Рассказываем про пять известных компаний, которые стартовали в «лихое» время.
5150 просмотров
Материал подготовлен при поддержке «Сбербанка»
Уолт Дисней стал одним из первых крупных клиентов ИТ-компании HP, а сервис Airbnb начинал свой путь с надувных матрасов в гостиной создателей. На примере известных компаний рассказываем, что кризис действительно может стать временем возможностей — и не только на бумаге.
LEGO — от производства лестниц к тем самым кубикам
Год создания: 1932
Кризис: Великая депрессия
Начавшаяся в 1929 году Великая депрессия серьёзно подкосила экономику США и Европы: производства простаивали, а безработица стала массовой. В самый разгар кризиса, в 1932 году, датский бригадир команды плотников и столяров Оле Кирк Кристиансен создал компанию, которую позже назвал LEGO.
История LEGO началась с производства хозтоваров — лестниц, гладильных досок, подставок для ёлок, деревянных игрушечных автомобилей, самолетов и йо-йо. Затем спрос на товары повседневного спроса снизился, и Оле Кирк Кристиансен решил сконцентрировать бизнес на производстве игрушек.
Стоит ли открывать бизнес в кризис?
В 1935 году он придумал название компании, которое образовал из слов leg godt — «играть хорошо».
Тогда в LEGO трудились всего семь человек, один из них — двенадцатилетний сын Оле — Готфрид, который в будущем возглавит компанию.
За первые два года Второй мировой войны компания удвоила продажи. Не закрылся бизнес и после пожара на фабрике в 1942 году, который практически уничтожил дело Оле. Тогда предприниматель решился построить новый современный завод, взяв кредит.
Всемирную известность LEGO получила, когда перешла от производства деревянных игрушек к пластмассовым:
- В конце 1950-х группа купила права на соединяющиеся между собой пластиковые кубики, изобретённые английским психологом Хилари Фишером Пейджем.
- В это же время компания приобрела крупнейшую в Дании форму для отливки пластика.
- В 1958 году у LEGO появились те самые кубики. Детали конструкторов, созданных в то время, могут соединяться с современными элементами LEGO.
В 2022 году LEGO Group— крупнейший мировой производитель игрушек. В 2021 году продажи компании выросли на 27% — до $7,8 млрд.
По всему миру компания ежегодно выпускает почти 100 млрд кубиков и нанимает для этого около 24 тыс. человек.
ИТ-компания HP — поставщик Уолта Диснея и оборонной промышленности
Год создания: 1939
Кризис: Великая депрессия
Компанию создали выпускники Стэнфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард. Название HP (Hewlett — Packard) сложилось из фамилий соинвесторов. Фамилию, которая будет стоять первой, основатели определили с помощью жребия. Изначально HP специализировалась на измерительном оборудовании, в частности, контроллерах для двигателей или сигнальных устройствах.
Условия для ведения бизнеса у партнёров были скромными: начальный капитал в $538 и «офис» в калифорнийском гараже.
Какой бизнес открыть в кризис 2023 и сколько нужно денег? / Потапенко, Спиридонов, Кац
Первым продуктом компании стал генератор звуковых частот Model 200A. Подобный прибор уже существовал на рынке, но у HP он стоил намного дешевле: $54,4 вместо $200. Снизить цену удалось с помощью технического манёвра: в HP решили использовать небольшую лампу накаливания в качестве резистора в критической части схемы. Цифра в названии генератора не была связана с его техническими характеристиками — Хьюлетт и Паккард специально внесли в название «200» чтобы у покупателя сложилось впечатление, что фирма работает давно.
Одним из первых крупных клиентов HP стала студия Уолта Диснея. Она купила восемь генераторов Model 200B для тестирования системы стереозвука, которые использовались при работе над легендарным мультфильмом «Фантазия».
Во время Второй мировой войны у HP появились заказы на оборонную электронику: мощные генераторы, подавители радарных сигналов. Благодаря растущему числу клиентов, в 1942 году в компании наконец решились на строительство офиса. При этом владельцы бизнеса решили не рисковать и сконструировали здание так, чтобы в случае банкротства его бы получилось быстро переоборудовать в продуктовый магазин.
В последующие десятилетия HP перешла на товары массового спроса — калькуляторы и струйные принтеры, которые принесли фирме коммерческий успех. Закрепиться на рынке компьютеров HP удалось только в начале 2000-х. По итогам 2021 года корпорация HP сохранила второе место в рейтинге крупнейших мировых производителей ПК.
