То есть, спрос распределяется по противоположным концам ценовой шкалы: товары низкой стоимости и товары luxury. Правда, не весь элитный сегмент можно назвать востребованным. Наибольшим спросом пользуются те товары, которые можно рассматривать как инвестиционные.
Например, антикварные изделия, коллекционные автомобили и т.д. Картина Ван Гога — это не только престиж, но и надежное вложение капитала, а вот последнюю модель Mercedes-Benz никак нельзя признать удачным способом инвестиций: если Ван Гог только дорожает, что новенький автомобиль, пусть даже и элит-класса, только дешевеет.
Во время кризиса расцветает и «бизнес советов». К примеру, человек, отказывающийся по финансовым соображениям от приобретения нового детектива, с удовольствием платит деньги за книгу «Как выжить во время кризиса».
Особое значение в кризисные времена придается новым технологиям. Тот, кто разработает технологию, при внедрении которой себестоимость тех же Mercedes-Benz будет снижена вдвое, станет очень богатым человеком — несмотря на общий упадок экономики.
Основное требование к бизнесу для выживания в сложной финансово-экономической обстановке — гибкость, возможность оперативно перестраиваться, переходить на новые технологии и системы. Выживут те, кто проявит наибольшую гибкость и волю к выживанию.
Источник: www.luxurynet.ru
Какой бизнес выживет в кризис
Бизнес в кризис: стоит ли его начинать? Обычный человек, узнав об ухудшении экономических условий, старается «спрятать голову в песок», максимально обезопасить себя и своих близких за счёт условно стабильной работы. Однако подавляющее большинство крупных компаний, ярких начинаний нашли себе место именно в кризис – когда прибыли падают, рушатся прежде успешные компании, уходят слабейшие, а значит – освобождается часть рынка (часто – довольно существенная). Именно это позволяет открывать бизнес во время кризиса. Впрочем, последняя его «волна» принесла и новые социальные явления – например, падение интереса к традиционно неизменному сегменту люксовых продуктов, элитных товаров.
Бизнес во время кризиса
Лучший бизнес во время кризиса, по мнению многих богатых и супербогатых людей, – практически любой, главное заключается в адаптации бизнес-схемы. Даже богатые экономят в кризис – но открывают бизнес. Одновременно придётся больше времени потратить на предварительный анализ и планирование, начинать с меньшего масштаба, либо с узкого сегмента. По-прежнему пользуются спросом товары и большая часть услуг, в том числе медицинские. Есть интерес к большинству отраслей, однако инвестиции должны окупаться достаточно быстро – иначе компания может попросту не выжить, не дождаться прибыли.
Виды бизнеса в кризис
Топ-5 видов бизнеса в кризис включает такие области деятельности, как пищевая отрасль, ремонт авто, интернет-проекты и стартапы, косметическая сфера, а также аутсорсинг. Помочь другим экономить, выглядеть лучше, работать эффективнее – достойная цель, а в подавляющем большинстве перечисленных областей можно найти варианты, как «войти» в них с меньшей суммой и добиться более высокой оборачиваемости вложенных средств. Кроме того, многие отрасли переходят на более бюджетные решения – чуть более дешевые товары и сегменты, экономные решения. Вместо высоких характеристик предложите покупателям разумное решение и снизьте затраты, снизив заодно и цену – и вы найдёте свой вид бизнеса в кризис.
Выгодный бизнес в кризис
Выгоду можно считать разными способами. Для кого-то важна только прибыль, для других – выход на мировой рынок. Главное – не останавливаться на достигнутом. Среди примеров успешных бизнесменов, которые открывали немало компаний в кризис, можно упомянуть Ричарда Брэнсона – так, под его крылом собралось больше 50 компаний из самых разных сфер.
Разделяя сумму инвестиций по разным по «скорости», уровню, масштабу и будущему проектам, вы сможете извлечь не просто максимальную прибыль, но наиболее управляемый, предсказуемый и стабильный источник дохода (и дальнейшего роста). А это очень важно в кризис.
Как выжить бизнесу в кризис
Вариантов выживания «в затяжном пике» длительных, друг за другом следующих кризисов несколько:
- снижение издержек,
- диверсификация (расширение ассортимента, переориентация компании),
- расширение сферы влияния и доли рынка.
