Если и можно определить самое удачное время для увеличения продаж, то это, конечно же, новогодние праздники. На этот период у любой компании должна быть заготовлена тематическая маркетинговая стратегия, позволяющая максимально эффективно действовать в условиях ажиотажа. В этой статье я дам советы по поводу того, как бизнесу правильно готовиться к встрече Нового года.
Данные федеральной государственной службы статистики однозначно говорят о повышении объёмов продаж практически любых товаров под Новый год. Активный рост начинается в ноябре и продолжается до конца декабря. Так, в декабре 2018 года продажи товаров выросли на 19,8% по сравнению с ноябрём, а в 2017 году — на 20,1%. По ряду категорий товаров оборот может быть ещё больше. Например, продажи алкоголя в декабре 2018 года выросли на 34%.
Покупатели в это время часто получают больше денег за счет годовых премий на работе и готовы активно с ними расставаться. Под Новый год люди очень восприимчивы к рекламе, которая вызывает у них ностальгические и праздничные эмоции. Так, в 2013 году авиакомпания WestJet выпустила к Рождеству ролик про то, как пассажиры авиарейса прослезились, неожиданно получив подарки от Санта-Клауса. 50 миллионов человек, просмотревших видео, прослезились вместе с ними:
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ НА НОВЫЙ ГОД?
Наглядный пример того, как не рекламируя напрямую свои услуги, компания повысила лояльность клиентов и позволила им ассоциировать свой бренд с праздничным чудом. Что ещё можно сделать бизнесу, чтобы по максимуму вложиться в годовую отчётность в этот период?
Специальные подарки
Новогодние праздники — идеальное время для того, чтобы поблагодарить своих клиентов за сотрудничество в течение года. Можно организовать подарки к покупкам только в определённые дни перед Новым годом или сюрпризы к любой новогодней покупке.
Акции и скидки
Нужно понимать, что в предновогодний период конкуренты также работают усерднее, поэтому главное сейчас — выделиться. Придумать привлекательные скидки для клиентов и остаться при этом в плюсе — не самая простая задача, поэтому стоит предложить покупателям нечто большее, чем просто экономия нескольких рублей.
Результаты исследований показывают, что, хотя снижение цен обычно — главный фактор, влияющий на принятие решения о покупке, под Новый год ситуация немного меняется. Клиенты так или иначе будут тратить свои деньги на подарки, поэтому, выбирая среди всех магазинов и компаний, они ищут те, которые предлагают товары с повышенной ценностью. Что это значит? То, что можно увеличить ценность за счёт каких-нибудь бонусов к покупке!
Например, перед Новым годом важно предоставить покупателям возможность быстрого возврата или доставки на дом. Можно также увеличить срок возврата товара, потому что чаще всего подарки приобретаются задолго до праздников, и сроки возврата заканчивается ещё до момента вручения. А если подарок не понравился? Выбирая между двумя компаниями, предлагающими похожие товары, клиент предпочтёт ту, которая предложит более выгодные условия сделки.
Ещё один вариант привлечения покупателей — бесплатная и/или экстрабыстрая доставка, что очень ценно для тех, кто не успел приобрести подарки близким заранее. Таких людей всегда хватает. Вот ещё варианты увеличения ценности:
- Вручение подарочных или скидочных купонов на следующую покупку.
- Подарки в соцсетях для подписчиков в обмен на какое-то действие — например, заполнение формы обратной связи, предоставление адреса электронной почты и номера телефона.
- Возможность быстрого возврата или обмена товара на более подходящий.
- Новогодние акции типа «2 товара по цене одного» — отличный способ повысить свой доход за счёт повышения объёмов продаж.
Праздничное мобильное приложение
Небольшое мобильное приложение в честь новогодних и рождественских праздников может выделить предложения компании среди конкурентов. Что можно добавить в приложение:
- создание списков подарков для родных и близких;
- интеграцию каталога продуктов компании;
- карту физических магазинов, если они есть;
- специальные предложения для тех, кто загрузил приложение на свой смартфон;
- сканирование QR-кодов продуктов с возможностью получения персональной скидки или подарка.
