Истории успеха самых прибыльных и дорогих на сегодняшний день компаний во многом схожи. Все они появились в нужное время и в нужном месте. Все пришли на рынок не ради сиюминутной прибыли, а всерьёз и надолго, с достойным продуктом высокого качества. И именно благодаря этому сумели выдержать испытание на прочность — временем, происками конкурентов и стремительно меняющейся конъюнктурой рынка.
Яркий пример — самый дорогой бизнес в мире на сегодняшний день, которым является компания Apple. Она не только сумела достичь заслуженного успеха, но и удерживает его на протяжении достаточно долгого времени, завоевав редкую для производителей репутацию, сравнимую с культом.
Топ-10 самого дорого бизнеса в мире
При взгляде на перечень самого дорогого бизнеса мира, несложно проследить тенденцию текущего времени: в лидерах — компании, которые сделали ставку на использование современных технологий и интернета. Они создают и продают компьютерные программы, умные гаджеты и девайсы, а также активно работают на просторах мировой компьютерной сети.
Apple Inc.
Apple — не только самый дорогостоящий бизнес в мире, но и самый дорогой и узнаваемый бренд. «Яблочная» эмблема компании хорошо известна по всему миру, она стала символом качества и успеха.
Apple Inc. была основана 42 года назад. Её создали трое приятелей во главе со Стивом Джобсом. На первых порах молодые программисты выпускали собственные модели персональных компьютеров, аудиоплееры и компьютерные программы. Однако «золотой жилой» для Apple стало производство мобильных устройств — планшетов iPad и смартфонов iPhone.
На сегодняшний день в штате компании 123 тысячи человек, её представительства расположены по всему миру, а перечень «яблочной» продукции включает самые разные умные гаджеты, каждая новая модель которых становится огромным событием.
Стоимость компании оценивается сегодня в 904 миллиарда 600 миллионов долларов. Кстати, Apple Inc. стала первой компанией мира, чья капитализация превысила 1 триллион долларов.
Alphabet Inc.
Это американский холдинг, располагающийся в Калифорнии. Один из его самых известных продуктов — Интернет-поисковик Google. Причем долгое время компания именно так и называлась. Имя Alphabet сменило Google в 2015 году. На тот момент холдинг успел выйти за рамки одного только поисковика и успешно развивал сразу несколько мощных проектов.
- интернет-видеосервис YouTube;
- операционная система Android;
- контекстная реклама AdWords.
Microsoft
Самый богатый человек мира Билл Гейтс создал свою знаменитую корпорацию в уже далёком 1975 году. Тогда она была пионером в разработке программного обеспечения для самых первых домашних компьютеров. При этом Microsoft догадались предложить возможность установки на ПК пакетного программного обеспечения, что оказалось весьма интересно рядовым пользователям — как компьютерным «чайникам», так и специалистам.
Даже сейчас, несмотря на рост конкуренции и появление бесплатных аналогов, программы от Microsoft остаются в лидерах программного рынка. Дополнительную прибыль компании приносят и сопутствующие основной деятельности проекты:
- выпуск приложения Microsoft Office, предназначенного для работы с документами;
- производство мобильных телефонов;
- аудио- и видеотехники;
- оргтехники и комплектующих.
Amazon Inc.
Это торговая компания, работа которой также завязана на использовании интернета и компьютерных технологий. Посредством площадки Amazon мировые производители и поставщики товаров могут находить себе покупателей.
Главный принцип работы компании при этом основан на реализации товаров исключительно высокого качества по доступным ценам. Кроме того, сервис делает упор на оперативную доставку и широту ассортимента продукции.
Компания была основана в 1994 году в Сиэтле. Головной офис остаётся там до сих пор.
Стоимость Amazon Inc. — около 628 миллиардов 780 миллионов долларов. Это — большой успех, ведь, если верить легенде, самый первый стол в торговой компании сколотили из старых дверей. Причём сделано это было не только от безденежья, но и для того, чтобы сотрудники (весьма немногочисленные на первых порах) помнили, насколько важно быть экономными. Кстати, первое время сервис Amazon продавал исключительно книги. Остальные товары — музыкальные компакт-диски, игрушки, мебель и электроника — появились в продаже лишь спустя три года, когда процесс интернет-торговли пошёл.