Первым путём идти можно и нужно, однако многие компании попутно сокращают не только «распухшие» в тучные годы статьи расхода, но и самые необходимые – к примеру, рекламу, продвижение, либо даже экономят на качестве в первую очередь, ухудшая привычные потребителю характеристики товара или услуги. А этого делать точно нельзя. Переход к бюджетной рекламе, например, допустим, а вот отказ от рекламного бюджета наверняка приведёт к спаду в сфере сбыта.
Какой бизнес открыть в кризис
Разные бизнесмены рекомендуют разные подходы и решения. Олег Тиньков уверен в успехе медицинской отрасли, Александр Кравцов, владелец бренда «Экспедиция», считает, что есть немало рынков, и приводит в пример единственную в России компанию, шьющую рюкзаки. Многие бизнесмены намекают на сельское хозяйство, производство продуктов питания, мелкое машиностроение. И почти все считают, что время «схлопывания» рынков идеально для того, чтобы на месте гигантов появились представители малого и среднего бизнеса, более эффективные и легко перестраивающиеся под нужды экономики завтрашнего дня.
Развитие бизнеса в кризис
Развитие бизнеса в кризис «упирается» сразу в несколько глобальных проблем. Это:
- недостаток финансирования,
- сложности с квалифицированными кадрами,
- сложность своевременных расчётов и в целом ведения хозяйственной деятельности.
Одновременно в кризис есть возможность лавировать, приспосабливаться, находить более выгодные предложения и дешёвые решения, а значит – предлагать более конкурентоспособные товары и услуги.
Более бдителен и сам собственник, и управленцы, а значит, меньше ненужных действий, длительных невыгодных инвестиций. Перераспределяя ресурсы компании, можно добиться более быстрых результатов, чем вне кризиса, когда «всё хорошо».
Совет Сравни ру: начиная и развивая бизнес в кризис, изучайте не только классические, но и актуальные стратегии выживания. Это можно сделать на примере компаний, которые успешны и остаются на плаву даже в сложное время.
Плохая экономическая ситуация в стране не повод «вешать нос» и падать духом. Есть немало примером, когда крупные компании начинали свой путь в самое неблагоприятное для бизнеса время. Кризис – время больших возможностей, время настоящей «чистки». Слабые предприниматели, которые не думали о развития бизнеса уходят с рынка, освобождая место новым игрокам.
Сегодня рассмотрим 11 самых прибыльных и «не убиваемых» бизнес – идей, которые прекрасно работают и приносят прибыль владельцу, несмотря на кризисные явления в экономике.
Лотереи и букмекерские конторы
Когда на дворе кризис люди больше начинают верить в удачу. Состояние низкого дохода и отсутствие работы заставляет людей принимать авантюрные решения и буквально бросать оставшиеся деньги «на ветер». Поэтому, любой бизнес, связанный с продажей лотерей, букмекерские конторы, аукционы – все это работает со сверхприбылью.
Чтобы организовать бизнес на ставках на спорт вовсе не обязательно располагать большим капиталом и проходить жесткую процедуру регистрации и лицензирования. Сегодня многие крупные букмекеры развивают собственные сети франчайзинга на территории России и СНГ. Поэтому за символическую плату в 200 – 350 тыс. руб. вы можете вступить в сеть и открыть пункт приема ставок в своем городе.
Единственный существенный подводный камень – жесткое регулирование со стороны государства. Здесь не угадаешь, когда правительству вздумается прикрыть «лавочку», выпустив очередной закон. Думаю, все помнят, что случилось с игорными клубами, приносившими сотни процентов прибыли своим владельцам.
Аптечный бизнес
Аптечный бизнес, несмотря на перенасыщенность рынка, в период не стабильной экономической ситуации показывает высокую рентабельность. В нашем городе многие известные аптечные сети за последние пару лет только увеличили количество розничных точек. Причина ясна – люди начинают больше болеть из-за стрессов и расстройств (уволили с работы, понизили зарплату, пугают сокращениями).
Растет количество людей с проблемами сердца, с сахарным диабетом, с расстройством пищеварения и т. д. Соответственно, походы в аптеку становятся более частыми. Инвестиции в аптечный бизнес могут напугать. Однако, вовсе не обязательно открывать крупный магазин. На старте можно ограничиться небольшим аптечным киоском. Другой вариант – открыться по франшизе.
