Какой лучше бизнес открыть с Китаем

Приветствую! Китайские товары (дешевые и не очень) заполонили российский рынок. В Китае делают все: квадрокоптеры, гаджеты, бытовую технику, одежду и обувь, зеленый чай и продукты для очищения организма, детские игрушки и канцтовары. Почему бы не зарабатывать на этой идее «изобилия» хорошие деньги?

Сегодня я хочу рассказать о том, что представляет собой бизнес с Китаем. С чего начать, какие бывают форматы, на что обратить внимание, как и где искать поставщиков.

• Классическая схема работы с Китаем
• Плюсы китайского бизнеса
• Выбираем формат бизнеса

• Дропшиппинг
• Совместные покупки
• Оптовые продажи
• Интернет-магазин

• Aliexpress
• Alibaba
• Taobao
• Tmart
• Dinodirect

• Начните с малых сумм, наращивая обороты постепенно
• Заранее оцените конкурентов, товар и спрос на него

Классическая схема работы с Китаем

Схема бизнеса на перепродаже китайских товаров сводится к трем этапам:

Бизнес с Китаем в 2023 году. Что изменилось и что продавать на WB?

1. Найти товар в Китае по максимально низкой цене.
2. Доставить его в Россию.
3. Продать с накруткой российским покупателям.

Почему эта схема работает? Ведь, теоретически, любой житель России может заказать все, что угодно, напрямую через Интернет и не переплачивать за услуги посредника.

Но у Вас, как у отечественного продавца, будет сразу три «козыря»:

1. Оптовая цена закупки у китайского поставщика всегда ниже, чем розничная. Даже с Вашей накруткой пылесос, кофейное оборудование или чехол для смартфона обойдутся россиянину дешевле, чем при их заказе на сайте Alibabа. Кроме того, не так уж много поставщиков в Китае в принципе работают с розницей.
2. Заказанный у Вас товар уже находится на территории России (исключение – бизнес по модели дропшоппинг). Доставка товара займет несколько дней или часов, а не пару месяцев.
3. Покупать товар у соотечественника для 90% россиян проще, чем искать и заказывать его на иностранных ресурсах. Так удобней, привычней и нет языкового барьера. А еще товар от поставщика из России проще вернуть.

Плюсы китайского бизнеса

1. Дешевизна товаров. Товары из Китая для русских продаются отечественными бизнесменами с накруткой от 50% до 1000%. Для сравнения: работа с российскими поставщиками приносит «перекупщику» только 10-30%.
2. Безграничный ассортимент. В Китае можно, без преувеличения, найти все, что угодно: от эксклюзива и экзотики до одноразового ширпотреба.
3. Высокая клиенториентированность китайских посредников и производителей. Конкуренция в Китае бешеная, а ценовые войны ведутся беспрерывно. Чтобы выжить, поставщики вынуждены идти навстречу каждому клиенту: делать скидки, подключать опции «финансовая защита», соглашаться на продажу мелких партий, предлагать более удобные условия оплаты и доставки и многое другое.

Кому подходит бизнес? Вы должны:

• Во-первых, тепло относиться к занятию формата «купил – продал». Не все хотят и могут зарабатывать на банальной перепродаже с выгодой для себя.
• Во-вторых, легко и быстро находить товары, которые пользуются спросом (причем, находить и в России, и в Китае).
• В-третьих, быть готовы постоянно развиваться: расширять ассортимент, раскручивать группы в соцсетях, размещать видео на YouTube, возможно, осваивать коучинг.

Если со всеми тремя пунктами все ок — приступаем. Как построить дело? Для начала – определиться с его форматом.

Выбираем формат бизнеса

Дропшиппинг

Бизнес по модели дропшиппинга можно открыть практически без вложений. Как организовать? Допустим, Вам в России заказали наушники и оплатили их. Вы передаете заявку поставщику в Китае, который и отправляет наушники покупателю. Вам не нужно тратить деньги и время на закупку товара, логистику и хранение.

Ваша задача – привлечь покупателя и «уговорить» его купить товар именно у Вас. О том, что Вы – посредник, а не конечный поставщик, никто не знает. За привлечение клиентов поставщик платит дропшипперу комиссию (от 30% до 500%).

Совместные покупки

Суть: несколько человек объединяются в группу (например, на тематическом форуме) и покупают товар у поставщика мелким или крупным оптом. Совместные покупки позволяют серьезно экономить на товарах из Китая. Во-первых, на оптовой цене, а во-вторых, на доставке. Не секрет, что транспортировка из Китая часто обходится дороже, чем сам товар.

Совместные покупки дают возможность продавать товар в России с хорошей накруткой: через соцсети, сайты или интернет-магазины.

Оптовые продажи

Здесь Вы тоже, по сути, выступаете посредником между крупным китайским поставщиком и конечным покупателем в России. Но в качестве конечного покупателя выступает не отдельный Вася или Петя, а предприниматель. И он будет закупать у Вас товар не в розницу, а оптом.

Обычно по такой схеме работают начинающие предприниматели в провинции. Им проще купить партию товара у российского посредника (естественно, по хорошей цене), чем искать и заказывать то же самое в Китае.