Burger King — громадина бургерных войн
Год создания: 1954
Кризис: рецессия в 1953–1954 гг.
Создатели Burger King — Джеймс Макламор и Дэвид Эджертон, их первый ресторан открылся в Майами в 1954 году. Это произошло во время десятимесячной рецессии, которая началась в США из-за войны в Корее. В 1955-м в США запускается McDonald’s — так компании становятся конкурентами.
В Burger King делали акцент на приготовлении блюд на гриле без масла. А ещё там появились столовые (но всё же пластмассовые) приборы — в подобных заведениях их обычно не было вовсе.
В 1957 году Burger King добавил в меню новый бургер — Whopper («громадина» в переводе с английского). Это был аналог Big Mac из McDonald’s, который «зашёл» посетителям. В конце 1950-х основатели начали вкладываться в рекламу компании и Whopper. Это ещё сильнее укрепило популярность сети.
За почти 70 лет Burger King четыре раза сменила собственников.
В 1967 году владельцы Burger King продали её компании Pillsbury за $18 млн. Тогда в сети было 274 кафе, однако McDonald’s развивалась стремительнее: в 1968 году сеть открыла тысячный ресторан. Рост Burger King тормозила работа с франчайзи, которые часто уклонялись от единых требований — например, не соглашались на стандартное меню. Ужесточить контроль работы франчайзи смог бывший топ-менеджер McDonald’s, который перешёл на работу к конкурентам. Он занялся повсеместной стандартизацией: создал региональные офисы, которые должны были контролировать работу партнёров и помогать им во всём.
Борьба за лидерство привела к судебным разбирательствам. Например, в рекламе Burger King 1981 года шестилетняя Сара Мишель Геллар (которая позже сыграла в сериале «Баффи — истребительница вампиров») утверждала, что мяса в бургерах McDonald’s на 20% меньше.
За эти заявления McDonald’s пыталась засудить актрису, Burger King и рекламное агентство, снявшее ролик, но спор был урегулирован во внесудебном порядке.
Сместить лидера рынка фаст-фуда Burger King так и не удалось. Но сеть занимает второе место в мире среди ресторанов быстрого питания, специализирующихся на гамбургерах. Ежедневно в Burger King приходит более 11 млн посетителей.
Netflix — от доставки дисков на дом до премии «Оскар»
Год создания: 1997
Кризис: «пузырь доткомов» в 2000-е
На рубеже 1990-х и 2000-х запускались тысячи онлайн-проектов, делавших ставку на быстрый рост в интернете. Сначала их акции взлетели в цене, но затем рухнули — бизнес-модели оказались неэффективными, а большие кредиты и средства, потраченные в основном на рекламу, привели к волне банкротств. Несмотря на это, Netflix, созданной в это время, удалось не только выжить, но и стать одним из крупнейших онлайн-кинотеатров в мире.
Создатели Netflix Рид Хастингс и Марк Рэндольф ориентировались на бизнес-модель Amazon, которая тогда господствовала на книжном рынке.
В 1997 году предприниматели решили доставлять на дом DVD — такой формат позволял записывать несколько часов видео и, в отличие от кассет, был недорогим в пересылке.
В 1998 году предприниматели зарегистрировали сайт Netflix, где можно было арендовать или приобрести фильмы на DVD, а в следующем году открыли службу ежемесячной подписки, которая позволяла заказывать несколько фильмов за фиксированную ежемесячную плату.
В 2007 году компания поменяла модель работы. От доставки DVD решили отказаться, запустив действующий и сегодня сервис видео по запросу. Это позволило компании нарастить аудиторию и выйти за пределы США.
Сейчас Netflix представлен более чем в 190 странах мира, на него подписано 223 млн человек. Сервис производит собственные сериалы и фильмы, которые получают премии «Оскар» и «Эмми», а ещё разрабатывает видеоигры. Рыночная капитализация Netflix превышает $115 млрд.
Airbnb — президентские хлопья, надувные матрасы в гостиной и 150 млн пользователей
Год создания: 2008
Кризис: мировой экономический кризис 2008–2009 гг.
Начало работы сервиса можно экранизировать. Соседям Брайану Чески и Джо Геббиа было нечем расплатиться за аренду жилья в Сан-Франциско.