Рекомендуем прочитать статью: Бизнес-идея – покупка квартир и автомобилей на торгах по продаже залогового имущества банков.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план аптеки (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Хлебобулочные изделия
Еда – вечная тема. Давно известно, что когда у людей снижаются доходы, они переходят на более дешевое питание. В рационе возрастает количество хлебобулочных изделий: хлеба, пирожков, булок, пончиков, печенья. Я заметил, что у нас в городе значительно увеличилось количество киосков, продающих хлеб и мучные изделия.
В том месте, где я покупаю хлеб, вместо одного киоска теперь работают четыре. И всем, знаете ли, хватает. После работы чтобы купить хлеб придется постоять в очереди.
Сколько нужно денег для открытия хлебного киоска
Чтобы открыть хлебный киоск потребуется вложить примерно 300 – 500 тыс. р., а то и меньше. Не обязательно брать в аренду или покупать капитальное сооружение. Можно, например, приобрести передвижной прицеп (Купава) и оформить выездную торговлю, взяв разрешение в местной администрации. Бумажной волокиты меньше, а зарабатывать можно практически сразу.
Товар можно приобретать у местных хлебопекарен или открыть собственное производство. Правда, это уже совсем другие инвестиции.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план хлебопекарни(22 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план кондитерской(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план блинной(18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план пиццерии(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Автомастерская, СТО
Как и продукты, ремонт машин – «не убиваемая тема». Несмотря на кризис, машин становится все больше, а те, что есть – стареют и чаще ломаются. У нас в городе СТО и автомастерские есть на каждом шагу. При этом все работают успешно, и попасть можно только по записи. Не слышал, что кто-нибудь закрылся или ушел с рынка.
Шиномонтажи, кузовной ремонт, автоэлектрика – все это актуально. И при этом данные идеи не требуют большого начального капитала. Начать можно даже в «гаражных» условиях. Основная трудность – найти хороших мастеров. Ну, а если сами умеете работать с техникой – вам и флаг в руки.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план автосервиса(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план автомойки(21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план СТО(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план шиномонтажа(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Антикризисная автомойка
Мойки самообслуживания – новый вид услуг в автомобильной теме. Идея пришла к нам с Запада, но до кризиса развивалась не очень сильно. Сейчас же, когда люди больше думают об экономии, такие услуги будут процветать. Многие предпочтут отмыть свой автомобиль самостоятельно, так как экономия получается почти двойная (примерно 150 р. вместо 300 р.).
Почитайте бизнес-форумы, там многие отзываются о хороших перспективах моек самообслуживания. Некоторые выкладывают фото-отчеты где видна очередь на такую мойку.
Сколько денег надо вложить, чтобы открыть мойку самообслуживания
Единственный минус данной идеи – высокие инвестиции на старт дела. Чтобы открыть даже небольшую мойку на три поста, со всеми согласованиями придется выложить не менее 1,5 млн. р. Такие деньги есть далеко не у всех, тем более в кризис.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план автомойки(21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Микрофинансовая организация
По некоторым данным, за последние три года спрос на микрозаймы до 30 000 р. увеличился в три раза. На это есть ряд причин, в том числе связанных и с экономической ситуацией в стране. Проценты по кредитам в крупных банках выросли, появились с ложности с их получением. В то время как микрозайм можно оформить не выходя из дома, без справок и подтверждений дохода.
Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть микрозаймы
Чтобы открыть собственную микрофинансовую организацию достаточно вложить не более 500 – 1000 тыс. р. И вложенные средства быстро окупаются. Суди сами. Займы выдаются в среднем под 2% в день.
Сколько можно заработать на микрозаймах
То есть, взяв займ в 30 000 р. через месяц клиенту придется вернуть уже 48 000 р. Прибыль 18 000 р.! Понятное дело, что не все клиенты добросовестны. Но, как показывает практика, лишь 15% не возвращают долг. При этом долги всегда можно продать коллекторам. В любом случае, компания остается в хорошей прибили.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план банка(20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план брокерской компании(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план кредитного брокера(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Рекомендуем прочитать статью: Как покупать дебиторскую задолженность за копейки и зарабатывать чужими руками от 150 000 рублей ежемесячно.