Конкурсы
Интерактивные конкурсы позволяют привлечь и удержать внимание клиентов не только в момент совершения покупки, но до и после неё. Главное здесь — соответствие сложности заданий главному выигрышу.
Например, задание снять видео с привлечением товара компании или названием бренда требует подготовки от участников конкурса и затрат времени, поэтому и приз должен быть ценнее, чтобы мотивировать аудиторию. А поделиться ссылкой в соцсетях или заполнить контактную форму намного проще, поэтому и приз может быть скромнее. Не нужно забывать про обязательное условие — «поделиться в соцсетях». Это повысит охват новой аудитории.
Рассылки
Пользователь, получая письмо с новогодними акциями и предложениями, невольно запоминает компанию, отправившую такой email. В момент принятия решения о покупке он может вспомнить именно вашу компанию или бренд — даже если не воспользовался предложениями из электронного письма сразу.
Для достижения такого результата недостаточно бомбить подписчиков электронными посланиями постоянно. Сроки рассылки должны быть обоснованными, а сами письма — краткими, креативными и вызывающими эмоции. Это требует приличных затрат времени, поэтому начинать работу по подготовке новогодней рассылки нужно в августе-сентябре. Но если поторопиться, то можно успеть всё подготовить и прямо под Новый год.
Какие письма можно отправить от имени компании:
- список акций и выгодных предложений;
- индивидуальные скидки;
- список товаров, пользующихся особой популярностью у покупателей;
- статьи на тему «Что подарить мужу на Новый год» и т.п.;
- поздравления с наступающими праздниками и благодарность за покупки в течение года.
Внимание к соцсетям
Перед праздниками особенно важно уделить особое внимание активности компании в социальных сетях. Желательно изменить главную фотографию или логотип на новогодние. Это нужно для того, чтобы подписчики начали ассоциировать компанию с зимними праздниками и подарками.
Одна из причин, по которой люди подписываются на компании в той или иной социальной сети — уникальные скидки и коды на покупку, которые действуют на протяжении очень короткого срока. Для рассказа о них стоит использовать истории в Instagram и Facebook, что также позволяет повысить посещаемость профиля и узнаваемость. Неплохая идея — создание интерактивного каталога в Facebook, в котором будут все актуальные предложения, акции и товары.
В соцсетях невозможно привлечь аудиторию без розыгрышей, лотерей и конкурсов. Все мероприятия необходимо планировать, выдерживая определённые сроки между ними. Если перерывы между розыгрышами будут слишком большими, клиенты быстро забудут о компании. Если слишком короткими — перенасытятся информацией и перестанут откликаться.
Кроме конкурсов и акций важно не забывать демонстрировать что-то личное — например, праздничные эмоции сотрудников компании и новогодние корпоративные мероприятия.. Instagram — идеальная платформа для этого. Так клиенты поймут, что за брендом стоят реальные люди, которые тоже хотят праздника.
Анализ конкурентов
Углубившись в подготовку к новогодним продажам, не стоит забывать о своих конкурентах и регулярно анализировать их действия:
- организацию предновогодних мероприятий,
- акции, скидки и уникальные предложения для клиентов,
- способы коммуникации с подписчиками и клиентами,
- позиции конкурентов в поисковых системах,
- платную рекламу в социальных сетях.
Оценка действий поможет понять, какой дополнительный сервис можно предложить своим клиентам и выделиться среди остальных компаний.
Новогоднее настроение на сайте
Адаптация сайта или лендинга к новогодней тематике подразумевает оформление страниц при помощи различных эффектов. Например, анимация в виде падающих снежинок или обратный отсчёт времени до наступления Нового года. Любой творческий замысел украсит виртуальное «лицо» компании, продемонстрирует её готовность к праздникам.