Berkshire Hathaway
Компания хорошо известна по всему миру благодаря личности своего владельца — предпринимателя и инвестора Уоррена Баффета. Berkshire Hathaway занимается оказанием услуг в сферах страхования, финансов и железнодорожных перевозок. Кроме того, она производит различные продовольственные и непродовольственные товары.
Стоимость компании равняется 518 миллиардам 550 миллионам долларов. И эта цифра с каждым годом только увеличивается, ведь дочерние компании Berkshire Hathaway постоянно демонстрируют активный рост в электро- и газоснабжении, торговле товарами оптом, автостраховании.
Цена одной акции компании составляет сегодня 315 тысяч долларов. Это — максимальная сумма, которую представители бизнеса готовы выложить за какую-либо акцию вообще. И желающих, судя по всему, немало. Число акционеров — участников ежегодных собраний Berkshire Hathaway, случается, превышает 40 тысяч человек.
Facebook
Об истории успеха социальной сети, придуманной Марком Цукербергом, уже снимают художественные фильмы и пишут книги. При этом компания была основана сравнительно недавно — в 2004 году.
Поначалу ресурс был доступен лишь узкому кругу студентов Гарвардского университета. Сегодня на страницы социальной сети по всему миру заходят около двух миллиардов пользователей ежедневно. Цифра постоянно растёт, хотя в последнее время это происходит чуть меньшими темпами, нежели на своём начальном этапе. Ведь собственные соцсети успели появиться во многих странах, а в некоторых у Facebook появилось сразу несколько весьма успешных конкурентов.
Стоимость компании оценивают в 518 миллиардов 370 миллионов долларов. Кроме одноименной соцсети, Facebook владеет такими сервисами как WhatsApp и Instagram. Основной доход компании приносит реклама. Она даёт более 8 миллиардов долларов ежегодно. Кроме того, источником прибыли стала разработка различных программ и приложений.
Johnson Johnson стала заниматься товарами для женской гигиены и кремами.
Сейчас производство компании развёрнуто сразу в 60 странах мира, а рынком для сбыта продукции стали 175 стран. Причём спектр продукции помимо средств по уходу, а также лекарств включает и различное медицинское оборудование и сопутствующие изделия:
- глюкометры;
- импланты;
- контактные линзы;
- хирургические нити;
- протезы;
- системы фиксации для больных.
JP Morgan Chase
Крупнейший финансовый холдинг Соединённых Штатов Америки появился благодаря слиянию нескольких ранее существовавших банков. Отсчёт работы JP Morgan Chase идёт с 2000 года. На сегодняшний день его стоимость оценивается в 389 миллиардов 550 миллионов долларов.
Холдинг обслуживает корпорации (крупные и не очень), физических лиц и малый бизнес, предоставляет ипотечные кредиты. Также банк зарабатывает на оказании инвестиционных и банковских услуг, принимает в эффективное управление активы и частный капитал. JP Morgan Chase имеет региональные офисы во многих странах.
Exxon Mobil
Стоимость компании, занимающейся добычей и переработкой нефти, достигла 368 миллиардов 500 миллионов долларов. Это — лидер отрасли, появившийся на мировом рынке в 1999 году после слияния таких американских гигантов, наследников треста Джона Д. Рокфеллера, как Exxon и Mobil.
Головной офис компании расположен в городе Ирвинг в американском штате Техас. Добычу нефти Exxon Mobil ведёт в Америке, Канаде и на Ближнем Востоке. Один из мощных источников дохода компании — сеть автозаправочных станций, которая охватила более 100 стран мира.
У себя на родине компанию нередко критикуют. Экологи обвиняют её в причинении ущерба природе в погоне за сверхприбылями. Вред экологии приносят частые утечки нефти, а также аварии с участием танкеров.
General Electric
Компания специализируется на производстве различных видов техники — от фотоаппаратов до атомных реакторов. Львиная доля её сегодняшней прибыли поступает от военных заказов, ведь спектр армейской продукции General Electric включает сложное стрелковое оружие, тяжёлую бронетехнику и даже военно-космические системы.