Экспорт товаров заграницу
В период «дорогого» доллара достаточно выгодным является бизнес на продаже некоторых видов товаров за рубеж. Например, в последнее время наши граждане стали активно продавать мед и другие продукты питания в Китай. Есть хорошая новость для торговцев разной мелочи в интернете: ebay согласовывает с таможней и почтой России упрощенные правила экспорта товаров из России в США и Европу. То есть продавать валенки, шапки и товары рукоделия «буржуям» будет в разы выгоднее. Единственная опасность – когда-нибудь нефть подрастет, рубль вырастет в цене, что снизит экспортную выгоду некоторых товаров.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план логистической компании(23 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план оптовой торговли(18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Ритуальные услуги
Бизнес на оказании ритуальных услуг ни как не зависит от кризисных явлений в стране. Люди могут экономить на дорогих покупках, развлечениях, отдыхе, питании, но от трат на достойное погребение они отказываться не будут. В любое время года спрос на ритуальные услуги остается высоким. Как ни странно, но чем хуже времена, тем выше прибыль в данной сфере.
Не обязательно при этом открывать бюро ритуальных услуг со всеми сложностями ведения данной деятельности. По некоторым данным, более 80% ритуальных компаний не являются производителями. То есть те же гробы они закупают у производителей или перекупщиков. В таком случае, отлично идеей будет организация собственного производства гробов.
Например, из ДВП по методу горячего формования. Входной билет в такое дело составляет 300 000 р., а количество персонала – всего 4 человека. Производство можно организовать даже под открытым небом. Есть компании, которые могут поставлять готовые заготовки, из которых уже будут сколачиваться гробы. Наценка на продукцию – 100%.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план ритуальных услуг(13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Парикмахерская эконом — класса
Парикмахерские услуги актуальны всегда. Ну, кто может отказаться от стрижки или прически, разве что совсем бедный человек. Поэтому с уверенностью можно сказать, что такой бизнес не подвержен кризису. Впрочем, как раз кризис может затронуть элитные парикмахерские и салоны красоты.
А вот парикмахерские эконом класса, где всего за 150 — 200 р. можно получить качественную стрижку – будут пользоваться повышенным спросом. Пусть это не сверхдоходный бизнес, но идея точно не провальная и будет работать независимо от ситуации в стране.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план парикмахерской(18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Кинотеатр
Несмотря на то, что сфера развлечений переживает не лучшие времена, такое массовое бюджетное развлечение как просмотр фильмов в кинотеатрах наоборот, пользуется неплохим спросом. Люди устают от серых будней, проблем на работе, новостного негатива и хотят получить что-нибудь волшебное для души. И находят это успокоение в кино. Бюджетный 3-d кинотеатр – хорошая бизнес-идея в кризис.
Лицензированию такая деятельность не подлежит. Нужно только приобретать разрешение на прокат фильмов. Прокатные организации, как правило, работают на условиях 50 на 50. То есть, 50% от кассовых сборов вы оставляете себе, остальное – отдаете владельце лицензии.
Пошаговый план открытия небольшого кинотеатра
Не требуются и большие инвестиции на старт дела. Можно открыть совсем маленький кинотеатр на 12 зрителей. Требуемая площадь помещения составляет всего 18 кв. м. Фактически, кинотеатр можно открыть в квартирных условиях (на первых этажах многоквартирных жилых домов). Если ежедневно такой кинотеатр будет посещать хотя бы 50 человек, и каждый будет оставлять по 300 р., то выручка в месяц составит 450 000 р. Из данной суммы половина уйдет на оплату за прокат фильма, примерно 10% на аренду, 15% на оплату труда и 5% на прочие расходы.
Сколько можно заработать,открыв небольшой кинотеатр
То есть чистая прибыль составит примерно 90 – 100 тыс. р. в месяц. Это не плохая сумма, если учесть, что затраты на открытие мини-кинотеатра на 12 мест не превышают 1 млн. р. Более того, можно зарабатывать не только на входных билетах, но и на продаже горячительных напитков, попкорна, чипсов и пр. Хотелось бы также упомянуть про смежную с кинотеатром идею – открытие кино-кафе.