Интернет-магазин

Этот вариант — для более опытных бизнесменов. Так как начинать с нуля в таком формате будет дорого и сложно. Создание приличного Интернет-магазина требует серьезных первоначальных вложений. Но и потенциальная доходность у такого проекта выше, чем у трех моделей, которые я описал выше.

Раскрутка ИМ обычно начинается с группы в соцсети и с создания профессионального лэндинга («посадочной» страницы).

Интернет-магазин – тема, которой можно посвятить целый пост или даже блог. Сейчас я углубляться в предмет не буду. Скажу только, что любой ИМ (неважно, чем конкретно он торгует) стоит на трех «китах»: ассортимент, цены и сервис. И создателю магазина придется постоянно работать над всеми тремя «китами».

Где искать поставщиков?

Если Вы не планируете закупать крупные партии товара, то контакты прямых производителей или дистрибьютеров Вам не понадобятся – они работают только с оптовиками.

Искать поставщиков из Китая можно тремя способами:

• Через личные встречи.
• На китайских торговых площадках.
• На выставках и презентациях.

Лично мне больше других импонирует третий вариант. Вам даже не нужно оформлять визу и выезжать за пределы России. Специализированные выставки регулярно проводятся во всех крупных городах. Там можно лично познакомиться с представителями китайского бизнеса, обменяться контактами, обсудить условия и увидеть товар вживую. Часто на таких выставках товар даже можно протестировать или взять домой образцы.

Для мелкого и среднего опта рекомендую обратиться к посредникам. Это всем известные площадки Alibaba, Aliexpress, Taobao и другие.

У каждого посредника есть свои плюсы и минусы. Напишу по два слова об особенностях каждого.

Aliexpress

Сильные стороны Aliexpress: финансовая защита покупателя и возможность покупать товар в розницу. Поставщик получает деньги только после того, как покупатель подтвердит, что все ок. В момент покупки клиенту присваивается уникальный код слежения – чтобы контролировать движение товара. Радует и хороший выбор способов оплаты.

Определиться с поставщиком на Aliexpress проще, чем на других площадках: здесь хорошо продумана система статусов и рейтингов продавцов. Со всеми из них можно пообщаться (онлайн-переводчик в помощь). На площадке регулярно проводится море акций, распродаж и скидок.
Минус посредника: постоянный рост цен (сегодня Алиэкспресс — одна из самых дорогих площадок в Китае). Очень много однотипных товаров, что осложняет поиск. И все больше товаров продается только лотами (пачками).

Alibaba

На Alibaba любой товар можно купить в 2-3 раза дешевле, чем у других посредников. Но здесь все продается только средним и крупным оптом (розницы нет). Ну, и мошенников на сайте хватает – это минус. И в любом случае, за товар придется вносить 100% предоплату (и это при том, что на Alibaba мало кто хочет использовать надежную систему платежей).

Зато здесь есть русскоязычная поддержка, удобный поиск, детальная (и более-менее честная) информация о поставщиках и товарах.

Taobao

Taobao может похвастаться широчайшим ассортиментом товаров (более 750 млн. позиций). Площадка входит в ТОП-100 самых посещаемых сайтов в мире. Здесь можно найти и что-то по-настоящему эксклюзивное, и домашний ширпотреб, и качественные подделки знаменитых брендов.

На Taobao очень «вкусные» цены, качественные фото любого товара и прекрасная навигация. От мошенников покупатель защищен системой безопасных платежей.

Но, к сожалению, информация на площадке представлена только на китайском языке. И приобрести что-то на Taobao можно лишь через посредников из Китая.

Tmart

На Tmart предусмотрена локализация сайта на русском языке. Но главный плюс не в этом: площадка дает возможность работать по схеме дропшиппинга. Интернет-магазин специализируется на электронной технике, аксессуарах и комплектующих. Но при желании здесь можно найти и одежду, и спортинвентарь, и украшения.

Отдельно отмечу удобную навигацию по сайту, щедрую бонусную программу и гарантию на товар в течение 180 дней с момента его получения.

Теперь о «ложке дегтя». На Tmart жалуются из-за перебоев с доставкой товара и затянутой процедуры возврата. Ну, и иногда заявленного товара просто нет в наличии.

Dinodirect

Dinodirect позаботился о русскоязычных клиентах и даже предусмотрел расчеты через Qiwi. Отдельно стоит отметить хороший выбор платежных систем, щедрые бонусы и скидки и возможность бесплатной доставки. Кроме того, склады Dinodirect размещены в нескольких странах (а не только в Китае), что в разы ускоряет доставку.

Но цены на площадке «кусаются». Да и над интерфейсом, на мой взгляд, стоило бы поработать: «глюки» и «подвисания» случаются регулярно.

Кстати, бояться китайских иероглифов не стоит. Чтобы ознакомиться с товаром, можно использовать любой онлайн-переводчик.

Как выбрать посредника для работы с китайскими площадками?

Ваша задача: выбрать надежного партнера на максимально выгодных для себя условиях.

Мошенников в Китае, к сожалению, не меньше, чем в России. Можно нарваться на фирму-однодневку, замаскированную под мини производство. После оплаты фирма пропадает вместе с товаром. Либо выбрать посредника, который сотрудничает с сомнительным производителем (товар будет совсем не того качества, на которое Вы рассчитывали).