Компания возникла в США в 1878 году. Её основателем был знаменитый учёный Томас Эдисон. В ХХ веке именно в General Electric реализовали множество прорывных для своего времени проектов:
- начали выпуск холодильников;
- провели пробную ТВ-передачу посредством собственной вещательной станции;
- испытали и запустили в производство реактивный двигатель;
- организовали производство стиральных машин.
В компании трудится 300 тысяч человек, которые выпускают технику для медицины, авиации, создают локомотивы для железных дорог и газовые турбины. Годовая прибыль компании составляет 13 миллиардов долларов, а стоимость самой компании равна 157 миллиардам 920 миллионам долларов США.
Всех денег мира не заработаешь, но стремиться к этому надо. Примеры крупнейших и самых дорогих бизнесов планеты это подтверждает. Интересная идея — будь то лампочка Эдисона или компьютерная сеть Цукерберга — при грамотной реализации может вырасти в проект мирового уровня. И со временем он принесёт своим создателям не только славу, но и многомиллионную прибыль.
Источник: bizguid.ru
Самый дорогой опыт за всю мою жизнь
Была у меня мечта – попробовать себя в бизнесе. Попробовать попробовал, но результат оказался отрицательным, причем резко, с большими убытками. Прожил наш смузи бар в Крыму недолго.
Не смотря на то, что готовился ко всему очень тщательно, сейчас понимаю, насколько было много что неправильно сделано. Какой-то одной фатальной ошибки не было, было много провалов в мелочах и деталях, но из таких вот мелочей и сложилась печальная картина.
Сейчас, когда я уже прошел весь путь от начала до конца, вижу аспекты, где нужно было действовать по-другому. В технические детали вдаваться не буду, а просто расскажу, почему получилось всё так, как получилось.
И так, открывались мы не только с очень большим желанием, а еще и с просчитанной финансовой моделью и положительным опытом подобных заведений. К тому же у нас было множество преимуществ по сравнению с остальными предложениями курортной торговли в Крыму.
- Уникальный продукт – ооочень мало кто еще делает настоящие смузи не только в Евпатории, а вообще в Крыму;
- Качественный продукт – мы предлагали лучшее качество, из всего натурального, опять же единицы тех, кто использует натуральные ягоды и фрукты при приготовлении;
- Адекватная цена – смузи нашего качества должен стоить около 250 р. (нам об этом люди сами говорили и удивлялись цене в 150р.), мы же сделали самую минимальную наценку, какую только можно было сделать.
- Внешний вид – место было оформлено очень просто, но со вкусом, плюс внешний вид готового продукта старались сделать максимально привлекательным и это получилось, многие фоткались с нашими смузи.
- Проходимое место – мы располагались на главной пешеходной улице города, близко к морю. Проходимость у нашего места составляла 2000 – 5000 человек в час, что даже более чем достаточно.
Казалось бы, да? Что может пойти не так?
По факту оказалось, что ничего из того, что мы предлагали никому, нахрен, не нужно. Люди хотят покупать говно, и люди покупают говно с наценкой по 300 – 400%. «Молочный» коктейль, который продается в больших количествах, делается из порошка (очень редко из молока), самое дешевое мороженое и 2 капли сиропа. Вот это люди хотят.
Что продается в Крыму больше всего
Больше всего продаж у тех, кто торгует барахлом. Одеждой, игрушками или сувенирами у меня язык не поворачивается это назвать – только барахлом. И вот чем больше у человека на торговом месте разного барахла, то тем больше у него продаж.
Я всю жизнь удивлялся, когда приезжал как турист, кто вообще всё это покупает? Оказалось большинству людей именно это и надо.
Это на самом деле печально, ведь пока люди берут всю эту гадость с конской наценкой ее так и будут продавать. Закон рынка – спрос рождает предложение.
Так же поняли, что идея здорового питания до Крыма не дошла и видимо дойдет еще очень не скоро. Открывать надо было пивнуху, а не смузи бар. В пивнухи очереди из десятков человек стоят.