Сайт прекрасно подойдёт практически под любой вариант контента, поэтому нужно использовать все его возможности:
- уникальные статьи на тему выбора подарков;
- полезные советы;
- тематический видеоконтент;
- различные целевые страницы по категориям: подарки для детей, подарки для спортсменов и т.д.
Подготовка к новогодним праздникам требует больших затрат времени и сил как со стороны покупателей, так и со стороны бизнеса. Но при грамотной маркетинговой политике положительный результат получат обе стороны. Клиент — качественный и релевантный товар, а бизнес — повышение объёмов продаж, повышение лояльности к бренду и в целом успешное завершение года. Удачи с новогодними активностями!
Источник: gb.ru
Как заработать на новогодних праздниках
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Новый год и Рождество — это не только время приготовлений к праздникам, покупок подарков и бесконечных трат, но еще и время возможностей для заработка. Финтолк предлагает несколько способов обогащения в предстоящий длинный новогодний уикенд.
Продажа новогодних сувениров
Самый простой и очевидный способ — перепродажа всевозможных новогодних товаров. В декабре растет спрос на украшения для дома, елочные игрушки, сувениры, подарочные упаковки. В магазинах выстраиваются длинные очереди — скупают буквально все. Очевидно, что самые предприимчивые граждане устраивают распродажи во время новогоднего шопинга. Сделать это можно двумя способами.
Первый (простой) ‒ заказать товары оптом из Китая и перепродать их в России. Делать это нужно заранее, так как товар еще должен дойти из Поднебесной. С учетом загрузки транспортных компаний в предпраздничный период оптимально осуществлять заказ за несколько месяцев.
Второй способ (сложнее) ‒ это сделать что-то самостоятельно. Зачастую хендмейд-сувениры и игрушки стоят значительно дороже магазинных аналогов. Хорошо продаются расписные кружки, свитера с оленями, елочные украшения, декоративные свечи, упаковки для подарков, костюмы и масса других вещей. Самое главное при продаже хендмейда, конечно, реклама.
Учтите, что торговля перед Новым годом — это высококонкурентная среда, поэтому продвигать товар лучше всего через социальные сети. Например, Instagram, где можно приложить красивую фотографию с кратким описанием.
Еще один простой и популярный способ заработка — сыграть роль Деда Мороза и Снегурочки. Для начала потребуется обзавестись костюмами. Кстати, покупать новые из магазина совсем не обязательно, их можно взять напрокат в период новогодних праздников. Правда, если планируете вжиться в роль Деда Мороза на несколько лет вперед, конечно, выгоднее купить новый. А еще можно самому сдавать костюмы в аренду!
В 2020 году родители переживают за своё здоровье и здоровье детей. Если у вас есть справка, подтверждающая наличие антител к COVID-19, не поленитесь заранее ее продемонстрировать — это может стать вашим конкурентным преимуществом.
Сдать в аренду квартиру или дом
Следующий вид заработка ‒ это сдача в аренду на Новый год недвижимости: частных домов и квартир. Какие бы власти ни издавали запреты на массовые скопления, люди всё равно захотят провести время в кругу родственников, друзей, родных и близких. Некоторые снимут квартиру в новогоднюю ночь, а некоторые — загородный дом на все праздники. Кстати, сдавать недвижимость можно как свою, так и чужую. В общем, на Новый год стоит попробовать себя в роли риелтора.
Новогодняя фотография
Если у вас есть хороший фотоаппарат, вы знакомы с фотошопом и прочими графическими редакторами, то работа новогодним фотографом как раз для вас. Идеально — если есть небольшая студия, которую можно тематически украсить. В этом случае стоимость фотосессии значительно возрастает. Если у вас есть собственный автомобиль, можно организовать фотосессии с выездом на природу или в любые помещения по желанию заказчика.