Тогда они решили поставить в своей гостиной несколько надувных матрасов и сдавать их в аренду через интернет. Вскоре у них появились первые клиенты: в городе проходила крупная конференция по дизайну, и мест в гостиницах не хватало.
Это вдохновило Брайана и Джо на создание собственного бизнеса. Вместе со своим знакомым Натаном Блечарчиком они разработали сайт и представили его нескольким бизнес-ангелам. Никого из них сервис не заинтересовал.
Вскоре Airbnb заявил о себе более широкой аудитории. Это произошло во время съезда Демократической партии в Денвере в 2008 году. Он проходил накануне президентских выборов в США. Идея была в том, чтобы подарить пользователям Airbnb бесплатную коробку кукурузных хлопьев с изображением тогдашних кандидатов в президенты Барака Обамы и Джона МакКейна.
Владельцы квартир должны были угощать ими постояльцев. Гостям предлагали продвигать продукт через соцсети. Среди поклонников идеи оказались певица Кэти Перри и актриса Пэрис Хилтон.
К рекламной кампании привлекли и прессу. Тогда хлопья начали скупать уже в магазинах. Такая кампания позволила предпринимателям заработать $30 тыс. Деньги вложили в развитие сервиса.
В результате на Airbnb обратил внимание венчурный инвестор Пол Грэм, который пригласил создателей в акселератор стартапов Y Combinator. После этого у проекта появился первый инвестор — венчурный фонд Sequoia Capital.
В 2020 году капитализация сервиса превысила общую стоимость трёх крупнейших гостиничных сетей мира — Hilton Worldwide Holdings, Marriott International и Intercontinental Hotels Group.
Сейчас на Airbnb размещено более 7 млн объявлений, а его аудитория — более 150 млн пользователей.
Стать предпринимателем в 2022 году проще, чем в 1957-м или даже 2008-м — открыть бизнес можно даже онлайн. «Сбербанк» поможет в этом.
Чтобы бесплатно зарегистрировать ООО или ИП с одним учредителем, нужно подать заявку на сайте банка. После этого «Сбербанк» самостоятельно отправит документы в налоговую — обращаться к нотариусу и стоять в очереди не придётся. При оформлении заявки можно выбрать подходящую систему налогообложения и настроить параметры расчётного счёта. Платить госпошлину при регистрации онлайн не нужно — будущие ИП сэкономят 800 рублей, ООО — 4000 рублей.
Реклама, ПАО Сбербанк, sberbank.ru. Генеральная лицензия на осуществление банковских операций №1481 от 11.08.2015 г.
Источник: vc.ru
Какой бизнес выгодно открывать в кризис 2019 года
Собственный бизнес – это не только статус, это свобода выбора и возможность приносить значимую пользу. Это стабильность, которой нет у наемных работников. Это многочисленные преференции, которые помогают справляться с трудностями на ранних этапах деятельности.
С марта 2015 года Правительство приняло закон «О налоговых каникулах», согласно которому индивидуальные предприниматели, впервые открывшие собственное дело, освобождаются от налогов на 2 года. В данном документе речь идет о предприятиях производственной направленности, о переработке сельхозсырья и производстве продуктов питания, а также о тех, кто намерен трудиться в сфере инноваций и IT. В апреле абсолютно все регионы ввели этот закон, и он уже действует.
Нюансы открытия дела в условиях кризиса
Кризис для российской экономики – состояние скорее привычное, чем пугающее. Тяжело было работать после распада СССР из-за разгула преступности, в конце 90-х – из-за произвола властей, начало 2000-х ознаменовалось поднятием налогов, а в последние годы Россию накрыла волна мировых кризисов.
Несмотря на сложности, малый бизнес живет и развивается, постоянно наращивая долю выручки в объеме ВВП. Если в 2011 году она составляла 22%, то в 2014 по данным Росстата уже 22,6%. В переводе на количество человек – это несколько миллионов новых малых и микро предприятий, которые дают почти 17 миллионов рабочих мест.
Безусловно, открытие собственного дела во время кризиса сопряжено с большими рисками. Но этих рисков можно избежать, если иметь четкое понимание того, чего хочет от бизнеса сегодняшний рынок.
А рынок пресыщен торговыми компаниями, их так много, что каждая новая волна упадков смывает их с насиженных мест тысячами. Более половины малых предприятий – это торговля: магазины, бутики, оптовые компании. Они испытывают на себе все негативные последствия, при этом рентабельность катастрофически падает. Это говорит не о том, что в кризис хуже живется, а о том, что экономика требует, и правительство поворачивается в сторону производственников и сферы услуг.
Чего не стоит делать в такое время
В условиях нынешнего кризиса крайне нежелательно открывать фирму или ИП, которые будут заниматься исключительно торговлей. Время быстрых денег ушло, поэтому вкладываться стоит в более перспективные направления, о которых речь пойдет далее.
Кризис выбрасывает с рынка слабых игроков, но потребительский спрос при этом сохраняется. Предприниматели, которые заполняют освободившиеся ниши, должны использовать более эффективные модели производства и методы управления, чтобы быть конкурентоспособными.
Страх конкуренции – первое препятствие для молодого человека с хорошими идеями.
Боязнь возникает оттого, что в своей жизни мы редко конкурируем и просто не умеем этого делать. Преодоление этого страха – психологический момент, здесь могут помочь тренинги, книги, а также упражнения, и это совсем не сложно.
Большинство предпринимателей – это, по сути, ремесленники. Они знают свое дело и умеют продавать свою продукцию, но им катастрофически не хватает навыков грамотного управления. У каждого человека есть потолок возможностей. Если работать в одиночку, он очень быстро достигается, и дальнейшее движение становится невозможным. Только умение организовать работу, наличие знаний о современных методах управления способствует постоянному росту.
Уметь расставлять приоритеты – еще один важный навык, без которого сложно будет грамотно вкладывать деньги. На старте не нужно тратиться на внешние атрибуты: офисы, мебель, дорогое авто в кредит. Эти вещи отнюдь не располагают к себе клиентов, зато они выводят из оборота средства, которые разумнее потратить на рекламу, наем специалистов или закупку оборудования.
Как уже было сказано, время шальных денег безвозвратно ушло, хотя менталитет еще заставляет грезить сказками и искать моментального заработка. На этом наживаются многие умельцы, а их жертвами становятся начинающие предприниматели, которые хотят денег, но не знают, где их взять. Истории успеха таких гигантов, как Р. Кийосаки и Т. Эдисон, конечно, поучительны, но они никак не соотносятся с российской действительностью.
Учиться нужно, причем много и старательно, приобретая навыки управления, развивая знания о технологиях производства и перенимая опыт более успешных конкурентов. В знаниях сила, и сегодня этот тезис актуален, как никогда.
Какие сферы не затрагивает кризис
Кризис сильнее всего сказался на оптовой торговле, то есть на посредниках. Стремясь сократить издержки, производители ищут кратчайший путь к потребителям, и неэффективные звенья просто выпадают из этой цепи. То же произошло с продавцами так называемых излишеств: закрываются дорогие бутики, студии дизайна, флористические студии. Люди пока не готовы тратить на это деньги.
Какими бы ни были условия в экономике, есть сферы, которые не подвержены существенным колебаниям:
- Производители и продавцы продуктов питания.
- Производители строительных и отделочных материалов.
- Металлообрабатывающие предприятия.
- Производители промышленных товаров.
- Аутсорсинг любых работ – от бухгалтерии до уборки помещений.
- Медицинские услуги.
- Бытовые услуги: парикмахерские, химчистки, прачечные.
- Индустрия фитнеса и косметологии.
- Ремонт и обслуживание автомобилей.
- Строительный подряд.
- Веб-мастерские, рекламные агентства, разработка программного обеспечения.
Очевидно, что в любой из этих ниш молодой предприниматель сможет себя реализовать. Конечно, конкуренция есть, но рынок сегодня голоден, поэтому свое место можно найти. Главное условие – пополнять багаж знаний и стремиться к развитию.
Все вышеперечисленные сферы можно условно поделить на две группы:
- предприятия, работающие для удовлетворения потребностей населения;
- фирмы, чьими клиентами будет другой бизнес.
Руководствуясь этим разделением, начинающий предприниматель должен изучить потребности своей целевой группы и ее желания. Малый бизнес сам создает вокруг себя инфраструктуру. Понимание общей тенденции помогает предугадывать желания потенциальных клиентов.
Если вам интересно, какой самый прибыльный малый бизнес в России – прочтите этот материал.
Интересная информация о том, какой бизнес выгодно открыть в маленьком городе, приведена здесь.
Варианты удачных идей для реализации
Удачные бизнес-идеи рождаются в головах тех, кто пристально следит за обстановкой на рынке и хочет внести свою лепту в развитие производства. Основываясь на нынешних тенденциях, можно набросать несколько перспективных направлений, в которых может двигаться молодой предприниматель:
- Производство продуктов питания в условиях импортозамещения. Санкции увеличили стоимость оборудования и усложнили процесс кредитования, но стали подарком для сельхозпроизводителей. Отсутствие на прилавках качественного масла, творога, сыра и мяса – это пустая рыночная ниша, которую могут заполнить начинающие предприниматели, даже если располагают всего одной производственной линией. Более того, в моду входят экологически чистые и домашние продукты: сыры, копчености, молоко и сметана.
Затраты на оборудование в данном случае стартуют с цифры 400 тысяч рублей, закупка сырья возможна мелкими партиями, а трудиться могут поначалу 2-3 человека. Потребуется сертификация, которая обойдется в 30-40 тысяч рублей, если заниматься ей самостоятельно. - В нашей стране достаточно сырья для производства продуктов глубокой заморозки, полуфабрикатов и консервов. Контрсанкции освободили рынок от прибалтийской рыбы и польских овощей, открыли дорогу молодым предпринимателям. По аналогии с предыдущим методом заработка он не требует больших вложений.
- Строительный подряд и ремонт помещений. Несмотря на то, что жилье покупают крайне мало, и рынок недвижимости встал, ремонт квартир и частные стройки не утихают. Организовав собственную строительную бригаду, можно приступать к поискам работы. Старательных мастеров клиенты будут рекомендовать друг другу, и со временем наберется пакет рекомендаций, вырастут расценки, и появится постоянный высокий доход.
- Производство строительных и отделочных материалов, крепежа, метизов. В небольших объемах можно производить сухие смеси, пеноблоки, силикатный кирпич. Гвозди можно рубить в подвале и отгружать в хозяйственные магазины всего района, производство саморезов не требует дорогого оборудования, а спрос на них не падает. К счастью, сегодня много небольших строительных и хозяйственных магазинов, которые с удовольствием купят такой товар в малых объемах.
- Всегда востребованы парикмахеры, косметологи и массажисты. Женщина перестанет посещать салоны только в одном случае: если их вовсе не станет. Фитнес-центры в спальных районах, рассчитанные на женскую аудиторию, не останутся без клиенток. Работать приходится больше, стрессы становятся сильнее, а спорт снимает нервное напряжение. Популяризация здорового образа жизни в последние годы принесла свои плоды, сейчас ходить на тренировки модно и престижно.
- Консалтинг и аутсорсинг – это услуги бизнеса для бизнеса, поэтому важно уметь предугадывать желания клиента, стремиться решить его проблемы. Консалтинг не требует существенных вложений на ранних этапах, важно озаботиться профессионализмом команды и массированной рекламой, так как конкуренция достаточно высока.
- Обслуживание интернет-проектов как никогда востребовано. Розничная торговля промышленными товарами перекочевала из павильонов в сеть. Сайты интернет-магазинов нуждаются в грамотном сопровождении, а значит, рынок нуждается в веб-студиях, толковых программистах, дизайнерах, специалистах по рекламе и копирайтерах.
Вывод напрашивается сам собой: секрет успеха в кризис – это профессионализм, работоспособность и стремление к новым знаниям.
Источник: znaydelo.ru
Что делать бизнесу во время кризиса? Антикризисные меры в бизнесе!
Бизнес в кризис 2020 года тяжело строить и развивать. Но, несмотря на огромное количество проблем, присутствуют уникальные возможности для быстрого роста. Если у вас получится удерживать на плаву и развивать бизнес в кризис, то можете быть уверены в дальнейшем успехе.
Многие компании в России не были готовы к возникновению кризиса в 2020 году. В связи с этим возникают вопросы: что делать бизнесу во время кризиса, как продвигать бизнес в кризис, какие антикризисные меры стоит предпринимать? Давайте разберемся во все по порядку.
Бизнес в кризис — что делать предпринимателям?