Когда путешествовал по разным странам, видел, как места вроде нашего смузи-бара пользуются большой популярностью. Такое ощущение, что в Крым ездят отсталые люди (если вы ездите в Крым и вы не отсталый, то я очень рад) но то количество людей, которое прошло мимо нас наводит именно на такой вывод.
Больше всего удивило, что люди не хотели пробовать даже бесплатно! Специально с 1го дня выставляли пробники и предлагали людям попробовать. Это очень странно, что было мало желающих получить что-то нахаляву.
Ко всему еще и оказалось, что подавляющее большинство людей вообще не в курсе, что означает слово смузи… Поэтому всё и получилось как получилось.
Пришлось нам всё закрывать и уезжать домой, потому что работать дальше было абсолютно не выгодно. Опыт с бизнесом в Крыму получился самым дорогим в моей жизни. Но это не конец. Выводы были сделаны и поставленные цели обязательно будут достигнуты.
Чему я рад?
Хоть в целом ситуация оказалась плачевная есть моменты которым я рад. Про то что я попробовал и получил опыт это отдельный очень долгий разговор. А вот чему я рад еще и был крайне удивлен, так это реакции тех немногих людей, которые покупали у нас смузи. К нам приходили целыми семьями. Приходили по несколько раз каждый день еще и не один раз в день одни и те же люди.
Те, кто скептически брали первый раз потом просили еще и еще с горящими глазами и восхищались тем, что мы делали. Люди реально восхищались, не знаю как передать буквами восхищенный вздох, и это я сейчас ни на грамм не преувеличиваю. Просто не передать как у нас поднималось настроение и просыпалось еще большее желание работать в такие моменты.
На столько позитивной реакции мы вообще не ожидали и это было нереально приятно. Очень мощный заряд энергии получали в такие моменты.
К сожалению брали смузи у нас только те люди, которые были, что называется, в теме, а большинство людей просто проходили мимо и не хотели даже пробовать…
Возможно, еще напишу отчет с цифрами, так что читайте Awesome life дальше. Будет только интереснее!
Похожие статьи
Источник: awesomelife.ru
Как продавать дорогие и высокомаржинальные товары
В чем разница между дорогими и высокомаржинальными товарами? На все ли можно делать максимальную наценку? Как уговорить людей покупать товары по высокой цене? Читаем в нашей новой статье. Поехали!
Что такое маржа
Для начала поясним, чем дорогие товары отличаются от высокомаржинальных. Маржа — это чистая прибыль, которая остается после продажи товара, то есть разница между его себестоимостью (закупочной ценой, расходами на транспортировку, складские услуги, рекламу и т.д.) и итоговой ценой. Логично, что чем выше будет цена, тем больше станет выручка, то есть маржа.
Поэтому большинство продавцов стараются сделать наценку как можно больше, чтобы получить барыши. Наценка может достигать 100, 300 и даже 1000 процентов. Так вот, товары с высокой наценкой считаются высокомаржинальными.
Наглядное объяснение Другое дело — дорогие элитные товары: автомобили, яхты, драгоценности, антиквариат, продукция известных брендов. У них может быть не такая высокая маржа, они сами по себе дорогие.
Однако, как показывает практика, на такие товары тоже идет высокая наценка: стоит вспомнить стоимость одежды и обуви от именитых дизайнеров. Так что дорогие товары тоже чаще всего являются высокомаржинальными. В свою очередь, высокомаржинальные товары — не обязательно дорогие. Теоретически большую наценку можно установить на что угодно, хоть на канцелярские принадлежности.
Простой пример — мелочевка с Aliexpress, которую закупают отечественные продавцы и продают с огромной наценкой. 
Вскоре такие сережки могут появиться в наших магазинах за 500 рублей Надеемся, мы смогли передать разницу между дорогими и высокомаржинальными товарами. Теперь посмотрим, на все ли товары можно делать высокую наценку, как их правильно продавать и будут ли их в итоге покупать.
На какие товары можно делать высокую наценку
Всем хочется маржи. Но просто так высокую наценку не сделаешь: надо знать, за что люди будут готовы платить, и обосновать высокую цену.
На те, что пользуются спросом
На товары с высоким спросом можно сделать большую наценку, чем обычно. Например, это могут быть сезонные товары: каждый знает, что летом товары для купания стоят дороже, чем зимой и осенью.
На дефицитные и эксклюзивные товары
И погодите возражать, что времена дефицита прошли. Мы говорим о тех товарах, которые еще мало распространены в России и вы можете стать первопроходцем на рынке. А значит, и назначать высокую цену. Или взять товары хенд-мейд, которые уникальны в принципе — второй такой вещи ни у кого нет и не будет. Обычно такие товары стоят дорого, и никто не спорит: ручная работа, штучный товар. Явно себестоимость этой куклы в несколько раз ниже
На те, что изначально стоили дешево
Как в примере с Aliexpress, который мы приводили. Сложно отказаться от соблазна продать прикольные канцтовары с 300%-ной наценкой, особенно если даже после этой наценки стоимость остается такая же, как в магазинах.
На те, что нужны по особым случаям
Живые цветы, необычные сладости, ювелирные украшения, оригинальные подарки, атрибуты для проведения праздника — все то, что требуется не каждый день, а в связи с особым случаем. Несколько раз в год можно раскошелиться, считает обычный покупатель и достает банковскую карту. PROFIT!
На брендовые товары
В этом случае люди платят за бренд, а если смотреть глубже — за собственный статус. В определенных кругах появиться в свете в одежде из масс-маркета или спать на кровати из IKEA — смерти подобно, вот и приходится переплачивать. А пуркуа бы и не па?
На уникальные условия
Если вы предлагаете покупателям нечто большее, чем просто товар (например, бесплатную доставку, или подарки-бонусы к каждой покупке, или другой приятный сюрприз), вполне можно повысить цену. Но о высокой марже тогда не будет и речи — вы просто компенсируете расходы на эти самые дополнительные условия.
Как определить размер наценки?
Итак, мы определили товары, с которых теоретически можно получить высокую маржу, и подходим к самому интересному. Как определить размер наценки, из каких критериев исходить? Конечно, хочется сразу сделать максимальную наценку, чтобы получить больше прибыли. Но будут ли люди покупать? Не останетесь ли вы в убытке?
На самом деле рассчитать размер наценки просто. К себестоимости товара добавляем все возможные расходы (доставка до склада, хранение там, расходы на аренду склада, офиса магазина, зарплату сотрудникам, маркетинг и т.д.) — это будет минимальная маржа, ниже которой вы просто уйдете в убыток. А дальше — смотрите, по какой цене продают конкуренты, изучаете отзывы покупателей (если жалуются, что дорого, корректируете цену) и определяете для себя максимальный размер наценки — это называется сверхприбыль. Оптимальной наценкой будет среднее значение между минимальной и максимальной ценой.
Как убедить людей покупать дорогие товары?
Сделать высокую наценку — дело одно. Донести до покупателей, что им необходим этот товар даже за такую высокую цену — другое. Люди не дураки и примерно знают цены на товар. Значит, надо убедить их, что эта вещь реально стоит дорого. А еще — что вы надежная и достойная компания, а не дешевый магазин.
Поэтому перед началом продаж подготовьтесь как следует.
Оформите сайт, паблик, офис
При взгляде на ваш офис в офлайне или площадку в онлайне клиент должен понять: о, это серьезные ребята. Поэтому никаких кричащих тонов и дешевых приемов. Дизайн — стильный, лаконичный, тексты на сайте выверены до запятой, реклама не бьет в лоб штампами и сомнительными клише, а мягко и убедительно рассказывает о преимуществах товара.
В то же время не советуем ударяться в другие крайности. Увы, до сих пор действует стереотип, что такое «дорого-богато». Все эти вензеля и короны, обязательная приставка VIP, черно-золотые цвета, слоганы «Вы можете себе это позволить» давно канули в прошлое. Сакральное слово VIP тут, мягко скажем, неуместно
Вымуштруйте сотрудников
Если в вашем ассортименте есть дорогие товары, и продавать их нужно по-особенному. Ваши сотрудники (и менеджеры, и консультанты, и даже курьеры) должны идеально разбираться в ассортименте и обеспечивать покупателям отличный сервис. Они должны моментально перезванивать или отвечать клиенту, не игнорируя его и не заставляя ждать. Это, кстати, одно из базовых правил отстройки от конкурентов.