Новогодний квест
Еще один отличный способ для заработка — организация новогоднего квеста. Это игра для детей и их родителей, которая проходит по заранее написанному сценарию и чаще всего заключается в поисках новогодних подарков. Правда, тут вы ограничены только своей фантазией, поэтому рекомендуем изучить рынок новогодних квестов и предложить что-то от себя. Написать сценарий можно самостоятельно или заказать на стороне.
Заработать можно и на написании уникальных поздравительных писем от Деда Мороза. В коронавирусном году многие родители наверняка не станут приглашать Деда Мороза и Снегурочку в канун Нового года к себе домой. Хорошая альтернатива в виде дистанционного поздравления ребенка — письмо от Деда Мороза и Снегурочки.
Если вы считаете, что письма в наше время устарели, тогда предлагаем организовать видеоконференцию. Например, звонок от Деда Мороза по Skype или Zoom! Тут и сюрприз хороший, и социальная дистанция выдерживается.
Обмен подарками
Для тех, кто недоволен подарками настолько, что готов от них избавиться, есть один экстравагантный способ заработать. Можно попробовать организовать сайт или группу в социальных сетях по обмену неудачными подарками. При этом вам необязательно досконально владеть языками программирования вроде Python или C++. Достаточно составить сайт через специальный веб-конструктор или же просто организовать группусообщество в соцсети. Зарабатывать, кстати, можно на комиссионных или рекламе.
Заработок на фондовом рынке
А вы слышали о таком интересном феномене, как ралли Санта-Клауса? Перед Новым годом часто наблюдается рост стоимости акций и индексов на фондовом рынке. Это связано в первую очередь с массовым предпраздничным шопингом, отчего растут экономические показатели разных компаний. Предновогоднее ралли — это хороший способ для краткосрочного заработка. Если у вас есть сбережения, вы можете вложиться в одну из акций и сделать себе подарок, получив прибыль.
Максим Федоров, вице-президент QBF:
— Лучший вариант заработка на новогодних каникулах — это торговля на мировом финансовом рынке. С 4 января основные биржи откроются, и инвесторам представится возможность продавать и покупать различные активы. Традиционно в новогодние праздники будет работать и Московская биржа, где также можно совершать сделки. Если вы еще не открыли брокерский счет, то сейчас это очень легко сделать во всех крупнейших российских банках. За торговыми рекомендациями обращайтесь к профессионалам, которые работают в лицензированных организациях.
И напоследок предложим такой вариант заработка: подготовка и украшение офисов и квартир перед праздниками и их уборка после новогодних торжеств. Новый год — время больших хлопот. Некоторые компании и даже домовладельцы готовы платить за подготовительные мероприятия. Ну и, конечно, после праздников останется много фантиков, оберток, бутылок от шампанского и кожуры от мандаринов, значит, потребуется уборка. Все эти услуги достаточно востребованы на рынке.
А что вы думаете насчет заработка в канун Нового года? Напишите об этом в комментариях.
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro
Лучшие товары для продажи на маркетплейсах на Новый Год 2023
Друзья, всем привет. В этой статье я хочу показать Вам список товаров, которые будут отлично продаваться на маркетплейсах перед Новым Годом. Мало того, что я Вам покажу, так я еще и докажу, почему стоит брать именно данные товары.
Аналитику продаж я буду проводить с помощью сервиса MPStats , которым я пользуюсь на регулярной основе, а в качестве примера буду использовать маркетплейс Wildberries, но имейте в виду, что продаваться эти товары будут так же на Ozon, Яндекс Маркете, Aliexpress и других популярных площадках.
Если Вы вовсе не продаете на маркетплейсах, то идеи из данной статьи можно использовать для интернет-магазинов, одностраничных сайтов и досок объявлений. Всё, что продается хорошо хотя бы на одном рекламном инструменте, продается везде. Поехали!