В таком заведении можно не только крутить фильмы, но и давать возможность играть в видео-игры, курить кальян, играть в настольные игры, петь караоке. Оплата, правда, идет не за конкретную услугу, а за время пребывания в заведении. В среднем, это 100 р. за час с человека.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план кинотеатра(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Автошкола
Еще один бизнес, которому не страшен кризис и конкуренция – автошколы. Как бы не было плохо с доходами, поток молодых людей нуждающихся в получении водительских прав не иссякает. При этом если 15 – 20 лет назад к обучению шли по большей части только мужчины, то сегодня ровно половина будущих водителей – женщины.
Естественно это только увеличило количество клиентов у действующих автошкол. Более того, из-за нововведений в законе, минимальный срок обучения в автошколах увеличился, что повлекло за собой увеличение цен. Сегодня, чтобы получить права потребуется потратить не менее 50 000 р. только на обучение (теория и практика). Это же огромные деньги.
Получается, что с небольшой группы в 20 человек можно выручить 1 000 000 рублей! А сколько желающих обучаться в вашем городе? Это тысячи людей.
Пошаговый план открытия автошколы
Для открытия автошколы потребуется аренда помещения, аккредитация в ГИБДД и штат инструкторов (с которыми можно договориться за процент). В качестве ученического класса подойдет помещение площадью 35 – 50 кв. м. Есть даже и такой вариант, как открыть онлайн-автошколу.
Учить теорию можно и дистанционно, а практические занятия будут проводить лицензированные автошколы в конкретном регионе (с ними можно договориться за определенный процент). Это позволит сэкономить на аренде помещения и обустройстве ученического класса. Фактически, бизнес можно открыть с нуля. Главное – грамотно разрекламировать услугу и найти хороших исполнителей (преподавателя и инструкторов).
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план автошколы(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Есть компании, которые предлагают открыть онлайн-автошколу по франшизе. Но вложиться можно не только в бизнес или открыть свое дело. Даже в кризис реально инвестировать деньги в недвижимость, сайты, автомобили, и т.д. получая при этом пассивный доход. Хотите наладить стабильный денежный поток, но не знаете как?
У вас есть возможность через несколько лет стать полностью финансово независимым человеком. Узнайте, как грамотно инвестировать деньги и действуйте.
Так же рекомендуем посмотреть виде на тему «Куда вложить миллион»
Источник: raydget.ru
19 решений, как бизнесу выжить в кризис 2020
Ильгиз Валинуров, предприниматель с опытом 20 лет в бизнесе, известный российский хедхантер, автор книг, доктор по управлению персоналом.
Сейчас много материалов посвященных выживанию в кризисных условиях. Советы в основ ном полезные и интуитивно понятный вам, только не учитывают реальное положение компании.
Что-то вы уже делаете, а решение каких то проблема пока прокрастинируете.
В зависимости от ситуации советы могут быть диаметрально разными. Я предлагаю 19 решений в зависимости от того, что происходит у вас прямо сейчас.
Разберем системно 3 базовых варианта.
- Компания точно закрывается
- Компания будет продолжать работать, но ситуация изменилась
- «Успешный успех» — кризис дал возможности роста и вы «в шоколаде».
Я начал работать в пост-кризисном 1999 году, прожил и пережил кризисы 2008 и 2014 годов.
Итак, в первой ситуации что делаем?
1. Инвентаризируем активы. Что у нас есть? Помещения, техника, оборудование, дебиторка, репутация, экспертиза, база знаний, клиентская база, программное обеспечение, лицензии, опытные сотрудники, интеллектуальная собственность.
2. Организовываем мозговой штурм. Что может быть востребовано через месяц, год? Есть возможность использовать эти ресурсы? Делаем SWOT-анализ. Лучше с внешним экспертом. Я так и сделал. Я не пришел в голову.
Внешний, независимый взгляд может дать интересные, неожиданные идеи.
3. Нашли 2-3 достойный идеи? Изучаем рынок, маржинальность, мониторингм конкурентов, объемы, ограничения. Находим гипотезы, сверяемся с экспертами. Если уверены в успехе — начинаете действовать в новой парадигме.
4. Идей нет и вы сдались? Закрывается. Быстро! Пишем письма клиентам, Китакам, арендодателям.
Увольняем сотрудников.
5. Распродаем инвентаризованые активы. Кто их может купить? Бывшие конкуренты? Они больше не конкуренты, а потенциальные покупатели, клиенты. Вчера вы уже воевали с ними, сегодня уже нет. Они не победили вас. Вы проиграли сами себе.
Те, кто остается на рынке, могут быть заинтересованными в ваших сотрудниках, клиентской базе, базе знаний, ПО, оборудовании, лицензии, брендах, партнерских договорах. Может быть, у вас были эксклюзивные цены от поставщиков? И это тоже ценность.
Я так делал в 2008 году, когда закрывались кадровые агентства. Получал их клиентов и сотрудников. Мы готовимся к совместному пресс-релизу для СМИ, объясним, что это как покупка бизнеса и наше расширение. От этого выигрывали все. Кто кроме прямых конкурентов может быть заинтересован в ваших активах?
Подумайте, сделайте звонки лично. Продавайте быстро. Через неделю ваши активы вырастут, а активы подешевеют.
6. Что не удалось продать — отдавайте, дарите, выбрасывайте. Нет смысла платить за аренду. С 2014 года у меня лежат 5 роутеров. Зачем?
Сейчас они устарели и совсем никому не нужны. Мне тогда удалось продать 15 ноутбуков. Более 10 отдать или продать по минимальной цене бывшим сотрудникам. А еще 3 лежат до сих пор.
Сценарий 2. Все стало хуже, но не настолько критично.
8 действий, которые нужно предпринять.
1. Сокращаем текущие издержки. Смотрим внимательно месячные затраты и смотрим — без чего можно прожить? Обеды сотрудникам, фитнес, дорогие подарки на праздники? Какие расходы могут быть уменьшены на товары-заменители?
Давайте пока будем пить растворимый кофе, а не из кофе-машины. Пересмотрите договоры с продавцами. Наверняка на рынке есть те, кто аналогичный ассортимент может дать дешевле. Поверьте, оптимизация возможна практически по любой статье расходов.
2. Персонал. Если вы давно думали, что кого-то надо уволить за посредственную или неэффективную работу и не доходили руки это сделать, то вот он, знак свыше. Сделайте это сейчас. Рынок труда позволит вам сейчас нанять более профессионального сотрудника и возможно на меньшую заработную плату.
Расставайтесь быстро и хорошо. Сотрудник пошел на шантаж и хочет высокую компенсацию? Не идите на принцип и попытки доказать что он не прав. Заплатите и забудьте. Я сделал такую ошибку в 2015 году пойдя на принцип из-за относительно небольшой суммы. Как предприниматель, я считал, что прав когда не плачу за несделанную работу.
В итоге суд, вагоны потерянного времени и нервов, негатив в социальных сетях и упреки от коллег на рынке о неккоректном поведении по отношению к увольняемому сотруднику. Удивительно, что когда я этот суд выиграл никто не поспешил с извинениями, что были не правы. Еще раз — лучше переплатить, чем нести репутационные риски. Наверняка вы и сами знаете подобные истории.
3. Проведите аудит реальной рабочей нагрузки на каждого сотрудника. Точно у юриста работа на 8 часов каждый день в месяц? Кого можно перевести на 1/2 ставки? А может даже на 1/4? Каждая ли штатная позиция полезна сейчас? Что можно аутсорсить?
Это может привести к финансовой и административной экономии. В нашей компании Business Connection в штате только рекрутеры, консультанты по подбору персонала и их выступления. Все остальные функции на аутсорсинге с момента работы, то есть с 2000 года. Какие функции можно объединить? Я знаю лично примеры, когда в компании совмещены должности финансового директора и директора по персоналу.
Или HRD и директор по маркетингу. Правда эти компании численностью около 50 сотрудников. Для крупной компании т акой совет может быть не релевантным.
4. Проведите аудит текущих бизнес-процессов. Что можно сократить, улучшить, ускорить? Где мы сейчас теряем эффективность?
В 2015 году ко мне обратились 2 совладельца небольшого бизнеса (40 человек) с задачей пересмотра системы мотивации и оплаты труда для своих сотрудников.
Мы начали с переписывания вообще в принципе всех функций, который необходимо выполнять для успешной работы компании. Например, подготовка текста рассылки, запуск рекламной кампании, звонки клиентам, выставление счетов и так далее. После этого рассчитали время выполнения каждой функции в месяц. Сказать, что заказчик был шокирован — это сильное преуменьшение.
Оказалось, что для выполнения всех задач и еще с люфтом хватает 14 сотрудников. Мы сократили 26 человек, уменьшив месячный ФОТ более чем на миллион.
Как мы работали? Они приезжали ко мне утром на 3 часа. Мы считали, думали, строили гипотезы. После этого я давал «домашнее задание», которое надо было выполнить за день. Через 2 дня они приезжали с результатами и мы продолжали. Нам хватило 3 встреч.
На последней мы уже разрабатывали систему мотивации только для утвержденной структуры из 14 человек. Прошло более 5 лет. В прошлом году они безконфликтно разделили бизнес. А я до сих пор поддерживаю контакт с каждым из собственников.
Подобную работу вы можете проделать самостоятельно или пригласить для консультаций и помощи меня.
5. Переходим к активным действиям в продажах. Что мы можем добавить в наш ассортимент? Что еще могут покупать наши заказчики? 15 лет я провожу семинары по поиску персонала и охоте за головами. А в 2014 году создал другой продукт — семинар для помощи работодателям в трудоустройстве увольняемых сотрудников. Много лет провожу карьерные консультации.
Обычно они длятся час-два. И только 3 года назад начал предлагать комплексное «трудоустройство под ключ».
Что самое маржинальное в вашем ассортименте? Как можно увеличить продажи этого товара? Нет ли товаров на складе, которые заморозили оборотку? С каким дисконтом его можно распродать за неделю?
6. Какие инструменты привлечения клиентов мы еще не использовали? Социальные сети, директ? Может, есть смысл заняться активным прозвоном? Какой канал нам давал самый большой объем продаж? как мы можем его усилить?
7. Анализ воронки продаж. Где мы чаще всего теряем клиентов? Что в связи с этим «переупаковать»?
8. Инвестиционные проекты и внутренние старт-апы. Оставь только то, что может принести экспортную выручку уже в этом году.
Ситуация 3. Кризис помог зарабатывать больше.
1. Продаем с максимально возможной маржой. Копим жир на будущее.
2. Пока большинство заняты спасением компаний и решением навалившихся проблем у вас есть время. И деньги. И деньги. Чтобы проработать новые прибыльные ниши. Уделяйте этому 30 минут в день. Ищите в двух направлениях. Что может быть прибыльным в ближайшие 1-3 месяца. И на чем можно хорошо зарабатывать в срок 1-3 года.
Продавать медицинские маски с маржинальностью и объемами, как в марте-заместитель маловероятно. Обучение должно быть выполнено по полученным предоплатам. Через пару месяцев эти предоплаты закончатся.
Банкротства части аналогов компаний мы скоро увидим. А вот и консалтинг в сфере цифровизации, корпоративные системы автоматизации это долгосрочный тренд. Моя работа карьерного консультанта будет продуктом высокой востребованности ближайшие полгода. Потом вернется к обычному «докризисному» режиму .
3. Ищем варианты экспорта своей продукции.
Нынешний курс валюты позволяет не просто заработать на экспорте, а и предложить такие цены, чтобы потеснить устоявшихся местных игроков если у вас большие амбиции и риск-аппетит.
4. Усиливаем команду профессионалами. Сейчас есть возможность привлечь тех, кто буквально пару месяцев назад не представлял вас как работодателя. И может даже вообще не думал о поиске или смене работы. А сегодня готов будет трудиться для вашего блага за адекватную, не завышенную заработную плату.
5. Когда дела идут слишком хорошо, компания может забывать о наличии конкурентов . А они есть. И когда закончится ажиотаж, развеется дым пепелищ закрытых бизнесов, спрос на вашу продукцию может снизиться. И каждый выйдет со своей историей успеха. Что задумали конкуренты?
Кем выйти в этой борьбе, с каким запасом прочности? Мониторьте это минимум раз в неделю обсуждайте их успехи, идеи, рекламные кампании на общем собрании. Что вы можете повторить, а что сделать лучше?
Вывод
Итак. Мы разобрали стратегии и ее топ-менеджеров в трех разных сценариях развития бизнеса. Вы узнали себя в каком-то из сценариев. Самое главное — начать действовать. Ведь только ты, а и твои конкуренты.
Покажите ее вашему топ-менеджерурам, обсудите и сделайте!
Источник: dirclub.ru