Предлагайте кредит или рассрочку
А этот совет больше для обычных клиентов, которым и хочется приобрести дорогую вещь, да колется и супруг не велит. Предложите возможность оформить кредит или рассрочку, заключите договор с банками, сделайте на сайте онлайн-калькулятор расчета ежемесячного платежа. Сумма, разбитая на месяцы, уже не кажется такой огромной.
Предлагайте не в лоб
Прямая реклама работает все меньше, особенно если речь идет не только о высокомаржинальных, но и о дорогостоящих товарах. Вряд ли кто-то, выбирая элитную мебель за сотни тысяч рублей, увидит рекламу и оформит покупку с первого раза. Поэтому действуйте хитрее: настройте воронку продаж, которая будет мягко подводить клиента к покупке.
Сначала расскажите ему о товарах, потом предложите интересную статью из блога, затем кейс клиента, а потом уже выгодные условия. Здесь нет рекламы бренда и эмоциональных призывов к действию — только краткое описание новой коллекции. И это работает!
Показывайте выгоды
Обеспеченные люди любят считать деньги: покажите им, что они потратят их не зря. Продемонстрируйте реальные, а не высосанные из пальцы выгоды товаров: технические характеристики, уникальные свойства, экологическую составляющую, особенности применения.
Бейте на эмоции
И вновь тонкий момент. Обычные покупатели могут повестись на триггеры вроде «Ну вы же можете себе это позволить» или «Соседи обзавидуются, увидев ваши покупки». Им лестно чувствовать себя причастными к миру элиты. Но настоящие VIP-клиенты, пожалуй, только улыбнутся: все это они видели и читали тысячи раз.
Действуйте тоньше, изучайте все сегменты целевой аудитории и ищите подход к каждому. Хороший вариант — предложение товара «как у звезды». Всегда лестно чувствовать себя как знаменитость. Статья из блога интернет-магазина ЦУМ
Предлагайте бонусы
Когда речь идет о большом среднем чеке, не всегда уместно применять стандартные рекламные приемы типа «Только сегодня — скидка на все 80%». Конечно, это принесет вам покупателей, но скорее всего, только на раз: когда скидка кончится, и неплатежеспособные покупатели отвалятся. А хотелось бы растить круг постоянных клиентов, которые будут возвращаться к вам снова и снова. Поэтому лучше предлагать к позиции товара подарок, бонус или другую приятную плюшку. Такое нравится всем, и платежеспособным клиентам, и не очень.
Сразу отрабатывайте возражения
Чем выше цена, тем больше возражений — это закон. Спрячьте их отработку прямо в текстах на сайте, чтобы разгрузить менеджеров в дальнейшем. Чтобы представить возможные возражения, поставьте себя на место клиента: подумайте, что вам хотелось бы узнать и с чем поспорить.
Приводите социальные доказательства
При продаже товаров с высокой ценой очень важно позаботиться о своей репутации. Мало кто доверит свои кровные непонятному интернет-магазину без внятных условий, гарантий, контактов и реквизитов, в конце концов. Еще лучше — когда вы честно приводите отзывы клиентов, размещаете на сайтах логотипы компаний-партнеров, чтобы покупатели видели: вам можно доверять.
Реклама с привлечением звезд Реклама с привлечением звезд — тоже социальное доказательство
И напоследок сюрприз
- хранение продукции на складе;
- прием, обработка, оформление заказов;
- комплектация и упаковка товаров;
- получение оплаты от клиента;
- доставка заказа получателю;
- работа с возвратами.
Сервис «Кактус» — это больше, чем просто фулфилмент. Мы создали облачную систему для онлайн-торговли, которая объединяет в едином месте интернет-магазин, колл-центр, маркетплейс, склад и службу доставки.
Источник: kak2c.ru