Для успешного старта продаж рекомендую пройти комплексное обучение работе с маркетплейсами
1. Искусственные ёлки
Я предлагаю сразу пройти к категории “Дом”, так как эти товары из года в год являются самыми востребованными для покупки в качестве подарка на Новый Год.
Давайте возьмем статистику продаж с 1 ноября по 1 декабря 2020 года. Беру эти данные потому что это самый горячий месяц для продаж по моему многолетнему опыту.
Сортирую по упущенной выручки, для того чтобы понять, какие товары имели в прошлом году хороший потенциал, но продавцы этим не воспользовались:
И как Вы видите, самым потенциальным товаром в этой категории являются ёлки. И это неудивительно, ведь людям стало лень ходить по магазинам и искать себе новогоднюю красавицу, при этом потребитель понимает, что в оффлайн магазинах идет хорошая накрутка из-за аренды, оплаты труда сотрудников и остальных издержек. Через маркетплейс человек может получить качественный товар по минимальной цене, прочитав перед покупкой отзывы.
Вообще искусственные ёлки продаются активно по всей России перед НГ уже последние 10 лет. Я сам лично много лет занимаюсь их продажей в розницу и оптом. У меня даже есть крутое видео по этой теме, рекомендую посмотреть:
В прошлом году продавцы упустили десятки миллионов выручки на продаже ёлок. Вы только представьте, сколько Вы можете заработать на этом денег перед Новым Годом. А в этом году потенциал еще выше, так как покупателей стало в разы больше, так как это реально удобно – заказывать онлайн.
2. Гирлянды
Гирлянды будут продаваться разного размера, вида и расцветки. И самое интересное, что очень круто продавался в прошлом году удлинитель для этой самой гирлянды. Потому что китайцы, как правило, делают очень короткий провод от лампочек до вилки, поэтому люди не могут дотянуть гирлянду до розетки.
Так что, если Вы собираетесь продавать гирлянды через маркетплейсы, то рекомендую дополнительно завести на склад и удлинители. Их сметают с прилавков как оффлайн-магазинов, так и онлайн.
Вообще гирлянды отлично продаются каждый год, начиная с ноября. Продажи в интернете зашкаливают на данную категорию товаров, потому что в любом магазине города нет хорошего выбора и цены высокие.
Посмотрите, какую выручку селлеры делали на гирляндах в прошлом году:
Как Вы можете увидеть из аналитики выше, выручка на любую из гирлянд зашкаливает за 100 млн рублей за сезон. Теперь только подумайте, сколько можно заработать денег на недорогом в закупке товаре.
3. Зоотовары
Зоотовары на самом деле не подвержены сезонности. Без разницы Новый Год на носу или 8 марта, эти товары имеют стабильный спрос:
Потребитель осознал, что заказывать товары для животных выгоднее через интернет, чем идти в зоомагазин.
Если посмотреть на статистику, то станет понятно, что продаются лучше всего сухие корма для кошек и собак, а так же влажные в больших упаковках по оптовым ценам:
Опять же не стоит зацикливаться на трендах, ведь существуют такие подкатегории товаров, на которые есть спрос, но нет адекватного предложения.
4. Беспроводные наушники
Наушники могут быть разной формы, в виде наушников Apple Airpods, Samsung, Xiaomi. В общем все наушники, которые через Bluetooth коннектяться к телефону, они все будут отлично продаваться к Новому Году в качестве подарка для себя или близких.
Но учтите самое важное! Когда Вы покупаете эти наушники оптом в Китае, очень часто существует брак и наушники могут плохо коннектиться к телефону и у Вас будет куча возвратов. Поэтому, прежде чем поставить наушники на склад, Вам нужно будет их тщательно проверить.
Да и вообще любая электроника имеет большой процент брака с завода и её всю обязательно нужно проверять перед отправкой конечному потребителю.
Так же не забывайте про мониторные наушники, которые пользуются большой популярностью среди любителей компьютерных игр, а так же среди музыкантов фрилансеров.