Кризис – это не всегда плохо для бизнеса. Да, ситуация может быть тяжелой, но также появляются новые возможности! Самое худшее, что можно предпринять – занять позицию выжидания. С таким подходом вы только истощите свои ресурсы, и не будете готовы к действиям по окончанию кризиса.
Многие предприниматели думают только о себе и своем бизнесе. Однако, стоит подумать и о конкурентах. Ведь они тоже оказались в аналогичной ситуации. В большинстве направлений бизнеса идет спад. Это чревато банкротством и уходом с рынка.
Следовательно, останутся только те компании, которые смогли пережить кризис.
Получается, что во время кризиса появляется уникальная возможность обойти конкурентов! Если вы думаете, что кризис не коснется гигантов бизнеса – это будет ошибочное суждение. Чем больше бизнес, тем выше риски и вероятность банкротства. Так что вы вполне можете занять более высокие позиции, если будете действовать правильно.
Итак, давайте подумаем, какие антикризисные меры стоит предпринимать бизнесу, чтобы остаться на плаву.
Оптимизируйте
90% предпринимателей расценивают этот совет неправильно. Начинают сокращать рекламные бюджеты, расходы на маркетинг и переходят в режим выжидания. Это наносит ущерб всей предпринимательской деятельности в принципе. Если вы ошиблись в расчетах, и вам не хватит ресурсов на выжидание, то вы окажитесь в полной жопе, из которой выбраться будет крайне сложно.
Оптимизироваться нужно, но без ущерба самой деятельности:
- Уменьшайте бюрократический аппарат.
В каждом бизнесе есть «мальчик/девочка», которые просто перекладывают бумажки с места на место. Это особенно характерно для средних и крупных компаний. Проанализируйте свой штат. Подумайте, без каких сотрудников вы сможете обойтись, кто сейчас не приносит прибыль компании?
- Оптимизируйте общение с клиентами.
Оставьте менеджеров которые будут работать с уже заинтересованными клиентами. А для тех, кто: «я просто спросить» используйте чат-ботов. Вопреки тому, что пишут в интернете – чат-боты продают в деньги очень плохо. Зато могут оптимизировать нагрузку на отдел продаж и давать ответы на запросы потенциальных клиентов круглосуточно.
Вместо 20 менеджеров вы спокойно сможете обойтись 8-10 людьми. Они будут предметно общаться только с теми клиентами, которым действительно необходим ваш продукт.
На аутсорсинг спокойно можно перевести: маркетинг, бухгалтерию, логистику, юридическое обслуживание. Это будет намного выгоднее, чем содержать в штате людей. Ведь вы платите не только зарплату, но и налоги.
Тот же бухгалтер с зарплатой 30-60 тысяч рублей (в зависимости от уровня компании) + налоги ПФР, НДФЛ, ФСС, выплаты по болезни (в связи с коронавирусом это супер актуально), декретные и т.д.
Если вы наймете компанию на аутсорсинг, то сможете сэкономить до 40%. Также, если у вас система доходы-расходы, то вообще шикарно – можно спокойно записать потраченные средства на аутсорсинг в расходы и сделать налоговой вычет!
Хотите поднять бизнес в кризис? Занимайтесь улучшением!
Во время кризиса идёт спад покупательской способности. Следовательно, клиентов становится меньше. Однако, смотрите на будущее! Кризис закончится, и вы должны не только удержаться на плаву, но и стать лучше. Чтобы быстрее, чем остальные, восполнить свои потери.
Итак, что можно улучшить:
Можно провести опрос среди клиентов, что им нравится или не нравится? Спросить, что мы могли бы улучшить? Качество сервиса даже до кризиса было болевой точкой, и одновременно точкой роста бизнеса в России. Наверняка сейчас у вас появится немного больше времени, чтобы этим заняться.
У 80% компаний страшные, громоздкие, НЕ продающие и старые сайты. А ведь продвижение в интернете сейчас находится на первостепенном месте. Постарайтесь качественно представить свои бизнес в сети при помощи нового, понятного и быстрого сайта, который будет направлен на вашу целевую аудиторию. Когда рынок стабилизируется, вы будете готовы к запуску рекламы на сайт, которые будет приносить больше заявок.
Не забудьте заняться и своим брендом. Забейте в поисковик название вашей компании. Посмотрите, появляетесь ли вы в результатах выдачи на Гугл и Яндекс. Проверьте рейтинги и отзывы. Прочитайте то, что пишут о вашей компании клиенты.
Займитесь репутацией в интернете. Мотивируйте своих клиентов писать отзывы и ставить оценки вашему бизнесу. Размещайтесь на рейтинговых сайтах, справочниках, сайтах-партнерах. Чем больше о вашем бизнесе положительной обратной связи, тем проще вам будет не только сейчас, но и в дальнейшем.
Подумайте, что можно добавить к продукту в условиях кризиса? Как его можно улучшить? Для этого нужно изучить рынок и понять, что сейчас необходимо людям. Возможно, есть простое и не затратное решение, которое поможет адаптироваться под кризисный рынок и принести огромную прибыль.
В обычных условиях сотрудники постоянно заняты и мы нехотя даём им возможность повысить свою квалификацию. В условиях кризиса такая возможность наверняка появится, конечно если вы не решили в рамках оптимизации уволить нахрен всех. Это было бы опрометчивым решением.
Но как отправлять на обучение в условиях коронавируса? Ответ прост: обучение в онлайн. В наш век необязательно присутствовать физически. Вы можете купить курсы или заказать обучение в режиме Live для своих сотрудников по скайпу.
Бизнес в кризис должен быть на виду
Большинство компании резко перестает заниматься продвижением и тормозит всю рекламу. Это не выход. Люди должны видеть, что ваша компания, несмотря на кризис продолжает работать. Клиенты видят в вас стабильность и надежность. Если вы решите, что ваши клиенты и так вас не забудут, то вы ошибаетесь.
Они будут идти за сильным брендом, который выживает даже в условиях кризиса.
Конечно, не стоит увеличивать рекламный бюджет. Его даже можно немного сократить. Например, у одного из наших клиентов МФВЦ (визовый центр) ниша – оформление виз. Стоит ли ему прекращать рекламироваться? Ведь границы закрыты!
Однако мы продолжаем запускать рекламу и просто записываем клиентов в предварительный список, в то время как большинство визовых центров остаются в режиме ожидания. Многие из них не доживут до открытия границ и возобновления авиасообщений. А у нас к тому времени будет огромная очередь из клиентов, благодаря которой мы быстро выйдем из просадки.
Также, вы можете загонять людей в базы рассылок, чтобы потом иметь возможность достучаться до людей без дополнительного использования рекламного бюджета. Почему сейчас? Ответ очевиден – большинство компаний все равно приостанавливают свою рекламу.
А мы помним, что например, на Яндексе и Гугле действует система аукциона. То есть цена за переход клиента по объявлению зависит от количества конкурирующих. Чем меньше конкурентов, тем выгоднее будет цена. Так что собрать базу на перспективу будет отличным решением.
Важно помнить
Не забывайте изменять свои рекламные объявления под текущую ситуацию. Люди отлично реагируют на заголовки и креативы, связанные с проблемами. По старому уже не получится. Нужно подстраиваться под запросы рынка. Сейчас нет перенасыщения информацией о проблемах. Люди потребляют любой контент, связанный с:
- коронавирусом;
- закрытием границ;
- мировой экономикой;
- кризисом в России;
- нефтью;
- курсом рубля;
- инвестированием;
- экономическим прогнозам.
Наверняка вы можете использовать такие триггеры в своих объявлениях. Пробуйте, экспериментируйте, меняйтесь!
Личный бренд помогает развивать бизнес в кризис
Личный бренд в принципе всегда следует развивать, но в условиях кризиса это является необходимостью. Ведь люди сейчас делают выбор с особой осторожностью. Например, к кому они пойдут: к неизвестному Васе Пупкину или к Андрею Парабеллуму?
Это касается не только инфобизнеса. Даже если вы предоставляете услуги или продаете товар, клиенты пойдут к той компании, за которой стоит личность.
Ведите социальные сети. Не обязательно использовать все. Выберите ту, которая вам больше по душе. Необязательно даже писать только про свой бизнес. Показывайте свой лайфстаил, делитесь своим мнением, давайте полезные советы для своей целевой аудитории.
- Ведите свой сайт-блог и делайте кросспостинг в Яндекс.Дзен и соцсети.
В России мало кто привык вести свой блог на сайте. Все пользуются социальными сетями. Просто нет понимания, что в них все зависит от администрации и площадка по сути вам не принадлежит. Захотел инстаграм срезать охваты – сделал. В общем, когда вы пользуетесь чужой площадкой всегда есть определенные риски.
В случае с блогом на сайте ситуация намного лучше. Да, это сложнее реализовать, чем завести аккаунт в социальной сети. Зато ваш контент будет действительно вашим, если вы постите уникальный контент. Поисковые системы будут считать вас первоисточником, а вы будете получать трафик из них. Главное, чтобы статья была не менее 4 000 символов без пробелов.
И самое классное, что если вы умеете генерировать контент, то вам практически не понадобится рекламный бюджет, чтобы ваши статьи увидели люди.
В случае с социальными сетями, сейчас бесплатное продвижение практически невозможно. Набрать широкий охват новому профилю без рекламы нереально.
С Яндекс.Дзен ситуация пока благоприятная. Есть отличное органическое продвижение. Но опять же – это чужая площадка. Вы же понимаете, что Яндекс всегда желает извлечь выгоду в денежном эквиваленте. Сейчас они затягивают пользователей шикарными охватами, но обратите внимание, что есть возможность продвижение постов рекламой.
Когда Яндекс наберет достаточное количество пользователей, охваты будут урезаны, а вы будете вынуждены платить деньги, чтобы ваши посты видели.
Но никто не говорит, что не надо использовать эти инструменты. Тут есть хитрая схема.
Схема «Хитер бобёр»
Возможно мы откроем для кого-то Америку, но для социальных сетей абсолютно неважно, уникален ваш контент или нет. Как только вы его разместили, он стал достоянием сообщества. Доказать авторство весьма проблематично, да и особого смысла в этом нет. Ведь поисковые системы не индексируют контент из социальных сетей.
В случае с Яндекс.Дзен в этом плане все тоже прекрасно – вы можете размещать неуникальный контент и он будет хорошо индексироваться и набирать охваты на уровне с уникальным.
Поэтому, схема такая:
- Заводим свой сайт-блог (можете заказать разработку у нас).
- Начинаем писать статьи.
- Добавляем их в поиск и ждем индексации.
- Копируем статью и размещаем на канале в Дзен.
- Из статьи мы можем сделать нарезку на несколько постов для социальных сетей.
Вуаля – мы становимся генератором контента! Причем это все абсолютно нетрудозатратно. В идеале можете писать статьи на сайт, а постинг на другие площадки полностью делегировать. Таким образом вы получаете трафик из поиска, Дзена и социальных сетей!
Это не только поможет развитию личного бренда, но и ускорит весь процесс.
Что еще поможет развивать личный бренд — идём в СМИ!
Многие думают, что попасть в СМИ, особенно крупные, могут только какие-то одаренные люди. Однако, достаточно воспользоваться онлайн сервисом Pressfeed. Это не реклама, так что проявляем смекалочку и гуглим.
Там есть запросы от электронных и традиционных СМИ различных уровней. Присутствуют запросы даже с первого канала.
Если вы являетесь в чем-либо экспертом, то можете подыскать запросы по своей теме и подать заявку. Договариваться можно в свободной форме. Если вы, например, можете подготовить статью для электронного издания, то обязательно просите оставить карточку в статье с вашим именем, соцсетями и ссылкой на сайт.
Чем больше вы станете мелькать в СМИ, тем сильнее будет ваш личный бренд!
Если вам нужна помощь в выстраивании схемы личного бренда, то вы можете заказать индивидуальную коучинговую программу с руководителем маркетингового агентства GOadvance Павлом Угрюмовым. Все обучение происходит в онлайн режиме, где Павел вас доведет до результата. Вы поймете, как работает весь механизм продвижения личного бренда, и за время коучинга сможете выстроить полную стратегию.
Хотите узнать больше? Записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию прямо сейчас:
Помните, сильный личный бренд – залог успеха любого бизнеса. Если люди за вами идут, то вы можете реализовать самые смелые проекты, и быть уверенными, что не останетесь без клиентов.
Бизнес в кризис — что в итоге?
В кризис нельзя ждать, нужно предпринимать обдуманные решения, иначе вы рискуете оказаться в неприятной ситуации. Помните, что сейчас идеальная возможность обойти конкурентов и отстроится от них. Использовать этот шанс или нет? Решать вам.
Надеемся, что вам помогут рекомендации по антикризисным мерам и ваш бизнес в кризис будет процветать долгие годы.
Источник: goadvance.ru