Как быстро проверить поставщика до начала сотрудничества?

1. Убедиться в достоверности юридического адреса. «Правильный» поставщик указывает данные о своей компании в полном объеме.
2. Оценить отзывы о поставщике в Сети.
3. Поискать поставщика в «черных» списках и перечнях мошенников.
4. Попросить будущего партнера о поездке на завод производителя. По реакции поставщика выводы тоже можно сделать.
5. Сверить реквизиты в счетах на оплату с реквизитами партнера, указанными на сайте.
6. Изучить информацию о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Как наладить бесперебойные поставки? Классическая схема сотрудничества выглядит так:

• Выбираете товары на сайте.
• Отправляете список позиций посреднику, а он сравнивает перечень с остатками на складах производителя.
• Посредник выставляет счет, а Вы его оплачиваете (к цене товара сразу добавляется его маржа).
• Посредник покупает товар у производителя, оценивает его качество и отправляет заказ в Россию.
• Вы оплачиваете доставку (сумма зависит от веса заказа и сроков).

Еще до заключения первой сделки с посредником нужно согласовать такие моменты:

• Курс юаня для расчетов по сделкам.
• Размер наценки посредника.
• Условия доставки товара.

ТОП товаров из Китая

На территории России можно перепродавать любые китайские товары. Но ТОП самых «раскупаемых» выглядит так:

1. Аксессуары. Пожалуй, одна из самых популярных категорий: зонты, ремни, сумки, кошельки, часы, чехлы для мобильных устройств.
2. Бытовая и компьютерная техника, а также электронные гаджеты: планшеты, «читалки», смартфоны, айфоны.
3. Игрушки и вообще любые мелочи для детей (канцтовары, школьные ранцы).
4. Автомобильные гаджеты (навигаторы, видеорегистраторы).
5. Семена растений.

Желательно, чтобы закупаемый товар обладал двумя характеристиками:

1. Малый вес и небольшие габариты (легко хранить, нет проблем с доставкой).
2. Мог долго храниться (чтобы была возможность отправлять товар по всей России даже почтой).

Полезные рекомендации

Начните с малых сумм, наращивая обороты постепенно

Создать «тестовый» бизнес на товарах из Китая можно практически без денег. Меньше вложите – меньше потеряете, если что-то пойдет не так (переоценили спрос на товар, подвел посредник, получили товар низкого качества).

Вот примеры товаров, цена которых не превышает 30 центов:

• Семена орхидеи ($0,07).
• Наклейки с изображением смайликов ($0,09).
• Кабель MicroUSB ($0,01).
• Ленты для рукоделия ($0,14).
• Переводные картинки татуировок ($0,29).

И не спешите регистрировать ИП (хотя по закону Вы обязаны это сделать в момент первой же продажи).

Заранее оцените конкурентов, товар и спрос на него

Спрос на конкретный товар легко оценить с помощью старого-доброго Вордстата (wordstat.yandex.ru). Просто введите в строке поиска «купить солнцезащитные очки Омск» или «купить семена орхидеи Сочи» — и сразу увидите, много ли у Вас потенциальных покупателей?

А Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

23 декабря 2017

Частный инвестор, предприниматель и автор этого блога.

Источник: capitalgains.ru

Что продавать в 2023 году, с каких товаров из Китая начать бизнес

Санкции изменили рынок России. Тренды товарного бизнеса 2022 — 2023 года сформированы уходом десятков компаний, тотальным импортозамещением и параллельным импортом. В статье расскажем, что продавать в 2023 году через маркетплейсы, какие категории товаров растут последние годы, а в конце статьи сформируем топ, где представим самые популярные товары из Китая в разных категориях.

Почему Китай — это главное направление для импортозамещения:

1. Низкие закупочные цены и возможная наценка в 2 — 3 раза.
2. Необъятный ассортимент на маркетплейсах: 1688, Taobao, Alibaba.
3. Доставка 14 — 16 дней до Москвы.

Начать бизнес с товарами из Китая просто. Покупаем товары из Китая для перепродажи на маркетплейсе с помощью логистической компании, доставляем в Россию и перепродаем с наценкой 200 — 300%.

Кажется, ничего сложно, но есть вопросы:

• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2023 году?
• С какого товара начать товарный бизнес?
• На каких товарах можно заработать быстро без сюрпризов?

В этой статье мы ответим на эти вопросы и узнаем, что выгодно продавать в 2023 году на маркетплейсах, чтобы заработать со старта.

С каких товаров начать продажи на Вайлдберриз — 8 критериев выбора

У каждого свой путь. Мы расскажем базовые вещи по выбору товара для перепродажи на маркетплейсах. Учтем, что у новичка в товарном бизнесе нет времени и денег для экспериментов. Поэтому важно с самого начала работать с товаром, который принесет хоть какую-то прибыль и позволит развиваться дальше.

Восемь критериев хорошего товара для старта в товарном бизнесе:

1. Не нужен сертификат или декларация соответствия или маркировка в системе «Честный знак». Новичку лучше работать с товаром, на который достаточно получить отказное письмо.
2. Для продажи не нужны разрешения от держателя бренда. Лучше выбрать товар без бренда или продать его под своей не зарегистрированной торговой маркой (под своим логотипом).
3. Не крупногабаритный, хрупкий или скоропортящийся! Чем проще товар выбираем, тем дешевле привезти его из Китая и разместить на маркетплейсе.
4. Со сформированным спросом. Его уже продают на маркетплейсах Wildberries и Ozon, но продавцов не более 7 на каждой площадке.
5. Уже хорошие показатели на маркетплейсе: высокие продажи и процент выкупа, мало плохих отзывов, рейтинг не ниже 4 звезд, стабильный спрос в течение года.
6. После проверки товар не теряет товарный вид (повреждается только упаковка, а в идеале она остается целой).
7. Наличие качественного фото и видео о товаре у поставщика, что поможет сэкономить на подготовке рекламы.
8. Дорогие товары сложнее продавать, а дешевые требуют больших объемов продаж. Хороший оборот легче получить в среднем ценовом сегменте.

Вы можете следовать этим советам или не следовать. Дело ваше. Однако одному совету следуйте обязательно — выбирайте товар, в котором разбираетесь. Не нужно продавать патчи для глаз, когда вы 15 лет работали в магазине детских игрушек или в такси.

Начните торговый бизнес с товара, который вам знаком. Подумайте, как вы сможете продать этот товар в случае, если не будет спроса на маркетплейсах.

Как найти товар, который стоит продавать в 2023 году

Искать лучший товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году без понимания принципа поиска — плохая идея. «Авось» в бизнесе чаще ведет к краху, чем приносит пользу.

Расскажем о трех популярных способах найти то, что выгодно продавать в этом году на маркетплейсах:

• поисковые запросы в Яндекс Вордстат и Google Trends;
• через статистику маркетплейсов: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет;
• с помощью сервисов аналитики: Moneyplace, MarketGuru, Shopstat.

Популярность поисковых запросов в Яндекс Вордстат — простой, доступный каждому и бесплатный способ оценить спрос на товар. Вы узнаете стабильность спроса и увидите, когда товар пользуется большей популярностью.

Сервис Яндекс Вордстат показывает статистику запросов в поисковой системе Яндекс. Чем больше поисковых запросов о товаре, тем выше спрос.

Спрос на умные колонки растет стабильно с 2021 года. Пик приходится на Новый год. Средние показатели хорошие.

С помощью сервиса Google Trends можно детально оценить динамику спроса по городам и месяцам.

В Санкт-Петербурге спрос на умные колонки плавающий. Пики в Новый год и 23 февраля. Можно также посмотреть спрос по России.

У маркетплейсов есть внутренняя статистика, которая помогает сориентироваться в ситуации на рынке. Подробная и качественная статистика есть у Wildberries и Яндекс.Маркет, у Ozon и Авито подробной статистики нет, но есть поисковые подсказки.

Где искать информацию о спросе:

• Яндекс.Маркет: блок «Часто ищут» и сортировка по популярности;
• Wildberries: «Хиты продаж», «Что продавать» и «Дефицит товаров».

Анализируйте выдачу маркетплейсов. Высокие продажи и маленькое количество отзывов говорит о том, что ниша не заполнена. Можно воспользоваться этим шансом. У лидеров ниши не должно быть более 500 отзывов на карточку. Если такие лидеры есть, то лучше поискать другое направление.

Помните, что маркетплейсы различаются. На Яндекс.Маркет продают больше техники и электроники, а на Wildberries господствует fashion-сегмент (косметика, товары для дома, спортивные товары).

На Ozon и Авито подробной статистики нет, но можно использовать поиск и смотреть подсказки, какие ссылки выдает поисковая строка.

Видим, что умная колонка «Маруся» популярнее «Алисы», а также пользователи интересуются умными розетками и лампочками.

Еще один способ поиска информации и анализа данных — платные сервисы аналитики. Их функции позволяют отслеживать все показатели товаров в режиме одного окна (выкуп, наличие, объем продаж и даже упущенную выручку из-за дефицита), что значительно упрощает анализ.

Сервисы, заслуживающие внимания:

• Sellmonitor;
• Market Guru;
• SellerFox;
• Eggheads;
• Wolbe;
• Moneyplace;
• Shopstat.

Уповать на один способ анализа товара не нужно. Используйте сразу все способы и помните о восьми критериях хорошего товара для новичков, чтобы добиться максимального результата на старте продаж.

Дополнительные способы найти топовые товары в Китае для перепродажи на маркептейсах.

Что продавать в 2023 году

В 2022 — 2023 году растет спрос на те категории товаров, где был массовый уход с рынка иностранных компаний. Выход с рынка даже 3 — 5 крупных брендов несет за собой перераспределение потребительского спроса. Это идеальный момент, чтобы взять часть клиентов, которые не могут купить привычный товар или не хотят переплачивать.

Брендовую одежду, обувь и аксессуары

В 2022 году российский рынок покинули: Zara, Massimo Dutti, Bershka, Adidas, Uniqlo, Prada, Calvin Klein, Gucci, Balenciaga и Puma. Но уже в 2023 некоторые, например, Zara, открываются под новыми вывесками.

Вернуться не все! А если и сделают это, то уже потеряют часть рынка. Lamoda сообщила, что спрос на локальные российские бренды вырос в три раза за 2022 год. Это говорит о том, что у неизвестных брендов появился шанс протиснуться на тесный рынок.

Tadviser подсчитал, что за 2022 год. оборот «Вайлдберриз» в категории «одежда и обувь» составил 382,7 млрд руб. Что в 2 раза больше, чем у категории «Товары для дома и дачи» с результатом 159 млрд руб.

Топ покупок и предпочтений потребителей не меняется. Они покупают:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• пижамы, домашние костюмы;
• куртки.

Для уверенного старта в категории «одежда» выгодно выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров.

Искать поставщиков брендовых вещей можно на китайском маркетплейсе Tmall, 1688, а также платформе Poizon (до 50% дешевле). Только сервис Poizon гарантирует оригинальность товара, продавцы на китайских площадках в 95% случаев продают копии иностранных брендов и свои бренды.

Косметику и парфюмерию

Из России ушли Estee Lauder (Clinique, Bobbi Brown, MAC cosmetics); Moët Hennessy — Louis Vuitton (LVMH) с брендами Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain, а также Johnson

Что продавать в 2023 году из косметики и где брать товар? Присмотритесь к китайским косметическим брендам Bioaqua, Rorec, Jomtam, Lanbena, NIXI, которые уже знакомы модницам в России. Производителей легко найти на 1688 и Alibaba.

Альтернатива — заказать производство внутри страны. Выйдет дороже, чем в Китае, но позволит получить опыт для будущей работы с китайскими фабриками.

Бытовую химию

Практически все компании, которые хотели закрыть для себя российский рынок, остались. Однако предупредили, что будут смотреть на политическую ситуацию для принятия решений.

Кто думает об уходе: Procter Shoulders, Oral-B, Old Spice.

Ушли в закат: Henkel (Persil, «Ласка», «Пемолюкс», Losk, Pril), Reckitt Benckiser (Dosia, Vanish, Finish, Calgon, Tiret), чем порадовали АО «Нэфис Косметикс» (Biolan, BiMax, AOS, Sorti) и некоторых селлеров.

В Wildberries посчитали, что спрос на бытовую химию вырос на 465% за 2022 год при росте среднего чека на 10-87%. Средства под брендом «Мистер пропер» увеличило выручку на 597% в год!

Что покупают чаще всего из химии:

• спреи для уборки;
• стиральные порошки;
• кондиционеры для белья;
• средства для мытья посуды;
• средства для уборки домов с животными.

Наибольшим спросом пользуются экологичные чистящие средства, например, бренды SYNERGETIC, GRASS и другие.

Бытовую химию заказывать из Китая невыгодно, но это все равно очень перспективная категория товаров.

Товары для животных

Социологи ВЦИОМа говорят, что в 2020 году у 68% россиян было минимум одно домашнее животные. По самым минимальным подсчетам в стране 40,3 млн питомцев. В процентном соотношении 42% — кошки, 28% — собаки, 4,7% — кролики, 3% — хомяки и морские свинки.

С логистическими трудностями столкнулись многие компании и бренды: Purina, Cat Chow, Dog Chow, Gourmet, Darling Dog. Ограничила свою деятельность компания Mars (Pedigree, Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit). Многие импортные марки кормов подорожали на 100—150%.

При этом спрос растет! Wildberries в ноябре 2022 года увидел увеличение количества заказов в категории товаров для животных на 90% в сравнении с ноябрем 2021 года.

• витамины для животных;
• сухие и влажные корма, лакомства;
• одноразовые пеленки;
• когтерезы, чесалки;
• игрушки;
• аксессуары;
• грунты и растения для аквариума, террариума;
• кормушки для грызунов и кроликов.

В Китае покупают много аксессуаров, игрушек, витаминов и приборов (когтерезы, чесалки) для животных. Производителей очень много, цены низкие, как и стоимость доставки. Это хорошая ниша для новичка, который думает, с каких товаров начать товарный бизнес. Искать производителя проще всего на оптовом маркетплейсе 1688.

Техника, электроника, гаджеты

Согласно отчетам «М.Видео» спрос на умную технику в 2022 году вырос почти в 7 раз. Wildberries подтверждает эту информацию. По их статистике продажи техники выросли на 150%.

Приостановили деятельность на территории России: Samsung, Panasonic, Siemens, Bosch, Procter

Интернет-магазин «Ситилинк» за 2022 год продал на 95% больше смарт-колонок, чем в 2021 году, а Ozon на 70% больше. Это говорит о растущем интересе населения к умным устройствам.

Если вы интересуетесь гаджетами, то понимаете с каких товаров начать товарный бизнес с Китаем. КНР производит всю возможную электронику и гаджеты. Фабрику и надежную торговую компанию легко найти на 1688 и Таобао.

Товары для здорового образа жизни, фитнеса и спорта

По мнению аналитиков MarketGuru, это самая одна из самых перспективных ниш для старта продаж на маркетплейсах. Тема «ЗОЖА» актуальна уже несколько лет подряд с окончанием пандемии COVID-19.

• товары для занятий физкультурой и спортом;
• товары для отдыха на свежем воздухе,
• продукты: миндальную муку, нут, чечевицу, фасоль;
• нагрудные кардиомониторы для бега;
• БАДы;
• витамины.

Если продукты из Китая поставлять не получиться, то товары для спорта, отдыха и туризма вполне. Посмотрите, что сейчас популярно на маркетплейсах и не упустите свой шанс.

Итоги, что продавать в 2023 году

Какие товары будет легче реализовать в России:

1. В которых вы разбираетесь. Как гласит купеческая пословица: «Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается». Многое знаете о гаджетах и интересуетесь этой темой — начните бизнес в этой нише. Работаете в сфере фитнеса, продавайте спортивный инвентарь, аксессуары и кардиомониторы.
2. Подходящие под 8 критериев удачного товара: товар без бренда, из документов достаточно отказного письма, спрос на рынке уже сформирован, хорошие показатели на маркетплейсах, средний ценовой сегмент от 1000 до 4000 руб.
3. Которые можно купить оптом в Китае и недорого доставить карго через Казахстан. Дешевле возить небольшие по размеру товары высокой плотности (вес делить на объем в м³). Чем меньше места занимает груз в фуре, тем дешевле доставка.
4. На которые есть спрос не просто на словах. Соберите статистику по своему товару через Яндекс Вордстат, Google Trends, статистику маркетплейсов или оплатите сервис аналитики, чтобы упростить и ускорить проведение анализа.
5. Из растущих категорий товаров. Если категория не растет, то в ней быстро будет перенасыщение предложений. Продажи часто растут только из-за того, что массы начинают интересоваться здоровым образом жизни или гаджетами.

Теперь вы знаете, где искать популярные товары, как это делать и что можно продавать в 2023 году на маркетплейсах с выгодой.

Эти статьи могут быть вам интересны:

• 60+ оптовых рынков Китая;
• Как выбрать и проверить поставщика;
• Регистрация на 1688, блокировки аккаунтов;
• Ищем товары на 1688 правильно, находим нужное.

Источник: 1688-master.com

Как организовать бизнес с Китаем, где искать поставщика и что продавать

По экономическим показателям и темпу развития промышленности КНР впереди планеты всей. Бизнес с Китаем ведут сотни стран, причем формат сотрудничества разнообразный: от производственных представительств международных корпораций до малого бизнеса в Китае без посредников. Так что сотрудничать с Поднебесной вполне могут начинающие бизнесмены, в помощь которым и составлено это краткое руководство по организации своего дела с поставщиками из КНР. Расскажем, чем выгодна торговля с Китаем и какие модели бизнеса используются, а также опишем, как организовать свое дело с нуля и зарабатывать достаточно средств для увеличения оборота.

Бизнес с Китаем в 2019 году – насколько рентабельно

Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией международных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Например, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.

Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Здесь количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и опыта в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с Алиэкспресс.

В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и широкий ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году актуальна и выгодна.

1. Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не сравнится никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной цены.
2. Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колеблется в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом конечная цена все равно покажется покупателям выгодной.
3. Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что привело к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
4. Безграничный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные вещи, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
5. Конкуренция среди поставщиков. Соперничество среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать бесплатно образцы или пробники новой продукции.

Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России прибыльно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Достаточно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если правильно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!

Остается только один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним лень изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем.

Большинство просто хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, который прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет актуально и выгодно.

Кто может начать бизнес с Китаем и сколько нужно вложений

Построить свой бизнес с нуля мечтает каждый, но будем честны – отнюдь не у всех это получается. Поэтому предлагаем подробнее разобраться в том, какие качества нужны начинающему предпринимателю, который хочет через интернет наладить бизнес с Китаем. Вот список основных критериев, которые следует тщательно обдумать, прежде чем начинать развитие предпринимательства или малого бизнеса в Китае.

• Ресурсы – здраво оцените возможности ведения своего дела. Как минимум, вы должны располагать довольно мощным компьютером с выходом в интернет, достаточным количеством свободного времени и стартовым капиталом.
• Интерес – без личного желания развить собственный бизнес точно не получится. Причем желание – это не просто «хочу работать на себя», а полностью сформированное понимание того, как начать бизнес с Китаем с нуля. Нужно осознавать, что придется много учиться, разбираться в тонкостях и нюансах, искать наиболее выгодные решения и т.п.
• Предпринимательская жилка – чтобы наладить бизнес, нужно хоть немного понимать в специфике продаж, знать, что такое рентабельность, иметь навык в оценке или формировании потребительского спроса. Кроме того, предприниматель должен разбираться в рекламе, а также уметь правильно выстроить отношения со своей целевой аудиторией и потенциальными покупателями.
• Планирование – нельзя начинать собственное дело абы как. Следует четко распланировать ближайшие действия, и держать в уме долгосрочные планы дальнейшего развития. В противном случае появляется риск завести едва начатое дело в тупик.

Интересное на сайте Переводчик в Китае сколько стоят и услуги и как найти

Таким образом, чтобы успешно развивать деловые отношения с Китаем, нужно подходить к ним ответственно и стараться работать на улучшение своих позиций. Это касается как финансовой стороны вопроса, так и предпринимательских качеств. Не ленитесь учиться и узнавать новое: возможно, стоит пройти обучающий бизнес-курс по работе с Китаем или посетить мастер-класс от эксперта. Советы опытных предпринимателей помогут лучше понять специфику торговли с КНР и быстрее выйти на высокий процент прибыли.

Кстати по поводу финансов: не стоит надеяться, что возможен бизнес с Китаем без вложений. Даже если выбрать схему закупки товаров сразу за счет покупателя, все равно надо будет на что-то открывать свой сайт, развивать его, наполнять контентом, рекламировать и т.д. Поэтому минимально нужно располагать свободными 20-30 тысячами рублей. Этот бюджет при рациональном использовании поможет создать сайт, быстро раскрутить его и найти первых клиентов.

На чем лучше зарабатывать при сотрудничестве с Китаем

Масштабы китайского производства так велики, что товарный ассортимент почти безграничен. Но важно учесть, какой спрос будет на закупленную продукцию. Поэтому начинающим бизнесменам рекомендуем пробовать свои силы в закупках популярных категорий товаров, к числу которых относят:

• Одежду;
• Обувь;
• Галантерею (сумки, зонты, часы, кошельки);
• Технику и аксессуары (смартфоны, планшеты, спортивные часы, чехлы, защитные стекла);
• Игрушки;
• Косметику и средства гигиены;
• Бытовые принадлежности (щетки, пластиковая посуда, контейнеры);
• Непортящиеся продукты питания (чай, сухофрукты, орехи, сушеные морепродукты).

В общем, не бойтесь открыть бизнес с Китаем: что продавать всегда здесь можно найти.

Бизнес-модели сотрудничества с Китаем

Вообще партнерство с китайскими предпринимателями доступно в разных сферах. Это могут быть деловые отношения, связанные с производством и оказанием услуг, франчайзинг с Китаем или другие формы. Например, новые бизнес идеи Китая, которых нет в России и даже Европе. Выбор эксклюзивной ниши рискован, но зато если задумка «стрельнет», то фирма быстро выбьется в лидеры.

Однако, большинство предпочитает журавлю синицу в руке и использует проверенные методы работы. Поэтому львиная доля всего китайского оборота приходится на оптовые или розничные закупки. Причем организовать с Китаем бизнес в сфере торговли можно несколькими способами. Рассмотрим их с помощью таблицы.

Можно торговать онлайн;

Возможен долгий сбыт (зависит от маркетинга и рекламы).

1) Вы находите китайского поставщика с низкими ценами.

2) Копируете его ассортимент, но ставите цены со своим процентом накрутки.

3) Клиент делает у вас заказ и полностью оплачивает его по установленной вами цене.

4) Вы связываетесь с китайским продавцом, оформляете заказ с доставкой на адрес клиента и оплачиваете его по цене поставщика.

5) Разница между ценами идет в ваш карман, при этом вы не несете никаких материальных расходов.

Не нужно организовывать хранение и доставку товара;

Как видно, у каждого способа заработать в Китае с нуля есть свои плюсы и минусы. Чтобы определиться с подходящим выбором, «прикиньте» на себя каждую модель и оцените, насколько будет комфортно работать в таком формате. Для лучшего понимания приведем наглядный пример.

Начинаем бизнес с Китаем – практическое руководство

Торговля с Китаем для начинающих при всей своей простоте все же имеет несколько подводных камней. Поэтому мы окажем новичкам в бизнесе небольшую поддержку, и подробно опишем, как работать с Китаем на первых порах. Заметим, что это не специализированное обучение по бизнесу в Китае, а лишь примерная последовательность действий. С помощью этой схемы начинающим предпринимателям будет проще составить представление о том, как открыть бизнес и с какими трудностями придется столкнуться.

Изучаем спрос и выбираем что продавать

Первым делом стоит определиться с целевой нишей, т.е. выбрать продукцию для реализации.

Каждый новичок, планируя бизнес с Китаем, с чего начать думает очень долго. Чтобы ускорить процесс рекомендуем воспользоваться сервисом поисковика Яндекс – Вордстат. Он представляет собой статистику запросов пользователей и помогает узнать, чем больше всего интересуются люди. Так что смело вбивайте свои идеи по товарам в строку и проверяйте количество запросов.

Если значение превышает цифру в 10 000, значит товар пользуется спросом и легко «пойдет». Но, это лишь предварительный результат. Найденную нишу следует проверить еще по одному параметру – конкуренции.

Итак, выбрав несколько товаров, введите их уже в простой поисковик Яндекс вместе со словом «купить». Если машина выдаст тысячи страниц интернет-магазинов, то начинать бизнес с Китаем на таком товаре крайне рискованно. Да, вещь популярна, но ниша уже занята опытными продавцами, и переманить у них клиентуру будет очень проблематично. А вот если сайтов с продажами в выдаче немного, да и реальные магазины в вашем городе не изобилуют особым ассортиментом – значит выбор сделан правильный. Можно заказывать пробную партию и начинать продажи.

Кстати заметим, что не стоит сразу заказывать большое количество товара. Надо же проверить и его качество, и уровень спроса. Поэтому сперва возьмите пробную партию, и перед продажей клиентам обязательно убедитесь в качестве своего товара. Никому не нужны негативные отзывы от потребителей, особенно в начале пути компании. Кроме того, в заказанном товаре желательно разбираться хотя бы на среднем уровне: чтобы оценить качество вещи и уметь представить ее с привлекательной стороны.

Ищем партнеров и поставщиков

Следующий шаг в нашей инструкции о том, как создать бизнес с Китаем с нуля, посвящен вопросу взаимодействия с поставщиками. Поиск партнера рекомендуем осуществлять на популярных интернет-площадках, гарантирующих безопасность сделки. В их числе:

• TaoBao – мировая биржа, на которой представлено более 750 млн различных товаров.
• Alibaba – оптовая площадка, с несравнимо низкими ценами.
• Aliexpress – розничная торговля с Китаем.
• Tmart – оптово-розничный магазин с бесплатной доставкой.
• Dinodirect – русифицированный сайт розничных продаж.

На перечисленных площадках завязать сотрудничество с китайскими производителями не составит труда: на страницах заказа даже предусмотрен для общения чат со встроенным переводчиком. Не стесняетесь обратиться к продавцу за скидкой, указать, что рассчитываете на долгосрочные деловые отношения и т.п. Это позволит получить дополнительные бонусы на товары или доставку, а значит реализовывать изделия из Китая с еще большей выгодой.

К слову, бизнес китайский обязательно проверьте на репутацию. В Поднебесной тоже встречаются мошенники, которые не прочь нажиться на доверчивых иностранцах. Поэтому запросите у поставщика документацию по фирме: данные учредителя, адрес, реквизиты, контакты и прочие нюансы, достоверность которых можно проверить с помощью интернета. А при заключении сделки обстоятельно обговаривайте условия гарантии качества товара и надлежащей доставки, а также санкции за нарушение взятых обязательств.

Как организовать доставку из Китая к потребителю

В вопросе о том, как открыть бизнес с Китаем, организация поставок в Россию имеет чуть ли не решающее значение. Ведь мало купить товар по низким ценам, надо его как-то переправить в родную страну. Здесь начинающее предприятие может столкнуться с определенными трудностями, поэтому приведем несколько советов по настройке логистики.

1. Небольшие партии. Когда организация бизнеса с Китаем только начинается, нет смысла делать большие закупки, т.к. клиентская база еще не наработана. И в этом есть свой плюс – малые партии товара не облагаются таможенными и налоговыми сборами, и, как правило, поставляются закупщику за счет китайского продавца.
2. Контакты поставщика. Если же вы выходите уже на более крупные объемы, или в заказе не предусмотрены условия бесплатной доставки, то самый простой вариант – договориться о поставке с китайским партнером. Он, наверняка, сможет помочь с отправкой товара, таможенными декларациями, сертификатами и прочими нюансами.
3. Профессиональные грузоперевозки. За помощью с доставкой также можно обратиться в специализированные логистические компании. Такие услуги, как «карго» и «сборные грузы» помогают переправлять импортные товары по упрощенным схемам.
4. Съемные склады. Оптовый бизнес с Китаем помимо доставки требует еще и места для хранения товаров. Наиболее удобной опцией в таком случае являются фулфилмент компании Москвы и Санкт-Петербурга. Их задача заключается в приемке партий товара, надлежащем хранении их и доставке конечному потребителю. То есть вам, как бизнесмену, не обязательно даже получать товар лично: закупаете партию в Китае – доставляете до фулфилмент-сервиса – там товар хранится и высылается по заказам клиентам – фулфилмент-фирма перечисляет на ваш счет средства за реализованные в России товары.

Таким образом, сотрудничество с Китаем выгодно не только низкими ценами, но и гибкими условиями доставки товаров.

Подсчитываем прибыль и оцениваем перспективы

Наконец, когда пробная партия продукции закуплена, доставлена и продана конечным потребителям, следует провести анализ реализации в России этой бизнес идеи из Китая. Тщательно подсчитайте все свои затраты и вычтите из получившейся суммы денег – эта величина и есть чистая прибыль. Если ее значение вас устраивает, значит бизнес удался, можно продолжать дело дальше и подыскивать себе новое товарное задание по работе с Китаем.

Если же, наоборот, прибыль пока не радует, не спешите опускать руки. Проанализируйте еще раз сделанные шаги, и попытайтесь разобраться, где была совершена ошибка. Возможно, нужно попробовать другую товарную нишу, или сменить китайского партнера, или больше сосредоточиться на привлечении аудитории и т.п.

Бизнес с Китаем с точки зрения закона

Россия, как и любая страна, облагает предпринимательскую деятельность налогами. Поэтому, открыта ли у вас франшиза с Китаем, налажен ли оптовый бизнес или вы только пробуете розничные закупки – по закону налоги с доходов платить вы обязаны. Но, здесь следует сделать отступление: каждый начинающий в свое время избегал уплаты налогов. Оно и понятно: дело только открывается и еще неизвестны прибыль и дальнейшие перспективы. А вот когда уже работа налажена, можно смело открывать ИП и платить отчисления в налоговую инспекцию. При этом предприниматели по закону обязаны вести документацию деятельности, т.е. необходимо оформлять:

• Договора купли-продажи;
• Сертификаты соответствия товара;
• Накладные и прайс-листы;
• Квитанции об уплате таможенных пошлин.

Также не будет лишним открыть для бизнеса отдельный расчётный счет, с помощью которого клиенты смогут приобретать товары безналичным способом оплаты.

Вот так в упрощенном виде выглядит бизнес на китайских товарах для начинающих. Успехов в развитии и высоких продаж!

Источник: azialand.ru