Какой открыть бизнес в регионе

Масштабирование бизнеса на регионы сегодня чуть ли не самый обязательный пункт для развития предпринимателя из городов-миллионников.

Как только проект в столице начинает приносить постоянный доход, владельцы стараются продать франшизы в более маленькие города. А что если начать с региона? Возможно ли с нуля зарабатывать на покупке столичной франшизы?

В детстве я очень любил математику и физику. Точные науки давались мне легко, я участвовал в олимпиадах и имел там большие успехи. В итоге после 7-го класса поступил в лицей с физико-математическим уклоном, где учиться было интересно и в удовольствие. Уже тогда начал понимать, что нужно иметь какой-то навык, дабы зарабатывать им в любом месте и в любое время.

В 5-ом классе увлекся программированием. И чем дальше я изучал эту сферу, тем больше убеждался, что в будущем это поможет мне заработать деньги. Правда, вначале пришлось бесплатно поработать в салоне по ремонту компьютерной техники, чтобы набраться опыта. А дальше был университет и первые мысли об организации своего бизнеса.

С чего начать?

Формирование правильного окружения — это ключ к реализации собственных проектов. Если вы попадаете в среду предпринимателей и бизнесменов, то невольно сами начинаете генерировать новые идеи. Притом что сегодня даже в регионах нет недостатка в бизнес-форумах, тренингах и конференциях. И большинство из них бесплатные.

Именно на таких мероприятиях я когда-то нашел тех, кто вдохновил меня на открытие своего дела. Здесь ты видишь, что реальные люди достигают успеха, зарабатывают большие деньги и занимаются интересным для себя делом. Работа по найму после таких встреч перестает привлекать. Начинаешь смотреть по сторонам и искать ту нишу, в которой можно себя реализовать.

Вращаясь в бизнес-среде, я узнал об Аязе Шабутдинове — создателе группы компаний «Like». Вдохновившись его блогом и курсами, я решил приобрести франшизу и создал бизнес-сообщество «Like» в Омске. Так начался новый проект в моей жизни.

Стоит ли ехать в столицу?

Я часто бывал в Москве и ритм этого города, его пульс, безусловно, заряжает, но мне он пока не близок. Там действительно много перспектив и возможностей, но и конкуренция в десятки раз выше. В регионе очень легко открыть уникальную услугу, быть первым. Достаточно просто перенять удачный столичный опыт. Выбрать качественную франшизу.

Для старта не понадобится много денег. Есть случаи, когда вложения вообще составляли 0 рублей. Ведь если вы хотите продавать вещи, то необязательно начинать с собственного производства или аренды торговой площади. Можно сначала консультировать людей в качестве стилиста, стать проводником по модным маркам города и, таким образом, наработать базу клиентов, которые принесут стартовый капитал.

Откуда берутся идеи?

Сегодня можно не выдумывать колесо, все есть в интернете и очень доступно. Конечно, заниматься нужно тем, что нравится. Тогда будет драйв и энергия для старта. Что же касается сферы деятельности, то для каждого она своя, кто-то обожает готовить, кто-то ковыряться с техникой, однозначно стоит делать только то, что хорошо получается. Ниша должна быть вам понятна.

Дополнительным плюсом будут полезные знакомства среди поставщиков или даже конкурентов. Уровень сервиса в маленьких городах значительно ниже, чем в столице, поэтому вы легко можете организовать продукт, на который будет отклик. Опять же здесь люди отзывчивые, не искушенные, они активнее идут на контакт и покупку.

Команда — основа любого бизнеса

Чтобы начать свое дело, нужна крепкая команда. Ее проще создавать в том городе, где вырос. Тебя все знают, опять же уже сложилась какая-то репутация. В регионах профильные специалисты дешевле, а гуру маркетинга и пиара можно найти в столице и консультироваться через интернет. Сегодня много специалистов оказывают услуги удаленно, проживая где-нибудь в Таиланде.

Такой труд стоит дешевле. Опять же вы экономите на офисе. На старте, как вариант, легко встречаться в Skype. Технологии сегодня дают много бесплатных возможностей. Со временем появится офис. Аренда площадей в небольших городах ниже.

В целом это снижение издержек и создание бизнеса без глобальных инвестиций. Их можно привлечь уже на готовый продукт после.

Как создать сообщество предпринимателей?

Моя история — это бизнес-сообщество «Like» в Омске. Мне нравится работать с людьми самого разного возраста и статуса, которые вместе хотят зарабатывать и совершенствовать себя. В такой компании понимаешь, что возможно все. Главное, это энергия и желание! Мы учимся друг у друга, реализуем встречи с популярными тренерами.

В Омске было легко продвигать проект, потому что сам по себе он был уникальным. Таких услуг никто больше не предоставлял. Мне помогла моя команда, с которой сегодня я выстраиваю работу так, чтобы иметь возможность не проживать постоянно в Омске.

Где заработать на стартовый капитал?

Если у вас есть знания и умения в какой-то сфере, то возможность заработать будет всегда. Работая в программировании, я случайно наткнулся на биткоины. Сначала использовал их как альтернативную платежную систему, потом начал интересоваться доходностью. И постепенно пришел к тому, чтобы вложить 100 000 рублей. На выходе получил 250 000. Вложил 200 000, получил 500 000. И так по нарастающей.

Через несколько месяцев мой доход составлял уже более миллиона. Конечно, это направление требует знаний и навыков. Просто так заниматься криптовалютой не получится. Но если есть желание, то освоить можно любую область. Сегодня я отошел от майнинга, хотя периодически совершаю удачные сделки на биржах.

Советы начинающим предпринимателям!

• Начинать бизнес в регионе гораздо проще, чем может показаться, абсолютно реально выбрать направление деятельности, близкое к своим интересам и зарабатывать деньги, помогая клиентам удовлетворить их потребности или желания.
• Главное, попасть в правильное окружение, а для этого стоит начать посещать мероприятия бизнес-тематики, к счастью, таковых довольно много и большинство из них совершенно бесплатные.
• Основа бизнеса — это крепкая команда, которую можно собрать из своего окружения. В городе, где вы выросли, таких людей легко собрать, а многие из них проверены временем.
• В регионе бизнес обходится дешевле. Аренда помещений, маркетинг, зарплата значительно ниже, чем в столице, поэтому стартовый капитал может быть небольшим. Или совсем нулевым.
• Уровень сервиса в маленьких городах ниже, поэтому можно придумать что-то лучше, чем у конкурентов. Достаточно изучить столичный опыт в этой сфере и перенять наиболее удачные практики;
• Покупка франшизы — один из быстрых способов начать свое дело в любимой сфере. Важно серьезно подойти к выбору франчайзера, чтобы это был успешный бизнес с разветвленной сетью, бренд-book-ом, единым сайтом, колл-центром и так далее.
• Сегодня можно заниматься бизнесом удаленно, нет необходимости постоянно присутствовать. Используйте эту возможность, чтобы обучаться в столице или путешествовать. Новые знания и опыт формируют энергию для развития своего дела!

Источник: glager.ru

Что, если открыть ИП в льготном регионе, а работать в другом

Во многих регионах действуют льготные ставки налога УСН — нулевые для новых ИП и пониженные. Ради экономии предприниматели иногда регистрируются там, где есть налоговые льготы, а бизнес ведут в другом месте. Рассмотрим, в чём риск такой схемы и какие могут быть последствия.

Законно ли, что место регистрации ИП в одном регионе, а бизнес — в другом

Налоговая инспекция регистрирует граждан России в качестве ИП только по адресу, указанному в паспорте. Неважно, что человек фактически проживает в другом месте. По адресу в паспорте определяется ИФНС, в которой предпринимателя поставят на учёт — туда нужно будет платить налоги и сдавать отчёты.

Если же постоянной прописки нет, открыть ИП возможно по адресу временной регистрации, предоставив подтверждающие документы.

На упрощёнке нет ограничений по территории, на которой можно вести деятельность. Предприниматель может работать в одном регионе, а отчитываться и платить налоги в другом — в ИФНС по месту регистрации в качестве ИП. При этом он вправе воспользоваться пониженной ставкой налога и налоговыми каникулами того субъекта РФ, в котором стоит на учёте как предприниматель.

Такой порядок установлен законодательством. Поэтому ИП нельзя привлечь к ответственности только за то, что он зарегистрировался в регионе, где введены налоговые льготы. Не считается незаконным и ведение деятельности на УСН не по месту учёта.

Открыть ИП через банк

Поможем бесплатно зарегистрировать ИП и открыть расчётный счёт

Оставить заявку

Когда бизнес не по месту регистрации — нарушение

Сам факт того, что предприниматель выбирает регион, выгодный для регистрации и экономит деньги за счёт льготных ставок — не нарушение. Но есть прецеденты, когда налоговики доказали, что ИП зарегистрировался в льготном регионе фиктивно и получил необоснованную налоговую выгоду.

Так, в 2020 году УФНС по Республике Крым опубликовала информацию о судебном деле с ИП на упрощёнке с объектом «доходы». Предприниматель был зарегистрирован в Комсомольске-на-Амуре Хабаровского края и применял налоговую ставку 6 %. В сентябре 2015 года он оформил постоянную прописку в Крыму, г. Керчь. В связи со сменой места жительства ИП сняли с учёта в старой ИФНС и зарегистрировали в новой.

В Крыму действовала пониженная ставка — 3 %. Так как она должна распространяться на весь календарный год, ИП посчитал налог по новой ставке и сдал декларацию УСН за 2015 год.

Позже, при сдаче третьей уточнёнки он привлёк внимание налоговиков. По результатам камеральной проверки предпринимателю пересчитали налог за 2015 год по прежней ставке 6 % и потребовали доплатить 1 569 726,00 руб. Плюс к этому — начислили пени и штрафы. Инспекция утверждала, что ИП зарегистрировался в Крыму только формально и его цель — получить налоговую выгоду. Фиктивность регистрации подтвердили решением отдела по вопросам миграции УМВД по г. Керчи.

Когда предприниматель обратился в суд, налоговикам удалось доказать, что он не собирался переезжать и вести деятельность в республике. Из доказательств было:

1. По адресу регистрации ИП находится однокомнатная квартира, на которую у него нет права собственности. Владелица не приходится ему родственницей. При допросе она сказала, что прописала у себя бизнесмена по его просьбе.
2. После прописки в квартире ИП ни разу там не был — это подтвердили хозяйка и другие свидетели. Заказные письма, направленные по этому адресу, получал по доверенности другой человек.
3. Предприниматель вообще в тот период не приезжал в Крым — по информации МВД он не покупал авиа- и железнодорожные билеты, не переправлялся на паромах, не выходил в интернет с крымских IP-адресов.
4. Транспорт и недвижимость, используемые в бизнесе ИП, всё время оставались в Хабаровском крае. Там же оформляли документы с контрагентами.

Суд поддержал доводы инспекции и вынес решение, что предпринимателя законно и обоснованно привлекли к налоговой ответственности.

Таким образом, если ИП регистрируется в льготном регионе без намерений там проживать, а работать продолжает по старому адресу, есть риск, что ИФНС расценит такой манёвр как необоснованную налоговую выгоду и потребует уплатить недоимку, пени и штрафы.

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Источник: e-kontur.ru

Выход “в сеть”. Как не ошибиться с регионом для открытия филиала или представительства

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Что в Москве хорошо, то в Липецке смерть. Как правильно оценить потенциал рынка региона перед масштабированием бизнеса, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги.
Наши поздравления! Вы, наконец, созрели и начинаете подумывать о том, как выбраться из тесной скорлупки своего региона. Наверняка в вашей голове роятся сотни вопросов, на которые не терпиться поскорее получить ответы. Спешим вас разочаровать — наиболее верные из них, конечно, вам преподнесет жизнь и реальный опыт развития филиальной или дилерской сети. Но уберечь себя от 95% шишек можно. Как? Подготовкой! Нужно провести грамотную оценку региональных рынков. Сделать это можно как самостоятельно, так и с помощью всевозможных консалтинговых агентств.
Для наиболее точного анализа понадобится разбить его на 7 частей, которые в комплексе дадут ответ о том, стоит ли соваться в тот или иной регион. Важны как общеэкономические показатели, так и параметры, касающиеся конкретной сферы бизнеса. Что нужно проделать:

1. Оценить ключевые экономические характеристики региона;
2. Оценить емкость регионального рынка;
3. Оценить динамику рынка;
4. Оценить удаленность и логистические затраты;
5. Оценить уровень конкуренции на региональном рынке;
6. Оценить уровень спроса в регионе;
7. Оценить уровень лояльности потребителей.

Сразу отметим, что первых пяти пунктов бывает вполне достаточно для запуска дилерских продаж. А вот для открытия собственного филиала, где вложения и ставки более высоки, лучше всего получить полную картину рынка. После анализа очередного пункта нужно присвоить каждому региону оценку по 10-балльной шкале. Сложив баллы по всем критериям и сравнив суммы разных краев и весей, можно сделать наиболее рациональный выбор. А теперь — подробнее о каждом пункте.

1.Оценить ключевые экономические характеристики региона

Вообще, что такое эти “ключевые экономические характеристики” региона? Имеются ввиду те показатели, которые иллюстрируют общее состояние здоровья конкретных областей, краев и округов. Это такие общеэкономические показатели, как уровень доходов населения и его платежеспособность. Сравнить среднедушевые доходы по регионам РФ можно, скачав статистику Росстата.

Уже один взгляд на таблицу позволит многое понять. Если “средний” москвич в 2017 году имел доход 61358 рублей в месяц, то “средний” житель Краснодарского края — 33224 рубля, а для Чувашии норма — 17835 рублей.

Много интересного дает покупательная способность. Этот параметр иллюстрирует, сколько среднестатистический потребитель может купить на все свои деньги конкретных товаров и услуг при текущем уровне цен. Например, вы можете узнать, что в 2010 году житель Краснодарского края мог максимум купить 93,7 кг говядины, а в 2017 году может позволить себе уже 106,8 килограммов при новых доходах и новых ценах на говядину. А вот житель Новосибирской области даже в 2018 году может позволить себе только 74 килограмма говядины.

Сравнить можно и другие показатели. Например, структуру денежных доходов и расходов, выяснив, например, сколько жители той или иной области тратят на покупку товаров и услуг, недвижимости или выплату кредитов. Но сделать это не всегда легко, потому что выкладки со сравнением разных регионов на сайте Росстата могут отсутствовать. В таких случаях надо заходить на страницы региональных подразделений и искать статистику там. Минусы — данные не всегда оперативно обновляются, а для доступа к некоторым из них, возможно, потребуется оформление специального заказа.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Хорошую общую картину может дать сравнение инвестиционной привлекательности регионов. Рейтинговое агентство “Эксперт РА” ежегодно составляет рейтинг благоприятности инвестиционного климата для российских регионов. В зависимости от инвестиционных рисков и инвестиционного потенциала, они были распределены на 13 категорий: от регионов с максимальным потенциалом и минимальным риском до регионов с низким потенциалом и экстремальным риском. К слову, в первую категорию попали только четыре субъекта — Московская область, Москва, Санкт-Петербург и Краснодарский край. А вот на дне оказались Ингушетия и Тыва.

2.Оценить емкость регионального рынка

Емкость рынка — один из важнейших ориентиров, на который стоит опираться при выходе в новый регион. О том, что такое емкость рынка, и почему она так важна, уже подробно расписывал эксперт нашего портала Валерий Алавердян. Ну, а если простыми словами, то любой рынок “не резиновый”. На определенной территории нельзя продать больше, чем там покупается. И именно этот объем продаж и называется емкостью рынка.

Чаще всего емкость рынка измеряется в количестве проданных единиц или в деньгах за определенный срок. Обычно это год. Почему не месяц? Чтобы учесть фактор сезонности спроса. Чтобы узнать денежную емкость рынка и взвесить свои претензии на нем, нужно выяснить количество реализуемого товара в год и умножить на его стоимость.

Но вот вопрос — где взять эти данные?

Ответ удручает. На 100% достоверная информация существует лишь в теории, а более-менее объективные данные просто так на дороге не валяются. Из-за этого аналитики вынуждены идти обходным путем, используя десятки методов расчетов емкости. Эксперты с опытом сходятся во мнении о том, что для каждого товара или услуги методика должна быть разработана индивидуально из-за их специфики. Универсального решения не существует, поэтому лучше всего сочетать 2-3 метода.

Основные способы получения информации о емкости рынка и объемах реализации товаров и услуг

Сбор вторичной информации. Вы пользуетесь готовым информационным продуктом, которым кто-то уже готов поделиться или уже выложил в свободный доступ.

— данные органов управления организаций,

— аналитика в специализированных изданиях,

— статьи в интернете

— возможность найти информацию в свободном доступе, бесплатно или по небольшой цене.

— разрозненность и неполнота данных;

— невозможно проверить достоверность;

— нельзя использовать в дальнейшем.

Анализ данных от производителей. Вы собираете данные о продажах крупных компаний, которые производят товары, занимаются оптом и розницей.

— отчеты компаний, публикуемые госорганами;

— личный опрос крупных компаний;

— возможность определить реальные объемы реализации продукции, и доли компаний на рынке;

— более быстрые сроки исследования, нежели при анализе конечных клиентов, которых всегда больше.

— полная зависимость от данных производителя или поставщика;

— трудность вовлечения всех компаний в процесс;

— уровень репрезентативности компаний может оказаться невысоким относительно всей картины. Достаточным уровнем считается учет компаний, реализующих в целом 80% объема рынка.

Анализ затрат и поведения потребителей.

Вы собираете данные о расходах потребителей на товар за определенный период времени, считаете количество покупок, выводите показатели спроса на изделия путем экстраполяции на весь исследуемый регион.

— опросы потенциальной аудитории;

— обмены данными о реализации продукции между компаниями;

— исследования ценовой политики и стоимости на рынке сбыта;

— отслеживание продаж по чекам реальных потребителей

— возможность изучить весь ассортимент товаров, цены, количество проданного за конкретный период;

— получение большого числа дополнительной информации относительно потребления тех или иных брендов, размеров покупки, желаемой стоимости, интереса аудитории к различным брендам и т.д.

-работа с колоссальным объемом информации;

— значительные временные затраты;

— сложность сбора информации;

— трудность в проверке данных;

— большие финансовые затраты.

На основе норм потребления конкретного товара или услуги. Вы выясняете нормативы потребления товаров на одно лицо и общее число жителей и перемножаете эти данные.

— краевые сервисы Росстата

— способ удобен для продуктов питания, расходных материалов и сырья;

— простота и быстрота расчета емкости;

— неприменим для многих сфер деятельности;

— невозможность исследовать объем потребления по ассортименту;

— один из самых неточных методов оценки.

— скудность статистических данных

На основе приведения объемов продаж. Вы делаете расчет на основе готовой статистики продаж компании в других регионах и делаете прогноз с учетом факторов, которые влияют на уровень реализации. Применяются так называемые “приводящие коэффициенты”. Например, численность населения, доходы населения, климатические особенности, либо данные, отражающие потребление целевой группы в смежной или иной отрасли.

-информация об объемах продаж в конкретной компании;

— внешние сведения аудита розничной торговли;

— опросы целевой аудитории

-наиболее точный метод расчета емкости рынка;

— максимально дешевый способ для ряда компаний;

— небольшие временные затраты;

— необходимость иметь реальные данные по продажам хотя бы для одного района;

— не подходит для организаций без серьезного опыта в бизнесе и опыта работы на разных территориях.

— не учитываются психографические характеристики потребителей, особенности менталитета

С помощью экспертной оценки. Методами опросов и анкетирования вы выводите среднее арифметическое индивидуальных мнений экспертов.

-представители крупных компаний-производителей;

— ритейлеры; -финансовые аналитики;

— представители отраслевых ассоциаций;

— известные экономические журналисты;

-высокая точность при большом количестве опрошенных экспертов;

-возможность учесть различные факторы;

— возможность узнать экспертные прогнозы.

-сложность сбора информации;

— трудность оценки достоверности информации;

— необходимость опроса большого числа экспертов для получения объективной оценки.

3.Оценить динамику регионального рынка

Кроме исследования данных о состоянии рынка в настоящий момент, необходимо выявить и его тенденции. Первое, на что стоит посмотреть — это на динамику за последние несколько лет, касающуюся как уже упомянутых общеэкономических показателей, так и ситуацию по отраслям. Статистику по наиболее крупным сферам можно найти на территориальных подразделениях Росстата.

Здесь в дело может вмешаться целый ряд факторов. Изменились технологии — и вместо мазута котельные стали использовать газ, а вместо ноутбуков люди стали покупать смартфоны. На этом этапе важно учесть все: планируемые изменения в законодательстве, рост/снижение акцизов, запреты или разрешения на разработку полезных ископаемых, санкции/антисанкции, появление новых отраслей и продуктов, ухудшение/улучшение экологической обстановки. Нельзя забывать о том, что если в родном регионе количество фирм за последние годы увеличилось втрое, то в ближайшей перспективе то же самое может произойти в другом.

4.Оценить удаленность и логистические затраты

Для рынков скоропортящейся продукции крайне важен фактор удаленности: кондитерскую продукцию, молочку, колбасу и хлебобулочные изделия далеко не увезешь. Для многих компаний в силу свойств самого продукта или ограниченных возможностей логистики территория развития ограничена несколькими сотнями километров. Планируя выход на рынок, вам так или иначе придется ориентироваться на цены конкурентов, поэтому цены на логистику могут стать камнем преткновения или, наоборот, козырем. Второй вариант возможен, например, когда вы предлагаете продукт, который раньше поставлялся из более удаленных регионов. Наиболее ощутимым этот фактор будет при поставках какого-либо оборудования для бизнеса.

5.Оценить уровень конкуренции

Для полной оценки конкуренции на рынке нужно:

1. Посчитать количество конкурентов;
2. Определить их ценовую политику;
3. Выяснить ассортимент товаров и услуг;
4. Узнать условия поставок и оплат;
5. Определить каналы сбыта продукции;
6. Узнать методы продвижения и степень ее агрессивности;
7. Узнать расходы на маркетинг;
8. Любые другие данные, которые помогут помочь с анализом конкуренции.

Естественно, далеко не все данные можно легко получить. Об очевидных и неочевидных методах маркетинговой разведки можно прочитать здесь. Все полученные данные следует свести в единую таблицу, которая поможет покажет всю картину региона, поможет выявить его особенности и основных конкурентов, а также их слабые и сильные места. Самый важный шаг — обнаружить и опознать игроков, способных затруднить выход на рынок для вашей компании.

6.Оценить уровень спроса

Чаще всего оценка уровня спроса требует маркетинговых исследований и определенных затрат. Анализ спроса может снизить риски при выходе в регион, особенно если дело касается открытия филиала. Для этого нужно собрать данные по продажам и провести оценку потребителей.

Информацию о них можно получить и на основе анализа собственной клиентской региональной базы, проанализировать региональные отчеты, организовать опросы своих региональных клиентов и провести переговоры с потенциальными клиентами. Эта часть исследования должна выявить, есть ли в регионе так называемые “якорные” клиенты компании (как уже имеющиеся, так и возможные), которые занимают существенные доли рынка. Нужно понять ассортимент потребляемых ими товаров, средние объемы и суммы заказов.

7.Оценить уровень лояльности потребителей

Чем меньше местные жители знают ваш товар, тем хуже он будет продаваться, и тем больше потребуется вложений для продвижения. Наиболее выгодно открывать филиалы в тех регионах, где уже развита дилерская сеть, или осуществляются поставки прямым корпоративным клиентам.

Уровень лояльности выясняется путем определения таких показателей, как удовлетворенность качеством товара, удобством покупки, уровнем сервиса, выполнением/невыполнением компанией гарантийных обязательств и условий поставки. Если компания имеет дилеров в регионе, исследуется такой показатель, как количество повторных заказов и увеличение разовой закупки. Если компания имеет дилеров в регионе, то большинство подобных вопросов по исследованиям потребителей перелагаются на плечи дилеров, для которых выделяется бюджет на маркетинг.

Как показывает практика, открывать филиал целесообразно, если в сумме по семи параметрам регион набирает 50 и более баллов. Дилерские продажи же целесообразны при сумме баллов не ниже 30. Результаты ниже 30 баллов свидетельствуют, что регион достаточно сырой. Разумеется, при присвоении баллов стоит исходить из того, что каждый из параметров не обязательно должен быть равноценен. Для более точной оценки можно создать собственную систему повышающих и понижающих коэффициентов.

Источник: www.openbusiness.ru