5. Умные электронные часы
Любые электронные часы – это очень крутой подарок для подростков (если говорить про сегмент до 3000 руб), то есть часы, которые имеют какие-то функции. Это самый продаваемый сегмент среди умных часов перед Новым Годом. Если говорить о дорогих электронных часах для взрослых, то здесь будет сложновато конкурировать с тем же Apple, Samsung и Xiaomi.
Эти часы могут быть похожи на Apple Watch и иметь схожие функции, а может и нет. Можно закупить умные часы абсолютно любой формы, они все будут востребованы, здесь главный вопрос с браком, о чем я уже говорил ранее.
Так же к этой категории можно отнести и фитнес-браслеты, которые так же являются умными электронными часами. Тут то же есть большой выбор от дешевых до дорогих моделей, любые из них будут востребованы для разной целевой аудитории.
Посмотрите на ценовую сегментацию по данной категории товаров:
По графику видно, что лучше всего продаются умные часы, стоимостью от 2500 до 4000 рублей. Как я уже говорил, связано это с тем, что такие гаджеты перед Новым Годом покупают для детей и подростков.
Для грамотной аналитики и подбора товаров для продажи на маркетплейсах я рекомендую подобрать помощника по-душе – ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов
6. Детские товары
Если взрослые привыкли экономить на себе, то на детях они этого точно делать не будут. Ведь впереди сказка для детей – Новый Год, и каждый ребенок ждет чуда – подарка от деда мороза.
Если смотреть аналитику продаж за прошлый год, то можно понять, что отлично продавались игровые приставки, конструкторы, различные зимние комплекты одежды.
Кстати, по своему опыту могу сказать, что детское термобелье отлично продается на протяжении всей осени и зимы. Так же обратите внимание на вязаные вещи (которые можно производить самим), детские комбинизоны.
А сейчас давайте-ка глянем на рост спроса на детские товары за последние полтора года:
Думаю, что здесь и так всё понятно – надо срочно успевать заходить в эту нишу и зарабатывать большие деньги. Но не забывайте, что большинство детских товаров требуют документы, подтверждающие безопасность продукта и родители, которые покупают, за этим пристально следят. Как говориться: чем сложнее путь, тем меньше конкуренции.
7. Современные аксессуары
Это отличная категория недорогих товаров, которые продаются массово в течении года, а в особенности перед праздниками.
Так вот, когда заходишь в категорию “Аксессуары” и смотришь статистику продаж перед прошлым НГ, то глаза лезут на лоб, потому в топах стоят в основном маски =)
А сейчас я Вас шокирую! Так вот на обычной трендовой шапочке для мужчин можно за месяц оборачивать более 8 млн рублей выручки:
А так в этой категории, конечно, множество всего, чем можно без проблем торговать: женские сумочки, рюкзаки, чемоданы для путешествий, перчатки и многое другое.
Главный плюс в том, что продаваться аксессуары будут круглый год, например, сумки для путешествий нужны всегда, так как люди путешествуют круглый год.
Для тех, кто только начинает свой путь в торговле через интернет, я советую к изучению – Как продавать на Вайлдберриз в 2023 году. Пошаговая инструкция
8. Товары для женщин
Всё-таки аудитория женщин занимают большую часть сегмента интернет-покупок, в частности это относится и к маркетплейсам, поэтому грех будет не обратить внимание на эту аудиторию.
В этой нише, конечно же, выигрывает в основном одежда. Женщины зачастую очень любят шоппинг, но не очень любят лазить по бутикам, поэтому идут прямиком в интернет-магазины для подбора нужных шмоток.
По статистике продаж прошлого года, женщины чаще всего заказывали через Wildberries зимние леггинсы на меху и за 2 месяца одного только вида леггинсов продавец наторговал более чем на 18 млн рублей:
Еще можно обратить внимание, что хорошо будут продавать длинные пуховики:
